المؤثرون الماكرو مقابل المؤثرون الصغار: المراجعة النهائية لعام 2021
نشرت: 2021-08-10إذا كنت تكافح من أجل التنقل في عالم التسويق المؤثر ، فأنت لست وحدك.
بالنظر إلى مدى تعقيد الاستراتيجيات المتعلقة بالمؤثرين الجزئيين مقابل المؤثرين الماكرو ، فليس من المستغرب أن العلامات التجارية بدأت تشعر بالضياع في هذا المزيج.
الحقيقة هي أنه إذا كان لديك ميزانية كبيرة للعلامة التجارية ، فلن تضطر حقًا إلى الاختيار بين المؤثرين الجزئي والكلي ، يمكنك استخدام كليهما.
ولكن ماذا عن بقيتنا ممن يحتاجون إلى توسيع ميزانية التسويق هذه إلى أقصى حد؟ حسنًا ، هنا حيث الفوائد الحقيقية لأصحاب النفوذ الجزئي مهمة حقًا.
في هذه المقالة ، سوف نستكشف المؤثرين الجزئيين مقابل المؤثرين الماكرو ، وفوائد العمل معهم ، وبعض الأمثلة الرائعة لكل منهما.
المؤثرون الجزئي والكلي: ما الفرق؟
المؤثرون الصغار
النطاق واسع جدًا عندما يتعلق الأمر بأعداد المتابعين المقبولة للمؤثرين الصغار. بينما تقول بعض المصادر المحترمة إنه شخص لديه ما يصل إلى 10 آلاف متابع ، يقول آخرون إنه شخص لديه ما يصل إلى 100 ألف متابع.
في هذه المقالة ، سنضعهم في نطاق يتراوح بين 10000 إلى 100000 متابع.
مع أصحاب النفوذ الجزئي ، يشعر هؤلاء الجمهور الأصغر بأنهم أقرب إلى هذا المؤثر أكثر من المشاهير.
نتيجة لذلك ، يمكن لمتابعيهم التواصل معهم بسهولة والثقة في آرائهم لأنهم سيتبعون نصيحة صديق أو جارهم. بعبارة أخرى ، يشبه الكلام الشفهي ولكنه أكثر قابلية للقياس.
ما يفتقرون إليه في أعداد المتابعين الضخمة التي يعوضونها في الأصالة والمحتوى القابل للربط والولاء للعلامة التجارية وإنتاج محتوى عالي الجودة في بعض الحالات.
"لذا فإن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم محادثات حول شراء التوصيات أكثر من المؤثرين الكبار. في نفس الوقت ، لديهم قوة أكبر عند قيادة التحويلات الفعلية. إذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى ملايين المتابعين لتنمية علامتك التجارية ، ففكر مرة أخرى. يدفع أصحاب النفوذ الجزئي مزيدًا من المشاركة ويحصلون على قوة توصية أفضل ". ~ نيل باتيل على Micro Influencer Marketing
فوائد العمل مع المؤثرين الصغار
- في متناول معظم العلامات التجارية
- مدى وصول متنوع: حيث يقدم المؤثرون الماكرو جمهورًا كبيرًا ، يمكن أن يكون استخدام مجموعة من المؤثرين الجزئيين مفيدًا لتنويع مدى وصولك
- نسبة مشاركة عالية
- جودة أعلى للمحتوى الأصيل - لا يتم إنتاجه بشكل مفرط ، ولكنه مرتبط بالناس العاديين
- الجماهير المتخصصة لديها معدل تحويل أعلى
- عادةً ما يبذلون جهدًا إضافيًا لإنشاء محتوى عالي الجودة وإثارة إعجاب شركاء علامتهم التجارية
- إنهم يتعاملون مع معلومات منتجك مباشرة ويكتسبون فهمًا أعمق لعلامتك التجارية ، مما يجعل توصياتهم أكثر مصداقية
النفوذ
انتفاخ
فورستارز ميديا
الأصالة ومعدلات المشاركة العالية
إليك مثال رائع من المؤثرة الصغيرةlilliambaezmakeup ، التي يجذب محتواها جمهورًا واسعًا ، على الرغم من أن المنتجات التي تعرضها مناسبة جدًا.
إنها مستخدم حقيقي لهذه المنتجات ويُنظر إليها على أنها خبيرة ورائدة فكرية في مجالها. إن معرفتها العميقة وموهبتها وخبرتها تجعل توصياتها ذات مصداقية وأصيلة لجمهورها.
