12 نوعًا من المؤثرين يمكنك استخدامها لتحسين التسويق الخاص بك

نشرت: 2021-02-20

هل تعلم أن التسويق المؤثر هو أحد أفضل أشكال التسويق الرقمي من حيث عائد الاستثمار؟ مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق المؤثر ، تكسب العلامات التجارية ما يصل إلى 5.78 دولارًا في المقابل. لهذا السبب يعتقد 91٪ من المسوقين أن التسويق المؤثر هو شكل فعال من أشكال التسويق ( Influencer Marketing Hub ، 2020). أحد أكبر التحديات التي تواجهها العلامات التجارية مع التسويق المؤثر هو كيفية اختيار المؤثرين المناسبين لحملاتهم التسويقية. نظرًا لوجود العديد من الأنواع المختلفة من المؤثرين ، فقد يكون من الصعب معرفة نوع المؤثر الذي تحتاجه لتحسين التسويق الخاص بك.

في هذه المقالة ، سنشارك 12 نوعًا من المؤثرين ، وكيفية التعرف عليهم ، ونشاركك كيف ومتى تستخدمها لتحسين عائد الاستثمار لحملتك التسويقية.


12 نوعًا من المؤثرين يمكنك استخدامها لتحسين التسويق الخاص بك:

  • 4 أنواع من المؤثرين حسب عدد المتابعين
  • 8 أنواع من المؤثرين على أساس المحتوى أو المتخصصة
  • المؤثرون المزيفون: كيفية التعرف عليهم والابتعاد عنهم
  • إيجاد المؤثرين لعلامتك التجارية

4 أنواع من المؤثرين حسب عدد المتابعين

المؤثرون يظهرون في كل مكان. من المنطقي اعتبار عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين من أعلى المعدلات بين قنوات التسويق الرقمي التقليدية. لكن ما الفرق بين أنواع المؤثرين؟ من هو المؤثر الأفضل لحملتك التسويقية؟ كيف تجد المؤثرين المناسبين؟

استمر في القراءة للحصول على إجابات لجميع أسئلتك. سنغطي 12 نوعًا من المؤثرين:

  • المؤثرون في النانو (من 1 ألف إلى 10 آلاف متابع)
  • المؤثرون الصغار (10 آلاف إلى 100 ألف متابع)
  • المؤثرون على مستوى الماكرو (100 ألف إلى مليون متابع)
  • المؤثرون الكبار أو المشاهير (مليون + متابع)

هيا بنا نبدأ!

1. مؤثرات نانو (1 ألف إلى 10 آلاف متابع)

Alexis Baker ، شراكة مدفوعة مع Winc.

يمتلك المؤثرون النانو ما بين ألف إلى 10 آلاف متابع على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم . عادةً ما يكون لديهم متابعون شديدو التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي ومعدلات مشاركة كبيرة. عادةً ما يكون المؤثرون النانو دعاة صريحين للعلامات التجارية والمنتجات التي يحبونها ويقدر أتباعهم توصياتهم وتعليقاتهم الأصلية. لديهم علاقة وثيقة جدًا مع أتباعهم ويأخذون الوقت الكافي للتواصل مع أتباعهم لتنمية تلك العلاقات.

متى تستخدم المؤثرين النانو

إذا كنت شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم بميزانية تسويقية محدودة ، فإن المؤثرين النانو هم خيار فعال من حيث التكلفة لبدء التسويق المؤثر . تعد المؤثرات النانوية أيضًا خيارًا رائعًا إذا كنت ترغب في اختبار إطلاق منتج أو اختبار منتجاتك وخدماتك بمكانة جديدة.

أين تجد المؤثرين النانو

Instagram هو مكان رائع للعثور على مؤثرين نانو. يمكنك العثور عليها بسهولة باستخدام أدوات الاستماع إلى الوسائط الاجتماعية التي تتيح لك معرفة علامات العلامة التجارية والإشارات.


2. المؤثرون الصغار (10 آلاف إلى 100 ألف متابع)

شيلبي ديتش ، شراكة مدفوعة مع وول مارت.

المؤثرون الصغار لديهم ما بين 10 آلاف إلى 100 ألف متابع. على الرغم من أن لديهم عددًا كبيرًا من المتابعين ، لا يزال يُنظر إلى المؤثرين الجزئي على أنهم مرتبطون بمتابعيهم ويميلون إلى أن يكون لديهم جمهور متفاعل. في هذا المستوى ، يميل المؤثرون إلى التخصص في مكانة معينة. لديهم أيضًا معدلات مشاركة عالية وجمهور مستهدف. هذا يسهل على العلامات التجارية إنشاء رعاية متخصصة مع هؤلاء المؤثرين.

