Omnichannel Marketing: استخدام طريقة Content Sprout للتغلب على التحميل الزائد للمعلومات

من عام 2017 إلى عام 2018 ، ضاعفنا زيارات مدونتنا ثلاث مرات.

أنا متأكد من أن هذه عبارة يحبها العديد من المسوقين والمدونين ، وهنا في Single Grain ، يمكننا قولها بثقة ودقة.

ولكن إذا لم يكن الوصول إلى هناك صعبًا بما يكفي ، فنحن نعلم أنه سيكون من الأصعب المضي قدمًا. يعني "المزيد" نقل حركة المرور لدينا إلى المستوى التالي ، وزيادة عدد زوار الموقع للوصول إلى الملايين وزيادة الجودة الإجمالية - والكمية - لمنشورات مدونتنا. AKA ، حلم أي مسوق محتوى.

لهذا السبب نتعمق في التحليلات الخاصة بنا ، ونحدد كل من عمليات المحتوى وطرق التوزيع ، للإجابة على هذه الأسئلة الرئيسية:

• هل كنا حقاً نقوم بتحسين المحتوى الذي نشرناه؟ أم كنا ننشر فقط رابطًا على Facebook ثم ننساه؟
• هل كان قسم المحتوى يعمل في صوامع أم أننا نضمن أن المحتوى الخاص بنا يتناسب مع جميع القنوات؟

قال فريق Single Grain: "سيكون من الرائع أن نتمكن من وضع المحتوى الخاص بنا أمام متابعينا ، بغض النظر عما إذا كانوا يفضلون الاستماع إلى البودكاست أو تنزيل مقاطع الفيديو أو قراءة الكتب الإلكترونية."

أدخل: طريقة نشر المحتوى ، نموذج تسويق المحتوى مقسم إلى ثلاث مراحل:

• بذرة
• برعم
• تلقيح

أساس هذه الطريقة هو استخدام جزء مركزي واحد من المحتوى لإعادة استخدامه عبر عدة قنوات أخرى. إنه شكل من أشكال التسويق متعدد القنوات - وهو أسلوب يمكنك استخدامه لاستهداف 98٪ من الأمريكيين الذين يتنقلون بانتظام بين الأجهزة في نفس اليوم.

هل ترغب في الدخول في الحدث؟

إليك كيف استخدمنا طريقة تنبت المحتوى لمضاعفة عدد زيارات موقعنا إلى ثلاثة أضعاف ، وكيف يمكنك البدء في استخدام نفس الطريقة لرؤية نتائج مماثلة.

لماذا يعتبر التسويق متعدد القنوات مهمًا؟

قبل أن نتعمق في عملية نشر المحتوى ، دعونا نوضح لماذا يجب أن تلعب omnichannel دورًا كبيرًا في استراتيجيتك.

مصدر

"لماذا هذا مهم؟" أسمع أنك تسأل.

الجواب بسيط: فائض المعلومات حقيقي. وإذا كنت لا تصدقني ، فإليك ما تتنافس معه في يوم واحد لجذب انتباه جمهورك:

• 500 مليون تغريدة
• 576 ألف ساعة من محتوى فيديو يوتيوب
• 4 ملايين مشاركة مدونة

عندما يتم قصف جمهورك بالكثير من المعلومات التي تجذبك فعليًا في كل اتجاه ، فسوف يتم تشتيت انتباههم - وقد يتسلل المحتوى الخاص بك عبر الفجوات.

بالنظر إلى أن متوسط ​​الشركة تنفق ما بين 25-30٪ من ميزانيتها التسويقية الإجمالية على المحتوى (وأنجح مسوقي B2B ينفقون ما يصل إلى 40٪) ، فلن تكون وحيدًا إذا كنت ترغب في تعظيم القيمة التي تحصل عليها من استثمارك.

أعرف أكثر:

• كيفية إتقان التسويق متعدد القنوات في 2019 [بودكاست]
• 7 طرق لتسويق المحتوى ستسحقها في عام 2019
• # 1 استراتيجية التسويق لعام 2019: طريقة تنبت المحتوى

كيف تعمل طريقة تنبت المحتوى؟

هل أنت مهتم بمعرفة كيف يمكنك أخذ المحتوى الخاص بك وإعادة استخدامه عبر عدة قنوات لاستهداف جمهورك (الذين يعانون بالفعل من زيادة المعلومات)؟

لقد حصلنا على طريقة نشر المحتوى وصولاً إلى T - ونحن نشارك كيف يمكنك استخدامه.

