استراتيجية تسويق الفيديو. أهمية التخطيط الفعال قبل التنفيذ

وفقًا لدراسة حديثة ، أفاد 75 ٪ من مشاهدي الفيديو أنهم سينقرون على موقع ويب بعد مشاهدة مقطع فيديو عالي الجودة. من الواضح أن الفيديو أداة فعالة للتفاعل مع المستهلكين الرقميين ، ولكن فقط إذا تم ذلك بشكل صحيح.

إن إنتاج محتوى فيديو عالي الجودة يولد عملاء لنشاطك التجاري لا يتطلب بالضرورة ميزانية ضخمة. ما نحتاجه حقًا هو خطة تسويق فيديو قوية. لا فائدة من إنفاق الأموال على إنتاج الفيديو إذا كان محتوى الفيديو لا يساعدك في تحقيق أهداف عملك.

قبل أن تفكر حتى في كتابة سيناريو لمقطع الفيديو الخاص بك أو الاقتراب من مصور فيديو ، عليك مراعاة ما يلي:

• الهدف من حملة تسويق الفيديو
• الميزانية المتاحة والعائد المحتمل واستمرارية الاستثمار
• نوع أو نمط الفيديو
• استراتيجيات التوزيع

من خلال النظر في كل من هذه العوامل بالتفصيل ، يمكنك تطوير خطة تسويق الفيديو التي ستعمل على إعداد حملة الفيديو الخاصة بك لتحقيق النجاح من البداية.

حدد هدفك

يعد التسويق عبر الفيديو أداة قيمة لأنه متعدد الاستخدامات ؛ يمكن أن تدعم إستراتيجيتك التسويقية الشاملة بعدة طرق متنوعة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا سيفًا ذا حدين.

إذا حاولت تحقيق العديد من الأهداف المختلفة بحملة تسويق فيديو واحدة ، فستفتقر الحملة إلى التركيز. ستواجه صعوبة في توصيل الدعوات إلى جمهورك لاتخاذ إجراء ، وستجد صعوبة في قياس النجاح الحقيقي لحملة ما.

أول الأشياء أولاً ، حدد ما تريد تحقيقه من خلال حملة الفيديو الخاصة بك. قد يكون هدفك أيًا مما يلي:

• رفع مستوى رؤية العلامة التجارية والوعي بها
• زيادة مشاركة الجمهور
• تقود الجيل
• زيادة المبيعات

بمجرد وضع هدف في الاعتبار ، سيكون لديك وقت أسهل في اكتشاف الجوانب الحاسمة الأخرى لاستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك: الميزانية ونوع الفيديو وطريقة التوزيع.

ضع ميزانية

يمكن أن تتراوح تكلفة تسويق الفيديو من عدة مئات من الدولارات (الجنيهات لعملائنا في المملكة المتحدة) إلى آلاف الدولارات أو أكثر اعتمادًا على القناة (المزيد للفيديو الإعلاني التلفزيوني). من الممكن تمامًا إنشاء مقاطع فيديو تسويقية مذهلة بميزانية محدودة ، ولكن من السهل جدًا السماح بالتكاليف خارج نطاق السيطرة أيضًا. سيضمن إنشاء ميزانية في وقت مبكر عدم الانجراف في تصميم مفاهيم الفيديو التي لا يستطيع عملك تحملها.

عند تحديد ميزانيتك ، يتعين عليك مراعاة عائد الاستثمار المحتمل لحملتك. سيعتمد عائد الاستثمار المحتمل على هدف استراتيجيتك ، وهذا هو سبب أهمية تحديد هدفك أولاً.

يمكن أن يكون توقع عائد الاستثمار مهمة صعبة ، خاصة إذا كنت تعمل على حملة تسويقية عبر الفيديو لأول مرة. تتمثل الخطوة الرئيسية في إجراء هذه التوقعات في تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستقيس مدى نجاحك في تحقيق هدفك. كما أنه سيجعل الحياة أسهل كثيرًا في وقت لاحق عندما تصل إلى قياس نجاح حملتك فعليًا.

