نماذج تسعير وكالة الدفع لكل نقرة وتكاليفها: كم يجب أن تدفع؟

بصفتنا وكالة تسويق عبر البحث ، فإن أول ما يسألنا عنه معظم العملاء عن خدماتنا هو "ما هو تسعير وكالة الدفع بالنقرة المناسب؟"

إنه سؤال عادل ، لكن يصعب الإجابة عليه على الفور. تدخل العديد من العوامل في تسعير وكالة PPC ، وبصراحة تامة ، لا يوجد نموذج تسعير مثالي PPC.

تتعامل كل وكالة تقريبًا مع الأسعار بشكل مختلف ، ولكن في بعض الأحيان قد تتسبب هذه التناقضات في عدم الثقة بين العملاء المحتملين والوكالات التي يتطلعون إلى توظيفها.

عندما يتعلق الأمر بذلك ، تختلف خطط الدفع "الأفضل" لإدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بناءً على الاحتياجات الدقيقة للعميل.

في هذا المنشور ، سأغوص في خطط تسعير وكالة PPC المختلفة والأكثر شيوعًا المتاحة. نأمل أن يمنحك هذا نظرة ثاقبة حول الخيار الأفضل لشركتك.

أنواع مختلفة من نماذج تسعير PPC

للحملات المدفوعة ، هناك نماذج تسعير مختلفة يمكنك الاختيار من بينها. ومع ذلك ، فإن أكثرها شيوعًا تشمل:

1. الشحن كل ساعة
2. الشحن على أساس الأداء
3. تحصيل رسوم شهرية ثابتة
4. تحصيل نسبة مئوية من الإنفاق الإعلاني

دعنا نتعمق الآن في نماذج التسعير المختلفة ، ونفصل مزايا ومخاطر كل منها.

الشحن كل ساعة

تعتبر طريقة الدفع هذه مباشرة ولكنها تضمن لك استيعاب الفروق الدقيقة المختلفة في إنشاء حملة إعلانات Google وإدارتها بشكل كامل. سترغب في مراقبة فواتيرك!

تستغرق حملات إعلانات Google الاستثنائية وقتًا لإعدادها وإدارتها. لذلك ، بناءً على مدى تعقيد الإعداد الخاص بك ، قد لا يكون هذا الخيار مناسبًا لك.

الايجابيات

انه سهل

• يُعد الشحن بالساعة طريقة سهلة لوضع الميزانية والتخطيط.
• هذا يعمل بشكل جيد في عقلية الشركة.
• تحصل على قدر معين من الساعات في الشهر.
• من السهل تتبعها ووضع ميزانيتها ، خاصةً عند التخطيط لمشاريع في الوقت المناسب.

يتطلب الانتباه ويسهل تتبعه

• يضمن الدفع بالساعة أن وكالتك تغوص في حسابك وتخصيص الوقت للعمل على الحملة.
• من السهل تتبع مقدار الاهتمام الذي يتم توجيهه إلى كل حملة لأنه يمكنك الدخول في سجل التغييرات لحسابك ومعرفة ما تعمل وكالتك عليه.

يساعد على منع زيادة النطاق دون علمك

• إذا لم تكن بالضرورة قلقًا بشأن زيادة الأداء وتبحث أكثر عن إدارة بسيطة ، فيمكنك تعيين حدود لكل ساعة كل أسبوع. بهذه الطريقة ، تعرف بالضبط ما تدفعه.
• لن يؤدي هذا إلى دفع حملاتك إلى الأمام ولكن يمكن أن يبقيها ثابتة ومتسقة.

سلبيات

رسوم كبيرة مقدما

• في معظم الأوقات ، تتطلب الأيام الثلاثين الأولى من الوكالة إجراء تدقيق شامل وإعادة إنشاء أي أجزاء من الحملات الإعلانية التي لا تعمل (أو إنشاء الحملة بأكملها إذا لم يكن لديك بيانات تاريخية).
• يمكن أن تستغرق حملة PPC القوية أكثر من 50 ساعة من البحث والإعداد للبدء ، مما يعني استثمارًا أوليًا ضخمًا قبل رؤية العوائد.

المزيد من الساعات لا يعني عمل / نتائج أفضل

• العمل المزدحم لا يساوي جودة العمل. إذا كانت وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) تقوم ببناء صفحات مقصودة في نفس الوقت ، فيمكنها قضاء أكثر من 10 ساعات على صفحة واحدة ، فقط لرؤية انخفاض معدل التحويل من الحملات السابقة.
• يمكن أن يشجع معدل الساعة على نقص الكفاءة و "الزغب" الإضافي في التحديثات الأسبوعية أو الشهرية.

