9 نماذج تسويقية شهيرة تحتاج إلى معرفتها في عام 2021
نشرت: 2021-09-06يميل كثير من الناس إلى العثور على نماذج التسويق مخيفة. هم الآن أحد المحركات الرئيسية التي يستخدمها أي مسوق لإنشاء وتقييم كيفية تفاعل الشركات والعملاء مع بعضهم البعض.
يستخدمونها ، حيث تظل التحليلات والعلوم حاسمة لنجاح التسويق. جميع نماذج التسويق الرقمي ، بأبسط أشكالها ، هي تعبير عن كيفية تأثير العوامل الداخلية والخارجية على قدرة العلامة التجارية على الاستفادة من جماهيرها المستهدفة بالتكاليف المثلى.
يلعب كل جانب بما في ذلك لعبة تسويق المحتوى الخاصة بك دورًا حيويًا في كيفية وضع نفسك بناءً على تعليقات نماذج التسويق المختلفة. يشعر ما يقرب من 72٪ من العملاء أن استراتيجيات تسويق المحتوى تعزز المشاركة.
بينما يعتمد 91 ٪ من جهات التسويق في B2B على تسويق المحتوى للتأثير على العملاء ، فإن 73 ٪ فقط من الشركات لديها فريق مخصص لمراقبة المحتوى.
علاوة على ذلك ، يرغب أكثر من 80٪ من جهات التسويق في إنفاق مبلغ كبير من المال على إنتاج المحتوى. ولكن قبل أن تبدأ في صرف الأموال ، من الضروري أن تفهم مكانتك ورحلات عملائك.
إليك العديد من النماذج التسويقية التي قد تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من جهودك.
جدول المحتويات
- مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)
- ToFu و MoFu و BoFu: تنويعات نموذج التسويق القائم على قمع
- توفو
- MoFu
- بوفو
- خريطة تحديد موقع العلامة التجارية (مثالية للتسويق الرقمي)
- 7 قطع من مزيج التسويق
- USPs لوضع أسس استراتيجية التسويق
- قوات بورتر الخمسة
- نموذج السباق
- تحليل الآفات
- تحليل SWOT
مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)
تهدف مصفوفة مجموعة منتجات Boston Consulting Group (BCG) (مصفوفة BCG) إلى المساعدة في التخطيط الاستراتيجي طويل الأجل من خلال تحليل مجموعة منتجات الشركة لاختيار مكان الاستثمار أو الإنهاء أو إنشاء السلع. مصفوفة النمو / المشاركة اسم آخر لها.
إن نمذجة BCG ليست طريقة جديدة على الإطلاق ، ولكن معناها وإمكانية تطبيقها على إستراتيجية التسويق الخاصة بك سيستمران في التطور مع تغير العالم الرقمي.
نتيجة لذلك ، لا يغطي هذا فقط كيفية الاستفادة من الفرص ولكن أيضًا كيفية تطبيقها على خطتك ، بالإضافة إلى مصفوفات التسويق الرقمي المهمة الأخرى.
كما هو موضح في الصورة أعلاه ، يتم تقسيم المصفوفة إلى أربعة أرباع بناءً على فحص نمو السوق وحصة السوق النسبية.
1. الكلاب: هي عناصر منخفضة النمو أو منخفضة الحصة في السوق.
2. مشاكل أو علامات استفهام الطفل: منتجات لها حصة سوقية قليلة في المناطق ذات النمو المرتفع.
3. النجوم : منتجات لها حصة سوقية كبيرة في الأسواق عالية النمو.
4. الأبقار النقدية : المنتجات لها حصة كبيرة في السوق في المناطق ذات النمو المنخفض.
قد يُنظر إلى مصفوفة BCG على أنها مجموعة من المنتجات أو الخدمات ؛ لذلك ، فهو أكثر قابلية للتطبيق على المنظمات الأكبر ذات الخدمات والأسواق المختلفة.
من ناحية أخرى ، قد يستخدم المسوقون الأصغر حجمًا في الشركة التفكير في المحفظة لسلعهم أو خدماتهم لزيادة العملاء المتوقعين والمبيعات ، كما سنوضح في ختام هذه القطعة.
استخدمت نستله مصفوفة BCG لإعادة هيكلة محفظتها ، مع الاحتفاظ فقط بالعلامات التجارية المربحة وبيع الآخرين مع انخفاض المبيعات وحصة السوق.
ToFu و MoFu و BoFu: تنويعات نموذج التسويق القائم على قمع
استراتيجيات التسويق الرئيسية الثلاث التي يستخدمها المسوقون ومحترفو المبيعات للتأثير على عملائهم هي: أعلى قمع (ToFu) ، ووسط القمع (MoFu) ، وأسفل قمع (BoFu).
دعونا نلقي نظرة عامة سريعة عليها فيما يتعلق بالتسويق الرقمي :
توفو
من خلال تكامل العلامة التجارية الخفي ، يقدم هذا النوع من المحتوى المعلومات ذات الصلة التي تلبي احتياجات العميل أو استعلامه أو اهتمامه أو مشكلته.
