كيف تجد المؤثرين في 2020 (20 نصيحة وأداة ستحتاجها)

يأتي مصطلح المؤثر مع بعض الأمتعة الثقافية - وهو على الأرجح سبب استخدام الكثيرين في مجال B2B لمصطلح "قائد الفكر" بدلاً من ذلك.

إذا كان هناك مكان مناسب مع المجتمع ، فهناك مؤثرون يتصدرون اللقطات ويقودون الاتجاهات - مما يعني ، بالنسبة للعلامات التجارية ، أن الدخول مع المؤثر المناسب يمكن أن يعرض علامتك التجارية لمجموعة جديدة كاملة من المعجبين المحتملين.

في هذه المقالة ، سوف أشارك عشر نصائح وعشر أدوات لمساعدتك في استهداف أكثر المؤثرين صلة في مجال تخصصك والوصول إلى الطريق الصحيح.

ماذا ستتعلم:

• ما هو دور المؤثر؟
• 10 نصائح للعثور على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي
  • ابحث عن جمهورك
  • حدد أهدافك
  • حدد نوع حملتك
  • ابحث عن مكان العثور على المؤثر المثالي
  • هل المؤثرين على Instagram مناسبون لك؟
  • هل المؤثرين في أمازون مناسبون لك؟
  • ضع في اعتبارك العثور على المؤثرين الصغار
  • ابحث عن تفاعل المؤثر مقابل عدد المتابعين
  • تقييم المحتوى المؤثر
  • تأكد من أن لديك نظامًا لقياس الأداء
• 10 أدوات لمساعدتك في العثور على المؤثرين

من هو المؤثر؟

يمكن تعريف المؤثر على أنه شخص لديه القدرة على التأثير في قرارات الشراء لجمهوره بناءً على معرفته وسلطته ورؤيته ، أو سأقولها ، "عامل رائع" معين.

ومرة أخرى ، فهم يشملون مجموعة واسعة من الأدوار ، بما في ذلك ما يلي:

• خبراء الصناعة
• صحفيون
• مستخدمي YouTube
• TikTok-ers
• Instagrammers
• مؤثرات أمازون
• مشاهير
• سياسة
• معلمو المساعدة الذاتية
• الرياضيين
• خبراء اللياقة البدنية

ينشط المؤثرون بشكل كبير على منصة واحدة أو أكثر - أبرزها منصات التواصل الاجتماعي مثل YouTube و Instagram والآن TikTok. في بعض المجالات ، لا سيما B2Bs ، قد يكون لدى المؤثرين مدونة أو صفحة LinkedIn شائعة. على أي حال ، من المهم ملاحظة أن المؤثرين ذوي قيمة بسبب العلاقة الفريدة التي تربطهم بجمهورهم. على عكس المشاهير التقليديين (الذين يمكنهم العمل كمؤثرين) ، يجد المؤثرون عادةً الشهرة من خلال إنشاء محتوى غير مدفوع ومشاركته على المنصات الاجتماعية ، أثناء التفاعل مع المجتمع عبر الإنترنت. التأثير العام هو أن المؤثرين يظهرون على أنهم أكثر واقعية وسهولة من نجوم البوب ​​والممثلين ، ويشعرون وكأنهم صديق أكثر من معلن.

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو استراتيجية إعلانية حيث تتشارك العلامات التجارية مع قادة الصناعة لتحسين التعرف على العلامة التجارية والوعي والولاء من خلال الاستفادة من تأثير هذا الشخص على جمهور معين.

يُعد التسويق المؤثر استراتيجية قوية تعمل بشكل صحيح بسبب الثقة الموجودة بين المؤثر وجمهوره. يشير المؤثر إلى حد كبير إلى توصية من صديق - ولكن على نطاق واسع.

