استراتيجية التسويق عبر محرك البحث: إنشاء سوق رقمي أكثر نجاحًا باستخدام تحسين محركات البحث SEO و SEA
نشرت: 2021-03-09لقد تغير سلوك المستهلك للعديد من العملاء بشكل كبير في السنوات الأخيرة. اليوم ، يمكن للمستخدمين العثور على كل ما يحتاجونه لحياتهم الخاصة والمهنية على المنصات الرقمية ، في التجارة الإلكترونية ، وعلى مواقع الشركة.
من أجل أن تكون قادرًا على المنافسة ضد العديد من المنافسين ، أصبحت إستراتيجية تسويق محرك البحث القوية (أو استراتيجية التسويق عبر محرك البحث) ذات أهمية متزايدة لمعظم الشركات. يعد موقع الويب المنظم جيدًا بتصميم جذاب ومحتوى إعلامي هو المفتاح لبناء قاعدة عملاء مستقرة.
على الرغم من أنه ربما كان من السهل منذ 20 عامًا الوصول إلى أعلى المواضع على صفحات نتائج محرك البحث ، لم تعد الأمور اليوم بهذه السهولة.
هذا هو المكان الذي تلعب فيه استراتيجية التسويق عبر محرك البحث القوية ، والتي نمت بالتوازي مع تطور الإنترنت. اليوم ، يوفر التسويق عبر محركات البحث باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث والإعلانات المدفوعة (SEA) مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والإمكانيات للشركات والمنتجات للتنافس بين أكبر الشركات وتوسيع قاعدة عملائها.
جدول المحتويات
- ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟
- كيف يعمل السيو؟
- ماذا يجب أن تقدم SEA؟
- كيف تستخدم إعلانات Google في SEA؟
- إعلانات نصية
- اعرض الاعلان
- إعلانات التسوق
- إعلانات الفيديو
- نماذج التكلفة لتطبيق SEA في استراتيجية التسويق عبر محرك البحث
- نموذج الفواتير CPC
- نموذج الدفع CPA
- SEA والتأثيرات المحتملة على SEO
- استنتاج
ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟
يشير التسويق عبر محرك البحث إلى المجال الكامل للتسويق عبر محركات البحث وينقسم إلى استراتيجيتين: تحسين محركات البحث SEO و SEA.
في هذا النوع من التسويق ، تظهر مصطلحات SEO و SEA كثيرًا عند محاولة منح الشركة الدفعة التي تحتاجها. يعد تحسين محركات البحث (SEO) والإعلان عبر محرك البحث (SEA) المجالين في استراتيجية التسويق عبر محرك البحث.
يمكن أن يساعد المزيج الصحيح من هاتين الاستراتيجيتين شركتك في زيادة ظهورها وجذب حركة المرور . هذا ضروري إذا كنت ترغب في السيطرة على السوق الرقمية. SEA و SEO لهما طرق مميزة خاصة بهما للقيام بذلك.
كيف يعمل السيو؟
تهدف إستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة إلى زيادة وضوح الأعمال التجارية للحصول على نتيجة بحث عضوية مع تحسينات موقع الويب.
على المدى الطويل ، من المرجح أن يظهر هذا النوع من التسويق عبر الإنترنت نتائج إيجابية . باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة (والكلمات الرئيسية السلبية) والروابط الخلفية والمحتوى الغني ، سيكون لموقع الويب الخاص بك فرص أفضل لتحقيق تصنيفات أفضل في محركات البحث مثل Google أو Bing.
يتم تنفيذ التحسين ليس فقط من ناحية المحتوى ولكن أيضًا من الناحية الفنية .
ضمن مُحسّنات محرّكات البحث الفنية ، تم إنشاء منطقة فرعية صغيرة ولكنها مهمة من تحسين محركات البحث نفسها. هنا ، يتم إجراء تحسينات على موقع الويب غير المرئي للمستخدم.