يثبط السرعة وتنمية المهارات

• عندما يعلم الناس أنهم يتقاضون رواتبهم كل ساعة ، يتحول مشروع مدته ساعتان أحيانًا إلى ثلاث.
• لا يشجع نمو المهارات لأن معظم العملاء لا يرغبون في الحصول على فاتورة لمدة خمس ساعات من التعلم / البحث.

عند الشحن كل ساعة ، قد يبدو الأمر جذابًا وسهل الإدارة. من السهل على الوكالات بيع هذا.

إذا كنت بحاجة فقط إلى مشاريع قصيرة الأجل أو مجرد استشارة ، فقد يعمل النموذج كل ساعة من أجلك. ومع ذلك ، فإن المساوئ تفوق الإيجابيات هنا. إنه لا يشجع على النمو والكفاءة ، وهو شيء يجب أن تبحث عنه عندما يتعلق الأمر بإدارة قدرة شرائية ، سواء من خلال وكالة أو داخل الشركة.

الشحن على أساس الأداء

هناك طريقتان يمكن استخدام نموذج "الرسوم على أساس الأداء" ، إما من خلال الأداء الشهري (على سبيل المثال ، العملاء المحتملين المتولدين) أو من خلال الأداء الهام (بمجرد بلوغنا مبلغ X من العملاء المتوقعين أو الإيرادات من PPC).

الايجابيات

إنها مجزية

• هذه الطريقة تشجع النتائج. إذا كان العميل يكسب المزيد من المال ، فإن وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) تجني المزيد من المال.

لقد انتهيت من وظيفتك

• إذا كنت مدير تسويق أو مدير تسويق تعمل على الحصول على موافقة من الإدارة العليا ، فإن هذا الخيار يغطيك.
• أنت لست مسؤولاً عن التكاليف المفقودة إذا لم تنته الوكالة في النهاية.

هذا يجعلك منطقية

• يبدو أن تسعير الأداء منطقيًا. يتم دفع رواتب الموظفين الداخليين بناءً على أدائهم ، فلماذا تكون وكالة الدفع لكل نقرة مختلفة؟

سلبيات

يمكن تحديد أولويات المقاييس الخاطئة

• إذا كنت تدفع لوكالتك بناءً على العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم ، فقد يبتعدون عن الحملات ذات الجودة الأعلى ، ولكن بكميات أقل.
• من وجهة نظر الوكالة ، فإن قيادة ستة عملاء متوقعين للشركات الصغيرة والمتوسطة أفضل من صفقة مؤسسة واحدة.
• إذا كنت تدفع لوكالتك على الإيرادات التي تم ربحها من خدمة الدفع بالنقرة (PPC) ، فلا يمكن تحميل الوكالة مسؤولية 50٪ من البيع بعد التحويل الأولي. انظر أدناه:

نجاح الدفع بالنقرة ليس دائمًا أبيض وأسود

• هناك أسباب مختلفة لفشل حملة PPC ، وقد يكون الكثير من هذه الأسباب خارج سيطرة وكالتك تمامًا.
• إذا كان نموذج التسعير الخاص بك أو عرضك لا يتوافق مع المنافسة ، فعندئذٍ يمكن لحملة PPC أن تفعل الكثير فقط.
• إذا كان الأشخاص يتفاعلون مع إعلاناتك ، لكنهم لا يتحولون أو يتحولون إلى MQLs ، فليس بالضرورة أن يكون إعداد الحملة هو الخطأ.

الاتجاهات الموسمية ودقة البيانات

• مع بعض المنتجات أو الخدمات ، تكون بعض الأشهر أكثر انشغالًا من غيرها ، ولا يتماشى الأداء بالضرورة مع العمل الجاري في الحملات.
• يمكن أن تظهر تناقضات البيانات التي تؤثر على الأداء أيضًا (أخطاء التتبع ، الطلبات التجريبية الملغاة ، الطلبات الهاتفية ، إلخ.)

بينما يبدو أن الدفع على أساس الأداء هو الخيار الأفضل من المستوى السطحي ، ضع في اعتبارك أن هناك عوامل أخرى تدخل في أداء حملة PPC.

عندما تعمل حملاتك ، يكون الدفع حسب الأداء خيارًا رائعًا. ومع ذلك ، إذا تسللت المشكلات ، فمن السهل ممارسة لعبة إلقاء اللوم بين وكالة الدفع لكل نقرة والعميل ، ويمكن أن تجعل العلاقة قبيحة.

