كيف تبدأ نشاط تجاري قائم على الاشتراك [+ حاسبة مجانية]

نشرت: 2021-02-20

نماذج الأعمال القائمة على الاشتراك ليست جديدة. أشياء مثل Netflix و Spotify وخدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني كلها خدمات قائمة على الاشتراك. والأعمال القائمة على الاشتراك مزدهرة. يُظهر أحدث بحث أن الشركات القائمة على الاشتراك تحصل على نمو عائدات أسرع بخمس مرات من مؤشر S&P 500 بنسبة 18.2٪ مقابل 3.6٪.

جزء من سبب ازدهار الأعمال القائمة على الاشتراك هو أن التكنولوجيا تجعل الأمر سهلاً. يمكن لأصحاب الأعمال تحميل المحتوى والبث المباشر وقبول المدفوعات بسهولة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن برنامج CRM الممزوج بالتسويق عبر البريد الإلكتروني يجعل البقاء على اتصال مع العملاء لبناء تلك العلاقات ورعايتها أسهل من أي وقت مضى.

لكن يذهب الكثير في جني الأرباح.

لهذا السبب قررنا تجميع هذا الدليل الذي سيعلمك كيفية بدء عمل تجاري قائم على الاشتراك يحقق أرباحًا بالفعل. في هذا الدليل ، ستتعرف على نموذج إيرادات الاشتراك وكيف يختلف عن الإيرادات العادية ، وأنواع الأعمال القائمة على الاشتراك ، وكيفية بدء نشاط تجاري قائم على الاشتراك خاص بك. نبدأ بالتعليمات التي ستساعدك على بدء نشاط تجاري بالاشتراك على أي نظام أساسي قبل الدخول في كيفية بدء الأعمال التجارية القائمة على الاشتراك للرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ومواقع العضوية ومواقع المحتوى المتميز والدورات التدريبية عبر الإنترنت.

تريد معرفة أرباحك المحتملة؟ تحقق من حاسبة إيرادات الاشتراك.

حاسبة الإيرادات المتكررة الشهرية

احسب إجمالي إيراداتك على أساس شهر بشهر.

انهيار إيرادات

شهر

1
199000 دولار
2
199000 دولار
3
199000 دولار
4
199000 دولار
5
199000 دولار
6
199000 دولار
7
199000 دولار
8
199000 دولار
9
199000 دولار
10
199000 دولار
11
199000 دولار
12
199000 دولار

سنة

1
199000 دولار
2
199000 دولار
3
199000 دولار
5
199000 دولار
10
199000 دولار

كيف تبدأ نشاطًا تجاريًا قائمًا على الاشتراك يحقق أرباحًا في الواقع:

  • ما هو نموذج عائد الاشتراك؟
  • إيرادات الاشتراكات مقابل الإيرادات العادية: ما الفرق؟
  • أنواع الأعمال القائمة على الاكتتاب
  • كيف تبدأ عمل قائم على الاشتراك
  • كيف تبدأ عمل اشتراك بالبريد الإلكتروني
  • كيفية إنشاء موقع عضوية
  • كيفية بيع المحتوى القائم على الاشتراك المميز على OnlyFans و Patreon والمزيد
  • كيفية إنشاء دورة عبر الإنترنت
  • تسويق عملك القائم على الاشتراك

ما هو نموذج عائد الاشتراك؟

من خلال نموذج إيرادات الاشتراك ، يولد أصحاب الأعمال إيرادات عن طريق فرض رسوم متكررة تتم معالجتها على فترات منتظمة. عندما تكون الشركات القائمة على الاشتراك قادرة على تنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء ، فإن هذا ينتج عنه دخل متكرر يتضاعف بمرور الوقت طالما أن الشركات تعمل على الاستمرار في إضافة عملاء إضافيين والاحتفاظ بالعملاء الذين لديهم بالفعل.


إيرادات الاشتراكات مقابل الإيرادات العادية: ما الفرق؟

هناك نوعان من الاختلافات الرئيسية بين إيرادات الاشتراك والإيرادات العادية: المدفوعات المتكررة وأهمية الاحتفاظ بالعملاء. بغض النظر عما تبيعه ، إذا كنت تستخدم نموذج إيرادات الاشتراك ، فستحتاج إلى التأكد من أنك تقدم قيمة مستمرة لعملائك حتى يستمروا في الاشتراك.

تذكر ، مع الأعمال القائمة على الاشتراك ، من المحتمل أنك تبيع منتجاتك وخدماتك بتكلفة أقل مما لو كان العميل سيشتري كل شيء دفعة واحدة. هذا يعني أن كسب ربح من عملك القائم على الاشتراك يستغرق بعض الوقت. ومع ذلك ، إذا تمكنت من التمسك بالمشتركين لديك ، فمن المحتمل أن تكون علاقة مربحة للغاية. يختلف هذا عن نموذج الإيرادات المعتاد الذي تبيع فيه منتجًا ، ويدفع العميل ثمنه ، وقد لا تراها مرة أخرى لمدة ستة أشهر ، إن وجدت.


أنواع الأعمال القائمة على الاكتتاب

من الآمن جدًا أن نقول إن نموذج العمل القائم على الاشتراك لا يسير في أي مكان. مع انتشار مربعات الاشتراك والشركات SaaS ، من المحتمل أننا سنرى المزيد من الأعمال القائمة على الاشتراك في المضي قدمًا ، وليس أقل. دعنا نلقي نظرة على بعض الأنواع الأكثر شيوعًا من أعمال الاشتراك التي قد تصادفها.

مربعات

يمكنك الحصول على أي شيء في صندوق الاشتراكات هذه الأيام. من مستلزمات الحيوانات الأليفة والألعاب إلى الماكياج إلى الشاي وما بعده ، من المحتمل أن يكون هناك صندوق اشتراك خاص بها.

SaaS

لقد اختارت العديد من شركات البرمجيات نموذج خدمة SaaS (برنامج كاشتراك). إذا كان من الممكن استخدام البرنامج عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن يكون له نموذج قائم على الاشتراك. ينطبق هذا على كل شيء من برامج المحاسبة مثل QuickBooks إلى خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني .

