متى تبيع عملك؟

يتفق الكثيرون على أن أصعب جزء في الدخول في العمل هو البدء فيه. إن عملية التفكير - والعملية الكاملة لتحديد نوع العمل الذي يجب أن تبدأه وكيفية البدء فيه ، بالنسبة لمعظم الناس ، نصف المعركة. بمجرد أن يمروا بهذه المرحلة ، تصبح الأمور أسهل قليلاً لأن لديهم الآن فكرة عن المكان الذي يجب أن يأخذوا فيه العمل وكيفية القيام به. لديهم بالفعل خطة ، وكل ما تبقى هو المتابعة معها: تنفيذ الخطط ، ومراقبة التقدم ، وتقييم النتائج من أجل تحديد الخطوات التالية التي يجب اتخاذها لجعل الأعمال تنمو وتدوم.

لكن هناك قرارًا واحدًا آخر يتعلق بالأعمال التجارية يكون بنفس التحدي وصعوبة اتخاذه: تحديد موعد بيع الشركة.

فكر في الأمر. لقد كنت هناك منذ البداية: الخروج بفكرة العمل ، وصياغة خطة العمل ، وإعدادها ، وتوظيف الأشخاص ، وإدارة العمليات ، ومشاهدتها وهي تنمو ... البيع يبدو غير وارد ، أليس كذلك؟ لكنه شيء يحدث لأسباب مختلفة.

موقع Shutterstock.com | أنجيلا واي

في هذه المقالة نستكشف 1) أسباب بيع شركة أو شركة ، والتوقيت 2) متى تبيع عملك؟

أسباب بيع شركة أو شركة

لا يمكن أن يكون قرار بيع شركة قرارًا سهلاً ، وبمجرد الوصول إليه ، من المؤكد أن هناك سببًا وجيهًا وراء ذلك. ولكن ما هي الأسباب الأكثر شيوعًا لبيع شركة أو شركة؟

وفقًا لإيفان ويليامز ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي السابق لعملاق الإنترنت Twitter ، فإن أيًا من الثلاثة التالية سيكون سببًا كافيًا لبيع شركة.

1. يجسد العرض الاتجاه الصعودي

باختصار ، تفوق فوائد البيع بكثير تكلفة استمراره. يتطلب هذا مقارنة العرض (المبلغ الذي يرغب المشتري المحتمل في دفعه) والعوائد التي تتلقاها حاليًا والتي من المحتمل أن تتلقاها في المستقبل ، إذا واصلت إدارة الأعمال. أنت على دراية بالتقييم المتوقع للشركة ؛ كيف يقارن ذلك مع العرض؟ إذا كان أقل بكثير من الأخير ، فمن المحتمل أنك ستبدو أكثر إيجابية تجاه البيع.

يؤكد ويليامز ، مع ذلك ، أن هذا السبب يحمل الكثير من المزايا من منظور مالي بحت عندما تكون الأرقام هي كل ما ستأخذه في الاعتبار.

2. تهديد وشيك

أشار ويليامز إلى حقيقة عالمية حول الأعمال التجارية: مثلما تنطوي على إمكانات ، فإن المخاطرة هي أيضًا عامل ثابت يجب أن تتعامل معه. سيكون الاختلاف الوحيد في درجة المخاطر التي ينطوي عليها الأمر.

يمكن أن ينشأ التهديد من مصادر مختلفة ، داخلية وخارجية بشكل أساسي. في كلتا الحالتين ، يجب إجراء تقييم موضوعي أو تقييم للمخاطر. هل المخاطر تفوق بكثير الإمكانات ، أم الفوائد التي يتوقع العمل التجاري جنيها؟ إذا كان التهديد حقيقيًا ، ويبدو أن النشاط التجاري لن يكون قادرًا على الارتفاع فوقه ، فقد ترغب في التفكير في البيع.

3. الاختيار الشخصي

هذا هو المكان الذي ستظهر فيه المشاعر والعواطف الشخصية لصاحب العمل. هل ما زالوا مهتمين بمواصلة إدارة الأعمال؟ هل لديهم نفس الشغف أو الحماس الذي كان لديهم عندما كانوا لا يزالون في طور البدء؟ الإرهاق ليس بالشيء الجديد بين أصحاب الأعمال وهذا أحد الأسباب التي ستجبرهم على التخلي عنه. يجدون أنفسهم على حافة الإرهاق ، أو أنهم سئموا ببساطة من الطحن اليومي الذي يعرضهم العمل له. ربما لديهم خطط أخرى ، وهذه الخطط لا تتضمن إدارة الأعمال ، حتى لو كانت لا تزال مربحة وتستعد لتحقيق أشياء أكبر وأفضل في المستقبل.

