إدارة البرنامج التابع للاستعانة بمصادر خارجية: الدليل الكامل - ما يجب فعله وما يجب تجنبه في عام 2021

عندما تتم إدارة برنامج التسويق بالعمولة بشكل صحيح ، يمكن أن يكون هذا البرنامج هو القناة التسويقية الأكثر ربحية. تكمن المشكلة في أن العديد من الشركات تقفز إلى بناء برنامج الإحالة الخاص بها ، دون التفكير في ما يلزم لإدارته بفعالية.

تتعثر البرامج التابعة التي تتم إدارتها بشكل سيء وتفشل ، مما يؤدي إلى استنزاف موارد الشركة وإهدار فرصة هائلة لتوليد الإيرادات.

بالنسبة لهذا الدليل ، عقدنا شراكة مع DMi Partners ، وهي وكالة تسويق تابعة حائزة على جوائز ، لتظهر لك بالضبط ما يلزم لإدارة برنامج شراكة ناجح ومربح حقًا.

لقد أداروا العشرات من البرامج التابعة الرائعة لعلامات تجارية مختلفة. بالاعتماد على خبرتهم ورؤى الخبراء ، سنغطي دور مدير البرنامج التابع ، وما يستلزمه ذلك ومتى يجب الاستفادة من إدارة البرامج التابعة للاستعانة بمصادر خارجية لزيادة فوائد برنامجك إلى أقصى حد.

سننظر أيضًا في وكالات الإدارة التابعة ، التي تحتاج إلى واحد ، ولا تحتاج إلى واحدة ، وماذا تفعل وما الذي يجب مراعاته إذا قررت السير في هذا الطريق. الهدف من هذا الدليل هو تزويدك بكل ما تحتاج لمعرفته حول إدارة البرامج التابعة الخارجية.

دعنا نتعمق في!

كيف تعمل البرامج التابعة

بعبارات بسيطة ، تتضمن برامج التسويق بالعمولة استخدام مروجين خارجيين ، معروفين بالناشرين ، لتسويق منتجاتك / خدماتك. يستخدمون تأثيرهم وشبكة اتصالاتهم للترويج لمنتجك لجمهورهم. في المقابل ، تمنحهم عمولة على المبيعات التي يولدونها.

يمكن أن يكون الناشرون أي شخص تقريبًا ، بدءًا من عملائك وموظفيك وحتى أصحاب النفوذ على وسائل التواصل الاجتماعي ذات الأسماء الكبيرة. يمكنهم استخدام الكلمات الشفهية والبريد الإلكتروني ومواقعهم الإلكترونية ومدوناتهم ، وبالطبع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. تتيح لك الروابط القابلة للتتبع تحديد وقت حدوث عملية بيع أو إجراء من شركة تابعة معينة وأنت تكافئهم وفقًا لذلك.

يبدو واضحًا جدًا ، أليس كذلك؟ أنت لست مخطئًا - المبدأ الأساسي واضح جدًا! ومع ذلك ، هذا مجرد غيض من فيض التسويق بالعمولة.

يمكن لأي شخص تقريبًا إعداد برنامج فرعي أساسي ، وباستخدام أدوات البرنامج المناسبة ، سيتم وضع علامة على برنامج التشغيل التلقائي. تعمل هذه البرامج ولكنها لا تؤدي إلى نتائج مهمة أو تحقق زيادات ضخمة في الإيرادات. للقيام بذلك ، يحتاج البرنامج التابع إلى إدارته بفعالية .

لذلك ، دعنا نتطرق إلى ما تعنيه إدارة البرامج التابعة الفعالة وما يتطلبه الأمر لقيادة برنامج أفلييت ناجح ومربح حقًا:

دور مدير البرنامج التابع

في حين أن برامج التسويق بالعمولة بسيطة من الناحية النظرية ، إلا أنها ليست دائمًا بسيطة في التنفيذ. والتنفيذ هو كل شيء عندما تستثمر في برنامج تسويق وتتوقع نتائج ملموسة!