متى تستخدم المؤثرات الدقيقة

عندما تكون مستعدًا لبدء إنشاء عملاء محتملين أكثر تركيزًا ، يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي مساعدتك في ذلك. في حين أنهم يميلون إلى أن تكون لديهم نفس العلاقة الوثيقة مع متابعيهم مثل تلك التي يتمتع بها المؤثرون النانويون ، إلا أن المؤثرين الجزئي هم أكثر تخصصًا ، لذا فإن جمهورهم مهيأ لسماع الرسائل التسويقية في هذا المجال.

أين تجد المؤثرين الصغار

مرة أخرى ، يعد الاستماع الاجتماعي مساعدة كبيرة في العثور على المؤثرين الصغار للعمل مع علامتك التجارية. من الأسهل إلقاء نظرة على المؤثرين الجزئيين الذين هم بالفعل معجبون بعلامتك التجارية أو من خلال البحث عن علامات التجزئة التي تتعلق بعلامتك التجارية أو تخصصك أو مكانتك.


3. المؤثرون الكليون (100 ألف إلى مليون متابع)

ليلي بيبلز ، شراكة مدفوعة مع وايلد.

يمتلك المؤثرون الكليون ما بين 100 ألف إلى مليون متابع ويميلون إلى جاذبية أوسع من المؤثرين الصغار. عادة ما يكون المؤثرون الكليون من المشاهير الذين صنعوا عبر الإنترنت وقد يكونون من نجوم وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونين أو مدوني الفيديو أو البودكاست. لا يمتلك المؤثرون الماكرو جمهورًا كبيرًا فحسب ، ولكن من المحتمل أن يكونوا قد طوروا هذا الجمهور على مدار أشهر أو سنوات من العلاقات المتنامية مع زيادة المتابعين. نظرًا لأعداد المتابعين الكبيرة ، فمن المحتمل أن يكون لديهم معدل مشاركة منخفض نسبيًا.

متى تستخدم المؤثرين الماكرو

تعتبر المؤثرات الكبيرة رائعة لنشر الوعي بعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. يمكنك استخدام هذه العلاقة لزيادة معدلات المشاركة الخاصة بك وتعزيز وصول علامتك التجارية. نظرًا لأن المؤثرين الكبار لديهم عدد صحي من المتابعين ، فيمكنهم مساعدتك في الوصول إلى جمهور أكبر وزيادة سمعة علامتك التجارية .

أين تجد المؤثرين الماكرو

عادة ما يكون المؤثرون على مستوى الماكرو شائعين لكونهم منشئو المحتوى مثل المدونين أو البودكاست أو يمكن أن يكونوا مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على YouTube أو Facebook أو TikTok . ابحث عن علامات التجزئة التي تتعلق بعلامتك التجارية وصناعتك ومكانتك للعثور على المؤثرين الكليين لعلامتك التجارية.


4. المؤثرين الكبار (مليون + متابع)

شرادا كابور وهيرشي الهند.

يتمتع المؤثرون والمشاهير الضخمون بأكثر من مليون متابع. نظرًا لأنهم هم أنفسهم من المشاهير عادةً ، فسيتعين عليك الحصول على ميزانية تسويق جيدة لتحملها. من المهم أن نفهم أن الجماهير التي تجذبها المؤثرات الضخمة ستكون واسعة جدًا.

متى تستخدم المؤثرين الكبار

إذا كنت تعمل على حملة توعية بالعلامة التجارية ولديك ميزانية كبيرة ، فيمكن لأصحاب النفوذ الضخم أن يضعوا منتجاتك أمام أكبر عدد ممكن من العيون وهو أمر رائع إذا كانت علامتك التجارية جذابة عبر القطاعات.

أين تجد المؤثرين الكبار

عادة ما يكون المؤثرون الضخمون مشهورين أو مشهورين جدًا لذا ليس من الصعب العثور عليهم. بدلاً من البحث عن علامات تجارية وعلامات تصنيف لعلامتك التجارية أو منتجك أو تخصصك ، سيكون من الأفضل لك العثور على حسابات مؤهلة كمؤثرين كبار ومعرفة ما إذا كان أي منها يعمل لصالح علامتك التجارية.


8 أنواع من المؤثرين على أساس المحتوى أو المتخصصة

تحتاج أحيانًا إلى مؤثر في مكانة معينة. هنا ، سنشارك 8 أنواع من المؤثرين بناءً على مجالاتهم التي يمكنك استخدامها في حملتك التسويقية التالية.

