العمل مع المؤثرين المتخصصة: دليل شامل

يكتسب التسويق المؤثر شعبية بسرعة في مشهد التسويق الرقمي. تتطلب معظم أشكال التسويق الأخرى ميزانيات أكبر ، وبالتالي ، يلجأ العديد من المسوقين إلى التسويق المؤثر كبديل أفضل ومنخفض التكلفة.

ولكن ما هو التسويق المؤثر بالضبط؟ إنه شكل من أشكال التسويق حيث تتعاون العلامة التجارية مع الأفراد الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. معظمهم خبراء في مجالات تخصصهم. ويتم تقدير توصيات هؤلاء المؤثرين المتخصصين بشكل كبير من قبل أتباعهم.

التسويق المؤثر هو أيضًا شكل من أشكال التسويق المستهدف للغاية. يمكن أن يساعدك في الوصول إلى السوق المحدد الذي تتطلع إلى بيع منتجاتك إليه. التعاون مع المؤثرين المناسبين يجعل هذا ممكنًا.

يمكنهم أيضًا المساعدة في إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. عندما يؤيد مؤثر متخصص منتجاتك ، فمن المرجح أن يصدق أتباعه مثل هذه المراجعات.

ومع ذلك ، فإن تحديد المؤثرين المتخصصين مهمة صعبة في حد ذاتها. وهذه مجرد نقطة البداية. تحتاج أيضًا إلى التواصل معهم ، وجعلهم يوافقون على العمل معك ، ثم التفاوض على شروط تعاونك.

هناك الكثير من العمل الذي يتم وراء كل حملة تسويقية مؤثرة. لمساعدتك على التنقل بسهولة ، إليك دليل كامل للعمل مع المؤثرين المتخصصين. مباشرة من تحديدهم والاتصال بهم لتتبع تقدم حملتك ، يغطي هذا الدليل كل شيء.

تحديد أهدافك

قبل الشروع في العثور على المؤثرين المناسبين ، يجب أن تفكر أولاً في أهداف حملتك. قد ترغب في توسيع مدى وصولك ، أو إنشاء عملاء محتملين ، أو زيادة المبيعات ، أو حتى تحسين الوعي بعلامتك التجارية.

يجب أن تكون واضحًا بشأن أهدافك من الحملة. سيساعدك هذا على التواصل مع المؤثرين ذوي الصلة الذين يمكنهم مساعدتك في تحقيق تلك الأهداف. يجب أن تعرف أيضًا جمهورك المستهدف قبل الشروع في العثور على المؤثرين.

تأكد من أنك تعرف الاهتمامات والمواقع والتركيبة السكانية لجمهورك المستهدف. بمجرد تحديد من تريد استهدافه ولماذا ، يمكنك البدء في البحث عن المؤثرين المتخصصين. دون معرفة هذه ، قد تكون عمليات البحث الخاصة بك غير مجدية.

كيفية العثور على أفضل المؤثرين المتخصصة

هناك عدد لا يحصى من المؤثرين هناك. ومع ذلك ، قد لا يكون الكثير منها مناسبًا لعلامتك التجارية. لذلك ، قبل البدء في الاقتراب من المؤثرين ، تحتاج إلى تحسين البحث.

تأكد من أن المؤثرين لديهم متابعون كبيرون ويحصلون على مشاركة عالية في كل من مشاركاتهم. ولكن الأهم من ذلك ، تأكد من أن مكانتهم هي نفس مكانتك أو على الأقل ترتبط ارتباطًا وثيقًا بها. عندها فقط يمكنك توقع أي فائدة حقيقية من التعاون معهم.

ضع في اعتبارك أنه كلما زاد عدد المتابعين ، من المرجح أن ينخفض ​​معدل المشاركة. لذا تحقق من هاتين المعلمتين قبل الاقتراب من المؤثر. بناءً على أهدافك ، يجب أن تقرر ما إذا كنت بحاجة إلى العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي أو الكلي أو الضخم.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور كبير ، فيجب عليك اختيار مؤثر لديه عدد كبير من المتابعين. من ناحية أخرى ، إذا كانت أهدافك هي زيادة المبيعات أو العملاء المحتملين ، فيمكنك اختيار المؤثرين ذوي المتابعين الأصغر ولكن معدلات المشاركة العالية.

