7 خطط تسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة لضمان نجاح "مضمون" (تم التحديث في سبتمبر 2018)
نشرت: 2021-08-26إن تأسيس نفسك في سوق مليء بالمنافسة ليس بالأمر السهل أبدًا.
خاصة إذا كنت شركة صغيرة تتنافس مع أمثال كبار الشخصيات والعديد من الشركات الصغيرة الأخرى مثل شركتك.
أحد الأساليب التي اعتمدتها العلامات التجارية ، كبيرة وصغيرة ، هو الاستفادة من الإنترنت لنشر رسالة علامتها التجارية.
ويجب عليك أيضًا.
ربما تتساءل كيف يساعدك كونك جزءًا من القطيع.
ضع في اعتبارك هذا.
ذكرت Smart Insights أن 49٪ من المؤسسات ليس لديها استراتيجية تسويق عبر الإنترنت محددة بشكل صحيح.
الآن قم بإقران ذلك بالنتائج التي توصلت إليها HubSpot والتي تفيد بأن 39٪ من المسوقين لا يجدون استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بعلامتهم التجارية فعالة.
لقد بدأ فجرك أن هناك بالفعل ميزة تنافسية يمكن اكتسابها هنا ، أليس كذلك؟
وإذا كنت لا تريد أن تصبح واحدًا من هذه الأرقام ، فمن الأهمية بمكان أن تثبت استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
لهذا السبب سننظر في بعض خطط التسويق الفعالة للغاية للشركات الصغيرة. هذه مضمونة لتجعلك ناجحًا.
1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
قد يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة أمرًا صعبًا للغاية. على الرغم من أن الضجيج المتعلق به يتمتع بأرضية صلبة ، إلا أنه ليس من السهل الاندماج في عملك
اعتمادًا على نوع الأعمال التجارية الصغيرة التي لديك ، عليك أولاً اختيار الأنظمة الأساسية المناسبة. ثم اعمل على إنشاء المحتوى المناسب لها.
يمكن أن تخدم حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي غرضين:
- أولاً ، يمكن أن يساعدك على اكتساب متابعين مستهدفين. وبالتالي ، فإن ضمان حصول علامتك التجارية على أكبر قدر ممكن من الاهتمام المناسب.
- الغرض الآخر الذي تخدمه هو تضخيم عدد زوار موقع الويب الخاص بك. حيث ستتمكن من تحويلهم إلى عملاء.
تقوم شركة State Bicycle بعمل جيد في هذا الشأن. قاموا بالترويج لهبة على Facebook لجذب أشخاص جدد للتسجيل على موقعهم.

صورة عبر Facebook
على الرغم من أن الكثير من هذا يعتمد في الواقع على تسويق المحتوى واستراتيجيات التسويق المؤثر لعملك الصغير. كلاهما سنتحدث عنه قريبًا.
الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن وسائل التواصل الاجتماعي لا تساعد فقط في زيادة الوعي بعلامتك التجارية. كما يسمح لك بإشراك عملائك بحرية.
في الواقع ، لديك ميزة هنا مقارنة بالعلامات التجارية الكبرى. يحب العملاء الاستجابات السريعة والحقيقية. وباعتبارك شركة صغيرة ، فأنت أكثر من قادر على تحقيق ذلك.
2. تسويق محرك البحث
يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) ضرورة مطلقة في خطة التسويق في الشركات الصغيرة. عندما أتحدث عن SEM ، فإنه يتضمن كلا من مكوناته - SEO (تحسين محرك البحث) و PPC (الدفع لكل نقرة).
لشرح المكونات بكلمات أبسط ، يتعلق تحسين محركات البحث بتحسين موقعك ومحتواك لتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك. وبالتالي ، تحسين حركة المرور على موقعك.
لا عجب أنها أولوية تسويقية واردة عليا لـ 61٪ من المسوقين. هذا وفقًا لتقرير HubSpot المذكور سابقًا.
البحث المدفوع أو التسويق عبر PPC هو كل شيء عن الإعلان داخل القوائم الدعائية لموقع شريك أو محرك بحث. أنت تدفع مقابل كل نقرة تأتي من خلال الإعلان أو لكل ظهور (CPI).
من الواضح إذن أن مُحسّنات محرّكات البحث تساعدك على زيادة حركة المرور بشكل عضوي بينما يمكن أن تساعد قدرة شرائية (PPC) على زيادة حركة المرور الخاصة بك بشكل أسرع.
من الواضح أن كلاهما لهما منافعهما الخاصة. وإذا أوصيت بخطة تسويق للشركات الصغيرة ، فسأختار استراتيجية متوازنة تشمل كليهما.
3. تسويق المحتوى
يمنحك التسويق عبر محرك البحث عملك الصغير أساسًا تسويقيًا جيدًا وتمنحك وسائل التواصل الاجتماعي منصة توصيل جيدة.
تتمثل الخطوة الواضحة التالية في إنشاء وتسويق محتوى قادر على التسبب في زيادة حركة المرور إلى صفحات الويب الخاصة بك.
يمكن أن يتخذ تسويق المحتوى أشكالًا عديدة ، اعتمادًا على أهدافك واستراتيجيتك التسويقية.
إذا كنت تتطلع إلى نشر محتوى مفصل ، فإن الكتب الإلكترونية والمستندات التقنية والمحتويات الطويلة الأخرى هي الطرق التي يمكنك اتباعها. يمكن أن تساعدك هذه في كسب التنزيلات وزيارات الموقع والعملاء المتوقعين.
يعتقد 46٪ من المسوقين أن التقارير البحثية تولد عملاء محتملين بأفضل إمكانية تحويل.
هذا بالضبط ما يفعله معهد تسويق المحتوى. في الواقع ، لديهم مكتبة مخصصة عبر الإنترنت للمستخدمين لتنزيل كتبهم الإلكترونية منها.