تهدف جميع إجراءات تحسين محركات البحث الفنية إلى تسهيل عمل برامج الزحف والخوارزميات الخاصة بمحركات البحث. تصميم الويب سريع الاستجابة لأحجام التنسيقات المختلفة في الهاتف المحمول لا يقل أهمية عن تقليل الكود المصدري والهيكلية الجيدة لموقع الويب.
باستخدام هذا ، تكون خوارزميات البحث قادرة على مسح محتوى موقع الويب الخاص بك وتسجيله وتصنيفه بسرعة أكبر.
يمكن قياس تأثيرات هذا النوع من التسويق على شبكة البحث من خلال الرقم الرئيسي لكبار المسئولين الاقتصاديين باستخدام أدوات تحسين محركات البحث. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك تحديد مدى قبول المستخدمين لموقع الويب الخاص بك.
- المدة الزمنية على الموقع
- معدل الارتداد
- مؤشرات الرؤية للكلمات الرئيسية ذات الصلة
- معدلات النقر المقصوصة
- ترتيب موقف الكلمات الرئيسية الفردية
- توزيع مركز الترتيب على صفحة نتائج محرك البحث (SERP)
ماذا يجب أن تقدم SEA؟
بمساعدة SEA ، تقوم بتوجيه جمهورك المستهدف إلى موقع الويب الخاص بك . للقيام بذلك ، يمكنك شراء الإعلانات واللافتات من موفري محركات البحث مثل Google أو Bing أو Yahoo عن طريق وضع الأموال في استراتيجيات المزايدة.
على عكس مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، التي تهدف إلى جعل صفحتك في المراكز العليا لنتائج البحث العضوية ، يساعدك SEA في الوصول إلى عملائك المحتملين بشكل أسرع بكثير وبشكل مباشر أكثر باستخدام إستراتيجية مدفوعة.
Google هي الشركة الرائدة في السوق من محركات البحث وتمثل 70٪ من جميع استعلامات البحث على أجهزة سطح المكتب في جميع أنحاء العالم و 93٪ في عمليات البحث على الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحية. كما تظهر هذه الأرقام ، فإن منصة إعلانات Google هي الوظيفة الحاسمة لحملة SEA للوصول إلى السوق المستهدف.
كيف تستخدم إعلانات Google في SEA؟
يقدم إعلانات Google لمستخدميه خيارات مختلفة للإعلان عن المنتجات عبر إعلانات البحث المدفوعة . على سبيل المثال ، يمكنك وضع:
- إعلانات نصية كلاسيكية
- إعلانات التسوق
- اعرض الاعلان
إذا كنت شركة صغيرة لا تحتاج إلى حملات إعلانية كبيرة أو لديها ميزانية محدودة ، فإن الحملات "الذكية" هي حل جيد لاستخدام SEA . تقوم Google بنفسها بتوليد البيانات الضرورية. كل ما عليك فعله هو إدخال الميزانية الإعلانية المطلوبة.
على الرغم من أن Google تقوم بعمل رائع في إبقاء الأمور بسيطة ، فإن الشركات مثل وكالات تحسين محركات البحث (SEO) في الولايات المتحدة تقدم المساعدة لجميع أنواع الشركات لبناء حملات التسويق عبر محركات البحث الخاصة بها.
إعلانات نصية
يتيح لك هذا النوع من الإعلانات تطوير إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك واختيار تلك التي تريد استخدامها في حملة الدفع لكل نقرة (PPC) . إذا بحث أحد العملاء عن نتائج باستخدام الكلمات الرئيسية المذكورة ، فسيتم عرض إعلانك في SERPs.
يمكنك إنشاء حملة كاملة بناءً على مجموعات إعلانية وإعلانات مختلفة. يتم تخزين الكلمات الرئيسية ذات الصلة لكل إعلان بحيث يتم عرض إعلانك عند إدخال الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
ضع في اعتبارك أن الظهور في الجزء العلوي من SERP مفيد ، ولكن لا تنس كتابة نسخة إعلانية مقنعة لجذب حركة المرور إلى الصفحة المقصودة.
