5 أساليب تدوين الأعمال الصغيرة لتوليد المزيد من المبيعات
نشرت: 2020-12-045 أساليب تدوين الأعمال الصغيرة لتوليد المزيد من المبيعات
كل صاحب عمل صغير يريد المزيد من المبيعات. لكن الحصول على النوع المناسب من العملاء المحتملين ثم تحويلهم إلى عملاء أو عملاء جدد يمكن أن يبدو وكأنه معركة شاقة ، خاصةً إذا كان عملك الخاص عبارة عن شركة ناشئة. هذا هو السبب في أن الكثير من الأعمال التجارية الصغيرة تكافح لتحقيق مبيعات متسقة. هذا لا يؤثر فقط على أرباحهم النهائية ولكن أيضًا يعيق نموهم الإجمالي.
نعم ، هناك استراتيجيات مبيعات تقليدية يمكن لعلامتك التجارية استخدامها لزيادة المبيعات. ولكن هناك ثلاث حواجز أو حواجز شائعة قد تواجهها عند استخدامها:
- هم قليلو الدفع بطبيعتهم ، مما يجعل هذه التكتيكات تبدو لافتة للانتباه بعض الشيء. ولا يريد أي عمل أخلاقي أن يبدو وكأنه تلاعب لعملائه.
- إن فكرة الوصول إلى عملائك المحتملين مرارًا وتكرارًا ، مع وجود احتمالية عالية للرفض ، يمكن أن تجعل عملية البيع بأكملها شاقة وغير جذابة. بعد كل شيء ، من الذي يريد إجراء مئات المكالمات الباردة مع صفر إلى الحد الأدنى من الاستجابة الإيجابية؟
- قد يستهلكون ميزانيتك لأن عليك استثمار وقتك وأموالك في كل مرة تطبق فيها استراتيجية مبيعات تقليدية.
نظرًا لظهور الإنترنت ، أصبح لدى الشركات الصغيرة وسيلة جديدة لتسويق منتجاتها وخدماتها. وهم قادرون على القيام بذلك بطريقة غير تدخلية.
انظر حولك ، وستجد أن معظم الشركات الصغيرة الناجحة التي تستخدم التسويق الرقمي تستفيد من تقنيات "جذب التسويق" لجذب العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. أحد هذه الأساليب هو تدوين الأعمال الصغيرة.
إذا كنت جديدًا في تدوين الأعمال التجارية الصغيرة ، فقد لا يكون لديك فكرة بسيطة عن كيفية مساعدة استراتيجية التسويق عبر الإنترنت هذه في تحقيق المزيد من المبيعات. ولكن بمجرد أن تغمس أصابع قدمك ، سترى بشكل مباشر كيف يمكن لمقالات مدونتك القيام بكل عمليات البيع دون الحاجة إلى رفع إصبعك.
يمكن أن تساعدك مدونات الأعمال الصغيرة على جذب جمهورك المستهدف على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وتوليد المزيد من العملاء المحتملين الذين ينتهي بهم الأمر بالشراء منك كل شهر.
فيما يلي بعض الإحصائيات الإضافية التي تساعدك على فهم قوة مدونات الأعمال الصغيرة:
- الشركات الصغيرة التي تدوِّنها تولد 126٪ المزيد من العملاء المحتملين
- 61٪ من الولايات المتحدة. اشترى المستهلكون شيئًا ما على الويب ، خاصةً في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، بسبب منشور مدونة
- تحتوي مواقع الويب التي تحتوي على مدونات ناجحة على أكثر من 430٪ صفحات مفهرسة و 97٪ روابط واردة أكثر ، مما يعزز تواجدها على الإنترنت
- 70٪ من المستهلكين يتعرفون على شركة من خلال محتوى مدونتها أكثر من الإعلانات
السبب وراء نجاح تدوين الأعمال الصغيرة هو أنه يتيح لك وضع نفسك كسلطة أو مورد ذي قيمة. عندما يعلم المحتوى الخاص بك ويساعد جمهورك المستهدف بأكثر من طريقة ، فإنك تكسب ثقتهم.
وكلما زاد ثقتهم بك للحصول على المشورة والقيمة التي تقدمها ، زادت فرصهم في شراء منتجك / خدمتك على منافسيك.
أفضل شيء في تحقيق المبيعات عبر مدونات الشركات الصغيرة هو أنها لا تنطوي على أي أساليب مبيعات ملحة. هذا يعني أن مبيعاتك يمكن أن تحدث خلال فترة زمنية بمجرد أن يكون عملاؤك المحتملون مستعدين للتعامل معك. وعندما تحدث المبيعات بشكل طبيعي ، فإن عملك الصغير سيشهد نمط نمو أكثر صحة.
