إعلانات TikTok: دليل كيفية الإشعال

نشرت: 2021-07-13

حتى الآن ، ربما سمعت عن TikTok ، حتى لو لم تكن متأكدًا تمامًا من ماهيتها بالضبط.

بدأت المنصة باختبار تجريبي للإعلانات داخل الخلاصة العام الماضي ، وفي أواخر عام 2019 ، أصدرت بعض التنسيقات الجديدة مثل العدسات ذات العلامات التجارية وعمليات الاستحواذ على العلامات التجارية.

يثبت قرار TikTok بالسماح للعلامات التجارية بالإعلان على المنصة أن الشبكة الاجتماعية الموجهة للشباب أصبحت فرصة ذات قيمة متزايدة للعلامات التجارية - لا سيما في مساحة B2C.

إعلانات TikTok

ماذا ستتعلم:

  • من يستخدم TikTok
  • ما هي أنواع العلامات التجارية التي تستفيد من الإعلان على TikTok
  • كيفية انشاء حساب
  • كيفية إعداد حملة TikTok
  • أنواع إعلانات TikTok
  • شراكات المؤثرين وتكاليف الإعلانات

من يستخدم TikTok؟

حسنًا ، أول شيء يجب أن تعرفه عن انهيار مستخدمي TikTok هو أن هذه مجموعة سكانية شابة حقًا.

66٪ من المستخدمين تقل أعمارهم عن 30 عامًا ، وقد يبدو المحتوى الذي يعمل جيدًا هنا مختلفًا قليلاً عما قد تنشره على القنوات الأخرى. بينما تمثل المنصة فرصة كبيرة للوصول إلى المستهلكين من الجيل Z بشروطهم ، يجب أن تكون العلامات التجارية على دراية بكيفية التحدث إلى هذه المجموعة.

جو المنصة ممتع وغير رسمي وإيجابي إلى حد كبير. ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية غير المألوفة لهذه المساحة على الإنترنت تخاطر بالظهور وكأنها تحاول جاهدة إذا نشرت رقصات TikTok أو تحديات الهاشتاج التي لا تتطابق مع علامتها التجارية أو شريكها مع المؤثر الخاطئ

ما أنواع المنتجات والخدمات التي تستفيد أكثر من إعلانات TikTok؟

حسنًا ، ربما تتساءل عن أنواع العلامات التجارية التي يجب أن تستخدم TikTok.

الإجابة المختصرة هي العلامات التجارية B2C ، خاصة تلك التي تقع في أي من الفئات التالية:

  • وسائل الترفيه
  • رياضات
  • موضة
  • جمال
  • طعام

وفقًا لـ Hubspot ، تشمل العلامات التجارية الكبرى NBA و NFL و Radio Disney و Red Bull و Nickelodeon - وجميع العلامات التجارية تتميز بسهولة "الدخول" مع الجمهور الأصغر سنًا.

يمكن أن تكون العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية - سواء كانت طعامًا سريعًا للوجبات الخفيفة ، أو علامة تجارية للأزياء يحبها المراهقون ، أو علامة تجارية للتجميل مع موهبة البرامج التعليمية الفيروسية - ناجحة حقًا هنا.

لكن هناك بالتأكيد قيم شاذة. الصحيفة المطبوعة ، تمكنت صحيفة واشنطن بوست من إنتاج صوت حقيقي وروح الدعابة ، دون المساس بـ "دعم القيمة الأساسية" ، وهي أخبار شديدة الخطورة.

تيك توك

تمكنت ماركة Mucinex الخاصة باحتقان الأنف أيضًا من اختراق جمهور TikTok بنجاح - مع أحدث تحدي لها حصد 560 مليون مشاهدة.

Mucinex TikTok

بينما نتحدث عن علامتين تجاريتين مختلفتين تمامًا ، فإن المفتاح هنا هو إبقائها خفيفة واحتضان الفكاهة. يعتقد موقع LinkedIn الخاص بك أن منشورات القيادة لن تعمل هنا.