التجارة الإلكترونية

يشبه هذا النوع من الأعمال القائمة على الاشتراك مربعات الاشتراك التي تحدثنا عنها بالفعل. بدلاً من الدفع مقابل علبة من المنتجات ، قد تدفع مقابل شحنات متكررة من المستلزمات الاستهلاكية مثل ورق التواليت أو شفرات الحلاقة أو رؤوس فرشاة الأسنان الكهربائية.

جديد في التجارة الإلكترونية؟ إليك كيفية بدء عمل تجاري إلكتروني في عام 2021.

وصول

تمنحك هذه الاشتراكات الوصول إلى المحتوى الخاص. تقع Netflix و Spotify و OnlyFans في هذه الفئة كما يفعل عدد لا يحصى من الآخرين. باستخدام هذه الخدمات ، عادةً ما تدفع مقابل محتوى عند الطلب أو امتيازات أخرى (مثل الشحن المجاني).


كيف تبدأ عمل قائم على الاشتراك

الآن بعد أن فهمت أكثر قليلاً عن الأعمال التجارية القائمة على الاشتراك ، ربما تتساءل عن كيفية البدء في إنشاء أعمالك الخاصة. في هذا القسم ، نشارك الخطوات التي يمكنك اتخاذها لإنشاء نشاطك التجاري القائم على الاشتراك بغض النظر عما تريد بيعه.

1. تحديد الأهداف

ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال عملك القائم على الاشتراك؟ بغض النظر عما إذا كان هدفك هو تحقيق عائد معين ، أو بيع عدد معين من الاشتراكات ، أو الحصول على عدد معين من العملاء ، فأنت بحاجة إلى معرفة ذلك. سيساعدك هذا على استهداف الجمهور المناسب وتحديد السعر المناسب.

نحن نشجعك على تحديد أهداف قصيرة المدى وطويلة المدى. تساعدك الأهداف قصيرة المدى على البقاء على المسار الصحيح ، لذا فأنت متأكد من تحقيق تلك الأهداف طويلة المدى. إنهم يعملون معًا بشكل جيد للغاية للحفاظ على إستراتيجية التسويق الخاصة بك مرنة بحيث يمكنك التكيف بشكل أفضل مع التغييرات.


2. قم بالبحث

بمجرد تحديد أهدافك ، حان وقت البحث. هذا يعني إلقاء نظرة فاحصة على منافسيك ، وملاءمة المنتج للسوق ، واكتشاف جمهورك المستهدف .

إجراء تحليل تنافسي

سيساعدك إلقاء نظرة على ما يفعله منافسوك في جعل منتجك ورسائلك أفضل. سترغب في التفكير في:

  • ما هي الشركات التي تقدم منتجات مماثلة
  • الميزات التي لديهم وما ينقصهم
  • كيف يشعر عملاؤهم تجاههم (هذه فرصة جيدة لمعرفة ما يريده العملاء وما لا يحصلون عليه)
  • ما هي رسائلهم مثل

يعد الاستماع الاجتماعي أداة رائعة يمكنك استخدامها للتحليل التنافسي. هذه هي ممارسة تحليل رسائل وسائل التواصل الاجتماعي والتعليقات والإشارات والمزيد حول موضوع معين.

ابحث عن عرض البيع الفريد الخاص بك

بعد أن يكون لديك فهم أفضل لما يفعله منافسوك ، يمكنك معرفة الفجوات في السوق. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تحاول تقديم منتج أو خدمة يقدمها الآخرون بالفعل. يجب أن تكون فريدًا وتميز نفسك عن منافسيك. ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك ؟ ما الذي يميز عملك القائم على الاشتراك والذي لا يستطيع العملاء الحصول عليه من أي شخص آخر؟

حدد جمهورك المستهدف

ستفشل عملك القائم على الاشتراك بشكل مذهل إذا لم تجد الجمهور المناسب. تذكر أنك تريد أن يستمر المشتركون في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك شهرًا بعد شهر ، إلى أجل غير مسمى. اكتشف نقاط الألم التي يحلها منتجك أو خدمتك وابحث عن الأشخاص الذين يبحثون عن هذا الحل. لماذا قد يحتاج الناس إلى ما لديك لتقدمه؟ ما الذي يحدث في حياتهم ويجعلهم يبحثون عن الحل المحدد الذي تقدمه؟

ابحث عن منتجك المناسب للسوق

يُقصد بملاءمة سوق المنتج ببساطة المكان الذي تتناسب فيه أعمالك القائمة على الاشتراك مع السوق. يساعدك هذا البحث في التحقق من صحة عملك وفهم عدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى الحل الذي تقدمه. بمجرد أن تثبت أن هناك حاجة ، فأنت تعلم أن لديك عرضًا قابلاً للتطبيق.


3. إنشاء شخصيات المشتري

بعد الانتهاء من البحث عن منافسيك ، سيكون لديك الكثير من المعلومات حول جمهورك المستهدف التي يمكنك استخدامها لإنشاء شخصيات المشتري. شخصية المشتري هي ملف تعريف تفصيلي لشخص خيالي يمثل جمهورك المستهدف أو العميل المثالي. إذا كان نشاط الاشتراك الخاص بك هو B2B ، فستكون شخصيات المشتري الخاصة بك بمثابة تمثيلات لأعمالك أو علامتك التجارية الخيالية المثالية. بغض النظر عما إذا كنت شركة B2B أو B2C ، ومع ذلك ، فمن المحتمل جدًا أن ينتهي بك الأمر مع أكثر من شخصية مشتر واحد.

في الواقع ، نوصي بإنشاء ثلاثة إلى خمسة شخصيات مشترية. وقد يكون لديك أكثر من ذلك بمجرد أن تدخل في التركيبة السكانية ، والسلوكيات ، والتخطيط النفسي (الهوايات ، وعادات الإنفاق ، والقيم ، وما إلى ذلك) ، والطرق الأخرى التي يمكن بها تقسيم عملائك .