وفقًا لمسح تم إجراؤه ، فإن 63٪ من الشركات الصغيرة ليس لديها مدونة. هذا يعني أن عددًا كبيرًا من الشركات الصغيرة تفقد فرصة توليد عملاء محتملين ذوي جودة.
لذا بصفتك مسوقًا ، إذا كنت لا تريد أن تفقد العملاء المتوقعين مثل الأغلبية وتحقق مبيعات أقل مما تستطيع ، فقد حان الوقت لأن تأخذ تدوين الأعمال الصغيرة على محمل الجد.
في منشور المدونة التالي ، سننظر في 5 نصائح لتدوين الأعمال الصغيرة يمكنك تطبيقها اليوم. لن تؤدي نصائح التسويق هذه إلى زيادة أرقام مبيعاتك فحسب ، بل ستنشئ أيضًا علامة تجارية أقوى وتضعك كقائد أعمال يثق به الناس.
5 أساليب تدوين الأعمال الصغيرة لتوليد المزيد من المبيعات
التكتيك رقم 1: تعمق في كل موضوع
الإنترنت بها بحر من المحتوى الذي لا يحظى بأي اهتمام. في الواقع ، الكثير منها يمر دون أن يلاحظه أحد تمامًا. إذا كان جزء من المحتوى لا يحتوي على قراء ، فما الفائدة من إنشائه؟ كيف ستحقق المزيد من المبيعات عندما لا يعلم أحد بوجودها؟
لا تتعلق المدونات الناجحة للشركات الصغيرة بإنشاء محتوى لمجرد التحقق منه. لا يتعلق الأمر أيضًا بإنتاج محتوى تشعر أنه مهم.
بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بإيجاد أفكار للمحتوى والتعمق في الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المستهدف. لأن هذا هو النوع الوحيد من المحتوى الذي سيجلب لك المزيد من المبيعات على المدى الطويل.
وفقًا لـ Orbit Media ، فإن أكثر من 50 ٪ من المدونين الذين يكتبون أكثر من 2000 كلمة منشورات متعمقة يبلغون عن "نتائج قوية".
خلافًا للاعتقاد الشائع ، لا يتم تجاهل المحتوى المتعمق. بل يساعدك في الحصول على المزيد من المشاركات والروابط. لأنه يتيح لك نقاط اتصال لا يركز عليها أي شخص آخر.
كما أنه يسهل عليك اتخاذ وجهة نظر مختلفة أو زاوية مختلفة حول الموضوع الذي اخترته. بعد كل شيء ، أنت بحاجة إلى مساحة للإبداع مع إعطاء قيمة. وهذا بالضبط ما تحصل عليه عندما تتعمق في موضوع ما.
الفكرة هنا هي بناء الثقة مع جمهورك المستهدف حتى يشعروا بالثقة الكافية للشراء منك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن المحتوى المتعمق لا يعني إعادة تجزئة المحتوى. وبالتأكيد لا يمنحك الإذن للتغلب على الأدغال.
هناك ثلاثة أشياء يجب أن يسعى المحتوى الخاص بك إلى تحقيقها ...
- فريد: إذا نظرت حول الويب ، ستجد فقط نسبة ضئيلة من مدونات الأعمال الصغيرة التي تقدم محتوى فريدًا. هذه هي الشركات التي تأخذ مدونات الأعمال الصغيرة على محمل الجد. لأنهم يعرفون أن المحتوى الفريد جذاب.
من خلال جعل المحتوى الخاص بك فريدًا ، فإنك تبرز عن منافسيك بينما تقدم شيئًا جديدًا لقرائك. الجهد الذي تبذله في تفرد المحتوى الخاص بك يبرز على منتجاتك / خدماتك ويمكن أن يجعلها تبدو مختلفة. - مفيد: لا يوجد شيء جيد في منشور مدونة تسويقي يبلغ طوله 5000 كلمة ولكنه غير مفيد. إنه مجرد جزء كبير من المحتوى لا يخدم أي غرض حقيقي.
لذا حاول تقديم حلول حقيقية لقرائك من خلال المحتوى الخاص بك. ساعدهم من خلال تقديم نصائح مفيدة. لأنه في النهاية ، يريد الناس شراء منتجات مفيدة تحل مشاكل حقيقية.
