التسويق لسبب وجيه: 7 استراتيجيات للمنظمات غير الربحية

تواجه المنظمات غير الربحية أكبر تحدٍ للتسويق الرقمي على الإطلاق: عدم امتلاك المال. إن العمل والازدهار وزيادة الوعي بقضيتهم دون إنفاق مبلغ كبير من المال قد يبدو مستحيلًا في عالم من المعلنين عبر الإنترنت الأكبر والأعلى صوتًا والأكثر تجهيزًا ماليًا.

على الرغم من أن التحديات تبدو بالغة الأهمية ، إلا أن الأشخاص في هذه المناصب غالبًا ما يكونون متحمسين للغاية ومدفوعين بقضية تبدو أكبر منهم.

لكن التسويق للمنظمات غير الربحية ليس بالأمر السهل! في هذا المنشور ، ستتعلم سبع استراتيجيات للتسويق الرقمي لمساعدة المؤسسات غير الربحية على أن تحظى بالاهتمام في عالم رقمي مكتظ بالسكان ، دون إنفاق كل قرش تسويقي متاح.

# 1: احصل على خدمة الدفع لكل نقرة مجانًا مع Google Ad Grants

تستبعد العديد من المؤسسات غير الربحية عن طريق الخطأ التسويق بنظام الدفع بالنقرة لمجرد أنه يبدأ بكلمة "دفع". من المحتمل ألا يكون هؤلاء المسوقون على دراية ببرنامج Google Ad Grants ، وهو عبارة عن أموال مجانية تُمنح للمؤسسات غير الربحية للإعلان على محرك البحث الأكبر والأكثر فاعلية في العالم ، Google.

تقدم كل من Microsoft و Google ما يقرب من مليار دولار لمساعدة المؤسسات غير الربحية في الترويج لقضاياها عبر الإنترنت كل عام ، فمن يقول إنه لا يمكنك أن تكون واحدًا من تلك المؤسسات غير الربحية المحظوظة التي تعلن مجانًا؟

بطبيعة الحال ، هناك بعض القيود فيما يتعلق بعروض الأسعار والميزانيات في برنامج المنحة الإعلانية من Google. لا يمكن للمعلنين أن يتجاوزوا 2.00 دولار لعرض تسعير الكلفة بالنقرة ، ولا يمكنهم استخدام أكثر من 10000 دولار شهريًا ، ولكن إذا كنت تعلن مجانًا ، فربما لن تجد هذه القيود بمثابة حاجز ضخم للطريق. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا منشور حول ثلاث طرق للتغلب على قيود برنامج Google Ad Grants.

للنظر في منح الإعلانات من Google ، تحتاج إلى حساب إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم Google AdWords) ، وحساب Google غير الربحي ، ومعرف العميل من حساب إعلانات Google الخاص بك. ابدأ عملية التقديم واحصل على إعلانات مجانًا حتى تتمكن من نشر قضيتك لجمهور أكبر بكثير!

(ملاحظة: المنظمات غير الربحية ، اتصل بنا لمناقشة الأسعار الخاصة على WordStream!)

# 2: أيقظ المشاعر من خلال الفيديو

لن أنسى أبدًا عندما سمعت سكوت هاريسون ، مؤسس مؤسسة Charity: Water المفضلة غير الربحية ، يتحدث في مؤتمر التسويق الداخلي HubSpot لعام 2013. كان السبب الذي جعل عرضه التقديمي مؤثرًا جدًا بالنسبة لي هو مقاطع الفيديو التي شاركها والتي كشفت عن حجم أزمة المياه في الواقع. نعم ، كنت أعلم أنها كانت قضية عالمية ، لكن سماع القصص ، ورؤية الأشخاص المتضررين ، والتعاطف مع نطاق هذه الأزمة أثار مشاعر قوية بداخلي لدرجة أنني لم أبكي فقط بين 5000 مسوق آخر ، بل ذهبت إلى إنشاء مؤسستي الخيرية: حملة عيد ميلاد لجمع التبرعات المائية.

