دليل مسوق المحتوى إلى بنية القصة

نشرت: 2020-12-22

هيكل القصة المحتوى موجود في كل مكان ، معظمه مجاني ومعظمه مدفون تمامًا بواسطة محتوى آخر. كمسوقين للمحتوى ، نحن نكافح ونكافح من أجل أن يتم سماعنا

وفي الوقت نفسه ، حصل المؤلف جيمس باترسون على 95 مليون دولار في عام 2016.

دع هذا يغرق. يتقاضى جيمس باترسون 95 مليون دولار سنويًا لإنتاج المحتوى. يدفع الناس لقراءة محتواه. المحتوى الموجود داخل ملاحظات الغلاف مباشرةً ، "هذا عمل خيالي".

إذا لم تكن قد فكرت في هذا المفهوم من قبل - أن الناس سيدفعون الكثير من المال مقابل رواية القصص الرائعة - فأتمنى أن تفعل ذلك الآن.

يعرف مؤلفو الخيال الأكثر مبيعًا شيئًا ما. إنه شيء يجب أن تعرفه أيضًا إذا كنت تريد أن تُسمع.

نتحدث كثيرًا عن سرد القصص في هذه الصناعة. لكن ما مدى معرفتنا به حقًا؟

ربما تكون قد سمعت أن "العقول البشرية مثبتة" لتذكر القصص ؛ القص هو "فن قديم". و "روايات العلامة التجارية" تلقى صدى لدى الجماهير.

وهذا كله صحيح. لكن هل هذا كاف؟

إذا كنت قد درست هذا ، فمن المحتمل أنك تعلمت شيئًا أكثر جوهرية عن القصص - فهي تنقل المعنى من خلال التغيير.

وتعلم ماذا؟ هذا الفهم لا يزال غير كاف.

قد يكون البشر مجبرين على سرد القصص ونقلها وتذكرها. لكننا لسنا مجبرين على سرد أنواع القصص التي لا يستطيع الناس إخمادها.

لسنا جميعًا مجبرين على إخبار أنواع القصص التي لا يستطيع الناس إخمادها ، كما تقولDholakiyaPratik انقر لتغريد

لهذا السبب أعتقد أن كل مسوق محتوى يحتاج إلى معرفة كيفية بناء المؤلفين لقصصهم. يدفع الناس المال لقضاء ساعات لقراءة كتبهم. دعنا نكتشف لماذا.

هيكل 3-قانون

القصص لها بداية ووسط ونهاية. هذه أشياء أساسية. إنها ليست الصلصة السرية التي سأتحدث عنها لاحقًا. ومع ذلك ، ليست مجرد بداية أو وسط أو نهاية هي التي ستجذب اهتمام شخص ما أو يكون لها تأثير. ولفهم الصلصة السرية ، عليك أن تفهم الطبق الرئيسي.

دعونا نفرق بين هذه البنية المكونة من ثلاثة أجزاء.

البداية

هل تعرف أين يفشل العديد من مسوقي المحتوى في سرد ​​قصصهم؟ في البداية. لكي نكون صريحين ، فإن معظم المسوقين بالمحتوى بالكاد يكتبون بداية.

بالطبع ، لا أعني أن قصصهم لم تبدأ. ما أعنيه هو أن القصص لا تبدأ ببداية كاملة - بداية تضع الأساس للقصة.

يتوقع القراء في بداية العمل الخيالي أن يقوم المؤلف بما يلي:

  • حدد الطريقة التي تسير بها الأمور
  • حدد ما تريده الشخصية
  • حدد ما تحتاجه الشخصية

إذا لم تحدد الطريقة التي تسير بها الأمور ، فلن تتمكن من رؤية كيف تتغير الأشياء.

الآن للقطعة التي يفتقدها الجميع. ما تريده الشخصية وما تحتاجه هما شيئان مختلفان.

إذا كانت الشخصيات لا تريد أي شيء ، فلن يسحبهم شيء إلى نهاية القصة. سوف يبتعدون عند أول بادرة من الصراع. تريد هو ما يدفع المؤامرة.

الحاجة هي ما تتطلبه الشخصية للوصول إلى النهاية. الحاجة هي ما يدفع الموضوع.

