دليل إعلانات الفيديو عبر الإنترنت: كيفية استخدام الفيديو لزيادة نتائج الأعمال

منذ وقت ليس ببعيد ، كان الفيديو الرقمي أمرًا رائعًا وكان معظم مشاهدة الفيديو لدينا يتم عبر التلفزيون الخطي التقليدي. الآن ، أصبح الفيديو الرقمي جزءًا من حياتنا اليومية. نحن نشاهد محتوى الفيديو لساعات عديدة في الأسبوع على هواتفنا ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية ، وأجهزة التلفزيون الذكية وأجهزة البث لدينا - وقد جذب هذا انتباه المسوقين في جميع أنحاء العالم.

زاد متوسط ​​استهلاك الفيديو أسبوعيًا بنسبة 85٪ من 2016 إلى 2020 ، وفقًا لتقرير Limelight's State of Online Video 2020. شاهد المستهلكون ما يقرب من ثماني ساعات من الفيديو عبر الإنترنت أسبوعيًا في عام 2020. ¹

دفع هذا الاتجاه التصاعدي جهات التسويق إلى زيادة الاستثمار في إنشاء حملات إعلانات الفيديو للوصول إلى المستهلكين حيث يقضون المزيد من وقتهم.

في Criteo ، قمنا باستطلاع آراء أكثر من 1000 من كبار المسؤولين التنفيذيين للتسويق حول العالم - بما في ذلك أولئك الموجودون في الولايات المتحدة ، والمملكة المتحدة ، وفرنسا ، وألمانيا ، وإيطاليا ، وإسبانيا ، وأستراليا ، واليابان ، وكوريا الجنوبية ، والهند - وأكد نصفهم أن أكثر من 20٪ من تم إنفاق ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بهم على الفيديو المدفوع في عام 2020. وقال أكثر من الثلث (34٪) إن ميزانية الفيديو المدفوعة من المرجح أن تزيد في عام 2021. ²

يُعد إعلان الفيديو عبر الإنترنت (OLV) أحد أشكال الإعلانات الجذابة المستخدمة بشكل شائع لحملات التوعية الواسعة بالعلامة التجارية ، ولكنه أصبح مقبولاً أيضًا كحل للأداء باستخدام ميزات جديدة وقياس المسار الكامل. نظرًا لأن المستهلكين يعانون من الإرهاق الرقمي وأصبح مدى انتباههم أقصر ، يمكن لإعلانات الفيديو جذب انتباههم عبر كل قناة وجهاز يستخدمونه ودفعهم خلال مسار الشراء.

في هذا الدليل ، لدينا خمس قواعد يجب اتباعها لبناء إستراتيجية إعلان OLV الأكثر فاعلية بالإضافة إلى أمثلة لإعلانات الفيديو لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل.

5 قواعد لحملات إعلانات الفيديو عبر الإنترنت

في الوقت الذي يتعرض فيه المسوقون لضغوط أكبر لإثبات عائد الاستثمار وتحقيق نتائج الأعمال مثل المبيعات والإيرادات ، لم يكن إنشاء الحملات الإعلانية الأكثر فاعلية أكثر أهمية من أي وقت مضى.

الأمر نفسه ينطبق على إعلانات الفيديو عبر الإنترنت. من الممكن تحقيق نتائج الأعمال هذه إذا تم تنفيذ حملات الفيديو وقياسها بشكل صحيح.

اتبع هذه القواعد الخمس لبناء إستراتيجية إعلان OLV قوية تلبي أهداف عملك.

القاعدة رقم 1: إنشاء إستراتيجية وسائل الإعلام التجارية

الوسائط التجارية عبارة عن نهج للإعلان الرقمي يجمع بين بيانات التجارة والذكاء لاستهداف المستهلكين خلال رحلة التسوق الخاصة بهم ومساعدة المسوقين ومالكي الوسائط على تحقيق نتائج التجارة (المبيعات والإيرادات والعملاء المحتملون).

لبناء إستراتيجية وسائط تجارية للفيديو ، يجب على جهات التسويق والوكالات إطلاق حملات إعلانات فيديو تجذب العملاء الجدد من مرحلة الاكتشاف إلى أول عملية شراء ...

1. وعي
2. الاعتبار
3. تحويلات

... بالإضافة إلى الحملات التي تدفع العملاء الحاليين لاكتشاف المزيد من المنتجات أو الخدمات ويصبحوا مشترين متكررين وعملاء مخلصين ...