كيف تبدأ مع إعلانات TikTok المدفوعة

لذلك ، قبل أن تتمكن من بدء الإعلان ، ستحتاج إلى إعداد حساب إعلاني TikTok للخدمة الذاتية أو العمل مع مدير حساب مخصص.

لإنشاء حساب ، انقر هنا. سيتم سؤالك بعد ذلك عما إذا كان سيتم استخدام حساب الإعلان لنشاط تجاري أو للترويج لصفحات / مواقع فردية (على سبيل المثال ، إذا كنت مستشارًا / قائد فكري / مؤثر في مكان عملك).

TikTok إنشاء حساب

انقر فوق التالي وسيتم نقلك إلى هذا النموذج القصير. إنه أساسي جدًا ويسأل بشكل أساسي عن مكان تواجدك ، والمكان الذي ستعرض فيه الإعلانات ، وما الذي تريد الترويج له.

انقر فوق "إجراء حجز" ، وسيقوم ممثل TikTok بمراجعة حسابك لمعرفة ما إذا كنت مؤهلاً. بمجرد الموافقة على طلبك ، ستتلقى بريدًا إلكترونيًا ويمكنك البدء في إعداد حسابك.

حساب إعلانات TikTok

من هناك ، يمكنك تسجيل الدخول إلى لوحة التحكم الخاصة بك لإكمال ملف التعريف الخاص بك.

إعلانات TikTok

أنشئ حملة

بمجرد تحميل جميع تفاصيل عملك ومعلومات الفوترة ، فأنت على استعداد لبدء حملة. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لديك خطة أولاً ، على الرغم من أنه من أجل هذا المنشور ، سأنتقل بسرعة إلى عملية الإعداد.

في لوحة التحكم ، انقر على علامة التبويب الحملة في شريط التنقل العلوي ، ثم انقر على "إنشاء".

إعلانات TikTok تنشئ حملة

حدد هدف حملتك

تشبه حملات TikTok الناجحة أي حملة إعلانية رقمية أخرى ، وهي مصممة بهدف محدد في الاعتبار. هل تريد توجيه حركة المرور إلى موقعك؟ تحميلات القيادة؟ تحقيق المزيد من المبيعات؟ إعلانات TikTok تنشئ حملة

تتوافق أهداف حملة TikTok مع ما تجده على أي منصة اجتماعية مدفوعة أخرى ، وهي مصممة لتتبع المراحل في مسار المبيعات.

إليك التفاصيل بحسب مركز مساعدة النظام الأساسي:

  • حركة المرور –إرسال المستخدمين إلى صفحة مقصودة مخصصة أو قسم معين من موقع الويب الخاص بك.
  • عمليات تثبيت التطبيق - بدلاً من إرسال المستخدمين إلى صفحة مقصودة تقليدية ، قم بتثبيت الحملات لتوجيه الزيارات إلى صفحة متجر التطبيقات حتى يتمكنوا من تنزيل تطبيقك بسهولة.
  • تتطلب الإعلانات التي تركز على التحويل تثبيت TikTok Pixel على موقعك (سأناقش هذا في القسم التالي) ، ويمكن تصميمها حول مجموعة واسعة من "الأحداث" التي تمثل الإجراء المطلوب - الشراء والاشتراك وتقديم النموذج ، إلخ.

حدد المواضع والمواصفات والجمهور المستهدف

الخطوة التالية هي تحميل تصميمك واختيار المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه.

يضيف تيك توك

تلعب المواضع دورًا أكبر خارج الولايات المتحدة ، مما يسمح للمستخدمين باستهداف المستخدمين على TikTok بشكل صحيح ، بالإضافة إلى التطبيقات ذات الصلة مثل BuzzVideo و News Republic والمزيد.