تتعطل قصة مسوق المحتوى منذ البداية إذا لم يفهم الكاتب أن ما يريده العميل ليس ما يحتاجه العميل. لا يريد العملاء منتجك. إنهم بحاجة إلى منتجك ليحصلوا على ما يريدون.

العملاء لا يريدون منتجاتك. إنهم بحاجة إلى منتجك للحصول على ما يريدون ، كما يقولDholakiyaPratik انقر للتغريد

لا تضيع الوقت في محاولة جعل القراء يريدون منتجك.

أظهر لهم بدايتهم. أظهر لهم كيف تسير الأمور بالنسبة لهم الآن. أظهر لهم أنك تفهم ما يريدون ، وقم بوضع الأساس لتظهر لهم ما يحتاجون إليه.

الأوسط

يبدو أن قصة المسوق تنهار في هذه المرحلة أكثر من البداية السيئة.

في حين أن معظم المسوقين لا يطورون بداية قوية ، إلا أنهم يبدأون على الأقل. عندما يتعلق الأمر بالوسط ، يفشل العديد من المسوقين في تضمين واحد على الإطلاق.

في منتصف عمل روائي ، يتوقع القراء أن الشخصية سوف:

  • ضع خطة معقولة للحصول على ما يريد
  • حاول تنفيذ الخطة (لكن المشكلة أكثر تعقيدًا مما كان متوقعًا وفشلت)
  • اشطف وكرر عملية المحاولة والفشل

يجب أن تحدث هذه العملية مرة واحدة على الأقل حتى يشعر أي شخص بأنه يتم سرد قصة. من الناحية الموضوعية ، يخدم منتصف القصة غرضًا واضحًا وأساسيًا. يوضح ما يحدث عندما تحاول الشخصيات الحصول على ما يريدون دون الحصول على ما يحتاجون إليه.

بدون وسط قوي ، لا يصدق القراء موضوع القصة. لا يتم بيعها على ما تحتاجه الشخصية. ليس لديهم سبب للاعتقاد بأن الشخصية لا يمكنها الحصول على ما تريد بدونه.

الوسط هو المكان الذي يتعلم فيه القراء النطاق الحقيقي للمشكلة. بدا صغيرا في البداية. عندما يتعلم القراء المزيد عنها ، يتعلمون أنها ليست بهذه البساطة. يصبح الأمر معقدًا بشكل متزايد. كلما حاولت الشخصيات الحصول على ما تريد ، أدرك القراء الذين يصعب التغلب عليهم أن المشكلة هي.

بدون وسط قوي ، لا يتم بيع القراء على ما تحتاجه الشخصية ، كما تقولDholakiyaPratik انقر لتغريد

الوسط الضعيف يدور حول مشكلة ضعيفة. طور مشكلتك وسيكون لديك وسط قوي وقصة قوية.

أخيرًا ، من المهم أن تقدم الشخصية كل ما لديها هنا. الخطة هي أفضل ما يمكن للشخصية وضعه معًا بشكل معقول. يجب أن يبدو مضمونًا. بخلاف ذلك ، يمتلك الكتاب مؤامرة أحمق ، حيث كان من الممكن حل المشكلة بواسطة شخصية أكثر ذكاءً ، مما يجعل من الصعب التعرف على الشخصية.

إذا كنت لا تعرف ما أعنيه ، ففكر في إعلانات المنتجات "كما يظهر على التلفزيون" التي تعرض حلولاً للمشكلات غير المشاكل أو مشاكل الأحمق فقط. تحدد هذه القصص المشكلة الخاطئة أو المشكلة الضعيفة ، ولديهم أبطال ضعفاء بسببها.

النهاية

نظرًا لأن النهاية هي المكان الذي تحدث فيه أهم الأشياء ، يتخطى الكثير من المسوقين حتى النهاية في سرد ​​القصص. لكن النهاية القوية ليست قوية بدون بداية ووسط جيدين.

