هل التسويق القبلي هو التسويق المتخصص الجديد؟

نشرت: 2021-03-09

بصفتنا منشئي محتوى ، فإننا نقضي معظم الوقت في التركيز على المجالات أو القطاعات ، عندما يجب علينا إنشاء محتوى للقبائل. قرأت لأول مرة عن مفهوم القبائل في كتاب لسيث جودين. منذ ذلك الحين ، أتأكد دائمًا من أن المحتوى الخاص بي يستهوي قبيلة محددة ومؤثرة ، بدلاً من استهدافه في مكانة معينة. هناك الكثير من المزايا لاستهداف القبائل ، وعلى أقل تقدير ، يمكن لتعلم التقنية أن يضيف أداة فعالة أخرى إلى صندوق الأدوات.

من نواح كثيرة ، يعد التسويق المتخصص مدرسة قديمة. كانت هذه التقنية موجودة منذ عدة سنوات ، وعلى الرغم من أن بعضها لا يزال يحتفظ بالماء ، إلا أنه يتأرجح قليلاً حول الحواف.

قبل ذلك ، كتبت مقالًا حول كيفية العثور على المؤثرين في مجال معين ، لكني أريد أن أوضح لك كيف يمكنك أيضًا استخدام مفهوم القبائل لتحسين قدرتك على تحديد المؤثرين والحصول على فرصة أكبر في إقناعهم بمساعدتك. خارج. لذا فبدلاً من البحث عن المؤثر في مكان ما ، نحتاج إلى العثور على القبائل المهمة ، والتسلل إليها وتحديد المؤثرين داخل تلك القبائل الذين لديهم التأثير لتمكين المحتوى المنشور والترويج لعلامتنا التجارية.

Tribes are what matter

تسويق متخصص

كان العمل في المنافذ أمرًا رائعًا عندما كان التركيز على الكلمات الرئيسية ، مما أدى إلى إنشاء المزيد من صفحات الويب المحسّنة باستخدام هذه الكلمات الرئيسية ثم إلقاء مجموعة من الروابط عليها. لكن الأمور تغيرت كثيرًا منذ أن كان هذا كل ما عليك القيام به.

على الرغم من أنه لم يختف تمامًا ، إلا أن التركيز الآن ينصب على الأشخاص أكثر من التركيز على محركات البحث. قد يكون هذا أمرًا جيدًا لأنه يزعج الأشياء قليلاً. مع زيادة Google للحرارة على الطرق الآلية والمبرمجة لتعزيز تصنيفاتك ، فإنه يساعد على اتباع نهج أكثر استنادًا إلى الإنسان ، بدلاً من نهج خرق الخوارزمية.

بعبارة أخرى ، يجب أن ننتج محتوى للناس بدلاً من الخوارزمية. لكننا لا نستهدف الجميع فحسب ، بل ننظم الناس في قبائل ، لنتمكن من تقديم المحتوى الخاص بنا للأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا للرسالة.

ما هي القبيلة؟

القبيلة هي مجموعة من الناس يتجمعون حول عقلية مشتركة ، أو مجموعة مشتركة من الأهداف. إنهم أناس يسافرون في نفس الاتجاه وبنفس السرعة. على الرغم من أنها قد تكون كثيرة ، إلا أنها تعمل ككيان فريد ويمكن وصفها بصيغة المفرد.

يمكن أن يكون للقبيلة مظهر خارجي يلفت الانتباه الأولي ، لكن التفكير المشترك هو الذي يميزهم حقًا. قد يكون لديهم أنماط حياة متشابهة ، وخبرات ثقافية ، وثروة صافية ... إلخ. إذا قمنا بتحليل قبيلة معينة ، فسوف يعطينا مثالًا جيدًا لكيفية التعرف على القبائل وكيفية التواصل معها.

Tribe Characteristics

صعود ماميلز

يمكن بسهولة اكتشاف قبيلة MAMILS (الرجال في منتصف العمر في ليكرا) بسبب دراجاتهم باهظة الثمن ، والعمر ، والجنس ، وحقيقة أنهم يرتدون ليكرا. هؤلاء هم الرجال الذين في أزمة منتصف العمر يذهبون للدراجة بعجلتين ، بدلاً من العجلات الأربع التقليدية للسيارة الرياضية. يتم تعريف القبيلة من خلال:

  • دراجاتهم باهظة الثمن مما يدل على الدخل المتاح
  • الاهتمام بالصحة وإبطاء الشيخوخة وكيف تبدو جسدية
  • لا يخجلون من ارتداء جلد مشدود ، وأحيانًا ليكرا زاهية الألوان
  • لديهم الوقت ليكونوا قادرين على ركوب دراجاتهم
  • يتم تقديم نماذج يحتذى بها في شكل برادلي ويجينز ولانس أرمسترونج (نعم ، لا يزال نموذجًا يحتذى به بالنسبة للبعض)
  • إنهم متحمسون بشأن مناقشة تقنية الدراجة ، مثل المواد التي تصنع منها الدراجة وأنظمة التروس
  • رسم خرائط للطرق وإنشاء قوائم بالمعدات للقيام برحلات طويلة.
  • استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لصورتهم MAMIL وللتأكد من أن متابعيهم يعرفون ما يفعلونه

Mamils - Middle Aged Man in Lycra

من الواضح أنك إذا كنت في مكان مخصص لركوب الدراجات ، فستكون على دراية بهذه القبيلة وربما واحدة بنفسك. سيكون من المنطقي التسويق لهذه القبيلة من خلال دخلها المتاح للمشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي.

