دورة حياة بدء التشغيل في مخطط واحد

نشرت: 2019-01-29

تمر الشركات الصغيرة الناشئة بدورة حياة نموذجية من ثلاث مراحل. لقد لاحظت دورة حياة بدء التشغيل هذه مرارًا وتكرارًا. في الواقع ، لقد مررت بها بنفسي.

إذا تعرفنا على المراحل الثلاث ، فهذه هي الخطوة الأولى لتجاوزها بنجاح.

قبل أن أذهب إلى أبعد من ذلك ، دعني أقول إنني لا أتحدث عن مراحل التطوير القياسية لشركة ناشئة عالية النمو. غالبًا ما يتحدث أصحاب رؤوس الأموال وأساتذة ريادة الأعمال عن هذا الأمر. لكنهم يفكرون في Facebook و Googles و Ubers في العالم.

أنا أشير إلى الشركات الناشئة الصغيرة - تلك التي بدأتها أنت وملايين البقية منا. أعمالنا الصغيرة لها دورة حياة أيضًا.

وعلى الرغم من أن المرحلتين الأولى والأخيرة رائعة ، إلا أن المرحلة الوسطى ليست دائمًا جميلة.

تحديد دورة حياة بدء التشغيل

يساعد على فهم دورة حياة الأعمال الصغيرة من خلال التفكير في قانون الفيزياء: قانون الحركة الأول.

القانون الأول للحركة هو مبدأ حدده السير إسحاق نيوتن منذ قرون. ربما سمعت عن قانون نيوتن الأول ، معاد صياغته على النحو التالي:

"الجسد في حالة الراحة يميل إلى البقاء في حالة راحة. يميل الجسم المتحرك إلى البقاء في حالة حركة. "

تبدو مألوفة؟ هذا يصف القصور الذاتي والزخم.

بعبارات أبسط ، عندما يتعلق الأمر بالأعمال:

الزخم = جيد

القصور الذاتي = سيء

القصور الذاتي هو عقبة رئيسية أمام النجاح في بدء الأعمال التجارية الصغيرة. إنه غير مفيد في أي عمل. لكنها تؤثر على الشركات الناشئة والشركات الصغيرة بدرجة أكبر.

لماذا ا؟ ذلك لأن لدينا موارد أقل متاحة لمكافحتها.

بعد الاندفاع الأولي لبدء العمل ، نصل إلى نقطة نزيد فيها مواردنا إلى أقصى حد. لقد حفرنا بعمق. لقد استخرجنا كل أونصة أخيرة من الطاقة والموارد. وفجأة لم يعد لدينا المزيد لنعطيه. ليس لدينا المزيد من المال ، ولا مزيد من الناس ، ولا مزيد من الوقت لوضعه في أعمالنا. نعم ، لقد استخدمناها كلها.

ببساطة ، نحن عالقون. بعد الإثارة الأولية لبدء العمل على أرض الواقع ، لا يبدو أننا نحقق تقدمًا إلى الأمام. يبدو أننا لا نستطيع تحريك الأشياء الكبيرة مرة أخرى.

تصبح أعمالنا مثل الصخور المقيدة إلى كاحلينا. ندفع وننسحب. تلك الصخرة تتزحزح على بعد بضعة أقدام لكنها لا تتدحرج على طول الطريق الذي نريده. إذا كنت شاحنًا قويًا أو شخصية من النوع أ ، فسيكون ذلك محبطًا.

أوه ، نحن مشغولون - لقد انتقدنا. قد نكون مربحين وقادرين على جعل كشوف المرتبات. هذه ليست القضية.

بدلاً من ذلك ، يبدأ كل شيء في الشعور بصعوبة. لا يأتي النمو بالسهولة التي نريدها.

نحن نكافح من أجل إحراز تقدم في نمو أعمالنا وربحيتها ونجاحها. نشعر بالإحباط ، مثل الخوض في الوحل.

هذا هو الجمود الذي نكافحه. في الواقع ، يعتبر القصور الذاتي جزءًا طبيعيًا من دورة حياة بدء التشغيل.

كما قلت في بداية هذا المقال ، يمر معظمنا بصفتنا رواد أعمال بهذه المراحل الثلاث في بدء وتشغيل شركة صغيرة.


