9 طرق مثبتة للحصول على عملاء كبار المسئولين الاقتصاديين

اليوم ستتعلم بالضبط كيفية الحصول على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث.

أفضل جزء؟

الاستراتيجيات الواردة في هذا المنشور كلها قابلة للتنفيذ بشكل كبير .

مما يعني أنه يمكنك وضعها موضع التنفيذ اليوم.

هيا بنا نبدأ.

• 1. قم بإجراء عمليات تدقيق مجانية لموقع SEO
• 2. تتخصص في تخصص معين
• 3. الشراكة مع وكالة تصميم
• 4. تحدث في مؤتمرات التسويق
• 5. نشر "المحتوى الأساسي"
• 6. شارك خبرتك في تحسين محركات البحث على وسائل التواصل الاجتماعي
• 7. إرسال رسائل التوعية (غير البريد العشوائي) على LinkedIn
• 8. إنشاء حزم SEO الشهرية
• 9. أضف إشارات السمعة إلى موقعك
• المكافأة: فيلم فيديو تعليمي مفيد

1. قم بإجراء عمليات تدقيق مجانية لموقع SEO

عندما أطلقت أول وكالة لتحسين محركات البحث الخاصة بي منذ أكثر من 10 سنوات ، كان لدي موقع ويب.

وليس الكثير.

لا يؤدي.

لا يوجد عملاء.

مجرد موقع ويب وفكرة غامضة عن خدمات تحسين محركات البحث التي أردت تقديمها.

لذلك كان أول شيء فعلته هو البحث عن الشركات الصغيرة التي كانت تكافح من أجل تحسين محركات البحث.

(لحسن الحظ ، 95٪ + من مواقع الأعمال الصغيرة بها مشاكل كبيرة في تحسين محركات البحث (SEO). مما يعني أنه من السهل جدًا العثور على موقع يحتاج إلى مساعدة في تحسين محركات البحث).

في حالتي ، لم أكن أخدم دولة أو مدينة معينة.

لذلك بحثت للتو عن الكلمات الرئيسية التي تثير المواقع في الصناعات التي تميل إلى الحصول على عائدات كافية للإنفاق على تحسين محركات البحث.

هذا مثال:

ثم سأنتقل إلى الصفحة الخامسة. وقم بإجراء تدقيق سريع لتحسين محركات البحث على كل موقع.

وسأصل إلى كل موقع بنتائج هذا التدقيق.

الآن: من الواضح أن هذا استغرق الكثير من العمل أكثر من إرسال بريد إلكتروني بارد إلى 1000 عميل محتمل.

لكن معدل التحويل الخاص بي كان جيدًا حقًا. بعد كل شيء ، كنت قد قدمت بالفعل قيمة في اليوم الأول.

إذا كنت تبحث عن عملاء محليين لتحسين محركات البحث ، فستكون هذه العملية أسهل. ما عليك سوى إجراء بحث مثل هذا:

وتواصل مع نتائج تدقيق SEO الخاصة بهم. لكن هذه المرة ، تريد أيضًا أن تذكر أنك محلي.

بهذه الطريقة ، يراك العميل المحتمل كجار مفيد. ليست وكالة مشبوهة لتحسين محركات البحث.

2. تتخصص في تخصص معين

إن امتلاك مكانة متخصصة هو أحد الأشياء التي ساعدت وكالتي الجديدة على التميز على الفور.

في حالتي ، قمت بعمل "بناء الروابط السياقية" الخاص بي.

بمعنى آخر: أنا متخصص في الحصول على روابط خلفية لعملائنا والتي تحرك الإبرة بالفعل.

وغني عن القول ، أن امتلاك مكانة متخصصة يمكن أن يساعد في تمييز أي عمل تجاري. لكنها مهمة بشكل خاص لوكالات التسويق الرقمي.

لماذا ا؟

لأن كل وكالة بشكل أساسي لها نفس الشكل والمظهر والعلامة التجارية والعرض والتسعير.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على موقع الويب لهذه الوكالة:

لا حرج في هذا الموقع. تبدو احترافية. ويبدو أنهم يعرفون ما يفعلونه.