يمكن أن يساعدك المحتوى المفيد الخاص بك في تكوين التصور الصحيح حول منتجاتك / خدماتك ، ومنح القراء شعورًا إيجابيًا ومفيدًا بشركتك. مع ما يقال ، ليس عليك الالتزام بمقالات المدونة المعتادة. يمكنك إنشاء تنسيقات مختلفة لمحتوى مدونتك التي توفر معلومات مفيدة مثل البودكاست والرسوم البيانية والقوالب والأدلة خطوة بخطوة أو الإرشادات ، وما إلى ذلك. - الترفيه: يتمتع الأشخاص على الإنترنت بفترات اهتمام قصيرة ، ويمكنهم بسهولة الشعور بالملل من المحتوى. في سعيكم لجعل المحتوى الخاص بك متعمقًا ، لا تنس أن تجعله ممتعًا.
كن مبدعًا في كيفية توصيل المعلومات. استخدم الصور التي ترسل عبر الرسالة الصحيحة ولكنها تضيف أيضًا بعض القيمة الترفيهية إلى المحتوى الخاص بك.
يريد الأشخاص التعامل مع العلامات التجارية التي يمكنهم التواصل معها. عندما تجعل المحتوى الخاص بك مسليًا بدرجة كافية ، ستظهر كعلامة تجارية يسعدهم الشراء منها.
يسمح لك المحتوى المتعمق ببناء أساس قوي لعلاقات الثقة. لا يؤدي هذا إلى المزيد من المبيعات فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى صورة أقوى للعلامة التجارية.
نصيحة للمحترفين: أيضًا ، لا تنسَ ابتكار صوت العلامة التجارية. هذا يعني في الأساس الشخصية والعاطفة التي سوف يستحضرها عملك في جميع جهودك التسويقية. يتضمن هذا منشورات مدونتك ، بالطبع. ضع في اعتبارك أن شركتك هي شخص مصطنع وليست روبوتًا ، لذا اختر أفضل شخصية تمثل علامتك التجارية ككل.
التكتيك رقم 2: نشر منشورات مدونة جديدة باستمرار
لا يجب أن تكون مدونات الأعمال الصغيرة صعبة. في الواقع ، يمكن أن تكون واحدة من أسهل أدوات التسويق لكنها فعالة في ترسانة التسويق الرقمي الخاصة بك عند استخدامها بشكل صحيح.
ومع ذلك ، هناك عامل واحد يمكن أن يؤدي إلى جهود تدوين الأعمال الصغيرة الخاصة بك أو كسرها. وهذا هو الاتساق.
إذا كنت ترغب في تطوير مدونتك ، وتوليد المزيد من المشتركين ، والحصول على المزيد من المبيعات بمساعدتها ، فأنت بحاجة إلى فهم أهمية الاتساق. كلما كنت أكثر اتساقًا في نشر منشورات مدونتك ، كان من الأسهل عليك الوصول إلى أهدافك.
تعتقد الكثير من العلامات التجارية أنه من المقبول نشر محتوى على مدوناتهم من حين لآخر. يعتقدون أن هذا يكفي لدفعهم إلى تلك المبيعات المطلوبة. ولكن الشيء هو أنه لا يمكنك توقع نمو حركة مرور مدونتك وكسب ثقة القراء أيضًا إلا إذا كنت تقوم بالتدوين باستمرار.
سواء كان ذلك يوميًا أو أسبوعيًا ، فإن لدى القراء توقعات معينة من مدونتك. ومن وظيفتك أن تحقق تلك التوقعات دون أدنى شك.
أيضًا ، عندما تنشر باستمرار محتوى جديدًا على أساس منتظم ، يكون لديك إمكانات أكبر لزيادة حركة البحث وحركة مرور الوسائط الاجتماعية إلى مدونتك.
تفتح كل مشاركة مدونة جديدة بابًا جديدًا يجذب المزيد من الزوار إلى موقعك. هؤلاء الأشخاص مهتمون بالفعل بما تكتب عنه ، لذا فإن تحويلهم إلى عملاء سيكون أسهل بكثير وفعال.
من أجل رؤية نتائج حقيقية من مدونات شركتك الصغيرة ، لا تدون فقط عندما يكون لديك شيء مهم لتقوله. حاول ابتكار أكبر عدد ممكن من أفكار النشر بحيث يكون لديك مخزون من موضوعات منشورات المدونة لتكتب عنها. سيساعدك هذا أيضًا على نشر المزيد من محتوى المدونة على أساس أسبوعي.
