ما هو معدل التحويل الجيد للصفحة المقصودة في عام 2021؟

نشرت: 2021-07-20

يدرك معظم المسوقين الرقميين بالفعل أهمية تحسين صفحات PPC المقصودة الخاصة بهم لتحقيق معدل تحويل جيد للصفحة المقصودة.

ولكن ، ما هو بالضبط معدل التحويل الجيد للصفحة المقصودة؟

هذا أحد الأسئلة التي نسمعها غالبًا من المسوقين الرقميين الذين ليسوا متأكدين ببساطة من كيفية تحديد النجاح لجهود تحسين الصفحة المقصودة الخاصة بهم. من الناحية العملية ، يعد تحسين الصفحة المقصودة عملية تحسين مستمرة بدون حد أقصى حقيقي للنجاح - لذا في أي نقطة يجب أن تنظر إلى عملك وتقول "لقد قمت بعمل جيد"؟

هذا ما نحاول المساعدة به من خلال إنشاء هذا المورد. سنشرح كيفية عمل معدلات تحويل الصفحة المقصودة ، وكيف تختلف بين الصناعات المختلفة ، والعوامل التي تؤثر على معدل تحويل الصفحة المقصودة لحملة معينة. في النهاية ، نأمل أن تكون لديك فكرة أفضل عن معدل التحويل الجيد للصفحة المقصودة في عام 2021.

ما هو معدل تحويل الصفحة المقصودة؟

عندما تبدأ حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإن أحد الأشياء الأولى التي ستفعلها هو تحديد هدف استراتيجي عالي المستوى لحملتك. بشكل عام ، هناك ثلاثة أهداف استراتيجية يمكنك الاختيار من بينها:

  1. توليد الوعي بالعلامة التجارية
  2. توليد عملاء محتملين مؤهلين
  3. توليد المبيعات

بمجرد أن تقرر هدفًا استراتيجيًا ، فأنت بحاجة إلى إنشاء عرض. سيتم تقديم عرضك على صفحتك المقصودة إلى جمهورك المستهدف بعد أن ينقروا على أحد إعلاناتك المدفوعة أو يصلون من مصدر إحالة مستهدف آخر. لتحقيق النجاح في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، تحتاج إلى معرفة كيفية إنشاء صفحة مقصودة. الغرض من الصفحة المقصودة هو تشجيع الزوار على قبول العرض ، وبالتالي تحقيق أهداف حملتك.

يمكن أن تتخذ العروض العديد من الأشكال المختلفة التي ترتبط بأهداف حملتك.

تريد توليد الوعي بالعلامة التجارية؟ استخدم صفحتك المقصودة لتوصيل الزوار بصفحتك الرئيسية أو بمقال أو مورد آخر مفيد على موقع الويب الخاص بك.

هل تحتاج إلى تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين مؤهلين؟ يمكن أن يكون عرض إنشاء العملاء المحتملين عبارة عن نموذج اشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو نموذج اشتراك في عضوية موقع الويب أو تسجيل في ندوة عبر الإنترنت .

هل أنت جاهز لطلب البيع؟ يمكنك عرض منتج أو خدمة للبيع مباشرة على صفحتك المقصودة.

يتم تعريف معدل تحويل الصفحة المقصودة على أنه النسبة المئوية لزوار صفحتك المقصودة الذين يتخذون الإجراء المطلوب بقبول عرضك.

ما هو معدل التحويل الجيد للصفحة المقصودة؟

تشير الحكمة التقليدية إلى أن معدل التحويل الجيد للصفحة المقصودة ربما يكون بين 2-5٪ ، مع تحقيق بعض الصفحات المقصودة عالية الأداء ما يصل إلى 10٪ + معدلات التحويل.

حسنًا ، نود تحدي هذه الحكمة.

ضع في اعتبارك السيناريوهين التاليين:

  1. يدير مايك شركة SaaS بمنتج اشتراك قيمته 500 دولار شهريًا في سوق متخصص. قام ببناء حملة PPC بهدف استراتيجي يتمثل في تحقيق مبيعات ودفع متوسط ​​تكلفة نقرة يبلغ 15.00 دولارًا. تبلغ قيمة Mike المحسوبة مدى الحياة (CLV) لمنتج برمجياته حوالي 10000 دولار. يتم تحويل صفحة Mike المقصودة بنسبة 1.0٪ فقط ، وهو أمر منطقي نظرًا لأن منتجه متخصص ومكلف للغاية. ومع ذلك ، حتى أثناء تحويل 1/100 زائر فقط إلى عملاء ، يمكنه أن يتوقع ربح 10000 دولار لكل 1500 دولار من الإنفاق الإعلاني. فيما يتعلق بالعائد على الإنفاق الإعلاني ، فهذه حملة ناجحة!
  2. يدير توني متجرًا لبيع الملابس عبر الإنترنت مع منتجات الموضة السريعة. قام ببناء حملة PPC بهدف استراتيجي يتمثل في تحقيق المبيعات ودفع متوسط ​​تكلفة النقرة 1.50 دولار. قام توني بتحسين صفحته المقصودة للتحويل بنسبة 7.0٪ ، مع تحقيق كل عملية بيع محولة ربحًا قدره 65 دولارًا. لكل 150 دولارًا أمريكيًا من الإنفاق الإعلاني ، يحقق توني 455 دولارًا أمريكيًا في صافي ربح الشركة - وهذا ليس سيئًا على الإطلاق!