لكن أولاً ، دعنا نغطي بالضبط استراتيجية نشر المحتوى.

الخطوة 1: إنشاء محتوى البذور

لا يمكنك رؤية نمو بمقدار 3 أضعاف إذا كنت لا ترغب في الاستثمار في المحتوى. هذا معطى.

ولكن لاستخدام طريقة نشر المحتوى (ومشاهدة نتائج مماثلة منها) ، ستحتاج إلى البدء بأساس قوي. هذا ما نطلق عليه "محتوى البذور" - قطعة كبيرة من اللحم بدأت بالفعل في تحقيق نتائج مذهلة.

وغني عن القول أنه ليس كل جزء من المحتوى الذي تنشئه سيكون بذرة. محتوى الفيديو الذي تم تسجيله بجودة منخفضة ، أو منشورات المدونات ذات التفاعل الضعيف أو الندوات عبر الإنترنت التي اجتذبت خمسة فقط من بين 5000 شخص دعوتهم لن تنجح.

يجب أن يكون المحتوى الأولي هو الأفضل في المحتوى الخاص بك - وقد ثبت بالفعل أنه يحظى بشعبية لدى الجمهور الذي تزداده.

لدينا إرشادات حول ما نعتقد أنه يمكن تقسيمه إلى أجزاء مختلفة من المحتوى. لكن المحصلة النهائية هي: لسنا بحاجة إلى كل شيء في كل مكان. نظرًا لكون الحمل الزائد للمعلومات مشكلة شائعة ، فإننا نريد فقط مشاركة الأفضل.

يمكن أن يكون محتوى البذور:

• منشور المدونة المتعمق
• فيديو YouTube القوي حقًا
• Live Facebook Live التي حصلت على قدر كبير من المشاركة
• الخطاب الذي قمت به في مؤتمر ضخم
• البودكاست المتعمق الذي حقق نجاحًا كبيرًا

ولكن بغض النظر عن التنسيق الذي تستخدمه ، فإن المحتوى الأولي هو أفضل جزء من المحتوى الذي أنشأته (أو أي شخص آخر!) حول موضوع واحد.

عملية تحديد محتوى البذور سريعة. سترغب في القفز إلى أي محتوى عالي الأداء قبل أن تنخفض المشاركة مرة أخرى ، لذا فإن إنشاء عملية مبسطة تساعد على توزيع المحتوى الأولي الخاص بك عبر عدة قنوات أمر ضروري.

الخطوة 2: نشر المحتوى الخاص بك

عمل عظيم! لقد وجدت جزءًا جيدًا من المحتوى وقررت أنه سيكون بمثابة بذرتك.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى أخذ المحتوى الأولي و "تنبته" في أنواع أخرى من المحتوى مناسبة لقنوات التسويق الأخرى.

إذا كنا نستخدم منشور مدونة كمحتوى أولي ، فإليك ما يشكل عادةً براعم المحتوى الخاصة بنا:

• صورة لمنشور على Instagram ، مع شرح يناقش نفس الموضوع
• فيديو مدته 60 ثانية يتم نشره على Instagram Stories ، مع رابط تمرير سريع إلى منشور المدونة
• نص على الفيسبوك
• فيديو لتحميله على يوتيوب ، باستخدام منشور المدونة كنص فيديو
• حوّل منشور المدونة إلى حلقة للبودكاست Growth Everywhere

يبدو وكأنه طريقة رائعة لتغيير الغرض من المحتوى ، أليس كذلك؟ إنها طريقة رائعة للتأكد من وصول كل محتوى ينشر إلى جمهور جديد.

إذا فات شخص ما مشاركة التغريدة التي نشرتها على مدونتنا ، فلن يضطر إلى تفويت القيمة المجانية التي نقدمها تمامًا. من خلال تبديل التنسيقات وإعادة نشر المحتوى إلى أنظمة أساسية أخرى ، فإنك تعزز فرص مشاهدة المحتوى الخاص بك. (أو سمع. أو شاهد.)

