بريان مانينغ من شقيقين مكفوفين: قبل أن يكون عملاً ، كانت مهمة

نشرت: 2019-01-19

في وقت سابق من هذا الأسبوع ، أطلق Facebook بودكاست 3.5 Degrees الذي يركز على مشاركة قصص رواد الأعمال الذين يبنون أعمالًا ناجحة ومنحهم فرصة لإجراء محادثات مع رجال أعمال ناجحين معروفين في صناعاتهم. إنها فكرة رائعة حقًا وطريقة جيدة التنفيذ لرواية القصص مسلية وغنية بالمعلومات.

يضم البودكاست الافتتاحي Bryan و Bradford Manning من Two Blind Brothers ، اللذان أنشأا مشروع القمصان منذ البداية للتبرع بنسبة 100٪ من أرباحهما للمساعدة في أبحاث شبكية العين لمحاولة علاج العمى. هذه المهمة تقترب من المنزل بالنسبة لهم ، لأن كلاهما أعمى قانونيًا بسبب إصابتهما بمرض Stargardt منذ أن كانا صغيرين جدًا.

مهمة مدفوعة الأعمال

شاركنا بريان وبرادفورد معي كيف بدأوا العمل ، والدور المركزي الذي تلعبه مهمتهم فيه ، وكيف تمكنوا من خلال وجود العمل الخيري في صميم أعمالهم من جمع أكثر من 300 ألف دولار في الكفاح من أجل العثور على علاج للعمى - حتى عند بدء التشغيل.

يوجد أدناه نسخة منقحة من محادثتنا. للاستماع إلى المقابلة الكاملة ، انقر فوق مشغل Soundcloud المضمن أدناه.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: اسمحوا لي أولاً أن أرحب ببراين وبرادفورد مانينغ. شكرا لانضمامكم لي يا شباب.

برادفورد مانينغ : مرحباً ، سعيد لوجودي هنا. شكرا لاستضافتنا.

بريان مانينغ : أجل. أنا أقدر ذلك.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: أريد أن أسمع كل شيء عما تفعله يا رفاق مع 2 Blind Brothers وسنتحدث لبضع دقائق حول ذلك ، لكني أود أيضًا أن أهنئكم يا رفاق على كونكم الضيوف الافتتاحيين للبودكاست الجديد على Facebook. هذا هو بارد حقا.

بريان مانينغ : لقد كان من دواعي سروري العمل مع Facebook على هذا البث الصوتي 3.5 درجة والتعرف على بليك ، مؤسس Toms Shoes الذي كان مصدر إلهام كبير لمشروعنا 2 Blind Brothers عندما بدأنا العمل لأول مرة وفي الواقع بدأنا للتو الكثير من المحادثات الرائعة وأحدثوا الكثير من التغيير الرائع على مدى 12 إلى 15 عامًا الماضية وهو أمر مذهل.

برادفورد مانينغ : نعم ، هذه واحدة من المواقف التي تريد أن تكون فيها فأر غينيا ، لذلك أحببناها حقًا.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: حسنًا ، لنتحدث قليلاً عنكم يا رفاق وماذا تفعلون مع Two Blind Brothers. قصتك ممتعة حقا ربما يمكنك أن تأخذنا من خلال النقاط البارزة حول كيفية وصولك إلى ما أنت عليه اليوم؟

بريان مانينغ : أنا وبراد نعاني من مرض نادر في شبكية العين يسمى مرض ستارغاردت الذي قتل الخلايا في مركز رؤيتك مما تسبب في العمى القانوني. تم تشخيصنا في سن السابعة وعشنا حياتنا بأكملها مع هذا المرض مع بعضنا البعض ، ولكن بعد ذلك في حوالي عام 2016 ، كنت أنا وبراد سويًا بالصدفة في نيويورك للتسوق في Bloomingdales وإذا لم تتسوق أبدًا مع شخص ما من كفيف أو ضعيف بصريًا ، نتصرف نوعًا ما وكأننا في الخامسة من العمر. نركض في الأرجاء ، تلمس كل شيء ، تشعر بكل شيء ، ثم تجد شيئًا تحبه وتخرجه من الحظيرة ثم تحاول معرفة السعر ، الحجم ، اللون ، إذا كان قميصًا رجاليًا. لقد ارتكبت هذا الخطأ مرات عديدة. ما فعلناه في النهاية كان بعد انفصالنا عن براد وأنا نوعًا ما في المتجر ، مشينا إلى الخارج واشترينا نفس القميص بالضبط.

