كيف تدير حقًا حملة Twitter Lead Generation

هل تريد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين؟

هناك أسباب مذهلة لاستخدام إعلانات تويتر. يمكن لتويتر إنشاء عملاء محتملين مؤهلين بتكلفة أقل من معظم منصات الإعلانات الرئيسية الأخرى. انها حقيقة! ولكن ليس إذا اتبعت تعليمات Twitter. لماذا ا؟ لأن نصيحة Twitter لإنشاء بطاقات إنشاء قوائم العملاء المحتملين خاطئة تمامًا.

في هذا المنشور ، ستكتشف إستراتيجيتي غير العادية المكونة من ست خطوات لاستخدام بطاقات توليد العملاء المحتملين على Twitter للحصول على جنرال رائد ناجح بشكل مثير للسخرية.

الخطوة 1: إعداد تتبع التحويل. افعل ذلك!

هذا نوع ما مدفون في واجهة المستخدم ، لكنه في الواقع أهم شيء عليك القيام به. بدون تتبع التحويل ، فأنت أعمى.

تحتوي جميع المنصات الرئيسية ، باستثناء Twitter ، على "علامة عامة" - حيث تضع علامة واحدة على موقعك حتى تتمكن من معرفة التحويلات بمجرد كتابة عنوان URL.

ولكن على Twitter ، يجب عليك إنشاء علامات JavaScript مختلفة لكل صفحة شكر. يحصل كل واحد على اسم ويمكنك تصنيف النوع (تنزيل ، شراء ، تسجيل) حتى تتمكن من الإبلاغ عنه لاحقًا.

لقد استغربت كم من الناس ينسون هذه الخطوة الحاسمة. تحتاج أساسًا إلى تحديد بكسل تحويل مختلف لكل هدف مكتمل على موقعك بحيث يمكنك تتبع ما إذا كان كل شيء يعمل أم لا.

الخطوة 2: اختر نوع حملة إعلانات تويتر بحكمة

هناك ستة أنواع من حملات الدفع حسب الأداء ، اعتمادًا على هدفك التسويقي. أنت تحدد أقصى مبلغ ترغب في دفعه لكل نوع من أنواع الحملات.

لماذا لا تحدد 0.01 دولار فقط كتكلفة لكل إجراء؟ حسنًا ، إذا حددت عروض الأسعار منخفضة جدًا ، فلن تحصل على مرات ظهور. إنه مزاد. من المحتمل أن يكون معلنو Twitter الآخرين على استعداد لدفع أكثر من فلس واحد.

كلما زادت رغبتك في الدفع ، زادت احتمالية عرض إعلاناتك. عليك أن تعرف ما الذي يستحقه بالنسبة لك ؛ سيحدد Twitter الكمية التي ستحصل عليها مقابل هذا المبلغ.

بالنسبة لأنواع الحملات ، على الرغم من أن مشاركات التغريدات هي النوع الأكثر شيوعًا للحملات الإعلانية ، إلا أنها تقدم أسوأ عائد استثمار مطلقًا . تجنب مثل الطاعون!

لماذا ا؟ رسوم Twitter لكل "مشاركة". يتضمن ذلك التفاعلات مثل عرض شخص لصفحة ملفك الشخصي ، أو توسيع صورتك ، أو توسيع التغريدة من تدفق التغريدات ، أو النقر فوق علامة تصنيف. سيحب تويتر أخذ أموالك ، لكن هذه الحملات لن تساعدك في تحقيق أي من أهدافك التسويقية لأنك تضيع ميزانيتك.

ما يجب أن تكون مهتمًا حقًا بالدفع مقابله هو النقرات على موقع الويب أو عمليات تثبيت التطبيق أو المتابعين أو العملاء المتوقعين أو مشاهدات الفيديو الفعلية.

الخطوة 3: ضبط خيارات استهداف إعلان تويتر

على المستوى الأساسي ، يمكنك ببساطة استهداف مستخدمي Twitter حسب الموقع والجنس واللغة.