كيف تجد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي: 10 نصائح

لقد غطينا "ماذا" و "لماذا" وراء التعاون مع صانعي الذوق في الصناعة. في هذه الأقسام القليلة التالية ، سوف أتطرق إلى كيفية البدء في العثور على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

من المفهوم أن هذه العملية يمكن أن تكون مربكة - من أين تبدأ ، ومن هو أفضل شريك لعلامتك التجارية ، وكيف سيساعدونك في الوصول إلى أهدافك التسويقية؟

بصراحة ، هناك الكثير مما يجب مراعاته.

لمساعدتك ، إليك عشر خطوات نحو بناء أساس متين لاستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.

1. ابحث عن جمهورك عند استهداف المؤثرين

لا تقتصر الفائدة الأساسية للعمل مع المؤثرين على الظهور أمام المزيد من الأشخاص فحسب ، بل تتمثل في الوصول إلى الأشخاص المناسبين.

المؤثر الذي لديه مليون متابع لن يفيدك كثيرًا إذا كانت قاعدة المعجبين الأساسية هي الفتيات المراهقات وأنت مشتري B2B الأذكياء.

لذا ، قبل أن تبدأ في الاقتراب من المؤثرين ، ستحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف. من هم أفضل عملائك؟ من يمكنك مساعدتك في منتجك / خدمتك؟ أسواق جديدة تحاول الدخول إليها؟

2. تحديد أهدافك

حسنًا ، لديك صورة واضحة عمن تحاول الوصول إليه.

خطوتك التالية هي تحديد أهدافك الأساسية ، والتي ستكون بمثابة القوة الموجهة وراء حملتك.

أنا شخصياً أحب أن أبدأ مع وضع النهاية في الاعتبار ، ثم العمل إلى الوراء لتحديد الخطوات التي ستوصلني إلى هذه النقطة.

كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويق ، قد تتضمن الأهداف أيًا مما يلي:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• بناء هوية تجارية مميزة
• الوصول إلى جماهير جديدة
• تعزيز المشاركة
• زيادة حركة المرور على الموقع
• توليد الخيوط
• خلق قاعدة عملاء مخلصين
• زيادة التحويلات
• بناء روابط خلفية عالية الجودة

يتيح لك التحديد الواضح لأهدافك مبكرًا بناء إستراتيجية مركزة تحدد أسلوب الحملة ، ومع من ستعمل ، وكيف ترغب في التعامل مع هذه الشراكة.

3. حدد نوع الحملة التي ترغب في تشغيلها

بعد ترسيخ هدفك الرئيسي ، ستحتاج بعد ذلك إلى التفكير في نوع الحملة التي ستحقق أفضل النتائج الممكنة.

سيساعدك هذا أيضًا في تحديد من ستتواصل معه بناءً على نجاحه في هذا النوع من الحملات.

فيما يلي نظرة سريعة على بعض أنواع الحملات الأكثر شيوعًا ، وكل منها يخدم غرضًا مختلفًا بعض الشيء.

محتوى مدعوم. ربما يكون المحتوى المدعوم هو النوع الأكثر شهرة للتسويق المؤثر. عادةً ما تدفع العلامات التجارية للمؤثرين للترويج لمنتج لجمهورهم. يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية لزيادة الرؤية أو الوعي أو كجزء من استراتيجية الولاء الخاصة بك.

ضيف النشر. ربما لا يكون نشر الضيف هو أول ما تفكر فيه عندما تسمع مصطلح "التسويق المؤثر" ، لكنها طريقة رائعة لتعزيز مُحسنات محركات البحث لديك ، والحصول على بعض الروابط الخلفية عالية القيمة ، ونعم ، الاستفادة من تأثير شخص آخر.

البرامج التابعة. إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات ، ففكر في البحث عن المؤثرين للترويج لمنتجك لجمهورك - إذا كنت تبيع منتجك على أمازون ، فابحث عن المؤثرين المشاركين في برنامجهم ، حيث توفر المنصة أكثر عملية دفع سلاسة على هذا الكوكب - إنه فوز سريع .