بعد أن ضحكنا في البداية على الموقف برمته ، توصلنا إلى هذا الإدراك أنه ربما كان هناك شيء مميز في الاضطرار إلى الشعور بطريقتك عبر العالم. قررنا في تلك اللحظة أن نرى ما إذا كان بإمكاننا اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام. دعونا نرى ما إذا كان بإمكاننا صنع بعض الملابس المدهشة بناءً على حاسة اللمس ثم دعونا نأخذ 100٪ من أرباح خط الملابس لدينا Two Blind Brothers ونتبرع بها مرة أخرى لأبحاث الشبكية لمحاولة علاج العمى.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: هذه قصة رائعة حقًا وأعتقد أنه إذا كنت أتذكر من البودكاست ، فقد جمعت بالفعل 200 ألف دولار في هذا الصدد؟

بريان مانينغ : منذ أن تم تصوير هذا البودكاست ، وصلنا الآن إلى حوالي 300 ألف ولدينا التزام ومناقشة مع مؤسسة تكافح العمى لحوالي 250 ألف دولار أخرى هذا العام ، ولكن حتى الآن تمكنا من المساهمة في هذه المعركة للمساعدة في علاج العمى لتصل قيمتها إلى 300000 دولار. لا يمكننا تصديق أنه حدث لأن هذا بدأ بالفعل كمشروع خيري جانبي ورفعه المجتمع ، من قبل الأشخاص الذين تعاطفوا مع القصة وكنا حقًا المستفيدون من هذا الزخم وهذه الطاقة والنوايا الحسنة من الأشخاص الذين يهتمون بالمهمة.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: لقد بنيت عملك بمهمة ... في مهمة. هل يمكنك التحدث قليلاً عن فكرة جعل هذه المهمة جوهرية مثل بيع القميص؟

بريان مانينغ : قبل أن يكون عملاً ، كانت مهمة. كنا من المؤيدين لمؤسسة مكافحة العمى شخصيًا ... لقد نشأ هذا حقًا من المرح والقيام بشيء لطيف لمؤسسة مكافحة العمى. أعتقد أن ما فاجأنا به كيف أن هذه الأسباب والمشاريع المدفوعة بالمهمة تلقى صدى في المجتمع الذي تتحدث إليه. نحن بسذاجة وربما بجهل لم تكن لدينا أي فكرة. كان هذا يتعلق برغبتنا في المساهمة بشيء ما ، وأصبح الأمر أكثر بكثير عن عملائنا وأصحاب المصلحة الذين يهتمون بهذا الأمر ، ومنحهم وسيلة للمساعدة في المساهمة ونوعًا من حجر الزاوية الضخم الآخر للعمل هو قطعة المجتمع. بسبب طبيعة بعض الدعاية ، العائلات التي هي بالفعل في موقف صعب ، أو الأشخاص الذين تم تشخيصهم مؤخرًا بأحد أمراض العيون هذه أو لديهم ابن أو ابنة تم تشخيصها مؤخرًا أو يعيشون حياتهم دون معرفة الكثير من الناس التي لديها هذه الشروط.

إنهم يعثرون علينا الآن عبر الإنترنت ونسمع منهم ولدينا حوار نشط للغاية مع الكثير من الأشخاص في هذا الفضاء وبالنسبة لنا كان الجزء الأكثر مكافأة من العمل لأنه بطريقة ما ، نشعر بالامتنان الشديد لكوننا حيث نحن اليوم. كان لدينا موارد ، وآباء عظماء ، ولكي نكون قادرين على العودة في الوقت المناسب تقريبًا وإعطاء هذه النصيحة لما كان يمكن أن يكون أنفسنا السابقة هو شيء يلهم حقًا الشغف في المكتب الآن.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: في المكتب. لديك موظفين. كيف تم العثور على النوع المناسب من الموظفين ليكونوا جزءًا من المهمة؟ ليس فقط الأشخاص الذين يبحثون عن رواتبهم ، ولكن ما مدى أهمية توظيف الأشخاص الذين يؤمنون بالمهمة بخلاف امتلاكهم خبرة أو موهبة كبيرة لجلبهم إلى العمل؟