إذا ما هي المشكلة؟

يبدو أنه موقع الويب الخاص بكل وكالة أخرى لتحسين محركات البحث على هذا الكوكب.

ضع نفسك مكان العميل: أنت تدرك أنك تريد المساعدة في تحسين محركات البحث لديك. لذلك تبدأ في البحث عن وكالات تحسين محركات البحث المختلفة.

وبدأوا جميعًا في الظهور بنفس الشكل بعد فترة.

هذه فرصتك لتبرز. عندما يهبط هذا العميل نفسه على موقعك. ويرى أن لديك مكانة محددة. هم أكثر عرضة لتذكرك. وتواصل للحصول على اقتباس.

المكانة التي تختارها تعتمد على خبرتك. وحيث ترى أكبر فرصة.

في حالتي ، كانت معظم وكالات تحسين محركات البحث (SEO) في ذلك الوقت تستخدم نفس استراتيجيات بناء الروابط المرهقة: التدوين الضيف ، وإرسال البيانات الصحفية ، واستراتيجيات القبعة الرمادية الأخرى.

كانت "السمة السرية" الخاصة بي هي أنني عرفت كيفية إنشاء روابط باستخدام التواصل عبر البريد الإلكتروني (كنا جيدًا بشكل خاص في الترويج للرسوم البيانية).

ربما تكون جيدًا حقًا في تحسين محركات البحث الفنية. في هذه الحالة ، اجعل هذا التخصص واضحًا على موقع الويب الخاص بك.

أو ربما لديك خبرة كبيرة في تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية. ثم تريد لصق عبارة "نحن خبراء في تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية" في جميع أنحاء موقعك.

أو قد تتخصص في مجال معين ، مثل أطباء الأسنان أو الأطباء البيطريين. مرة أخرى ، تريد أن يكون هذا التخصص في المقدمة وفي المنتصف على موقع الويب الخاص بك (خاصة صفحتك الرئيسية).

إليك مثال واقعي لموقع يقوم بعمل رائع يعرض خبرته المتخصصة.

3. الشراكة مع وكالة تصميم

تساعد الشراكات في تنمية وكالتي من عميل واحد إلى عشرات. خلال اسبوع.

كما ذكرت سابقًا ، تمكنت من منح عملائي الأوائل عمليات تدقيق مجانية لتحسين محركات البحث.

لكن سرعان ما أدركت أنه من الصعب توسيع نطاق هذا النهج. بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال يتعين علي إغلاق العملاء عبر الهاتف (وهو ما كرهته).

بعد ذلك ، ذات يوم ، قمت ببعض أعمال تحسين محركات البحث (SEO) لوكالة تصميم مواقع الويب في فلوريدا. وقد قدموا لي اقتراحًا مثيرًا للاهتمام.

قالوا: "براين ، نقوم ببعض أعمال تحسين محركات البحث لعملائنا. لكنها ليست قريبة حتى من خبرتنا. لذلك يستغرق تحسين محركات البحث الكثير من الوقت بالنسبة لنا. ونحن لا نقدم نتائج رائعة حقًا. ماذا لو أرسلنا لك عملائنا المهتمين بـ SEO. وأنت تدفع لنا عمولة؟ ".

كان هذا أمرًا لا يفكر فيه تمامًا بالنسبة لي.

كانوا يرسلون لي إحالات دافئة (كانوا دائمًا يتحدثون معي كخبير تحسين محركات البحث لكل عميل متوقع). وسأدفع لهم فقط إذا انتهى الأمر بالعميل على متن الطائرة.

لقد كان فوزًا تامًا.

في هذه الحالة ، دفعت أيضًا جزءًا من التوكيل الشهري الخاص بي إلى وكالة التصميم. بهذه الطريقة ، حصلوا على بعض الإيرادات طويلة الأجل من الشراكة.

ولكن يمكنك هيكلة هذا كيفما تريد. على سبيل المثال ، أعرف الكثير من الوكالات التي تدفع رسومًا ثابتة لكل عميل متوقع. والتي يمكن أن تعمل إذا كان لديك معدل إغلاق مرتفع.