مهم للقطاع

من خلال تقسيم القبيلة ، يمكننا التركيز على الجوانب التي قد تكون متقاطعة ، على سبيل المثال ربما تكون قبيلة MAMIL مهتمة بأدوات مثل Fitbit و GoPro. إذا كنت تعمل في مجال اللياقة البدنية أو الأداة الذكية ، فقد يكون هذا بمثابة تقاطع مفيد ويمكنك إنشاء محتوى موجه بشكل خاص إلى MAMIL لضمان محتوى أكثر تركيزًا. كلما زاد استهداف جزء من المحتوى المنشور إلى مجموعة معينة من الأشخاص ، مثل تلك الموجودة في قبيلة MAMIL ، زادت احتمالية مكافأتك بالإشارات الاجتماعية والروابط والموقع الإلكتروني. مزيد من التقسيم لهذه القبيلة سوف تشمل:

  • ملابس اللياقة البدنية
  • عطلات ركوب الدراجات
  • الإصابات الرياضية
  • تأمين السفر والدورة والتأمين على الحياة
  • الائتمان لشراء دراجة "الجرافين" الجديدة
  • ذكر "مشاكل"

يعد تقسيم القبيلة مفيدًا جدًا لأنه يمنحنا المزيد من فرص المحتوى المركزة. ستتداخل معظم الشرائح مع القبائل الأخرى ومن المفيد اختيار أولئك الذين يتداخلون مع العديد من القبائل ، وبالتالي زيادة إمكانات المحتوى المنتج.

يمكن أن يحدث التداخل في قطاعك أيضًا. إذا كنت تبيع سلعًا رياضية ، أو أزياء رياضية ... إلخ ، فستجد أنه من المفيد إنشاء محتوى يخدم كلاً من قبيلتك وقبيلة ماميل. حتى ما يسمى الصناعات المملة مثل التأمين والائتمان يمكن أن يكون لها تداخل. كل قبيلة لديها إمكانية التداخل مع الموضوع الذي تعمل عليه.

عندما تقوم بتقسيم قبيلة ما ، فإنك تبحث عن فرص لتجاوز المحتوى. من خلال تحديد القبائل التي تتداخل بشكل طبيعي مع أهداف النشر الخاصة بك ، فإنه يمنحك سوقًا مستهدفًا جاهزًا يمكنك النشر فيه.

إذا كنت تعمل في مجال التسويق المتخصص ، فستركز على الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص ، بدلاً من الأشخاص أنفسهم. بعد العثور على الكلمات الرئيسية ، لا يزال يتعين عليك العثور على الأشخاص ومعظم الاستراتيجيات المتخصصة لديها عمليات ضعيفة لتحديد القبيلة والتواصل معها ثم التأثير عليها.

لتكون قادرًا على التواصل والتأثير على القبيلة ، يجب أن تتبنى الكثير من الجوانب التي تحددهم كأعضاء. يجب أن تتعلم التحدث بلغتهم والسير بينهم. يمكنك القيام بذلك من خلال قراءة ما يقرؤونه ، والاستماع إلى نفس ملفات البودكاست ، ومشاهدة مقاطع Youtube نفسها. تعتبر منتديات الويب القديمة القوية نقطة انطلاق جيدة لكثير من هذا البحث حيث تميل المنتديات إلى استخدامها من قبل النواة الصلبة أو الدائرة الداخلية للقبيلة.

باستخدام منتدى الويب ، يمكنك تحديد الأشخاص الأكثر تواجداً بسرعة وتمثيل الأصوات ذات الخبرة والمؤثرة.

ستكون هناك مواضيع تحدد القبيلة ، وقد تكون مثيرة للجدل ونقاط جدل كبيرة داخل القبيلة. على سبيل المثال ، سيكون لراكبي الدراجات وجهات نظر قوية مشتركة حول السلامة على الطرق العامة ووجهات نظر متعارضة ، مثل نوع نظام التروس الأفضل. قد يكون اختيار القبائل التي يجب استهدافها فنًا بحد ذاته ، ولكن إذا جمعت قائمة بالقبائل الأكثر نشاطًا عبر الإنترنت ، والذين لديهم دخل جيد يمكن إنفاقه والذين هم متعصبون. ثم يمكنك غربلتها لتحديد المناطق المتداخلة.

