قم بإعداد أول حملة PPC على Amazon
نشرت: 2020-12-16عندما تتعلم كيفية البيع على Amazon ، لا يمكنك التقليل من أهمية PPC في الطريقة التي يتطور بها عملك وينمو بمرور الوقت. Amazon PPC هو أساس منصبك على Amazon. عندما تبحث عن شيء ما على أمازون ، ستحتوي بعض النتائج على علامة "برعاية" عليها.
ستكون هذه القائمة مثل أي قائمة أخرى ، باستثناء علامة "الممول". يعد هذا في الواقع دليلًا مهمًا للغاية حول كيفية تأثير قدرة شرائية على عرض منتجاتك. يتم ترتيب نتائج أي بحث غير مدعوم عضوياً حسب مصطلح البحث أو "الكلمة الرئيسية". كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشترون منتجًا بعد العثور عليه في بحث معين ، كلما ارتفع ترتيبه في هذا البحث.
لا تتعامل خوارزمية Amazon A9 مع أي عملية شراء من قائمة برعاية بشكل مختلف عن تلك الموجودة في قائمة عضوية. هذا يعني أنه إذا كان لديك منتج موجود في الصفحة 20 من كلمة رئيسية معينة ، فسيحصل بطبيعة الحال على ترتيب أعلى (إذا كنت تبيعه بشكل متكرر بما يكفي من خلال منشور دعائي على تلك الكلمة الرئيسية).
PPC هي الطريقة التي تحصل بها على منتجك من الترتيب في أسفل كل كلمة رئيسية تمت فهرستها ، إلى الحصول على مرتبة في مواقع أعلى بكثير. سيساعد أيضًا منتجك في فهرسته باستخدام المزيد من الكلمات الرئيسية والعثور عليه في المزيد من عمليات البحث.
يعمل النظام بطريقة تختار فيها عددًا من الأهداف ، والتي يمكن أن تكون كلمات رئيسية أو ASINs فعلية (قوائم المنافسين). أنت تقدم عرضًا لتلك الأهداف التي تظهر عليها قوائمك الإعلانية. يحدث هذا عندما يبحث متسوق أمازون عن كلمة رئيسية مطابقة ، أو عندما يعرض قائمة المنافسين.
الإعداد الأولي
Amazon PPC هو نظام إعلان معقد للغاية ، وهناك طرق لا حصر لها لتكوين وتعديل هيكل PPC الخاص بك. في هذه المقالة سنركز فقط على الإعداد الأولي لإنشاء حملاتك الأولى لمنتج جديد.
يعد هيكل الدفع لكل نقرة (PPC) جزءًا لا يتجزأ من أعمالك في أمازون ، وبمرور الوقت يجب أن ينمو ويتطور من البيانات التي تحصل عليها. هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها البدء والبناء. سنقوم بتغطية هيكل موجه أساسًا لأمرين:
- اختبار السوق لمنتجك الجديد (اختبار فرصة نجاح منتجاتك)
- إنشاء الأساس الأكثر إنتاجية وفعالية من حيث التكلفة لتسهيل نمو المبيعات ، وعرض منتجك الجديد
الكلمات الدالة
بالنسبة للإعداد الأولي ، يجب أن تركز فقط على الكلمات الرئيسية ، بدلاً من التركيز على كل من الإعلان باستخدام الكلمات الرئيسية (استهداف الكلمات الرئيسية) و ASINs (استهداف المنتج). هذا لأنه إذا قمت بالإعلان عن منتج منافس ، فستحتاج إلى الحصول على قائمة جذابة بما يكفي لجذب الانتباه نحو إعلانك الصغير عند التمرير لأسفل.
هذا هو نهج صحيح للغاية. ومع ذلك ، فمن الأفضل بكثير الدخول في مسار النمو هذا بعد حصولك على بعض المراجعات. لهذا السبب ، في البداية ، يجب أن تركز على الكلمات الرئيسية.
عندما يتعلق الأمر بأي كلمات رئيسية معينة ، يجب أن تجد طريقة لاختيار الكلمات الرئيسية التي "يجب أن تعمل" ، بدلاً من تلك التي "قد تعمل". الكلمات الرئيسية التي يجب أن تعمل هي تلك التي تصف منتجك بشكل مباشر - الكلمات الرئيسية ذات الصلة للغاية. الإعلان باستخدام هذه الكلمات الرئيسية هو ما يمنحك "دليلًا على المفهوم" ، وهو أن لديك منتجًا يستحق استثمار المزيد من الوقت والمال. فكر في الأمر على هذا النحو: إذا لم تكن قادرًا على بيع منتجك لأشخاص يبحثون تحديدًا عن هذا النوع المحدد من المنتجات ، فلا يجب عليك بيعه. أو على الأقل ، يجب أن تلقي نظرة فاحصة على قائمتك وأن تبذل قصارى جهدك لتحسينها حتى تتمكن بالفعل من بيع هذه الكلمات الرئيسية.
