27 شيئًا يمكنك القيام به للترويج لكتابك الإلكتروني

ملاحظة المحرر: ربما فاتتك هذه المقالة عندما نشرتها CMI العام الماضي . نحن نشاركه الآن لأن الترويج للمحتوى الخاص بك - والخطوات العملية للقيام بذلك - مطلوب دائمًا .

غالبًا ما يبذل المسوقون جهودهم ومواردهم وميزانياتهم في تطوير كتاب إلكتروني فقط للمضي قدمًا بمجرد نشر الصفحة المقصودة. قد يكون كتابك الإلكتروني هو التغيير التالي في اللعبة ، الحائز على جائزة تسويق المحتوى ، أو تحويله إلى جزء كبير من الصور المتحركة ، ولكن بدون الترويج ، لن يقوم أحد بالنقر فوقه أو تنزيله أو قراءته أو حتى رؤيته.

يتجاوز الترويج لكتاب إلكتروني إنشاء صفحة مقصودة وتغريد رابط وإرساله بالبريد الإلكتروني إلى عملائك. هذه هي الحركات الأساسية ، مثل تقديم الديك الرومي واللباس في عشاء عيد الشكر.

يلامس الترويج الرائع للكتب الإلكترونية جميع مراحل مسار المبيعات ويتطلب مشاركة من فرق متعددة داخل مؤسستك. لا يولد النهج التعاوني المخطط للترويج للكتب الإلكترونية عملاء محتملين فحسب ، بل يلفت أيضًا انتباه أفضل العملاء المحتملين.

هنا نظرة:

الترويج من أعلى قمع

من المحتمل أن تؤدي جهودك في القمة إلى تحقيق نتائج واسعة. أنت تعرف بعض المعلومات عن هذا الجمهور حتى تتمكن من الاستهداف بدقة ، لكنك لا تعرفهم كما تعرف أفضل عميل لديك. لذلك ، هذا هو المكان المناسب لتقطيع الترويج الخاص بك وتقسيمه أكثر. يهضم الناس المحتوى بطرق مختلفة. كلما قمت بتقطيعه ومشاركته ، زاد عدد مشاركات الكتاب الإلكتروني التي ستنشئها.

جرب هذه الأساليب ، وتأكد من أن الكتاب الإلكتروني دائمًا هو عبارة عن دعوة للعمل:

• حوّل كل فصل إلى منشور مدونة على مدونة شركتك.
• سجل شخصًا من فريقك يقرأ الكتاب الإلكتروني وقم بتشغيله ككتاب صوتي.
• قم بتشغيل ندوة عبر الإنترنت مع المؤلف أو قادة الفكر المميزين أو العلامات التجارية.
• قم بإنشاء مخطط معلوماتي مع نصائح الكتاب الإلكتروني أو الحيل أو الاقتباسات.
• قم بالتغريد بعلامات اقتباس أو إحصائيات أو نصائح من الكتاب الإلكتروني.
• استضف محادثة Twitter حول الموضوع.
• انشر اللقطات وقصص Instagram مع اقتباسات أو نصائح مميزة.
• تواصل مع المؤثرين واطلب منهم مشاركتها (امنحهم معاينة مسبقة حصرية لمزيد من الظهور أو المشاركة).
• اكتب منشور مدونة ضيف للمواقع التي تغطي الموضوع.
• قم بتضمين الكتاب الإلكتروني في مكانين أو ثلاثة أماكن على موقع الويب الخاص بك ، مثل الصفحة الرئيسية ، وقسم الموارد ، وصفحة تسجيل دخول العميل ، ووسائل شرح الشريط الجانبي.
• قم بتحويله إلى كتاب مطبوع وقدمه في المؤتمرات ومعارض الكشك وما إلى ذلك.
• اكتب نصوصًا / مخططات تفصيلية للبريد الإلكتروني والهاتف حول كتابك الإلكتروني للتواصل البارد من قبل مندوبي المبيعات أو تطوير الأعمال.

ترويج منتصف القمع

إذا قمت بإنشاء قيادة فكرية ، كتاب إلكتروني ذو أعلى مستوى ، فقد تعتقد أن جهود الترويج الخاصة بك تتوقف في الجزء العلوي من مسار التحويل. ليس هذا هو الحال. يمكن للإدارات والجماهير الأخرى الاستفادة من كتابك الإلكتروني ، والذي سيؤدي في النهاية إلى تحقيق إيرادات لمؤسستك ، والذي يجب أن يكون هدفًا نهائيًا لك أيضًا.

