أصحاب النفوذ الجزئي على Instagram
يوجد المؤثرون الجزئيون على عدد من المنصات المختلفة ، لكن Instagram هو المحور الأساسي لنشاط وسائل التواصل الاجتماعي ذات التأثير الجزئي. يُفضي Instagram إلى بناء المتابعين والحفاظ عليهم حول اهتمامات محددة بسبب تنسيقه المرتكز على المحتوى وأدوات اكتشاف المؤثرين.
المؤثرات الصغيرة مقابل. المؤثرون الكليون
على الجانب الآخر من طيف المؤثرين ، هناك مؤثرون ذوو تأثير كبير - حيث يتراوح عدد المتابعين ما بين 500000 و 1 مليون متابع. ما يفتقرون إليه في التفاعل الفردي يعوضونه في مدى وصول أكبر ورفع العلامة التجارية. يعمل أصحاب النفوذ الجزئي بشكل جيد مع الحملات الصغيرة التي تكون بسيطة ومباشرة ، في حين أن المؤثرين الكليين غالبًا ما يكونون جزءًا من جهود الإعلان والعلامات التجارية الضخمة.
في تحليلنا الخاص لأكثر من 700 منشور برعاية مؤثر صغير على Instagram ، كان الفرق في معدل المشاركة ضئيلًا. قد ينتج عن المؤثرين الجزئي والكلي معدلات مشاركة مماثلة ، لكن وحدات الماكرو تصل إلى المزيد من المستهلكين بشكل عام.
ما هو تسويق المؤثرات الصغيرة؟
يمنح التسويق مع أصحاب النفوذ الجزئي العلامات التجارية فرصة للوصول إلى جماهير صغيرة نشطة برسائل مخصصة. في حين أن أصحاب النفوذ الكلي لديهم القدرة على الوصول إلى الملايين من خلال وظيفة واحدة ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي يصلون إلى متابعين على نطاق أصغر.
بشكل عام ، يكون المؤثرون الصغار أكثر ارتباطًا من المؤثرين الماكرو ، مما يؤدي إلى تفاعل أكبر من المتابعين. يتمتع أصحاب النفوذ الجزئي أيضًا بسعر أقل نسبيًا ، مما يسمح للعلامات التجارية بالعمل معهم بميزانيات أقل بكثير.
ومع ذلك ، فإن المتابعين الأصغر لأصحاب النفوذ الجزئي يعني إمكانية أقل للوصول إلى نطاق واسع. من أجل الوصول إلى جمهور أوسع ، تحتاج العلامات التجارية إلى العمل مع العديد من المؤثرين الجزئي. لكن المزيد من المؤثرين يعني المزيد من العمل وفرصة أكبر لحوادث التسويق المؤثر. تعتبر حملات التسويق المؤثرة معقدة ودقيقة مما يجعلها صعبة القياس ، لذا فإن مضاعفة العمل قد لا يكون هو الحل الصحيح.
علاوة على ذلك ، نظرًا لأن المتابعين الوهميين يصيبون التسويق المؤثر ، يجب على العلامات التجارية أن تأخذ الوقت الكافي لمراجعة أصالة أصحاب النفوذ الجزئي لتجنب دفع مبالغ زائدة مقابل الحملات ذات الأداء المنخفض
أمثلة على أصحاب النفوذ الصغار في العمل
ينجح أصحاب النفوذ الجزئي من خلال إيجاد مكانة محددة واستخدام شخصياتهم لتنمية الجماهير. يتضمن معظم المؤثرين الصغار لمحات من حياتهم على القنوات الاجتماعية ، لكن محتواهم يركز عادةً على موضوع معين وجماليات يمكن التعرف عليها.
يتمتع أصحاب النفوذ الجزئي أيضًا بفرصة بناء علاقات مع متابعيهم من خلال المشاركة المباشرة. قد يجد أولئك الذين يفعلون ذلك أن أتباعهم أكثر ولاءً ونشاطًا وأكثر استثمارًا في المحتوى الخاص بهم. توضح هذه الأمثلة أدناه محتوى المؤثر الجزئي الجوهري:
تشيلسي أوينز
تشيلسي أوينز هي مدوّنة نمطية مقيمة في فلوريدا تحدد حساب الأزياء الخاص بها من خلال التخصص في أسلوب بوهو ولقطات الشاطئ مع مخططات الألوان الموسمية. تسلط أوينز الضوء على أسلوبها الشخصي المميز وتوفر روابط ومعلومات حيث يمكن لأكثر من 34000 متابع لها العثور على القطع المميزة (ومقدارها).
