9 أدوات قوية لتوليد المزيد من المبيعات لعملك في عام 2020

نشرت: 2022-01-23

إن تحقيق المبيعات هو أحد أصعب الأمور في إدارة الأعمال التجارية. يزعم 61٪ من مندوبي المبيعات أن البيع أصبح الآن أصعب مما كان عليه قبل خمس سنوات. علاوة على ذلك ، فإن 50٪ على الأقل من العملاء المحتملين ليسوا مناسبين لمنتجاتك أو خدماتك.

لا عجب أنه من الصعب تحقيق أهداف المبيعات!

مع تصاعد الضغط ، يبحث مندوبو المبيعات عن طرق وأدوات جديدة للحصول على المزيد من الأعمال. لا تعمل هذه الأدوات على أتمتة عمليات البيع الروتينية فحسب ، بل تساعد أيضًا على زيادة مبيعات العلامات التجارية باستخدام الأساليب الحديثة مثل البيع الاجتماعي والتسويق المؤثر.

بينما تدعي العديد من الأدوات أنها تساعد في توليد المبيعات ، فليس لكل منها نفس الغرض أو الأداء. قد يكلفك استخدام الأدوات الخاطئة رسوم اشتراك غير ضرورية ويؤدي إلى ضياع فرص البيع. لذا ، كيف تختار فائزًا؟

ما هي أفضل الطرق والأدوات لتحقيق المزيد من المبيعات؟

تتطور أساليب توليد المبيعات بسرعة. لكي تظل العلامات التجارية مناسبة وتتفوق على المنافسين في الأداء ، تحتاج العلامات التجارية إلى التكيف مع النظام البيئي المتغير.

لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى التعامل مع صواميل ومسامير طرق البيع الحديثة. تحتاج فقط إلى عدد قليل من الأدوات للتعامل مع الأساسيات أثناء التركيز على توسيع نطاق عملك.

فيما يلي ثلاث طرق يمكنك من خلالها تحسين لعبة المبيعات وتحقيق أهداف عائد الاستثمار. على استعداد للبدء؟ دعنا نتعمق في الأمر.

1. التسويق المؤثر

يظهر التسويق المؤثر كطريقة مربحة لاختراق النمو للعلامات التجارية. إذا كان تركيزك ينصب فقط على زيادة تحويلات المبيعات ، فيجب عليك التعاون مع المؤثرين .

قال ثمانية من كل 10 مستهلكين إنهم أجروا عملية شراء بناءً على توصية أحد المؤثرين. لذلك ، من الواضح أن المؤثرين يمكنهم مساعدتك في زيادة المبيعات.

لكن هذا ليس كل شيء.

يمكن أن يساعدك المؤثرون في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، والوصول إلى جمهور مستهدف جديد ، وزيادة المشاركة ، وبناء ثقة المستهلك.

إذا كنت تتساءل عن القناة الاجتماعية التي ستكون أكثر فاعلية لحملات المؤثرين ، فإن Instagram هو الخيار الأفضل لـ 87.6٪ من المسوقين ، يليه Facebook (42٪) ويوتيوب (37٪).

بالتأكيد ، يعد اختيار القناة المناسبة والمؤثر بداية رائعة. لكنهم لا يستطيعون ضمان نتائج جيدة. ستحتاج إلى وضع إستراتيجية محتوى مع المؤثرين لديك وتحسين منشوراتك الدعائية للمنصة والجمهور.

يمكن أن يؤدي استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون وعلامات التصنيف ذات الصلة في المنشورات إلى جعلها أكثر قابلية للقراءة ووضوحًا.

نظرًا لأن العلامات التجارية المتنامية لا تستطيع حقًا تفويت العلامة عندما يتعلق الأمر بأهداف المبيعات ، يمكن أن تكون أدوات التسويق المؤثر في متناول اليد.

ما هي أفضل أدوات التسويق المؤثر؟

إن Fourstarzz Media عبارة عن منصة تسويق مؤثرة مصممة لتلبية احتياجات الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة. من خلال الوصول غير المحدود إلى أكثر من 700 ألف ملف تعريف وتقارير مؤهلة مسبقًا للمؤثرين الجزئيين ، وثروة من البيانات ، وبيانات الاتصال بالمؤثرين ، ونظام إدارة سير عمل الحملة داخل التطبيق ، يمكن لهذه الأداة المساعدة في زيادة أرقام مبيعاتك.

Tidal Labs هي عبارة عن منصة لإدارة حملات المحتوى المؤثر بكفاءة. يمكّنك نظام إدارة المحتوى المدمج من تحرير المحتوى المدعوم الخاص بك ومراجعته وتوزيعه. يمكنك أيضًا الوصول إلى التحليلات لكل حملة.

VURoll هي منصة أخرى يمكنها توصيلك بالمؤثرين والمدونين ومنشئي المحتوى في مجال عملك. يمكنك إنشاء حملات كاملة وقياس عائد الاستثمار في الوقت الفعلي.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يواجه ممثلو تطوير المبيعات (SDRs) مهمة صعبة. يزداد المشترون تمييزًا أكثر فأكثر. الاتصال البارد لم يعد يعمل. يستغرق حوالي 18 مكالمة من قبل المندوبين للتواصل مع العملاء. ومع ذلك ، فإن فرص البيع ضئيلة. طرق البيع المتطفلة في طريقها للخروج.