وسط القمع هو المكان الذي تحصل فيه على العملاء المحتملين الحاليين لرفع أيديهم والاقتراب من البيع. ربما يكون هذا هو أصعب جزء من وظيفة المسوق. إذا كان لديك محتوى رائع ونطاق وصول قوي ، فليس من الصعب الحصول على عملاء محتملين جدد في قاعدة بياناتك. كل ما تحتاجه هو التنزيل البسيط لبدء العملية. ومع ذلك ، فإن الحصول على هؤلاء العملاء المحتملين للالتزام بالعرض التجريبي أو الإصدار التجريبي المجاني يتطلب المزيد من العمل. يمكن أن يساعد كتابك الإلكتروني.

ضع في اعتبارك أفكار منتصف مسار التحويل هذه:

• استخدم الكتاب الإلكتروني في برنامج (برامج) التغذية أو حملات التنقيط.
• شارك على منتديات مؤسستك أو موقع المجتمع.

• قم بإنشاء حزمة محتوى للآفاق الحالية ، بما في ذلك دراسة حالة ، كتاب إلكتروني ، ورقة واحدة ، إلخ.

• تضمين الكتاب الإلكتروني في الرسائل الإخبارية الخاصة بك.
• قم بتوفير الكتاب الإلكتروني للموظفين بعدة طرق حتى يسهل الوصول إليه ومشاركته ، بما في ذلك:
• نشر أو ملف على منصة تعاون الفريق
• رابط للصفحة المقصودة
• أعط رابطًا مباشرًا للكتاب الإلكتروني (على سبيل المثال ، صفحة ما بعد النموذج أو رابط PDF)
• الرف في مكتبة المحتوى
• انقر للتغريدات وانقر للمشاركة على LinkedIn

• اطلب من الشركاء إرسالها إلى الشركاء والشبكات المشتركة.
• اطبعها وادرجها في حزمة رعاية للعملاء والآفاق.

• أدخل كتابك الإلكتروني في مسابقات التسويق.

الترويج من أسفل المسار

الجزء السفلي من مسار التحويل هو المكان الذي تأخذ فيه المبيعات زمام المبادرة. تخيل القمع كطريق وأنت تقود فيه. بصفتك مسوقًا ، فأنت في مقعد السائق لأعلى ووسط القمع. أنت تتحكم في المحتوى ، والرسالة ، والنهج الترويجي ، وما إلى ذلك. عندما تصل إلى أسفل مسار التحويل ، يتولى مندوب المبيعات القيادة. مندوب المبيعات هو المسؤول عن إغلاق تلك الصفقة. ومع ذلك ، لا تقفز من السيارة ، بل في المقعد الخلفي. لا يزال بإمكانك المساعدة ، وهذا الكتاب الإلكتروني هو تذكرة دخولك. فيما يلي بعض الأفكار لدعم الترويج في أسفل المسار:

• قم بإرفاق الكتاب الإلكتروني بطوابق العرض التقديمي لأول مكالمة

• استخدمه لتطوير نصوص وقوالب البريد الإلكتروني أو الهاتف للتواصل مع العملاء المحتملين الحاليين.

• اطبعها وامنحها لمندوبي المبيعات كوجبات سريعة أو إجازات للاجتماعات.

لا تشغل بالك - فكر في هذا المنشور على أنه قائمة تاباس ، حيث يمكنك اختيار التكتيكات التي تناسبك واختيارها. أثناء الترويج لكتابك الإلكتروني ، ستتعرف بسرعة على ما يصلح (وما لا يعمل). من هناك ، يمكنك صقل التكتيكات الناجحة والتركيز عليها. قريبًا ، سيكون لديك آلة جيدة التجهيز ليس فقط لإنشاء كتب إلكترونية رائعة ، ولكن أيضًا لإخراجها إلى العالم ليراها ويلتهمها.

نحن نتبع نصيحة أماندا. تحقق من ثروة من موارد تسويق المحتوى في مكتبة الكتب الإلكترونية الخاصة بمعهد تسويق المحتوى ، من أساسيات استراتيجية تسويق المحتوى الموثق إلى الحوكمة الرقمية: كتاب تمهيدي لمسوقي المحتوى.

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى

ملاحظة المحرر: تم تحديث منشور الطلب هذا الذي تمت إعادة نشره بشعبية لأن الترويج للمحتوى الخاص بك - والخطوات العملية للقيام بذلك - مطلوب دائمًا.