قد تسمي بعض الشركات ذلك جيدًا وتتخطى إنشاء شخصيات مشترية لأنها تعتقد أنها تتطلب الكثير من العمل.

لا تفعل ذلك.

تعد شخصيات المشتري جزءًا حيويًا من العملية عندما يتعلق الأمر ببناء عمل ناجح قائم على الاشتراك. وفقًا لبحث أجرته شركة Cintell لاستخبارات العملاء ، فإن الشركات التي تتجاوز أهداف القيادة والإيرادات من المحتمل أن تخلق شخصيات مشترية أكثر بمرتين من أولئك الذين لا يفعلون ذلك. ليس ذلك فحسب ، بل إن 93٪ من الشركات التي تجاوزت أهداف الرصاص والإيرادات أفادت بتقسيم قاعدة بياناتها حسب الشخصية.

لبدء بناء شخصيات المشتري الخاصة بك ، ألق نظرة أخرى على البيانات التي جمعتها بالفعل حول جمهورك المستهدف وابدأ في تقسيمها. لاحظ خصائص عملائك المحتملين وما يشبههم وكيف يمكنك الوصول إليهم. بمجرد تقسيم جمهورك إلى ثلاثة إلى خمسة (أو أكثر) من شخصيات المشترين ، ابدأ في تجسيد هؤلاء الأشخاص كما لو كانوا أشخاصًا حقيقيين قبل الانتقال إلى بناء استراتيجيات التسويق التي قد تستخدمها لاستهداف هؤلاء المشترين.


4. بناء عرض القيمة الخاصة بك

عندما يتعلق عرض البيع الفريد الخاص بك بمكانك بالنسبة لمنافسيك ، فإن عرض القيمة الخاص بك يكون أكثر تركيزًا على العملاء ويركز على كيفية تحسين عملك القائم على الاشتراك لحياتهم. هذا يجعل الأمر أسهل كثيرًا على العملاء المحتملين لتبرير الاشتراك. خذ الوقت الكافي لبناء عرض قيمة واضح بحيث لا يشك عملاؤك في فائدة ذلك لهم. قد يعني هذا:

  • شرح مباشرة قيمة أعمال الاشتراك الخاصة بك لعملائك ، ويفضل أن يكون ذلك مع الحقائق والأرقام لدعم مطالباتك.
  • أظهر للعملاء المحتملين كيف تختلف عن منافسيك ولماذا اختيارك أمر منطقي.
  • اجذب الناس إلى علامتك التجارية وعملك ، وشجعهم على معرفة المزيد.

سيمنحك بناء عرض القيمة الخاص بك الرسالة المستهدفة التي تريد مشاركتها مع عملائك المحتملين لتحويلهم إلى عملاء يدفعون.


5. تحديد السعر المناسب

هناك العديد من نماذج التسعير المختلفة التي يمكنك استخدامها لأعمال الاشتراك الخاصة بك.

  • السعر الثابت: تقديم ميزات محددة بسعر ثابت
  • متدرج: تقديم مجموعات مختلفة من الميزات بأسعار مختلفة.
  • يعتمد على الاستخدام: نموذج "الدفع حسب الاستخدام " حيث يدفع العملاء فقط مقابل ما يستخدمونه
  • لكل مستخدم: يدفع العملاء بناءً على عدد الأشخاص الذين يستخدمونه
  • لكل ميزة: يدفع العملاء بناءً على ميزات منتج محددة
  • Freemium: يمكن للعملاء تجربة منتجك (عادةً بميزات محدودة) لفترة تجريبية

بغض النظر عن نموذج التسعير الذي تبدأ به ، أو نقطة السعر التي تحددها ، فقط تذكر أنه يمكنك حقًا تغييره. انظر فقط إلى عدد المرات التي غيّرت فيها Netflix أسعارها على مر السنين. يمكنك ويجب عليك اختبار وتحليل أسعارك مع نمو أعمال الاشتراك الخاصة بك.


6. الاختبار والتحليل

بعد إجراء بحث عن المنافسين ، وبناء شخصيات مشترية شاملة ، وإنشاء عرض القيمة الخاص بك ، وتحديد السعر الخاص بك ، حان الوقت لاختبار استراتيجيتك. إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للقيام بذلك هي إطلاق بيتا أو تجربة ميدانية. إليك كيفية إجراء إطلاق تجريبي:

  • ابحث عن المستخدمين. ابحث عن المختبرين الذين يتطابقون مع شخصيات المشتري الخاصة بك حتى تحصل على معلومات قيمة من الأشخاص الذين يشبهون عملائك المستهدفين.
  • احصل على تعليقات. ستحتاج إلى ملاحظات كمية ونوعية من مستخدمي الاختبار. ردود الفعل الكمية هي ردود فعل رقمية (نعم أو لا ، مصنفة على مقياس ، إلخ) وتوفر البيانات التي يمكن استخدامها للعثور على الأنماط وعمل التنبؤات. التعليقات النوعية ليست رقمية (نصية أو فيديو أو ردود صوتية). تساعدك هذه البيانات على فهم المفاهيم والآراء والتجارب حتى تتمكن من الحصول على رؤية أعمق أو توليد أفكار جديدة.
  • قم بتعديل عرضك. بناءً على التعليقات التي تتلقاها ، قم بإجراء تعديلات على عرضك وحاول مرة أخرى.

لا تحتاج إلى قصر نفسك على إجراء الاختبارات التجريبية فقط في البداية. يمكنك استخدامها لإجراء تغييرات على عرضك وقتما تشاء. إنها طريقة رائعة لفهم جمهورك بشكل أفضل وما يناسبهم.