لذلك ، لدينا حملتان مربحتان وناجحتان ، ولكن بمعدلات تحويل مختلفة جدًا للصفحة المقصودة.

ليس هذا فقط ، ولكن حملة مايك ذات معدل التحويل المنخفض لديها بالفعل أكثر من ضعف عائد الاستثمار لحملة توني.

هل يمكنك أن تقول بصدق أن معدل تحويل الصفحة المقصودة لـ Mike ليس جيدًا ، بالنظر إلى ما تعرفه عن منتجه والربحية الإجمالية للحملة؟

الدرس المستفاد هنا هو أنه على الرغم من أهمية معدلات التحويل ، يجب أن يكون التركيز الحقيقي على إجمالي عائد الاستثمار وربحية الحملة. كل عمل ، منتج ، خدمة ، حملة الدفع لكل نقرة (PPC) والصفحة المقصودة لها متغيرات غير محدودة وخصائص فريدة تؤثر على معدلات التحويل بطرق مختلفة.

يحتاج المسوقون الرقميون إلى تحسين حملة PPC الشاملة لدعم إنشاء القيمة النهائية ، وليس التركيز على المقاييس الفردية مثل معدلات تحويل الصفحة المقصودة التي لا معنى لها في حد ذاتها. معدل تحويل الصفحة المقصودة لا يحدد النجاح في إعلانات الدفع بالنقرة - ربحية الحملة تفعل ذلك.

ما هو معدل التحويل الجيد للصفحة المقصودة للصناعة التي أعمل بها؟

مع ذلك ، هناك بعض المعلومات المتاحة حول متوسط ​​معدلات التحويل بين الصناعات التي أردنا مشاركتها.

مخطط متوسط ​​معدل التحويل

مصدر الصورة: Unbounce

تم نشر الرسم البياني أعلاه بواسطة Unbounce ، الذي أجرى تحليلاً لمعدلات تحويل الصفحة المقصودة عبر الصناعات. هناك نوعان من التفاصيل الهامة التي يجب أن تعرفها عن هذه البيانات:

  1. تم إجراء هذا التحليل باستخدام الصفحات المقصودة لتوليد العملاء المحتملين - وليس الصفحات المقصودة التي تحتوي على عرض مبيعات أو صفحات توعية بالعلامة التجارية. قد تطلب صفحات إنشاء العملاء المحتملين اشتراكًا في البريد الإلكتروني أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، لذلك تتوقع تحويلات أعلى من تلك الموجودة في الصفحة المقصودة للتجارة الإلكترونية التي تطلب البيع.
  2. هذه قيم وسيطة - وليست متوسطات. وهي لا تتضمن الأعداد الكبيرة من الصفحات المقصودة منخفضة التحويل أو الأعداد الصغيرة من الصفحات المقصودة عالية التحويل الموجودة.

ألق نظرة على هذا المخطط المنشور بواسطة WordStream وسترى ما نعنيه:

مخطط توزيع معدل التحويل

مصدر الصورة: Wordstream

بيانات معدل التحويل هذه ليست للصفحات المقصودة الفردية ، ولكن لحسابات المعلنين الفرديين. وهذا يعني أن أفضل المعلنين يقومون بالتحويل بأكثر من 11.45٪ عبر حساباتهم بالكامل ، وليس فقط على صفحات مقصودة فردية. ولكن ليس لدينا هنا أي فكرة عن نوع العروض التي يتم تقديمها - هل هذه تحويلات الوعي بالعلامة التجارية ، أم الأجيال الرائدة أم المبيعات؟

بدون هذا المستوى من التقسيم ، من الصعب إجراء اتصال قوي بين الأشرطة الموجودة على الرسم البياني ومعدلات تحسين الصفحة المقصودة التي يجب أن تتوقعها لحملتك الخاصة.