وفقًا لبحث أجرته Hubspot ، تمكنت الشركات التي تنشر أكثر من 16 منشور مدونة شهريًا (أو 4 منشورات في الأسبوع) من توليد 4.5 أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنةً بتلك التي تنشر 0 إلى 4 منشورات فقط شهريًا.

هذا لا يعني أنه يُسمح لك بنشر محتوى سيئ فقط من أجل الوصول إلى أعداد كبيرة. حدد مستوى التناسق الذي يناسبك والتزم به. ارتق إلى مستوى توقعات قرائك ، واجعلهم يثقون بك ، وسوف ينتهي بك الأمر ببيع المزيد من منتجاتك.
فيما يلي ثلاث طرق حقيقية يمكن أن يساعدك بها التدوين باستمرار في تحقيق المزيد من المبيعات:
- حافظ على ولاء القراء
نظرًا لأن الأشخاص لديهم فترة انتباه عابرة ، فلا يمكنك توقع أن تكون غير متسق. إذا اختفت من مدونتك لفترة طويلة ، فسينتقل القراء ، مما قد يكون له تأثير على مبيعاتك. الغياب الطويل يمكن أن يؤدي إلى فقدان القراء وولائهم. تذكر أن القراء المخلصين غالبًا ما يرتبطون بالعملاء المخلصين. - تنمو سلطتك
هناك سبب يدفع الناس لشراء المنتجات التي أوصت بها السلطة. يستغرق بناء سلطة وقتًا وجهدًا يحترمه الناس. لا يمكنك شراء السلطة من الرف مما يجعلها نادرة. يؤدي نشر محتوى رائع باستمرار إلى جعلك السلطة في مجال تخصصك ، مما قد يؤدي إلى المزيد من المبيعات على المدى الطويل. - اجعل Google سعيدًا
حركة مرور محرك البحث أمر بالغ الأهمية لأي مدونة أعمال. عندما تنشر محتوى جديدًا باستمرار ، فإن Google تفضلك على المواقع الأخرى التي ليست حديثة جدًا في مجال المحتوى.
مع التحديثات المنتظمة ، لن يكون لديك فقط قراء منتظمون يقضون وقتًا أطول على موقعك (مما يؤدي إلى انخفاض معدل الارتداد) ولكن أيضًا يزحف Google إلى صفحاتك بشكل أكثر اتساقًا. يعني المزيد من حركة تحسين محركات البحث زيادة الوعي بمنتجاتك ، مما يعني المزيد من المبيعات.
التكتيك رقم 3: دمج الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في المنشورات
تحب Google المدونات لأنها يتم تحديثها باستمرار وتقدم قيمة ثابتة للقراء. هذا هو السبب في أن إحدى أكبر مزايا تدوين الشركات الصغيرة هي أنه يمكن أن يساعدك في إنشاء حركة مرور مستهدفة في محرك البحث يمكن تحويلها إلى مبيعات.
ولكن من أجل زيادة فرصها في تحسين وضعك في صفحات نتائج محرك البحث جوجل، وكنت بحاجة إلى التركيز على كلمات طويلة الذيل التي هي أكثر وصفية وعالية القصد. من خلال الدمج الطبيعي للكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ، يمكنك باستمرار جذب حركة مرور عضوية ذات صلة إلى موقعك يومًا بعد يوم.
على الرغم من أن عبارات الكلمات الرئيسية المكونة من 3 أو 4 كلمات لا تتمتع بعدد كبير من الزيارات من تلقاء نفسها ، إلا أنها يمكن أن تساعدك في توليد حركة مرور كبيرة بشكل جماعي. إذا ألقيت نظرة على الدراسات ، ستجد أنه من المقدر أن عبارات الكلمات الرئيسية الطويلة هي المسؤولة عن 70٪ من حجم حركة البحث الضخم!
قد تبدو الكلمات الرئيسية الرئيسية (على سبيل المثال ، زيادة المبيعات) جذابة نظرًا لأنه يتم البحث عنها بشكل متكرر ، لذلك يمكن أن يؤدي تصنيفها إلى إرسال حركة مرور كبيرة إليك. لكن المشكلة هي أن هذه الكلمات الرئيسية تنافسية للغاية ، مما يقلل من فرصك في الوصول إلى الصفحة الأولى من Google.
ومع ذلك ، إذا اخترت الكلمات الرئيسية طويلة الذيل (على سبيل المثال ، زيادة المبيعات باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني) ، فقد تتمكن من الترتيب بسرعة وسهولة.