بريان مانينغ : أولاً وقبل كل شيء ، القدرة على تحمل أنا وبراد يومًا بعد يوم هي سمة كبيرة. أعتقد حقًا أنك قلت إن هناك أشخاصًا متحمسين. أعني ، مكتبنا عبارة عن عائلة إلى حد كبير. من الواضح أنني وبراد أخوان. المحكمة ، صديقتي تعمل هنا. تعمل هنا كورتني ، إحدى أفضل صديقاتها أو أصدقاء أخواتي المقربين من الكلية. تعمل هنا إحدى صديقات صديقاتي ، أنجيلا. بريانا الذي جاء من خلال صديق آخر لنا. كل فرد في المكتب من أفراد العائلة وكان هذا هو الجزء الأكثر أهمية في المكتب. إنها تخلق بعض اللحظات الصعبة ، ولكن في نهاية اليوم ، يتم شراء الجميع للمهمة ، ويتم شراؤهم في العاطفة لأنهم قريبون جدًا منا ونريد إدارة الأعمال من هذا القبيل. نريد أن يشعر كل عملائنا ، حتى جميعهم ، بنفس الشعور. أننا حقًا مجرد عائلة من الأشخاص الذين يحاولون المساعدة في علاج هذه الأمراض ومن خلال الانضمام إلينا ودعمنا ، فأنت تنضم إلى تلك العائلة أيضًا.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل هناك أي تحديات معينة واجهتها عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرار قد يكون صعبًا من منظور تجاري خالص ، ولكنه مهم لأنه نوعًا ما لا يتناسب مع مهمتك الإجمالية؟ كيف يمكنك إجراء هذه المكالمة وما نوع الأشياء التي تدخل في إجراء هذه المكالمة؟

بريان مانينغ : إنه سؤال رائع وأعتقد أنه مع تقدمنا ​​في النمو ، سنضرب أمثلة أكثر صعوبة على ذلك. بالنسبة لنا ربما بمعنى محظوظ ، بدأ الأمر حقًا مع كون جوهر الحمض النووي هو المهمة وما هو الأفضل للبحث والمجتمع. أعني ، بالتأكيد كانت لدينا هذه الأسئلة ، إلى أي مدى نحاول أن ننمو؟ هل نوظف؟ هل نتحمل كل هذه النفقات كوسيلة لتحقيق بعض أهداف الإيرادات التي لدينا ، ولكن كل هذا يعود إلى ما هو غريزتنا ... لقد حللنا بالفعل هذا الصراع الطبيعي الذي تسببه الشركات مع أسبابها من خلال قولنا سبب مدفوعة بنسبة 100٪. أعني ، هناك فرص تظهر ، لكننا نحاول دائمًا أن نخطئ في جانب القيام بما هو صحيح للمجتمع والمهمة أولاً. بصراحة ، وجدنا أنه كلما أعطيت أكثر ، حصلت على المزيد. لن نكون هنا إذا لم تكن مهمتنا هي المساعدة في علاج العمى. الناس ما كانوا ليجيبوا ، أصحاب المصلحة ، مؤسسة مكافحة العمى.

لقد احتشد الناس ورفعونا بسبب ذلك ولا نخسر تلك المسؤولية إذا أجاب ذلك على سؤالك.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: لقد فعلت ذلك بالتأكيد. شكرا لك. شيء واحد أريد أن أعود به إلى البودكاست الخاص بك الذي فعلته مع Facebook. التفاعل ، المحادثة التي أجريتها مع مؤسس شركة تومز بليك ميكوسكي. اعتقدت أنه كان رائعًا حقًا أن تجمع رفاقك معًا ويتحدثوا. ما هو الشيء الرئيسي أو الشيئين الأساسيين اللذين تعلمتهما من بليك وتعتقد أنك ستتمكن من المضي قدمًا في ما تفعله يا رفاق مع Two Blind Brothers؟