في كلتا الحالتين ، فإن الوجبات الجاهزة هنا هي أنك لست بحاجة إلى الاعتماد بنسبة 100 ٪ على التواصل البارد للحصول على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث.

من المحتمل أن تكون هناك وكالات أخرى (التصميم ، وسائل التواصل الاجتماعي ، المحتوى ، إلخ) لديها عملاء جيدين يحتاجون إلى تحسين محركات البحث. ويسعد الكثير منهم بتمريرها إليك مقابل رسوم.

4. تحدث في مؤتمرات التسويق

هذه واحدة من تلك الاستراتيجيات التي لن تحصل على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث على الفور.

ولكن على المدى الطويل ، يمكن للتحدث في المؤتمرات والأحداث أن يجلب الكثير من العملاء ذوي الجودة العالية.

لماذا ا؟

أولاً ، يمكنك إغلاق (أو على الأقل إجراء مناقشات) مع العملاء المحتملين في المؤتمر.

على سبيل المثال ، لقد تحدثت في عشرات المؤتمرات حول العالم.

وكلما خرجت من المسرح ، يأتي إليّ شخص واحد على الأقل ويقول: "هل تقدمون خدمات تحسين محركات البحث؟ أحب أن أوظفك ". لقد رآني هذا الشخص للتو أتحدث عن تحسين محركات البحث أمام مجموعة كبيرة.

لذلك فهي عادة ما تكون دافئة للغاية. إذا كنت تعرف ما تفعله ، فيمكنك إغلاقها على الفور.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك عادةً عدد قليل من الأشخاص يقدمون أنفسهم لاحقًا. واجمل حديثك. مرة أخرى ، هؤلاء الأشخاص عادة ما يكونون عملاء محتملين عظماء.

حسنًا ، يمكن أن يؤدي حديثك مباشرة إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

لكن كل حديث تدلي به له تأثير مضاعف طويل المدى.

على وجه التحديد ، يمكنك الإشارة إلى أنك تحدثت في المؤتمر على موقعك:

(وهو مؤشر مصداقية عظيم)

وانشر حديثك على اليوتيوب ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

الأمر الذي يقودنا إلى ...

5. نشر "المحتوى الأساسي"

معظم المحتوى الذي تنشره وكالات تحسين محركات البحث هي نفس الأشياء بالضبط:

"5 نصائح لتحسين محركات البحث للشركات الصغيرة"
"أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني"
"لماذا تعمل تحسين محركات البحث والشبكات الاجتماعية معًا"

ما هو القاسم المشترك بين هذا المحتوى؟

إنه مكتوب للأشخاص الذين لا يعرفون شيئًا عن التسويق.

من الناحية النظرية ، هذا منطقي: تريد نشر محتوى يجذب العملاء المحتملين (أصحاب الأعمال الصغيرة).

ومعظم أصحاب الأعمال الصغيرة لا يعرفون الكثير عن تحسين محركات البحث. لذلك ، تقوم بنشر محتوى للمبتدئين.

لكن من الناحية العملية ، نادرًا ما ينجح هذا.

لماذا ا؟

لأن هذا المحتوى لا يُظهر خبرتك مع مُحسّنات محرّكات البحث. إنها حرفيًا درجة واحدة أعلى مما يعرفه العميل بالفعل.

بدلاً من ذلك ، أوصي بنشر "المحتوى الأساسي". بشكل أساسي: محتوى طويل مصمم لمساعدة المسوقين المتوسطين والمتقدمين.

إليك مثال من واقع الحياة:

هل هذا المحتوى فوق رؤوس معظم العملاء المحتملين؟

نعم!

وهذا جيد تمامًا. أي شخص يصادف هذا المنشور (حتى شخص لا يعرف شيئًا عن مُحسّنات محرّكات البحث) ، سيكون قادرًا على رؤية أنني أعرف ما أتحدث عنه.

بالإضافة إلى ذلك ، على عكس المنشور العام على مستوى المبتدئين ، فإن هذا هو نوع المحتوى الذي سيرغب محترفو تحسين محركات البحث الآخرين في مشاركته. وتربط بـ.