ستحتاج أيضًا إلى تتبع بعض المقاييس المهمة لنشاطك التجاري القائم على الاشتراك للتأكد من أنك تؤدي بالطريقة التي تريدها:

تكلفة اكتساب العملاء (كاك)

CAC هو متوسط ​​المبلغ الذي تنفقه للحصول على عميل جديد. وهذا يشمل جميع تكاليف المبيعات والتسويق الخاصة بك. يمكن أن يساعدك هذا المقياس في التخطيط للإنفاق على حملات التسويق المستقبلية . ها هي الصيغة:

الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR)

MRR هي الإيرادات الشهرية التي تأتي من اشتراكاتك وهي مؤشر جيد لصحة عملك. عندما تبدأ للتو ، استهدف MRR بأرقام مزدوجة - 10٪ - 20٪. ها هي الصيغة:

متوسط ​​العائد لكل مستخدم (ARPU)

ARPU هو متوسط ​​الإيرادات التي يتم الحصول عليها من كل اشتراك خلال إطار زمني محدد. لا ينبغي أن يشمل ذلك المستخدمين المجانيين أو المجانيين. يمكن أن يخبرك هذا الرقم إذا كان لديك عدد كبير جدًا من العملاء في خطط مرتفعة أو منخفضة السعر. إذا كان لديك الكثير من العملاء الذين يدفعون مقابل المنتجات باهظة الثمن ، فهناك احتمال جيد بأن يدفع الكثير من هؤلاء المستخدمين المزيد بكل سرور. ومع ذلك ، إذا كان لديك عدد كبير جدًا من العملاء في الخطط منخفضة السعر ، فربما تحتاج إلى تحسين التسويق أو زيادة قيمة خططك الأعلى سعراً حتى يجد المشتركون أنها تستحق الأموال الإضافية.

إليك كيفية حساب ARPU:

إجمالي معدل زخم MRR

معدل الخداع الخاص بك هو معدل إلغاء المشتركين لاشتراكاتهم. يعد معدل التغيير المرتفع مشكلة كبيرة للشركات القائمة على الاشتراك لأنك تخسر العملاء بمعدل سريع للغاية. ها هي الصيغة:

القيمة الدائمة (LTV)

CLV هو متوسط ​​مقدار الإيرادات التي يجلبها عميل معين على مدار حياة هذا العميل (المدة التي قضاها عميلاً). يمكن أن يساعدك هذا في فهم مقدار الأموال التي يجب عليك تخصيصها للتسويق للحصول على عملاء جدد. ها هي الصيغة:

الآن بعد أن عرفت أساسيات كيفية بدء عمل تجاري قائم على الاشتراك ، دعنا نتحدث عن عدد قليل من الأعمال الممتازة القائمة على الاشتراك والتي يسهل بدءها وتشغيلها.


كيف تبدأ عمل اشتراك بالبريد الإلكتروني

هل تعلم أنه يمكنك استخدام رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني كعمل اشتراك مربح؟ ستساعدك الرسائل الإخبارية المدفوعة على تحقيق إيرادات متكررة ، لكن الأمر يتطلب الكثير من العمل الشاق للحفاظ على رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني مقنعة وذات قيمة كافية للحفاظ على عودة المشتركين كل شهر. في هذا القسم ، سنوضح لك كيف يمكنك بدء نشاط تجاري للاشتراك في البريد الإلكتروني.


ضع هدف

ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال رسالتك الإخبارية المدفوعة؟ ما هو موضوعك؟ كيف يمكنك إنشاء قيمة كافية حول هذا الموضوع يدفع لك الناس مقابلها؟ نقطة البداية الجيدة هي التفكير فيما لديك معرفة متخصصة به وتريد مشاركته مع الآخرين. هذا هو مكانتك. من هناك ، يمكنك الكتابة عن أي شيء طالما كان ذا قيمة لجمهورك ويوجهك نحو هدفك.


قم بإنشاء رحلة المشتري

سيساعدك إنشاء رحلة المشتري على إنشاء إستراتيجية مبيعات قوية تنقل العملاء المحتملين من خلال مسار التسويق الخاص بك . ولكن هناك بعض الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها قبل أن تتمكن من إنشاء رحلة المشتري.

أولاً ، تحتاج إلى تحديد الطالب المثالي. نوصي بالاطلاع على القسم المتعلق بإنشاء شخصية المشتري وإنشاء شخصيات المشتري لكل نوع من أنواع الأشخاص الذين تستهدفهم. ضع في اعتبارك ليس فقط شكل جمهورك المستهدف ولكن أيضًا كيف يمكن أن تفيدهم الدورة التدريبية عبر الإنترنت.


اختر الموضوع

ما هي الدورة التي ستقدمها؟ يجب أن يكون موضوعك شيئًا ذا قيمة لجمهورك المستهدف ، شيئًا من شأنه مساعدتهم على التقدم في حياتهم المهنية أو النمو في حياتهم الشخصية. تناسب معظم الدورات التدريبية عبر الإنترنت إحدى هذه المجموعات:

  • خبرة. إذا كنت خبيرًا في مجال أو موضوع معين ، فقم بإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت لذلك.
  • خبرة شخصية. لا يتعين عليك أن تكون محترفًا حتى تكون لديك معرفة حول موضوع سيدفع الناس لتعلمه. يمكنك الاستفادة من تجربتك الشخصية لإنشاء دورة تدريبية قيّمة وعالية الجودة.
  • جديد لك. إذا لم تكن لديك الخبرة أو الخبرة الشخصية في موضوع ما ، فلا يزال بإمكانك إنشاء دورة تدريبية رائعة حول هذا الموضوع. تعد مشاركة ما تتعلمه في الوقت الفعلي مفيدة جدًا للأشخاص الذين لديهم فضول أيضًا بشأن موضوعك ولكنهم لا يريدون مواجهته بمفردهم.

قبل الالتزام بموضوع ما ، تأكد من إطلاعك على المنافسين المحتملين للتأكد من أن لديك فهمًا كاملاً لما هو متاح بالفعل في موضوعك. لا تبتعد عن الموضوعات ذات المنافسة العالية - فهذا يعني فقط أن هناك طلبًا عليها. بالطبع ، لا ترغب في القتال مع منافسيك للحصول على قصاصات ، لذلك نوصي باختيار موضوع يتمتع بمستوى تنافسي لطيف في منتصف الطريق.