سفراء العلامة التجارية. تُستخدم حملات سفراء العلامة التجارية لزيادة الوعي وحركة المرور من خلال الإشارات المنتظمة والمشاركة المجتمعية. يمكن استخدام السفراء لدفع المشاركة في حملات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أو مشاركة المحتوى من موقعك أو عرض المنتجات أو الميزات الجديدة. عادةً ما يكون سفراء العلامة التجارية شركاء على المدى الطويل ، مما يسمح لك بذلك

المحتوى أو التعاون في المنتج. التعاون هو الدعامة الأساسية في صناعات الموضة واللياقة والجمال. قد يعمل المؤثرون مع علامة تجارية لإنشاء منتج ذي إصدار محدود ، ثم الترويج له لدى معجبيهم - مما يسمح للعلامات التجارية بالوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن بسهولة استخدام هذا النوع من الترتيب في سياق B2B أيضًا.

قد تشارك في تأليف تقرير مع مؤثر أو شركة مع حل تكميلي أو رؤى فريدة سيجدها جمهورك قيّمة. أو قد تحاول تشغيل ندوة عبر الإنترنت أو استضافة بودكاست أو تطوير دورات تعليم إلكتروني.

4. اكتشف من له تأثير في مجال عملك

كانت هذه الخطوات القليلة الماضية حول تحديد من تريد الوصول إليه وما الذي تريد تحقيقه. خطوتك التالية هي تعقب الأشخاص المناسبين للوظيفة.

يمكنك العثور على المؤثرين باستخدام عدة طرق ، بما في ذلك:

• بحث سريع في Google - أدخل الكلمات الرئيسية المتعلقة بمكانتك وشاهد من يظهر في الجزء العلوي من SERPs. حاول البحث عن مصطلحات مختلفة لمعرفة ما إذا كانت الأسماء تتفوق باستمرار على أقرانها.
• مواقع مؤتمرات الصناعة - انظر إلى أي معرض تجاري أو قمة أو مؤتمر وستجد قائمة بالمتحدثين وعنوانهم وسيرة ذاتية قصيرة. من هناك ، يمكنك التحقق من حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، و YouTube ، والمدونة لمعرفة ما إذا كانت هناك فرصة هناك.
• أدوات الاستماع الاجتماعي - أدوات مثل Mention و BuzzSumo و SproutSocial وغيرها تسمح للمسوقين بتحديد المحتوى الأفضل أداءً والمؤثرين المتخصصين. بينما يتم دفع معظم هذه الحلول ، فإنها ستوفر لك الكثير من الوقت من خلال تبسيط عملية البحث وتقديم إحصاءات المشاركة ورؤى الجمهور.

5. كيف تجد Instagram Influencers

يتبع العثور على المؤثرين على Instagram نهجًا مشابهًا لتحديد الأسماء الكبيرة في مجالك. بينما ستقدم أداة التسويق المؤثر معظم الأفكار حول من يستدعي اللقطات على IG ، يمكنك إجراء بعض الأبحاث اليدوية

• تحقق من متابعيك - هل لديك أي متابع كبير؟ من غيرهم يتبعون؟
• بحث في علامات التصنيف - إلقاء نظرة على الموضوعات الشائعة والإشارات ذات العلامات التجارية والمصطلحات العامة المتعلقة بمنتجاتك. ابحث عن # مشاركات أو # منشورات برعاية لمعرفة من قد يرغب في العمل معك.
• ألق نظرة فاحصة على صفحات منافسيك. من يتابع المنافسة؟ أو وضع علامات عليها في المشاركات؟ هل يعملون مع المؤثرين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فماذا ينشرون؟ ما أنواع المشاركة التي يحصلون عليها؟

6. كيف تجد المؤثرين في أمازون

يعد برنامج المؤثرين في أمازون إضافة جديدة نسبيًا إلى المشهد الذي يعمل كثيرًا مثل Amazon Affiliates. الفرق هو أن المشاركين لا يحتاجون إلى مدونة أو موقع ويب - بدلاً من ذلك ، يمكنهم استخدام منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم لتوجيه المتابعين لشراء المنتجات على Amazon.