إعلانات TikTok تنشئ حملة

هناك أيضًا خيار يسمح للمستخدمين بمنح TikTok مزيدًا من التحكم في المواضع من أجل تحسين حملتك استنادًا إلى الوقت الذي يُرجح فيه تحقيق النتيجة المرجوة - مثل عروض التسعير الذكية من Google.

إعلانات TikTok تنشئ حملة

ومثل Google أيضًا ، تعمل المواضع المحسّنة بشكل أفضل كلما زاد استخدامك للنظام الأساسي. في TikTok ، ستحتاج إلى إنشاء حركة مرور من 1000 مستخدم على الأقل للتأكد من أن الخوارزمية تعمل مع تمثيل دقيق لجمهورك المستهدف.

إذا كنت ترغب في تتبع تنزيلات التطبيق أو التحويلات أو استخدام إعلانات TikTok لتشغيل حملات إعادة الاستهداف ، فستحتاج إلى تنزيل TikTok Pixel ، وهو مقتطف HTML يتتبع نشاط المستخدم أثناء انتقاله من النظام الأساسي الاجتماعي إلى موقع آخر. تمامًا مثل نظرائه على Facebook و Google ، يتيح لك TikTok Pixel:

  • قياس نجاح الحملة
  • قم بتحسين عرض الإعلانات للوصول إلى المستخدمين الذين يرجح أن يكملوا الهدف المنشود.
  • قم بإزالة المستخدمين الذين أجروا تحويلاً سابقًا أو لا يناسبون جمهورك المستهدف.

ومع ذلك ، يمكنك إنشاء جماهير مخصصة بعدة طرق مختلفة (بدون بكسل): عن طريق تحميل قوائم العملاء وتحليلات مواقع الويب وتقارير تفاعل التطبيق والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح الاستهداف المدمج في التطبيق للمستخدمين باستهداف الجماهير بناءً على الأساسيات - العمر ، والموقع ، والاهتمامات ، وما إلى ذلك.

إعلانات TikTok تنشئ حملة

كيفية إعداد TikTok Pixel وإنشاء حدثك الأول

إعلانات TikTok تنشئ حملة

  • انتقل إلى علامة التبويب المكتبة في لوحة المعلومات الخاصة بك.
  • انقر على "حدث" ، ثم على "إنشاء بكسل"
  • أعطه اسمًا واحفظه واحصل على الرمز الخاص بك.
  • أضف رمز Pixel يدويًا إلى النهاية الخلفية لموقعك أو اتبع هذه الإرشادات لتثبيت Pixel باستخدام Google Tag Manager.
  • قم بتنزيل TikTok Pixel Helper ، وهي أداة داخل النظام الأساسي ستساعدك على تحديد ما إذا كنت قد نفذت رمز البكسل بنجاح. يسمح لك هذا باختبار الإعداد الخاص بك للتأكد من أن مشغلات الحدث تعمل كما هو مخطط لها قبل إطلاق حملتك.
  • حدد فئة الصناعة التي تتوافق بشكل أفضل مع نموذج عملك - والسبب في ذلك هو أن النظام الأساسي سيقدم قائمة بالأحداث التي تتوافق بشكل عام مع كيفية تفاعل المستخدمين مع هذا النوع من الأعمال.
  • بعد ذلك ، ستحدد أحداثك بناءً على النقرات أو عنوان URL المقصود.
  • وأخيرًا ، ستقوم بإنشاء الإعلان وإطلاق الحملة. اربط وحدة البكسل على مستوى المجموعة الإعلانية واختر حدثًا على أنه "هدف التحسين". بمجرد بدء الحملة ، يمكنك مراقبة أدائها

حدد ميزانيتك والجدول الزمني

يمكنك اختيار إما ميزانية يومية أو ميزانية إجمالية. يُرجى الوضع في الاعتبار أن هناك حدًا أدنى قدره 50 دولارًا للميزانية العادية وإجمالي الميزانية على مستوى المجموعة الإعلانية.