من الممكن أيضًا أنهم يواجهون ظروفًا معينة أو أحداثًا مغيرة للحياة تجعلهم في النهاية يقررون أنه لم يعد بإمكانهم الاستمرار في العمل. تؤثر الاضطرابات الشخصية بشكل كبير في العديد من قرارات العمل. لم يعد من النادر العثور على أصحاب الأعمال الذين يقولون ، "لقد انتهينا ، لذلك دعونا نبيع فقط."

لخص ويليامز الأسباب الثلاثة الرئيسية في العناصر المذكورة أعلاه. ومع ذلك ، إذا أردنا تفكيكها ، فسنجد أن هناك أسبابًا أخرى من شأنها إقناع أصحاب الأعمال بالبيع حتمًا.

تشمل العلامات الشائعة الأخرى التي يمر بها معظم أصحاب الأعمال عند اتخاذ قرار البيع أو عدم البيع ما يلي:

• عندما تنمو الشركة أو تتوسع بسرعة كبيرة بحيث لم يعد بإمكان المالك تمويل نموها ، حتى عندما يسعى إلى تمويل الأسهم أو الديون. الخيار الأكثر وضوحًا هو بيعها إلى شخص يمكنه فعل ذلك.
• عندما يتم تقديم فرص عمل أفضل لصاحب العمل. قد يأتي هذا من المزيد من المشاريع المربحة أو فرص الدخل. حتى أنه قد يبحث عن تحدٍ جديد ولم يعد إدارة العمل يثيره أو يثيرها.
• عندما تظل الشركة قادرة على العمل بكامل طاقتها حتى بدون وجود صاحب العمل. يميل هذا النوع من الأعمال إلى أن يكون أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.

متى تبيع عملك؟

عندما لا تعمل شركة ما بشكل جيد وتجد نفسها فجأة في حالة يرثى لها ، فإن أحد الأشياء الأولى التي من المحتمل أن تتبادر إلى ذهن المالكين هي بيعها. هل يذهب العمل إلى أي مكان؟ قم ببيعها. هل هناك لاعب جديد في اللعبة والمنافسة ببساطة قوية للغاية بحيث لا يمكن للشركة أن تتعارض معها؟ قم ببيعها. هل العمل لا يكسب أي أموال؟ قم ببيعها.

ولكنها ليست بهذه البساطة.

يقول بعض الخبراء إن أفضل وقت لبيع شركة ، وخاصة الشركة الناشئة ، هو عندما لا تكون هناك حاجة فورية للقيام بذلك ، أو عندما لا يكون لدى المالكين رغبة قوية في بيعها. ووفقًا لهم ، فإن بيع الشركة عندما يكون بالكاد يتم تجريفه أو عندما لا يكون قادرًا على مواجهة المنافسة ليس هو أفضل فكرة. لسبب واحد ، لن يكون هناك الكثير من المزايدين الذين سيقدمون عرضًا لشركة فاشلة. في حالة وجود البعض ممن سيقدمون عرضًا ، فمن المرجح أن يكون لديهم مطالب ستعتمد عليها الشركة من أجل إتمام عملية البيع. وخمنوا من الذي سيحصل على أكبر فائدة؟ ليس العمل ، هذا مؤكد.

الإجابة عن موعد بيع الشركة ليست شيئًا يمكن لأصحاب الأعمال التوصل إليه بسهولة. هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها والإمكانيات التي يجب مراعاتها.

للبيع أو عدم البيع: قاعدة الإبهام

هناك قاعدة أساسية يتبعها معظم أصحاب الأعمال عند اتخاذ قرارات البيع أو عدم البيع. لا تبيع إذا (أ) كان النشاط التجاري في سوق كبير ، وكان "مبكرًا" ، أو الأول من نوعه في السوق المذكور ، و (ب) إذا كان النشاط التجاري لديه فرصة جيدة إلى حد ما ليكون صاحب الأداء الأفضل في هذا السوق. قم ببيع العمل إذا لم تستوف أي من الشرطين.

