ماذا يوجد في المتجر لـ PPC في عام 2016؟ تنبؤات من الايجابيات

كان عام 2015 مليئًا ببعض التطورات المثيرة حقًا في الوصول إلى جمهورنا من خلال الإعلانات الرقمية.

بالنظر إلى المستقبل ، جمع أصدقاؤنا في Acquisio بعض المحترفين في الصناعة للدردشة حول التوقعات في البحث المدفوع لعام 2016 ، وهناك بعض الأشياء الرائعة التي نتطلع إليها. دعنا نتعمق في بعض التوقعات الأكثر إثارة للاهتمام من الطاقم!

استهداف الإعلانات في عام 2016 سيكون رائعًا

تصبح الطرق التي يمكننا من خلالها الوصول إلى جمهورنا أكثر روعة كل عام. عندما بدأت الإعلان عبر الإنترنت لأول مرة ، كانت الطرق التي يمكننا من خلالها استهداف جماهيرنا اليوم غير واردة حرفياً. الآن ، يمكننا استهداف العملاء المحتملين وفقًا لأي مقياس أو ديموغرافي أو سلوك تقريبًا ، ويتوقع الكثيرون أن عام 2016 سيساعد المعلنين على أن يكونوا على صلة بأوبر خارج الكلمات الرئيسية وحدها.

تقول ليزا رايسلر: "يريد المستهلكون - ويستجيبون - للإعلانات المخصصة حسب اهتماماتهم". "المعلنون الذين يتطورون إلى استراتيجيات مثل شرائح الجمهور في السوق وإعادة الاستهداف والاستهداف السكاني سيشهدون نتائج أداء إيجابية."

يتوقع جريج ستيرلنج تحركًا في الاتجاه الصحيح حيث سيتم دمج بيانات المبيعات والعمل دون اتصال بالإنترنت بشكل أفضل في تقسيم الجمهور واستهداف الإعلانات عبر الإنترنت / الجوّال في العام المقبل. ويضيف أن هذا سيؤدي إلى مزيد من إعادة الاستهداف من دون اتصال بالإنترنت.

يتوقع جون غانيون أن عام 2016 سيشهد إعادة توجيه أفضل أيضًا ، مثل الوصول إلى هؤلاء "الذين تفاعلت معهم في المعارض التجارية (بكسل في صفحة تسجيل الحدث)" وإعادة إشراك "الأشخاص الذين اشتركوا في ورقة بيضاء (قائمة البريد الإلكتروني للعملاء). "

أنا موافق. إن التطورات في التسويق عبر الدفع بالنقرة مثل مطابقة العملاء في AdWords والجماهير المخصصة في Facebook تجعل مظهر PPC يشبه إلى حد كبير التسويق عبر البريد الإلكتروني. نتيجة لذلك ، يجب على المسوقين PPC الاستعداد للحملات الإعلانية لعام 2016 لتبدو وتشعر أكثر بما قد تتوقع رؤيته في حملة بالتنقيط للتسويق الآلي.

أخيرًا ، يشك براد جيديس في أن شركات المؤسسات قد تبدأ في التساؤل عما إذا كانت وكالتهم هي الأنسب لهم في العام المقبل بناءً على كيفية تبنيهم لتسويق رحلة العملاء.

لا مزيد من تكلفة النقرة WTF؟

قد تتساءل ، ما هو مستقبل تكلفة النقرة؟ (تنبيه المفسد: إنهم ذاهبون).

تشير ليزا رايسلر إلى أنه على الرغم من أن البحث كان "خيارًا يمكن الاعتماد عليه" ، إلا أن ارتفاع تكلفة النقرات يجعل من الصعب جدًا على المعلنين الصغار ومتوسطي الحجم الاعتماد فقط على البحث التقليدي بالكلمات الرئيسية والتنافس مع "اللاعبين الكبار".

لكن آرون ليفي يشير إلى أنه "بالنظر إلى اقتصاد السوق والتشبع الوشيك ، أتوقع أن تؤدي هذه الارتفاعات إلى إبطاء خشية المحركات من إخراج معلنيها من السوق".