1. الاعتبار
2. تحويلات
3. وفاء

يجب أن يتم تشغيل كل هذه الحملات بشكل مثالي في نفس الوقت من خلال نفس الشريك التكنولوجي لدفع الجماهير من مرحلة واحدة من رحلة العميل إلى المرحلة التالية. يمنح هذا أيضًا جهات التسويق القدرة على تتبع الجماهير من عرض الفيديو الأولي إلى النقر والتحويل.

نظرًا لأن رحلة العميل أصبحت رقمية على نحو متزايد ، وأصبحت الخطوط غير واضحة بين التسوق والأنشطة الرقمية الأخرى ، يتقلص الوقت بين اكتشاف العلامة التجارية والتحويل. من المرجح أن يترك المسوقون الذين لديهم حملات فيديو نشطة عبر الإنترنت لكل مرحلة من مراحل مسار الشراء انطباعًا دائمًا على المستهلكين عبر نقاط الاتصال والتأثير على قرارات الشراء السريعة هذه.

القاعدة رقم 2: تكوين الجماهير أولاً

قبل التفكير في القنوات أو الأجهزة أو أشكال الإعلانات ، فإن الخطوة الأولى لبناء حملات الفيديو هي اختيار الجمهور المناسب لكل هدف.

ستشرك كل حملة جمهورًا مختلفًا ولها مجموعتها الخاصة من مؤشرات الأداء الرئيسية اعتمادًا على الجزء المستهدف من رحلة العميل. على سبيل المثال ، بالنسبة لحملات التوعية ، يتعلق الأمر بالوصول إلى عدد كبير من العملاء ، ولكن لا يزال من المهم تضييق نطاق جمهورك على الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك أو خدماتك باستخدام البيانات المتاحة لك.

انقر هنا للاطلاع على قائمتنا الخاصة بالجماهير المناسبة والإبداعية ومؤشرات الأداء الرئيسية لكل هدف من أهداف الحملة ، بما في ذلك الوعي والتفكير والتحويل والولاء.

ابحث عن شريك إعلان يمكنه مساعدتك في تطبيق بيانات الطرف الأول لبناء الجماهير ، بالإضافة إلى تحسين بياناتك ببيانات تجارية إضافية تُظهر السلوك ونية الشراء للحصول على عرض 360 درجة للمستهلكين.

القاعدة رقم 3: كن محايدًا للقناة والجهاز والتنسيق

بمجرد إنشاء جمهور الحملة ، فإن القنوات والأجهزة وأشكال الإعلانات لتلك الحملة تعتمد جميعها على المكان الذي يقضي فيه هذا الجمهور وقتهم والمكان الذي يُرجح أن يشاهدوا فيه إعلاناتك أو يتفاعلوا معها.

يتمتع جميع المستهلكين بسلوكيات مختلفة لمشاهدة الفيديو ، ويجب أن تكون قادرًا على الوصول إليهم بغض النظر عن مكان وزمان وكيفية مشاهدة محتوى الفيديو.

بدلاً من التركيز على قنوات محددة (مثل التلفزيون المتصل (CTV)) أو تنسيقات إعلانات محددة (مثل البث المباشر والخارجي) ، ركز على إيجاد حل إعلان فيديو يمنحك الوصول إلى مجموعة واسعة من مصادر المخزون من خلال العلاقات المباشرة مع Premium الناشرين وخدمات بث الفيديو ، بالإضافة إلى جميع أشكال الإعلانات ضمن البث وخارج البث والبينية.

القاعدة رقم 4: مقياس إبداعات الفيديو

تعد تكلفة إنتاج تصميمات الفيديو أحد أسباب تردد المسوقين في إطلاق حملات OLV الإعلانية. ولكن باستخدام إستراتيجية الوسائط التجارية والشريك الإعلاني المناسب ، يمكن للمسوقين استخدام مقطع فيديو واحد لإنشاء إعلانات لرحلة العميل الكاملة.

في بداية مسار الشراء ، يجب أن يحتاج حل إعلانات الفيديو الخاص بك فقط إلى تصميم إعلان فيديو مدته 30 ثانية ونسخة مدتها 15 ثانية لإعلانات التوعية بالعلامة التجارية عبر أجهزة البث ، والخدمات الإضافية (OTT) ، وسطح المكتب ، وويب الجوّال وداخل التطبيق.

بالإضافة إلى الوعي ، تأكد من أن شريك إعلانات الفيديو الخاص بك لديه تنسيقات إبداعية تجمع بين مقاطع الفيديو وعناصر الإعلانات المصوّرة لتحقيق أهداف ذات مسار تحويل منخفض مثل التفكير في الشراء والتحويل وتكرار الشراء.