5. اللاعبون

عادةً ما يقع المؤثرون في الألعاب في أحد هذه المجالات الفرعية:

  • استعراض اللعبة
  • دروس
  • تجول اللعبة
  • المونتاج
  • التحديات
  • مباريات الفريق
  • نوع اللعبة (الحركة ، FPS ، MMO ، الإستراتيجية ، إلخ.)

عادةً ما يبث المؤثرون في الألعاب ألعابهم مباشرة على منصات مثل Twitch و YouTube ويمكنهم جذب ملايين المتابعين الذين يتطلعون إلى تحسين أسلوب اللعب الخاص بهم أو معرفة المزيد عن الألعاب. في حين أنهم يروجون في كثير من الأحيان لألعاب الفيديو والمنتجات والعلامات التجارية المتعلقة بالألعاب ، فإن المؤثرين في الألعاب يمثلون مكانة مستهدفة بحيث من المرجح أن تحصل العلامات التجارية للسيارات والملابس والأحذية والوجبات الخفيفة على نتائج رائعة من خلال شراكة المؤثر في الألعاب.


6. الرياضة واللياقة البدنية

ميرنا فاليريو ، شراكة مدفوعة مع Hydro Flask.

مثل المؤثرين في الألعاب ، يمكن لهؤلاء المؤثرين تغطية العديد من المجالات المختلفة:

  • يوجا
  • ادارة
  • رفع الاثقال
  • برنامج لياقة عالي الكثافة
  • أسلوب حياة صحي
  • فقدان الوزن
  • ...و اكثر

عادة ما يكون المؤثرون في الرياضة واللياقة البدنية مصدرًا لتحفيز متابعيهم. إنهم يميلون إلى تأييد العلامات التجارية الرياضية ، والعلامات التجارية للأطعمة والمشروبات التي تتعلق بصناعة الصحة والعافية ، وبرامج الأكل والتمارين المحددة ، والمزيد.


7. المدونون / المدونون

المدونون والمدونون هم أشهر نوعين من المؤثرين. إنهم عادةً ما يكونون من أصحاب النفوذ الكبير والضخم بفضل أعداد المتابعين الكبيرة على مدوناتهم أو قنوات YouTube . ينشئ المدونون والمدونون محتوى عالي الجودة يحافظ على مشاركة متابعيهم ويميزهم كسلطات في مجالاتهم. بالإضافة إلى الجمهور الذي يتابع قناتهم أو مدونتهم على YouTube ، فمن المحتمل أن يكون لديهم جمهور كبير على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى أيضًا.

المدونون والمدونون لديهم مُحسّنات محرّكات البحث من جانبهم ويمكن أن ينتجوا عادةً روابط خلفية عالية الجودة والحصول على قدر لا بأس به من زيارات الإحالة من خلال منشورات المدونة ومقاطع الفيديو الدعائية. يمكن أن تساعدك هذه الأنواع من المؤثرين في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وتحسين مبيعاتك.


8. المصورين

تميل شركات الكاميرات ذات الأسماء الكبيرة إلى اختيار المؤثرين في التصوير الفوتوغرافي الذين يقعون في فئة الشركات الضخمة من خلال فئات المؤثرات الصغيرة للترويج للكاميرات والعدسات وغيرها من الملحقات. هؤلاء المؤثرون هم من أفضل منشئي المحتوى.


9. السفر

إيريك ستوين ، شراكة مدفوعة مع الخطوط الجوية القطرية.

يقدم المؤثرون في السفر أكثر من مجرد جرعة كبيرة من FOMO. يقدم العديد من المؤثرين في السفر نصائح وحيلًا وحيلًا عن السفر ، بالإضافة إلى مراجعات حول العلامات التجارية المتعلقة بالسفر ومسارات الرحلات الموصى بها كاملة مع أماكن لتناول الطعام. يمكن تقسيم السفر ، مثل الألعاب واللياقة البدنية ، إلى عدة مجالات مثل المعدات ، وأماكن الزيارة ، والكيفية ، والمزيد.


10. الجمال

الأردن ، شراكة مدفوعة مع The Body Shop.

حوالي 43٪ من المستهلكين يتبعون المؤثرين في الجمال . يشارك هؤلاء المؤثرون نصائح الجمال ومراجعات المنتجات وطرق التنفيذ والمزيد ، ويمكنهم بسهولة زيادة الوعي بعلامتك التجارية للجمال وزيادة المبيعات. يتراوح المؤثرون من هذا النوع من الأشخاص العاديين من أي جنس أو لا يحبون المكياج إلى فناني الماكياج المحترفين.


11. الموضة

لويس بولو للاكسبرس.