في نهاية العمل الروائي يتوقع القراء ما يلي:

  • لقد نمت المشكلة إلى درجة أن الزلة الأخرى ستكون الفشل الكامل
  • تغلبت الشخصيات على الحواجز التي منعتهم من فهم ما يحتاجون إليه
  • تفهم الشخصيات الآن احتياجاتهم ، مما يسمح لهم بحل المشكلة والحصول على ما يريدون
  • يتم إنشاء عالم جديد لأن التغيير قد حدث
المحتوى ذو الصلة المنتقى باليد:
رواية القصص الناجحة سريعة وليست سريعة

بعض المحاذير

الآن ، لا يمكنني المضي قدمًا بضمير حي دون بعض المؤهلات. يمكن للقصة أن توضح نفس النقطة من خلال توضيح ما تحتاجه الشخصية ، ثم السماح للشخصية بالفشل في الحصول على ما هو مطلوب والفشل في حل المشكلة ، وعدم الحصول على ما تريده. هذا القص هو نوع من المأساة.

وبالمثل ، هناك قصص قوية حيث تعلم الشخصيات أن ما كانوا يريدون كان يمنعهم من الحصول على ما يحتاجون إليه ، واتضح أن الرغبة لم تكن مهمة على الإطلاق. يمكن أن يكون لهياكل القصة البديلة هذه تأثير عاطفي قوي ، ولكن في سياق التسويق قد يكون من الصعب تحقيقها.

الآن ، لن أتحدث كثيرًا عن كيفية تغلب الشخصيات على الحواجز أو توضيح كيفية حل مشكلتهم بمجرد حصولهم على ما يحتاجون إليه. يفهم المسوقون هذه الأشياء جيدًا. بدلاً من ذلك ، أركز على شيئين.

أولاً ، حتمية المشكلة - ساعة تدق ، نقطة اللاعودة ، شعور لا مفر منه بالإلحاح. أنا لا أتحدث عن فرض عرض لمدة محدودة على العميل. أنا أتحدث عن النقطة التي خرجت فيها المشكلة عن السيطرة. أنا أتحدث عن إثبات الخوف من الفشل الفعلي والكامل.

ثانيًا ، من الضروري استكشاف كيف تغيرت الأشياء الآن بعد أن تم حل المشكلة. يجب على الكاتب أن يقارن بين المكان الذي انتهى فيه الأمر مع حيث بدأت الأمور. يجب أن يوضح القرار ما هو مفقود وأن يعرض الإغلاق. إذا لم يكن للكاتب تباين قوي بين البداية والنهاية ، فلا توجد قصة.

هذا كل ما في رواية القصص الرائعة ، أليس كذلك؟

لا.

ما زلت لم أتحدث عن الصلصة السرية ، الأشياء التي تجعل القراء جائعين لمزيد من الصفحات أثناء تصفحهم لكتاب ، الأشياء التي تجعل الناس يدفعون مقابل المحتوى.

صلصة سرية

مستعد لذلك؟

الصلصة السرية هي التشويق.

التشويق يجعل القارئ يتساءل عما سيحدث بعد ذلك.

يقول DholakiyaPratikDholakiyaPratik ، إن التشويق يجعل القارئ يتساءل عما سيحدث بعد ذلك

يبدو من شبه الحشو أن نقول إن ما يحافظ على قراءة شخص ما هو التساؤل عما سيقرأونه بعد ذلك. ومع ذلك ، هل عرفت الصلصة السرية قبل أن أقولها؟

إذا كانت قيمة التشويق واضحة ، فسيستخدمها المزيد من الناس.

بالطبع ، فهم هذا التشويق هو ما تحتاجه لا يساعدك بالضرورة على معرفة كيفية بنائه.

القدرة على التنبؤ هي عدو التشويق. لكن عدم القدرة على التنبؤ وحده لا يكاد يكفي. لكي ينجح التشويق ، فأنت بحاجة إلى كل من عدم اليقين والتوقع.

الطريقة الأولى لبناء التشويق هي القيام بذلك مباشرة. أنت تقول بشكل صارخ أن شيئًا ما قادم ، لكنك غامض بشأن ماهيته. لقد فعلت ذلك في هذه المدونة بالذات.