وهذا بدوره يعني أنك تثبت دائمًا معرفتك وأن لديك الفرصة لتوجيه الأشخاص مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك لبناء حركة المرور الخاصة بك.

نحن لا نبدأ من الصفر في كل مرة. نحن نبني على ما لدينا بالفعل - ونركز على المحتوى الذي ثبت بالفعل أنه يجذب جمهورنا.

تحدث عن الفوز!

الخطوة 3: تلقيح المحتوى الخاص بك

ماذا يحدث عندما يستمر محتوى البذور في الأداء الجيد ويبدأ المحتوى المنبثق في الحصول على نتائج مماثلة؟

تنبيه المفسد: الجواب ليس "اترك الأمر يفعل ما هو عليه."

يجب عليك دائمًا الاستفادة من المحتوى الأفضل أداءً - حتى إذا كان يندرج ضمن فئة "البذور" أو "البرعم". إنها أفضل طريقة لزيادة وقتك ، والتركيز على الأشياء التي تساعدك بالفعل على تحقيق أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك بشكل أسرع.

وهنا يأتي دور مرحلة التلقيح.

تعني الخطوة الثالثة من طريقة نشر المحتوى أن فريق Single Grain يعثر على براعم المحتوى الأفضل أداءً ويقوم بدفعة إضافية لتحسين مدى وصولها إلى أبعد من ذلك.

يتضمن ذلك عادةً رئيسنا التنفيذي ، إريك سيو ، الذي يشجع الأشخاص على إضافة تعليق على مقطع الفيديو أو منشور المدونة الخاص بنا على YouTube ، مع تقديم إحدى هذه المكافآت للاستيلاء عليها واختيارها عشوائيًا:

• مكالمة مجانية لمدة 10 دقائق في الأسبوع مع إريك
• نسخة موقعة من كتاب إريك

بشكل أساسي ، نعطي الأشخاص سببًا للتفاعل مع المحتوى الخاص بنا.

وبما أن المشاركة هي المقياس الأساسي للعديد من أشكال المحتوى (لأنها تعمل بشكل رائع لنشر الكلمة - خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي) ، فإن هذا هو السبب في أن طريقة نشر المحتوى هذه تعمل جيدًا لموقعنا على الويب.

أعرف أكثر:

• # 1 استراتيجية التسويق لعام 2019: طريقة تنبت المحتوى
• [دراسة حالة] طريقة نشر المحتوى: كيفية استخدام تسويق المحتوى الاستراتيجي لزيادة عدد الزيارات من صفر إلى ملايين
• 4 مصادر غير محتملة للإلهام لمواضيع تسويق المحتوى الرائعة
• كيف يعمل التعلم الآلي على تحويل تسويق المحتوى
• كيفية بناء استراتيجية تسويق محتوى عالية الأداء

استفد من براعم المحتوى باستخدام مهام سير العمل

هل أنت مستعد لبدء استخدام نموذج تنبت المحتوى لتعظيم النتائج التي تحصل عليها من تسويق المحتوى ، دون البدء من الصفر في كل مرة؟

ستحتاج إلى إنشاء سير عمل لكل "بذرة" يسهل على كل فرد في فريق التسويق متابعته ، مع شخص معين مسؤول عن كل مهمة. لماذا ا؟ لأن مهام سير العمل تكون ناجحة عند تحديدها.

إذا علم شخص ما أنه مسؤول عن "نشر" المحتوى ويعرف شخص آخر أنه يدير مهام التلقيح ، فلا يوجد تداخل أو ارتباك. والأهم من ذلك ، أنك لا تضيع الوقت من خلال وجود عدة أشخاص يعملون في نفس المهام.

ولكن إذا كنت تعتقد أن إنشاء مهام سير العمل يجب أن يكون مهمة يمتلكها مديرو المشاريع ، فأنت مخطئ. يجب أن يكون مسوقو المحتوى وكتابه ومحرروه على دراية بسير عمل نشر المحتوى الخاص بك. بخلاف ذلك ، فأنت معرض لخطر إرباك العملية بأكملها - وربما لا ترى النتائج المهمة التي تأمل فيها.

