استراتيجيات التسويق القائم على الموقع لعملك

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا وتقوم بتسويقه عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك سمعت عن التسويق المستند إلى الموقع. كرجل أعمال ، عليك التأكد من أنك ستستهدف الجمهور المناسب. من المرجح أن يكون لشركتك الآلاف من المنافسين في جميع أنحاء المدينة أو البلد ، ولهذا السبب يجب أن تركز على جذب من هم بالقرب منك أولاً.

ما هو التسويق القائم على الموقع؟

يعني التسويق القائم على الموقع استهداف جمهورك بناءً على موقعهم. هذا لا يشمل فقط استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت حيث يمكنك استخدام أساليب التسويق غير المتصلة بالإنترنت أيضًا.

يتعمق التسويق القائم على الموقع في تحليل سلوك الشراء لعملائك المحتملين ، بالإضافة إلى احتياجاتهم ورغباتهم وما الذي يدفعهم إلى الاهتمام بعملك. مرة أخرى ، يركز على جذب الأشخاص القريبين منك ويبحثون عما يقدمه عملك.

أسباب وجوب استخدام الشركات للتسويق القائم على الموقع

يمكن للتسويق المستند إلى الموقع أن يساعد عملك بشكل كبير ، لا سيما في الحصول على عائد الاستثمار أو عائد الاستثمار. إنه يعمل بشكل جيد لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة. أفاد هذا الاستطلاع أنه في عام 2018 ، تمكنت الشركات التي تستخدم البيانات المستندة إلى الموقع من زيادة فعالية حملات الإعلان والتسويق بنسبة 89٪.

إذن ، لماذا يجب عليك استخدام التسويق المستند إلى الموقع لعملك ، تسأل؟ أدناه ، نناقش بعضًا من أهم الأسباب.

التجزئة أسهل كثيرًا

يعني التقسيم تجميع عملائك بناءً على شخصياتهم واهتماماتهم وأنشطتهم وموقعهم وسماتهم. نظرًا لأن جميع العملاء المستهدفين موجودون في منطقة أو موقع واحد ، يصبح التقسيم أسهل.

يساعد في توليد المزيد من الأعمال

يعد استهداف موقع محدد أكثر فاعلية من استهداف دولة أو دولة بأكملها ، على سبيل المثال. يمنحك فرصة للتركيز على جذب مجموعة أصغر من الأشخاص بدلاً من مجموعة أكبر لا تهتم بعملك.

تأكد من استهداف الأشخاص داخل رمزك البريدي المحدد. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا له موقع مادي ، فيمكن أن تساعدك هذه النصيحة في إنشاء المزيد من الأعمال ، حيث لن يكلف الناس عناء الذهاب إلى مكان بعيد ، وبدلاً من ذلك ، من المحتمل أن يذهبوا ويزوروا مكانك.

عائد استثمار أفضل

نحن نخمن أنك سمعت عن مقولة مفادها أن على المرء أن يعمل بذكاء وليس بجدية أكبر. إذا كنت ترغب في استعادة عائدك على الاستثمار ، فسيكون من المفيد لك إعادة التفكير في استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

ضع في اعتبارك تحليل جمهورك القريب. اجمع تفاصيلهم واعمل على منحهم ما يحتاجون إليه ويريدونه حتى يميلوا إلى اللجوء إلى عملك. كلما زاد عدد العملاء المحتملين ، زادت فرصك في استعادة عائد الاستثمار هذا.

استراتيجيات تسويق فعالة تعتمد على الموقع

الآن وقد ناقشنا سبب وجوب التفكير في التسويق القائم على الموقع وما هو عليه ، فقد حان الوقت لنرى كيف يمكنك تطبيقه على عملك.

استخدم PPC Geo-Targeting

إذا كنت لا تستفيد بشكل جيد من إعلانات الدفع لكل نقرة ، فقد حان الوقت للقيام بذلك. يمكن أن تساعدك حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على تصفية ما يستطيع الجمهور الوصول إليه. بهذه الطريقة ، يمكنك استهداف مجموعة معينة من الأشخاص بناءً على موقعهم.

