كيفية استخدام استراتيجية تسويق المحتوى لكتابة كتاب
نشرت: 2020-12-22قال جو بوليزي ذلك بشكل أفضل عندما كتب ، "ربما يكون الكتاب هو الجزء النهائي من تسويق المحتوى الذي يمكن أن يجعلك أنت أو شركتك خبيرًا رائدًا في مجالك."
يمكن أن توفر كتابة ونشر كتاب قيمة كبيرة لشركتك. من خلال تأليف ونشر كتاب ، يمكن لشركتك إشراك جمهورك على مستوى آخر ، وتوليد الفرص في شكل أعمال جديدة والصحافة ، وترسيخ نفسها كشركة رائدة في الصناعة.
ومع ذلك ، فإن مجرد نشر كتاب لا يضمن تحقيق أي من هذه النتائج. لا تضمن حتى قراءة كتابك من قبل الجمهور الذي تريد قراءته. لكي تحقق شركتك هذه الأنواع من النتائج - نوع النتائج التي يجب أن تبدو مألوفة لأي زميل تسويق محتوى - يحتاج كتابك إلى الاسترشاد باستراتيجية. من الناحية المثالية ، هذه الإستراتيجية هي نفسها التي تستخدمها لتوجيه مبادرات المحتوى الأخرى.
من الناحية المثالية ، فإن إستراتيجية كتابك هي نفسها إستراتيجية #contentmarketing الخاصة بك ، كما يقولjohnhall. انقر للتغريد
عملت أنا وفريقي معًا على مدار سنوات لإنشاء محتوى أصلي ونشره باستمرار ، وبصفتي قائدًا فكريًا لمجموعة متنوعة من المنشورات. نظرًا لأننا استخدمنا المحتوى لبناء اتصالات ذات مغزى مع جمهورنا ودفع شركتنا إلى هذا الحد ، فقد فكرنا في نوع التأثير الذي يمكن أن يحدثه كتاب يسترشد بنفس الاستراتيجية على أهداف تسويق المحتوى الخاصة بنا. هذا عندما ولدت فكرة كتابة Top of Mind.
امتداد طبيعي وقيِّم لاستراتيجية تسويق المحتوى
بدت كتابة كتاب ما وكأنه امتداد طبيعي لعملنا ، وأعتقد أن هذا صحيح بالنسبة للشركات الأخرى التي تستخدم تسويق المحتوى لإشراك جمهورها وعلى استعداد لنقل هذا العمل إلى المستوى التالي. (فكر في الأمر: العلامة التجارية التي "كتبت الكتاب عن" موضوع ما هي خبير موثوق به أكثر من تلك التي نشرت مقالة حول هذا الموضوع - حتى وإن كانت قوية).
تقولjohnhall إن العلامة التجارية التي "كتبت الكتاب عن" موضوع ما هي أكثر خبرة موثوق بها. انقر للتغريدأنا أستخدم لغة "المستوى التالي" لسبب ما: أنت تبني على برنامج تسويق المحتوى الحالي الذي ساعدك على كسب الثقة ، وتقديم القيمة ، وتعزيز علامتك التجارية مع جمهورك. أنت فقط تتخذ الخطوة التالية. إليك نظرة سريعة على ما فعلته تلك الخطوات السابقة والذي يمكن أن يجعل عملية كتابك أكثر بساطة:
- تطوير أساس متين: استراتيجية تسويق المحتوى القوية التي تحرك النتائج هي أساس الكتاب. لديك مجموعة ثابتة من الأهداف وأنشأت مجموعة من الأعمال المنشورة التي تعتمد على خبرتك التي يجدها جمهورك قيّمة. الكتاب هو فرصة شركتك للتعمق أكثر وتقوية هذا الاتصال.