للمشاركة ، يجب على المؤثرين التقدم إلى البرنامج واجتياز عملية المراجعة حيث تنظر أمازون في مقاييس التفاعل والمتابعين وما إلى ذلك. وتتمثل فائدة العمل مع المؤثرين في أمازون في أن عملية الشراء سلسة. وفقًا لمسح أجرته JWT Intelligence ، فإن 88 ٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا يفضلون عملاق التجارة الإلكترونية على تجار التجزئة الآخرين عبر الإنترنت.

يأتي المؤثرون في أمازون من منصات مختلفة - Instagram و YouTube و Twitter ، سمها ما شئت - مما يجعل من الصعب إلى حد ما العثور بسرعة على شركاء محتملين من خلال طرق البحث التقليدية.

أفضل رهان للعثور على المؤثرين في أمازون هو إما استخدام أداة (أي من الخيارات الموصى بها أدناه سيفي بالغرض) والبحث عن مؤثري أمازون حسب النظام الأساسي في مكانتك. الخيار الآخر هو البحث من خلال منصة البائعين في أمازون.

7. كيف تجد المؤثرين الصغار

لديك خيار عند استهداف المؤثرين: تعقب العمالقة (مثل المشاهير وخبراء الصناعة) أو الأسماك الصغيرة. في حين أنه قد يكون من المغري مطاردة السمكة الكبيرة بناءً على حسابات المتابعين الضخمة هذه ، فمن المحتمل ألا يكون هذا هو أفضل استخدام لوقتك.

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر المؤثرين ، فإن أفضل رهان لك هو أن تبدأ مع المؤثرين الجزئي أو حتى النانو. ليس فقط أنهم أكثر عرضة لقراءة رسالتك وقبول اقتراحك ، بل إنهم غالبًا ما يكونون أكثر تفاعلًا مع جمهورهم.

وفقًا لإحدى الدراسات ، شهد المؤثرون الذين لديهم 1000 متابع تفاعلًا أكبر بنسبة 85٪ من أولئك الذين لديهم 100000 متابع - ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن هذا المجتمع الأصغر يسمح بتفاعل شخصي أكثر مع المعجبين.

يمكنك العثور على المؤثرين الصغار باستخدام بعض الأساليب المختلفة ، بما في ذلك:

• ابحث عن مدونات الصناعة وتحقق من بصمة المؤلفين عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كان الاقتراب منهم من أجل الشراكة أمرًا منطقيًا. فكرة أخرى هي التحقق من أفضل الكتاب في مجال تخصصك الذين يتابعون قنواتك المستهدفة.
• ابحث عن "#brandname" للعثور على الأشخاص الذين يذكرون علامتك التجارية بالفعل - بينما قد تكون هذه مجموعة صغيرة ، فقد أظهروا بالفعل اهتمامًا بمنتجك دون أي مطالبة.
• ابحث عن علامات التصنيف الشائعة على Instagram و Twitter للتعرف على المؤثرين الصغار الذين يولدون المشاركة في المجتمعات المتخصصة. استخدم كلماتك الرئيسية المستهدفة كنقطة بداية لمعرفة الحسابات التي تتجه حول تلك الموضوعات الأساسية.
• استخدم قواعد بيانات المؤثرين - تتيح لك أدوات مثل Traackr و Hypr و CreatorIQ إلغاء الاشتراك في عملية البحث وتحديد الشركاء استنادًا إلى المعايير الخاصة بك وتتبع مختلف المقاييس والاتجاهات والتفاصيل الديموغرافية.

8. ابحث عن المشاركة وليس الأرقام

في حين أن العديد من المؤثرين قد جمعوا جحافل من المتابعين ، فإن المشاركة والولاء أكثر أهمية من حجم الجمهور. هذا يعني أنك بحاجة إلى إلقاء نظرة على عدد المشاركات والتغريدات والتعليقات التي يحصل عليها المستخدم ، بدلاً من عدد المتابعين.