4- خطط للدورة التدريبية عبر الإنترنت

ابدأ بإنشاء مخطط تفصيلي لما ستغطيه في الدورة التدريبية الخاصة بك. باستخدام هذا المخطط ، سيكون لديك فهم أفضل لعدد الدروس التي ستحتاجها الدورة التدريبية الخاصة بك. ستحتاج أيضًا إلى البحث عن طرق يمكنك من خلالها زيادة قيمة الدورة التدريبية وسعرها من خلال زيادة المبيعات والمحتوى الإضافي.

بعد تحديد الدورة التدريبية الخاصة بك ، ستحتاج إلى طريقة لجعلها جميلة ، وإنشاء صفحة مقصودة للدورة التدريبية عبر الإنترنت ، وتقديمها.


ابحث عن منصة الدورة التدريبية عبر الإنترنت المناسبة

هناك عدد غير قليل من منصات الدورات التدريبية المتاحة عبر الإنترنت ، من حلول الكل في واحد مثل Thinkific إلى أسواق التعلم مثل Udemy. يمكنك حتى بناءها في موقعك الخاص إذا كنت ترغب في استضافة كل شيء بنفسك. مع كل الخيارات المتاحة لك ، إليك بعض الأشياء التي يمكنك البحث عنها لتضييق نطاق خيارات منصة الدورة التدريبية عبر الإنترنت لعملك القائم على الاشتراك:

  • تواصل اجتماعي. يعد المجتمع المتفاعل عبر الإنترنت نقطة بيع كبيرة للدورات التدريبية عبر الإنترنت. يجب أن يتضمن النظام الأساسي الذي تختاره عنصرًا مجتمعيًا حتى يتمكن الطلاب من تطوير العلاقات والتعلم من بعضهم البعض.
  • دورات ديناميكية. لا تريد تسليم كتلة نصية. يمكنك بالطبع ، ولكن الدورات التدريبية ذات المحتوى الديناميكي مثل الصور ومقاطع الفيديو والتنزيلات وصور GIF والمزيد ستكون بمثابة جذب أكبر للطلاب المحتملين.
  • توسع. من المحتمل أنك لن تتوقف عند دورة تدريبية واحدة ، لذا ابحث عن نظام أساسي يسهل إضافة محتوى إضافي والمزيد من الدورات التدريبية ... وربما حتى إضافة مجموعات فرعية وعقل مدبر.
  • قابلية التنقل. الجميع على أجهزتهم المحمولة هذه الأيام. ابحث عن نظام أساسي للدورة التدريبية عبر الإنترنت سيكون مع الطلاب أينما كانوا ، ويمكن الوصول إليه من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة.

تحديد الأسعار

تختلف أسعار الدورات التدريبية عبر الإنترنت على نطاق واسع. هذا يجعل تحديد السعر المناسب للدورة التدريبية عبر الإنترنت القائمة على الاشتراك أمرًا صعبًا بعض الشيء. عند تحديد أسعار الدورة التدريبية الخاصة بك ، إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها:

  • كم استغرقت من الوقت لإنشاء الدورة
  • جودة الدورة والمحتوى المرتبط بها
  • ما مدى مشاركتك (أو المدربين) في تقديم جلسات مباشرة ، وردود الفعل ، وما إلى ذلك.
  • القيمة التي تخلقها الدورة للطلاب على المدى الطويل

عند تحديد سعر الدورة التدريبية الخاصة بك ، يمكن أن يساعدك في البحث عن منافسيك لمعرفة ما يفرضونه مقابل دوراتهم التدريبية. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في جمهورك المستهدف ومقدار ما يمكنهم تحمله أو استعدادهم لدفعه.


ابدأ الدورة التدريبية عبر الإنترنت

أنت جاهز للانطلاق! نوصي بإطلاق دورتك التدريبية لمجموعة صغيرة قبل إطلاقها للعالم. يمنحك هذا فرصة لاختبار دورتك والحصول على تعليقات من المختبرين حتى تتمكن من تعديل دورتك قبل الإطلاق الكامل. إذا سارت عملية إطلاق الاختبار بشكل جيد ، أو اعتمدت التغييرات اللازمة ، فأنت على استعداد لتسويق دورتك التعليمية عبر الإنترنت للعالم.

1. تحديد هدف

ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال رسالتك الإخبارية المدفوعة؟ ما هو موضوعك؟ كيف يمكنك إنشاء قيمة كافية حول هذا الموضوع يدفع لك الناس مقابلها؟ نقطة البداية الجيدة هي التفكير فيما لديك معرفة متخصصة به وتريد مشاركته مع الآخرين. هذا هو مكانتك. من هناك ، يمكنك الكتابة عن أي شيء طالما كان ذا قيمة لجمهورك ويوجهك نحو هدفك.

2. تحديد الجمهور المستهدف

نحن هنا مرة أخرى مع الجمهور المستهدف. إذا كنت تعمل في مجال التسويق أو كنت مؤثرًا ، فلن تفلت أبدًا من الحاجة إلى تحديد جمهورك المستهدف. هؤلاء هم الأشخاص المهتمون بما تريد قوله. مهتمون جدًا ، في الواقع ، أنهم على استعداد لدفع ثمنها. عندما تحدد جمهورك المستهدف ، يمكنك إنشاء حملات تسويقية مستهدفة تجلب مشتركين جددًا وتمنع المشتركين الحاليين من المغادرة.

3. تعيين جدول

لن يدفع أحد مقابل رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني تصدر عشوائيًا. يرغب المشتركون في معرفة ما الذي يقومون بالتسجيل فيه وجزء كبير من ذلك هو معرفة متى يجب أن يتوقعوا وصول رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. اعتمادًا على ما إذا كان اشتراكك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هو وظيفتك الرئيسية أو مجرد صخب جانبي ، يمكنك تعيين جدول زمني يناسبك ، سواء كان ذلك يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا أو أقل. الأهم هو تحديد الجدول الزمني الخاص بك والتواصل مع المشتركين ما هو هذا الجدول الزمني. ثم التزم بها.