يركز المؤثرون في الموضة على أشياء مثل الملابس والمجوهرات والأحذية والساعات وغيرها من الملحقات ، مما يمنحهم مجموعة واسعة من المنتجات للترويج. عادةً ما يقدمون مراجعات للمنتجات ، ويروجون للمنتجات ، ويعملون مباشرةً مع خطوط الموضة ، ومقاطع فيديو "النقل" بعد التسوق ، ويقدمون نصائح حول التصميم.


12. الأبوة والأمومة

يشارك المؤثرون الأبويون النصائح والحيل للآباء الجدد ، ويراجعون المنتجات ، ويشاركون قصصهم الخاصة حول كونهم آباء - النجاحات والإخفاقات. يمكن للمؤثرين الأبوين الترويج للمنتجات عبر مجموعة كبيرة جدًا من الصناعات.


المؤثرون المزيفون: كيفية التعرف عليهم والابتعاد عنهم

المؤثرون الوهميون موجودون في كل مكان. هذه هي الحسابات التي تدفع مقابل المزيد من المتابعين والمشاركة حتى تبدو مؤثرة. في حين أن البعض منهم يسهل اكتشافه ، فإن البعض الآخر يحتاج إلى مزيد من التمييز. عندما تبحث عن المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية ، فهناك بعض المقاييس التي يمكنك الاطلاع عليها للتأكد من أن الحساب في الواقع جيد كما يبدو:

  • معدل المشاركة
  • التعليقات (ابحث عن تعليقات الجودة)
  • كيف يتفاعل الحساب مع التعليقات
  • من يتابعهم
  • من يتابعون

نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين أصبح أكثر ربحًا ، فليس من المستغرب أن يظهر المؤثرون الوهميون أكثر وأكثر.


إيجاد المؤثرين لعلامتك التجارية

عندما يصبح كل شخص مؤثرًا ، يمكن أن يصبح العثور على المؤثرين المناسبين لتمثيل علامتك التجارية أمرًا معقدًا. فيما يلي بعض العوامل الأخرى غير معدلات المؤثرين التي يجب التفكير فيها أثناء البحث عن المؤثر.

تطابق الجمهور

بمجرد العثور على مؤثر لديه عدد المتابعين الذي تبحث عنه ، ألق نظرة على هؤلاء المتابعين. هل تتوافق مع جمهورك المستهدف؟ إذا لم يفعلوا ذلك ، فمن المحتمل أن يواجه المؤثر وقتًا أكثر صعوبة في مشاركة رسالة علامتك التجارية. إذا فعلوا ذلك ، عظيم! قبل أن تشترك معهم ، تحقق من المشاركة واقرأ بعض التعليقات والردود للتأكد من أن المشاركة هي ما ترغب في رؤيته لعلامتك التجارية.

الأصالة والعاطفة والمعرفة

هل المؤثر الذي تفكر فيه يتحدث عن علم عن مجال عملك؟ هل يتفاعل جمهورهم مع المحتوى الخاص بهم - حتى المحتوى الذي ترعاهم؟ هل ينشئ المؤثر المحتوى الخاص به في رسائله الترويجية؟ المؤثر المناسب لعلامتك التجارية هو الذي يظهر كشخص مرتبط يشارك المعلومات حول منتجاته المفضلة بدلاً من مندوب مبيعات. يساعد بشكل كبير إذا كان لديهم أيضًا شغف بالمكانة المتخصصة.

مباراة الهدف

هدفك له علاقة كبيرة بنوع المؤثر الذي تريد اختياره. على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، فمن المحتمل أن يكون المؤثرون الكبار ذوو قواعد المعجبين الأكبر هم الأكثر فائدة لك. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات ، فقد يكون المؤثرون النانو أو الجزئيون أفضل رهان لك بفضل معدلات المشاركة المرتفعة عادةً.

منصة

النظام الأساسي الذي يستخدمه المؤثر مهم أيضًا. إذا كان جمهورك يحب الصور المذهلة ، فربما تريد العثور على مؤثر على Instagram . إذا كان جمهورك مجنونًا بمحتوى الفيديو ، فقد يكون المؤثر على YouTube خيارًا أفضل. إذا كنت تعمل في مجال B2B وتستهدف شركات أخرى ، فابحث عن مؤثر على LinkedIn لتتشارك معه.


تغليف

كما ترى ، هناك عدة أنواع مختلفة من المؤثرين يمكنك استخدامها للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. اعتمادًا على مكانتك وشخصيتك التجارية وميزانيتك ، من المؤكد أنك ستجد المؤثر المثالي لك. تريد اختصار؟ استخدم إحدى أدوات التسويق عبر المؤثرين للعثور على المؤثرين !