ستهتم أي أداة تواصل اجتماعي / تواصل اجتماعي بهذا الأمر (BuzzSumo و Traackr و Keyhole وما إلى ذلك) ، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا قياس التفاعل يدويًا عن طريق قسمة عدد المشاركات على إجمالي المتابعين. وفقًا لموقع MobileMarketer ، يتراوح متوسط ​​المشاركة من 3.6٪ (لأكثر من 10 آلاف متابع) إلى 8.8٪ (للحسابات التي يقل عدد المتابعين فيها عن 5 آلاف)

9. خذ الوقت الكافي لتقييم المحتوى المؤثر

لذلك ، لقد تحدثت كثيرًا عن الملاءمة والنية ، على الرغم من أنها في الغالب في سياق تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ، لكن نفس الفكرة تمتد إلى شراكات المؤثرين.

بمجرد قيامك بتجميع قائمة بالجهات المؤثرة المحتملة ، سترغب في قضاء بعض الوقت في فحص محتواها بدقة. هل يتوافق مع صوت علامتك التجارية؟ هل تعكس قيمك؟ هل سيكون له صدى لدى جمهورك؟

من هناك ، قم بتقييم كيفية الترويج للعلامات التجارية الأخرى التي يعملون معها. هل هم مبدعون ومدروسون أم أنهم يلصقون في نسخة مقدمة من العلامة التجارية؟

وفقًا لتقرير صادر عن MediaKix ، تنظر العلامات التجارية في المعايير التالية لتحديد المؤثرين الذين تعمل معهم.

10. تطوير نظام لقياس الأداء

لا يهم إذا كنت تحاول زيادة الوعي أو المبيعات أو تحسين أداء تحسين محركات البحث ، فأنت بحاجة إلى تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تمثل النجاح وكيف ستراقب وتتبع تقدمك.

وفقًا لتقرير التسويق المؤثر الأخير لشركة Linqia ، تقيس العلامات التجارية عادةً النجاح بناءً على مقاييس التفاعل مثل المشاركات والإعجابات والتعليقات والوعي ومرات الظهور - متبوعة بالتحويلات والنقرات والجودة.

يوصي التقرير بضرورة قياس العلامات التجارية لحملات المؤثرين مقابل جميع المحتويات الأخرى ذات العلامات التجارية للتأكد من أنك تنفق أموالك التسويقية بحكمة.

مصدر

لإلقاء نظرة فاحصة على كيفية قياس أداء المؤثر ، أوصي بمراجعة هذا المنشور السابق حول أفضل الطرق لقياس عائد الاستثمار للحملة.