هناك الكثير الذي يمكن أتمتة البرنامج المناسب ، ولكن هناك أيضًا الكثير الذي يجب أن يتعامل معه مدير برنامج تابع. يمكن للمدير التابع أن يراقب النبض ويقود البرنامج إلى نجاح هادف ومستدام. تتضمن إدارة البرامج التابعة الفعالة ما يلي:

• تطوير استراتيجية للنمو وأهداف طويلة المدى
• وضع حوافز جذابة ومربحة
• توظيف المجموعة الصحيحة من أفضل الناشرين لعملك
• تطوير والحفاظ على علاقات وثيقة مع الشركات التابعة لك
• الحفاظ على مشاركة المنتسبين وتحفيزهم
• مراقبة كيفية تمثيل الشركات التابعة لعلامتك التجارية
• مراقبة المدفوعات والإيرادات
• تزويد الشركات التابعة بالمعلومات الحالية والمواد الترويجية لاستخدامها
• التواصل المستمر وإدارة العلاقات
• جمع البيانات وتحليلها لتوجيه استراتيجية متطورة لتحقيق أقصى قدر من النمو والربح

تتضمن كل نقطة أعلاه العديد من الأجزاء المتحركة. قد يكون من الصعب تنسيق وإدارة كل هذه الجوانب بفعالية. يتطلب مجموعة مهارات متنوعة وقدرًا كبيرًا من الوقت والطاقة.

ستتمتع بعض الشركات بعرض النطاق الترددي والخبرة الداخلية ، وسيستفيد البعض الآخر من الاستفادة من إدارة البرامج التابعة الخارجية.

داخل المنزل مقابل الاستعانة بمصادر خارجية إدارة البرامج التابعة

كما ترى ، فإن دور مدير البرنامج التابع معقد ومتطلب. إذا كانت لديك الموارد اللازمة لتوظيف (عدد كافٍ من) الأشخاص المناسبين ، أو إذا كنت محظوظًا بما يكفي لوجود فريق مناسب في مكانه ، فإن إدارة البرنامج داخليًا ستعمل من أجلك.

ومع ذلك ، لا تملك العديد من الشركات الموارد اللازمة لوجود فريق متخصص يدير برنامج الشركاء التابع لها ، وغالبًا ما يقع على عاتق شخص ما في الإدارة أو التسويق ، والذي يتولى ذلك كمشروع إضافي ، بينما يستمر في أداء بقية مهامه.

حتى مع أفضل النوايا وأعلى مستوى من التفاني ، لن يؤدي ذلك إلى نفس المستوى من النجاح مثل وجود فريق ومدير مخصص لبرنامج الشراكة الخاص بك.

لن يتمكن مدير البرنامج الذي ليس لديه الوقت أو الخبرة أو الموارد المادية لمنحه لبرنامج منتسب من تنفيذ جميع الوظائف المطلوبة بفعالية. يميل هذا إلى تضخيمه عندما ينضج البرنامج ويتطور عندما يتطلب المزيد ويتلقى بشكل متناسب أقل من فريقك الداخلي.

لن يؤدي البرنامج التابع الذي تتم إدارته بشكل سيئ إلى الركود فقط ولا يربح المال ، بل يمكن أن يضر بعلامتك التجارية وسمعتك. عندما لا تتم مراقبة المشاركين في البرنامج التابع طوال العملية (أو تم اختيارهم بشكل سيئ ، لتبدأ) ، فغالبًا ما يلجأون إلى طرق تسويق مشكوك فيها لبيع منتجك / خدمتك وكسب عمولتهم.

يمكن أن يكون لأساليب مثل الإعلان الكاذب أو البريد العشوائي أو انتهاك حقوق النشر عند نسخ المحتوى من مصادر أخرى آثار مباشرة على شركتك. من القضايا القانونية إلى فقدان الثقة والمصداقية وشوه السمعة. يمكن أن يكلفك هذا النوع من الضرر أكثر بكثير من الربح الذي حققه لبرنامجك.

للتلخيص ، إذا لم يكن لديك الخبرة والموارد الداخلية ولم يكن لديك الموارد لاكتسابها (أو كنت تفضل فقط عدم توظيف موظفين جدد) فقد يعاني برنامجك عندما تتم إدارته بشكل سيء. يمكن أن يكلفك هذا المال ، ويلحق الضرر بسمعة عملك ويبعد العملاء على المدى الطويل.

