ما هو التسويق عبر الإنترنت؟ (وكيفية استخدام التسويق عبر الإنترنت لكسب المال)

ربما لديك عشرات العناصر في قائمة المهام الخاصة بك.

مع الجدول الزمني المليء بالضجيج ، لا يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة تحمل تكاليف العمل مع المبادرات التي تقدم عائدًا ضئيلًا أو معدومًا على الاستثمار.

إن العثور على أكبر عدد ممكن من المشترين المؤهلين وجذبهم هو الهدف الذي يحافظ على نمو عملك وازدهاره. ولكن كيف تفعلها؟

التسويق عبر الإنترنت هو الجواب. ويريد معظم أصحاب الأعمال الصغيرة معرفة - ما هو التسويق عبر الإنترنت؟ ما معنى التسويق عبر الإنترنت؟

يستخدم التسويق عبر الإنترنت الآن للإشارة إلى أي نشاط إعلاني يتم إجراؤه عبر الإنترنت. تتم معظم أنشطة التسويق الآن عبر الإنترنت بسبب التكلفة المنخفضة.

ربما تكون قد غطست إصبع قدمك في التسويق عبر الإنترنت. ربما تكون قد قفزت بقوة كاملة. أو ربما تكون قد تجنبت كل ذلك معًا بسبب الوقت الذي تعتقد أنه سيستغرقه ، أو أنك لا ترى القيمة.

ماذا لو قلنا لك أن استخدام التسويق عبر الإنترنت يمكن أن يضاعف عملك ثلاث مرات؟ لأنه يمكن!

دعنا نتعمق في تفاصيل ما هو التسويق عبر الإنترنت ، ولماذا يجب أن تهتم ، وكيفية استخدامه لمساعدة عملك على الانفجار مع عملاء جدد.

ما هو التسويق عبر الإنترنت؟

التسويق عبر الإنترنت هو عملية استخدام الإنترنت لتسويق عملك. يتضمن استخدام الوسائط الاجتماعية ومحركات البحث والتدوين ومقاطع الفيديو والبريد الإلكتروني.

يتطلب الترويج للأعمال التجارية جهدًا. هناك طرق متنوعة للقيام بذلك. كانت الإعلانات التقليدية في الصحف والإذاعة والتلفزيون والبريد المباشر واللوحات الإعلانية موجودة منذ عقود.

ينقل التسويق عبر الويب رسالتك إلى شبكة الويب الواسعة. مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت كل يوم ، هناك فرص هائلة لعرض منتجك أو خدمتك أمام الأشخاص الذين يحتاجون إليها أو يريدون ذلك.

عند التعمق فيه ، يتخذ التسويق عبر الإنترنت أشكالًا عديدة. إعلانات البانر ، والترويجات عبر البريد الإلكتروني ، ونشر وسائل التواصل الاجتماعي هي ثلاثة من تلك التي ربما سمعت عنها. هم ، وأكثر ، يعيشون تحت مظلة "التسويق عبر الإنترنت".

ما هي فوائد التسويق عبر الإنترنت؟

الآن بعد أن أجبنا على ماهية التسويق عبر الإنترنت ، دعنا نناقش الفوائد. يمنحك التسويق على الويب مزايا فريدة لا توفرها طرق الإعلان والترويج الأخرى.

التسويق عبر الإنترنت فعال من حيث التكلفة.

أشكال التسويق الأخرى الأكثر تقليدية تكلف الشركات ذراعًا ورجلاً! إعلانات Facebook ، على سبيل المثال ، أرخص بثلاث مرات وأكثر استهدافًا من إعلانات الراديو أو التلفزيون أو الإعلانات المطبوعة. يعد استخدام الإنترنت لتوسيع نطاق جمهورك وإشراكهم أقل تكلفة بكثير ، طالما أن لديك خطة مسبقة تساعد في تحديد الجمهور المطلوب.

يركز التسويق عبر الإنترنت.

تسمح لك خيارات إعلانية أخرى قليلة باستهداف التركيبة السكانية المحددة لعميلك مثل التسويق عبر الإنترنت. قم بتعيين رسالتك لتظهر على مواقع الويب التي من المحتمل أن يزورها عملاؤك المحتملون ، وتكون مرئية لبعض الصناعات والمواقع الجغرافية ، بل وتستهدفها حسب العمر أو النطاق التعليمي في بعض الحالات. لا يمكن لأي إعلان تليفزيوني أو إذاعي أو لوحة إعلانية القيام بذلك نيابة عنك.

