ما هو BSR من أمازون؟ ماذا يعني BSR للمبيعات؟

ما هو BSR من أمازون؟ ماذا يعني BSR للمبيعات؟

إذا كنت مهتمًا باستخدام Amazon لتوسيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيف يلعب BSR للنظام الأساسي دورًا في مبيعاتك.

ما هو Amazon BSR؟ وماذا تعني BSR للعلامات التجارية وتجار التجزئة الذين يرغبون في تحسين مبيعاتهم عبر الإنترنت؟

BSR لمنصة البيع بالتجزئة - أو تصنيف أفضل البائعين - هو المقياس الذي تقدمه أمازون للمسوقين والشركات لمساعدتهم على فهم كيفية أداء منتجاتهم. تعد القدرة على الاستفادة من هذه الأداة وفهم كيفية تأثيرها على تصنيفاتك أمرًا بالغ الأهمية لتتمكن من زيادة مبيعاتك.

أصبحت أمازون سوقًا مهمًا للبيع بالتجزئة لدرجة أنه من المستحيل بشكل أساسي على الشركات تجاهل الإمكانات. قبل بضع سنوات فقط ، وصل الإعلان في عملاق السوق عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 10 مليارات دولار من عائدات الإعلانات الأمريكية - ما يقرب من 8٪ من سوق الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة. كان ذلك قبل الإغلاق العالمي. بحلول نهاية عام 2021 ، يمكن أن يكون أكثر من عُشر إجمالي عائدات الإعلانات في الولايات المتحدة حيث يستمر المسوقون في إدراك إمكانات النظام الأساسي. تشير بيانات eMarketer إلى أنه في عام 2020 وحده نمت أمازون بأكثر من 40٪ من صافي عائدات الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة. سرعان ما يمكن أن تشكل 1/10 ^عشر من كل الانفاق الاعلاني الولايات المتحدة، مما يجعلها قوة تهدد ضد عمالقة التسويق أخرى مثل غوغل أو الفيسبوك.

أفترال ما يقرب من 9 من كل 10 متسوقين يقولون إنهم على الأرجح يشترون من أمازون عبر مواقع الأسواق الأخرى!

كل هذا يعني أن القدرة على تنمية متوسط ​​BSR الخاص بك أمر بالغ الأهمية للنجاح عبر الإنترنت ونمو الإيرادات على المدى الطويل.

ولكن ما هو BSR في Amazon؟ من أجل زيادة مبيعاتك في أمازون ، ستحتاج إلى فهم كيفية تتبع تصنيف أفضل البائعين. إذن هذا هو شرح BSR من Amazon ، وأين يمكن العثور عليه.

ماذا يعني BSR على أمازون؟

يعتمد مقياس ترتيب Amazon Best Sellers على مبلغ المبيعات ويتم تحديثه بانتظام ليعكس المبيعات الحديثة والتاريخية لكل عنصر يتم بيعه على Amazon.

ماذا تعني BSR؟

يُطلق أحيانًا على BSR أو "تصنيف أفضل البائعين" اسم "رتبة المبيعات" وهي الدرجة التي يتم تعيينها للمنتجات بناءً على بيانات المبيعات التاريخية. تحسب خوارزمية Amazon هذا الترتيب تلقائيًا باستخدام عدد المبيعات الحديثة وبيانات المبيعات التاريخية المتعلقة بالمنتجات الأخرى في نفس الفئة. تحديثات BSR للمنتجات كل ساعة.

هناك فرق هنا بين المبيعات "الحديثة" و "التاريخية" ، لأنه على الرغم من احتساب BSR على المبيعات طوال الوقت ، إلا أن المبيعات الحديثة تُعطى وزنًا أكبر من المبيعات القديمة لتحديد BSR.

وفقًا لتوجيهاتهم للبائعين ، فإن تعريف Amazon لـ BSR يتعلق ببيانات الترتيب أكثر من بيانات المبيعات الفعلية:

" بينما تعد قائمة أفضل البائعين في أمازون مؤشرًا جيدًا لمدى جودة بيع المنتج بشكل عام ، إلا أنها لا تشير دائمًا إلى مدى جودة بيع أحد العناصر مقارنةً بالعناصر المماثلة. لقد أنشأنا قوائم لأفضل البائعين في الفئات والفئات الفرعية لتسليط الضوء على ترتيب العنصر في الفئات أو الفئات الفرعية حيث يبرز حقًا. "

هذا يعني أنه يمكن للعلامات التجارية والشركات استخدام هذا المقياس لفهم متوسط ترتيب منتجاتها في صفحات نتائج بحث Amazon (SERPs). يستخدمون بيانات المبيعات بناءً على الفئات الفرعية الأكثر شيوعًا التي يتم ترتيب المنتج فيها. من هناك يتم عرض BSR في صفحة تفاصيل المنتجات - كما في الصورة أدناه.