قد يكون اختيار مؤشرات الأداء الرئيسية لتقييم نجاح تسويق المحتوى أمرًا صعبًا ؛ من المحتمل أن تكون هناك مقاييس مختلفة مختلفة تريد تتبعها. فيما يلي بعض الأمثلة على المقاييس ذات الصلة بالأهداف التي ذكرناها أعلاه:

الهدف: زيادة وضوح العلامة التجارية والوعي بها
المقاييس: مشاهدات الفيديو ، مشاركات الوسائط الاجتماعية ، المشتركون / المتابعون على منصات التواصل الاجتماعي

الهدف: زيادة مشاركة الجمهور
المقاييس: مشاهدات الفيديو ، وقت المشاهدة ، المشاركات الاجتماعية ، التعليقات الاجتماعية

الهدف: جيل الرصاص
المقاييس: نسبة النقر إلى الظهور ، الزوار الفريدون ، اشتراكات البريد الإلكتروني ، معدلات الاستفسار ، طلبات عروض الأسعار

الهدف: زيادة المبيعات
المقاييس: معدلات تحويل موقع الويب المنسوبة إلى الفيديو

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن نوع المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية التي ستتبعها ، ستتمكن من تقييم مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الحالية فيما يتعلق ببيانات عائد الاستثمار لحملات التسويق الرقمي السابقة.

بالإضافة إلى تقدير الإيرادات المحتملة من حملة تسويق الفيديو الخاصة بك ، يجب أن تفكر أيضًا في نوع الفيديو الذي تريد إنشاءه والطرق التي ستوزع بها. سيؤثر هذان العاملان أيضًا على ميزانيتك ، وسنغطيهما أدناه.

اكتشف نوع الفيديو الذي تريد صنعه

سيساعدك الهدف النهائي لاستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك على تحديد نوع الفيديو الذي تريد إنشاءه. فكر في من هم جمهورك المستهدف ، وأين هم في مسار مبيعاتك ، وكيف ستجذب انتباههم.

دعنا نلقي نظرة على أفكار الفيديو المحتملة للأهداف التي ذكرناها أعلاه:

الهدف: زيادة وضوح العلامة التجارية والوعي بها
نوع الفيديو: تميل مقاطع الفيديو التي تتفاعل عاطفيًا مع الأشخاص إلى العمل بشكل جيد بالفعل لبناء الوعي بالعلامة التجارية لأنها تجذب الانتباه وتساعد المشاهدين على فهم ما تمثله علامتك التجارية. يمكنك أن تسعى جاهدًا لإلهام الناس ، أو إضحاكهم ، أو شد القلوب باستخدام فيديو مؤثر. المفتاح هو تقديم معلومات عن علامتك التجارية بمهارة دون إثقال كاهل المشاهدين بمعلومات المنتج أو رسائل المبيعات الثقيلة.

الهدف: زيادة مشاركة الجمهور
نوع الفيديو: إذا كنت ترغب في زيادة المشاركة ، فعليك أن تسعى جاهدة للانتشار الفيروسي. تعمل مقاطع الفيديو الجذابة عاطفياً مثل تلك المذكورة أعلاه بشكل جيد حقًا. الحيلة لتعزيز المشاركة هي تشجيع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إما عبر التعليق الصوتي أو النص الذي يظهر على الشاشة ، أو في وصف الفيديو. على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب من المشاهدين التعليق على مقطع الفيديو مع تجاربهم الخاصة ، أو مشاركته مع الأصدقاء إذا جعلهم ذلك يضحكون.

