التسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني: الدليل الضخم!

العقارات والتسويق عبر البريد الإلكتروني مصنوعة حقًا لبعضها البعض. لا ، ليس عليك أن تأخذ كلمتنا فقط ، ألق نظرة على هذه الإحصائيات:

• 63٪ من المستفيدين شاركوا واستجابوا بشكل إيجابي لحملات التسويق العقارية عبر البريد الإلكتروني. (مصدر)
• 77٪ من الأشخاص يرغبون في تلقي رسائل بريد إلكتروني من الشركات التي لديهم اهتمام بها. (المصدر)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني لديه عائد استثمار يبلغ 3800٪ مع عائد 38 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه. (مصدر)

تثبت هذه الإحصائيات أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أكثر الطرق فعالية لبناء العلاقات التي تحتاجها لتزدهر في مجال العقارات وتنميتها.

بالتأكيد ، يمكنك فقط تحطيم بعض الكتيبات أو نشر إعلان في الجريدة أو على مقعد في الحديقة. لكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى عملائك الحاليين والسابقين والمحتملين هو دائمًا طريقة أكثر فاعلية لبناء الاتصالات. بعد كل شيء ، بصفتك سمسار عقارات ، فإن عملك بالكامل مبني على إجراء اتصالات مع الآخرين.

لكن الأمر هو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني العقاري ليس شيئًا يجب أن تقفز إليه بشكل أعمى لأن الأمور مختلفة قليلاً في هذا المجال. بصراحة ، هم مختلفون جدا.

انظر ، شراء منزل هو قرار كبير. الأمر لا يشبه شراء زوج من الأحذية أو هاتف محمول. إنها واحدة من أكبر الاستثمارات المالية التي يقوم بها الناس في حياتهم. حتى بيع منزل هو صفقة كبيرة.

لذلك ، من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، تحتاج إلى إقناع العملاء المحتملين بأن لديك الخبرة اللازمة لمساعدتهم على اجتياز أكبر عملية شراء (أو بيع) من حياتهم.

تبدو صعبة بعض الشيء ، أليس كذلك؟ لحسن الحظ ، لقد وصلت إلى المنشور الصحيح. في هذا الدليل الشامل للتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني ، قمنا بتجميع كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا الموضوع.

أول الأشياء أولاً ، دعنا نتعرف على سبب حاجتك إلى استثمار وقتك وجهودك في التسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني.

العقارات + التسويق عبر البريد الإلكتروني = مزايا استثنائية

عندما يتم الجمع بين الأعمال العقارية والتسويق عبر البريد الإلكتروني - يمكن أن يكون للمجموعة بعض الفوائد البارزة لوكلاء العقارات. دعنا نستكشف بعضها!

1. البقاء على اتصال

يعد تكرار الأعمال أمرًا مهمًا جدًا جدًا في صناعة العقارات. في المرة القادمة التي يرغب فيها عميلك في شراء منزل أو بيعه ، والذي يحدث غالبًا بعد سنوات ، قد ينسى أمرك ويجد وكيل عقارات آخر.

لذلك ، عليك التأكد من أن خدماتك دائمًا ما تكون حاضرة في أذهان عملائك السابقين. تحتاج إلى تذكيرهم باستمرار أنك ما زلت موجودًا. باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تحقيق كل ذلك وأكثر!

عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني شخصية منتظمة ، لا يمكنك فقط تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ، ولكن أيضًا المبيعات إلى عملاء مخلصين على المدى الطويل. باختصار ، التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة لتجميع خدماتك العقارية!

اقرأ المزيد: أفضل الطرق لتسويق قوائم العقارات الخاصة بك على الإنترنت

2. كسب عملاء جدد

كما قلنا من قبل ، يعد بيع وشراء المنزل تغييرًا كبيرًا في الحياة وليس شيئًا يحدث بين عشية وضحاها. هذا يعني أن مسار كسب عميل عقاري جديد طويل.

مع ما يقال ، هناك أيضًا الكثير من المنافسة في صناعة العقارات. مثال على ذلك ، ذكرت "الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين" أن لديها أكثر من 1.3 مليون عضو.

لذلك ، إذا كنت تريد أن تتفوق على البقية ، فعليك الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنها طريقة موثوقة وموثوقة للحصول على اسمك أمام العملاء المحتملين.

فقط أرسل لهم رسائل بريد إلكتروني توضح سبب اختيارك الأفضل ، ولماذا يجب أن يثقوا بك ، ومدى كفاءتك ، وإنجازاتك ، والمزيد.

3. بناء الثقة والعلاقات

نعم ، العقارات هي لعبة أرقام ، لكنها أيضًا لعبة تقدير.

عليك أن تجعل أصحاب المنازل والبائعين يشعرون بالراحة والأمان بالمعرفة والخبرة التي تقدمها. عليك أن تجعلهم يثقون بك ويعتمدون عليك في جميع احتياجاتهم العقارية.