O و بالطبع، هذا لا يعني أنك يمكن أن تخلق سوء نوعية المحتوى وبناء وصلة تجنب. تنطبق قواعد تحسين محركات البحث النموذجية حتى على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. لكن الاتجاه الصعودي هو أن النتائج أسرع بكثير وإيجابية.
تتجنب معظم العلامات التجارية الكبرى تحسين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل مما يترك مجالًا مفتوحًا للشركات الصغيرة التي ترغب في إنشاء حركة مرور مستهدفة عالية التحويل. نظرًا لأن العديد من هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي كلمات رئيسية تهدف إلى المشتري ، فقد تؤدي إلى المزيد من المبيعات.
سيرغب معظم أفضل المدافع في أي صناعة في التركيز على أفضل الكلمات الرئيسية التي تجلب الكثير من الزيارات. لا يهتمون إذا كان الهدف ضعيفًا. لا يمكنهم فقط استثمار وقتهم ومواردهم في تحسين الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل التي لها حجم بحث أصغر.
الآن ، السبب وراء قدرة هذه العلامات التجارية على تجنب الذيل الطويل والانتقال إلى الكلمات الرئيسية التي يصعب تصنيفها هو أنها تمتلك الميزانية المطلوبة.
لا يمكن للشركات الصغيرة مثلك التي تعمل بميزانية محدودة أن تتحمل نفس المخاطر. هذا هو السبب في أنه من المنطقي أكثر استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي يسهل تصنيفها عند مقارنتها بالكلمات الرئيسية المتميزة عالية الحركة.
يعد اختيار الشكل الأطول للكلمة الرئيسية ، حتى لو كان بها حركة مرور قليلة ، خطوة أكثر ذكاءً. لأنك ستنتهي بالترتيب لأشكال أخرى من نفس الكلمة الرئيسية وهذا في حد ذاته سيساعدك على دفع حركة مرور ثابتة على المدى الطويل.
لذلك إذا لم تكن قد أنشأت محتوى مدونة حول الكلمات الرئيسية الطويلة حتى الآن ، فابدأ في القيام بذلك. لن ترى النتائج في وقت أقرب فحسب ، بل ستشهد أيضًا أرقام مبيعات أعلى.
التكتيك رقم 4: إضافة دعوة ذات صلة إلى الإجراءات في نهاية المحتوى
يحتوي كل منشور مدونة جديد وموجه نحو القيمة تنشره على شيء مفيد تقدمه لقرائك ، مما يساعدك على بناء الثقة مع قرائك ، النشر بالبريد. لذا بطريقة ما ، فأنت لا تضع أساسًا للحصول على المزيد من المبيعات فحسب ، بل تقويها أيضًا ببطء وثبات.
ومع ذلك ، فإن كتابة محتوى مدونة رائع هو نصف المعادلة. النصف الآخر هو في الواقع تحويل القراء إلى عملاء.
وأفضل طريقة للقيام بذلك هي أخذ القراء بيدك واجعلهم ينقرون على عرضك. لقد وثقوا بك. لذا عليك الآن أن تبين لهم الاتجاه ونأمل أن تحقق ربحًا.
هذا بالتأكيد لا يعني أن منشور المدونة الخاص بك يجب أن يبدأ في محاكاة صفحة المبيعات الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يجب أن تعمل كوسيط بين صفحة المبيعات الخاصة بك والعميل المحتمل.
تعمل منشورات مدونتك على التثقيف وتجعل آفاقك مريحة بما يكفي للاشتراك في قائمتك أو حتى الشراء منك. ثم تقودهم نحو عرضك بمساعدة دعوة للعمل أو CTA.
إليك مثال على منشور مدونة بسيط للحث على اتخاذ إجراء يعمل ...
لا يوجد شيء خفي حول CTA. في الواقع ، كلما كان الأمر أكثر وضوحًا وقوة ، كانت فرصهم في التصرف بناءً عليه أفضل. عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي المكان الذي تقوم فيه بتحويل كل هؤلاء الزوار إلى عملاء.
بدون CTA الصحيح ، قد لا تؤدي جهود التدوين الخاصة بشركتك الصغيرة إلى نوع المبيعات التي تريدها. ويمكن أن يؤثر ذلك على عائد الاستثمار للتسويق الرقمي الإجمالي.
إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من CTA ، فأنت بحاجة إلى وضعها في المكان الصحيح. على سبيل المثال ، إذا قمت بوضع CTA مباشرة بعد الفقرة الأولى الخاصة بك ، فقد لا يكون لديك الكثير من الأشخاص ينقرون عليها على الرغم من أنها في الجزء العلوي. لماذا ا؟ لأنهم لم يقرؤوا حقًا مشاركة مدونتك ولم يقتنعوا بما يكفي للنقر.