التسويق عبر الإنترنت يبني العلاقات.

ينتهي الأمر بالعديد من خيارات التسويق إلى إحداث ضوضاء مزعجة للمستهلكين الذين تحاول الوصول إليهم. عندما يتم بشكل صحيح ، يكون التسويق عبر الإنترنت مفيدًا بالفعل لآفاقك. يمكنه تقديم حلول ومعالجة نقاط الألم. هذا يجعله أكثر فعالية في بدء المحادثات وبناء الثقة من أنواع التسويق الأخرى.

التسويق عبر الويب سهل التعديل والتعديل.

يمكن تعديل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات البانر أو الحملات الأخرى عبر الإنترنت ومراجعتها بسرعة وبقليل من الضجة. مع تغير التفضيلات باستمرار ، فهذه فائدة كبيرة لك. يمكن التعامل مع الأسعار الجديدة والمنتجات الإضافية والمبيعات الحساسة للوقت بسهولة من خلال مبادرات التسويق عبر الإنترنت.

التسويق عبر الويب قابل للقياس ويسهل تحديد عائد الاستثمار.

ما مدى نجاح حملاتك الإعلانية الحالية؟ ما هو حجم الأعمال التي حصلوا عليها لك؟ في بعض الأحيان يصعب صياغة هذه الإجابات. تتمثل إحدى أفضل فوائد التسويق عبر الإنترنت في قدرته على تحديد النتائج. يمكنك إعداد عناوين URL الموجودة فقط في الإعلانات التي تضعها. بهذه الطريقة يمكنك أن ترى بالضبط أين يتم إنشاء العملاء المتوقعين. الشيء نفسه ينطبق على الصفحات المقصودة. تساعد القدرة على رؤية ما ينجح وما لا ينجح في تبسيط جهود التسويق وتوفير الوقت والمال.

بينما قد تفهم فوائد تسويق نشاطك التجاري على الويب ، قد لا تكون واضحًا بشأن مدى ملاءمته لعملك بالضبط. ربما يكون من الصعب محاولة إيجاد الوقت لتعلم عمليات جديدة. يمكن لفريق الخبراء لدينا المساعدة في منحنى التعلم هذا من خلال تقديم خدمات احترافية ومتميزة تكمل حملتك التسويقية الرقمية. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد عن خيارات التسويق على الويب.

ما هو التسويق عبر الإنترنت ولماذا هو مناسب لك؟

للالتزام بمبادرة تسويق وإعلان متسقة عبر الإنترنت ، يجب أن تؤمن بأنها ستحدث تغييرًا إيجابيًا ونموًا لعملك.

يمكنك بناء علاقات أعمق مع عملائك.

ولاء العملاء لا يقدر بثمن عند محاولة بناء علامة تجارية. إذا كنت تستخدم التسويق عبر الإنترنت بشكل استراتيجي ، فيمكنك تمييز شركتك عن غيرها كخبير في الصناعة وتأسيس الثقة في منتجك أو خدمتك.

يمكنك الوصول إلى عدد كبير من المشترين.

ترتبط معظم عمليات التسويق في المدارس القديمة بمحيط غير موجود في التسويق عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، لا يمكن سماع إعلان إذاعي إلا في عدد معين من المواقع الجغرافية. يتم عرض لوحة الإعلانات فقط من السائقين الموجودين على هذا الطريق بعينه. التسويق عبر الإنترنت يصل إلى جميع أنحاء العالم! يمكن للعملاء الذين لم تصادفهم أبدًا بأي وسيلة أخرى الظهور على موقع الويب الخاص بك كمشتري من خلال التسويق عبر الإنترنت.

يمكنك استخدام التسويق عبر الإنترنت لاستكمال استراتيجيتك الحالية.

قد يبدو أننا نلقي بكل أنواع التسويق الأخرى تحت الحافلة ، وهذا ليس هو الحال. يمكن للتسويق عبر الويب تنشيط جهود إستراتيجيتك التسويقية الحالية. يمكن للشركات الاستمرار في استخدام بعض جهودهم المجربة والصحيحة وإضافة عروض ترويجية عبر الإنترنت إلى هذا المزيج. ومع ذلك ، فمن الصحيح أنه بعد فترة قصيرة من الوقت ، تنفق العديد من الشركات معظم جهودها التسويقية على استراتيجية التسويق عبر الإنترنت وتقليل ميزانياتها على أشكال أخرى من التسويق. التسويق عبر الإنترنت يؤدي أداءً جيدًا!