لتجنب ذلك ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة البرامج التابعة هو الحل. لنلقِ نظرة على كيفية الاستفادة من الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة برنامجك:

فوائد الاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج الانتساب الخاص بك

عندما تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإدارة البرنامج التابع الخاص بك ، فمن الأفضل أن تذهب مع وكالة ذات خبرة. هناك العديد من الفوائد لاستخدام وكالة لإدارة برنامج التبعية الخارجية الخاص بك. فيما يلي سبعة من أهمها:

1. الخبرة والخبرة: عندما توظف وكالة لتشغيل برنامجك ، يكون لديك وصول فوري إلى خبرة وخبرة في المجال من غير المحتمل أن تكون قادرًا على توظيفها لفريقك الداخلي. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم خبرة في التسويق ولديهم خبرة في إدارة مختلف حملات التسويق بالعمولة. إنهم يعرفون الحبال ويعرفون كيفية استخدام بقية خبراتهم التسويقية لإفادة برنامجك - من تحسين محركات البحث إلى التصميم الرائع وإنشاء المحتوى ، فهم يعرفون ما تحتاجه ولديهم المهارات (أو جهات الاتصال) لمنحها لك. وهم يعرفون أيضًا الشبكات التابعة والتكنولوجيا والناشرين الذين يجب استخدامها للحصول على أفضل النتائج.

2. تطوير الإستراتيجية: الوكالة الجيدة ستكون قادرة على تطوير إستراتيجية قوية لبرنامجك لدفع النمو والربحية. كجزء من وكالة تسويق ، سيكون لديهم إمكانية الوصول إلى مجموعة من الأفكار والخبرات التي يمكن أن تقدم لك خطة عمل سليمة من الناحية الاستراتيجية وخلاقة أو مبتكرة. سيكونون أيضًا قادرين على وضعها لك وإظهار كيف يخططون لتحقيق هذه الأهداف بالضبط.

3. علاقات شبكة الناشر: سيكون للوكالة شبكة قائمة من الناشرين التابعين الموثوق بهم والفعالين. يسمح هذا لبرنامجك بالوصول إلى مجموعة تم التحقق منها من الشركاء التابعين الذين لديهم علاقة حالية مع الوكالة ومدير البرنامج. سيكون لديهم أيضًا إمكانية الوصول إلى قنوات وشبكات مختلفة للعثور على أفضل الشركات التابعة لبرنامجك المحدد.

4. الاتصال: من التوعية والإعداد إلى التواصل المستمر وبناء العلاقات - هناك قدر هائل من الاتصالات التي يجب أن تحدث بين إدارة البرنامج والشركاء التابعين. ستمتلك الوكالة الأنظمة والموظفين للتعامل مع هذا الأمر حتى لا تضطر إلى ذلك. سيكونون أيضًا خبراء في نوع الاتصال المطلوب - ليس كل شخص مقطوعًا عن ذلك وهذا مجال تقصر فيه العديد من البرامج الداخلية.

5. تحليل البيانات وتحولات الإستراتيجية: تمتلك الوكالات المهارات والمعرفة اللازمة لتحليل بيانات إحالة العملاء ، والمقاييس الأخرى من برنامجك ، بطريقة هادفة. يمكنهم بعد ذلك ترجمة البصيرة إلى تحولات فعالة في إستراتيجية البرنامج. يتطلب هذا بعض المهارة والمعرفة حول كيفية تفاعل المقاييس المختلفة وما هي الآثار المترتبة على البرنامج بشكل عام.

6. مشاركة الناشر: الوكالات ذات الخبرة تعرف كيفية إدارة الناشرين. إنهم يعرفون كيفية إبقائهم سعداء ومشاركين ومتحمسين. إنهم يعرفون ما الذي يقدمونه لهم للاستفادة بشكل أفضل من نوع الوسائط الخاصة بهم ، ويعرفون متى يمنحونهم حرية إنشاء محتوى رائع لك. يأتي هذا النوع من المعرفة مع الخبرة وإدارة العديد من البرامج التابعة المختلفة - وهو أمر يفتقر إليه العديد من المديرين الداخليين.

7. قابلية التوسع: تتمثل إحدى أفضل مزايا إدارة البرامج التابعة للاستعانة بمصادر خارجية في أنك مستعد تمامًا لنمو برنامجك بسرعة وأمان في معرفة أنه بغض النظر عن حجمه - يمكن لوكالتك التعامل معه. إذا كانت هناك حاجة إلى موظفين أو خبرة إضافية ، فستتولى الوكالة ذلك ولا داعي للقلق بشأن ذلك.