أفضل طريقة للحصول على هذه الكلمات الرئيسية وثيقة الصلة هي العثور على منتج مشابه لمنتجك ، والعثور على الكلمات الرئيسية التي تم تصنيف هذا المنتج على أساسها في المرتبة الأولى. هذا ليس شيئًا يمكنك الحصول عليه بدون استخدام البرامج. لنفترض أننا نبيع مكبر صوت بلوتوث. يمكننا ببساطة نسخ ولصق ASIN في الكلمات الرئيسية لمنتج AMZScouts ، والحصول على هذه النتائج:
يمكنك استخراج ملف CSV واختيار الكلمات الرئيسية الأكثر دقة ، وبالتالي يكون لديك مجموعة البداية من الكلمات الرئيسية. قبل أن نبدأ في إنشاء تلك الحملات القليلة الأولى ، نحتاج إلى التحدث عن أنواع المطابقة.
أنواع المطابقة
تمثل أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية في Amazon PPC بشكل أساسي كيف يمكن أن تكون مجموعة أهداف الكلمات الرئيسية محددة أو غير محددة. هناك ثلاثة أنواع من المطابقة: المطابقة التامة والعبارة والتقريبية. ينتقلون من الأكثر إلى الأقل تحديدًا. سنستخدم مثال مكبر صوت بلوتوث للتوضيح.
كما ترى ، عندما تعثر على كلمة رئيسية في مطابقة تامة ، فسوف تقوم بالمزايدة عند البحث عن تلك الكلمة الرئيسية أو جمعها بالضبط.
ستقدم لك مطابقة العبارة عرضًا لأي بحث تكون فيه الكلمات الرئيسية الأصلية بالترتيب نفسه ، مع إضافة كلمات جديدة إلى الخلف أو الأمام.
ستعمل المطابقة التقريبية على تقديم عرض سعر لأي بحث يحتوي فقط على الكلمات الرئيسية التي أدخلتها في حملتك ، بغض النظر عن الترتيب أو أي كلمات أخرى واردة في البحث.
هذه هي الطريقة التي تعمل بها PPC في الحصول على كلمات رئيسية إضافية يمكنك من خلالها فهرستها. يمكننا أن نرى في هذا المثال أن الكلمة الرئيسية ، "مكبر صوت بلوتوث" ، هي كلمة رئيسية قصيرة الذيل ، وكل ما تبقى منها عبارة عن كلمات رئيسية طويلة الذيل .
هذه هي الطريقة التي يتم بها فهرستك باستخدام المزيد من الكلمات الرئيسية - من خلال الإعلان عن كلمات رئيسية طويلة الذيل تحتوي على كلمات رئيسية قصيرة الذيل تتم فهرستها. هذا هو التآزر بين تحسين قائمتك و PPC.
الحملات
لإعدادك الأولي ، ستحتاج فقط إلى إنشاء حملتين - إحداهما باستهداف يدوي ، والأخرى باستهداف تلقائي. يتمثل الاختلاف بين النوعين في أنه في الحالة الأولى ، يمكنك اختيار أهدافك يدويًا ، وفي الحالة الثانية ، ستختار Amazon أهدافًا لك بناءً على معايير خوارزمية A9.
دعنا ندخل في كيفية إعداد حملتك اليدوية:
- أولاً ، انتقل إلى قسم الإعلانات في البائع المركزي.
- انقر فوق "إنشاء حملة جديدة".
- بعد ذلك مباشرة ، يجب عليك اختيار "المنتجات الدعائية". سنذهب مع حملة لمثال مكبر صوت البلوتوث السابق.
بالنسبة للجزء الأول ، يتعين عليك اختيار اسم الحملة والميزانية ، وتحتاج إلى اختيار ما إذا كانت الحملة ستكون يدوية أم تلقائية. في هذه الحالة ، سيكون يدويًا.
الميزانية متروكة لك ، لكن لا ينبغي أن تكون عالية جدًا لأن هدفك الأولي هو اختبار منتجك في السوق بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة. أيضًا ، من السهل زيادة الميزانية بمجرد معرفة ما إذا كانت تعمل أم لا. نظرًا لأن هذه الحملة ستحتوي على 3 مجموعات إعلانية أو مجموعات فرعية ، فإن 10 دولارات لكل منها هي مبلغ معقول جدًا لبدء الأشياء.
الشيء التالي هو استراتيجية المزايدة الخاصة بك. هناك 3 أنواع من الإستراتيجيات ، وأفضل طريقة لبدء تشغيلها هو خفض المزايدة. هذا يعني بشكل أساسي أن تكلفة النقرة لن تتجاوز المبلغ الذي أدخلته ، وأن النظام سيعطي الأولوية للحصول على أقل عرض ممكن.
قد لا تحصل على عدد مرات الظهور كما هو الحال مع إستراتيجية عروض أسعار أكثر قوة. فقط ضع في اعتبارك أن الهدف هو ببساطة الظهور في عمليات البحث هذه مرات كافية لتتمكن من تحديد مدى جودة تحويل قائمتك.