للعثور على المؤثرين المتخصصين ، تحتاج أولاً إلى وضع قائمة بالكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف ذات الصلة. يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة باستخدام أدوات مثل KWFinder.

بمجرد حصولك على قائمة علامات التصنيف هذه ، يجب أن تبدأ في متابعتها على Instagram. احتفظ بعلامة تبويب للأفراد الذين يستخدمونها باستمرار لنشر المحتوى الخاص بهم. تعرف على ما إذا كانت ذات صلة بمكانتك ، ولديها متابعون كبيرون ، وما إذا كانوا يحصلون على مشاركة عالية في مشاركاتهم.

يجب عليك أيضًا التحقق من عدد المرات التي ينشرون فيها المحتوى ، وجودة التعليقات التي يتلقونها ، وجماليات المحتوى الخاص بهم. سيساعدك هذا على فهم مدى تأثيرهم حقًا.

ومع ذلك ، لا تقصر نفسك على المؤثرين الذين تتشابه مكانتهم مع مكانتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك مطعمًا يقدم طعامًا صحيًا ، فقد ترغب في التعاون مع أحد المؤثرين في مجال الطعام. أو يمكنك حتى العمل مع أم مؤثرة تكتب عن الطعام الصحي.

يمكن أن تكون هاتان الفئتان من المؤثرين مفيدة لعلامتك التجارية. إذا كان المحتوى الذي ينتجهون ذا جودة عالية ولقي صدى جيدًا لدى جمهورك ، فمن المحتمل أن تكون حملتك ناجحة.

كيفية التواصل مع المؤثرين

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمؤثرين المتخصصين المحتملين للمشاركة معهم ، يمكنك المضي قدمًا والاتصال بهم. هناك طرق عديدة يمكنك من خلالها التواصل معهم. فيما يلي عدد قليل منهم:

1. وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن الوصول إلى معظم المؤثرين من خلال حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك تقديم نفسك لهم مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا وافقوا على العمل معك ، يمكنك بعد ذلك التبديل إلى البريد الإلكتروني.

ومع ذلك ، يتلقى بعض المؤثرين مئات الرسائل كل يوم. مع وجود العديد من الرسائل الواردة ، من المحتمل أن ينسوا الرد أو يفوتون رسالتك. لذا ، إذا لم تسمع أي شيء منهم ، فعليك المتابعة معهم على فترات منتظمة.

أيضًا ، لزيادة فرصك في الحصول على ردود إيجابية ، تحتاج إلى التعرف عليها وعلى محتواها أولاً. ابدأ في متابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل الإعجاب والتعليق بشكل هادف على منشوراتهم. هذا يمكن أن يساعدك على وضع نفسك على رادارهم.

يتواجد بعض المؤثرين على العديد من منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram. يمكنك محاولة الوصول إليهم بشأن كل منهم إذا لم تحصل على رد في المرة الأولى. يعد التواصل معهم على LinkedIn خيارًا رائعًا أيضًا.

2. رسائل البريد الإلكتروني

طريقة أخرى للتواصل مع المؤثرين المتخصصين هي عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، يتلقى بعض المؤثرين الكثير من رسائل البريد الإلكتروني كل يوم. لذلك ، يجب عليك اتباع نهج المتابعة والتفاعل مع محتواها قبل إرسال عروضك.

لا تنسى المتابعة. سيضمن ذلك عدم تفويت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. ومع ذلك ، لا تكن إلحاحيًا جدًا لأن هذا قد يكون ضارًا وقد لا يعودون إليك أبدًا.

في حين أن رسائل البريد الإلكتروني هي في الأساس وسيلة اتصال رسمية ، يمكنك الحفاظ على نبرة صوتك غير رسمية بعض الشيء. قم بإضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وحاول بناء علاقة مع المؤثر. يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا في نتائج حملتك.

ما الذي يشكل العرض التقديمي الجيد

يحتاج العرض الجيد للمؤثر إلى لمسة شخصية عليه. خاطب المؤثر باستخدام اسمه بدلاً من شيء مثل "عزيزي المؤثر". ركز على بناء علاقة معهم.

