استراتيجية تسويق مواقع الويب النهائية لزيادة التحويلات [دليل خطوة بخطوة]

نشرت: 2020-12-04

يحتاج كل مشروع صغير إلى استراتيجية تسويق قوية على موقع الويب.

لقد غيّر الإنترنت بشكل جذري الطريقة التي تبني بها معظم الشركات علاماتها التجارية وتروج لها حيث يتزايد عدد المستهلكين الذين يتفاعلون مع العلامات التجارية عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء. وفقًا لـ Business Insider ، يتجه 40٪ من المستهلكين إلى محركات البحث للحصول على مزيد من المعلومات أثناء اتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. لا ينبغي أن يكون هذا مفاجئًا نظرًا لأن Google تجري أكثر من 100 مليار عملية بحث كل شهر.

ماذا يعني هذا لعملك؟ إذا لم يكن لديك بالفعل إستراتيجية تسويق موقع ويب متكاملة تتضمن موقعًا إلكترونيًا فعالاً واستراتيجية تحسين محركات البحث ، فقد تفقد فرصًا قيمة للوصول إلى العملاء المحتملين وإشراكهم عبر الإنترنت.

أو ربما لا يصلح موقع الويب الخاص بك للتعامل مع الإستراتيجية التي لديك. تحقق من أداء موقع الويب الخاص بك من خلال تحليلنا المجاني للموقع الآن. لن يستغرق الأمر سوى بضع ثوانٍ حتى يمكن أن يوفر لك الكثير من المال.

أدناه ، قمنا بإنشاء دليل خطوة بخطوة لإنشاء استراتيجية تسويق موقع ويب فعالة لعملك. باتباع العملية أدناه ، ستكون في طريقك إلى تطوير استراتيجية تسويق رقمي متكاملة لجذب المزيد من العملاء المحتملين وإشراكهم وتحويلهم بمرور الوقت.

الخطوة 1: قم بإجراء تحليل للموقع.

استراتيجية تسويق الموقع تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء استراتيجية تسويق فعالة لموقع الويب في تدقيق موقع الويب الحالي الخاص بك. من خلال إجراء تحليل موقع الويب لتصميم موقعك الحالي ومحتواه ، يمكنك فهم أفضل لما تقوم به بشكل جيد وأين توجد فرص للتحسين.

عندما يتعلق الأمر بتصميم الموقع ، سوف تحتاج إلى التفكير في تجربة المستخدم. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سهل القراءة والتنقل. قم بمراجعة شريط التنقل وخريطة الموقع للتأكد من أن الزائرين يمكنهم بسهولة العثور على الصفحات التي يبحثون عنها والوصول إليها. تأكد من سهولة قراءة أحجام الخطوط وألوانها وإمكانية عرض جميع الصور ، خاصةً من شاشات الأجهزة الأصغر حجمًا. وقبل أن تبدأ بتصميم موقع الويب الجديد الخاص بك ، اختبره أولاً على جميع الأجهزة. تحقق أيضًا من صفحات موقع الويب الخاص بك باستخدام متصفحات مختلفة. لا يمكنك أن تتوقع أن يستخدم الجميع متصفح Chrome لمجرد قيامك بذلك. جربه واكتشف ما إذا كان يقدم نفس الوظائف عبر جميع المتصفحات. ترى ، بصرف النظر عن المحتوى ، أن تجربة المستخدم هي أحد العوامل الرئيسية للترتيب على محركات البحث.

عند تحليل موقعك ، يجب أن تنظر أيضًا في أوقات التحميل. لن تؤثر أوقات التحميل البطيئة على تجربة المستخدم فحسب ، بل يمكن أن تؤذيك أيضًا عندما يتعلق الأمر بـ SEO. لتقليل أوقات التحميل ، تأكد من أن أي صور أو مقطع فيديو تستخدمه على موقعك مكثف بحيث لا يؤثر على الوقت الذي يستغرقه تحميل كل صفحة.

شيء آخر يجب البحث عنه أثناء تحليل موقع الويب الخاص بك هو ما إذا كان موقعك يستجيب للجوال. لم تعد مواقع الويب الملائمة للجوّال اختيارية للشركات التي ترغب في الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق الرقمية. في الواقع ، تشير Business Insider إلى أن الهاتف المحمول يستمر في دفع معظم نمو المبيعات للشركات. ومع ذلك ، فإن 60٪ فقط من أفضل 100 بائع تجزئة عالمي لديهم موقع يستجيب للجوال. لا يساعد التصميم المستجيب للجوّال فقط في تحسين تجربة مستخدم الجهاز المحمول على موقعك ، ولكن يمكن أن يكون له أيضًا تأثير على مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

بالإضافة إلى تحليل تصميم موقع الويب الخاص بك ، من الضروري أيضًا أن تنظر إلى محتوى موقعك. ما الصفحات التي لديك حاليا على الموقع؟ هل تزود المستخدم بمعلومات كافية للمضي قدمًا في عملية الشراء؟ راجع المحتوى المكتوب الخاص بك للتأكد من أنه يوفر معلومات كافية للزوار لفهم عملك أو منتجاتك أو حلولك ، والقيمة التي يمكنك تقديمها.