الهدف: جيل الرصاص
نوع الفيديو: إذا كنت تريد أن يتخذ المشاهدون إجراءً لتحويلهم إلى عميل محتمل ، فأنت بحاجة إلى البدء في تزويدهم بمعلومات حيوية حول منتجاتك. لا تفرط في تحميلهم ؛ بعد كل شيء ، تريد إغراءهم بالنقر فوق ارتباط أو إجراء مكالمة هاتفية أو إرسال استفسار للحصول على مزيد من التفاصيل. تحظى مقاطع الفيديو الإرشادية بشعبية لا تصدق ويمكن أن تكون طريقة رائعة لعرض المنتجات مع الاستمرار في تقديم محتوى قيم ومفيد لا ينطوي على إلحاح شديد فيما يتعلق بالمبيعات.

الهدف: زيادة المبيعات
نوع الفيديو: تعتبر مقاطع الفيديو التثقيفية رائعة لدفع المشاهدين نحو البيع لأنهم على الأرجح في مرحلة يكونون فيها على استعداد لمعرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك. يمكنك إنشاء عروض توضيحية للمنتج أو مقاطع فيديو توضيحية متحركة أو شهادات العملاء بأسلوب وثائقي ، على سبيل المثال.

أسس قنوات التوزيع الخاصة بك

تتطلب قنوات التوزيع المختلفة أفضل الممارسات عندما يتعلق الأمر بمحتوى الفيديو. على سبيل المثال ، يبلغ طول الفيديو الأمثل على Facebook أقل من دقيقتين ، ولكن أكثر من 30 ثانية على Instagram هو المكان الجميل. يستخدم الأشخاص منصات وسائط اجتماعية مختلفة بطرق مختلفة جدًا ، لذلك تحتاج إلى التأكد من تحسين الفيديو الخاص بك لعادات المشاهدة لكل منصة.

لا ضرر من استخدام نفس محتوى الفيديو مع قنوات توزيع متعددة ، ولكن قد ترغب في تعديل الفيديو إلى عدة إصدارات مختلفة قليلاً. قد يؤثر التحرير الإضافي أو إعادة استخدام محتوى الفيديو على ميزانيتك ، لذلك تحتاج إلى التخطيط لهذه الطريقة قبل البدء في إنشاء الفيديو.

عليك أيضًا التفكير في المحتوى الذي سيدعم توزيع الفيديو الخاص بك. على سبيل المثال:

• باستخدام مقطع فيديو على موقع الويب الخاص بك؟ قد يحتاج الموقع إلى تطوير إضافي لمساعدته على التميز. بالإضافة إلى ذلك ، لضمان فهم محركات البحث لمحتوى وسياق الفيديو الخاص بك ، تأكد من إضافة ترميز البيانات المنظمة عند تضمين الفيديو في صفحة موقع الويب الخاص بك.
• هل تخطط لتوسيع مدى وصول الفيديو عبر مدونات الضيف؟ ستحتاج إلى إنشاء محتوى لمرافقته.
• تحميله على منصة استضافة مثل يوتيوب؟ ستحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للفيديو وإعداد عناوين مقاطع الفيديو المحسنة وأوصاف الفيديو وأوصاف القناة.

كل هذه العوامل الإضافية تستغرق وقتًا وتكلف المال ، لذلك تحتاج إلى التخطيط لها في إستراتيجيتك التسويقية لتجنب التأخير أو النقص المالي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها لقياس نجاح حملة الفيديو قد تتأثر أيضًا بقنوات التوزيع الخاصة بك ، لذلك من الضروري أن يكون لديك خطة قوية لمشاركة محتوى الفيديو الخاص بك مع العالم.

الخطوة التالية: التنفيذ

مع تحديد الأهداف والميزانيات ومحتوى الفيديو والتوزيع ، لديك كل المعلومات التي تحتاجها للتواصل مع مصور فيديو أو شركة إنتاج فيديو أو فريق فيديو داخلي. من خلال إعداد استراتيجيتك أولاً ، ستتمكن من توصيل أهدافك إلى صانع الفيديو بسلاسة.

إذا كان الجميع على نفس الصفحة ، فمن المرجح أن يحقق محتوى الفيديو الخاص بك أهدافك التسويقية.