في مثل هذا السيناريو ، يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني. رسائل البريد الإلكتروني لا تنتهك خصوصية المستلمين. إنهم ليسوا انتهازيين أو متطلبين. يمكن للناس تصفحها بالسرعة التي تناسبهم. لهذه الأسباب ، يستخدم 87 ٪ من المسوقين الأذكياء حملات البريد الإلكتروني لرعاية العملاء والتوقعات.

لكن التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس بالأمر السهل دائمًا. للحصول على النتائج ، يجب تكوين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات وتوقيتها على النحو الأمثل. يمكن أن يؤدي المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) ومقاطع الفيديو في رسائل البريد الإلكتروني إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور.

للحصول على عوائد كبيرة ، يجب أن يكون التقسيم والتخصيص واختبار A / B للمحتوى في صميم حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكن للأدوات الآلية أن تجعل عملك أسهل ومقاوم للأخطاء.

ما هي أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

الاتصال المستمر هو أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني يمكنها إرسال رسائل البريد الإلكتروني المشغلة وإعادة إرسال الرسائل تلقائيًا. يقوم بتقسيم قائمة جهات الاتصال الخاصة بك بذكاء بحيث يمكنك إرسال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.

Outreach Plus هي عبارة عن منصة برمجية للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتصميم رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات الصادرة. تساعد ميزة تحليل التوقعات في فصل الخيوط الباردة والدافئة والساخنة. يمنحك معالج الحملة عرضًا بانوراميًا لجميع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تعرف بالضبط مكان وجود العميل المحتمل في خط أنابيب المبيعات. تقوم اختبارات A / B الخاصة بهم بتقييم المحتوى من أجل الفعالية.

Prospect.io هي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني بالإضافة إلى حل شامل لتوليد العملاء المحتملين. يبحث مكتشف البريد الإلكتروني الخاص به عن عناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها لزوار موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك ، يتيح لك إنشاء حملات بريد إلكتروني لتحويل الزوار العشوائيين إلى عملاء يدفعون. يتيح لك التكامل مع CRMs مثل HubSpot إدارة تفاعلات العملاء وتحليلها بشكل أفضل.

3. أتمتة المبيعات

تضيع العديد من الصفقات والفرص لأن رواد الأعمال المشغولين لا يستطيعون تكريس الوقت للجوانب اليدوية لعملية البيع. إنهم يهدرون ساعات إنتاجية لإضافة سجلات العملاء إلى CRMs ، وإرسال تذكيرات للمتابعة ، وتفويض المهام إلى الزملاء.

أتمتة المبيعات لديها القدرة على زيادة سرعة عملية البيع الخاصة بك.

كيف؟

يمكن لأدوات أتمتة المبيعات إنجاز كل شيء في لمح البصر ، سواء أكانت تقدم شهادات العملاء أو جدولة الاجتماعات مع قائد سريع. علاوة على ذلك ، يمكنك خفض نفقات العمالة والمواد الاستهلاكية من خلال عدم استخدام الورق.

تم تجهيز معظم منصات أتمتة المبيعات بأجهزة الاتصال التلقائي التي تنظم الاجتماعات بناءً على نية المبيعات بدلاً من المعلمات غير المثمرة مثل الترتيب الأبجدي. لديهم أيضًا تكاملات CRM التي تزامن سجلات العملاء مع المشاريع والفرق ذات الصلة.

يمكنك أيضًا توصيل العديد من الأنظمة الأساسية بحساباتك الاجتماعية. تتم إضافة جهات الاتصال الاجتماعية تلقائيًا إلى CRM الخاص بك وتصنيفها وتقسيمها وفقًا للمعلمات المحددة.

ما هي أفضل أدوات أتمتة المبيعات؟

OptinMonster هي أداة قوية يمكنها المساعدة في بناء الحملات وتحويلات المبيعات. يتيح لك استهداف الموقع الجغرافي الخاص به إنشاء حملات خاصة بالموقع. ترسل تقنية نية الخروج التخريبية الخاصة بها رسائل مستهدفة إلى زوار الموقع عندما يغادرون موقعك. يمكنك إضافة حملات بالتنقيط في الموقع لتحقيق نتائج أفضل.

D & B Hoovers هي منصة أخرى تساعد في التنقيب. يضم قاعدة بيانات تجارية تضم ما يقرب من 120 مليون شركة وتحليلات عنها. باستخدام البيانات ، يمكنك تحديد العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات ومتابعتهم بتركيز الليزر. يمكنك إضافة البرنامج المساعد للأداة إلى نظام CRM الخاص بك للحصول على حل أكثر شمولاً.

Lead Forensics هي أداة تجمع بيانات في الوقت الفعلي حول زوار الموقع. وبعد ذلك ، يتم تقييم كل زائر وفقًا لمعايير مثل الرغبة في الشراء والمشاركة. حتى أنه ينسب المصدر الدقيق من حيث يأتي معظم العملاء المتوقعين.

هذا هو التفاف

يتطلب نمو المبيعات أكثر من مجرد مجموعة جيدة من الأدوات. لكن الأدوات الصحيحة يمكنها بالتأكيد تبسيط المهام واستخراج الحد الأقصى من الإنتاجية.

يمكنهم أيضًا تسهيل العمل الشاق لمندوبي المبيعات الذين أفرطوا في العمل. اعتمادًا على طريقة توليد العملاء المحتملين المفضلة لديك ، يمكنك الاشتراك في عدد قليل من هذه الأدوات وتقييم أدائها خلال الفترة التجريبية.

هل استخدمت أيًا من الأدوات المذكورة أعلاه؟ يرجى مشاركة تجربتك في قسم التعليقات أدناه.