يمكنك أن تبدأ عرضك بالثناء على بعض من إنجازاتهم الأخيرة أو بإظهار تقديرك لبعض محتوياتها التي لاقت صدى معك. يمكنك بعد ذلك إخبارهم عن سبب وصولك إليهم.

ليست هناك حاجة للحديث عن التفاصيل في عرضك الأول. بدلاً من ذلك ، استخدمه لإعداد وقت للمحادثة يمكنك خلاله مساعدتهم على فهم أهداف حملتك ومناقشة تعويضاتهم أيضًا.

ومع ذلك ، تأكد من إخبارهم بمدى ربح هذه الفرصة. يمكنك التحدث عن بعض حملاتك السابقة وما قاله المؤثرون عنها. أو يمكنك التحدث عما كان فيه هؤلاء المؤثرون.

في عرضك التقديمي ، يمكنك أيضًا اقتراح بعض الأفكار حول كيفية التعاون. تأكد من أن هذه هي الأشياء التي جربها المؤثر من قبل وليست منطقة مجهولة بالنسبة لهم. من المرجح أن يمنحهم هذا دافعًا أكبر للعمل معك.

في حين أن المنشورات التي تتم برعاية لمرة واحدة قد تمنحك النتائج التي تريدها ، فإن العديد من المؤثرين يميلون أكثر للعمل مع العلامات التجارية لفترة أطول. يضيف المحتوى الذي ينشئونه للعلامات التجارية خلال هذا الوقت قيمة أكبر لعلامتهم التجارية الشخصية. لذا ، كن منفتحًا على مثل هذه الاتفاقيات أيضًا.

استراتيجيات التسويق المؤثر

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لعلامتك التجارية من خلال المؤثرين. فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق المؤثر الشائعة التي يمكنك استخدامها للتعاون مع المؤثرين المتخصصين:

1. مشاركة ممولة

المنشورات الدعائية هي النوع الأكثر شيوعًا من المحتوى الذي ينشئه المؤثرون والذي يروجون فيه لعلامة تجارية حصريًا مقابل الدفع.

صورة عبر Instagram

إذا كنت تتطلع إلى تحقيق مبيعات من الحملة ، فيمكنك الجمع بين المنشورات الدعائية والتسويق بالعمولة.

يمكنك تزويد المؤثرين المتخصصين بروابط فريدة من نوعها. يمكن بسهولة تتبع جميع المشتريات التي تتم من خلال هذه الروابط. يمكنك بعد ذلك دفع عمولة للمؤثرين عن كل عملية شراء تتم باستخدام الروابط التابعة لهم. يمكن أن يحفز هذا المؤثرين على إنشاء محتوى أفضل أيضًا.

2. الإهداء

هناك طريقة أخرى للتعاون مع المؤثرين من خلال منحهم عينات من منتجاتك أو خدماتك. اطلب منهم تجربتهم ومشاركة تعليقاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أو مدوناتهم.

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد مع العلامات التجارية لمنتجات التجميل والعلامات التجارية للأطعمة والمزيد. ومع ذلك ، ما لم تدفع لهم بالإضافة إلى عينات المنتجات التي تشاركها ، فإن المؤثرين ليسوا ملزمين بالترويج لك عندما تقدم لهم المنتجات.

في الواقع ، قد ينشرون مراجعات سلبية لمنتجاتك إذا لم تعجبهم. لذلك من المهم أن تنشئ علاقة معهم أولاً. يمكن أن يقلل هذا من فرص المراجعات السلبية ويزيد من فرص إنشاء محتوى عن منتجاتك.

يمنح SkinnyMeTea المنتجات إلى المؤثرين على Instagram. ينشر الكثير منهم لاحقًا عنهم أو يرسلون لهم صورًا يمكنهم نشرها على حساباتهم.

صورة عبر Instagram

3. المدونات ضيف

يعد التدوين الضيف طريقة رائعة أخرى للتعاون مع المؤثرين. ومع ذلك ، لهذا ، تحتاج إلى العثور على المؤثرين الذين لديهم مواقع ويب ذات سلطة عالية. بمجرد أن تصل إليهم ، يمكنك أن تعرض عليهم بعض موضوعات نشر الضيف التي قد تعجبهم.