لذلك ، دعونا نضع تدفقات العمل موضع التنفيذ لثلاثة أنواع مختلفة من المحتوى الأولي الذي نقوم بإنشائه.

1) ندوات عبر الإنترنت أو فيديو مباشر ممتد

عندما ننشر ندوات عبر الإنترنت أو فيديو مباشر ممتد (مدته أكثر من ساعة واحدة) ، سنستخدم طريقة نشر المحتوى لتعظيم النتائج باستخدام سير العمل هذا:

• قم بإنشاء ندوة عبر الإنترنت لمدة ساعة أو فيديو مباشر ممتد
• قسّم الفيديو إلى خمسة مقاطع فيديو أصلية على YouTube
• لكل فيديو أصلي:
  • أنشئ قصص وسائط اجتماعية على Instagram و Facebook و YouTube
  • قم بإنشاء فيديو أصلي لـ LinkedIn و Instagram و Facebook مع منشور يطرح سؤالاً ذا صلة (أو يطلب منهم التعليق للوصول إلى مورد قابل للتنزيل)
• قسّم الفيديو الأصلي إلى خمس مشاركات طويلة في المدونة
• الترويج للفيديو عبر البريد الإلكتروني والترويج الإعلاني (اختياري)

المجموع: 9 أجزاء من المحتوى في الأسبوع

2) مدرسة التسويق بودكاست

نحن نستخدم نفس الأسلوب مع البودكاست الخاص بمدرسة التسويق (الذي يديره مديرنا التنفيذي ، إريك ، مع نيل باتيل) ، والبودكاست الخاص بـ Growth Everywhere.

إليك سير العمل القياسي عندما تكون حلقة البودكاست هي المحتوى الأولي:

• سجل حلقة البودكاست
• تحويل نص البودكاست إلى فيديو أصلي واحد لموقع يوتيوب
• للفيديو الأصلي:
  • أنشئ قصة لـ Instagram و Facebook و YouTube
  • قم بإنشاء فيديو أصلي لـ LinkedIn و Instagram و Facebook مع منشور يطرح سؤالاً ذا صلة (أو يطلب منهم التعليق للوصول إلى مورد قابل للتنزيل)
• قم بنسخ الحلقة وتحويلها إلى مشاركة مدونة طويلة واحدة
• الترويج للفيديو عبر البريد الإلكتروني والترويج الإعلاني (اختياري)

المجموع: 9 أجزاء من المحتوى في الأسبوع

3) مقاطع الفيديو القصيرة المباشرة

ننشر فيديو مباشر خمس مرات على الأقل في الأسبوع.

مع ذلك ، نحتاج إلى سير عمل مكثف للتأكد من أننا نعرف إلى أين وصلنا إلى طريقة نشر المحتوى. هذا ما نستخدمه:

• أنشئ مقطع فيديو مباشرًا على YouTube أو Instagram أو Facebook ، باستخدام Belive.tv للحصول على ميزات تعليق إضافية. نستخدم أيضًا LiveLeap للعرض المباشر على صفحة Growth Everywhere والمجموعة في وقت واحد.
• قم بتحويل صوت الفيديو المباشر إلى صوت لبودكاست Growth Everywhere.
• أنشئ مقطع فيديو أصليًا وحمّله على LinkedIn ، مع تسميات توضيحية ومنشور مقابل يطرح سؤالاً (أو الأفضل من ذلك ، يطلب منهم التعليق من أجل الوصول إلى مورد قابل للتنزيل).
• انشر قصة على Facebook أو Instagram أو YouTube لزيادة الوعي بالفيديو.
• حوّل الفيديو إلى منشور مدونة طويل واحد لنشره على Single Grain.
• إن أمكن: استخدم AgoraPulse للوصول إلى الأشخاص الذين يكتبون كلمات رئيسية تسويقية معينة ، ومنحهم عرضًا لمشاركة المحتوى.
• الترويج عبر البريد الإلكتروني والترويج للإعلان وفقًا لتقدير إريك.