على سبيل المثال ، تجهيزات الحمامات وراكب الدراجة في منتصف العمر. ليس هناك الكثير من التداخل الذي تعتقده. لكن تجهيزات الحمامات تندرج تحت تسمية منتج في كل مكان. يستخدم الجميع تركيبات الحمام في مرحلة ما ، بالإضافة إلى قيامهم بأشياء محددة وهي ببساطة طريقة لحل المشكلات التي يمكن لراكبي الدراجات في منتصف العمر حلها باستخدام تجهيزات الحمام.

  • كيف تجد أفضل مرفق لتنظيف دراجة موحلة
  • كم هو الدش القوي الذي سوف يقوم بتدليك عضلاتي بعد رحلة طويلة
  • هل يمكنني الحصول على سكة مناشف ساخنة لتجفيف شورت الليكرا.

بالنسبة لمثل هذه التداخلات ، لن يكون هناك عدد هائل من الموضوعات لإنشاء محتوى حولها ، ولكن سيكون هناك دائمًا بعض الموضوعات. المناطق الأخرى المنتشرة في كل مكان والتي يجد الناس صعوبة في إنشاء محتوى حولها هي:

  • تأمين
  • محاسبة
  • السباكة
  • إدارة الوقت

والعديد من الآخرين ، فإن مفتاح إنشاء أفكار محتوى رائعة في هذه الموضوعات ليس مجرد التفكير في الموضوع ، ولكن في التداخل مع القبيلة. بمجرد أن تبدأ في التركيز على قبيلة معينة ، ستتدفق الأفكار.

دعنا نستمر في استخدام قبيلة ماميل ، لكن أي منها سينجح. من الواضح ما الذي قد يثير اهتمام قبيلة ركوب الدراجات فيما يتعلق بالتأمين ، ولكنه يثير أيضًا جانبًا من جوانب السلامة على الطرق الذي يمثل أهمية كبيرة لراكبي الدراجات. أيضًا المشكلات المتعلقة بالتأمين على الدراجة وعدم سرقة دراجتك في المقام الأول. لذا فإن مقالة حول "أفضل عشرة أقفال لاستخدامها لمنع سرقة دراجتك" ، سيكون تداخلًا مثاليًا لموضوع التأمين وركوب الدراجات. بالطبع سوف تتأكد من أن عميل التأمين لديه بوليصة تأمين على ركوب الدراجات لبيعها على ظهر مثل هذه المقالة. فيما يتعلق بموضوع المحاسبة ، فإن عددًا كبيرًا من راكبي الدراجات إما يعملون لحسابهم الخاص أو لديهم بعض الاحتياجات الضريبية التي تتطلب محاسبًا ، وبالتالي خلق تداخل مفيد حيث يمكن إنشاء المحتوى. ننظر إلى القبيلة واحتياجاتهم ومشاكلهم وننشئ عددًا من أفكار المحتوى.

  • كيف يمكنني شطب مشترياتي التالية من دراجتي مقابل الضرائب
  • يجب على راكبي الدراجات دفع ضريبة الطريق
  • إذا ذهبت إلى العمل بالدراجة ، هل يمكنني المطالبة بالنفقات

السباكة ، قمنا بتغطية ذلك بتركيبات الحمام ولأن السباكة هي موضوع أوسع ، يجب أن يكون من الأسهل العثور على المزيد من الموضوعات المتداخلة.

إدارة الوقت

موضوع أكثر إثارة للاهتمام للكاتب لإنشاء محتوى حوله لأننا نتعامل دائمًا مع قضايا إدارة الوقت والمواعيد النهائية وما إلى ذلك. لكن قبيلة ركوب الدراجات ، وخاصة قبيلة ركوب الدراجات في منتصف العمر ، لديها بعض الاهتمامات المتداخلة المحددة. نظرًا لأنهم مهتمون بدفع أنفسهم إلى أقصى حد ولديهم مصلحة جيدة في الإحصائيات والتوقيتات ، يمكن إنشاء المحتوى حول:

  • أفضل عشرة تطبيقات للأجهزة المحمولة لتحسين طرق ركوب الدراجات
  • كيف تحافظ على حماسك باستخدام روتين محدد
  • كيف تخطط لرحلة ركوب الدراجات الجبلية لمدة أسبوعين في جبال الأنديز

ختاما

استخدم التسويق القبلي للعثور على مواضيع متداخلة مع استراتيجية التسويق الخاصة بالنشر أو المحتوى. قم بتشغيل قائمة القبائل المؤثرة التي تجد مناطق متداخلة. إذا كان موضوعك في كل مكان ستجد الكثير. إن تكوين صداقات مع قبيلة يعني أيضًا أنهم يساندونك وسيساعدون في قضايا الترقية.

الصور 1 2 3