دعنا نتجول في المراحل الثلاث ، حتى تعرف ما يمكن توقعه. وإذا كنت في إحدى المراحل حاليًا ، فراجع ما إذا كانت التجربة تبدو مألوفة.

مرحلة بدء التشغيل 1: الإطلاق

نبدأ بخطط كبيرة. نحن رواد الأعمال لدينا أفكار كبيرة ونحن مفعمون بالطاقة في البداية.

بعد كل شيء ، لقد صنعنا شيئًا من لا شيء. لقد فعلنا أكثر مما يفعله معظم الناس في أي وقت مضى. لقد حققنا قفزة ، وبدأنا مشروعًا تجاريًا وأطلقناه على الأرض.

عندما بدأت عملي لأول مرة ، كان لدي الكثير من الطاقة التي كنت أجد صعوبة في توجيهها. لقد أحببت عملي كثيرا! كنت على استعداد لمواجهة العالم.

وإذا كنت قد غادرت عملي ، فلا يمكنني الانتظار للعودة. ربما قضيت ساعات طويلة في ذلك. لكنها كانت عمالة حب.

وصف رواد الأعمال الآخرون الذين تحدثت معهم تجربة مماثلة. نشعر جميعًا بالإثارة عندما نبدأ مشروعًا تجاريًا لأول مرة. يكاد الأمر يشبه المرور بنوبة جنون (ولكن بطريقة إيجابية). نحن نركز ونشتعل.

نحن جميعًا ديفيد على استعداد لاقتحام جالوت!

مرحلة بدء التشغيل 2: حوض الواقع

في حين أن مرحلة الإطلاق مثيرة ، فإننا في مرحلة ما نقع في ... حوض الواقع.

لوصف هذه المرحلة ، يجب أن أعطي إيماءة لدورة Gartner Hype. تشتهر Hype Cycle في دوائر الأعمال بوصف نمو التقنيات الجديدة. بعد الذروة الأولية للإثارة والتوقعات العالية ، وصلت التكنولوجيا الجديدة في مرحلة ما إلى "حوض خيبة الأمل". هذه هي النقطة عندما:

  • بدأ الاهتمام بالتكنولوجيا الجديدة في التلاشي.
  • يتم تقليص التوقعات.
  • بعض منتجي التكنولوجيا يفشلون.

إنه مشابه تمامًا في الأعمال التجارية الصغيرة. لكن في حالة أصحاب الأعمال ، فإن الأمر لا يتعلق بخيبة أمل كبيرة. إنه أننا نواجه الواقع وجهاً لوجه.

The Trough of Reality هي النقطة التي نبدأ فيها في جذب العملاء. بحلول هذه المرحلة ، ربما يكون لدينا موظفين أو عمال وخدمات خارجية.

تنشغل كل طاقتنا في العمل اليومي. نحن مدفونون في التفاصيل. لدينا فواتير ندفعها ؛ كشوف المرتبات للقاء.

باختصار ، لم نعد نحلم فقط بعمل تجاري. الآن علينا تشغيله. ييكيس !!!

ينتهي الأمر بالمالكين بحالة كلاسيكية للعمل في الشركة عندما يجب عليهم العمل عليها.

مر عملي الخاص عبر حوض الواقع. مرت عدة سنوات حيث بدا وكأننا موجودين فقط. نعم ، قمنا بضخ ربح.

لكن عندما أنظر إلى الوراء ، كانت تلك السنوات صراعًا. لقد قمت بالكثير من الأعمال الكتابية والاستشارية المستقلة لدعم نمو شركة النشر الرقمية الخاصة بي. اثنا عشر ساعة يوم - هيك 14 ساعة - لم تكن شيئًا.

لقد نجونا بالطبع. بعد 15 عامًا ما زلنا هنا - ونزدهر. لكن في ذلك الوقت كنت قلقة للغاية. لم أكن أستمتع. واستغرق كل طاقتي.

بعض الشركات تتعثر في حوض الواقع لسنوات. تمكنوا من دفع الفواتير ، لكن النمو بطيء.

ولكن حتى إذا كنت لا ترغب في النمو - دعنا نقول أنك تعمل لحساب نفسك الخاص بمحتوى يعمل لحسابه الخاص للبقاء في وتيرة ثابتة من العمل - فإن جودة حياتك تتأثر. قد تشعر شخصيًا بالضرب من ضغوط العمل.