كنتاكي جنت
جوش جونسون هو حياة Lousiville وأسلوبه المؤثر الصغير مع متابعين مخلصين لـ 32000 متابع على Instagram. يمزج محتوى Johnson بين أسلوب حياته وأسلوبه في الموضة والحملات الدعائية بسلاسة ، وغالبًا ما يسلط الضوء على العلاقات الشخصية مع العلامات التجارية.
ناتالي جين بولز
تشرك ناتالي جاين أكثر من 23000 معجب على Instagram من خلال الدردشة معهم في كل من المشاركات الدعائية والعضوية. يتيح لها هذا الاتصال المباشر بناء علاقات حقيقية مع معجبيها.
جريس ماتي
تشارك Grace Mattei إرساليات من حياتها اليومية مع أكثر من 16000 متابع ، وتضم عطلات نهاية الأسبوع ومغامرات بألوان زهرية. على الرغم من تنوع المحتوى ، إلا أنه يتمتع بجمال موحد يجعل محتوى Mattei فريدًا ومتسقًا.
إيجابيات وسلبيات أصحاب النفوذ الجزئي
إيجابيات استخدام المؤثرين الصغار
مشاركة أعلى
في حين أن الأمر ليس كذلك دائمًا ، يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي تحقيق مشاركة عالية في مشاركات Instagram نظرًا لمجتمعاتهم الأصغر - ولكن الأكثر نشاطًا وانخراطًا نسبيًا. قد تجد العلامات التجارية أن المحتوى المدعوم مع المؤثرين يشهد نسبة أعلى من الإعجابات ، ولكن أقل من التعليقات والمشاركات الإجمالية مقارنة بالمؤثرين الأكبر.
أقل تكلفة
لا يمتلك أصحاب النفوذ الجزئي علامات الأسعار المرتفعة المرتبطة بالمؤثرين الأكبر حجمًا أو الضخم. اعتمادًا على مدى وصول المؤثر ومشاركته وخبرته ، قد تكون العلامات التجارية قادرة على الشراكة مع العشرات من المؤثرين الصغار بنفس سعر الشراكة مع مؤثر كلي واحد.
فئات المتخصصة
يقوم أصحاب النفوذ الجزئي بتنمية مجتمعات متخصصة حول محتواهم. عند نشر محتوى مخصص ومنظم ، يستفيد المؤثرون الجزئيون من الجماهير التي من المحتمل أن تشترك في اهتمامات وخصائص مشتركة.
سلبيات استخدام المؤثرين الصغار
وصول أقل
في حين أنهم قد يروجون في بعض الأحيان لمشاركة أعلى ، إلا أن أصحاب النفوذ الجزئي لا يزالون يصلون إلى عدد أقل من الناس. مع وجود جمهور أصغر ، يكون التعرض أقل ، وقد يستغرق الأمر عددًا كبيرًا من المؤثرين الصغار للوصول والتأثير على نفس العدد من الأشخاص الذين قد يتعرضون لمنشور من مؤثر كبير. يؤدي هذا إلى انخفاض مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الانطباعات والوصول الاجتماعي.
تأثير أقل للعلامة التجارية
لا يولد أصحاب النفوذ الجزئي نفس القدر من الوعي بالعلامة التجارية مثل المؤثرين الأكبر. غالبًا ما تأتي الشراكة مع المؤثرين الماكرو مع زيادة في الإشادة والتقدير لأنهم صانعو الذوق على نطاق واسع. في كثير من الأحيان ، يدفع المؤثرون على نطاق واسع إلى عمل المستهلك بشكل أسرع وأبعد من معظم المشاهير التقليديين.
تفاعل حقيقي أقل
لا يعني المجتمع المتخصص لأصحاب النفوذ الجزئي دائمًا مشاركة أعلى. يتطلب تعزيز مجتمع تشاركي الكثير من العمل ومزيجًا خاصًا من المحتوى الجذاب والشخصية. يشتري بعض أصحاب النفوذ الجزئي أيضًا متابعين ومشاركين مزيفين ، مما يؤدي إلى تضخيم مقاييس المشاركة وقيمتها بشكل خاطئ.