كلما زادت مبيعات المنتج ، انخفض رقم BSR الخاص به. لذا فإن العدد الأقل أفضل. المنتجات ذات المبيعات المنخفضة لديها BSR عالية.

أين تجد BSR على موقع أمازون

أسهل مكان للعثور على BSR لأحد المنتجات هو في صفحة تفاصيل المنتج في قسم "معلومات إضافية" للمنتج.

هنا يمكنك رؤية درجة BSR بالإضافة إلى الفئة (أو الفئات) التي يتم منحها BSR. بالنسبة للمنتجات التي لم يتم بيعها بعد ، أو بدون تاريخ كافٍ ، ستظهر BSR على أنها "لا شيء".

بالنسبة للبائعين وتجار التجزئة ، يمكن أيضًا العثور على BSR للمنتجات في Seller Central لحساب / متجر البائع. يمكن للشركات العثور على BSR لمخزون منتجاتها داخل حساب البائع المركزي. إليك مكان العثور على BSR على منصة البائع المركزية في Amazon:

• انتقل إلى التقارير في شريط التنقل العلوي.
• حدد تقارير الأعمال .
• حدد المخزون في المخزون في العمود الموجود بالجانب الأيسر. بالنسبة للبائعين الذين لديهم علامات تجارية مسجلة ، حدد أداء العلامة التجارية .
• ستكون بيانات تصنيف المبيعات لكل منتج من منتجاتهم متاحة في العمود الأخير.

ما هي شارة "الأفضل مبيعًا" ، وكيف يمكنك الحصول عليها؟

شارات أفضل بائع هي الجوائز المقدمة إلى منتجات أمازون ASINs التي تدعي المرتبة الأولى في فئة مميزة مع ما لا يقل عن 100 منتج.

شارة أفضل بائع هي رمز برتقالي صغير يشبه الشريط مع النص "أفضل بائع" والذي يظهر في الزاوية العلوية اليسرى من صورة المنتج عند عرضها في قوائم المنتجات. من أجل الحصول على شارة أفضل بائع ، يجب أن تلبي المنتجات حدود الطلب الموضوعة على ASINs والتي تختلف باختلاف فئات المنتجات / الأسواق. وبالطبع ... كن الأفضل مبيعًا.

وفقًا لمعلومات Amazon لمستخدمي Seller Central:

" لا نعرض شارات أفضل البائعين على صفحات تفاصيل المنتج للمتاجر حيث يتم تعيين طلبات ASIN الفرعية للوالد ويتم إنشاء تصنيف مبيعات لـ ASIN الأصل. نستمر في إعادة النظر في هذه المعايير وتجربتها لضمان استمرار فائدة شارات أفضل البائعين لعملائنا. "

إذن كيف تحصل على شارة أفضل بائع؟ حسنًا ، لا يمكن للشركات القيام بذلك إلا من خلال بيع معظم المنتجات ضمن فئة معينة بمرور الوقت ، وذلك أساسًا من خلال الحصول على أفضل BSR. وكيف تقوم بتحسين BSR؟ حسنًا ، لا توجد طريقة سهلة وبسيطة تعمل على الفور. ولكن من الممكن تحسين قوائم المنتجات لتحسين نجاح الإعلان عن تحسين محركات البحث (SEO) و PPC داخل النظام الأساسي ، مما قد يؤدي بدوره إلى تحسين BSR. المزيد عن ذلك أدناه.

إليك المزيد من المعلومات الملموسة حول BSR الموضحة - مباشرة من Amazon - من حيث صلتها بالحصول على شارة:

• تُمنح هذه الشارات إلى ASINs التي تظهر في فئتها ، مع ما لا يقل عن 100 منتج.
• يجب أن تستوفي "حدود الطلب" التي تختلف في الأسواق المختلفة.
• لا يتم عرض الشارات على صفحات تفاصيل المنتج للمتاجر حيث يتم تعيين مبيعات ASIN الفرعية إلى ASINs الأصل. تعريف BSR هذا لأمازون خاص بمبيعات ASINs الوصفية التابعة للأطفال.

ماذا تعني BSR على Amazon بالنسبة إلى اختلافات المنتج / ASIN؟

وفقًا لصفحة الأسئلة الشائعة الخاصة بترتيب المبيعات ، تعتمد الطريقة التي يتم بها التعامل مع تنويعات المنتج على "مجموعة عرض موقع الويب" أو WDG الخاصة بـ ASIN الأصل.

ما هو BSR لقوائم منتجات Amazon التي تم إعدادها كأطفال / اختلاف لمنتج معين؟ ينص تعريف BSR الخاص بأمازون صراحةً على أنه "[...] في بعض المتاجر ، نضيف جميع مبيعات ASIN للطفل ونطبقها على ASIN الأصل." في هذه الحالة سيكون لديهم نفس الرتبة.