الصورة عبر Content Marketing Institute
من ناحية أخرى ، يمكنك أيضًا استخدام محتوى مثل مقاطع فيديو الشهادات أو إعلانات العلامات التجارية. إنها طرق رائعة لإثارة ضجة حول عملك الصغير.
4. التسويق المؤثر
هذا هو المكان الذي يمكنك أن تتألق فيه حقًا مثل العديد من الشركات الصغيرة الأخرى. في الواقع ، يمكن للمؤثرين رفع مستوى خطط التسويق الثلاث التي ناقشناها بالفعل.
يمكن أن يكون للعمل مع خبراء في مجال تخصصك وغيرهم من المؤثرين المهمين تأثيرًا كبيرًا على الوعي بعلامتك التجارية.
إنه في الأساس شكل مدفوع من إعلانات الوسائط التي لها طابع عضوي للغاية.
يعد المحتوى والتفاعلات التي ينشئها المؤثر من أفضل الطرق لزيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك.

وإذا كنت تتعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي. لا يوجد شيء مثل معدلات المشاركة العالية التي ستجلبها إلى حملتك.
ويمكن لمحتوى مثل الشهادات ومراجعات المنتجات ومقاطع الفيديو التوضيحية أن يعزز مبيعاتك ومعدلات التحويل بشكل كبير.
من المنطقي حقًا. رؤية 30٪ من الناس قد يجربون منتجًا موصى به من قبل مؤثرين غير مشهورين.
هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها الاستفادة من المؤثرين وهي تنظيم هدايا على وسائل التواصل الاجتماعي معهم. سيؤدي تنافس معجبيهم على جائزة إلى زيادة تقييماتك.
تقوم Lizbeth Hernandez بكل ذلك وأكثر بكثير من أجل Glossier في هذا المنشور. تروج لمتجرهم الجديد ، وتوضح استخدام المنتج ، وتقدم الهبة.