كيف تجد المؤثرين: 10 أدوات يجب معرفتها

1. BuzzSumo. Buzzsumo عبارة عن منصة استماع اجتماعية تتيح لك تحديد الموضوعات الشائعة والمحتوى عالي الأداء ومنشئي المحتوى بسلطة حقيقية. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك BuzzSumo التحقق من منافسيك لمعرفة الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لهم.
2. تراكر. Traackr هو محرك بحث للعثور على المؤثرين وإدارة الحملات وتتبع أدائك. يتم فحص جميع ملفات تعريف المؤثرين بناءً على بيانات الأداء التاريخية ويمكن للمستخدمين استخدام أدوات التصفية وتوصيات الذكاء الاصطناعي للعثور على شركاء محتملين.
3. ثقب المفتاح. Keyhole عبارة عن نظام أساسي يقيس تحليلات الهاشتاج والمشاركة ، مما يسمح للمستخدمين بمراقبة الأداء في الوقت الفعلي. توفر المنصة أيضًا اكتشاف المؤثرين ومراقبة العلامة التجارية وأبحاث السوق.
4. أواريو. Awario هي أداة استماع اجتماعية تساعد المستخدمين على تحديد المؤثرين ، والعثور على العملاء المحتملين الذين يبحثون عن حلول مثل حالتك ، وتتبع المشاعر عبر منصات متعددة.
5. أتباعه. Followerwonk هي أداة تتيح لك تحديد المؤثرين على Twitter ، ومقارنة الملفات الشخصية مع تداخلات جمهور ID ، وتقسيم متابعيك إلى شرائح - بناءً على التأثير ، والنشاط ، والتركيبة السكانية ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا معرفة من يتابعه جمهورك - مما يساعدك على الاستهداف المؤثرين المناسبين.
6. كلير. Klear هو محرك بحث مؤثر آخر يسمح لك بالبحث عن المؤثرين بناءً على النظام الأساسي والفئة ومجموعة المهارات والعلامات التجارية التي ذكروها وما إلى ذلك. إنه رائع للعثور على المؤثرين المتخصصين أو الأشخاص الذين عملوا مع علامات تجارية معينة في الماضي.
7. مجموعة عالية. GroupHigh هي أداة تسويق بالمحتوى تساعد المستخدمين في العثور على معلومات الاتصال للمدونين والمؤثرين ، بالإضافة إلى إجراء الأبحاث وإنشاء قوائم توعية مستهدفة.
8. أبفلنس. Upfluence عبارة عن نظام أساسي للتسويق المؤثر متعدد الإمكانات يعمل بالذكاء الاصطناعي ويغطي كل شيء بدءًا من عملية البحث وحتى إدارة الحملات والتوعية والتحليلات.
9. BuzzStream. BuzzStream هو في الأساس CRM لإدارة التواصل مع المؤثرين - فهو يتتبع التفاعلات مع المؤثرين ، ويراقب ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك ، ويساعدك على إنشاء قوائم ومؤثرين في الملعب مباشرة من النظام الأساسي.
10. سميلارويب. إن موقع مماثل أداة معلومات عن السوق تساعدك على فهم السوق والمنافسين والجمهور وتحديد المؤثرين والفرص ذات الصلة.

كيف تصل إلى المؤثرين

عندما تجد أكبر المؤثرين في مجال عملك ، ستبدأ في ملاحظة نوع المحتوى الذي ينتجون ، ويحبون ويشاركونه. إذا قاموا بتغطية موضوع في الماضي ، فمن المحتمل أنهم سيشاركون شيئًا مشابهًا مرة أخرى في مرحلة ما.

كيفية الاتصال

عندما تقرر التواصل ، تأكد من التفكير في نهجك. لقد قطع التسويق المؤثر شوطًا طويلاً منذ الأيام الأولى لـ #sponcon.

وفقًا لـ Later-Fohr State of Instagram Influencer Marketing 2020 ، أصبح المؤثرون انتقائيين بشكل متزايد بشأن الأشخاص الذين يعملون معهم وتحتاج الشراكات إلى التوافق مع علامتهم التجارية وإضافة قيمة إلى جمهورهم.

أفضل طريقة لإجراء اتصال هي عبر البريد الإلكتروني أو عبر الرسائل المباشرة على منصات مثل Instagram أو LinkedIn حيث من المرجح أن يروا الرسالة.

تجنب استخدام Twitter أو Facebook حيث يمكن أن تمر الرسائل دون أن يلاحظها أحد لسنوات بسبب كل الضوضاء.

بعض النصائح للقيام بخطوتك الأولى:

• أثناء قيامك بالبحث عن المؤثر ، قم بتدوين علامته التجارية الفريدة من نوعها للمحتوى ، وابدأ في تبادل الأفكار حول بعض أفكار الحملة.
• أشر إلى بعض المنشورات من حساباتهم التي توضح سبب أهمية هذه الشراكة.
• تواصل واطلب منهم المساهمة باقتباس لمنشور تعمل عليه - لإخبارهم أن جمهورك سيستفيد من خبراتهم.
• وبالمثل ، يمكنك اقتراح مشروع تعاوني - مكان ضيف على البودكاست الخاص بك أو مقابلة.