بصرف النظر عن هذا ، يمكنك اختيار مدة حملتك ، والتي يمكن أن تتراوح من يوم واحد إلى علاقة مدتها أسابيع.

أنواع إعلانات TikTok

على عكس Facebook و Google و Instagram و Twitter ، فإن خيارات تنسيق TikTok محدودة إلى حد ما. كما هو الحال ، إليك أشكال الإعلانات المتاحة اليوم (أو على الأقل في مرحلة تجريبية):

الإعلانات في الخلاصة

تعد الإعلانات داخل الخلاصة متعددة الاستخدامات وتشبه قصة Instagram. هذه هي مقاطع فيديو مدتها 15 ثانية تظهر جنبًا إلى جنب مع المحتوى العضوي ويمكن استخدامها لتوليد الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الوصول وتوجيه الزيارات إلى صفحات مقصودة مخصصة. تدعم الإعلانات ضمن الخلاصة مجموعة متنوعة من الأهداف ، بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات والتنزيلات.

إعلانات قابلة للتسوق ضمن الخلاصة

لا تعد مقاطع الفيديو القابلة للتسويق داخل الخلاصة عضوًا رسميًا في فريق إعلانات TikTok المدفوعة ، ولكن النظام الأساسي يختبر الميزة مع علامات تجارية محددة منذ خريف عام 2019. تسمح هذه الإعلانات للمستخدمين بدمج أزرار وروابط CTA التي ترسل المستخدمين مباشرة إلى الهبوط الصفحة حيث يمكنهم إكمال عملية الشراء.

يمكن للمعلنين إرفاق عنوان URL بمقطع الفيديو الخاص بهم ، مثل منشورات Instagram Shopping ، لتوجيه المستخدمين إلى متجرهم. تتمثل فائدة استخدام مقاطع الفيديو القابلة للتسوق في أنه يمكنك تتبع عائد الاستثمار لحملاتك التسويقية بطريقة مباشرة أكثر.

لا تقدم مقاطع الفيديو التقليدية في الخلاصة هذا الخيار. بدلاً من ذلك ، يجب أن تعتمد العلامات التجارية على الحل البديل "الرابط في السيرة الذاتية" المألوف الذي رأيناه جميعًا على Instagram.

تحديات الهاشتاق

شيء واحد واضح على الفور حول TikTok هو أن قاعدة مستخدميه تحب تحدي الهاشتاج.

إنها ليست دائمًا إستراتيجية مدفوعة الأجر وغالبًا ما يبدأها المستخدمون العاديون.

من بين أشهر التحديات ، تحدي جيمي فالون #tumbleweedchallenge.

بينما بدأ المقطع في عرض فالون في وقت متأخر من الليل ، سرعان ما أصبح عنصرًا أساسيًا في TikTok. يشجع التحدي المستخدمين على تحميل مقاطع فيديو لأنفسهم وهم يتدحرجون على الأرض إلى الموسيقى الغربية مثل tumbleweed. كما هو الحال ، شارك 14850 مستخدمًا رأيهم في الميم الشهير.

تحدي TikTok Tumbleweed

يمكن للمعلنين المدفوعين أيضًا الدخول في اتجاه تحدي علامة التصنيف للمسار السريع للانتشار من خلال تضمينهم في إعلان ضمن الخلاصة.

إليك مثال على تحدي علامة التصنيف الخاصة بـ Clean and Clear ، وهي حملة أطلقت في الهند للترويج لزجاجات الإصدار المحدود التي تضم خمسة أنواع شخصية مختلفة وخمس أغانٍ مختلفة.

وفقًا لـ TikTok ، أنتجت الحملة 1.96 مليار مشاهدة فيديو ، و 172 مليون إعجاب ، ومشاركات ، وتعليقات ، و 2.62 مليون منشور UGC على حساب Clean & Clear الرسمي.

قام Guess أيضًا بشيء مماثل.