يتطلب التسويق للمنظمات غير الربحية الوصول إلى الناس على المستوى العاطفي

سأتوقف عن التنزه ، ولكن لا ينبغي التقليل من أهمية الفيديو الذي يوقظ مشاعر المرء ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، حيث تتمتع رسائلك بالقدرة على الانتشار إلى مجموعات كبيرة جدًا من المتبرعين المحتملين. العواطف هي في نهاية المطاف ما يدفع الناس إلى التصرف ، لذا فإن قضاء بعض الوقت والموارد في إنتاج الفيديو واستضافته لا ينبغي أن يكون في الخلف بالنسبة للمنظمات غير الربحية.

بالطبع ، يمكن أن يكون التسويق عبر الفيديو مخيفًا. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الموارد المتاحة لمساعدتك في إنتاج مقاطع فيديو عالية الجودة بميزانية محدودة. راجع هذا الدليل لتصوير مقاطع فيديو عالية الجودة على جهاز iPhone الخاص بك.

# 3: خصص ميزانية صغيرة للترويج لأفضل محتوى لديك على وسائل التواصل الاجتماعي

الميزانية ، هاه؟ أعلم ، أعلم ، استخدمت كلمة ب. لكن المحتوى الخاص بك لديه فرصة ضئيلة في الحصول على رؤية على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter إذا لم تضع القليل من المال وراءه.

يقول تولاني إليسا ، كاتب هافينغتون بوست: "ما لم يكن لديك عدد كبير من المتابعين حقًا ، فإن آلاف المدافعين يشاركون المحتوى الخاص بك وربما منظمتان أخريان تتدخلان لنشر الكلمة ، ربما لن يكون هناك تأثير في الفضاء الاجتماعي".

لحسن الحظ ، إذا كنت ذكيًا في الإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي ، فلن ينتهي بك الأمر إلى إنفاق ذراع أو ساق. عندما كنت أعمل مباشرة مع لاري كيم ، اعتاد أن يعظ باستمرار أنه يمكنك الإعلان بنجاح على Facebook مقابل 5 دولارات فقط في اليوم. يمتلك كل من Facebook و Instagram و Twitter خيارات استهداف دقيقة للغاية يمكنك استخدامها لملاحقة الأشخاص الذين من المرجح أن يهتموا بقضيتك. على سبيل المثال ، لنفترض أن مؤسستك غير الربحية تعمل على توفير التعليم للأطفال المحرومين - على Facebook يمكنك استهداف الأمهات اللائي يحصلن على راتب معين ويهتمن بالتعليم والتغيير الاجتماعي.

# 4: تقدم بطلب للحصول على زر "تبرع الآن" على Facebook على صفحتك غير الربحية

في أغسطس 2015 ، أعلن Facebook أنه يسمح للمنظمات غير الربحية المحددة بإضافة زر الحث على الشراء "تبرع الآن" إلى صفحتهم على Facebook لتشجيع المستخدمين على التصرف بشكل صحيح على Facebook. مع وجود الكثير من هذه الأسباب ، فإن الأمر كله يتعلق بأن تكون أمام جمهورك في المكان المناسب ، في الوقت المناسب ، مع العرض المناسب ، وهذا الزر بالتأكيد يعزز اتخاذ إجراء فوري.

زر "تبرع الآن" على Facebook: مثالي للمنظمات غير الربحية

للحصول على هذه الوظيفة على صفحتك ، تأكد من أن لديك صفحة Facebook تم التحقق منها ، وحالة التحقق 501 (c) (3) ، ومقرها في الولايات المتحدة ، ووافقت على شروط وأحكام Facebook. بمجرد الانتهاء من كل ذلك ، املأ هذا النموذج ، وقبل أن تعرفه ، يمكن أن تحصل على التبرعات مباشرة من Facebook.

# 5: قم بتوجيه شبكتك لتشكيل شراكات مؤثرة

ربما لن تكون قادرًا على حمل جينيفر أنيستون على القيام بحملة من أجل قضيتك ، ولكن إذا كنت تعرف شخصًا يعرف جين على أساس الاسم الأول ، فربما قد يثير اهتمامها لصياغة منشور سريع وحث على اتخاذ إجراء بشأن غير -الربح على حسابها على Instagram.