تؤدي هذه الفوائد من إدارة البرامج التابعة للاستعانة بمصادر خارجية إلى برنامج فعال مُعد للنمو بشكل مستدام ، ودعم صورة علامتك التجارية وزيادة جهودك التسويقية. يسمح هذا لبرنامج الإحالة الخاص بك بالازدهار وتحقيق نجاح تدريجي (ولكن أسي أيضًا) على المدى الطويل - مما يؤدي إلى تحقيق الأرباح والنمو لعملك. أفضل جزء هو أن كل شيء يتم الاعتناء به من أجلك!

إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كنت بحاجة فعلاً إلى وكالة أم لا ، فنحن نلقي نظرة على من يحتاجها ومن لا يحتاج إلى وكالة أدناه:

من يحتاج إلى وكالة إدارة تابعة؟

إذا كنت تخطط لبدء برنامج تابع أو كان لديك بالفعل واحدًا بالفعل ، فقد ترغب في تعيين وكالة إدارة تابعة إذا:

1. ليس لديك المهارات اللازمة في المنزل ولا يمكنك (أو تفضل عدم) العثور على الموهبة التي تحتاج إلى توظيفها.
2. لديك المهارات ، ولكن ليس لديك النطاق الترددي لإدارة برنامجك بشكل صحيح وإعطائه الاهتمام الذي يحتاجه لينمو.
3. برنامجك في مكانه ولكنه لا ينمو أو يفي بالمعالم التي تحتاجها ، أو أنك غير راضٍ عن إدارة برنامجك الحالي بالعمولة.
4. لديك كل شيء في مكانه الصحيح ، لكنك تكافح للوصول إلى شركاء تابعين رائعين وتجنيدهم.
5. ينمو برنامجك بسرعة وينفد منك الموارد / النطاق الترددي لمواكبة وتقديم نفس مستوى إدارة الشركات التابعة.
6. لديك برنامج قوي نما بشكل جيد ومربح ، لكنه توقف وتحتاج إلى شخص ما ليأخذ به إلى المستوى التالي.
7. أنت بحاجة إلى منظور خبير. في بعض الأحيان ، تحتاج فقط إلى خبير - شخص ما لتقييم برنامجك والعثور على أفضل الطرق لتحسينه ، جنبًا إلى جنب مع بقية جهودك التسويقية ، ويوضح لك كيف يمكن لقنوات التسويق المختلفة أن تدعم وتعزز بعضها البعض.

إذا كان أي مما سبق يبدو مثلك ، فستستفيد بالتأكيد من إدارة البرامج التابعة الخارجية!

من لا يحتاج إلى وكالة إدارة تابعة؟

في حين أن معظم البرامج التابعة يمكن أن تستفيد من وكالة تسويق تابعة مخصصة - فهي ليست ضرورية للجميع. إذا انطبق أي من هذه الأمور عليك ، فأنت على الأرجح لست بحاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة البرنامج التابع الخاص بك:

1. لديك فريق في مكان له مجموعات مهارات وخبرة متنوعة في التسويق والاستراتيجية والاتصالات وإنشاء المحتوى والتسويق بالعمولة. يمتلك الفريق الوقت والموارد اللازمة لتشغيل البرنامج وتوسيع نطاقه بمرور الوقت ، دون المساس بالتزاماتهم الأخرى داخل شركتك.
2. يعتمد نشاطك التجاري بشكل صارم على الطوب والموتور ، مع عدم وجود مبيعات عبر الإنترنت أو توليد عملاء محتملين. في هذه الحالة ، من المحتمل أن يكون برنامج الشراكة الخاص بك صغيرًا ومرتبطًا بموقعك الجغرافي. يمكن بعد ذلك إدارة المروجين بشكل فردي ، من مقر عملك.
3. ليس لديك ميزانية للتسويق القائم على العمولة وليس لديك مجال للعمولة التابعة في هوامش ربحك. في هذه الحالة ، ضع في اعتبارك برنامج الإحالة أو الولاء أولاً ، والذي يمكنك لاحقًا زيادته باستخدام برنامج تابع صغير وتوسيع نطاقه تدريجيًا.
4. برنامج الأفلييت الخاص بك صغير ، يمكنك تنميته بشكل مطرد بالموارد الداخلية التي لديك ، وأنت راضٍ عن النتائج التي تحصل عليها. بالنسبة لبعض الشركات ، هذا يكفي. لا يحتاج الجميع إلى دفع عجلة النمو والربح من برنامج التسويق بالعمولة ، خاصةً إذا كانوا يشهدون عوائد كبيرة على قنوات التسويق الأخرى. في هذه الحالة ، لا بأس أن يكون لديك برنامج فرعي بطيء الحرق يمكنك التركيز عليه أكثر في مرحلة لاحقة. فقط تأكد من إدارتها بفعالية ومن إدارة الشركات التابعة لك ومراقبتها بشكل صحيح.