أفضل طريقة للقيام بذلك؟ إرسال رسائل البريد الإلكتروني لهم! يمكنك مشاركة الأخبار التي تتعلق بمشتري المنازل أو بائعيها ، وخبراتك وآرائك حول المنطقة المحلية ، ومعلومات حول اللوائح ، والمزيد!

سيقدر الناس بالتأكيد تفانيك ومعرفتك بمجال عملك ، وبمجرد إقناعهم بأنك تتمتع بالخبرة ، سيبدأون في رؤيتك بصفتك وكيل العقارات في منطقتهم.

حسنًا ، بعد أن فهمت أساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات ، فقد حان الوقت لرفع مستوى لعبة التسويق عبر البريد الإلكتروني والحصول على أقصى استفادة من كل بريد إلكتروني ترسله.

لا داعي لتحمل عقلك في محاولة لمعرفة كيفية القيام بذلك ، لأننا حددنا جميع النصائح والحيل المذهلة لك أدناه. لنذهب!

اقرأ المزيد: 8 نشرات عقارية للقراءة! (& كيف تصنع بنفسك)

5 نصائح لتسويق العقارات عبر البريد الإلكتروني يجب أن تعرفها

1. تقديم محتوى قيم

حسنًا ، نحن نعيش في عصر المعلومات ، ومن المحتمل أن يكون لدى الأشخاص الذين ترسل إليهم رسائل البريد الإلكتروني بالفعل جميع البيانات التي يحتاجونها في متناول أيديهم.

إن إرسال المزيد من التقارير وإحصائيات السوق لن يجلب لهم أي قيمة ، وهذا أمر مؤكد. بدلاً من ذلك ، حاول تزويدهم بشيء جديد ومفيد وجذاب وغني بالمعلومات.

خلاصة القول ، لا ترسل رسائل بريد إلكتروني لمجرد إرسالها. إذا كنت جادًا بشأن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فلا يمكن أن يكون المحتوى الذي تقدمه عاديًا ، بل يجب أن يكون استثنائيًا.

2. اجعلها قصيرة ولطيفة

لا يمكننا التأكيد على أهمية هذا بما فيه الكفاية.

ترى ، لديك بضع ثوان لجذب انتباه شخص ما وهذا هو بالضبط سبب حاجتك إلى إبقاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مباشرة ومباشرة ومضغوطة.

نظرًا لأن سلة المهملات الخاصة بالمستلم على بُعد نقرة واحدة فقط ، فتأكد من توضيح وجهة نظرك بسرعة. تذكر أنه كلما كانت رسائلك الإلكترونية أطول ، زاد احتمال تخطيها.

3. لا تنس إضافة CTA

بغض النظر عن البريد الإلكتروني الذي ترسله ، يجب أن يحتوي دائمًا على call-to-action (CTA). بعد كل شيء ، هذا هو السبب الكامل لإرسال البريد الإلكتروني.

هل تريد منهم الاتصال بك أو زيارة موقع الويب الخاص بك؟ هل تريد منهم التواصل معك على LinkedIn أو متابعتك على Instagram؟ هل تريد منهم تحديد موعد اجتماع؟ مهما كان الأمر ، اجعله واضحًا جدًا.

لا تخطئ في افتراض أن المستلم سيعرف بطريقة سحرية ما يجب فعله بمجرد قراءة بريدك الإلكتروني. عليك أن تخبرهم (جيد بالطبع).

4. تحدث مثل الإنسان

لا توجد طريقة أسرع للوصول إلى مجلد المهملات لشخص ما من الثرثرة باستمرار حول خدماتك. لا بأس من رش القليل من الترويج الذاتي ، لكن لا ينبغي أن يكون التركيز الرئيسي لكل بريد إلكتروني.

لأن الناس لا يحبون أن يتم "التحدث إليهم" ، فإنهم يفضلون "التحدث معك". واضح وبسيط. لذا فكر في بريدك الإلكتروني على أنه محادثة مع صديق ، وليس عرض ترويجي.

ورجاء ، من فضلك لا تستخدم المصطلحات والكلام المشترك. نعم ، قد ترغب في أن تبدو "محترفًا" ، لكن الناس يريدون أن يشعروا وكأنهم يتحدثون إلى شخص حقيقي. لذا فقط اكتب مثل واحد.

5. سطر الموضوع هو الأكثر أهمية

سنكون صادقين جدًا معك - إذا لم يكن لديك سطر موضوع متين ، فلا يهم ما يوجد داخل بريدك الإلكتروني. لا أحد سيفتحه.

سطر الموضوع الخاص بك هو أول شيء يراه شخص ما عندما يتلقى بريدك الإلكتروني ، لذلك من الواضح أنه يلعب دورًا كبيرًا في ما إذا كان سيفتح بريدك الإلكتروني أم لا.

لذا ، قبل أن تقلق بشأن محتوى بريدك الإلكتروني ، ركز على كتابة سطر موضوع جيد وواضح ومختصر سيجعل رسالتك بارزة في المربع!

الآن بعد أن فهمت مدى تأثير التسويق عبر البريد الإلكتروني على أعمالك العقارية ، فقد حان الوقت للبدء.