عادةً ما يتم الدفع مقابل حملات الدفع لكل نقرة ، وغالبًا ما تستهدف الأشخاص البعيدين جدًا عن مكان عملك. إنه ، بكل بساطة ، إهدار للموارد.

تحسين محركات البحث المحلية

Google My Business هي أداة تساعدك على التواصل مع العملاء في منطقتك. يتيح لك ذلك الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، والتي تشير إلى حركة المرور العضوية.

تتمثل بعض الطرق لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية في تشجيع عملائك على منحك مراجعات وإنشاء محتوى خاص بالموقع على موقع الويب الخاص بك وتحسين قائمتك على Google My Business. يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة بشكل كبير من استخدام مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، حيث يمكن أن تساعد في فرصهم في جذب عملاء جدد

اجعلها نقطة لتضمين كلمات رئيسية خاصة بالموقع في معظم المحتوى الخاص بك لمساعدته على الترتيب في محركات البحث. بهذه الطريقة ، يمكن العثور على موقع الويب الخاص بك عن طريق الجماهير التي تبحث عن المنتجات والخدمات المماثلة التي تقدمها داخل المنطقة. تأكد من البحث عن الكلمات الرئيسية التي تعرف أن جمهورك سيبحث عنها حتى يكون لديك فرصة أكبر لجذب المزيد من الأشخاص إلى صفحة الويب الخاصة بك.

يعد إنشاء محتوى جيد أيضًا طريقة رائعة لتعزيز تصنيفات محرك البحث الخاص بك. قد يساعد هذا أيضًا في جذب الروابط وحركة مرور مواقع الويب من المدونات ومواقع الصحف وأحيانًا حتى على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Twitter.

انتبه للمجتمع

إذا كنت ترغب في نشر الخبر ، فعليك التواصل مع مجتمعك المحلي. بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى إنفاق هذا القدر من المال ، على الرغم من أنه سيكون عليك بالتأكيد تخصيص وقت للتواصل مع مجتمعك المحلي.

تعد الكلمات الشفوية استراتيجية تسويقية رائعة ، خاصةً لأنها مجانية بشكل أساسي وتنشر الكلمة هناك. إنه أكثر فاعلية في المجتمعات الصغيرة حيث يميل الناس إلى الحديث عن تجاربهم مع الشركات.

يمكنك محاولة المشاركة في المسابقات والمهرجانات المجتمعية والأحداث الموسمية. يمكنك حتى التفكير في رعاية الأحداث المحلية مثل العروض المدرسية أو الفرق الرياضية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا التطوع للأعمال الخيرية المحلية.

بهذه الطريقة ، ستلتقي بالكثير من الناس وتؤسس نوعًا من الوئام والثقة مع المجتمع المحلي.

تعظيم استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

بدلاً من محاولة جذب العملاء والتفاعل معهم على بعد آلاف الأميال منك ، حاول التركيز على مجتمعك المحلي بدلاً من ذلك. كما ذكرنا سابقًا ، من الأفضل استهداف المناطق القريبة من عملك.

تتمثل إحدى طرق تعظيم استخدام الوسائط الاجتماعية للإعلان المستند إلى الموقع في إضافة موقعك المحدد إلى علامات التصنيف. يمكنك أيضًا إضافة علامة الموقع إلى كل من Instagram و Facebook ، حتى يتمكن الأشخاص الذين يبحثون عن موقعك من العثور عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، عليك التأكد من أن ما تنشره على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك سيكون موضع اهتمام جمهورك.

انخرط في برنامج ولاء

غالبًا ما يتم إغراء العملاء بالشعور بأنهم موضع تقدير ، ولهذا السبب يجب أن تفكر في إعداد برنامج ولاء لعملائك المخلصين لك ولشركتك. نظرًا لأنك تتعامل مع أشخاص في منطقتك المباشرة ، فمن المرجح أن يكون إنشاء برنامج ولاء مفيدًا لكل من عملك وعملائك.