4. تحديد السعر الخاص بك

لقد قمنا بالفعل بتغطية نماذج التسعير المختلفة التي يمكنك استخدامها لأعمالك القائمة على الاشتراك ، لذا ارجع إلى هذا القسم لتجديد المعلومات. يتراوح سعر معظم الاشتراكات المدفوعة بين 2 إلى 15 دولارًا أمريكيًا في الشهر. ومع ذلك ، نوصي بإجراء بعض الأبحاث حول منافسيك ومقدار تكلفة اشتراكات الرسائل الإخبارية المدفوعة عبر البريد الإلكتروني. فقط تذكر أنه كلما ارتفعت نقطة سعرك ، زادت القيمة التي تحتاج إلى تقديمها.

5. قم بإعداد خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني وخيارات الدفع

ابدأ بربط منصة الدفع الخاصة بك (PayPal ، Stripe ، إلخ) بخدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. نظرًا لأن منصات الدفع وخدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني مختلفة تمامًا ، فستحتاج إلى التحقق من الوثائق الخاصة بأنظمتك الأساسية المحددة.

6. إنشاء صفحة مقصودة

قد يكون من المغري فقط دفع اشتراكك في الرسائل الإخبارية المدفوعة عبر البريد الإلكتروني في أي مكان على موقع الويب الخاص بك ، فهذا يحدث فرقًا كبيرًا في وجود صفحة مقصودة مخصصة لبيع الاشتراك. بهذه الطريقة ، يمكنك الخوض في التفاصيل حول ما سيحصل عليه المشتركون لاستثمارهم المستمر وعدد المرات التي سترسل فيها رسائل بريد إلكتروني من بين أشياء أخرى. تسهل الصفحة المقصودة المخصصة بيع أي شيء تقريبًا.

7. تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

إذا كنت تبدأ اشتراكًا مدفوعًا في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فلا ينبغي أن يكون مفاجئًا أنك بحاجة إلى توسيع قائمة بريدك الإلكتروني . واحدة من أسهل الطرق للقيام بذلك هي إضافة الاشتراكات إلى موقع الويب الخاص بك ، وتشجيع المستخدمين على التسجيل. سيقوم هؤلاء المستخدمون بالتسجيل في النشرة الإخبارية المجانية عبر البريد الإلكتروني. يمكنك بعد ذلك استخدام رسالتك الإخبارية المجانية لتسويق النسخة المدفوعة.

في هذه المرحلة ، أنت جاهز لإنشاء أول رسالة إخبارية مدفوعة عبر البريد الإلكتروني والبدء!


كيفية إنشاء موقع عضوية

يمكن أن تكون مواقع العضوية مدفوعة أو مجانية (أو كليهما) وتتضمن الإغلاق (قفل أو إخفاء) محتوى أو أقسام معينة على موقع الويب الخاص بك. هذا المحتوى المسور متاح فقط بعد اشتراك الأشخاص. هناك أنواع مختلفة من مواقع العضوية:

  • تغذية بالتنقيط. يدفع المشتركون دفعة شهرية للوصول إلى منطقة الأعضاء مع إضافة محتوى جديد كل شهر.
  • الكل فى. يمكن للمشتركين الوصول إلى كل المحتوى دفعة واحدة. سترغب في التأكد من إضافة شيء ذي قيمة يحدث بشكل متكرر للحفاظ على المشتركين.
  • المجتمع عبر الإنترنت. يدفع المشتركون رسومًا للوصول إلى المنتديات والمجموعات الخاصة.
  • خدمة. يدفع المشتركون مقابل خدمة تتضمن الوصول إلى الموارد والأدوات من خلال قسم العضوية.

يمكن أيضًا اعتبار الدورات التدريبية عبر الإنترنت مواقع عضوية ولكننا نعتقد أنها تستحق قسمًا خاصًا بها ، لذلك سنعرض لك كيفية بدء دورة عبر الإنترنت لاحقًا في هذا الدليل. في الوقت الحالي ، لنتحدث عن كيفية إنشاء موقع عضوية خاص بك.

1. اختر مكانة

يعد العثور على المكان المناسب أحد أهم الخطوات لإنشاء موقع عضوية يحقق أرباحًا متكررة. هناك مجالات لا حدود لها حقًا ولكن لن تجني جميعًا الأموال. بعض المجالات الأكثر شعبية هي الصحة واللياقة والتمويل والجمال والأزياء والترفيه. بالطبع ، هذه موضوعات واسعة جدًا مع منافسين كبار جدًا. بدلاً من اختيار مثل هذا المكان الواسع ، سترغب في التعمق في المكان الذي اخترته للعثور على شيء لا يحتوي على الكثير من المنافسين ولكنه لا يزال مكانًا مناسبًا ومربحًا. على سبيل المثال ، بدلاً من محاولة الأداء الجيد في الموضوع العام للصحة واللياقة البدنية ، قد تختار التركيز على اليوجا. لكن ليس اليوجا فقط ، التي لا تزال موضوعًا واسع النطاق. ستستمر في البحث عن مكان به جمهور كبير وعدد قليل من المنافسين مثل "اليوغا للأشخاص ذوي التنوع العصبي" أو "اليوغا للأشخاص الذين يعانون من آلام مزمنة".

بمجرد أن يكون لديك بعض الأفكار لمكانة معينة ، تحقق من منافسيك والسوق. من هم منافسوك؟ مالذي يفعلونه؟ ما أنواع المنتجات والخدمات الموجودة؟ هل يدفع الناس مقابل المعلومات في هذا المكان المناسب؟

2. تحقق من صحة عرضك

إذن ، لقد اخترت مكانًا مناسبًا. حان الوقت الآن لإلقاء نظرة فاحصة على منافسيك لمعرفة ما يقدمونه ، ومن يستفيد من هذه العروض ، وكيف يستهدفون العملاء المحتملين ، ومدى نجاحهم ، والمزيد. يمكنك أيضًا استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة ما إذا كان الأشخاص يبحثون عن مكانتك (كلما زاد عدد الأشخاص الذين يبحثون عنها ، زاد الطلب). هناك طريقة أخرى رائعة لمعرفة ما إذا كان موقع عضويتك يقدم شيئًا يبحث عنه الأشخاص ، وهي التحقق من المنتديات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما إذا كان الناس يتحدثون عنه.