نصيحة: إذا كنت تبحث عن طريقة ميسورة التكلفة للحصول على قائمة المؤثرين الجزئي والكلي ، يمكن لهذا البائع على Fiverr أن يقدم لك قائمة بـ 50 مؤثرًا صغيرًا مقابل 5 دولارات
معدلات مشاركة المؤثرين الصغار
ما نوع معدلات المشاركة التي يحققها المؤثرون الصغار؟
وفقًا لدراسة حالة حديثة على Mediakix.com: "كسب جمهور مخلص لما يقرب من 14000 متابع ، تشرك Kristal أتباعها من خلال الرد على التعليقات وإظهار تقديرها. وهذا يمكّن Forever21 من الاستفادة من جمهور المؤثر الصغير المستقبلي وبناء ثقة العلامة التجارية في نهاية المطاف بين متابعي Kristal ".
نتيجة لذلك ، حصلت على معدل مشاركة جيد جدًا بنسبة 25.1٪ من أصل 130 تعليقًا و 3361 إعجابًا.
الآن هذه هي الطريقة التي يمكن بها للعلامات التجارية الاستفادة حقًا من معدلات المشاركة المرتفعة بشكل طبيعي التي يتمتع بها أصحاب النفوذ الجزئي كوسيلة للحصول على اسم علامتهم التجارية ومنتجاتهم أمام المستخدمين المتفاعلين.
لذلك ، إذا كان معدل المشاركة هو ما تبحث عنه ، فإن المؤثرين الصغار هم السبيل للذهاب.
"المفهوم القائل بأن المؤثر يجب أن يكون لديه ملايين المتابعين ليكون ذا قيمة للعلامة التجارية هو مفهوم مضلل. الحقيقة هي أنه كلما زاد عدد المؤثرين التاليين ، انخفض معدل المشاركة. قد يؤدي تعيين مجموعة من أصحاب النفوذ الجزئي والمشاهير إلى زيادة عائد الاستثمار للحملة وتقليل الإنفاق التسويقي الإجمالي ". - باريت ويسمان في كتاب المؤثرين الصغار: القوة التسويقية للمستقبل؟
3 أمثلة على المؤثرين الصغار
تضمين التغريدة
أوغوسا (تُنطق أوسا) هي مدونة فيديو مقرها في المملكة المتحدة. يدور محتواها حول الطعام والأفلام والثقافة والسفر ، وتنشر بانتظام عن الحياة كامرأة نيجيرية شابة.
يوتيوب: 40000 مشترك
Instagram: 14200 متابع
تضمين التغريدة
ليليام هي فنانة مكياج بصري وسفيرة علامة تجميل مقيمة في الولايات المتحدة. إنها تغطي unboxings ودروس الماكياج ومحتوى السفراء وبعض التأثيرات المرئية المذهلة.
يوتيوب: 703
Instagram: 63300 متابع
تضمين التغريدة
Lindsay مدون طعام ومطور وصفات مقره في الولايات المتحدة. تتناول إعداد الوجبات والوجبات الخفيفة والحلويات والوصفات الصحية ، فضلاً عن القليل من المحتوى المتعلق بالجمال من وقت لآخر.
Instagram: 37000 متابع
فيسبوك: 1331 متابعًا
كيفية الاستفادة من التسويق المؤثر - نيل باتيل
المؤثرون الماكرو
المؤثرون على مستوى الماكرو هم في الأساس أشخاص مشهورون ، سواء من المشاهير أو من شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي ، مع أكثر من 100 ألف متابع.
نتيجة لذلك ، عادةً ما تتعامل العلامات التجارية مع هؤلاء المؤثرين الماكرو لعرض منتج على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، وبهذه الطريقة يزداد الوعي بالعلامة التجارية وظهورها.
في حين أن المؤثرين الجزئيين لديهم شبكة أقرب وأكثر تفاعلًا ، فإن المؤثرين الكليين يصلون إلى جمهور أكبر (وغالبًا ما يكون طموحًا للغاية).
ومع ذلك ، فإن الوصول إلى هذه الجماهير الكبيرة يأتي بسعر باهظ. على سبيل المثال ، في عام 2018 ، ورد أن Kylie Jenner كسبت ما يصل إلى مليون دولار لكل منشور على Instagram!
فوائد العمل مع المؤثرين الماكرو
- قيمة عالية في ارتباط العلامة التجارية بالمشاهير
- فرصة للوصول إلى جمهور كبير بشكل لا يصدق في فترة زمنية قصيرة
- المؤثرون الكليون يولدون الملايين من قيمة الوسائط
- من الأسهل العثور عليه في أسواق ومنصات المؤثرين المختلفة
- توفير الوقت: العمل مع مؤثر ماكرو واحد مقابل العديد من المؤثرين الصغار
- أسهل في الإدارة: عادةً ما يتم التعامل مع الحملات ذات المؤثرين الكبار من قبل إدارة المؤثرين أو وكالات العلاقات العامة
قيمة وسائط عالية ، وصول مرتفع
يمكن أن تعيدك مشاركة واحدة على Instagram من Kendall Jenner حوالي 500000 دولار ولكن يمكن أن تصل إلى ملايين الأشخاص. ولكن مع اقتراب أحداث مثل Fyre Festival ، أصبحت مصداقية بعض المؤثرين الكليين موضع تساؤل.