على سبيل المثال ، يمكنك محاولة توزيع "بطاقات ولاء" إذا كنت تمتلك محل ملابس. عندما يشتري شخص ما منك ، على سبيل المثال ، 5 مرات مختلفة ، يمكنه الحصول على خصم 20٪ على عملية الشراء السادسة.

الأمر متروك لك في كيفية تصميم برنامجك - فقط للتأكد من أن القواعد ليست معقدة للغاية وأن عملاءك مدعوون للاستفادة من برنامج الولاء هذا.

كن منفتحًا على قصة عملك

سيشعر عملاؤك بأنهم قريبون منك كثيرًا إذا شاركت قصة عملك معهم. لا يجب أن يكون الأمر محددًا للغاية - يكفي مجرد معرفة من أين أتيت وكيف بدأ العمل التجاري لإبقائهم مهتمين.

هذا يساعد في جعل اسم علامتك التجارية لا يُنسى. سيربط الناس قصتك باسم علامتك التجارية. قد يرتبط البعض بها أو يتصل بها ، مما يمنحهم إحساسًا بالثقة تجاه علامتك التجارية.

يمكنك محاولة سرد قصتك من خلال منشورات المدونة أو المقالات أو مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أو صفحة "نبذة عنا" أو حتى من خلال الإعلانات التلفزيونية. لا تنس أن تذكر كيف يرتبط عملك بالمنطقة حتى يشعر المجتمع المحلي بعلاقة أعمق بعلامتك التجارية.

اسأل عن المراجعات والشهادات

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن تمنح المراجعات والشهادات لعملائك إحساسًا كبيرًا بالثقة. يمكنك طلب المراجعات والشهادات ، لكن لا تجبر الناس على إعطائك واحدة. لا يجب عليك أيضًا الدفع مقابل المراجعات لأن ذلك قد يأتي بنتائج عكسية بسهولة.

يمكنك ، بدلاً من ذلك ، أن تقدم لهم هدية مجانية أو خصمًا مقابل المراجعة. يحب الناس الحصول على هدايا مجانية وخصومات ، وهذا سيشجعهم على كتابة مراجعة إيجابية ومدروسة لعملك.

تأكد من مراقبة المراجعات والشهادات على موقعك وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي. إذا رأيت أي تعليقات أو ردود سلبية ، فحاول الوصول إلى هؤلاء العملاء وشاهد كيف يمكنك المساعدة. اجعله عامًا حتى يتمكن العملاء الآخرون في منطقتك من رؤية أنك على استعداد لمساعدتهم في حالة تعرضهم أيضًا لتجربة سيئة مع عملك.

أعلن في الصحف

قد يبدو هذا كطريقة مدرسية قديمة للإعلان أو التسويق ، ولكن في هذه الحالة ، يمكن أن تكون مساعدة كبيرة. على الأرجح يقرأ الحي أو المجتمع المحلي الجريدة كل يوم تقريبًا - أو على الأقل يقرأها أحد أفراد أسرته.

يمكنك محاولة شراء مساحات إعلانية أو إرسال بيانات صحفية إلى المحررين. ومع ذلك ، فإن الأسلوب الأكثر إبداعًا هو إرسال عرض تقديمي لموظفي الصحيفة. يمكنك أن تعرض أن تكون مصدرًا لمجال خبرتك - وهو مجال عملك. أنت تطلب ببساطة من الصحيفة إجراء مقابلة معك ، وإجراء مقابلات مع الصحفيين ووضع اسمك وعلامتك التجارية على الجريدة المحلية يمكن أن يجعل حيك المحلي يثق بعلامتك التجارية على الفور.

تأكد من اتباع الاتجاهات في منطقتك وشاهد كيف يمكنك المساعدة.

استنتاج

يمكن أن يساعد استخدام استراتيجيات التسويق القائمة على الموقع بشكل كبير في أن يصبح عملك أكبر داخل مجتمعك المحلي. ليس من الأسهل فقط التركيز على منطقة أصغر ، ولكنه أيضًا يخلق مجتمعًا لأصحاب الأعمال والمستهلكين.