والخبر السار هو أنه ما لم يتم تحويل صفحاتك المقصودة بنسبة 15٪ أو أكثر ، فمن المحتمل أن يتفوق عليك أفضل المسوقين الرقميين ، وهذا يعني أن هناك مجالًا كبيرًا للتحسين. في القسم الأخير من هذا المورد ، سنقدم لك خمس مؤشرات سريعة لتحسين معدل تحويل الصفحة المقصودة في عام 2021.

خمس نصائح لتحقيق معدل تحويل جيد للصفحة المقصودة في عام 2021

صقل مصادر حركة المرور الخاصة بك

تتمثل إحدى أفضل الطرق لزيادة معدل التحويل الإجمالي لصفحتك المقصودة في تحسين مصادر إحالة حركة المرور وإرسال المزيد من المستخدمين المؤهلين إلى صفحتك. لا تحتاج بالضرورة إلى عدد أكبر من العملاء المحتملين ، ولكن عليك التأكد قدر الإمكان من تحفيز زوار صفحتك على التحويل مع عرضك. لتحقيق ذلك ، قد ترغب في تعديل تصميم إعلانك أو تغيير نص الإعلان أو تغيير مكان عرض إعلاناتك.

جرب شيئًا جديدًا

إذا كنت تلتزم بنصوص وصور بسيطة لصفحاتك المقصودة ، فهناك العديد من الخيارات التي يمكنك استكشافها والتي قد تؤدي إلى تحويلات أعلى. تخبرنا أفضل البيانات المتاحة أن إضافة الفيديو إلى صفحاتك المقصودة يمكن أن يزيد التحويلات. يمكنك إضافة شهادة فيديو أو فيديو توضيحي حول منتجك أو خطوة مصعد بسيطة تشجع على التحويل.

اختبار A / B

اختبار A / B هو منهجية لتحسين الصفحة المقصودة. عند إجراء اختبار A / B ، فإنك تقوم بتقسيم حركة المرور من إعلانات PPC الخاصة بك بين نسختين من نفس الصفحة المقصودة - نسخة A ونسخة B. يجب أن يكون الإصداران متطابقين مع تغيير عنصر واحد ، مثل العنوان أو نص الإعلان أو العرض أو نص الحث على اتخاذ إجراء. يمكنك بعد ذلك استخدام التحليلات لتقييم إصدار الصفحة الذي أدى إلى مزيد من المشاركة والتحويلات. بمجرد أن تجمع حجم عينة كبير بما يكفي ، عليك أن تقرر الإصدار الأفضل وتحتفظ به.

يمكنك الاستمرار في اختبار A / B لصفحتك المقصودة لرفع معدلات التحويل بمرور الوقت.

اختبار الانقسام

يجب أن يكون المسوقون الرقميون على دراية بالفرق بين اختبار A / B واختبار الانقسام ، ومتى يتم إجراء كل منهما.

في اختبار A / B ، أنت تُظهر لأفراد الجمهور المستهدف واحدًا من نسختين من نفس الصفحة المقصودة مع تغيير عنصر تصميم واحد أو تعديله.

في اختبار الانقسام ، أنت تعرض صفحتين مقصودتين مختلفتين يمكن أن تختلف في كل طريقة تقريبًا ، بما في ذلك العرض الذي تقدمه ونسخة الإعلان والعناوين وكل عنصر تصميم آخر.

يجب استخدام اختبار الانقسام للتركيز على أنجح تصميم للصفحة المقصودة. يمكن بعد ذلك استخدام اختبار A / B لتحسين كل عنصر في ذلك التصميم لدفع التحويلات.

تحسين معدل التحويل

يتجاوز تحسين معدل التحويل مصادر الإحالة ويختبر صفحاتك المقصودة. يتضمن أيضًا أشياء مثل تحسين الأجهزة المحمولة واستجابة الصفحة والتنسيق وقابلية القراءة وسرعة الصفحة والعديد من العوامل الأخرى التي تؤثر على تجربة المستخدم الإجمالية. لقد أنشأنا دورة كاملة لتحسين معدل التحويل تغطي جميع المعلومات التي ستحتاجها لتحقيق أقصى استفادة من صفحاتك المقصودة.

ملخص

إذن ، ما هو معدل التحويل الجيد للصفحة المقصودة في عام 2021؟

بصراحة ، هذا يعتمد. بينما يمكنك اختيار قياس معدلات التحويل الخاصة بك مقابل متوسطات الصناعة أو أداء أفضل المعلنين ، يجب ألا تركز بشدة على تحقيق رقم مستهدف محدد.

بدلاً من ذلك ، يجب عليك اتخاذ الخطوات المناسبة لتحسين معدل التحويل الخاص بك قدر الإمكان مع خفض تكلفة النقرة وزيادة القيمة التي تولدها من كل تحويل. تعني الإدارة الفعالة لهذه العوامل تحسين حملتك الإجمالية للربح والنجاح.