تسويق الشركات الناشئة وتطوير العلامة التجارية: الانطلاق من القدم اليمنى

بناء شركة ناشئة؟ رائع! هناك طريقتان للقيام بذلك: جمع الأشياء معًا بنفسك ، أو استئجار وكالة تسويق ناشئة عالية التخصص.

لماذا يسير التعاقد مع وكالة تسويق لبدء التشغيل جنبًا إلى جنب مع نجاح نمو الشركات الناشئة

ينفجر قلبك بالعاطفة عندما تفكر في كل الاحتمالات المستقبلية التي يحملها نموذج أعمال شركتك الناشئة. ولكن بعد ذلك يبدأ الواقع بمجرد أن تبدأ في محاولة تسويق شركتك الناشئة الجديدة اللامعة.

كرائد أعمال جديد ، لا أحد يؤهلك حقًا للطريق الصعب الذي ينتظرنا. لا يخبرونك أبدًا أن السوق عبارة عن كومة طينية حيث يتم إطلاق عدد لا يحصى من الأعمال والمنتجات والخدمات في مجموعة واسعة من التشابه في كل مكان كل عام.

تواجه الشركات الناشئة الكثير من التحديات أثناء محاولتها الانطلاق ، وأحد أكبر العثرات هو التعمق فقط في تطوير العلامة التجارية ، أو التخطيط للطريقة التي ستذهب بها إلى السوق بالضبط. لا شيء يؤلم أكثر من إنشاء شيء تعتقد أنه رائع ، ولكن لا يبدو أن أحدًا ينظر في اتجاهك.

على الرغم من أنه قد يبدو غير ضروري ، إلا أن الاستعانة بوكالة تسويق لبدء التشغيل للمساعدة في تحديد القيمة الخاصة بك ، ومن هم قبائل الشراء الفريدة الخاصة بك ، وأفضل طريقة لإشراكهم من أجل مساعدة "فكرتك الكبيرة" على تجاوز مرحلة الطفولة ، يمكن أن يكون أمرًا مطلقًا ، أو كسر.

إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون تسويق بدء التشغيل وتطوير العلامة التجارية بمثابة وحش سك النقود. إليك بعض الدروس القيمة التي يجب أن تضعها في اعتبارك مبكرًا لتنقذ نفسك من مليون ليلة بلا نوم وميزانية إعلانية ضائعة تهدف إلى الاتجاه الخاطئ.

1. حدد السوق الخاص بك (كلما كان ذلك أفضل ، كان ذلك أفضل)

إليك اختبار للواقع: بغض النظر عن مدى اعتقادك بمنتجك ، لن يهتم به سوى قسم صغير من السكان ، في معظم الحالات. هذا هو "تخصصك". هذا يعني أنك إذا حاولت بيع شركتك الناشئة للجميع ، فإنك تضيع وقتك وأموالك. يكاد يكون هذا مستحيلًا ما لم تكن ميزانيتك الإعلانية لبناء الوعي بالعلامة التجارية غير محدودة تقريبًا (نعتقد أنها ليست كذلك).

من الناحية العملية ، يكاد يكون من المستحيل وضع علامة تجارية دون سياق - من ، والأهم من ذلك ، لماذا وراء سبب وجود هذا الشيء.

أفضل طريقة لإحداث تأثير هو التركيز على مكانة قائمة على المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، ومن يتناسب معها.

فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار السوق وتحديد قبائل الشراء الفريدة الخاصة بك:

• عرض القيمة - يجب أن يمنحك عرض القيمة الجيدة ميزة على منافسيك. إنه ما يستخدمه العملاء المحتملون لتقييمك. السؤال هو ، هل هي فريدة بما يكفي لتمييز علامتك التجارية عن بعضها البعض؟
• المنافسة - إذا كنت تريد أن تكون لاعبًا كبيرًا في هذا المجال ، فيجب أن تبدأ خطتك التسويقية مع وضع منافسيك في الاعتبار. كل عمل يريد أن يكون عند تقاطع ما يريده العملاء. إن تلبية الطلب بشكل أكبر ، خاصة في السوق المشبعة ، يحتاج إلى عدة ليال بلا نوم من العمل الشاق.
• حجم السوق - تواجه العديد من الشركات الناشئة التحدي المتمثل في عدم قدرتها على تحديد حجم السوق المحتمل بشكل فعال. من الضروري معرفة العدد التقريبي للعملاء المحتملين في منطقتك المستهدفة.
• ثروة السوق - هل يستطيع السوق المستهدف شراء منتجك؟

هناك جماهير لا يمكنك التنبؤ بها عند البدء ، وهذا هو السبب في أنك يجب أن تظل مفتوحًا للحصول على صورة محدثة للجماهير المختلفة التي تجذبها علامتك التجارية ، والمجتمع الذي تريد بناءه حولها.

2. ميِّز علامتك التجارية

فحص آخر للواقع: بغض النظر عن مدى تفرد شركتك الناشئة ، فهناك فرصة جيدة أن يقوم شخص آخر بذلك بالفعل. إذا لم تبرز علامتك التجارية / منتجك عن البقية ، فسيكون من الصعب تحقيق المبيعات وبناء الجر.

