10 طرق لتسويق خدمات الأعمال الصغيرة الخاصة بك بميزانية محدودة

إن إدارة مشروع تجاري بميزانية متواضعة يبدو وكأنه صراع لا ينتهي ، فإن اتباع الممارسات الصحيحة لتسويق عملك يمكن أن يساعدك في تحقيق النتيجة النهائية دون إنفاق ثروة. إنه ينطوي على بعض العصف الذهني السريع والتفكير الاستراتيجي. اتبع هذه الطرق العشر البسيطة لاكتساب أقصى قدر من التعرض لأعمالك الصغيرة بميزانية محدودة.

1. توظيف وسائل الإعلام الاجتماعية بشكل استراتيجي

Twitter و Instagram و Facebook والعديد من القنوات الاجتماعية الأخرى هي بعض من أفضل أدوات التسويق المتاحة. استغلت الشركات من جميع الأحجام تقنيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورها المستهدف وتوسيع قاعدة المستهلكين. من خلال البحث الدقيق حول جمهورك وصياغة أعمال ذات محتوى عالي الجودة تجذب العملاء وتزيد من حركة المرور على مواقع الويب الخاصة بهم وتعزز المبيعات.

2. ابدأ قائمة بريد إلكتروني

تساعد قوائم البريد الإلكتروني الشركات على الوصول إلى جمهور أوسع بسعر مناسب. يمكن أن يساعد ذلك في نشر المعلومات حول منتجاتك والعروض الترويجية ورموز الخصم والمزيد للعملاء والتوقعات. يعد إعداد قائمة بريد إلكتروني من أبسط الطرق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وخلق ضجة حول خدماتك.

3. شهادات العملاء

دائمًا ما تكون تقييمات العملاء الإيجابية وشهاداتهم في متناول اليد لأغراض التسويق. إحدى الطرق الممتازة لاستخدامها هي تضمينها على موقع الويب الخاص بك ؛ هذا يبني مصداقية شركتك ويحث العملاء المحتملين على التحقق من منتجاتك. يمكن أيضًا تضمينها في الكتيبات أو الرسائل الإخبارية الإلكترونية أو مراجعات Facebook ، طالما أنك حصلت على إذنهم. بالإضافة إلى ذلك ، يفضل الناس الاستثمار في المنتجات التي يتحدث عنها الآخرون ، لذلك بمجرد أن يدركوا ما يقوله الناس عن عملك ، سيكونون أكثر ميلًا للتحقق من ذلك.

4. إنشاء شخصيات المشتري

يساعد إنشاء الشخصيات أصحاب الأعمال على تطوير فهم أفضل لعملائهم ومطالبهم ، ونتيجة لذلك ، صياغة استراتيجيات التسويق والحملات التي تلبي تلك الاحتياجات المحددة. يتم إنشاء شخصيات المشتري بعد إجراء بحث مكثف حول قاعدة عملائك الأصليين من خلال الاستطلاعات والاستطلاعات والاستبيانات ، وما إلى ذلك. إنها طريقة فعالة لاكتساب فهم أعمق للعملاء الحاليين والمحتملين ، ومعلوماتهم الديموغرافية ، وما يعجبهم ، وما يكرهون. بهذه الطريقة يمكنك تخصيص المحتوى والمنتجات والخدمات وفقًا لمتطلباتهم وإقامة علاقات أفضل مع العملاء.

5. تحسين قائمة محرك البحث في موقعك

طريقة رخيصة وفعالة لجلب المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك هي عن طريق تحسين قوائم محرك البحث للعمل لصالحك. قم بتطبيق أدوات الإنترنت ذات السمعة الطيبة للمساعدة في تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث المناسبة لموقع الويب الخاص بشركتك. يعتمد رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة الآن على نتائج وتصنيفات محرك البحث لزيادة التحويلات وزيادة المبيعات الإجمالية. على سبيل المثال ، إذا كان المرء يبحث عن شركة لتنظيف السجاد في جنوب إنجلترا ، فسيبحث عن الكلمة الأساسية Guildford لتنظيف السجاد للعثور على أفضل التقييمات واتخاذ قرار بشأن مزود الخدمة المناسب.