ما هي استراتيجية التسويق على شبكة الإنترنت؟

استراتيجية التسويق عبر الإنترنت هي خطة شاملة تستخدم جميع قنوات التسويق الرقمي المتوفرة حاليًا.

الخبر السار هو أنه من خلال التفكير وتثقيف نفسك حول كيف يمكن للتسويق على الويب أن يزيد من عملك ، تكون قد اتخذت بالفعل بضع خطوات على طريق النجاح.

النقاط التالية التي يجب التفكير فيها هي أنواع التسويق التي تريد متابعتها.

ما هي الأمثلة المختلفة للتسويق عبر الإنترنت؟

الأمثلة الأكثر شيوعًا للتسويق عبر الويب هي تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني ، و PPC ، والمحتوى ، لكن هذه ليست الأمثلة الوحيدة.

يعد استخدام الإنترنت للتواصل مع المشترين وإشراكهم خطوة ذكية. ولكن من أين تبدأ؟ الخيارات هائلة ، وقلة من الشركات تدخلها كلها مرة واحدة. فيما يلي نظرة عامة موجزة عن إمكانياتك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد إنشاء رسائل بريد إلكتروني حول منتجك أو خدمتك ثم إرسالها إلى قاعدة من العملاء المحتملين أحد أكثر أشكال التسويق عبر الإنترنت استخدامًا. التسويق عبر البريد الإلكتروني غير مكلف ويمكن استهدافه بشكل كبير. مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، يولد التسويق عبر البريد الإلكتروني 38 دولارًا في عائد الاستثمار.

الجانب السلبي هو أن المستهلكين يتلقون الكثير من رسائل البريد الإلكتروني في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم كل يوم ، لذلك ، ما لم تثبت رسالتك ، فقد ينتهي بها الأمر في مجلد المهملات ، غير مقروءة ومهملة.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

أدى إنشاء ملف تعريف الشركة والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى تطوير العديد من الشركات الصغيرة إلى قوى مزدهرة. كما هو الحال مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن هذا النوع من التسويق عبر الإنترنت غير مكلف والدخول فيه أمر بسيط. ومع ذلك ، فإن نشر المنشورات بين الحين والآخر بدون تقويم محدد لن يؤهلك لتحقيق نجاح باهر.

تسويق المحتوى

ربما سمعت عبارة "المحتوى ملك". ينفجر تسويق المحتوى كأداة تسويق فعالة على شبكة الإنترنت. الشركات التي تنشر المدونات بشكل منتظم ترى أربعة أضعاف حركة مرور الموقع مقارنة بالشركات التي لا تفعل ذلك.

السبب بسيط.

يبحث الناس عن إجابات على الإنترنت. الشركة التي تقدم إجابات مفيدة وسهلة الفهم وذات صلة بأسئلتهم تفوز بالجائزة الكبرى للولاء والثقة. في الواقع ، استنادًا إلى استطلاع حديث ، ذكر 96٪ من المعلنين عبر الإنترنت أن تسويق المحتوى فعال بالفعل لأعمالهم. يمكن أن يؤدي التدفق المستمر للمحتوى عالي الجودة الموزع بشكل استراتيجي إلى مضاعفة مبيعات الشركة وثلاثة أضعافها وأربعة أضعاف! إذا كان هذا يبدو وكأنه أفضل أنواع التسويق عبر الإنترنت بالنسبة لك ، فراجع خدمات تسويق المحتوى الخاصة بنا.

تحسين محرك البحث

كلمات رئيسية ، روابط ، يا إلهي! ستحتاج الشركات التي تهدف إلى الحصول على المزيد من الأعمال من جهودها عبر الإنترنت إلى إغراق أسنانها في تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث. يساعد إتقان هذه التقنية في الحصول على المحتوى الخاص بك في مرتبة أعلى في عمليات البحث المهمة جدًا في محرك البحث ، ويزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ويزيد من فرص الحصول على المزيد من دولارات المبيعات.

ذات صلة: 45 فوائد لتحسين محركات البحث ولماذا يحتاج كل عمل إلى تحسين محركات البحث

إذا كنت تعمل في صناعة تنافسية بالفعل عبر الإنترنت ، فقد يكون من الصعب الوصول إلى قمة تصنيفات البحث. هذا هو الوقت الذي يجب أن تفكر فيه….