تم تصميم #InMyDenim Hashtag Challenge لزيادة الوعي بالعلامة التجارية قبل موسم العودة إلى المدرسة في خريف 2018.

تحدي هاشتاغ #inmydenim على TikTok

ركزت الحملة على فكرة الانتقال من "الفوضى" إلى "أفضل أناقة" ونشرت العلامة التجارية العديد من مقاطع الفيديو الرسمية على أغنية Bebe Rexha "أنا في حالة من الفوضى". قاموا أيضًا بتجنيد مساعدة عدد قليل من المؤثرين لعرض المفهوم وتشجيع المستخدمين على المشاركة.

أنتجت الحملة 5500 مقطع فيديو من UGC و 12000 متابع جديد و 10.5 مليون مشاهدة فيديو.

عمليات الاستحواذ على العلامة التجارية

الاستحواذ على العلامة التجارية عبارة عن إعلانات تظهر عندما يفتح المستخدم التطبيق ويملأ الشاشة بالكامل. الموقع باهظ الثمن ، لكن النظام الأساسي يضم معلنًا واحدًا فقط في اليوم - بمعنى ، إذا قمت بتشغيل إحدى هذه الحملات ، فسوف يراك الناس بالتأكيد.

فيما يلي مثال من GrubHub ، والذي استخدم الإستراتيجية لزيادة تنزيلات التطبيق:

إعلانات TikTok عمليات الاستحواذ على العلامة التجارية

العدسات ذات العلامات التجارية

إجابة TikTok على عدسات AR الموجودة على Snapchat و Instagram ، يمكن للعلامات التجارية الدفع مقابل مرشحات الوجه المخصصة وتأثيرات AR والعناصر ثلاثية الأبعاد.

تعد العدسات ذات العلامات التجارية طريقة رائعة لزيادة المشاركة ، واستنادًا إلى التركيبة السكانية للمنصة ونوع المحتوى الذي يعمل جيدًا هنا ، يمكن أن تكون العدسات أداة قيمة حقًا لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والرسائل.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للعدسات ذات العلامات التجارية في أنها توفر قدرًا كبيرًا من الرؤية. لديهم دائمًا مكان في قسم الاتجاهات في TikTok ، وعندما يفتح المستخدمون التطبيق لبدء التصوير ، سيتم تزويدهم بمكتبة من العدسات ذات العلامات التجارية التي يمكنهم استخدامها لرفع مقاطع الفيديو الخاصة بهم بضع درجات.

شراكات المؤثرين

وفقًا لـ Hollywood Reporter ، تتدفق العلامات التجارية للأزياء إلى TikTok ، على أمل توسيع نطاق وصولها واكتساب الظهور بين مستخدمي Gen Z ، مع الاستمرار في محاكمة جيل الألفية على Instagram.

بالطبع ، لا يمكن للعلامات التجارية "شراء" شراكة مؤثر فقط وتتوقع أن يكون لها حملة ناجحة. تنطبق نفس القواعد عندما يتعلق الأمر باختيار المؤثر المناسب لعلامتك التجارية.

مثل YouTube و Instagram ، TikTok مليء بالمؤثرين الذين يفتخرون بأعداد هائلة من المتابعين. ما يميز نهج TikTok للتسويق المؤثر هو أن العلامات التجارية يمكنها الشراكة مع المؤثرين مباشرة من خلال المنصة ، على عكس طرق التواصل التقليدية مثل إرسال المقترحات عبر البريد الإلكتروني أو في الطرف الأكثر تكلفة من الطيف ، والعمل مع وكالة المواهب.

تم تقديم TikTok Creator Marketplace مرة أخرى في سبتمبر 2019 ويسمح للعلامات التجارية وبعض وكالات المواهب المعتمدة من النظام الأساسي بالبحث عن المؤثرين من خلال عدد المتابعين والتركيبة السكانية للجمهور وموضوعات المحتوى والمزيد لتعقب المنشئ المناسب للوظيفة.