- إنشاء شبكة موثوقة وتأثير في مساحتك: ما لم تكن تنشر محتوى إلى مدونة خاصة تعمل مثل مذكراتك السرية أكثر من كونها أداة للتسويق ، فإن محتوى شركتك يصبح في أيدي الأشخاص الذين يجدونها ذات قيمة. عندما توزع بنشاط محتوى يقدم قيمة لجمهورك ، فإن علامتك التجارية تبني شبكة من المؤيدين والمؤثرين الذين يمكنك الاستفادة منهم عندما يحين وقت كتابة كتاب شركتك ونشره والترويج له.
- تم اختبار العملية: لديك خبرة في - وعملية مثبتة - لإنشاء المحتوى. أنت تعرف نقاط قوتك وضعفك ، وقد أظهر فريقك أن لديه الدراية اللازمة لإنتاج عمل عالي الجودة وجذاب يفيد شركتك.
قفزة من صانع المحتوى إلى المؤلف
على الرغم من أن لديك هذا الأساس ، فإن هذا لا يعني أنه يمكنك تطبيق إستراتيجية وعمليات تسويق المحتوى الخاصة بك مباشرةً لمنشورات المدونة القياسية أو الأوراق البيضاء لإنشاء كتاب أصلي كامل الطول. نعم ، إن استراتيجيتك وخبراتك في تسويق المحتوى مفيدة ، لكن تأليف كتاب يأتي بمجموعة من التحديات الخاصة به.
ضع في اعتبارك أطول جزء من المحتوى كتبته على الإطلاق ؛ بالنسبة للكثيرين ، هذا مستند أبيض أو تقرير بحثي أو شيء مشابه. أراهن أنه يتراوح بين 2500 و 4000 كلمة ، وأنا متأكد من أن التفكير في هذا المحتوى وكتابته وتحريره استغرق الكثير من الوقت. من ناحية أخرى ، يمكن أن يهبط الكتاب بسهولة في ملعب كرة القدم المكون من 50000 كلمة وما بعده ، ويمكنك أن تبحث في أي مكان من جدول زمني مدته ستة أشهر للكتب الأقصر إلى عام أو أكثر للكتب الأطول.
لا يستغرق مشروع بهذا الحجم وقتًا فحسب ، بل يمكن أن يمتص الكثير من طاقتك وتركيزك. إنه يتطلب تفكيرًا طويل الأمد واستراتيجية وتفانيًا في تحقيق هدفك النهائي بحيث لا يتطلب المحتوى القصير الأكثر رشيقة ببساطة نفس القوة.
تتطلب كتابة كتاب التفاني لهدف نهائي أقوى من كتابة محتوى قصير ، كما يقولjohnhall. انقر للتغريدومع ذلك ، إذا كان فريق التسويق الخاص بك يكتب كتابًا لشركتك ، فإن الاستراتيجية التي توجه محتوى شركتك يمكن (ويجب) أن توجه كتابك أيضًا. بغض النظر عن شكل مؤسسة المحتوى أو الشبكة أو العمليات ، استخدم هذه القطع لإنشاء نقطة انطلاق لكتابة كتاب يعمل ضمن استراتيجية تسويق المحتوى هذه لتتردد صداها مع جمهورك ، وتعزز سلطتك ، وتحقق نتائج لشركتك. إليك كيفية استخدام استراتيجيتك للبدء في كتاب:
دع المحتوى السابق يحدد نطاق كتابك
من المحتمل أن تكون الأهداف الكامنة وراء كتابك هي نفسها التي تدفع استراتيجية تسويق المحتوى اليومية: زيادة الفرص ، والوعي بالعلامة التجارية ، وقيادة الفكر ، ومشاركة الجمهور ، والمزيد. مثلما تمنح هذه الأهداف المحتوى المنشور إحساسًا بالاتجاه ، يجب أيضًا تشكيل كتابك وتركيز نطاقه.