تأكد أيضًا من كتابة المحتوى مع وضع جمهورك في الاعتبار. يجب أن تكون العناوين الرئيسية ملفتة للانتباه ويجب أن يركز المحتوى على أكبر تحديات المشترين المستهدفين. استخدم أسلوبًا يلقى صدى لدى جمهورك وقم بتخصيص موضوعاتك وفقًا لتفضيلاتهم.

الخطوة 2: تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث.

تتمثل الخطوة الثانية في تطوير استراتيجية تسويق موقع الويب في تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث. بعد قيامك بتحليل موقع الويب الحالي الخاص بك وتحديد مجالات الفرص ، حان الوقت للتأكد من أن موقعك مُحسّن لمحركات البحث. تحسين محرك البحث هو عملية إجراء تغييرات على تصميم ومحتوى موقع الويب الخاص بك لجعله أكثر جاذبية لمحركات البحث. في المقابل ، أنت تساعد في ضمان ظهور موقعك على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) للكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة.

غالبًا ما يتم تغيير أفضل الممارسات لتحسين محرك البحث أو تتم إضافتها عندما تقوم Google بتحديث خوارزمية البحث الخاصة بها. ومع ذلك ، هناك بعض المبادئ التي يجب أن تضعها في اعتبارك عندما تتأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث:

  • Keyword Research - أحد أهم أجزاء جهود تحسين محركات البحث هو استراتيجية البحث عن الكلمات الرئيسية. هناك مجموعة متنوعة من الأدوات التي يمكنك استخدامها للبحث عن الكلمات الرئيسية ، ولكن أداة الكلمات الرئيسية من Google هي مكان رائع للبدء. يساعدك هذا في العثور على مصطلحات البحث ذات الصلة بنشاطك التجاري وفهم أفضل لعدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات عبر الإنترنت.
  • المحتوى - بمجرد قيامك بتطوير قائمة الكلمات الرئيسية المحتملة ، ستحتاج إلى تخطيط وكتابة محتوى حول هذه الكلمات الرئيسية والعبارات. الهدف هنا ليس حشو المحتوى الخاص بك بالكلمات الرئيسية ، بل كتابة محتوى إعلامي وترفيهي يضيف قيمة لجمهورك بمجرد العثور عليه في محركات البحث.
  • تحسين في الموقع - بالإضافة إلى استخدام الكلمات الرئيسية في نص المحتوى ، ستحتاج أيضًا إلى الانتباه إلى العناصر الأخرى الموجودة على الصفحة في موقع الويب الخاص بك مثل العناوين وأوصاف التعريف والصور وعلامات الصور. استخدم الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي عند إنشاء عناصر الصفحة المختلفة هذه لتعزيز مُحسنات محركات البحث.
  • بناء الروابط - يعد بناء الروابط جانبًا مهمًا آخر (ومعقدًا جدًا) لتحسين محرك البحث. تبحث محركات البحث في عدد أجزاء المحتوى المرتبطة بموقعك كطريقة لفهم ما إذا كان محتوى موقعك ذا قيمة أم لا. هناك العديد من الطرق المختلفة لإنشاء روابط جيدة ، مثل إرسال موقعك إلى أدلة مختلفة أو ببساطة إنشاء محتوى سيرغب الأشخاص في الارتباط به.

بشكل عام ، من خلال تحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك ، يمكنك العمل على ترتيب أعلى في محركات البحث للمصطلحات ذات الصلة. يتيح لك هذا زيادة عدد الزيارات ذات الصلة إلى موقعك للحصول على نتائج قابلة للقياس. إذا لم يكن لديك أي شخص في فريقك من ذوي الخبرة في تحسين محركات البحث (SEO) ، فقد ترغب في التفكير في التعاقد مع شركة تحسين محركات البحث (SEO) للمساعدة في هذا الجزء من استراتيجية تسويق موقع الويب الخاص بك.

الخطوة 3: ابدأ تسويق المحتوى.