بريان مانينغ : سأجيب على واحد وبعد ذلك سأسمح لبراد بالثانية حتى لا أسرق الأضواء هنا. كان أول شيء علمنا إياه بليك حتى قبل التحدث إليه هو قدرة السبب على أن يكون أعظم رصيد وأعظم أداة يمكن أن يمتلكها عملك ، ولكن في الواقع أثناء التحدث إليه ، اعتقدت أنه قال شيئًا حقًا مثير للاهتمام. أن هدفه الكبير مع Toms Shoes والقيام بأي نوع من المقابلات والقيام بنوع من المعلومات ، يحب الكشف عن جميع الأسرار التي جعلته ناجحًا لأنه إذا تمكن من الحصول على شركة أخرى لتأسيسها وتنميتها ، فسيكون سببًا في التركيز على الشركة ، يمكن أن يكون لها تأثير مضاعف على أحذية Toms. قد تكون شركة Toms قادرة على التبرع بأي عدد من الأحذية لديها ، ولكن إذا نمت 10 شركات أخرى مثلها تمامًا ، فيمكنها تقديم هذه التبرعات. أنا وبراد نأخذ هذا الأمر على محمل الجد هو ما نود 50 شركة أخرى تحاول جميعها علاج العمى لأنه بشكل جماعي ، يمكننا أن نفعل أكثر بكثير من مجرد براند وأنا بمفردنا.

برادفورد مانينغ : إذا كان علي التفكير في فكرة ثانية ، فسأقول ذلك ، ومرة ​​أخرى ، حدث هذا بالفعل قبل محادثتنا معه لأنه عندما بدأنا هذا ، من الواضح ، عندما تقول إنك تبدأ مشروعًا مدفوعًا بقضية ، يتم إدخال Toms بشكل طبيعي في كل محادثة ، ولكن من وجهة نظرنا ، فقد منحنا الثقة بأن الشغف يمكن أن يكون في الواقع عنصرًا أساسيًا في وجود مشروع ناجح. إلى حد ما ، لم نبدأ نشاطًا تجاريًا كبيرًا للملابس. لقد ولد هذا حقًا من العاطفة وقد حصلنا على هذا الدرس مرة أخرى. لا أحد في… من الصعب أن يجادل بأن العالم بحاجة إلى ماركة ملابس إضافية. لماذا ينتهي الأمر بشخص مثلنا بالحصول على الجاذبية التي يتمتع بها؟ هل لأنه يجلب مجموعة من القيم والروح التي قد لا تنعكس على هؤلاء العملاء الذين يتردد صداها معنا. أعتقد أننا تعلمنا هذا الدرس عن العاطفة من بليك في تجربته مع تومز.

اتجاهات الأعمال الصغيرة: نعم ، لقد كانت محادثة ممتعة حقًا للاستماع إليها ، فقط لسماع تفاعلكم وتبادل الأفكار والمعلومات ، لذلك أنا أقدر ذلك. سؤال أخير أعتقد. البودكاست على Facebook كان جيدًا حقًا. لقد استمتعت بها حقًا ، ولكن ماذا تريد من الأشخاص الذين يستمعون إليها أن يبتعدوا عن التعرف على ما تفعلونه يا رفاق مع Two Blind Brothers؟

بريان مانينغ : ما آمل حقًا أن يتمكن الناس من أخذه بعيدًا وربما أتمنى لو دخلنا في مزيد من التفاصيل حول هذا في البودكاست ، ولكن الجمع بين مشاركة قصتنا الشخصية الأصيلة ، وربطها بمهمة ، وتطوير منتج يحبه شخص ما. هذا قابل للتكرار تمامًا. لقد استفدنا من مجتمع معين وخاضنا أكبر مغامرة في حياتنا على مدار السنوات الثلاث الماضية. آمل أن يفهم ذلك الشخص الذي يسمع القصة ولديه هذه الفكرة أن منصة مثل Facebook على سبيل المثال ، يمكنك إخراج مقطع فيديو لا تحتاج إلى إنفاق ثروة عليه. يمكنك أن تبدأ صغيرة. يمكنك الوصول إلى جماهير متخصصة بطريقة لم تكن لتتمكن من الوصول إليها قبل 10 سنوات. لقد فتحت هذه الفرصة المحددة للعلامات التجارية التي لديها مهام مركزة محددة للغاية أو منتجات فقط ونأمل حقًا أن يكون هناك شخص ما قادر على أخذ شغفهم والحصول على نفس الجر الذي حصلنا عليه من خلال الاستفادة من تلك الجماهير بقصصهم الأصيلة.

هذا جزء من سلسلة مقابلات فردية مع قادة الفكر. تم تحرير النص للنشر. إذا كانت مقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.