اعرض الاعلان
يتم وضع الإعلانات بالصور أو أيضًا في شكل نصي على أنظمة أساسية مختلفة تشكل جزءًا من شبكة إعلانات Google. يتم نشر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك على مواقع الويب الشريكة أو الألعاب عبر الإنترنت أو صفحات نتائج البحث أو التطبيقات. فيما يلي مثال لإعلان صوري لـ Hello Fresh على موقع BBC على الويب.
تنتمي مواقع Google على الويب (Gmail و YouTube و Blogger) أيضًا إلى هذه الشبكة. يمكنك الاشتراك في هذا البرنامج عبر Google AdSense ، على سبيل المثال. يراجع الموظفون التطبيقات الواردة ويجدون لك أفضل المنصات والمواقع الإعلانية التي تناسب منتجك.
إعلانات التسوق
باستخدام إعلانات Shopping ، يمكنك إنشاء إعلانات المنتج التي يتم إنشاؤها من ملف المنتج الخاص بك. باستخدام هذا الشكل من الإعلانات ، تكون البيانات المنظمة في موجز البيانات مسؤولة عن الاستهداف.
إعلانات الفيديو
تظهر هذه الإعلانات على موقع YouTube كإعلانات نصية أو مقاطع فيديو قصيرة.
نماذج التكلفة لتطبيق SEA في استراتيجية التسويق عبر محرك البحث
يقدم برنامج إعلانات Google نماذج مختلفة للمكافآت. يعتمد اختيارك على ما ترغب في تحقيقه من خلال الإعلان. على سبيل المثال ، هل ترغب في زيادة حركة المرور على موقع الويب حتى تصبح أكثر وضوحًا لمحركات البحث ، أم أنك تبحث أكثر عن المبيعات وزيادة العضوية ؟ النماذج الأكثر شيوعًا هي CPC (تكلفة النقرة) و CPA (تكلفة الاكتساب).
يتم تحديد التكاليف ، سواء كانت نقرة أو إجراء متابعة ، مسبقًا في عملية مزاد الإعلانات. يحدد المعلن أقصى عرض تسعير لإعلان أو لكلمة رئيسية. تقوم Google بعد ذلك بتقييم مبلغ العطاء وجودة الإعلان وتعيين السعر وفقًا لذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، هذا هو المكان الذي تقرر فيه Google ترتيب الإعلان في SERP الخاص بها. قد تكون التكلفة النهائية أقل من أعلى عرض تسعير لك ، اعتمادًا على كيفية تقديم المنافسين. ومع ذلك ، تضمن Google أن التكلفة لن تكون أبدًا أعلى من الحد الأقصى لعرض التسعير الذي حددته في إعلانات Google (Google AdWords سابقًا). يمكنك أيضًا تحديد الميزانية الشهرية التي يمكن لـ Google التعامل معها.
نموذج الفواتير CPC
باستخدام تكلفة النقرة ، يتم تكبد التكاليف لكل نقرة على إعلان البانر أو الإعلان النصي . يعرض Google الإعلان على صفحات النتائج عندما يبحث الزوار عن الكلمات الرئيسية المقابلة. إذا نقر المستخدم بعد ذلك على إعلانك ، فإن هذه النقرة مرتبطة بالتكاليف.
هذا النموذج هو في المقام الأول لتوليد المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك . ومع ذلك ، فليس من المضمون أن تتبع زيارة الموقع عملية شراء.