3. قم بإنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق

إذا قمت بالتحقق من صحة عرضك ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل ما إذا كان لديك منتج مناسب للسوق. أنت الآن بحاجة إلى المضي قدمًا وإنشاء حد أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) التي يمكنك البدء في بيعها. يساعد هذا كثيرًا في علاج الشلل الذي نشعر به أحيانًا بشأن إطلاق المنتجات. لا يجب أن يكون موقع عضويتك كاملًا أو مثاليًا بنسبة 100٪. ما عليك سوى إنشاء قطعة واحدة عالية الجودة يمكنك بيعها. بعد ذلك ، قم بتوسيع عرضك حيث تحصل على تعليقات من المشتركين في قناتك. خلال هذه العملية ، ستجد على الأرجح مجموعة أساسية من المشتركين الذين يتوقون إلى كل ما تقدمه. اكتشف كل ما تستطيع عن هؤلاء الناس. الأشخاص مثلهم هم الأشخاص الذين تريد استهدافهم من خلال التسويق الخاص بك.

4. بناء استراتيجية لتحقيق الدخل

كيف سيكسب موقع عضويتك المال؟

إذا أجبت "سيدفع الأشخاص مقابل الانضمام" ، فلديك المزيد من التخطيط للقيام به إذا كنت تريد أن يكون موقع عضويتك مربحًا.

كما هو الحال دائمًا ، يعد منافسيك الأكثر نجاحًا مصدرًا رائعًا للمعلومات. اكتشف كل ما يمكن معرفته عن أسعارها. ماذا تشمل العضوية؟ كيف يقدمون منتجاتهم أو خدماتهم (إذا كانوا يبيعون منتجات أو خدمات إضافية)؟ كيف يتم تنظيم أسعارها (سعر واحد أو نقاط سعر متعددة)؟

هذه هي الأسئلة التي ستحتاج إلى الإجابة عليها حول أسعارك الخاصة وعرضك لإنشاء استراتيجية لتحقيق الدخل .

5. العثور على النظام الأساسي الصحيح

هناك جميع أنواع منصات العضوية مثل Kajabi و FreshMember و WishList Member والتي تجعل من السهل إنشاء موقع عضوية أحلامك. إذا كنت تستخدم WordPress.org لإدارة موقع الويب الخاص بك ، فهناك العديد من المكونات الإضافية عالية الجودة لموقع العضوية والتي ستتيح لك تحويل موقع WordPress الخاص بك إلى موقع عضوية ببضع نقرات فقط.

من المهم أيضًا العثور على النظام الأساسي المناسب للتعامل مع المدفوعات. تتضمن بعض منصات العضوية معالجة الدفع. إذا لم يفعلوا ذلك ، فستحتاج إلى العثور على معالج دفع يتكامل مع نظام العضوية الأساسي الخاص بك حتى لا تضطر إلى تتبع أي من هذه المعلومات يدويًا. بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في أن تكون قادرًا على إنشاء قسائم ، وإضافة أعضاء وإزالتهم بسهولة ، والوصول إلى العملاء لتحديثات الفواتير ، والمزيد.

بمجرد العثور على النظام الأساسي لموقع العضوية الصحيح ومعالج الدفع ، فأنت جاهز لإنشاء ونشر المحتوى الخاص بك بناءً على مواصفات النظام الأساسي لموقع العضوية الذي اخترته.

6. تنمية أعمال الاشتراك في موقع عضويتك

مشاركة الأعضاء هي مفتاح نموك. قد يعني هذا تقديم ندوات مباشرة عبر الإنترنت أو منتديات خاصة بالأعضاء فقط أو قنوات Slack ومجموعات خاصة على Facebook حيث يمكن للأعضاء التفاعل مع صاحب العمل والمزيد. الهدف هو إنشاء موقع عضوية يحافظ على تفاعل المشتركين ويشعر أنهم يحصلون باستمرار على قيمة من استثماراتهم. يمكنك أيضًا استخدام ملاحظاتهم وتعليقاتهم لتوجيه الميزات والخدمات والمنتجات المستقبلية.


كيفية بيع المحتوى القائم على الاشتراك المميز على OnlyFans و Patreon والمزيد

لقد قفز OnlyFans إلى الشهرة على مدار العامين الماضيين ولسبب وجيه. تجعل المنصة من السهل جدًا على الأشخاص تقديم محتوى خاص مقابل المال. لكنه ليس الخيار الوحيد. Patreon هو نظام أساسي آخر للمحتوى قائم على الاشتراك ذو شعبية كبيرة يستخدمه المنشئون لمشاركة المحتوى المتميز مع المشتركين. فيما يلي بعض الأنظمة الأساسية الأخرى للمحتوى القائم على الاشتراك المتميز:

  • IsMyGirl. قم ببيع الاشتراكات الشهرية ورسائل المعجبين وإنشاء محتوى مخصص حسب الطلب والمزيد.
  • IsMyGuy. بديل IsMyGirl للرجال فقط.
  • المشجعين المخلصين. قم ببيع الاشتراكات الشهرية ورسائل المعجبين وإنشاء محتوى مخصص حسب الطلب والمزيد.
  • معجبين MYM. قم ببيع الاشتراكات الشهرية ورسائل المعجبين وإنشاء محتوى مخصص حسب الطلب والمزيد.
  • FanCentro. قم ببيع الاشتراكات الشهرية ورسائل المعجبين وإنشاء محتوى مخصص حسب الطلب والمزيد. يمكنك أيضًا الحصول على صفحات مقصودة للمساعدة في الترويج لصفحتك.

