كيفية استخدام "شراء الوسائط" لتعزيز عملك
نشرت: 2020-07-29يتم قضاء ساعات لا تحصى في محاولة إنشاء إعلانات أصلية. ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى إبداع إعلاناتك ، إذا لم تصل إلى الجمهور المناسب ، فستضيع قدرتها على جذب العملاء. مع شراء الوسائط ، يمكنك جعل الإعلان أكثر فعالية من خلال عرضه على جمهورك المستهدف. دعنا نتعمق أكثر في شراء الوسائط وكيف يمكنك استخدامها.
جدول المحتويات
- ما هو شراء الوسائط؟
- مراحل مختلفة من عملية شراء الوسائط
- تحديد السوق المستهدف
- دراسة الجمهور المستهدف
- تحديد أهدافك
- التخطيط لاستراتيجيتك
- وضع الخطة في العمل
- التحضير للانطلاق
- قياس نتائج حملتك
- يبعد
ما هو شراء الوسائط؟
يختلف شراء الوسائط عن الوسائط المملوكة أو المكتسبة. يعني هذا أن شراء الوسائط يندرج ضمن فئة الوسائط المدفوعة ، وله دور مهم عندما يتعلق الأمر بالتسويق. شراء الوسائط هو عندما تحصل على عقارات إعلامية بأفضل المواعيد والمساحات. يمكنك شراء مساحات وسائط في الصحف والتلفزيون واللافتات عبر الإنترنت.
يتجاوز الإعلان إنشاء إعلانات جذابة ومقنعة. هذه مهمة. ومع ذلك ، يجب أن يراه الأشخاص المناسبون في الوقت المناسب حتى يكون له تأثير على أرباحك النهائية. يعتمد ظهور إعلاناتك على الوسائط التي ستنشرها فيها.
عندما تنشر إعلانًا على إحدى وسائل الإعلام ، فإن لها تكلفة شراء وسائط مستقلة عن إنشاء الإعلان. هذا ما يسمى حصة شراء مساحة وسائط. إذن ، كيف يعمل التخطيط الإعلامي والشراء؟ هذا ما سنحاول مشاركته معك في هذا المقال. نأمل أن تكون قادرًا على معرفة كيفية تضمين شراء الوسائط في ميزانية التسويق لشركتك.
لكي يكون الإعلان مرئيًا للجمهور المستهدف في الوقت المناسب ، تحتاج أولاً إلى تحديد مساحات الوسائط المناسبة والفترات الزمنية لذلك. هناك العديد من الوسائط للاختيار من بينها ، مثل اللافتات عبر الإنترنت لشراء الوسائط الرقمية ، وفتحات الراديو ، والمجلات ، وفتحات التلفزيون ، والصحف للوسائط التقليدية.
مراحل مختلفة من عملية شراء الوسائط
هناك عدة خطوات يجب اتخاذها في عملية شراء الوسائط. هذه المراحل من العملية ضرورية لضمان أن تكون حملتك التسويقية فعالة وناجحة. استخدم الخطوات التي سنشاركها هنا كدليلك حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية.
تحديد السوق المستهدف
قبل أن تبدأ عملية شراء الوسائط ، فإن الخطوة الأولى دائمًا هي معرفة من تريد الوصول إليه. من هم جمهورك المستهدف؟ للبدء ، يمكنك إنشاء ملف تعريف يعكس شخصية عملائك المحتملين.
بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها هي العمر والجنس ومتوسط الدخل والموقع وغيرها. عندما يمكنك الحصول على هذه الأجزاء من المعلومات حول السوق المستهدف ، ستتمكن الآن من تحديد المكان الذي يمكنك وضع إعلاناتك فيه بحيث تكون أكثر وضوحًا.
دراسة الجمهور المستهدف
عندما تنتهي من تحديد جمهورك المستهدف ، فإن الخطوة التالية هي القيام بأبحاث السوق. في هذه الخطوة ، ستكتسب فهمًا أفضل للسوق المستهدف وكذلك سلوكياتهم.
عندما تعرف المزيد عنها ، يمكنك تحديد ما إذا كنت ستذهب لشراء الوسائط عبر الإنترنت ، وبث الإعلانات التلفزيونية ، ووضع الإعلانات على المجلات ، والأنظمة الأساسية الأخرى التي من المرجح أن يقضي جمهورك معظم الوقت عليها.
من خلال فهم عملائك المحتملين ، ستتمكن من وضع الإعلانات في أكثر الأماكن ظهورًا. سيسمح لك القيام بذلك بالوصول إلى السوق المستهدف وتحقيق أهداف عملك. سوف تساعدك أبحاث السوق الخاصة بك في هذه العملية.
أيضًا ، ستمنحك هذه الخطوة من عملية شراء الوسائط نظرة ثاقبة لما يفعله منافسوك. يمكنك البحث في القنوات التي يستخدمونها وما إذا كانت استراتيجياتهم فعالة. يمكنك بعد ذلك البحث عن طريقة لتحسين ما تعرفه بحيث يكون لديك حملة تسويقية أكثر نجاحًا.
تحديد أهدافك
بمجرد أن يكون لديك أهداف العمل التي تريد تحقيقها ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء خطة. من المهم ألا تتخطى أي خطوات لأنها كلها ضرورية. تحتاج أيضًا إلى أن تسأل نفسك أسئلة مهمة.
على سبيل المثال ، ما هي الأهداف التي تريد تحقيقها عند استخدام وسائط معينة؟ هل تريد أن تصبح علامتك التجارية أكثر شهرة؟ هل تريد زيادة معدل التحويل أو زيادة مبيعاتك؟ اجعلها نقطة لمعرفة إجابات أسئلة مثل هذه.