في بعض الأحيان ، ما يجعلك تبرز في مكان مزدحم لا علاقة له بالمنتج أو العلامة التجارية نفسها. يمكن أن تكون الطريقة التي يتم بها توصيل الرسائل والقيم الأساسية للعلامة التجارية بشكل جيد ، من أجل بناء مشاركة قوية للعلامة التجارية من البداية. هل يمكن لقبائل الشراء الفريدة الخاصة بك أن ترى نفسها في نمط الحياة الذي تصوره علامتك التجارية ، والمشكلات التي تحلها لهم؟ أهم شيء هنا هو أن تكون مختلفًا.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأخرى التي يمكنك الاستفادة منها للمساعدة في تمييزك عن المنافسين:

• قم بإنشاء صوت ونبرة فريدة لعلامتك التجارية - لن تذهب فكرة عملك الممتازة بعيدًا بدون صوت. هناك شيء ما يتعلق بصوت ونبرة العلامة التجارية يسمح لك بالتواصل بشكل وثيق مع عملائك. خلال المراحل الأولى من العمل ، يتعرف العملاء على كيفية مخاطبتهم والتحدث معهم ، مما يؤثر على نظرتهم لعلامتك التجارية.
• أنشئ محتوى فريدًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية - تمنحك هوية العلامة التجارية القوية القدرة على إنشاء محتوى فريد. تنتحر معظم الشركات الناشئة عن طريق دفع شعاراتها في كل مشاركة تنشرها. يعد شعارك جانبًا أساسيًا من هوية العلامة التجارية ، لكنه لا يروي قصة علامتك التجارية. السؤال الحقيقي هو ، كيف تعمل على جعل مشاركاتك على Instagram تلتقط من أنت؟ هل تقوم بتحديث موقع الويب الخاص بك بانتظام مع منشورات المدونة الأصلية؟ قد يبدو إنشاء محتوى جديد ومواكبة الاتساق وكأنه مهمة كبيرة جدًا ، ولكن كيف تتوقع أيضًا الحفاظ على علامتك التجارية ثابتة؟

3. حافظ على نهايتك من الصفقة

أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة هو الغوص في التسويق بنموذج عمل غير مكتمل. لن يقع أحد في حب علامتك التجارية إذا كنت لا تزال تكافح من أجل تحقيق هدفك بالشكل الصحيح ؛ إذا لم يتم توصيل "لماذا" بوضوح في رسائلك التسويقية الأساسية

احرص على الوفاء بالوعود التي تقطعها لعملائك. هذا هو كل شيء عن الأصالة! قد يكون الأمر بسيطًا ، لكن الحفاظ على وعود علامتك التجارية أمر صعب ، سنعترف بذلك. ولكن على الرغم من أنها صعبة ، إلا أنها أحد عناصر "الخلطة السرية" لعلامة تجارية راسخة ، أو شركة ناشئة ، أو لا!

فلماذا من المهم التفكير في التعاقد مع وكالة تسويق لبدء التشغيل؟

يلجأ معظم الرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة إلى المواقع المستقلة لصياغة مفاهيم التسويق لهم. أو ما هو أسوأ ، افعل ذلك بأنفسهم. هذا هو خطأك الأول. تشبه العلامة التجارية لبدء التشغيل تمامًا الذهاب في الموعد الأول حيث تريد أن تترك انطباعًا أولًا ممتازًا.

هذا هو سبب حاجتك لتوظيف وكالة تسويق ناشئة:

1. ستكون قادرًا على تحقيق أهدافك بشكل أسرع مما لو كنت تعمل بمفردك

إن الاهتمام باحتياجات تسويق الأعمال هو عمل بدوام كامل ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة. يعد اختيار الخبراء الديناميكيين طريقة ممتازة لتوفير الوقت والتركيز على ما تفعله بشكل أفضل. سيساعدك فريق التسويق المتخصص ذو الخبرة في العمل مع الشركات الناشئة على وجه التحديد على صياغة وتنفيذ مناهج ممتازة لبناء جذب العملاء من أجل تحقيق أهداف عملك في إطار زمني قصير.

2. سوف تحصل على رؤى جديدة

مهما كان ما تفعله ، فمن المحتمل أنك تقوم به لأول مرة. ربما لا تزال تحاول اكتشاف كل شيء في خطة عملك. إن إحضار وكالة تسويق رقمية على متن الطائرة يشبه توسيع فريقك واكتساب مجموعة جديدة من المواهب والمهارات. يمكن لخبراء التسويق إعطائك رؤى جديدة حول كيفية التعامل مع الأشياء ، بالإضافة إلى نصائح غير متحيزة حول إستراتيجيتك التسويقية.

3. ستكون قادرًا على تتبع جمهورك

أكبر عيب لمعظم الشركات الناشئة هو عدم القدرة على تتبع من أو أي جزء من جمهورك المستهدف شاهد إعلانك. ستساعدك وكالة تسويق الشركات الناشئة على تحليل البيانات وفهمها جنبًا إلى جنب مع اتجاهات التسويق الحالية والمقاييس التحليلية. سيساعدك هذا على توجيه عملك نحو تحقيق المزيد من أهدافك ، أو مؤشرات التقدم الرئيسية.

لتلخيص ذلك ، فإن تسويق بدء التشغيل وتطوير العلامة التجارية لا يقل أهمية عن تطوير المنتج. خلافًا للاعتقاد الشائع ، يجب ألا يأتي بناء تطبيقك أو منتجك قبل التخطيط لمن هو ، وكيف سيحسن حياتهم ، وسبب وجوده بقدر ما ستنتقل به إلى السوق.

قد يكون لديك المنتج الأكثر ابتكارًا في السوق ، ولكن إذا فشلت في وضع أساس قوي لعلامتك التجارية وتوضيح سبب قدرتها على تغيير الحياة (بجدية!) ، فمن المحتمل أن الأعمال التجارية لن تعمل بشكل جيد كما قد تتوقع.

يعد تطوير علامة تجارية قوية وخطة تسويق أمرًا بالغ الأهمية للشركات الناشئة لتحقيق النجاح المبكر. وإحدى أفضل الطرق وأكثرها فعالية للقيام بذلك هي إشراك وكالة تسويق لبدء التشغيل تعرف التضاريس ويمكنها أن تقود الطريق.