يوفر Twitter أيضًا خيارات أكثر تقدمًا إلى حد ما:

تشمل خيارات الاستهداف المتقدمة هذه:

• الكلمات الرئيسية: ستستهدف عمليات بحث محددة أو مستخدمين يستخدمون كلمات رئيسية معينة في التغريدات.
• المتابعون : ستستهدف حسابات الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة لمتابعي تلك الحسابات. على سبيل المثال ، إدخالSMExaminer سيستهدف الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بوسائل التواصل الاجتماعي.
• الاهتمامات : ستستهدف المستخدمين المهتمين بأي فئة تدخلها.
• الجماهير المخصصة : هذه هي جوهرة التاج لإعلانات تويتر. تجديد النشاط التسويقي والقوائم المخصصة قوية جدًا. تنفق هنا أولاً! تقدم الجماهير المخصصة أفضل عائد على الاستثمار لأن لديك يقينًا بشأن من تستهدفه. من المرجح أن يشتري الأشخاص الذين هم أكثر دراية بعلامتك التجارية - إنها الفاكهة الأقل تعليقًا.
• استهداف التلفزيون : ستستهدف الأشخاص المهتمين ببرنامج معين أو شبكة تلفزيونية أو نوع تلفزيوني معين.
• السلوكيات : ستستهدف المستخدمين الذين يشاركونك سلوكيات وخصائص محددة عبر الإنترنت وغير متصل.
• Tweet engager : هذا خيار جديد تمامًا - يشبه نوعًا ما تجديد النشاط التسويقي لتويتر. إنه يستهدف الأشخاص الذين تفاعلوا مع تغريداتك في الأيام القليلة الماضية. إذا كان لديك نشاط تجاري تحتاج فيه إلى إثارة الكثير من الأشخاص المتحمسين حقًا لشيء ما (مثل حزب سياسي يحاول تنشيط القاعدة قبل الانتخابات) ، فقد يكون هذا نوعًا قويًا من الاستهداف.
• استهداف الأحداث : ستستهدف الأشخاص المهتمين بالأحداث العالمية أو الإقليمية.

الخطوة 4: أنشئ إعلانك - لكن لا تستخدم بطاقات توليد العملاء المحتملين على تويتر!

حان الوقت الآن لإنشاء إعلانك العام الرائد. يخبرك Twitter باستخدام بطاقة توليد العملاء المحتملين. خطأ!

لا تستخدم بطاقات Lead Generation الخاصة بتويتر أبدًا لتوليد العملاء المحتملين. لقد قمت بتشغيل الآلاف من الحملات وبطاقات إنشاء قوائم العملاء المحتملين تخسر وتخسر ​​باستمرار.

على الرغم من أنه يتميز بتصميم رائع مع أزرار للحث على اتخاذ إجراء قابلة للتخصيص مثل "اشتر الآن" وجميع أنواع الصفارات والأجراس الفاخرة ، إلا أنه يبدو أشبه بإعلان . لدى مستخدمي تويتر حساسية تجاه الإعلانات ؛ عندما يرون إعلان Twitter يجعلهم يرغبون في النقر عليه أقل !

إذا كان هناك شيء يشبه الإعلان على Twitter ، فسيتجاهلك المستخدمون! وهذا يعني مشاركة أقل وتكاليف أعلى بمقدار 2-4 أضعاف.

بدلاً من ذلك ، يجب عليك فقط إرفاق صورة مضحكة. استخدم الصور التي حققت أداءً جيدًا بشكل طبيعي لتوفير المال.

اذهب إلى الصورة التي تختارها. لا تخف من أن تكون متغطرسًا أو أخرقًا. استخدم الصور المضحكة أو الميمات ، حتى لو كان ذلك يعني الخروج عن العلامة التجارية قليلاً. Twitter هو المكان الذي ستكافأ فيه إذا أظهرت علامتك التجارية أنه يمكن أن يكون لها بعض المرح (ضمن الذوق الجيد بالطبع) ، أو سيتم تجاهلك إذا ذهبت كل الشركات.

وبالطبع ، استخدم الرموز التعبيرية لزيادة معدلات المشاركة بنسبة 30٪.

الخطوة 5: تحديد العطاءات - لا يسمح بالمزايدة التلقائية

حسنًا ، أولاً: لا تستخدم أبدًا عروض الأسعار التلقائية على Twitter. إنه للمصاصين.

سيعمل عرض الأسعار التلقائي على التأكد من إنفاق ميزانيتك بسرعة كبيرة. من المؤكد أنه يساعدك على الفوز بالمزادات الإعلانية ، ولكن ليس عليك حقًا الفوز بكل مزاد أو لا تريده.

ضع في اعتبارك أنه ليس مثل إعلانات البحث حيث تقوم بالمزايدة على كلمات رئيسية نادرة لا تقدر بثمن يتم البحث عنها 10 مرات في السنة. هذا إعلان مصور وهناك الكثير من المواقع الإعلانية المتاحة للشراء.

دائما استخدام الحد الأقصى من العطاءات. بالنسبة لمعظم الشركات التي تقوم بتوليد قوائم العملاء المحتملين ، لن تكون نهاية العالم إذا جاء الصدارة غدًا مقابل اليوم.