6. تسريع موقع الويب الخاص بك

لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من موقع ويب يستغرق وقتًا طويلاً في التحميل. سيرتد الزائرون على موقعك على الفور إذا لم يتم تحميل صفحات الويب الخاصة بك في غضون ثانية أو ثانيتين. لن تتمكن أي حيل تسويقية من إنقاذك من أضرار الموقع البطيء ، لذا اعمل على تحسين أداء موقع الويب الخاص بك لتسريع وقت التحميل. كلما زادت سرعة تحميل موقع الويب ، كلما طالت مدة بقاء العميل. قم بتنفيذ أدوات التحسين الصحيحة حتى يكتسب العملاء أفضل تجربة مستخدم على موقع الويب الخاص بك وتقوم خوارزمية بحث Google بتصنيف موقع الويب الخاص بك بسخاء في النتائج.

7. مشاركة عينات المنتج

كيف يمكنك حث العملاء المحتملين على تجربة منتجاتك؟ من خلال تقديم عينات مجانية! إنها أقدم خدعة في الصندوق وقد ساعدت العديد من الشركات على اكتساب عملاء جدد وزيادة الإيرادات. بهذه الطريقة يمكن للشركات الناشئة أن تتيح للأشخاص تجربة منتجاتهم وبناء قاعدة جماهيرية خاصة بهم. يتردد العملاء عادةً في الوثوق بمنتج أو خدمة جديدة ، لذا فإن السماح لهم بفرصة تجربة علامة تجارية دون الحاجة إلى شراء أي شيء يساعدهم في اتخاذ قرار مستنير.

8. ضيف المدونات

يعد نشر الضيف على المواقع المتخصصة طريقة مثالية للوصول إلى جمهور جديد دون الحاجة إلى إنفاق فلس واحد. يساعد في جذب حركة المرور والتعرض إلى موقع الويب الخاص بك ، فضلاً عن جذب الانتباه إلى عملك. استخدمت العديد من الشركات التدوين الضيف كوسيلة لاكتساب الاعتراف في السوق والترويج لخدماتها للمستهلكين المحتملين. يمكن للمدونين الضيوف تضمين رابط إلى موقع الويب الخاص بهم في السيرة الذاتية لمؤلفهم والذي يوجه حركة مرور عالية الجودة إلى موقعهم ويساعدهم في التعرف على خبراتهم.

9. بناء الشبكة الخاصة بك

تعد الشبكة القوية واحدة من أفضل الطرق للترويج لعملك. هذا يتطلب بعض الوقت والالتزام والصبر ولكن فوائده طويلة الأجل. يساعد بناء شبكة مهنية من الاتصالات القوية والموثوقة في بناء وتعزيز والحفاظ على العلاقات مع الأفراد التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف عملك.

10. عرض القسائم

يحب الناس القسائم ويبذلون قصارى جهدهم لجمع هذه المواهب لاستردادها متى شاءوا. يمكن للشركات الناشئة والمبتدئين تقديم قسائم لتوسيع قاعدة عملائهم والحصول على أسمائهم في السوق. من المهم أن تصف ببلاغة مكان وكيفية تطبيق الكوبون حتى يتمكنوا من استخدامه واكتساب تجربة لا تنسى. ينتج عن هذا العديد من الزيارات المرتدة من قبل العملاء الذين يرغبون في شراء منتجاتك بشكل حقيقي هذه المرة.

باختصار

لا تتطلب تقنيات التسويق الناجحة تمويلًا كبيرًا ، بل تتطلب عقلًا ذكيًا يزدهر في إنشاء الأفكار. يمكن لأي عمل أن يبرز ويتألق من خلال إستراتيجية تسويق ممتازة لجعل علامته التجارية في قمة أذهان الجميع. يمكن أن تساعد الممارسات المذكورة أعلاه أصحاب الأعمال على تحقيق الرؤية والتعرض للانطلاق على الأرض وبناء ضجة على نطاق أوسع. فقط تذكر أن الأمر لا يتعلق دائمًا بالمال ، ولكن بالجهد والوقت اللذين تبذلهما في تقديم خدماتك لأمثال جمهورك.