لكننا نود أن نسألك شيئًا أولاً: ما هو الجزء الأكثر غرابة في التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات؟

على الأرجح ، قلت "إنشاء وإرسال الرسائل الإخبارية". نحن نفهم تماما. بصفتك سمسار عقارات ، حياتك مشغولة بالفعل. تقضي طوال اليوم في زيارة العقارات ولقاء العملاء.

في مثل هذه الحياة المزدحمة ، قد يبدو إنشاء الرسائل الإخبارية وإرسالها أمرًا مربكًا بعض الشيء. وبالنظر إلى أن ساعة من وقتك تساوي 273 دولارًا ، فإن تكلفة إنشاء رسائل إخبارية من الصفر مرتفعة أيضًا.

ولكن ، ماذا لو قلنا لك أن هناك أداة يمكن أن تزيل عملية إنشاء الرسائل الإخبارية من صحنك؟ حسنًا ، على ما يبدو ، هناك.

elink.io - الأداة التي ستجعلك نينجا النشرة الإلكترونية

لست بحاجة إلى كتابة أي رمز أو استئجار مصمم جرافيك أو الخضوع لبعض التدريب الفني المعقد لإنشاء رسائل إخبارية بعد الآن. كل ما عليك فعله هو التسجيل على elink.io.

يجب أن تكون مثل ، "elink.io؟ اية لعنة هذه؟"

حسنًا ، elink هو منشئ الرسائل الإخبارية الرائع ومنصة تنظيم المحتوى التي تساعدك على إرسال رسائل إخبارية مذهلة وجذابة بصريًا وسريعة الاستجابة في دقائق.

بدلاً من السير في مسار إنشاء الرسائل الإخبارية من البداية ، يمكنك فقط اختيار قالب من معرض elink الواسع وإضافة الروابط إلى محتوى العقارات الذي تريد مشاركته كرسالتك الإخبارية. ستقوم Elink بعد ذلك تلقائيًا بتحويل روابط الويب هذه إلى كتل مرئية مع صورة وعنوان ووصف قصير يمكن تعديله بشكل أكبر.

على الرغم من أن elink تقوم بكل عملك نيابة عنك ، فلا يزال بإمكانك تطبيق جرعة صحية من شخصية علامتك التجارية على رسالتك الإخبارية. يمكنك تخصيص ألوان القالب ، وإضافة رأس ، ونص مقدمة ، وشعار شركتك ، وشعار ، وغير ذلك الكثير!

بمجرد أن تكون راضيًا عن رسالتك الإخبارية ، يمكنك تصديرها عبر Gmail أو Mailchimp أو أي خدمة بريد إلكتروني أخرى تابعة لجهة خارجية عن طريق نسخ ولصق رمز HTML للنشرة الإخبارية.

إذا كنت تفضل عدم قضاء وقتك في إنشاء الرسائل الإخبارية وإرسالها ، فبإمكان elink القيام بذلك نيابةً عنك. يمكن أن توفر ميزة أتمتة المحتوى في elink وقتك الثمين عن طريق أتمتة إنشاء المحتوى للرسائل الإخبارية الخاصة بك. يمكنك اختيار المصادر وإضافة عوامل تصفية لجعل المحتوى الخاص بك أكثر صلة وفعالية.

حدد كلماتنا - الرسائل الإخبارية التي تنشئها على elink ستبقي جهات اتصالك متصلة حتى تصبح جاهزة للشراء أو البيع!

اقرأ المزيد: 21 نموذج بريد إلكتروني للعقارات سيساعدك على إغلاق المزيد من الصفقات

تغليف

هناك احتمالات ، لقد قمت بفحص بريدك الإلكتروني منذ فترة وجيزة. وكذلك فعل المشترون والبائعون المحتملون. هذا لأن نصف سكان العالم يستخدمون البريد الإلكتروني.

... ولهذا السبب ، بصفتك سمسار عقارات ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو شيء تحتاج إلى تبنيه. يمكن أن تفتح أبوابًا أكثر مما تتخيله. بالإضافة إلى ذلك ، فقد ثبت مرارًا وتكرارًا أن تكون أفضل محرك للعملاء المحتملين.

حتى إذا كنت تعمل في مجال تحديد المواعيد والتعامل مع الإغلاق ، يمكنك البقاء في صدارة أذهان عملائك الحاليين والمحتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

نعم ، التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الفائز في صناعة العقارات ، ولكن طالما أنك تقوم بذلك بشكل جيد. بصفتك وكيل عقارات ، يجب أن تركز رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها على موضوع وظيفتك - مساعدة الآخرين في العثور على مكان يمكنهم الاتصال به بالمنزل!

بالمناسبة ، إذا كان لديك أي استفسارات بخصوص التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات أو كيفية استخدام elink ، فقم بتغريدنا علىelink_io. سنكون سعداء لمساعدتك!

يقرأ كذلك:

التسويق الفيروسي: التعريف ، الفوائد ، الأساليب والأدوات!

كيف تستفيد من رسائل البريد الإلكتروني للتسويق العقاري؟