ومع ذلك ، اتخذ نفس عبارة الحث على اتخاذ إجراء وضعها في نهاية منشور المدونة ، وهذه قصة مختلفة.
تأتي CTA لنهاية المحتوى بعد نهاية كل من مشاركاتك وعادة ما تكون ذات صلة بموضوعها. عندما يقرأ شخص ما منشورك أو حتى يمسحها ضوئيًا ، يكون في وضع أفضل للتحويل لأنهم منخرطون بالفعل بطريقة ما.
يجب أن تكون CTA في نهاية المحتوى مفصلة وأن تعطي سببًا حقيقيًا للقراء لاتخاذ إجراء. اجعلها كبيرة وذات مغزى بحيث لا تمر مرور الكرام. حتى إذا كانت التعليقات قيد التشغيل ، فلا يزال بإمكانك الحصول على استجابة جيدة من هذا النوع من CTA.
التكتيك رقم 5: نسج المنتج مذكورة داخل المحتوى
عندما تخطط لمحتوى مدونتك ، من الواضح أنك تركز على الملاءمة. من المهم إنشاء منشورات مدونة ذات صلة بصناعتك. في الواقع ، إنه أحد أهم العوامل عندما يتعلق الأمر بنجاح المدونات للشركات الصغيرة.
إذا قمت في أي وقت بإنشاء منشور مدونة يتعلق مباشرة بالمنتج / الخدمة التي تبيعها ، فيجب أن تحاول الرجوع إليها.
الفكرة هي أن توصي بمنتجك أو خدمتك كحل مثالي بطريقة خفية ، دون دفعها. إن ذكر منتج في منشور مدونتك لا يعني البيع ، إنه يتعلق بالمساعدة. يتعلق الأمر بإضافة مرجع إلى منتجك لأنه يضيف قيمة إلى منشور المدونة.
أثناء رحلة التدوين الخاصة بشركتك الصغيرة ، لا ترتكب خطأ تسمع بوقك الخاص. آخر شيء تريده هو أن تظهر مدونتك على أنها مجرد أداة مبيعات لا قيمة لها.
من أجل زيادة المبيعات من خلال منشور مدونة ، لا يتعين عليك تغطية كل فائدة فردية لمنتجك / خدمتك أو إنشاء منشورات مدونة حصرية حول منتجك / خدمتك فقط.
يمكن للإشارة البسيطة لما تبيعه أن تصنع المعجزات ، طالما أنها لا تخرج عن السياق. نسج منتجك في مشاركات مدونتك بمهارة.
من خلال مساعدة القراء على اكتشاف منتجك / خدمتك بهذه الطريقة ، فإنك توفر أيضًا الوقت الذي قد يقضونه في البحث عن شيء مشابه.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أداة إنتاجية مكتبية ، وتقوم بإنشاء منشور مدونة حول "الحصول على المزيد من العمل في Office" ، فيجب أن تكون قادرًا على ذكر منتج البرنامج الخاص بك في المنشور. نظرًا لأنها ليست ذات صلة فقط ، فهي مفيدة أيضًا لجمهورك المستهدف. كن سياقيًا في نهجك ولكن ليس إلحاحًا على الإطلاق.
أخيرًا وليس آخرًا ، حاول تحديد عدد المرات التي تذكر فيها منتجك / خدمتك في منشورك. المبالغة في ذلك قد تجعل جهود تسويق المحتوى الخاصة بك تبدو باهظة الثمن ، وهو بالضبط ما تحاول تجنبه هنا.
تذكر أن هدفك هنا هو مساعدة الناس على اكتشاف منتجك / خدمتك بشكل طبيعي. حتى القليل من البيع الصعب قد يأتي بنتائج عكسية ، لذلك نقترح تجنب ذلك بأي ثمن.
تغليف
إذا لم تكن تقوم بالتدوين باستخدام هذه النصائح من قبل ، فمن المؤكد أنك ستقوم بذلك في المستقبل. إذا كنت ترغب في رؤية هذه النصائح التي شاركناها في عمل حقيقي ، فما عليك سوى القيام برحلة قصيرة عبر مدونتنا وستتمكن من رؤيتها بنفسك. بدءًا من هذا ...
لاحظ نهاية CTA التي كنا نتحدث عنها هنا. انظر للاسفل!