صورة عبر Instagram
نصيحة احترافية: إذا كنت تدير حملات تسويقية مؤثرة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فهناك بعض الحيل التي يمكنك تنفيذها للضغط على كل قطرة أخيرة من عائد الاستثمار من حركة المرور التي ينشئها المؤثرون.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني
الآن قد تفكر في سبب وجود هذا التكتيك الديناصور في هذه القائمة. لكنها في هذه القائمة لسبب ما.
وفقًا لدراسة Smart Insight من قبل ، يصنف 30٪ من المسوقين التسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على أعلى عائد على الاستثمار.
كما هو واضح إذن ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل خطط التسويق للشركات الصغيرة.
في الأساس ، تدور هذه الحيلة التسويقية حول إنشاء دليل لعملائك الحاليين والمحتملين.
إنها قائمة المستهلكين الذين قد يكونون مهتمين بعملك (وعناوين بريدهم الإلكتروني).
ويمكنك القول بأمان أنهم مهتمون لأنهم اختاروا أن يكونوا في تلك القائمة في معظم الأوقات.
إليك شيء مثير للاهتمام يجب ملاحظته. ربما تكون قد التقطته بالفعل.
هل تتذكر جميع النقاط التي ناقشناها سابقًا؟
إنها تساعد في المساهمة في هذا الدليل الذهبي الخاص بك بطريقة أو بأخرى.
سواء كان ذلك عن طريق الاشتراك لتنزيل أوراقك البيضاء ، أو للمشاركة في هذه الهبة من وسائل التواصل الاجتماعي ، سيعطيك الأشخاص طواعية أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني
من هذه النقطة فصاعدًا ، الأمر متروك لك تمامًا في كيفية الاستفادة من هذه البيضة الذهبية من التوقعات.
هناك طريقة سهلة تتمثل في إرسال محتوى بسيط إليهم مثل الرسائل الإخبارية أو تحديثهم حول آخر مشاركة في مدونتك.
بهذه الطريقة يمكنك زيادة حركة المرور على موقعك وزيادة عدد المرات التي يتعرضون فيها لعلامتك التجارية.
من خلال إظهار سلطتك ومصداقيتك في مجال عملك ، ستتمكن من تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات.
وهذا ما يهم في النهاية ، أليس كذلك؟
6. التركيز على تحسين محركات البحث المحلية
نظرًا لأننا نتحدث عن خطة تسويقية للشركات الصغيرة ، فلا يمكننا تجاهل الدور الذي يلعبه مُحسنات محركات البحث المحلية في نجاحك التسويقي.
مُحسّنات محرّكات البحث المحلية هي خطة تسويقية لا غنى عنها للأعمال التجارية الصغيرة ذات العنوان الفعلي. بغض النظر عما إذا كنت استشاريًا أو طبيبًا أو صاحب مطعم ، سيساعدك مُحسنات محركات البحث المحلية في كسب المزيد من العملاء.
ضع في اعتبارك هذه الكتلة الثاقبة من المعلومات:
زار حوالي 76٪ من الأشخاص الذين بحثوا عن نشاط تجاري قريب على هواتفهم النشاط التجاري في غضون يوم واحد. علاوة على ذلك ، انتهت 28٪ من عمليات البحث هذه بالشراء.
هذه نسبة مذهلة بكل المقاييس.
يظهر أهمية أن تكون أحد أفضل النتائج عندما يبحث العملاء المحتملون عن الشركات القريبة. يساعدك التركيز على مُحسنات محركات البحث المحلية في القيام بذلك.
الآن ، ربما تتساءل عما يمكنك فعله لتحسين مُحسنات محركات البحث المحلية. حسنًا ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها.
أولها هو إدراج نفسك في دليل Google My Business. تقوم العديد من مجمعات الروابط والأنظمة الأساسية باستخراج البيانات من خرائط Google ، لذا فإن وجود قائمة محدثة سيفيدك كثيرًا.

صورة عبر جوجل
بعد ذلك ، تريد تحويل انتباهك إلى تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك للتأكد من أن قائمتك هي أفضل نتيجة.
تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة الطويلة التي قد يستخدمها المستخدمون في استعلاماتهم للعثور على عملك.
سيساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها في الأعلى. ثم يمكنك دمجها في محتوى موقع الويب الخاص بك.
7. التسويق عبر الهاتف المتحرك
عادةً ما يميل الأشخاص إلى التركيز كثيرًا على خطط التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى لأعمالهم الصغيرة.
يرتكب عدد كبير منهم خطأ تجاهل أهمية التسويق عبر الهاتف المحمول.
فقط ضع في اعتبارك الإحصائية السابقة أن 78٪ من الأشخاص يبحثون عن الشركات القريبة على هواتفهم الذكية.
بأي حال من الأحوال أن عدد قليل من العملاء المحتملين. ولكن ما علاقة هذا بالتسويق عبر الهاتف المحمول؟
حسنًا ، يتعلق الأمر كله بتوفير أفضل تجربة هاتف محمول ممكنة لمستخدمي الأجهزة المحمولة.
في كثير من الأحيان لا يحدث ذلك ، إذا كان الناس يواجهون مشكلة في البحث عن عملك على هواتفهم المحمولة ، فسيمضون قدمًا. هذا هو سبب أهمية تحسين موقع الويب الخاص بك ليكون متوافقًا مع الجوّال.
هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتحقيق هذه الغاية. يتيح لك WordPress ، على سبيل المثال ، إنشاء إصدار متوافق مع الجوّال من موقع الويب الخاص بك.
بالإضافة إلى امتلاك موقع ويب مُحسَّن للجوال ، يمكنك أيضًا التفكير في تقديم تطبيق محلي للعملاء لتثبيته على هواتفهم.
بعد الأفكار
عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، لا توجد في الحقيقة أي صيغة سحرية.
ما يساعدك ، خاصة إذا كنت شركة صغيرة ، هو التخطيط المناسب.
إن تحديد أهدافنا ، والتوصل إلى إستراتيجية مدروسة جيدًا ، وإبراز التنفيذ الخاص بك هو ما يدفعك إلى تجاوز الخط.