المجموع: 9 أجزاء من المحتوى لـ 5 مقاطع فيديو مباشرة = 45 جزء من المحتوى في الأسبوع

باستخدام هذه البذور الثلاثة وحدها ، نقوم بإنشاء 158 قطعة من المحتوى في الأسبوع - أو بشكل أكثر إثارة للإعجاب ، 8000 قطعة في السنة (على افتراض أننا نتمسك بجدول النشر نفسه ، أسبوعًا بعد أسبوع).

لكننا لا نسمح لهذا المحتوى بالجلوس والضياع في أرشيفاتنا. كل ثلاثة أشهر ، نتحقق مرة أخرى ونرى ما إذا كان بإمكاننا البناء على نجاحه أكثر. يتضمن ذلك عادةً:

• إعادة تخصيص أو دمج المشاركات في مجموعة (للمحتوى المكتوب)
• امزج عدة مقاطع فيديو لإنشاء فيديو واحد قوي
• إعادة الترويج للمحتوى القديم بطريقة مختلفة

أعرف أكثر:

• 5 تدفقات عمل تسويقية مشتركة ستوفر لك الوقت
• كيفية استخدام سير عمل منظم للبقاء على قمة تسويق المحتوى الخاص بك
• كيف بنينا النمو في كل مكان بودكاست إلى 109000 مستمع شهريًا
• كيفية بناء علامة تجارية شخصية قوية باستخدام ندوات عبر الإنترنت
• البث المباشر لمقاطع الفيديو: أقوى طريقة لمشاركة المحتوى

كيف يمكننا مواكبة هذا الكم من المحتوى؟

الجواب على ذلك هو كلمة واحدة: Asana - أداة لا يمكننا العيش بدونها.

Asana هي أداة إدارة المشروع التي تضم مهام سير العمل التي أنشأناها لكل نوع من أنواع بذور المحتوى. إنها موطن عمليتنا الخاصة بأخذ البذور من البداية إلى النهاية ، جنبًا إلى جنب مع الملاحظات المهمة التي ستسهل على فريق تسويق المحتوى لدينا معرفة مكان كل "بذرة" بسهولة ، بما في ذلك:

• تاريخ الاستحقاق / تاريخ النشر
• المهام التي يتعين القيام بها
• من المسؤول عن كل مهمة فرعية

يتم حفظ معظم هذه الأشياء تلقائيًا في قوالبنا ، حتى يعرف فريقنا بالكامل ما الذي يتعين عليهم القيام به لجعل كل محتوى أساسيًا يعمل. ألق نظرة على النموذج الخاص بنا للحصول على فيديو مباشر على YouTube ، على سبيل المثال:

يتم دائمًا تعيين نفس الشخص لنفس المهمة (على سبيل المثال ، يتحمل مديرو وسائل التواصل الاجتماعي لدينا دائمًا مسؤولية الرد على التعليقات ، بينما يقوم محررونا دائمًا بدور تحرير محتوى المدونة قبل النشر).

الأمر نفسه ينطبق على قالب البودكاست الخاص بنا:

بعد ذلك ، بمجرد إتقان القوالب لكل بذرة ، نقوم بحفظها في Asana ونسخها كلما تم إنشاء بذرة جديدة. بنغو!

نحن نعرف بالضبط ما يجب القيام به ، ويتم تعيين فريقنا تلقائيًا لمهمتهم ، لذلك ليس لدينا أي انتظار لبدء تدحرج الكرة. تحدث عن الكفاءة.

الأفكار النهائية حول نموذج تنبت المحتوى

كما ترى ، يعد نموذج تنبت المحتوى طريقة رائعة لبدء تنويع القنوات التي تستخدمها للترويج للمحتوى وإشراك جمهورك - مع تعظيم المحتوى الأفضل أداء الذي تستثمر فيه.

تذكر أن تحدد بوضوح ما الذي يجعل جزءًا من المحتوى "أولًا" ، ركز فقط على إعادة تخصيص محتوى من الدرجة الأولى ، وأنشئ تدفقات عمل واضحة خطوة بخطوة (مع المهام المخصصة للأشخاص!).

إنها أفضل طريقة للحفاظ على فريقك - وأهداف تسويق المحتوى - على المسار الصحيح.