والتي يمكن أن تساعد في عرض المحتوى الخاص بك أمام المزيد من الأشخاص (بما في ذلك العملاء المحتملين).

في الواقع ، أنا أنشر محتوى عمود فقط في Backlinko.

مرة أخرى ، هذه الأشياء تتخطى رؤوس معظم أصحاب الأعمال الصغيرة.

لكنهم ما زالوا "يفهمون" أنني خبير.

(وهو بيت القصيد)

في الواقع ، عادةً ما أتلقى فيضًا من استفسارات تحسين محركات البحث في كل مرة أنشر فيها جزءًا من محتوى العمود على مدونتي.

6. شارك خبرتك في تحسين محركات البحث على وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن تساعدك مشاركة المحتوى المفيد على وسائل التواصل الاجتماعي في الحصول على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث بطريقتين:

أولاً ، يمكن أن تظهر مشاركاتك أمام جمهورك المستهدف.

من الواضح أنه ليس هناك ما يضمن أن شخصًا معينًا (أو مجموعة) سيشاهد منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن إذا نشرت أشياء مفيدة للغاية ، فإنك تزيد من احتمالات رؤية الأشخاص لعلامتك التجارية.

فيما يلي مثال على نوع المحتوى الذي أتحدث عنه.

ثانيًا ، سيتحقق العملاء غالبًا من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما إذا كنت شرعيًا.

إذا رأوا أنك لم تنشر منذ شهور. أو أن مشاركاتك ترويجية ذاتيًا بنسبة 100٪. سيكونون أقل احتمالا للتواصل معهم.

من ناحية أخرى ، إذا كانت حساباتك الاجتماعية تضخ أشياء مفيدة ، فهذا يساعد على ترسيخك كخبير شرعي.

7. إرسال رسائل التوعية (غير البريد العشوائي) على LinkedIn

لا يزال بإمكان LinkedIn أن يكون مكانًا رائعًا للعثور على عملاء تحسين محركات البحث المحتملين.

التحدي هو أن معظم عمليات التواصل على LinkedIn هي رسائل غير مرغوب فيها بشكل كبير ، مثل هذا:

وباعتبارك مالك وكالة تحسين محركات البحث (SEO) ، فأنت بحاجة إلى القيام بشيء مميز حقًا للتميز. خلاف ذلك ، سوف تضيع رسائلك على LinkedIn في الضوضاء.

فيما يلي ثلاث طرق بسيطة للمساعدة في قراءة رسائلك على LinkedIn والرد عليها.

أولاً ، اذكر شيئًا شخصيًا في الجزء العلوي من رسالتك. مدينة الشخص أو كليته تعمل بشكل جيد.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك بسهولة العثور على هذه المعلومات في ملف تعريف LinkedIn الخاص بهم.

ثانيًا ، حاول تقديم بعض القيمة في رسالتك الأولى. يعد تدقيق تحسين محركات البحث أسهل طريقة وأكثرها مباشرة للقيام بذلك.

ولكن يمكنك أيضًا إرسال نصيحة سريعة إليهم لتحسين صفحتهم الرئيسية. أو أرسل لهم كلمة رئيسية تعتقد أنه ينبغي عليهم استهدافها.

هذا النوع من الأشياء أسرع بكثير من إجراء تدقيق مفصل لتحسين محركات البحث. لكن النصيحة السريعة أو مهمة البحث عن الكلمات الرئيسية التي تستغرق 5 دقائق لا تزال أكثر من 99٪ مما يفعله معظم الأشخاص على LinkedIn.

مما يعني أنك تبرز على الفور.

أخيرًا ، لا تخف من المتابعة (مرة واحدة). LinkedIn مكان مزدحم للغاية. لذلك أوصي بالمتابعة مع الأشخاص مرة واحدة. أي أكثر من ذلك ، سوف تحرق الجسور مع الناس.

8. إنشاء حزم SEO الشهرية

الباقات الشهرية ليست رصاصة سحرية. ولكن في تجربتي ، يمكنهم مساعدتك في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث من موقع الويب الخاص بك.