على سبيل المثال ، مقال عن المأكولات المختلفة التي قد يجربها المرء في عطلات نهاية الأسبوع ، مع ربط المكونات بموقع ويب تسوق البقالة.
MoFu
سيتم تثقيف المستهلكين من خلال المواد ، ولكنها ستقدم أيضًا شركة ومنتجاتها كإجابة قابلة للتطبيق لمشاكلهم.
على سبيل المثال ، في مقال بعنوان "ماذا تفعل عندما تكون في حالة طوارئ مالية" ، قد يوصى بقرض شخصي من بنك معين / NBFC كأفضل طريقة للخروج من مأزق مالي.
بوفو
هذه هي الخطوة الأخيرة من العملية ، والتي يقوم خلالها العملاء بعمل عرض تقديمي مباشر للمبيعات. العلامة التجارية أو المنتج الإضافي مرئي هنا ، ويهدف إلى إقناع المشترين بالثقة بالعلامة التجارية.
ضع في اعتبارك المقالة التالية: "لماذا يمكن أن يساعدك التأمين على المركبات من شركة XYZ في الأوقات الصعبة." ستتم مناقشة مزايا وفوائد التأمين على السيارات لشركة XYZ في جميع أنحاء النص.
وفقًا لنموذج ToFu-MoFu-BoFu ، تبدأ العلامة التجارية بالتركيز على ToFu و MoFu لبناء وجودها بين العملاء قبل التوجه تدريجياً نحو BoFu لتعزيز مكانتها في السوق.
خريطة تحديد موقع العلامة التجارية (مثالية للتسويق الرقمي)
يمكن للعملاء استخدام استراتيجية التسويق هذه ، والاستهداف ، وتحديد المواقع لبناء صورة للعلامة التجارية بناءً على صفات محددة ضرورية للعملاء.
يساعد الشركات في اكتساب المعرفة حول كيفية أداء المنتج وفقًا لتوقعات المستهلك.
- يجعل نموذج التسويق تقييم نقاط القوة والقصور للعلامات التجارية المنافسة أسهل.
- يحدد إمكانيات السوق للعلامات التجارية الجديدة ويعيد وضع العلامات الحالية.
- عندما تنضج الأسواق ، فإنها تساعد العملاء في تحديد المواقع المثلى على الخريطة ، مما يمنحهم ميزة تنافسية على منافسيهم.
يمكن للمؤسسات استخدام خرائط تحديد المواقع للعلامة التجارية لتصنيف العلامات التجارية الموجودة في السوق (ضمن فئة معينة) إلى أرباع تحديد المواقع المتميزة.
إنه يساعد في تحديد العلامات التجارية المنافسة الأكثر ارتباطًا ، بالإضافة إلى نقاط القوة والقصور الخاصة بكل منها. كما أنه يحدد فئات السوق مع متطلبات المنتج المحددة لإطلاق المنتجات المحتملة ويقدم معلومات منافسة مفيدة للتحقيق.
توفر خريطة تحديد موقع العلامة التجارية للعملاء صورة كاملة لتصورات العملاء ، مما يسمح لهم بوضع العناصر بناءً على صفاتهم الفعلية والمميزة للحصول على حصة أكبر من مشاركة ذهن المستهلك.
نتيجة لذلك ، يساعد مدير التسويق في اتخاذ القرارات الإستراتيجية التي لها التأثير المطلوب على المبيعات والسعر والمخاطر والربحية.
نتيجة لذلك ، قد تمنع مؤسسة التسويق تحديد المواقع تحت أو زيادة أو تكرار أي علامة تجارية في السوق.
7 قطع من مزيج التسويق
يُعد المزيج التسويقي من بين نماذج التسويق الأكثر شيوعًا والتي ، كما تعلم ، كانت مقتصرة على العناصر الأربعة الأساسية للمنتج والسعر والمكان والترويج. إنها واحدة من أفضل ثلاث استراتيجيات تسويق تقليدية.
الأجزاء المكونة من 7 نقاط للمزيج التسويقي هي المنتج ، والسعر ، والمكان ، والترويج ، والأفراد ، والعملية ، والأدلة المادية ، وتشكل المكونات التكتيكية الأساسية لخطة التسويق.
كل واحد منهم يتغير مع تطور دورة حياة المنتج والسوق.
USPs لوضع أسس استراتيجية التسويق
تتمثل فكرة عرض البيع الفريد للعلامة التجارية في أنه يجب أن يكون واضحًا للعملاء المحتملين سبب اختلافهم وأفضل من المنافسة.
خدمات الشركة أو منتجاتها أو عرض البيع الفريد للعلامة التجارية (USP) هو الميزة التي تميزها عن منافسيها.
يجب أن تكون السمة التي تسلط الضوء على فوائد المنتج المهمة للعملاء هي عرض البيع الفريد. تركز USP على ادعاءات محددة تتعلق بالتفرد فيما يتعلق بخصائص المنتج أو الفائدة قيد الاستخدام التي يمكن التحقق منها بشكل موضوعي.