يوافق بريان مينور على ذلك ، حيث يشك في أنه سيكون هناك "قمع هبوطي شامل لتكلفة النقرة" بسبب زيادة الكفاءة في السوق من التعلم الآلي.

لسوء الحظ ، بقدر ما أرغب في انخفاض تكلفة النقرة ، فأنا متأكد تمامًا من أن تكلفة النقرة ستستمر في الارتفاع في عام 2016 وما بعده.

يقول فريدريك فالايس ، الذي يتوقع من Google تسهيل فهم القيمة الكاملة ، "عند المنافسة في عالم يتسم بتكلفة أعلى للنقرة ، من المهم أكثر من أي وقت مضى فهم القيمة الكاملة للإعلانات على شبكة البحث من أجل التمكن من تعيين عروض أسعار تنافسية" مع تحسينات لتتبع التحويل ونمذجة الإحالة.

يقول فالايس إن هذا سيسهل على كل معلن أن يقرر فقط "مقدار القيمة التي يجب تخصيصها لكل نوع من أنواع التفاعل سواء كانت مكالمات أو مبيعات خارج الإنترنت أو طلبات للحصول على اتجاهات وما إلى ذلك."

يوافق جريج ستيرلنج على أن "المقاييس الرقمية الغامضة مثل النقرات ومرات الظهور" ستفسح المجال لمزيد من النتائج الملموسة مثل زيارات المتجر والمبيعات خارج الإنترنت و "الإجراءات الملموسة الأخرى التي تعكس نشاط العميل الفعلي وقيمته".

إعلانات الموبايل ... لأن دوه!

لم يعد الإعلان عبر الهاتف المحمول خيارًا حقيقيًا بعد الآن - إنه مطلوب.

دعونا نرى ما قاله أهل الصناعة في متجر للجوال:

يقول David Szetela من Bruce Clay، Inc. إن عدد المواقع المتجاوبة والمواقع والتطبيقات المصممة للجوال سيزدهر ، ويجب على المسوقين الرقميين التخطيط وفقًا لأشياء مثل إعلانات "انقر للاتصال" وتقصير نسخة الإعلان.

يعتقد براد جيديس أن أفضل الشركات "ستبدأ في اختبار إعلانات وصفحات الجوال بشكل منفصل تمامًا عن إعلانات سطح المكتب واختبارات الصفحات".

يقول جريج ستيرلنج: "سنرى أيضًا المزيد من" التجارة عبر الجوال "، والتي تتضمن الجدولة / الحجوزات والمدفوعات مقابل الخدمات غير المتصلة بالإنترنت بالإضافة إلى معاملات التجارة الإلكترونية التقليدية.

أخيرًا ، يشير آرون ليفي إلى أن تتبع زيارات المتجر "سينمو بشكل كبير ليحقق قيمة كاملة للجوّال".

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: ركل بعض الحمار الجاد

أصبحت الإعلانات الاجتماعية بسرعة مفضلة للعديد من الشركات.

في الواقع ، يقول براد جيديس إن عام 2016 سيكون عام "محاولة Google للقبض على Facebook" في استهداف المستخدمين بأكثر من مجرد كلمات رئيسية.

يوافق مارك بوارير. "قد تكون ساحة المعركة التالية لتحدي حصة Google في السوق هي منصات البحث غير التقليدية. أظهر Facebook و Netflix ، على سبيل المثال ، أن ما يبحث عنه الأشخاص لا يقل أهمية عن مكان البحث ".

يتوقع David Szetela أن المعلنين سينفقون نسبة متزايدة من ميزانياتهم على إعلانات Facebook و Instagram. "سوف ينجذبون من خلال إعادة استهداف Facebook ، والجماهير المخصصة (خاصة قوائم البريد الإلكتروني) وإعلانات المنتجات الديناميكية."

ويشير جريج ستيرلنج إلى أنه "من جانب المستهلك ، سينتقل Facebook أخيرًا إلى" البحث المحلي ".

تشير ليزا رايسلر إلى أن "المستهلكون يبحثون عن إجابات ليس فقط من خلال البحث ، ولكن أيضًا من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و LinkedIn ، لذا فإن الظهور على هذه المنصات يعد مكملًا لمحركات البحث".

قاعدة SMBs!

على صعيد الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، يقول فريدريك فالايس إن المتاجر المحلية ستشهد تحسينات على Google Merchant Center حيث سيكون من الأسهل إرسال خلاصات المنتجات الصغيرة وإدارتها ، وأن AdWords "سيسهل تحويل هذه الخلاصات إلى إعلانات Shopping".

ويتوقع أيضًا أن AdWords سوف "يدمج الأدوات لبائعي التجزئة في" نشاطي التجاري على Google "، وأن" Google Shopping Express سيسهل على المتاجر الصغيرة بدء عرض مخزونهم للبيع على خدمة التسوق للتسليم في نفس اليوم من Google ".

يقول جريج ستيرلنج أنه فيما يتعلق بمبيعات الإعلانات ، "سيتم استخدام البيانات على نطاق أوسع وفاعلية لتحسين الكفاءة وتقليل الاضطراب ، جزئيًا عن طريق تحديد وتقسيم التوقعات بناءً على احتياجاتهم الفردية أو التحديات".

ويشير فريدريك إلى أن "إعلانات الفيديو رخيصة مقارنة بالإعلانات على شبكة البحث ، لذا فهي تمثل فرصة عظيمة للشركات الصغيرة للتواصل مع المشترين المحتملين" في العام المقبل.

عندما يتعلق الأمر بالتتبع ، يتوقع آرون ليفي أن الإحالة القائمة على العرض والتأثير عبر الأجهزة سوف ينمو بشكل كبير. "لن يتم ترحيلهم بعد الآن إلى عمود غير افتراضي أو إخفاؤهم في الزاوية ؛ بدلاً من ذلك ، ستصبح وظائف أساسية لتقديم عروض الأسعار وأدوات لا بد من استخدامها ".

كما يعتقد أيضًا أن الإشارات لتتبع الزيارات داخل المتجر ، والتي أشار إلى أنها قيد العمل بالفعل في Google ، ستساعد في "قياس ما لا يمكننا رؤيته بالبكسل".

وداعا AdWords ، مرحبا إعلانات Bing ؟؟

ركز الكثيرون على مستقبل إعلانات Bing في العام المقبل - ويبدو الأمر مشرقًا.

يتوقع Marc Poirier أن حصة Google من البحث في الولايات المتحدة كما تم قياسها بواسطة comScore "ستنخفض إلى أقل من 60 بالمائة في عام 2016 نتيجة للنمو السريع لـ Bing بعد تسريع نشر Windows 10 مع Bing عالميًا."

يقول David Szetela إنه سيتم أخيرًا عرض حركة بحث Bing Ads وزيارات العرض على أنها "ضرورية" من قِبل عدد متزايد من المعلنين. "سيكون الدافع وراء ذلك حقيقة أن مخزون النقرات المتزايد سيستمر في تقديمه بأقل من تكلفة النقرات في Google".

تشير منى إليسيلي إلى أن Bing Ads قامت أيضًا بدمج وظائف البحث في العديد من منتجات Microsoft مثل Xbox و Microsoft Office و Cortana ، وهي "تحاول فهم سلوك البحث / المستخدم من الأنظمة الأساسية المختلفة وأنواع الأجهزة المختلفة وما إلى ذلك."

مع كل هذه التطورات الرائعة في الأفق ، لا يسعنا الانتظار لمعرفة ما سيأتي به عام 2016 لصناعة البحث المدفوع ، وكيف سيتيح للشركات التواصل بشكل أفضل مع جمهورها المستهدف في الوقت المناسب بالضبط.

يمكنك تنزيل الكتاب الإلكتروني للتنبؤات بالكامل هنا.