كما ترى ، فإن العديد من منصات المحتوى المتميزة القائمة على الاشتراك والتي تعد بدائل رائعة لـ OnlyFans تقدم جميعها عروض خدمة مماثلة. هناك أيضًا الكثير من البدائل لـ Patreon التي يمكنك استخدامها لتحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك:

  • اشتري لي قهوة. منصة عضوية قائمة على التبرع تقبل دعمًا لمرة واحدة وشهريًا من معجبيك.
  • كو فاي. على غرار Buy Me a Coffee ، يمكن للمشتركين تقديم تبرعات شهرية للمبدعين.
  • الاشتراك منصة عضوية مستقلة تلبي احتياجات المعلمين والموسيقيين والفنانين المرئيين.
  • مرساة دعم المستمع. خدمة اشتراك على غرار Patreon تتيح للمبدعين تلقي تبرعات متكررة من المعجبين.

كيفية إنشاء دورة عبر الإنترنت

تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت طريقة رائعة لزيادة الإيرادات الشهرية المتكررة ومن السهل جدًا إنشاؤها. لقد أصبحت أفضل مع إضافة مجتمع عبر الإنترنت للمشاركين في الدورة التدريبية. إليك كيفية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت تبيع .


ضع هدف

ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال رسالتك الإخبارية المدفوعة؟ ما هو موضوعك؟ How can you create enough value around that topic that people will pay you for it? A good starting place is to think about what you have expert knowledge about that you want to share with others. That's your niche. From there, you can write about anything as long as it's valuable to your audience and moves you toward your goal.


Create a Buyer's Journey

Creating a buyer's journey will help you create a solid sales strategy that moves potential customers through your marketing funnel . But there are some steps you need to take before you can create a buyer's journey.

First, you need to identify your ideal student. We recommend looking back through the section about creating a buyer persona and create buyer personas for each of the types of people you're targeting. Keep in mind not only what your target audience looks like but also how your online course can benefit them.


Choose a Subject

What course are you going to offer? Your subject has to be something valuable to your target audience, something that will help them advance in their career or grow in their personal life. Most online courses fit in one of these groups:

  • Expertise. If you're an expert in a certain field or subject, create an online course for it.
  • Personal experience. You don't have to be a professional to have knowledge about a topic that people will pay to learn about. You can draw on your personal experience to create a high-quality and valuable course.
  • New to you. If you don't have the expertise or personal experience in a topic, you can still create a great course about it. Sharing what you're learning in real-time is very helpful for the people who are also curious about your topic but don't want to go it alone.

Before you commit to a topic, be sure to check out your would-be competition to make sure that you have a full understanding of what's already available on your topic. Don't shy away from topics that have high competition—it just means that there's demand there. Of course, you don't want to fight with your competitors for scraps, so we recommend choosing a topic that has a nice, middle-of-the-road level of competition.


4Plan Out Your Online Course

Start by creating an outline of what you'll cover in your course. With that outline, you'll have a better understanding of how many lessons your course will need. You'll also want to look for ways you can increase your course's value and price through upsells and bonus content.

After you've outlined your course, you'll need a way to make it pretty, create an online course landing page , and deliver it.


Find the Right Online Course Platform

There are quite a few online course platforms available, from all-in-one solutions like Thinkific to learning marketplaces like Udemy. You can even build them into your own site if you want to host everything on your own. With all of the options you have available to you, here are some things you can look for to narrow down your online course platform choices for your subscription-based business:

  • Community. An engaged online community is a big selling point for online courses. The platform you choose should include a community element so students can develop relationships and learn from one another.
  • Dynamic courses. You don't want to deliver a block of text. You can, of course, but courses with dynamic content like images, videos, downloads, GIFs, and more will be a much bigger draw for potential students.
  • Expansion. You're probably not going to stop at a single course, so look for a platform that makes it easy to add additional content and more courses... and maybe even add breakout and mastermind groups.
  • Portability. Everyone is on their mobile devices these days. Find an online course platform that will be with students wherever they are, accessible from both desktop and mobile devices.

Establish Pricing

Online course pricing varies widely. That makes figuring out the right price for your subscription-based online course a bit tricky. When you're working out pricing for your course, here are some things to take into account:

  • How long it took you to create the course
  • The quality of the course and associated content
  • How involved you (or the instructors) will be in providing live sessions, feedback, etc.
  • The value the course creates for students in the long-term

When setting the price for your course, it can help to look to your competitors to find out what they're charging for their courses. You'll also want to consider your target audience and how much they can afford or are willing to pay.


Launch Your Online Course

You're ready to launch! We recommend launching your course to a small group before releasing it to the world. This gives you a chance to test your course and get feedback from your testers so you can tweak your course before your full launch. If your test launch goes well, or you've adopted the necessary changes, you're ready to market your online course to the world.


Marketing Your Subscription-Based Business

تهانينا! Your subscription-based business is launched. ماذا الآن؟

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يعد وجود وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا مهمًا لأي عمل تجاري ، ولكن إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة تعتمد على الاشتراك ، فمن الضروري أن تكون نشطًا على منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك المستهدف تأكد من إنشاء صفحة أو ملف تعريف لعملك على LinkedIn و Facebook و Twitter و Instagram وأي منصة وسائط اجتماعية أخرى يكون من المنطقي الوصول إليها للوصول إلى الجمهور المناسب. علاوة على ذلك ، ستحتاج إلى استخدام استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لإبقاء جمهورك متفاعلًا ومتحمسًا بشأن علامتك التجارية وما لديك لتقدمه.

الشراكات والتسويق المؤثر

يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة لإثارة الحماس بشأن عملك القائم على الاشتراك. ستحتاج إلى العثور على مؤثر يتناسب مع شخصية علامتك التجارية ويقدر ويفهم المنتجات والخدمات التي تبيعها. ولا تخف من التواصل مع شبكتك للعثور على أشخاص آخرين وشركات أخرى للمشاركة معهم.


بناء نشاط تجاري قائم على الاكتتاب يبيع

بغض النظر عن ما تبيعه ، يساعدك نموذج إيرادات الاشتراك في زيادة الإيرادات بمرور الوقت ، وتقليل الإنفاق على البحث المستمر عن عملاء جدد. باستخدام المعلومات التي قدمناها هنا ، لديك كل ما تحتاجه لبدء عمل تجاري قائم على الاشتراك يبيع.