لماذا ا؟

حسنًا ، يبحث معظم عملاء تحسين محركات البحث الذين يزورون موقع الويب الخاص بك عن شيء واحد: السعر .

لهذا السبب أوصي باختبار الحزم الشهرية ذات التسعير الشفاف. فيما يلي مثال لكيفية ظهور ذلك.

ضعوا أنفسكم مكان العميل المحتمل. أنت تناقش بين الوكالة أ والوكالة ب.

لدى الوكالة أ صفحة مقصودة تقول: "اتصل بنا للحصول على حزمة تحسين محرك البحث المخصص". تسرد الصفحة المقصودة للوكالة ب حزمها المختلفة. ما تتضمنه كل عبوة. وتكلفة كل طرد.

سيذهب معظم العملاء إلى الوكالة ب في كل مرة.

هذا هو السبب في أنك قد لاحظت وجود اتجاه لعدد أكبر من الوكالات لإدراج أسعارها على مواقعها. إنها تعمل.

ملاحظة: أدركت أن كل عميل يختلف عن الآخر. ويمكن أن يكون من المنطقي إنشاء خطة مخصصة لتحسين محركات البحث لكل عميل. لكن الحقيقة هي أن الغالبية العظمى من عملاء تحسين محركات البحث لا يريدون ملء نموذج لمجرد معرفة المبلغ الذي تتقاضاه. مما يحد من عدد العملاء المتوقعين.

9. أضف إشارات السمعة إلى موقعك

عندما قمنا باستطلاع آراء 1200 من صانعي القرار لسؤالهم عن تجربتهم مع خدمات تحسين محركات البحث ، وجدنا أن "السمعة" كانت العامل الأكثر أهمية الذي ينظر إليه العملاء عند اتخاذ قرار بشأن شركة تحسين محركات البحث.

(كانت التكلفة ثانية قريبة)

لحسن الحظ ، يمكنك بسهولة إضافة "إشارات السمعة" إلى موقعك:

• دراسات حالة العميل: لا شيء يتفوق على دراسة حالة قوية من أحد عملائك. أوصي بجعل هذه التفاصيل إلى حد ما. تقريبا مثل بلوق وظيفة. فيما يلي مثال رائع لدراسة حالة عميل تحسين محركات البحث:

• عنوان مكتبك: من المحتمل أن يكون لديك عنوان شركتك على موقعك بالفعل. لكني أوصي بجعل موقعك واضحًا للغاية. لماذا ا؟ في استطلاع خدمات تحسين محركات البحث الذي ذكرته سابقًا ، ذكر 78٪ أنهم يعتبرون معرفة مكان وجود وكالتهم أمرًا "مهمًا".

• محتوى مدونة مفيد: بمعنى آخر ، تسويق المحتوى بهدف جذب عملاء تحسين محركات البحث (SEO) الجدد. يمكن أن يساعد هذا العملاء في العثور على موقعك في المقام الأول. ودفع الزوار للوصول للحصول على عرض أسعار.
• الجوائز والأوسمة في الصناعة: يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل "تحدثنا في Pubcon".
• شعارات "مميزة عند": إذا تم تمييزك في مواقع إخبارية رئيسية (مثل Forbes) أو مدونات صناعية (مثل Moz) ، فلا تخف من إظهار ذلك على موقعك.

المكافأة: فيلم فيديو تعليمي مفيد

هذا يعمل لسبب واحد بسيط:

عدد قليل جدًا من وكالات التسويق يستخدمون الفيديو للترويج لأنفسهم.

وهي فرصة رائعة لوكالتك للتميز.

على سبيل المثال ، لدي قناة YouTube مشهورة إلى حد ما.

هذا يساعدني وعلامتي التجارية أمام آلاف الأشخاص كل شهر.

يتواصل الكثير منها للسؤال عن خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بي.

استنتاج

إليكم الأمر: 9 طرق قابلة للتنفيذ يمكنك من خلالها الحصول على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث لوكالتك.

الآن أود تحويل الأمور إليك:

هل جربت أيًا من هذه الاستراتيجيات لبناء قاعدة عملائك؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف عملوا من أجلك؟

اسمحوا لي أن أعرف في قسم التعليقات أدناه.