لا يقتصر الأمر على الكلمات أو المنتجات المنتفخة أو الإعلانات المعروضة على الشاشة - يجب أن يقدم كل إعلان وعدًا للعميل. "اشتر هذا المنتج للحصول على هذه الميزة الفريدة" ، يجب أن ينقل كل إعلان إلى كل قارئ.
يجب أن يكون العرض شيئًا لا يستطيع المنافس تقديمه أو لا يقدمه. يجب أن تكون مميزة ، سواء من حيث العلامة التجارية أو من حيث الادعاء بأن باقي منطقة الإعلان لا يقدمها.
يجب أن يكون الاقتراح مقنعًا بما يكفي للتأثير على الجماهير ، وجذب المستهلكين الجدد والمحتملين.
قوات بورتر الخمسة
في الوقت الحالي ، الأداة الأكثر فاعلية للمالكين والمديرين للبقاء في صدارة المنافسة في سوق صعبة هي قوى بورتر الخمسة .
لطالما كان نهج Porter Five Force شائعًا بين الشركات الصغيرة والمتوسطة ، التي تتوق إلى الاستثمار من أجل التنمية مع إدارة المخاطر أيضًا بمواردها المحدودة.
بورتر 5 فورس هو نموذج تحليلي يساعد العملاء ومديري الأعمال على تقييم مدى جاذبية القطاع الصناعي والربحية المحتملة له من خلال النظر إلى "توازن القوى" العالمي في السوق بين الشركات المختلفة:
- التنافس بين المنافسين / البيئة التنافسية
- المنتجات البديلة تشكل تهديدا
- قوة مساومة المشترين
- الوافدون الجدد يشكلون تهديدا
- القدرة التفاوضية للموردين
نموذج السباق
قدم Dave Chaffey من Smart Insights لأول مرة إطار عمل RACE في عام 2010 ، وتمت مراجعته في 2012 و 2015. يتكون هذا النهج من أربع مراحل (الخطة)> (الوصول)> (الإجراء)> (التحويل)> (المشاركة).
تتضمن نماذج التسويق الرقمي مؤشرات الأداء الرئيسية الهامة لكل خطوة بالإضافة إلى المراحل الأربع.
يلخص اختصار RACE أهم أنشطة التسويق عبر الإنترنت ومتعددة القنوات التي يجب إدارتها كجزء من التسويق الرقمي.
يشمل RACE كامل عمر العميل أو مسار التسويق ، بما في ذلك:
يحتوي PLAN على مرحلة أولية تستلزم تطوير استراتيجية رقمية شاملة ، وتحديد الأهداف ، والخطة ، والتي يشار إليها كثيرًا باسم PRACE من قبل الأعضاء ، على الرغم من أننا نفضل تخطيط RACE لبساطته.
تحليل الآفات
تحليل PEST (السياسي والاقتصادي والاجتماعي والتكنولوجي) هو نموذج تسويق يسمح للشركة بتحليل المتغيرات الخارجية الهامة التي تؤثر على عملياتها لتحسين قدرتها التنافسية في السوق.
هذه الفئات الأربع مهمة لهذا المفهوم ، كما يتضح من الاختصار. يستخدم إطار تحليل PESTLE ، وهو امتداد لنموذج التسويق التقليدي لـ PEST ، لتحليل تأثير المتغيرات البيئية الكلية - السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتقنية والقانونية والاقتصادية - على دورة حياة المنتج أو العلامة التجارية.
تحليل SWOT
تحليل SWOT هو تكتيك مشهور لتطوير إستراتيجيتك التسويقية من خلال التخطيط المتعمق وإطار عمل يمكن تتبعه.
يمنحك المعرفة التي تحتاجها لتحقيق أهداف تحسين الأعمال. SWOT هو اختصار لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ويمكن استخدامه لمجموعة متنوعة من الأغراض بما في ذلك التسويق الرقمي.
إنها تقنية تخطيط استراتيجي مهمة لعزل المشكلة ، والوصول إلى المستهلكين المحتملين ، ووضع تصور لحل ممكن ، وأخيراً القضاء على المشكلة باعتبارها مصدر قلق مستمر.
تحقق من تحليل SWOT الخاص بنا الذي أجريناه على Tesla.
يتم إحتوائه
في حين أن هناك العديد من النماذج الإضافية التي يجب أن تكون في ترسانة التسويق الخاصة بك ، فإن البدء بهذه النماذج التسعة يعد بداية جيدة.
صرح حوالي 64٪ من المسوقين بأنهم يرغبون في تعلم كيفية إنشاء استراتيجية محتوى أقوى. نتيجة لذلك ، نتوقع أن تكون قادرًا على استخدام نموذج (نماذج) التسويق ذات الصلة من بينها لاتخاذ قرارات أفضل تعتمد على البيانات عند تطوير استراتيجيات النمو الخاصة بك.