إذا وافقوا على نشر منشورك ، فاكتب مقالة رائعة. يجب أن يكون مفيدًا ، وقد تفكر في إضافة ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، لا تجعلها ترويجية بشكل مفرط بطبيعتها. يمكن أن تزيد مشاركات الضيف من وصول علامتك التجارية وأيضًا زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، شهد مؤسس VideoFruit ، Bryan Harris ، نموًا هائلاً في حركة مرور مدونته بعد كتابة منشور ضيف لـ OkDork.

الصورة عبر OkDork

4. عمليات الاستحواذ على الحساب

طريقة أخرى رائعة للتعاون مع المؤثرين هي من خلال عمليات الاستحواذ على الحسابات. في هذا النوع من الترويج ، يمكنك جعل المؤثر يستحوذ على حسابات الوسائط الاجتماعية لعلامتك التجارية لفترة محددة من الوقت.

يمكن أن تكون عمليات الاستحواذ مفيدة للغاية لعلامتك التجارية. والسبب في ذلك هو أن محتوى المؤثر من المرجح أن يكون أكثر فعالية من محتوى علامتك التجارية.

للاستحواذ على الحساب ، يمكنك منح المؤثر حق الوصول الكامل إلى حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك لفترة من الوقت. أو يمكنك أن تطلب منهم إرسال المحتوى الخاص بهم عبر حتى تتمكن من نشره نيابة عنهم.

ومع ذلك ، يجب عليك فقط مشاركة الوصول إلى حساباتك إذا كنت قد عملت مع مؤثر لفترة طويلة وتثق به. يمكن أن يكون الاستحواذ لمدة ساعة أو يوم أو أسبوع أو أكثر. تأكد من أن شروط الاستحواذ مذكورة بوضوح في العقد.

على سبيل المثال ، استحوذت إيزابيلا على حساب The Fine Line Mag على Instagram ليوم كامل.

صورة عبر Instagram

5. برامج سفير العلامة التجارية

هذا يأخذ التسويق المؤثر إلى المستوى التالي. في هذا الشكل من المحتوى المدعوم ، يمكنك التعاون مع العديد من المؤثرين الموثوق بهم الذين يصبحون سفراء لعلامتك التجارية.

سيكونون وجوه علامتك التجارية وسيعملون على الترويج لمنتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام. كسفير ، قد يشاركون تجاربهم اليومية باستخدام منتجاتك. حتى أنهم قد يديرون مسابقات ويقدمون هدايا مجانية للفائزين.

لا يمكن أن يحدث هذا النوع من التعاون إلا بعد بناء علاقة قوية مع المؤثر. قبل اختيار سفير ، تحتاج إلى التحقق بدقة مما إذا كانت قيم المؤثر تتماشى مع علامتك التجارية.

يجب عليك وضع مبادئ توجيهية وتوقعات واضحة حتى لا يكون هناك لبس في وقت لاحق. يجب عليك أيضًا الاستمرار في إرسال بعض البضائع الخاصة بك إليهم بشكل منتظم. يمكنك حتى اختيار جعلهم يمثلون علامتك التجارية في الأحداث الشعبية لتوليد وعي أكبر.

صورة عبر Instagram

يمكنك تحفيز جمهورهم بشكل أكبر من خلال منحهم رمز خصم فريدًا يمكنهم مشاركته على منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

6. مشاركة مدونة برعاية

في حين أن هناك الكثير من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، سيكون هناك الكثير ممن لديهم مدونات أيضًا. يمكن أن يكون هؤلاء المدونون مؤثرين مناسبين لعلامتك التجارية. عادة ما يتوجه الناس إلى المدونات للعثور على معلومات موثوقة. لذلك ، يمكن لعلامتك التجارية التعاون مع المدونين للوصول إلى جمهورك المستهدف.

هناك نوعان مختلفان من منشورات المدونة الدعائية. الأول هو منشور مخصص حيث تشارك علامتك التجارية فقط. يتحدث عن منتجاتك أو خدماتك. يركز المحتوى على علامتك التجارية ويمكنك حتى تضمين رمز خصم.

النوع الآخر من المنشورات يتضمن عدة علامات تجارية. هذا النوع من المنشورات عبارة عن تقرير موجز عن العديد من المنتجات أو الخدمات. قد تكون إحدى العلامات التجارية في هذا المنشور لك.