المرحلة الثالثة من استراتيجية التسويق لموقعك الإلكتروني هي تطوير تسويق المحتوى الخاص بك. تسويق المحتوى هو عملية إنشاء ونشر محتوى ذي قيمة وذات صلة يساعدك على جذب وإشراك جمهورك المستهدف. من خلال تزويد المشترين المستهدفين بمحتوى جذاب ، يمكنك العمل على بناء علاقات أقوى مع العملاء المتوقعين وتعزيزها.

قبل أن تبدأ في إنشاء المحتوى ، سترغب في تطوير استراتيجية محتوى. هذه هي عملية تحديد الجوانب المختلفة لخطة المحتوى الخاصة بك ، مثل:

  • ما أنواع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه
  • ما الموضوعات التي سيركز عليها المحتوى الخاص بك
  • من في فريقك سيقوم بإنشاء المحتوى
  • كم مرة سوف تنشر محتوى جديد
  • ما هي القنوات التي ستستخدمها للترويج للمحتوى الخاص بك

بمجرد إنشاء استراتيجية محتوى ، يمكنك حينئذٍ العمل على تطوير تقويم محتوى. سيساعد هذا في ضمان قيامك بنشر محتوى عالي الجودة بانتظام على أساس ثابت.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى الخاص بك ، فمن المهم أن تختار الموضوعات التي ستكون ذات صلة وقيمة لجمهورك المستهدف. يجب عليك أيضًا إنشاء مجموعة من أنواع المحتوى المختلفة مثل منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو وأصول المحتوى الأخرى التي يمكن أن تساعدك في بناء اتصال أقوى مع جمهورك.

الخطوة 4: بناء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي.

استراتيجية تسويق الموقع

الخطوة التالية في بناء إستراتيجية تسويق موقع الويب الخاص بك هي العمل على بناء وجود وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن لشركتك توسيع نطاق وصولك عبر الإنترنت والعمل على زيادة جودة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تتمثل الخطوة الأولى في بناء استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي في تحديد قنوات التواصل الاجتماعي التي ستستخدمها لجذب جمهورك وإشراكه. من المهم أن تتذكر أنك لست بحاجة إلى أن تكون حاضرًا في كل منصة وسائط اجتماعية. بدلاً من ذلك ، اختر قضاء وقتك ومواردك على قنوات التواصل الاجتماعي التي يتردد عليها جمهورك المستهدف.

بمجرد معرفة منصات الوسائط الاجتماعية التي ستركز عليها ، ستحتاج إلى التسجيل للحصول على حساب والبدء في إنشاء ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بشركتك ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. من المهم الحفاظ على اتساق العلامة التجارية عندما يتعلق الأمر بالصور والأوصاف. أكمل أكبر قدر ممكن من ملفك الشخصي لتحسين فرصك في الترتيب في عمليات البحث.

الآن ، حان الوقت للبدء في بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي. أولاً ، ستحتاج إلى التأكد من أنك متصل بعملائك الحاليين على وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من وضع روابط لملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك وفي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتأكيد الشحن بحيث يمكن للعملاء الحاليين وزوار الموقع الاطلاع على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك والتواصل معك.

يمكنك بعد ذلك العمل على تنمية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك عن طريق نشر محتوى جذاب. بالإضافة إلى نشر التحديثات والعروض الترويجية من عملك ، يمكنك مشاركة المحتوى الخاص بك ، مثل الروابط إلى المدونات أو المحتوى المحجوب. يمكنك أيضًا نشر روابط لمحتوى تابع لجهة خارجية تعتقد أن جمهورك سيجده ذا قيمة. كلما زادت جودة المحتوى الذي تنشره ، زادت احتمالية متابعة الجمهور المستهدف لمشاركاتك والتفاعل مع علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

الخطوة 5: التضخيم مع التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بعد أن بدأت العمل على إنشاء المزيد من أصول المحتوى وبناء وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، يمكنك الاستمرار في تضخيم استراتيجية تسويق موقع الويب الخاص بك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكّنك التسويق عبر البريد الإلكتروني من الحصول على معلومات حول منتجاتك وعروضك الترويجية الجديدة مع إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

قبل أن تبدأ في إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية ، ستحتاج إلى العمل على بناء قائمة بريدك الإلكتروني. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك. يمكنك البدء بعناوين البريد الإلكتروني لعملائك الحاليين. بعد ذلك ، اعمل على البناء على قائمتك من خلال الحصول على معلومات اتصال جديدة من نماذج العملاء المحتملين.