إعلانات Google (أو PPC Advertising)

يتم إجراء 63000 عملية بحث مذهلة على Google كل ثانية. يمكن للشركات الدفع لتكون في مقدمة نتائج البحث ، قبل النتائج المرتجعة العضوية. تُعد إعلانات Google جزءًا مهمًا من التسويق عبر الويب لأنها تضع عملك أمام جمهور يبحث بالفعل عن معلومات حول منتجك أو خدمتك. كما أنها فعالة من حيث التكلفة ، لأنك تحدد ميزانية مقدمًا وتدفع فقط مقابل النقرات.

اعرض الاعلان

يمكن للشركات اختيار الإعلان على مواقع ويب معينة حيث من المحتمل أن يزورها المشترون. اختيارات جيدة لهذه المنشورات والجمعيات الصناعية. عادةً ما يتقاضى موقع الويب رسومًا على كل شركة تريد الإعلان. تختلف الأسعار حسب حجم الإعلان وموضعه.

المفتاح لإنجاح الإعلانات المصوّرة هو معرفة ما يجذب العملاء المحتملين ، ومن ثم القدرة على التقاط معلوماتهم بمجرد النقر فوق صفحتك المقصودة.

إعادة الاستهداف

هل قام عميل محتمل بزيارة موقع الويب الخاص بك ثم قام بالنقر بعيدًا؟ يزور 49٪ من المشترين موقعًا ما بين 2-4 مرات قبل إجراء عملية الشراء. وفي الغالب بالنسبة لمواقع الويب هذه ، فإن 2٪ فقط من زيارات الويب الخاصة بهم يتم تحويلهم فعليًا في الزيارة الأولى.

إعادة الاستهداف هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يمكن أن يعيدهم إلى مسار مبيعاتك.

على سبيل المثال ، ينظر شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك. يقوم موقعك بإسقاط ملف تعريف ارتباط وهو مسار يقودك إليه مرة أخرى. عندما يزورون مواقع أخرى ، يظهر إعلان إعادة الاستهداف الخاص بك على هيئة لافتة تذكرهم بشركتك. إذا نقروا عليه ، فسيتم توجيههم مرة أخرى إلى إحدى صفحاتك المقصودة المصممة بذهول.

تعد إعادة الاستهداف أمرًا ضروريًا في إعادة جذب العملاء المحتملين الذين ، لسبب أو لآخر ، لم يكملوا معاملاتهم معك. إنها تقنية تساعد العلامات التجارية على جذب 98٪ من المستخدمين الذين لم يجروا تحويلاً في زيارتهم الأولى. يشمل هذا أيضًا المستخدمين الذين تخلوا عن عرباتهم قبل تسوية الدفع.

الآن ترى كيف أن مصطلح التسويق عبر الإنترنت متعمق ومتعدد الأوجه في الواقع. يعرف قادة الأعمال الأذكياء أن عليهم تخصيص الوقت في قراراتهم بشأن الخيارات التي يجب استخدامها ، حتى يحصلوا على أكبر عائد على استثمارهم للوقت والمال.

لقد استخدمنا حملات إعادة الاستهداف لمساعدة أحد عملائنا على تحقيق 42 ضعف عائد النفقات الإعلانية في غضون شهر واحد!

كيف يمكنك البدء في التسويق عبر الإنترنت؟

إذا كنت قد استخدمت التسويق عبر الإنترنت بالفعل أو كنت قد بدأت للتو ، فأنت بحاجة إلى خطة لانتزاع أكبر قدر من النجاح من جهودك. فيما يلي النصائح التي ستحتاجها لمساعدتك في تطوير تلك الخطة. يمكنك أيضًا التفكير في الاستعانة بمتخصص تسويق رقمي للتعامل مع هذه المهمة نيابة عنك.

بعض الأفكار القابلة للتنفيذ والتي تساعدك على بناء فكرة جيدة هي:

حدد هدفك

ما هو الهدف الأساسي للتسويق عبر الإنترنت؟

في النهاية ، الهدف من التسويق عبر الإنترنت هو الحصول على المزيد من الإيرادات. يجب أن يكون هذا هدفك أيضًا أو على الأقل جزءًا منه.