من واقع خبرتنا ، نميل إلى الابتعاد عن خيارات الدفع القائمة على الأداء.

فرض سعر ثابت

من خلال خيار الدفع بالسعر الثابت ، تتلقى وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) فهمًا لإعداد حسابك الحالي وتقدير الوقت الذي ستستغرقه لإدارة وتحسين حملتك للمضي قدمًا.

تحذير: كن حذرًا من رسوم المشروع أو الإعداد في هذا الإعداد. تفرض العديد من الوكالات رسوم إعداد / بحث أولية أعلى بكثير من الرسوم الإدارية الشهرية الجارية.

الايجابيات

انه سهل

• مثل الكثير من الأجر بالساعة ، فإن الحصول على سعر شهري ثابت من السهل وضع الميزانية والتخطيط له.
• لا توجد مفاجآت عندما تصل فاتورتك في نهاية الشهر.

يعطي الأولوية للكفاءة والإبداع

• نظرًا لأن لديك معدل شهري ثابت ، فإن هذه الطريقة تشجع على الكفاءة والنمو.
• طالما تحصل على النتائج التي تحتاجها ، يمكن لوكالتك قضاء بعض الوقت في البحث ، وتجربة منصات جديدة للتوسع فيها ، وما إلى ذلك.

سلبيات

إضافة محتملة إلى النطاق

• يعتمد السعر الثابت على نطاق العمل الأولي (SOW) أو العقد. إذا كنت تفضل إنشاء حملة جديدة لأنك أطلقت منتجًا / خدمة جديدة ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة النطاق.

قد يكون من الصعب أن تبدأ صغيرة

• يعتمد هذا النموذج على حجم الوكالة ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، لن تحصل على وكالة تتقاضى أقل من 3000 دولار مقابل إدارة الجودة لكل نقرة (PPC).
• إذا كانت لديك ميزانية إعلانات Google تبلغ 1500 دولار ، فمن الصعب تبرير إنفاقها ضعف هذا المبلغ على رسوم الإدارة.

تعتبر اتفاقية السعر الثابت هي الأكثر منطقية بالنسبة للعلامات التجارية والشركات الراسخة التي ليس لديها شخص داخلي لديه وقت أسبوعي لإدارة حملات الدفع لكل نقرة. إذا كنت شركة لم تقم مطلقًا بتشغيل حملات PPC ، فقد يكون من الصعب "اختبار الوضع" مع وكالة تتقاضى رسومًا ثابتة.

النسبة المئوية للإنفاق

مع نموذج النسبة المئوية للإنفاق ، حيث يرتفع مبلغ إنفاق إعلانات Google ، تزداد الرسوم أيضًا. إذا كانت وكالتك واضحة بشأن نماذج التسعير الخاصة بها ، فستحصل على فكرة جيدة عن كيفية تغير الأسعار ، اعتمادًا على إجمالي الإنفاق. ومع ذلك ، قد تتعثر في دفع أكثر مما تتخيل.

الايجابيات

إنها قابلة للتطوير - لا يوجد نطاق زحف

• هذا النموذج لا يتطلب مفاوضات إضافية. يجب أن تعرف الأسعار على الفور.
• لا داعي للقلق إذا كانت إضافة المزيد من الحملات ستؤدي إلى زيادة الأسعار بشكل كبير لأنك تعرف الميزانية الإضافية والنسبة المئوية التي تتوافق معها.

إنه جيد للحملات التجريبية

• إذا كنت تبدأ في رحلة PPC الخاصة بك وليس لديك بيانات أو حملات تاريخية ، فقد تكون النسبة المئوية للإنفاق منطقية لحملة اختبارية.
• إذا كنت ترغب فقط في إنفاق 1000 دولار شهريًا ، فستكون رسوم الإدارة ميسورة التكلفة للغاية.

سلبيات

إنها تقلل من قيم الكفاءة

• يشجع هذا النوع من الإعداد وكالتك على إيجاد طرق مكلفة لإدارة حملتك.
• لن يتم تقليص مجالات الإنفاق المهدر لأنه سيأخذ مباشرة من الرسوم الإدارية لوكالتك.
• إذا أقنعتك إحدى الوكالات بإنفاق المزيد من الأموال ، فهل تعطي الأولوية لأداء الحملة؟

مشاكل العميل المحتملة

• إذا ظهرت مشكلة على موقعك (على سبيل المثال ، أفسد فريق التطوير لديك ملف robot.txt ولم يتمكن Google من الوصول إلى صفحات المنتج ، ومنع الإعلانات) ، فيمكن تعليق حساب الإعلان.
• إذا حدث ذلك ولم يتم إنفاق أي أموال في غضون أسبوع ، ولكن هذا ليس خطأ الوكالة ، فهل لا يزالون يتقاضون رواتبهم؟