عندما تبدأ في تحديد أهدافك ، سيصبح قياس النتائج أسهل بكثير. ستعرف ما إذا كنت قد أنجزتها أم لا. يمكنك أيضًا مشاركة هذه المعلومات مع وكالة شراء الوسائط التي ستشتري منها مساحة الوسائط. ستتمكن من معرفة ما إذا كانت هذه المساحة المحددة ستكون متوافقة مع الأهداف التي لديك.
التخطيط لاستراتيجيتك
لذلك ، الآن بعد أن حددت أهدافك ، يمكنك البدء في بناء استراتيجيتك. يجب أن يحتوي على جميع المعلومات التي تحتاجها على القناة حيث ستشتري مساحة وسائط. يجب أيضًا تضمين الوسائط المراد استخدامها وميزانيتك وكل شيء آخر تحتاجه حتى تنجح خطتك.
كل تفصيل من تفاصيل استراتيجيتك مهم. يجب أن تكون وكالات شراء الوسائط الجيدة قادرة على قضاء وقت كافٍ في البحث والمفاوضات. تأكد من تحديد الوسائط التي يجب استخدامها لأن هذا سيساعد في إنشاء إستراتيجيتك بكل التفاصيل الضرورية. مع كل هذه المعلومات ، يمكنك التخطيط لحملتك الإعلامية.
من الأهمية بمكان أن يتم الاحتفاظ بهذه التفاصيل بالترتيب بحيث يكون لديك وقت أسهل في إنشاء سجل شراء الوسائط. يمكنك الرجوع إليه باستمرار وسيوفر لك الوقت في البحث عن شراء الوسائط في المستقبل. ستوجهك هذه المستندات أيضًا في تنفيذ خططك الإعلامية على مدار العام.
وضع الخطة في العمل
في هذه المرحلة ، لديك بالفعل مصنع جيد التفاصيل. أنت الآن جاهز لوضعه موضع التنفيذ. لهذا ، فإن الخطوة الأولى هي الاتصال بوسائل الإعلام التي اخترتها. يمكنك أنت أو إحدى شركات شراء الوسائط التي قمت باستغلالها التفاوض بشأن أسعار شراء الوسائط. تذكر أن تحتفظ بجدول زمني وميزانية معك عند إجراء مفاوضات.
عندما يتعلق الأمر بهذه الاجتماعات ، اسأل عن أفضل الأسعار. يمكنك حتى أن تطلب الإضافات الأخرى التي يمكن أن يقدموها لك إذا دفعت بهذه الصفقة معهم. ضع هذه الأمور في الاعتبار في جميع الأوقات: ميزانيتك والجدول الزمني والمواعيد النهائية.
عندما يتم تنفيذ مشترياتك من الوسائط ، قم بتتبع نتائج الحملة. يمكنك بعد ذلك إجراء تقييم لكيفية عمل الاستراتيجية لعملك. إذا لم تصل ، على سبيل المثال ، إلى أهداف عملك ، فتذكر أنه يمكنك تعديل الخطة كلما لزم الأمر.
التحضير للانطلاق
من بين جميع خطوات شراء الوسائط ، ربما يكون إطلاق الحملة الإعلانية هو الأكثر إثارة. ولكن بمجرد إطلاقك للإعلان ، لن تكون هذه نهاية الأمر. تواصل مع إحدى شركات شراء الوسائط التي تختارها بحيث يمكن مراقبة موضعك.
ستضمن وكالات حلول شراء الوسائط توزيع الإعلانات وفقًا لما اتفقت عليه مع الوسائط التي قمت بشرائها. يجب أن تتحقق شركة شراء الوسائط أيضًا مما إذا كانت الحملة تقدم النتائج التي تتوقعها.
قياس نتائج حملتك
هذه الخطوة مهمة أيضًا لأنك تريد معرفة ما إذا كانت حملتك الإعلانية قد نجحت أم لا. تحتاج إلى تحديد كيفية نشر إعلاناتك وما إذا كانت الحملة قادرة على تحقيق الأهداف التي حددتها في خطتك.
عندما ترى أن هناك بعض الأشياء التي ترغب في تحسينها ، فمن الضروري أن تعبر عن أفكارك ومتابعتها مع شركة التخطيط الإعلامي التي عملت معها. خذ الوقت الكافي لتقييم العيوب حتى تتمكن من إيجاد أفضل الحلول لها.
إذا كانت الحملة رائعة ، فستكون الخطوة التالية هي تحسين الحملة التسويقية بشكل أكبر. يمكنك التفكير في الحصول على المزيد من مواضع الإعلانات للوصول إلى نطاق أوسع.
يبعد
عندما تقرر شراء الوسائط كجزء من إستراتيجيتك التسويقية ، فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هي الحصول على وكالة شراء وسائل الإعلام . سيكون هذا مفيدًا جدًا بالنسبة لك ، خاصة إذا كنت تشعر أنك لست واثقًا من مهاراتك في التفاوض على مساحة الوسائط.
ستتحدث شركة شراء الوسائط نيابة عنك وستدعمك أيضًا في كل خطوة على الطريق. يتمتع خبراء شراء الوسائط بخبرة جيدة في هذا المجال حتى تتمكن من الراحة بسهولة مع العلم أنك في أيد أمينة.
أيضًا ، يمكنك طرح أي أسئلة عليهم عندما تكون الأمور غير واضحة بالنسبة لك. سيكون من الأسهل بكثير التخطيط لإستراتيجيتك ووضعها موضع التنفيذ إذا تم توجيهك من قبل خبراء. يمكنك أن تبدأ البحث اليوم عن أفضل شركة شراء لوسائل الإعلام .
أخبرنا عن مشروعك ، وسنتواصل معك مع خبراء في شراء الوسائط.