المرة الوحيدة التي تستخدم فيها عروض الأسعار التلقائية هي إذا كنت بحاجة إلى الترويج لشيء ما بشكل مكثف وتحتاج إلى مرات ظهور الإعلان هذه اليوم (على سبيل المثال ، لديك بيع لمدة 24 ساعة) أو إذا كنت تستهدف جمهورًا ضيقًا للغاية ، ربما 1000 شخص. في هذه الحالات ، يتعين عليك استخدام المزايدة التلقائية - أو مجرد المزايدة المرتفعة حقًا.

حسنًا ، كيف تحدد عروض الأسعار؟ إنه أمر معقد للغاية - إنه علم الصواريخ إلى حد كبير.

أنت بحاجة إلى استخدام القوة.

في الأساس ، أنت تحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من الانطباعات بأقل قدر ممكن من المال. إذا قمت بتقديم عرض سعر منخفض جدًا ، فلن يتم عرض إعلاناتك. ولكن إذا قمت بتقديم عرض أسعار مرتفع للغاية ، فسوف تموت ميزانيتك.

عندما تقدم عرضًا مرتفعًا للغاية ، فأنت تدفع أساسًا مقابل خدمة جوية مميزة في اليوم التالي عندما يكون طابع البريد العادي كافيًا (99٪ من الوقت). أنت تدفع أكثر بكثير مقابل نفس النقرات ليتم تسليمها بشكل أسرع.

لدى Twitter أداة تُظهر كيف يتغير مدى وصولك بناءً على مبالغ مختلفة لعروض التسعير.

تجاهل! تجاهل! تجاهل! إنه خاطئ تمامًا. حتى عندما تقول أنني لن أحصل على أي انطباعات ، أحصل على ملايين الانطباعات. إنها تحاول فقط دفعك إلى رفع العطاءات.

لقد أجريت هندسة عكسية لمزاد إعلانات تويتر. يحدد Twitter بشكل أساسي ما إذا كانت إعلاناتك ستظهر أم لا بناءً على التكلفة الفعالة لكل ألف ظهور. (الحد الأقصى لأوقات عرض الأسعار الخاصة بك معدل المشاركة المتوقع المعمول به). لذلك إذا كان عرض أسعارك دولارًا واحدًا لكل نقرة وكنت تقوم بحملة نقر باستخدام إعلان بمتوسط ​​1٪ نسبة النقر إلى الظهور ، فإن التكلفة الفعلية المتوقعة لكل ألف ظهور هي 10 دولارات أمريكية.

للفوز بالمزيد من مزادات الإعلانات ، لديك خياران: إما تقديم عرض سعر أعلى أو نشر عناصر تفاعل أعلى.

أحب الترويج للتغريدات عالية التفاعل (15٪ + معدلات المشاركة) بحد أقصى منخفض جدًا للكلفة بالنقرة (5-10 سنتات). كلما زادت المشاركة ، قلت حاجتك لتقديم عروض أسعار حتى تصبح إعلاناتك مؤهلة للعرض.

الخطوة السادسة: التقرير ، الشطف ، التكرار

خطوتك الأخيرة هي معرفة كيف سارت الأمور. يمكنك الحصول على معلومات تفصيلية حول ما حدث بالضبط بعد إنفاق الأموال على إعلانات تويتر: النقرات ، إعادة التغريد ، المتابعون ، التحويلات (إلخ.)

في الحملة أعلاه ، يمكنك أن ترى أننا تمكنا من إنشاء 440 تنزيلًا مقابل 6.50 دولارات فقط لكل إجراء. هذا فعال للغاية من حيث التكلفة مقارنة بقنوات التسويق الأخرى. بالمقارنة ، يمكن أن تكلف الإعلانات على شبكة البحث في هذا الموضع ما يقرب من 5 دولارات لكل نقرة (ليس لكل تنزيل).

احذف الحملات التي لا تعمل. مضاعفة الأشياء التي تعمل. كرر.

فى الختام...

يمكن أن يكون تويتر قويًا جدًا . على سبيل المثال ، يمكن أن تحقق الحملات الإعلانية على Twitter عائدًا كبيرًا على استثمارك بمجرد إتقان خوارزمية نقاط جودة إعلانات Twitter.

لكن عليك تجنب المزالق (مرحبًا ، حملات مشاركة التغريدات!). عندما يتعلق الأمر بالنصائح ، لا يمكن الوثوق بتويتر. انسَ كل شيء حاول Twitter إخبارك به عن إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تجاهل نصائح "أفضل الممارسات" من Twitter بشأن تقديم العطاءات والإبداع واستهداف الجمهور وأنواع الحملات ... وكل شيء آخر تقريبًا.

بدلاً من ذلك ، هل يقود تويتر جيل الشباب طريقي. الطريق الصحيح. :)