في شهر مارس الماضي فقط ، قدمت TikTok بعض أدوات إعداد التقارير الجديدة لمساعدة العلامات التجارية في التعرف على ما يمكن توقعه من استثماراتهم قبل التواصل. الآن ، يمكن للعلامات التجارية تتبع مقاييس الأداء ومراجعة شرائح الجمهور ومعرفة نوع مشاركات منشئي المحتوى في المتوسط.

شراكات المؤثرين TikTok

ما هي تكلفة إعلانات TikTok؟

كما هو الحال ، فإن إعلانات TikTok ليست مصممة تمامًا لبدء التشغيل الواعي بالميزانية. على الرغم من أن مركز مساعدة النظام الأساسي لا يحدد التكاليف بشكل كبير ، إلا أن منصة TikTok التي تم تسريبها في يونيو 2019 كشفت عن الأرقام التالية:

  • فيديو ضمن الخلاصة : تبدأ إعلانات الفيديو ضمن الخلاصة من 25 ألف دولار لكل حملة ، وتصل إلى 30 ألف دولار كحد أقصى للإنفاق اليومي.
  • استحواذ العلامة التجارية: 50 ألف دولار في اليوم.
  • Hashtag Challenge: يقال إن تحديات Hashtag تكلف 150 ألف دولار لحملة مدتها 6 أيام.
  • حزمة مؤثر العملاء: تختلف بناءً على من تعمل معه. وفقًا لـ eMarketer ، يتراوح متوسط ​​الأسعار النموذجية بين 600 دولار و 1000 دولار لكل منشور.
  • العدسات ذات العلامات التجارية: تختلف التكاليف بناءً على مدى تعقيد تصميم عدسة AR ، على الرغم من أن التقرير ينص على أن العدسات تتراوح عادةً بين 80-120 ألف دولار لكل منها.

يمكن لمعلني الخدمة الذاتية تعيين حدود الإنفاق اليومية أو على مستوى الحملة. تذكر؛ لا يمكنك العبث ببضع دولارات هنا. تتطلب TikTok من مستخدميها إنفاق ما لا يقل عن 500 دولار لكل حملة أو 50 دولارًا لكل مجموعة إعلانية.

يقول TikTok أن هذه الحدود الدنيا موجودة لضمان وصولك إلى أهدافك المستهدفة.

في حين أنه من الواضح أن TikTok تطارد العلامات التجارية الكبرى في الوقت الحالي ، فمن المحتمل أن نرى انخفاض تكاليف الإعلان في المستقبل القريب على خطى المنصات الاجتماعية الأخرى.

افكار اخيرة

توفر إعلانات TikTok فرصة هائلة للعلامات التجارية للوصول إلى جيل جديد من المعجبين بطريقة أصيلة وجذابة حقًا.

ومع ذلك ، من الضروري أن تعمل بجد للتعرف على "ثقافة" TikTok التي تروّج لأسلوبك الخاص في #tumbleweedchallenge في محاولة لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية.

استغلت العديد من العلامات التجارية الكبرى المذكورة أعلاه المؤثرين لمساعدتهم على إدارة الحملات. هذه إستراتيجية ذكية ، على الرغم من أنه يجدر الإشارة إلى أن خيارات مثل عمليات الاستحواذ على العلامة التجارية والشراكات رفيعة المستوى ليست خيارات منخفضة التكلفة تمامًا.

بينما يمكن لـ GrubHub و Guess و Chipotle و NBA تحمل هذه الخيارات ، قد ترغب العلامات التجارية الأصغر في البدء في نشر المحتوى العضوي واختبار الإعلانات داخل الخلاصة على نطاق أصغر قبل الغوص في الرأس أولاً.

وأخيرًا ، سترغب في التأكد من أن جمهورك يستخدم المنصة بالفعل ، وإلا فإنك تمنح نفسك المزيد من العمل وتنفق المزيد من المال.