القاعدة رقم 5: قياس حملات الفيديو عبر الإنترنت بشكل شامل

على الرغم من أن كل حملة سيكون لها مجموعتها الخاصة من مؤشرات الأداء الرئيسية ، فمن المهم تتبع كيف دفعت كل حملة العملاء إلى أسفل مسار الشراء وأثرت على نتائج الأعمال مثل المبيعات والإيرادات وعائد الاستثمار.

يجب أن توضح التقارير التي تحصل عليها من خلال شريكك الإعلان تدفق جماهير حملتك من عرض الفيديو الأول إلى نقطة البيع. يتيح لك ذلك ربط إنفاقك الإعلاني بالمبيعات مباشرةً.

على سبيل المثال ، لنفترض أن عميلًا جديدًا شاهد إعلان الفيديو الخاص بك أثناء عرض يتم بثه عبر جهاز OTT. إذا أصبح هذا العميل جزءًا من جمهورك لحملة اعتبار ثم أجرى عملية شراء من خلال إعلان تحويل ، فيمكنك إظهار أن حملة OTT الخاصة بك كان لها تأثير على هذا البيع.

أمثلة على إعلانات الفيديو عبر رحلة العميل

شاهد أمثلة للشكل الذي يمكن أن تبدو عليه إعلاناتك عندما تجذب المستهلكين خلال رحلتهم مع علامتك التجارية.

وعي

عادةً ما تكون إعلانات CTV و OTT (اكتشف الفرق هنا) عبارة عن إعلانات بملء الشاشة وغير قابلة للتخطي وضمن بث الفيديو تعرض إعلانًا تجاريًا مدته 30 أو 15 ثانية. تتمتع هذه الإعلانات بمعدلات عرض عالية لأنها تظهر غالبًا قبل (ما قبل التشغيل) أو في منتصف (أثناء التشغيل) لعرض يرغب المستهلك في مشاهدته.

تتضمن إعلانات الفيديو عبر الإنترنت خارج بيئات CTV و OTT البث المباشر (داخل محتوى الفيديو) وخارج البث (خارج مشغلات الفيديو) على الويب وتطبيقات الويب للجوال وتطبيقات الأجهزة المحمولة. على الرغم من أن هذه الإعلانات تميل إلى أن تكون قابلة للتخطي ، إلا أن التنسيقات جذابة للغاية ويمكن أن تسلط الضوء على حملة العلامة التجارية أو المنتجات الشائعة أو فئات منتجات معينة.

الاعتبار

تجمع إعلانات الفيديو لتحقيق أهداف التفكير في الشراء بين الفيديو والمنتجات لمساعدة المستهلكين في التعرف على علامتك التجارية بشكل أفضل. يمكن أن تتضمن هذه الإعلانات ميزات تفاعلية مثل وظيفة التمرير أو حقل البحث أو الاشتراك في البريد الإلكتروني.

يجب أن تجذب أشكال إعلانات التفكير في الشراء الاهتمام من الأشخاص الذين تعرضوا لإعلانات الفيديو التوعوية الخاصة بك وتقديم رسالة متماسكة للعملاء الجدد. يمكن لهذه الإعلانات أيضًا أن تدفع العملاء الحاليين لاستكشاف مجموعة واسعة من منتجاتك أو خدماتك.

تحويلات

إعلانات الفيديو المصوّرة لتحويل أصول الفيديو في إعلانات توصية المنتجات الديناميكية لزيادة اكتساب العملاء والمبيعات مع زيادة الوصول إلى محتوى الفيديو إلى أقصى حد. يتم تسليم هذه الإعلانات للعملاء الجدد والحاليين الذين تصفحوا موقعك على الويب مؤخرًا.

يعد إعلان الفيديو عبر الإنترنت أحد الحلول التي يجب على المسوقين الاستثمار فيها هذا العام ليكونوا مستعدين لمستقبل الإعلان. قم بتنزيل دليل الإعلان الرقمي لعام 2021: إعادة التفكير في الميزانيات والقنوات لرحلة العميل الجديد لبدء تعديل إستراتيجيتك الإعلانية:

هل أنت وكالة تسويق؟ قم بتنزيل إصدار الوكالة من دليل الإعلانات الرقمية لعام 2021: فرص جديدة لدفع نمو العميل لاستراتيجيات البيانات والإعلان التي ستساعدك على خدمة عملائك بطرق جديدة.

¹ حالة فيديو لايملايت على الإنترنت 2020 ، عالميًا ، العدد = 5000 ؛ ردود المستهلكين الذين يشاهدون ساعة واحدة أو أكثر من محتوى الفيديو عبر الإنترنت كل أسبوع.

² تأثير Criteo COVID-19 على مسح التسويق ، عالميًا ، أكتوبر 2020 ، العدد = 1039