الخطة بدون هدف هي سفينة بلا دفة. ماذا تحاول تحقيقه؟ لا تقل فقط "احصل على المزيد من المبيعات". هذا واسع جدًا. اكتشف ما تريد حقًا تحقيقه. هل هو لتنمية حركة المرور على موقع الويب الخاص بك؟ زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ توسيع قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاص بك؟ كلما كنت أفضل في تحديد أهدافك ، زاد احتمال أن يساعدك التسويق عبر الويب في الوصول إليها وتجاوزها.

افهم المشتري الخاص بك

يعد التعامل مع مشكلات المشتري ونقاط الضعف وتلبية احتياجاته أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية التسويق بأكملها ، خاصةً مع التسويق عبر الإنترنت. نظرًا لأنك قادر على استهداف المشترين بدقة من خلال الأنشطة عبر الإنترنت ، إذا كنت تستهدف المستهلك الخطأ ، فمن المحتمل أن تفشل بشكل مذهل.

خصص وقتًا لتطوير شخصية المشتري النمطي. اكتشف الموضوعات التي قد يهتمون بها ، ثم استخدمها كقاعدة تسويقية.

اختر أدواتك

كما ذكرنا سابقًا ، هناك العديد من الخيارات التي يجب اتخاذها عند الغوص في التسويق عبر الإنترنت. فكر في عميلك والوقت الذي يمكنك تخصيصه لمبادرتك التسويقية عبر الإنترنت وميزانيتك. اختر السبل التي يمكنك تخصيص وقت كاف لها حتى يمكن تطويرها ورعايتها بشكل صحيح. يعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى من الأشياء الذكية التي يجب البدء بها. يعتمد القرار النهائي على شركتك وأهدافك المحددة.

صياغة رسالتك

يجب أن تكون رسالة علامتك التجارية متسقة وموجزة لبناء التقدير والولاء. حدد ما تريد أن يتذكره عملاؤك المحتملون عنك ، ثم شارك هذه الرسالة عبر القنوات التي اخترت استخدامها. تجنب إغراء الانحراف عن المسار مع الرسائل الأخرى التي لا تتناسب مع علامتك التجارية الأصلية.

التنظيم والالتزام

قرر من سيدير ​​جهودك في التسويق عبر الإنترنت. اختر شخصًا يشتري ما يتعلق بالترويج عبر الإنترنت. قد يكون هذا هو الوقت المناسب للتفكير في التعاقد مع وكالة للتعامل مع هذا الأمر نيابةً عنك.

اطلب منهم إنشاء تقويم محتوى والحفاظ عليه يعرض التخطيط المستمر للتدوين والوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث والجهود الإعلانية الأخرى عبر الإنترنت. من الضروري أن يظل الشخص المسؤول عن هذه المهام مركزًا ومثابراً في القيام بها باستمرار. إن الافتقار إلى الإستراتيجية والإعلان والتدوين عندما "تلتفت إليه" لن يحقق أهدافك بنفس السلاسة تقريبًا.

القياس والمراجعة

من أفضل الأشياء المتعلقة بالتسويق على الإنترنت القدرة على قياس عائد الاستثمار مباشرةً. قم بمراجعة النتائج بشكل دوري ومعرفة ما إذا كنت تصل إلى أهدافك بالجهود الحالية. إذا لم يكن كذلك ، فحدّد ما لا يعمل وعدّله.

إذا كنت تقتلها ، اكتشف ما الذي يجعلها تحقق هذا النجاح على وجه التحديد. قد تبدو تحليلات الهضم مملة ، لكن هذا النوع من المعلومات هو الذي يجعل الجهود المستقبلية أكثر ازدهارًا.

بمجرد أن تفهم ما هو التسويق عبر الإنترنت ، فقد حان الوقت لبدء التنفيذ. وإلا فإنك تتخلف عن منافسيك وستبدأ على الأرجح في رؤية عائد استثمار أقل من جهودك التسويقية التقليدية.

يمكن للشراء في ما هو التسويق عبر الإنترنت ، وفوائد التسويق عبر الإنترنت ، ومدى ملاءمته لعملك تنشيط مبادرتك التسويقية بالكامل وبث حياة جديدة في استراتيجيتك حتى تتمكن من مضاعفة مبيعاتك ثلاث مرات! إذا كنت مستعدًا للبدء ، فالأمر بسيط مثل الاتصال بنا هنا. إذا كان لا يزال لديك أسئلة ، فهذا أمر مفهوم. اتركهم في التعليقات أدناه وسنكون سعداء للإجابة عليهم!