نموذج الدفع CPA
إذا اخترت نموذج الدفع هذا للإعلانات المدفوعة ، فلن يتم تكبد التكاليف إلا إذا اتخذ العميل إجراءً معينًا . اعتمادًا على الشركة والصناعة ، يمكنك تحديد إجراء المتابعة الذي يجب على العميل اتخاذه بالضبط بعد النقر على إعلانك. يتم استخدام CPA بشكل شائع في هذه الآداب:
- تدفع شركات البرامج والأنظمة الأساسية عندما يقوم العميل بتنزيل برنامج
- الزائر الاشتراك في النشرة الإخبارية
- يتم تقديم جهة اتصال أو نموذج طلب من قبل العميل
- يتم الشراء
- العميل يشارك في السحب
تفضل العديد من الشركات هذا النوع من الفواتير لأنه يمكنك قياس النجاح من خلال العمل المباشر . ومع ذلك ، عادة ما تكون التكاليف المرتبطة بهذا النموذج أعلى بكثير من نموذج تكلفة النقرة.
قبل أن تقرر النظام الذي تريد استخدامه ، ضع في اعتبارك ما إذا كانت التكاليف تستحق الفوائد . على سبيل المثال ، قد يبدو مبلغ 30 يورو لحملة إعلانية مبلغًا كبيرًا. ومع ذلك ، فهل هذا مرتبط باشتراك سنوي في بوليصة تأمين بقيمة 1500 يورو ، فقد تم إنفاق 30 يورو بشكل جيد. ولكن إذا كنت متجرًا عبر الإنترنت للقمصان أو الهدايا التذكارية ، فإن هذا الاستثمار لا يؤتي ثماره.
SEA والتأثيرات المحتملة على SEO
بشكل عام ، يعد كل من تحسين محركات البحث SEO و SEA موضوعين فرعيين منفصلين لإستراتيجية التسويق عبر محرك البحث. ومع ذلك ، يمكن أن يكون لاستخدام SEA تأثير إيجابي على تحسين محرك البحث.
مع الحملات المستهدفة في SEA ، فإنك تزيد من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. تكتسب مزيدًا من الظهور على الويب وهناك فرصة لإدخال شركتك أو متجرك عبر الإنترنت مباشرةً في شريط عنوان المتصفح في كثير من الأحيان.
يلاحظ Google هذه الأنواع المباشرة ويمنح موقع الويب الخاص بك ثقة أعلى على المدى الطويل ، والتي ترتبط بعد ذلك بترتيب أفضل. يتدفق عدد النقرات المتزايد وحركة المرور المتزايدة إلى موقع الويب الخاص بك في تقييم وجودك على الإنترنت. تزداد جودة الصفحة وبالتالي الترتيب أيضًا.
استنتاج
بالنسبة للعديد من الشركات والوكالات ، أصبح الوصول إلى الإنترنت مهمًا بشكل متزايد لتحقيق النجاح في الصناعة. باستخدام إستراتيجية وأدوات التسويق عبر محرك البحث الصحيحة ، يمكنك استهداف جمهورك المفضل بشكل أفضل واكتساب عملاء جدد.
عند القيام بذلك ، من الضروري إيجاد مزيج مثالي من استراتيجيات تحسين محركات البحث SEO و SEA. يعد التواجد الجيد للغاية على الإنترنت مع المحتوى القيّم والبنية الجيدة والبرمجة شرطًا أساسيًا لاستراتيجيات التقييم البيئي الاستراتيجي (SEA) لتلقى استحسان العملاء. بغض النظر عما إذا كنت تعتمد على إعلانات البانر أو الإعلانات النصية أو نقاط الفيديو في إعلانات محرك البحث ، يجب أن تحافظ على الوعد الإعلاني مع أفضل موقع ويب.
استخدم وظائف إعلانات Google لإنشاء حملات فعالة بنفسك أو احصل على خبراء على متن الطائرة يمكنهم تقديم حزمة تسويقية كاملة لك. حدد ميزانيتك الشهرية ، وحدد نموذج التكلفة ، واحصل على مزيد من الحركة على موقع الويب الخاص بك وفي عملك.