تتمثل إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها العمل على جمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين الجدد في إنشاء حافز قيم. الحافز الذي قد تقدمه هو عرض محتوى مقنع مثل الكتاب الإلكتروني أو قائمة التحقق أو الدليل الخاص الذي سيساعد العملاء المتوقعين على فهم تحدياتهم بشكل أفضل. يمكنك إنشاء صفحة مقصودة باستخدام نموذج عميل متوقع يجمع عناوين البريد الإلكتروني للزوار مقابل تنزيل مجاني لعرض المحتوى.

يمكنك أيضًا إضافة نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني إلى موقع الويب الخاص بك. سواء كنت تستخدم شريط رأس أو نافذة منبثقة أو شريطًا جانبيًا ، يمكنك أن تطلب من زوار موقعك الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للبقاء على اطلاع بأحدث التحديثات والمحتوى من عملك. يمكنك أيضًا وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء في بعض مدوناتك أو محتوى آخر ، مما يشجع القراء على الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني للحصول على مزيد من المحتوى الرائع.

الخطوة 6: استخدم الإعلانات المدفوعة لتسريع دورة المبيعات الخاصة بك.

على الرغم من أن الهدف قد يكون تحقيق أكبر قدر ممكن من حجم البحث العضوي ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تستغرق وقتًا لتعمل على سحرها. إذا كنت ترغب في تسريع دورة مبيعاتك قليلاً ، يمكنك إدخال الإعلانات المدفوعة في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. يمكن أن تساعدك الإعلانات المدفوعة على جلب المزيد من المشترين المستهدفين إلى موقعك حيث يمكن أن يعمل تسويق المحتوى الخاص بك والعناصر الأخرى في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك على تحويلهم.

هناك خياران رئيسيان للإعلان المدفوع يمكنك إدخالهما في إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك - إعلانات Google PPC وإعلانات الوسائط الاجتماعية. لنبدأ بإعلانات Google ...

تقدم Google الإعلانات على محرك البحث الخاص بها من خلال Google AdWords أو الإعلانات التي تُعرض على مواقع الويب ذات الصلة عبر شبكة Google الإعلانية.

استراتيجية تسويق الموقع

يمكن أن يساعد كلا النوعين من إعلانات Google في تعزيز ظهورك عبر الإنترنت وجذب المزيد من الزوار إلى موقعك. يظهر محتوى Google AdWords مباشرة على صفحة نتائج محرك البحث ، أعلى النتائج العضوية لمصطلح البحث مباشرةً. هذا يعني أنه عندما يكتب المستخدمون مصطلحات البحث ذات الصلة التي أنشأت إعلانات من أجلها ، فإنهم سيرون محتوى إعلانك في الجزء العلوي من SERP. بينما ستظهر إعلانات Google Display على صفحات مواقع الويب ذات الصلة على شكل لافتة أعلى الصفحة أو أسفلها أو على جانبها.

استراتيجية تسويق الموقع

يمكن أيضًا استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية لمساعدتك في تعزيز الرؤية وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. توفر المنصات الاجتماعية مثل Facebook ميزات استهداف إعلانات متطورة تتيح لك الاستفادة من بيانات المستخدم من أجل استهداف أولئك الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بعلامتك التجارية. يمكنك بعد ذلك تقديم محتوى إعلان مخصص لهؤلاء المشترين المثاليين لتشجيعهم على زيارة موقعك.

الخطوة التالية: التنفيذ!

الآن بعد أن عرفت كل خطوة من خطوات العملية ، حان الوقت للنظر فيما إذا كان لدى شركتك الوقت والموارد والمعرفة لتنفيذ إستراتيجية تسويق موقع الويب بشكل فعال. بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة ، يعمل كل عضو في الفريق بالفعل بكامل طاقته للحفاظ على سير العمليات التجارية بسلاسة. لهذا السبب يبحث العديد من أصحاب الأعمال عن مساعدة خارجية عند تنفيذ إستراتيجية مواقعهم الإلكترونية.

يمكن أن تساعد وكالة استراتيجية التسويق على الويب في تلبية جميع احتياجات موقع الويب الخاص بك بينما يواصل فريقك التركيز على عملك الأساسي. يعرف خبراء مواقع الويب في LYFE Marketing تمامًا ما يتطلبه الأمر لمساعدتك في إنشاء موقع ويب مذهل وفعال من شأنه جذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم لمساعدتك على تنمية أعمالك. بالإضافة إلى خدمات تصميم مواقع الويب ، فإن فريقنا ماهر أيضًا في أساليب تحسين محركات البحث التي ستساعد عملك على تصنيف محركات البحث ، وزيادة حركة الإحالة ، وبناء حضور قوي على الإنترنت.

إذا كنت مستعدًا للبدء ، فنحن على بعد مكالمة هاتفية فقط! اتصل بنا اليوم.