3 أمثلة على المؤثرين الماكرو
تضمين التغريدة
إيزابيلا هي مدوّنة دنماركية للسفر ونمط الحياة والأزياء تعيش في المملكة المتحدة وتتمتع بانتشار دولي واسع. إنها واحدة من المؤثرين القلائل الذين بدأوا كمدون وليس كمشاهير.
Instagram: 226000 متابع
يوتيوب: 4400 مشترك
تضمين التغريدة
كاسبر هو مدون فيديو ترفيهي جنوب أفريقي / بريطاني بدأ حياته المهنية عبر الإنترنت على YouTube. يواصل تدوين مقاطع الفيديو ويعرض بانتظام مشاهير المملكة المتحدة وغيرهم من المؤثرين الماكرو على قناته.
Instagram: 3 ملايين متابع
يوتيوب: 7،3 مليون مشترك
تضمين التغريدة
كارا هي واحدة من أشهر العارضات في العالم وهي مثال رائع على المؤثرات الكبيرة من فئة المشاهير أو "المؤثر الضخم". ونتيجة لذلك ، فإن مدى وصولها يمتد إلى الملايين عبر كل من الوسائط التقليدية والرقمية.
Instagram: 42 مليون متابع
تويتر: 10.1 مليون متابع
هل الأمر يتعلق حقًا بالمؤثرين الصغار مقابل المؤثرين الماكرو؟
لا ، إنه يتعلق بما تريد تحقيقه من خلال إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك سواء كان ذلك الوصول أو المشاركة أو مجرد الضجيج للحصول على تأييد المشاهير - وميزانيتك التسويقية بالطبع!
ضع في اعتبارك أن التسويق المؤثر له جذوره في التسويق الشفهي وتسويق السفراء.
الغرض من استخدام المؤثرين بشكل عام هو خلق الوعي وزيادة المبيعات من خلال متابعيهم باستخدام مصدر موثوق به للتوصيات.
ومع ذلك ، فإننا نشهد بالتأكيد تحولًا نحو استخدام المزيد من المؤثرين الجزئي بسبب قدرتها على تحمل التكاليف ومحتواها الأصيل وتوصياتها الموثوقة.
"يتخذ عدد متزايد من جهات التسويق نهج العودة إلى الأساسيات ، مما يقلل من استخدامهم للمشاهير والمبدعين الكبار لما يسمى بالمؤثرين" متناهيين الصغر "و" النانو "الذين لديهم جمهور أصغر ولكنهم قد يستخدمون منتجًا بالفعل ويمكن التحدث عنها بصدق ". - Global Influencer Marketing 2019 عبر emarketer.com
وبالتالي ، أدى ظهور المؤثرين الجزئي إلى تعزيز صناعة أدوات وبرامج إدارة علاقات المؤثرين الجديدة للمساعدة في إدارة وتتبع العدد الكبير من الأفراد المشاركين في الحملات. لذلك ، إذا كانت استراتيجية المؤثر الجزئي تلبي أهدافك ، فلماذا لا تبدأ؟
ثورة التسويق المؤثر [رسم بياني]
مراجع:
المؤثرون الصغار: القوة التسويقية للمستقبل؟ - https://www.forbes.com/sites/barrettwissman/2018/03/02/micro-influencers-the-marketing-force-of-the-future/
التسويق المؤثر العالمي 2019 - https://www.emarketer.com/content/global-influencer-marketing-2019
4 طرق لاستخدام المؤثرين الصغار لكسب المزيد من العملاء - https://neilpatel.com/blog/micro-influencer-marketing/
أهم المؤثرين في المملكة المتحدة - https://izea.com/2018/04/27/top-uk-influencers/
ما هو المؤثر الكلي - http://mediakix.com/2017/08/what-is-a-macro-influencer-definition
المزايا الأربع لأصحاب النفوذ الجزئي - https://martech.zone/the-4-advantages-of-micro-influencers/
9 إحصائيات التسويق المؤثر العقلاني - https://influencermarketinghub.com/9-mind-blowing-influencer-marketing-statistics/
المؤثر الصغير أو الكلي: ثورة التسويق المؤثر [رسم معلوماتي] - https://www.rightmixmarketing.com/influencer-marketing/micro-or-macro-influencer-the-marketing-revolution-infographic/