إذا كان أي مما سبق يبدو مثلك ، فربما لا يزال بإمكانك الاستفادة من التعاقد مع وكالة إدارة تابعة ، لكنك لا تحتاج بالضرورة إلى واحدة.

ما الذي تفعله وكالات الإدارة التابعة بالضبط؟

إذن ، ما الذي تفعله وكالة الإدارة التابعة بالضبط؟ حسنًا ، إنهم يديرون برنامج الإحالة الخاص بك نيابة عنك ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير!

وكالة إدارة منتسبة كبيرة ستجلب الكثير إلى الطاولة. سيقدم لك قيمة تتجاوز اللوجيستيات اليومية لتشغيل برنامجك.

وفقًا لخبراء التسويق التابعين ، ستساعدك وكالة إدارة الشركات التابعة الرائعة على تحسين وزيادة إنتاج برنامج الشراكة الخاص بك.

للقيام بذلك ، ستستفيد الوكالة من خبرتها في التسويق بالعمولة وخبراتها المتنوعة وعلاقاتها داخل مساحة التسويق والصناعات المختلفة. يمنحك هذا وصولاً فوريًا إلى:

• علاقات متميزة مع الناشرين ، لضمان إعطاء الأولوية لمنتجك على منافسيك
• إنشاء المحتوى والموارد الإعلامية لمحتوى رائع وزيادة العرض
• القدرة على تطوير استراتيجية سليمة لبرنامجك لدفع النمو والأرباح بطريقة مستدامة
• الخبرة في التسويق المؤثر وقنوات التسويق الأخرى التي يمكن أن تفيد برنامجك
• قدرتهم على تنفيذ عمليات توظيف وتطوير فعالة للناشرين ، لبناء علاقات دائمة تؤدي إلى النتائج
• تحليل بيانات الخبراء لتقييم إحالة العملاء وتطوير طرق دقيقة لتحسين برنامج الإحالة الخاص بك
• نظرة ثاقبة حول أفضل الطرق لتحفيز الشركاء ذوي القيمة العالية ومكافأتهم بشكل صحيح لتعظيم تقدم البرنامج وربحيته ، بطريقة تدريجية

باختصار ، سيفعلون كل ما حددناه في دور مدير البرنامج التابع وغير ذلك الكثير. يعود هذا إلى حد كبير إلى حقيقة أن لديك الآن إمكانية الوصول إلى وكالة كاملة وجميع المزايا التي تأتي معها - من الوصول الفوري إلى فريق الخبراء واتصالاتهم ، إلى انخفاض التكاليف وتقليل الوقت / المدخلات المطلوبة منك.

كيفية اختيار وكالة إدارة البرامج التابعة للاستعانة بمصادر خارجية: 8 اعتبارات رئيسية

عندما تبحث عن وكالة إدارة برامج تابعة للاستعانة بمصادر خارجية ، فهناك الكثير مما يجب مراعاته إذا كنت تريد العثور على أفضل خيار لبرنامجك الفريد.

ستعمل الوكالة التي تختارها كشراكة بينك وبين الوكالة ، وكذلك بين الوكالة والشركات التابعة لك. بهذه الطريقة ، يكونون وكيلك وسيطورون علاقتك مع الشركات التابعة لك. تحتاج إلى النظر في جودة تلك الشراكة ، من وجهة نظرك ومن منظور الشركات التابعة.