في كلتا الحالتين ، تكمن الفكرة في اقتراح مشروع أولي يقوم بأكثر من مجرد الترويج لمنتجك أو خدمتك ، ويقدم شيئًا ملموسًا يمكنهم استخدامه في تقويم المحتوى الخاص بهم.

عندما تصل إلى عرضك ، اجعله قصيرًا ولطيفًا - مجرد جملة أو جملتين ستفي بالغرض. حدد هدفك ، وما الفوائد التي يمكن أن يوفرها للمؤثر ولماذا يجب أن يعمل معك.

لا تنسى المتابعة

هناك إحصائية مبيعات يتم الاستشهاد بها كثيرًا ستراها في الكثير من المدونات التي تثبت أن هناك قوة في المثابرة: في المتوسط ​​، يستغرق الأمر حوالي ثماني عمليات متابعة لإتمام الصفقة ، ومع ذلك فإن معظم الأشخاص يستسلمون بعد محاولة واحدة أو محاولتين.

مع المؤثرين ، أنت تحاول تسويقهم على فكرة العمل معك. يتلقى العديد من المؤثرين الكثير من الطلبات كل يوم وتحتاج إلى بذل جهد لعرض قيمتك بدءًا من سطر الموضوع.

• ابدأ برسالة بريد إلكتروني للمتابعة. هنا ، أعد صياغة النقاط الرئيسية من الرسالة الأخيرة وقم بتضمين فكرة جديدة أو مثال على عمليات التعاون السابقة.
• حاول الاتصال بهم من خلال القنوات الإعلامية الأخرى. غرد لهم على Twitter أو أرسل رسالة على Facebook. يمكن أن تكون هذه طريقة قوية لجذب انتباه المؤثر ؛ إنها طريقة اتصال مباشرة أكثر وتظهر التزامك بالعمل معهم.
• ضع في اعتبارك أن هناك خط رفيع بين المثابرة والمضايقة. إذا لم تتلقَ ردًا بعد بضع رسائل بريد إلكتروني أو رسائل مباشرة جيدة التوقيت ، فقد حان الوقت للمضي قدمًا.

توقعات الخطوط العريضة

قبل أن تصل ، يجب أن تحدد توقعاتك لهذه الحملة لجعل الأمور أسهل ما يمكن للشركاء المحتملين. ستحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك تقديم المعلومات التالية عندما يرد شخص ما أخيرًا على رسالتك الإلكترونية الأولى:

• حدد أهداف المحتوى الخاصة بك
• ضع توقعات المشاركة
• قم بإعداد جدول زمني
• إنشاء حملة توزيع
• خذ زمام المبادرة وحاول تغطية جميع التفاصيل في عملية الإنشاء المشترك. تريد أن يبتعد المؤثر بتجربة جيدة (ويؤمن في النهاية شراكة مستمرة).

أبق على اتصال

بمجرد الانتهاء من المهمة الحالية ، تذكر أن ترسل إلى المؤثر المنتج النهائي. اطلب منهم إرسالها من خلال حساباتهم الشخصية والتجارية.

ولا تتوقف عند هذا الحد. استمر في التعليق والإعجاب ومشاركة المحتوى الخاص بهم في المستقبل. ضع علامة عليها في المنشورات وشارك المحتوى الذي قد يجده مفيدًا. ابق على رادارهم ، وستستمر في الاستفادة من مكانتهم كمؤثرين.

تغليف

باستخدام النصائح والأدوات التي تناولتها (جنبًا إلى جنب مع بعض التجارب والخطأ) ، ستكون على الطريق الصحيح لتنمية وجودك على الإنترنت.

وعلى الرغم من عدم إنكار أن العثور على المؤثرين واستهدافهم والترويج لهم بأفكار حملة مدروسة يتطلب الكثير من العمل ، فإن الشراكات الإستراتيجية طويلة المدى مع الأشخاص المناسبين ستحقق عوائد لسنوات قادمة.