صراعات الحسابات الصغيرة

• كحساب صغير ، ستحصل إما على أقل قدر من الاهتمام أو أعضاء الفريق الأقل خبرة ، مما يعني الحصول على حلول تفاعلية على حسابك بدلاً من الاستباقية.
• قد يؤدي هذا إلى ارتكاب المزيد من الأخطاء بسبب نقص المتخصصين ذوي الخبرة الذين يديرون حملاتك.

في حين أن النسبة المئوية للإنفاق يمكن أن تكون جذابة للشركات الصغيرة ، إلا أنها يمكن أن تخرج عن نطاق السيطرة بسرعة عندما تتطلع إلى النمو بسرعة فائقة. في بعض الحالات ، يجب تنفيذ سقف. قد يكون خمسة عشر في المائة من الإنفاق الإعلاني منطقيًا عندما تنفق 50000 دولار ، لكنك تبدأ في فقدان جاذبيتها عندما يزحف الإنفاق إلى 250 ألف دولار وما فوق.

ما هو الشيء الأكثر قيمة بالنسبة لك؟

هناك العديد من التحسينات المختلفة التي يمكن للوكالة تنفيذها عند تشغيل حملات PPC. قد تؤثر أهدافك على نوع هيكل الدفع الذي يمكن أن يزيد عائد الاستثمار ويجلب حركة المرور المناسبة إلى موقعك.

إذا كنت في سوق تنافسية حيث يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرات 50 دولارًا ، فقد لا تكون النسبة المئوية لنموذج الإنفاق منطقية

قد يبدو الخيار الواضح لتحديد القيمة مثل النتائج التي تراها حملتك. ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا تمامًا في تشغيل حملات PPC ، فقد تعتقد أن معدل التحويل بنسبة 5 ٪ أمر لا يصدق ، في حين أنه حقًا ، مع مزيد من الوقت أو الخبرة ، يمكن أن يرتفع معدل التحويل هذا إلى 15 ٪.

إن تحديد الصفات الضرورية التي تحدد القيمة هو أفضل مكان للبدء عند تحديد نموذج التسعير الخاص بك. في رأيي ، القيمة هي مزيج من الخبرة والوقت والنتائج.

تذكر أن كل نموذج تسعير له إيجابيات وسلبيات ، ولكن اعتمادًا على تعريفك للقيمة ، فإن مزايا بعض نماذج التسعير تفوق إلى حد كبير العكس.

ما هو النهج التوجيهي؟

في Directive ، نستخدم بشكل أساسي نموذج التجنيب المسطح. بالنسبة لنا ، هذا هو الأكثر منطقية ، لا سيما في مجال B2B والشركات.

يمكن أن تؤدي النسبة المئوية للإنفاق وأسعار الساعة بسهولة إلى تضارب في المصالح. نريد أن نضمن أن أداء عملائنا هو أولويتنا الأولى ، ونمنحهم الخدمات عالية الجودة التي يستحقونها. يتيح هذا أيضًا لفريقنا أن يأخذ وقت التعلم والبحث على محمل الجد.

أيضًا ، تسمح الرسوم الثابتة لفرقنا بإثارة الإبداع في كيفية تعاملهم مع الإعلان عبر محرك البحث. إذا كانت إحدى حملات إعلانات Google تعاني ، فيمكننا وضع عملائنا في أدلة الجهات الخارجية مثل Capterra أو Software Advice. من المهم عدم التسوية مع ما لا يعمل واكتشاف طرق جديدة يمكن أن تحرك الإبرة للعملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لأخصائيي الدفع بالنقرة لدينا بالتعاون بانتظام مع مصممي CRO لدينا ، دون رفع الأسعار بالساعة ، والتأكد من أن عناصر التصميم ذات جودة عالية

في النهاية ، قم بتقييم احتياجاتك وأهدافك الحالية لمعرفة نموذج التسعير الأكثر ملاءمة لعملك.

تعرف على كل العوامل المشاركة في التسويق الفعال بين الشركات. احصل على أحدث دراسة حالة مجانًا!

المزيد من الموارد:

• تدريب PPC
• مقدمة عن PPC
• أنشئ حساب إعلانات Google
• تحليل منافس قدرة شرائية
• بحث الكلمات الرئيسية PPC
• استراتيجية قدرة شرائية