ومع ذلك ، عليك أن تضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى اختيار المؤثرين المتخصصين الذين يتردد صداها مع جماليات وقيم علامتك التجارية. أيضًا ، حاول التحلي بالصبر لأن منشور المدونة يمكن أن يستغرق وقتًا ليتم كتابته ونشره.

يجب عليك أيضًا تشجيعهم على استخدام صور عالية الدقة لمنتجاتك في منشوراتهم. يمكنك أيضًا تقديم بعض هذه الصور لتسهيل مهمتهم.

7. مقاطع الفيديو الدعائية

تعد مقاطع الفيديو أكثر حيوية وتوفر تجربة غامرة أكثر للمشاهدين. يمكن أن يساعد ذلك في طبع اسم علامتك التجارية في أذهان الناس.

يمكنك التعاون مع المؤثرين على YouTube ومنصات مشاركة الفيديو الأخرى. يمكنك بعد ذلك أن تطلب منهم إنشاء مقاطع فيديو للترويج لعلامتك التجارية.

يمكنهم ببساطة ذكر علامتك التجارية في الفيديو الخاص بهم أو إنشاء مقاطع فيديو حصرية لعرض بعض منتجاتك. على سبيل المثال ، يذكر تان جيان هاو Dynasty Warriors في هذا الفيديو.

صورة عبر موقع يوتيوب

تتبع حملتك

هناك الكثير من الأمور التي تدخل في التعاون مع المؤثر. تحتاج إلى التعرف عليهم وتقييم نقاط قوتهم ثم الاتصال بهم. بعد ذلك ، تحتاج إلى التفاوض على شروط التعاون ، والاتفاق على تعويضهم ، وصياغة عقد. فقط بعد ذلك ينشرون محتواهم.

ولكن الآن يأتي الجزء الأكثر أهمية. كيف تتابع تقدم حملتك؟

يجد بعض المسوقين صعوبة في حساب عائد الاستثمار من حملاتهم التسويقية المؤثرة. تحتاج إلى تتبع أداء المنشورات التي أنشأها المؤثر. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين أو مبيعات ، فقد يكون الأمر أكثر تعقيدًا لمعرفة ما إذا كان استثمارك يستحق ذلك أم لا.

مع Grin ، يمكنك بسهولة تحديد عائد الاستثمار في التسويق المؤثر. يساعدك على إدارة حملة التسويق المؤثر بسهولة دون بذل الكثير من الجهد.

يمكنك العثور على المؤثرين المناسبين باستخدام قاعدة بيانات Grin. تتوفر معلومات الاتصال الخاصة بهم حتى تتمكن من الاتصال بهم مباشرة. يمكنك حتى إرسال منتجاتك إليهم ودفع رسومهم من خلال المنصة.

بمجرد نشر المحتوى الخاص بهم ، يمكنك تتبع أدائهم وحساب عائد الاستثمار. هذا يحل واحدة من أكبر المشاكل للمسوقين.

كيفية بناء علاقات مع المؤثرين

لا يجب أن تتعامل مع المؤثرين بفكرة تعاون لمرة واحدة. يجب أن تحاول إقامة علاقات طويلة الأمد معهم. يمكنهم لعب دور رئيسي في نجاح استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

احترم وقتهم ولا تفرض مواعيد نهائية شديدة الصرامة. امنحهم الحرية الإبداعية التي يحتاجونها لابتكار محتوى مذهل لعلامتك التجارية. حاول أيضًا مساعدتهم في بناء علاماتهم التجارية الشخصية بأي طريقة ممكنة. يمكنك تعريفهم بشبكتك أو مشاركة تصاريح الأحداث الحصرية التي تستضيفها أو تشارك فيها.

هدية صغيرة بين الحين والآخر يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا أيضًا. قد يرغبون في مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي وإعطائك صيحة.

افكار اخيرة

قد يبدو التعاون مع المؤثرين المتخصصين مهمة صعبة. ومع ذلك ، مع الاستراتيجيات الصحيحة ، يمكنك العثور على المؤثرين المناسبين وتشغيل حملات التسويق المؤثر الناجحة. اتبع النصائح المذكورة أعلاه لإنجاح حملاتك بشكل هائل.

هل لديك أي نصائح أخرى لمشاركتها حول العمل مع المؤثرين المتخصصين؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.