أطلق عليه اسم الإرهاق ، أو أطلق عليه الإرهاق ، أو أطلق عليه نقص الحافز. أنت تتوق لقضاء المزيد من الوقت مع العائلة أو ممارسة الهوايات أو الاهتمامات الخارجية. ومع ذلك ، لا يمكنك استنفاد الكثير من الطاقة الإضافية لعملك أو لحياتك.

كمالكين ، بدأت أعمالنا تشعر وكأنها تلك الصخرة المقيدة بسلاسل إلى كاحلنا. والصخرة تتحرك بالكاد. من الصعب جعل تلك الصخرة تتدحرج بثبات مرة أخرى.

مرحلة بدء التشغيل 3: الزخم!

النبأ السار هو أن هناك مرحلة تستدير فيها الأمور. إنه عندما تشعر أن كل شيء "ينقر". يبدأ عملك في إطلاق النار على جميع الأسطوانات. أشياء مذهلة تحدث.

تلتقط الأعمال. لفة المبيعات أسرع وأكثر اتساقًا. يبدو أن الإيرادات تستغرق جهدًا أقل لتوليدها.

  • إذا كان لديك فريق ، فيمكنهم العمل بمفردهم. يبدأون في الخروج بأفكار جديدة لم تكن لتفكر بها أبدًا. يتخذ شعبك المزيد من القرارات. إنهم يحققون الأشياء دون أن تشارك في كل التفاصيل.
  • إذا كنت مالكًا منفردًا أو مستقلاً ، فإنك تطور أنظمة تمكنك من إدارته بشكل أفضل. تلك الكلمة الشفوية التي طورتها خلال المرحلتين الأوليين من عملك؟ يبدأ الآن في توليد المبيعات بشكل مطرد. تتعلم كيف تقول لا وتركز وقتك للحصول على أعلى المكافآت النفسية والمالية.

في هذه المرحلة من دورة حياة الأعمال الصغيرة ، يمكن للمالك البدء في قضاء إجازات وعطلات أطول.

أيامك تشعر بمزيد من المكافأة - أقل من العسر. لديك المزيد من الطاقة ، أو هكذا يبدو.

إبداعك من خلال النظرات الخاطفة مرة أخرى. تشعر باهتمام متجدد بهواية أو نشاط كنت تحبه.

باختصار ، لقد اخترقت الجمود. تبدأ الصخرة (على سبيل المثال ، العمل الذي قمت ببنائه) بالتحرك على طول زخمها الخاص.

كيف فعلت ذلك؟ من خلال التمسك بها. من خلال الاستمرار في القدوم إلى العمل كل يوم.

لقد فعلت ذلك من خلال اتخاذ قرارات يومية. ربما قمت بتعيين الشخص المناسب هنا أو هناك للمساعدة. لقد اكتشفت أدوات جديدة لزيادة الكفاءة. أنت تضع الأنظمة والعمليات في مكانها في عملك.

تم إثبات عروضك الآن. وقمت ببناء قاعدة عملاء.

الأهم من ذلك كله ، لقد تعلمت دروسًا قيمة. أنت تعرف ماذا تفعل وما لا تفعله - دروس التجربة. هذا يجعل الأمور أسهل وأكثر مكافأة.

القوة المشتركة لكل هذه الأشياء تساعد في اختراق القصور الذاتي.

الزخم عاد.

وهو شعور رائع!

دورة حياة بدء التشغيل تجعلك أقوى!

إذا كنت حاليًا في حوض الواقع ، فأنت لست وحدك. الآخرون معك في تلك المرحلة.

من المهم التعرف عليه. من الأسهل أن تمر بوقت مليء بالتحديات إذا كنت تعلم أنه ليس فريدًا بالنسبة لك.

اجتاز الملايين من أقرانك تلك المرحلة من دورة حياة بدء التشغيل. لقد نجوا وازدهروا. أنت أيضا يمكنك تجاوزها. وعندما تفعل ذلك ، ستخرج أنت وشركتك الصغيرة أقوى من أجل ذلك.

مثل القول المأثور للفيلسوف فريدريك نيتشه ، "ما لا يقتلنا ، يجعلنا أقوى".


المزيد في: تحفيزي