يمنح الكتاب فرصة فريدة للتعمق والتوسع في المفاهيم التي أكسبت ثقة جمهورك في المقام الأول. انظر إلى المحتوى السابق الخاص بك لمعرفة المقالات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والأوراق البيضاء وما إلى ذلك ، التي تلقت أفضل الردود وحققت أكبر عوائد. يمنحك هذا فكرة عن الموضوعات التي يستمتع بها أعضاء جمهورك ويريدون المزيد منها ، ويسمح لك بالتعرف على تلك المجالات الرئيسية لتوضيح الموضوع العام للكتاب والفصول المحددة.
انظر إلى #content السابق لمعرفة الموضوعات التي يريد أعضاء جمهورك المزيد منها ، كما يقولjohnhall. انقر للتغريداستفد من خبرة فريقك
كان كتابي عملاً نابعًا من الحب - ليس فقط بالنسبة لي ، ولكن أيضًا لفريق التسويق والكاتب المستقل الذي عملنا معه. حدد كل شخص في الفريق الأفكار ، وصقل الكتابة ، وشحذ عرض المحتوى ، وساعد في ضمان إعداد محتوى الكتاب المحرر لتلبية الأهداف التي حددناها. لا يمكن لأي شخص أن يدير كل شيء بمفرده. فريق من الخبراء ضروري.
ابدأ بفحص عملية إنشاء المحتوى وتكييفه مع مشروع أطول مثل كتاب. من الواضح أن الإطار الزمني مختلف ، لكن العديد من المسؤوليات والمهام العامة متشابهة. حدد قدرة زملائك في الفريق على التعامل مع مبادرة طويلة الأجل والاستفادة من خبراتهم لتنفيذها.
افحص عملية إنشاء المحتوى الخاص بك وقم بتكييفها مع عملية كتابة الكتاب ، كما تنصحjohnhall. انقر للتغريدأخبر زملائك بما تفعله
بحلول الوقت الذي تستخدم فيه تجربة تسويق المحتوى الخاصة بك لاتخاذ الخطوة التالية وكتابة كتاب لشركتك ، تكون (نأمل) قد كونت جمهورًا قويًا ومتفاعلًا وقائمة من جهات الاتصال والمؤثرين في الصناعة القيمة. دعهم يعرفون ما الذي تنوي فعله.
أخبرهم بما تعمل عليه ، وشارك المحتوى عندما تستطيع ، وادعهم لتقديم مدخلات. قد يسلطون الضوء على طريقة جديدة للنظر إلى شيء ما أو يتراجعون عن بعض أفكارك ، وكلاهما سيجبرك على تحسين المحتوى الخاص بك. بعد أن يساعدوك في كتابته ، قد يكونون على استعداد لمساعدتك في الترويج له أو حتى المصادقة عليه.
لا تخف من طلب مقدمات مهمة أيضًا. كل مناصري علامتك التجارية وشركائك ونظرائك في الصناعة لديهم جهات اتصال خاصة بهم - وإذا وصلت إلى مقدمة ، فيمكنهم توصيلك بالوكالات والناشرين والمؤثرين الآخرين الذين سيساعدون كتابك المنشور على النجاح.
تمتد فوائد تأليف كتاب إلى ما هو أبعد من نشره الأولي. يمكن أن يؤدي الاستقبال الإيجابي إلى زيادة سلطة الصناعة ، والمشاركة في التحدث ، والوقود لمشاريع المحتوى المستقبلية ، والفرص الجديدة لشركتك. بصفتك مسوقًا لديه استراتيجية تسويق محتوى فعالة ، فقد أثبتت بالفعل أن أفكار علامتك التجارية لها مزايا. حان الوقت الآن للمضي قدماً بهذه المفاهيم من خلال تحويلها إلى كتاب.
تأكد من أن تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك يتحسن دائمًا - سواء كنت تكتب كتابًا أو تتعلم من النشرة الإخبارية اليومية لـ CMI. (من الأسهل أن تبدأ في قراءة النشرة الإخبارية.) اشترك اليوم.
صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى