هل تواجه مشكلة في تنمية أعمال SaaS الخاصة بك؟

تلعب الاستراتيجيات التي تحيط بهذه العمليات دورًا رئيسيًا في قدرتك على التوسع. بدون خطة قوية في مكانها الصحيح ، يمكن أن يكون النمو صعبًا.

الآن ، دعنا نحدد بعض الأشياء-

ما هو تسويق SaaS؟

SaaS تعني البرمجيات كخدمة. يتعلق تسويق SaaS بالجهود التسويقية التي يبذلها الفرد لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الإيرادات من خلال العديد من شركات برامج قنوات التسويق القائمة على الاشتراك.

إنهم ينشئون برمجيات لتزويد عملائهم بالخدمة. Slack هي واحدة من أكثر شركات SaaS شهرة في السوق. تمكنت الشركة من الوصول إلى 10 ملايين مستخدم نشط في فترة 6 سنوات فقط.

1. الكشف عن السعر

يعد الكشف عن السعر بوضوح أحد أهم جوانب استراتيجيات التسويق SaaS الناجحة. قم بإنشاء نطاق سعري بحيث يمكن للآفاق أن تقرر على الفور ما إذا كان بإمكانهم تحمل السعر أم لا.

اذكر بوضوح خطط التسعير الخاصة بك لعملائك المحتملين للحصول على قرار أكثر استنارة.

2. الاستفادة من قوة تسويق المحتوى

كجزء من إستراتيجية SaaS الخاصة بك ، لا يمكنك ببساطة إهمال قوة المحتوى الفريد والأصلي. لذلك ، ابتكر محتوى يحل معظم مشاكل العملاء ومشاكلهم. أظهرت دراسة أن الناس تزيد احتمالية شرائهم بنسبة 131٪ من العلامات التجارية التي تعرض محتوى تعليميًا أكبر.

وفقًا لـ Voy Media ، وهي وكالة تسويق كبرى لشركات SaaS ، "بصرف النظر عن كونها مفيدة ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك قابلاً للتنفيذ وجذابًا. يتضمن هذا عادةً المحتوى الذي تنشئه لمدونتك ، وموقعك على الويب ، ومنشورات الضيوف ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك. تأكد أيضًا من وصول المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص المناسبين ".

تحتاج إلى تحسين المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من الحصول على ترتيب جيد في SERPs ، وسيكون من الأسهل على العملاء المحتملين العثور عليك عندما يبحثون عن منتجك.

3. هل لديك منتج أو خدمة رائعة للترويج لها

لكي تتمكن من إنشاء استراتيجية تسويق SaaS ناجحة ، من الضروري أن يكون لديك منتج أو خدمة رائعة يمكنهم الترويج لها. إذا كنت تريد أن يستخدم المزيد من الأشخاص منتجك ، فيجب أن يلبي احتياجاتهم بدقة ويقدم تجربة مستخدم ممتازة.

لهذا السبب فإن أفضل طريقة لضمان حصولك على منتج أو خدمة رائعة للترويج لها هي تحديد نقاط الألم والمشاكل التي يواجهها عملاؤك النموذجيون. لكن لا يكفي أن تحدد المشكلة فقط. يجب عليك تحديد المشكلة التي تكلف جمهورك المستهدف أكثر.

يحتاج الناس إلى إدراك الآثار المالية لمشكلة معينة. بعد ذلك ، من هنا ، فإن وظيفتك هي أن تخبرهم كيف أن المنتج المعين الذي تقدمه يمكن أن يساعدهم في حل المشكلة.

4. استثمر في تحسين محركات البحث

تلعب الزيارات العضوية دورًا رئيسيًا في تسويق SaaS ، وهنا يأتي دور مُحسّنات محرّكات البحث. سيساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على توليد الكثير من العملاء المحتملين لنشاطك التجاري ، والتي يمكن تحويلها بسهولة.

تواجه شركات SaaS تحديات على طول الطريق ، ولكن هناك تكتيكات فعالة لتحسين محركات البحث في تسويق SaaS يمكن أن تساعدك في التعامل مع تلك:

• ابحث عن الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يبحث عنها عملاؤك المحتملون ، كحل لمشاكلهم. يمكنك حتى العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة عبر اقتراحات البحث من Google. المفتاح هنا هو العثور على أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها عملاؤك المحتملون (أو قد يستخدمونها.)
• تأكد من أن سرعة موقعك أسرع ما يمكن. ابذل جهدًا لجعل وقت تحميل صفحتك في غضون ثانيتين أو أقل من أجل التحويلات المثلى.
• استخدم تصميمًا سريع الاستجابة لموقعك بحيث يتم تحميل موقعك بشكل مثالي بغض النظر عن الجهاز الذي يستخدمه العميل.
• قم بإنشاء لافتات مخصصة باستخدام Call-to-Action (CTAs) التي تغري الزوار للتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية.
• اتقن كلماتك الرئيسية وتقنية تحسين محركات البحث. استخدم كلمتك الرئيسية الأساسية في العنوان والأوصاف والعناوين والفقرة الأولى من نص المحتوى الخاص بك. استخدم ترميز المخطط الصحيح وصفحات AMP وخرائط الموقع والعلامة الأساسية المناسبة والتنقل.

5. إنشاء استراتيجية قوية للشاشة

نظرًا لأنه من الأسهل بكثير بيع منتجك إلى الأشخاص من خلال عرضه عليهم من خلال عرض توضيحي مباشر ، فاستخدم ذلك لصالحك. بعد ذلك ، شارك أجزاء وأجزاء من منتجك مع أكبر عدد ممكن من الاحتمالات والأماكن.

يمكنك تقسيمها إلى لقطات الشاشة التي تستمر لمدة 1-2 دقيقة ، ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي وفي حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط التي سيتم إرسالها إلى العملاء المحتملين لتسخينهم قدر الإمكان.

6. إغراء المشترين بتجارب مجانية

إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كان يجب عليك تقديم نسخة تجريبية مجانية من منتجاتك أم لا ، فلا داعي لذلك! يساعد تقديم نسخة تجريبية مجانية من برنامجك المستخدمين على فهم كيفية عمل برنامجك ، وكيف يحل مشاكلهم ، ويمنحهم سببًا قويًا يدفعهم لشراء منتجاتك.

لكن لا تقدم جميع ميزات منتجك لأن القيام بذلك لن يقنعهم بشراء المنتج كامل الميزات.

7. اطلب الإحالات

الإحالات هي استراتيجية ناجحة للقراصنة النمو. لذا ، خذ وقتك في التفكير في هذه الإحصائيات:

• تزداد احتمالية شراء الشخص للمنتج بأربع مرات إذا تمت إحالته من قبل صديق.
• من المرجح أن تشهد الشركات التي لديها مشاكل إحالة رسمية 86 في المائة نموًا في الإيرادات خلال العامين الماضيين مقارنة بالباقي.

يمكنك استخدام الإحالات كشكل مجاني للتسويق يلعب تأثيرًا كبيرًا على علامتك التجارية. ولكن عليك أن تطلب بنشاط قاعدة المستخدمين الحالية لديك للإحالات. هذه هي أهم خطوة في العملية.

انتهى اليك

لكي تكون قادرًا على إنشاء استراتيجية تسويق Saas ناجحة ، تحتاج إلى فهم الصناعة التي تعمل فيها ، وكذلك السوق المستهدف. يجب أن يكون هدفك دائمًا هو كيفية توسيع نطاق عملك ، ولكن من المهم أيضًا أن تجتذب الأشخاص المناسبين.

أيضًا ، اعتمادًا على مكانتك ومنتجك وجمهورك ، هناك بعض استراتيجيات SaaS التي قد تعمل بشكل أفضل من غيرها. قد يكون إنشاء استراتيجية تسويق صلبة SaaS أمرًا صعبًا ، لكن الخطوات التي ناقشناها أعلاه ستساعدك على المضي قدمًا.