تحقق من هذا الفيديو المفيد من Project Life Mastery على YouTube لترى كيف ستقوم الشركة التابعة بتقييم برنامجك مقابل المنافسين. يوفر نظرة ثاقبة على المساحة وكيف سيحتاج برنامجك للتشغيل ليكون ناجحًا:

للعثور على أفضل ملاءمة وتحقيق أقصى استفادة من وكالتك ومن برنامج الشراكة الخاص بك ، إليك ثمانية أشياء يجب وضعها في الاعتبار عند مقارنة الخيارات:

1. الخبرة - مع مختلف البرامج والبرامج التابعة في مجال عملك وفي تخصصك

ستتمتع الوكالة العظيمة بخبرة واسعة في إدارة البرامج التابعة. يجب أن يعرف اللاعبون الرئيسيون في فريقهم ما يفعلونه ولديهم بنك قوي من المعرفة للاستفادة منه.

يمكنك أن تطلب منهم قائمة بالعملاء الرئيسيين ، وإلقاء نظرة على دراسات الحالة والشهادات والمراجعات لتقييم ذلك. انظر على وجه التحديد إلى سجلهم الحافل بالتوظيف والتفعيل وتحسين البرنامج. إذا كانت لديهم خبرة في مجال تخصصك ، فهذا أفضل! يمنحهم هذا نظرة ثاقبة إضافية حول احتياجاتك والمساحة المحددة التي تعمل فيها ، بالإضافة إلى جهات الاتصال والعلاقات القيمة التي يمكن أن تفيد برنامج الشراكة الخاص بك.

2. السمعة والمؤهلات - كل من الوكالة ومواهبهم

السمعة الجيدة والمراجع القوية ضرورية. سيعطيك عملاء الوكالة ، سواء كانوا من التجار أو الناشرين ، أفضل فكرة عما سيكون عليه الأمر مثل العمل مع الوكالة بعد مرحلة المبيعات وعملية الإعداد. اطلب منهم المراجع وتحقق من المراجعات بعناية.

يُعد التسويق مساحة تنافسية وإحدى أسرع الطرق للتحقق من وجود وكالة هي إلقاء نظرة على بيانات اعتمادهم - سيكون لدى أفضل الوكالات موهبة مرئية (فهم مسوقون بعد كل شيء) في فريقهم وستحقق الوكالة نفسها إنجازات واضحة في منطقتهم من الخبرة. جوائز ، ترشيحات ، تصنيف عالٍ على مواقع المراجعة - هذه كلها أشياء يجب أن تراقبها لأنها ستمنحك فكرة عن مدى نجاح الوكالة.

3. التواصل - هل يمكنك الوصول إليهم والاستماع إليهم

هذا هو واحد كبير. علاقتك بهم مهمة وستكون على الأرجح شراكة طويلة الأمد. عندما تقوم بتقييم الوكالة وما تقدمه لك ، انتبه لمدى سهولة الوصول إليها ، ومدى سرعة استجابتها ، ومدى استعدادها لتكون لك على المدى الطويل.

لاحظ عدد المرات التي يقترحون فيها الاتصال بك عندما يكون برنامجك قيد التشغيل ، وما الذي يلتزمون بمشاركته معك فيما يتعلق بمراقبة البرنامج ، وتحولات الإستراتيجية ، وكيف سيبقونك على اطلاع على مجملهم. تقدم. والأهم من ذلك ، هل يستمعون إليك بالفعل ويجيبون على أسئلتك بعناية؟ هذا الأخير هو المفتاح.

4. هل أجروا أبحاثهم - هل يفكرون فيك

الوكالة التي تمنحك عرضًا عامًا للمبيعات تدور حولهم وما فعلوه للعملاء الآخرين لن يقطعها. وينبغي أن يكون على ارض الملعب حول الكيفية التي يمكن أن تساعدك والأعمال الخاصة بك. يجب أن يكونوا على علم بشركتك ومجال عملك وجمهورك المستهدف.

يجب أن يطرحوا عليك أيضًا أسئلة حول ما تحتاجه ، وما هي أهدافك ، وما هي تحدياتك ونجاحاتك. تعد قدرتهم على تحديد مشاكلك وحلها مؤشرًا جيدًا على أنهم سيقتربون من برنامجك والقيمة التي سيقدمونها لك ولشركائك المنتسبين في المستقبل.

5. خارطة طريق الإستراتيجية - كيف يخططون للوصول إليك

ستزودك الوكالة الجيدة بإستراتيجية وخارطة طريق واضحة لبرنامجك. يجب أن يتماشى هذا مع أهدافك للبرنامج وتفاصيل كيف تخطط الوكالة لتحريك برنامجك نحو تلك الأهداف. إذا كانت الخطة مدروسة جيدًا وواقعية ، فستهدف إلى تحقيق تقدم مستدام وتدريجي. كن حذرًا من العبارات والوعود الكاسحة لتحقيق أهدافك النهائية بسرعة ، دون وجود خريطة طريق فعلية للوصول إليك.