المزيد من العمل للوصول إلى المستهلكين
يمكن أن يؤدي العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي إلى زيادة عبء العمل بسبب زيادة القوى العاملة اللازمة لتنسيق تفاصيل الحملة ومسودة العقود وإرسال عينات المنتج والموافقة على المحتوى. ينتج عن تعقيد عمليات تنشيط المؤثرات الصغيرة بسهولة الكثير من التنقلات بين العلامات التجارية والمؤثرين. حملات التسويق المؤثرة فعالة ، طالما يتم أخذ جميع المتغيرات في الاعتبار. إن إضافة العشرات من المؤثرين الصغار إلى هذا المزيج يعني أن هناك إمكانية أكبر للرقابة.
ما الذي تبحث عنه في التسويق مع أصحاب النفوذ الجزئي
يعد فحص المؤثرين جزءًا حيويًا من أي حملة تسويقية مؤثرة ، ولكن هناك بعض العوامل التي يجب على المسوقين تقييمها عند تحديد المؤثرين الصغار الذين يعملون معهم.
1. السمعة
يجب أن تكون العلامات التجارية والمسوقين على دراية خاصة بتاريخ المؤثر الجزئي من حيث المحتوى ووجهات النظر العالمية. غالبًا ما يتم تغطية فضائح المؤثرين من قبل منافذ الأخبار ، لذلك يجب على المسوقين البحث عن عمل منشئي المحتوى السابق بحثًا عن ملاحظات مثيرة للجدل أو امتثال FTC أو العمل مع العلامات التجارية المنافسة أو أي محتوى غير آمن للعلامة التجارية.
2. الاتساق والشرعية
من مصلحة العلامة التجارية العمل مع المؤثرين الذين قاموا ببناء متابعيهم بشكل عضوي بمحتوى عالي الجودة باستمرار. المتابعون المزيفون والمشاركة المزيفة من المشاكل الرئيسية على Instagram. للتأكد من أنهم يدفعون مقابل نتائج مشروعة ، يجب على المسوقين النظر بعناية في متابعة المؤثر والأداء السابق.
3. الاحتراف
تحتاج العلامات التجارية إلى النظر إلى أبعد من عدد المتابعين لمعرفة كيف يتصرف المؤثر الصغير فيما يتعلق بالمحتوى ذي العلامة التجارية وكيف يستجيب جمهورهم لمشاركاتهم. كلما كان المؤثر الصغير أكثر احترافًا ، زادت احتمالية فعالية الحملة.
كيفية اختيار المؤثرين الصغار للعمل معهم: 5 نصائح
لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع للتسويق عبر المؤثرين حيث أن أهداف الحملة المختلفة تلائم مجالات ومستويات مختلفة من المؤثرين. تعتمد جودة المؤثر على ما هو أكثر بكثير من مجرد عدد المتابعين ، لذلك يجب أن تهدف العلامات التجارية إلى العمل مع المؤثرين الذين يقومون بإنشاء عمل أصيل وعالي الجودة وآمن للعلامة التجارية يلهم العمل من أتباعهم.
إذا حددت أن المؤثرين الجزئيين هم أفضل خيار تسويق مؤثر لحملتك ، ففكر في ما يلي قبل الشراكة:
- السعر والميزانية - قبل الوصول إلى أصحاب النفوذ الجزئي ، تعرف على ميزانية حملتك حتى يكون لديك فكرة عن المدى الذي ستذهب إليه أموالك.
- الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية - اكتشف هدف حملتك وافهم كيف سيتمكن المؤثرون الجزئيون الذين حددتهم من تحقيق مؤشرات أداء رئيسية محددة.
- Niche - حدد المكان المناسب الذي ستستهدفه علامتك التجارية في حملتك بحيث يكون المؤثرون الجزئيون الذين تتعاون معهم مناسبين بشكل طبيعي.
- الجمهور - تعرف على كيفية تفاعل متابعي أصحاب النفوذ الجزئي مع المحتوى المدعوم لضمان أن حملتك ستتردد في جمهورك المستهدف.
- الشراكات المستقبلية - ضع في اعتبارك أن علاقات المؤثرين طويلة الأمد أصبحت هي القاعدة. يمكن أن تساعد سفراء العلامات التجارية العلامات التجارية في تأمين شراكات أكثر استقرارًا وإنتاجية.
قد يكون أصحاب النفوذ الجزئي من أكبر الكلمات الطنانة في التسويق المؤثر في الوقت الحالي ، لكنهم بعيدون عن الحل الأمثل لاحتياجات حملة كل علامة تجارية. يعد فهم الإيجابيات والسلبيات الفريدة لأصحاب النفوذ الجزئي ، بالإضافة إلى العوامل المهمة الأخرى التي يجب مراعاتها قبل الشراكة معهم ، أمرًا أساسيًا لنجاح حملات المؤثرين الجزئيين.