ما هي أفضل طريقة لتطبيق التشويق في سياق تسويق المحتوى؟

حسنًا ، أولاً ، يجب ألا يكون التشويق هو الشيء الوحيد الذي تستخدمه لإبقاء شخص ما يقرأ. تخيل لو كان الجزء الموجود في الهيكل الثلاثي الفعل أعلاه مجرد حشو. وعدي بصلصة سرية لن يجعلك تقرأ ، أليس كذلك؟

ثانيًا ، اقلب التنسيق الخاص بك رأسًا على عقب. لقد اعتدت على التفكير في أنه يجب عليك ذكر المشكلة والحل في البداية ، ثم ضع قائمة بالحجج الداعمة. هذا ليس دائما الطريق للذهاب.

يقرأ الناس الروايات إلى حد كبير لأنهم يتعلمون المشكلة بسرعة ، لكنهم لا يعرفون ما هو الحل حتى النهاية. لهذا السبب لدينا تنبيهات المفسد.

يتمثل الهيكل البديل في تحديد المشكلة ، وتقديم الحجج الداعمة كإجابات لأسئلة أصغر ذات صلة ، ثم تجميعها معًا في النهاية في ذروة هائلة حيث تصبح فجأة منطقية.

هل هذه دائمًا أفضل طريقة للقيام بذلك؟ لا ، لكن من الواضح أنه يبقي الأشخاص متفاعلين على مستوى مختلف. وهذا هو أساسًا منطق أداة تقليب الصفحات.

هناك شكل آخر من أشكال التشويق. هكذا وصفها المخرج الشهير ألفريد هيتشكوك:

"هناك فرق واضح بين" التشويق "و" المفاجأة "، ومع ذلك فإن العديد من الصور تخلط بين الاثنين باستمرار. سأشرح ما أعنيه.

"نجري الآن محادثة صغيرة بريئة جدًا. لنفترض أن بيننا قنبلة تحت هذه الطاولة. لا شيء يحدث ، ثم فجأة ، "بوم!" حدث انفجار. الجمهور متفاجئ ، لكن قبل هذه المفاجأة ، رأى مشهدًا عاديًا تمامًا ، دون أي عواقب خاصة.

"الآن ، دعونا نأخذ حالة من التشويق. القنبلة تحت الطاولة والجمهور يعرفها ، ربما لأنهم رأوا الأناركي يضعها هناك. يدرك الجمهور أن القنبلة ستنفجر عند الساعة الواحدة وهناك ساعة في الديكور. يمكن للجمهور أن يرى أنها ربع إلى 1. في هذه الظروف ، تصبح نفس المحادثة غير الضارة رائعة لأن الجمهور يشارك في المشهد. يتوق الجمهور إلى تحذير الشخصيات التي تظهر على الشاشة: "لا يجب أن تتحدث عن مثل هذه الأمور التافهة. هناك قنبلة تحتك وهي على وشك الانفجار! "

يعتمد هذا النوع من التشويق على "المنصب الأعلى". يعرف الجمهور شيئًا لا تعرفه الشخصيات.

في البداية ، يبدو أن هذا يتعارض مع تعريفي للتشويق. لماذا يتساءل الجمهور عما سيحدث بعد ذلك إذا تم إخبارهم بشيء لم تخبره الشخصيات ، مثل حقيقة أن قنبلة ستنفجر؟

إذا فكرت في هذا قليلاً ، يصبح الأمر واضحًا. قد يعرف الجمهور أن قنبلة ستنفجر ، يصرخون ، على أمل أن تنهض الشخصيات وتبتعد ، لكنهم لا يعرفون ما إذا كانت الشخصيات ستهرب.

مع هذا الفهم للتشويق ، سأترك لك سؤالًا أخيرًا.

ما هو شعورك إذا كان بإمكانك سرد قصة جعلت جمهورك يصرخون في شخصيتك ، على أمل أن يستخدم منتجك قبل فوات الأوان؟

سيبقيك CMI في حالة ترقب مع الموضوع اليومي للرسائل الإخبارية الإلكترونية الخاصة بنا ، ولكننا سنؤكد لك أيضًا أنه مهما كان ، فإنه سيساعد برنامج تسويق المحتوى الخاص بك. اشترك اليوم مجانا.

صورة الغلاف بواسطة فيكتور Hanacek ، picjumbo