حسنًا ، هذا سيناريو غير محتمل ، ولكن من المحتمل أن يكون هناك أشخاص في شبكتك يمكنهم العمل كمدافعين عن العلامة التجارية لقضيتك. يمكن أن يؤدي العثور على البطل المناسب إلى تبرعات كبيرة مع إنفاق أموال قليلة أو معدومة. استفد من دائرتك الداخلية ، واجعل أكثر الأشخاص نفوذاً الذين تعرفهم مكرسين لقضيتك.

# 6: استثمر في التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يحب أي موظف غير هادف للربح كلمة "استثمار" لأنها تعني إنفاق جزء كبير من التغيير ، لكن هذا لا ينطبق بالضرورة على البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، تستمر الدراسات في إثبات أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أكثر أساليب التسويق الرقمي فعالية في الكتاب.

ينتج عن التسويق عبر البريد الإلكتروني متوسط ​​40 دولارًا من الإيرادات لكل 1 دولار يتم إنفاقه ، مما يجعله قويًا للغاية للمؤسسات غير الربحية ذات الميزانية المحدودة.

لذا ، كيف يمكن للمنظمات غير الربحية الاستفادة بشكل أفضل من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ كل شيء يبدأ بالإبداع.

• قم بصياغة سطر موضوع مقنع - هذه هي الطريقة الرئيسية التي ستتمكن من خلالها من إقناع الأشخاص بفتح بريدك الإلكتروني. حاول تقسيم اختبار سطور الموضوع للعثور على ما يناسب جمهورك.

• اجعل النسخ بسيطًا وسهل الفهم - ادخل في صلب الموضوع. لن يأخذ أحد الوقت الكافي لقراءة رواية ، ولكن إذا كانت نسختك مقنعة وقصيرة وسهلة الفهم (قوائم / إحصائيات فكرية!) ، فمن المرجح أن يقرأها الناس.
• استخدم صورًا و / أو مقاطع فيديو مقنعة لإخبار القصة وجذب مشاعر المستهلك.

رقم 7: خطوبة كتاب

في حين أن بعض الناس يفضلون أن يداسهم حمار بدلاً من التحدث أمام الجمهور ، يمكن للغالبية القيام بذلك دون التعرض لنوبة هلع. قمت بنفسي بثلاث مشاركات في مجال التحدث في مجال الأعمال مع جمهور يصل إلى أكثر من 200 شخص في العام الماضي ، وإذا كان بإمكاني القيام بذلك ، فيمكن لأي شخص ذلك! بصفتك جهة تسويق غير هادفة للربح ، فإن عملك مرتبط بشيء قوي بشكل لا يصدق وتشعر بشغف تجاهه - فما هي أفضل طريقة للتعبير عنه؟

لا ينبغي التقليل من أهمية التحدث أمام الجمهور كتكتيك تسويقي للمنظمات غير الربحية ، وعلى الرغم من أنك قد لا تفكر في هذا على أنه رقمي ، فهو كذلك. يتم تسجيل العديد من الأحداث أو Periscoped أو Snapped ونشرها عبر الإنترنت ، ويمكن أن تنتهي الشرائح الخاصة بك على SlideShare ، ويغطي الحاضرون في الوقت الحاضر كل شيء على الشبكات الاجتماعية ، مما يعني أن الأشخاص سيغردون بما تقوله ، باستخدام علامات تصنيف الأحداث ، وينشرون رسالة تؤدي إلى جمهور أوسع ومانحين محتملين أكثر.

أهم 7 إستراتيجيات للتسويق غير الربحي [ملخص]

1. Google Ad Grants (إعلانات البحث المجانية المدفوعة!)
2. تسويق الفيديو العاطفي
3. الترويج لمحتوى وسائل التواصل الاجتماعي
4. زر "تبرع الآن" على Facebook
5. التسويق الشبكي والشراكة
6. التسويق عبر البريد الإلكتروني
7. محاضرات

لا تدع حقيقة أن ميزانيتك محدودة تحد من قدرتك على تنمية مؤسستك غير الربحية باستخدام أساليب تسويق ذكية وفعالة وبأسعار معقولة. قبل أن تعرف ذلك ، ستغير العالم بشكل أسرع مما كنت تعتقد أنه ممكن.