في بعض المتاجر ، سيتم احتساب المبيعات بشكل منفصل - مما يعني أنه سيتم حساب رتبة المبيعات بشكل منفصل أيضًا. يتعين على الشركات فقط التأكد من تعيين ASINs التابعة والأصلية لمجموعة عرض مواقع الويب نفسها ، وأن ASINs الأصل لها فئة التصفح الصحيحة المعينة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يبدو ترتيب المبيعات للمتغيرات مختلفًا.

كيفية تحسين تصنيفك الأكثر مبيعًا: شرح BSR من أمازون

من خلال تعريف BSR الذي قدمته Amazon ، تعرف الشركات وتجار التجزئة المقاييس التي يمكن أن تؤثر على تصنيفات منتجاتهم.

لكن الحقيقة هي أن تحسين أو تحسين BSR ليس بالأمر الهين. بعد كل شيء ، إذا كان الأمر سهلاً ، فسيكون الجميع يلعبون به!

كما ذكرنا أعلاه ، يتم حساب تعريف Amazon لـ BSR من خلال البيانات المترية من المبيعات الحديثة ، مقارنة بمبيعات المنتجات المنافسة في نفس الفئة. هذا يعني أن الطريقة الوحيدة للحصول على BSR أعلى هي الحصول على المزيد من المبيعات (بالاسم!). أفضل طريقة للقيام بذلك هي الاستفادة مما هو معروف عن خوارزمية تصنيف منتجات أمازون A9 لتحسين نسبة النقر إلى الظهور ، والتصنيفات ، والتحويلات.

هناك استراتيجيات معروفة لزيادة مبيعاتك / تصنيفاتك على أمازون. يمكن أن تتضمن كلا من تحسين محرك البحث (SEO) وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على منصة Amazon. بشكل عام ، كلاهما طريقتان فعالتان لتحسين التصنيف. يؤدي الترتيب الأفضل إلى زيادة ظهور العلامة التجارية ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدل BSR.

ركز على إستراتيجيات الكلمات الرئيسية التي تعتمد على النية والتي يمكن تضمينها في الإعلانات المخصصة وقوائم المنتجات وأوصاف المنتج. تعني خوارزمية A9 المتقدمة من Amazon استخدام مصطلحات بحث دقيقة وعالية القيمة ومحددة لكل قائمة فردية ومثالية لسكاني التسوق المستهدف. بعد ذلك ، يعني التحسين الإضافي لقوائم المنتجات البحث في استراتيجية الكلمات الرئيسية ، وتنفيذ محتوى عالي القيمة ، والتركيز على تجربة المستخدم ، وتحسين العناوين ، وكتابة النقاط / الأوصاف التفصيلية ، والاستفادة من الكلمات الرئيسية الخلفية ، والمزيد.

القيام بذلك يعني الاستفادة من معدلات النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل (CR) لتحسين الترتيب في الخوارزمية.

ماذا عن الدعاية؟ هل إعلانات أمازون تستحق كل هذا العناء؟ لا تشوه الخوارزمية التحويلات / النقرات التي تتم عبر الإعلانات - مما يعني أن الدفع مقابل قوائم المنتجات في أعلى نتائج البحث ، أو أمام المتسوقين على صفحات التفاصيل يمكن أن يعزز المقاييس التي يمكن أن تحسن التصنيف بسرعة. باختصار: يمكن أن تكون الإعلانات طريقة رائعة للغاية لتحسين تصنيفات المنتجات! في النهاية هذا يعني أرباحًا سريعة ومبيعات سريعة!

وفقًا لمعنى BSR من Amazon ، هذه هي الطريقة الحقيقية الوحيدة لزيادة تصنيفات المبيعات. نظرًا لأن تصنيفات Amazon مدفوعة بسلوك التسوق مثل نسبة النقر إلى الظهور والمراجعات التي تم التحقق منها ، فكلما كان أداء منتجاتك أفضل في وقت مبكر ، زادت سرعة نموك في الترتيب بمرور الوقت.

يتعلم أكثر

هل تريد معرفة المزيد حول ما هو BSR على Amazon ، أو كيفية تنمية نجاحك في التجارة الإلكترونية؟ اتصل بأعضاء فريقنا عن طريق ملء النموذج أدناه.

شاهد كيف يمكن أن يساعد التسويق الاحترافي في أمازون علامتك التجارية. يمكنك الحصول على خدمة إدارة تسويق كاملة عبر مجموعة خيارات الأعمال الاحترافية من Amazon - بما في ذلك حسابات FBM ، وتحسين وجود Buy Box ، والمنتجات الدعائية ، والعلامات التجارية الدعائية.