التالي هو تسمية مجموعتك الإعلانية ، والتي ستكون في هذه الحالة ¨EXACT. اختر منتجك من القائمة المنسدلة ، واختر استهداف الكلمات الرئيسية بدلاً من استهداف المنتج.
ستكون الخطوة التالية بعد ذلك هي وضع كلماتك الرئيسية. يمكنك استخراج ملف CSV أو EXCEL ويمكنك ببساطة نسخها ولصقها في نافذة الكلمات الرئيسية. تأكد من تحديد "دقيق" فقط ، وأنك تختار خيار عرض الأسعار الافتراضي.
بقدر ما تذهب العطاءات ، يجب عليك وضعها في طبقات. يجب أن تكون عروض أسعار المطابقة التامة أعلى من مطابقة العبارة ، كما يجب أن تكون المطابقة التقريبية أقل من ذلك. هذا لأنك ستضرب المزيد والمزيد من الأهداف مع كل نوع من أنواع المطابقة ، وكلما كانت أقل تحديدًا.
يساعدك ترتيب العطاءات على التحكم بشكل أكبر في الإنفاق. في هذا المثال ، سيكون عرض التسعير 0.80 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) على وجه الدقة ، و 0.60 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) على العبارة ، و 0.45 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) على نطاق واسع. بمجرد إدخال كلماتك الرئيسية ، تكون قد انتهيت من مجموعتك الإعلانية الأولى.
بعد إنشاء الحملة ، يمكنك الانتقال إلى "تعديل الحملة" وإنشاء المجموعتين الإعلانيتين الأخريين. اتبع نفس الخطوات وقم بوضع الكلمات الرئيسية في عروض أسعار مختلفة منخفضة. سيكون الاختلاف الوحيد في إنشاء المجموعتين الإعلانيتين الإضافيتين هو استخدام الكلمات الرئيسية السلبية.
الكلمات الرئيسية السلبية هي في الأساس أهداف محددة لا ترغب في الوصول إليها ، ولديها نوعان فقط من المطابقة - تامة وعبارة. ما ستفعله هو وضع الكلمات الرئيسية نفسها تمامًا على مطابقة تامة سلبية في المجموعة الإعلانية ذات العبارات ، وبالنسبة للمجموعة الإعلانية العامة - ضعها في عبارة سلبية وتامة.
بهذه الطريقة ستغطي كل مجموعة إعلانية نفس الشريحة من جميع الأهداف المحتملة التي يمكنك الحصول عليها من هذه الكلمات الرئيسية ، ولن تعرض مجموعاتك الإعلانية عروض أسعار مقابل بعضها البعض.
سيكون إعداد حملتك التلقائية مشابهًا جدًا للحملة اليدوية مع استثناء واحد: "خيار الاستهداف التلقائي". فيما يلي خيارات الاستهداف:
هناك 4 أنواع من الاستهداف في الحملات التلقائية:
- المطابقة الوثيقة - الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك / مكانتك
- المطابقة السائبة - الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى حد ما بنوع المنتج العام ، والفئة ، والمنتجات البديلة
- البدائل - الإعلان على القوائم التنافسية التي تعتبر منافسة مباشرة
- المكملات - الإعلان على القوائم التنافسية التي تعتبر منافسة غير مباشرة
نظرًا لأننا ذكرنا من قبل أنه ليس من الحكمة الإعلان على ASINs المنافسين ، وأننا نريد الحصول على أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، فسوف تقوم بإيقاف تشغيل جميع خيارات المطابقة المتقاربة تمامًا. ستضع أيضًا جميع الكلمات الرئيسية من الحملات اليدوية كعبارات سلبية بالضبط. بهذه الطريقة ستزيد من نطاق الأهداف ذات الصلة التي ستصل إليها ، دون المزايدة ضدك. يجب أن يكون لديك أيضًا ميزانية متحفظة لا تزيد عن 20 دولارًا للمبتدئين.
في الختام ، من أجل متابعة أهداف PPC الأولية لمنتجك الجديد ، يجب أن تكون فعالاً من حيث التكلفة قدر الإمكان. وهذا هو سبب وجوب وضع إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك على أنها "خفض عرض الأسعار" والاحتفاظ بميزانيات منخفضة نسبيًا. ما عليك سوى تحقيق الأهداف ذات الصلة للغاية ، وإيجاد طرق للنمو داخل المساحة الإعلانية المحددة من قبلهم.
لهذا السبب يجب عليك استخدام البرنامج للحصول على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمنافسيك. أيضًا ، يجب عليك استخدام أنواع مطابقة أقل تحديدًا ، بالإضافة إلى الحملة التلقائية ، للحصول على أكبر قدر ممكن من هذه الكلمات الرئيسية.
مع مرور الوقت ، ستكون قادرًا على تحديد الأهداف التي تعمل وستكون أكثر قوة مع عروض أسعارك ، بالإضافة إلى استخدام البيانات لإنشاء حملات أكثر تعقيدًا ومخصصة.
ميلوس كولافيتش
مؤلف ضيف