6. اختيار الناشر وإمكانيات التنسيق

يعد تحديد وتوظيف الشركات التابعة المتميزة جانبًا أساسيًا من برنامجك. وكذلك الأمر بالنسبة للشركاء التابعين الذين يتصلون بك بأنفسهم. إذا لم يكن لدى الوكالة تفاصيل حول كيفية التخطيط للقيام بهذه الأشياء ، فاعتبرها علامة حمراء.

هناك جانب أكثر أهمية يجب البحث عنه وهو كيفية تعاملهم مع أي من الشركات التابعة التي تسيء استخدام برنامجك أو تحرف عملك أو تضر بسمعتك. هل لديهم شروط وأحكام / سياسات مطبقة لإدارة هذا وكيف سيقومون بتنفيذها؟ يجب أن يكونوا قادرين على إعطائك إجابة واضحة وأن يكونوا مستعدين للدخول في التفاصيل معك حول هذا الموضوع.

7. إستراتيجية توظيف الناشر التابع لها

تحقق من المكان الذي يخططون فيه للبحث عن ناشرين لتوظيفهم في برنامج الشراكة الخاص بك. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هذا مجموعة متنوعة من المصادر وليس مجرد شبكة واحدة أو شبكتين. يجب عليهم أيضًا البحث في العديد من أنواع الشركات التابعة المختلفة لبرنامجك. يجب أن يكون العثور على أفضل المنتسبين لبرنامجك أولوية بالنسبة لهم وشيء لديهم خطة شاملة له. ما لم تكن في صناعة عمودية ضيقة ، فابحث عن التنوع ، وكذلك الجودة ، في خطتهم.

8. القيمة المضافة - اتساع مهاراتهم

عندما تقوم بتقييم الوكالات ، انظر إلى ما إذا كانت وكالة كاملة الخدمات أو وكالة تابعة فقط. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون الوكالة التي تختارها قادرة على تقديم نظرة ثاقبة وقيمة لقنواتك التسويقية الأخرى بالإضافة إلى برنامج الشراكة الخاص بك.

حتى إذا لم يعملوا بشكل مباشر على حملاتك التسويقية الأخرى ، فستفهم وكالة الخدمات الكاملة كيف يمكن لبرنامج الإحالة الخاص بك الارتباط ودعم إستراتيجيتك التسويقية الشاملة والعكس صحيح. بهذه الطريقة ، يمكن لوكالة الخدمات الكاملة أن تقدم لك قيمة مضافة ، مقارنة بوكالة تعمل فقط مع البرامج التابعة.  

افكار اخيرة

لقد غطينا الكثير في هذا الدليل وكما ترى ، هناك الكثير الذي يجب مراعاته عند اختيار أفضل الخيارات للاستفادة من إدارة البرامج التابعة للاستعانة بمصادر خارجية لعملك.

يعد اختيار وكالة الإدارة التابعة قرارًا مهمًا سيؤثر بشكل كبير على نجاح برنامج الإحالة الخاص بك. سيؤثر أيضًا بشكل كبير على تجربتك مع البرنامج ومقدار الوقت والمال والجهد الذي تحتاجه للاستثمار في البرنامج.

إن اتخاذ قرار مدروس بعناية ، والقيام بالعناية الواجبة بدقة ، سيؤتي ثماره على المدى الطويل. سيساعدك هذا الدليل على اتخاذ أفضل خيار لعملك ومساعدتك على تعظيم فوائد برنامج إدارة الشركات التابعة الخاص بك.

مراجع ومصادر مفيدة

التسويق الجماعي: إدارة البرامج التابعة: داخليًا مقابل الاستعانة بمصادر خارجية ، أيهما أفضل؟

شركاء DMi: كيفية العثور على وكالة الإدارة التابعة المناسبة

فوربس: أربع طرق للحصول على مزيد من الأميال من برنامج الانتساب الخاص بك في عام 2021

تسويق P2P: برنامج الانتساب: الدليل النهائي لبرنامج مربح في عام 2021

تسويق P2P: أفضل 10 وكالات تسويق تابعة في عام 2021