وخير مثال على ذلك هو Google. عندما بدأ ، كان السوق كبيرًا بالفعل. ومع ذلك ، في وقت مبكر ، كان من الواضح بالفعل أن Google تقدم منتجًا من شأنه أن يقذفه بسهولة إلى قمة السلسلة. كانت تتلقى بالفعل عروض شراء يمينًا ويسارًا ، تصل قيمتها إلى مليارات الدولارات. لكن لدى Google خططًا أكبر ، ويملك مقدمو العروض أسواقًا أصغر بكثير من تلك التي تتطلع إليها Google.

مررت Google هذه العروض ، وكان قرارًا حكيمًا من جانبهم. وغني عن القول ، اليوم ، لقد تغلبوا إلى حد كبير على هؤلاء المشترين المحتملين.

تكلفة فرصة البيع وعدم البيع

اسأل نفسك هذا: إذا كنت تبيع الشركة ، فماذا تخسر؟ ما هي الفرص التي تتخلى عنها؟ من ناحية أخرى ، ما هي الفوائد التي تتنازل عنها إذا لم تبيع؟

إذا لم تبيع الشركة وقررت الاستمرار في إدارتها ، فقد تتخلى عن ما يلي:

• فرصة عمل أو دخل آخر
• قضاء الوقت مع العائلة
• حان الوقت لنفسك
• تحديات جديدة وجديدة

نظرًا لأنك ستكرس المزيد من الوقت لمواصلة إدارة عملك ، يمكنك ببساطة تفويت فرصة قضاء المزيد من الوقت مع عائلتك وأصدقائك. إذا كانت لديك خطط للسفر ، فيمكنك أيضًا تقبيلهم وداعًا لأنك لا تزال لديك شركة لتديرها.

من ناحية أخرى ، سيمنعك بيع النشاط التجاري من الاستفادة مما يلي:

• توسع أو نمو الشركة
• المشاركة في حياة الموظفين أو العاملين في الشركة
• التطوير الشخصي والمهني كصاحب عمل
• تدفق الدخل المنتظم الذي قد تجلبه الشركة على مر السنين

بطبيعة الحال ، نظرًا لأنهم يبيعون الشركة ويتخلون عن السيطرة عليها ، فإنهم يفقدون الفرص أو فرص نموها.

النقاط المذكورة أعلاه لا تنطبق على الجميع. عند تقييم تكاليف الفرصة البديلة ، فإنها ستعتمد إلى حد كبير على أهداف صاحب العمل. إن إجراء مقارنة بين تكاليف الفرصة البديلة للبيع وعدم البيع سيقطع شوطًا طويلاً في مساعدة أصحاب الأعمال في عملية صنع القرار.

العامل العاطفي

كما ذكرنا سابقًا ، ستكون الأمور أكثر بساطة إذا لم تكن هناك مشاعر متضمنة ويمكن لأصحاب الأعمال ببساطة أن يتخذوا قرارهم بشأن البيع أو عدم البيع على أساس الحقائق والأرقام وحدها. للأسف، هذا ليس هو الحال دائما.

سيشكل المالكون دائمًا درجة من الارتباط بالأعمال التجارية التي بدأوها أو أنشأوها. لا يوجد التفاف على هذه الحقيقة. حتى أن الكثيرين يعتبرون أن شركاتهم الناشئة هي أطفالهم ، لذا فإن السماح لهم بالرحيل وتسليم زمام الأمور للآخرين سيكون بمثابة ضربة كبيرة.

إن الشعور بالعاطفة عند التفكير في بيع شيء عملت بجد لتنطلق منه هو استجابة طبيعية. كما أنه أمر لا مفر منه. المفتاح هنا هو أن تكون مستعدًا لذلك حتى لا يطمس حكمك كثيرًا عندما يحين وقت اتخاذ القرار.

في العجلة الندامة

ينطبق هذا القول المأثور على معظم الأشياء في الحياة ، ولا يمكن أن يكون أكثر صحة عندما يتعلق الأمر بأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى بيع أعمالهم. هذا صحيح بشكل خاص في حالة الشركات الصغيرة. بيع العمل ليس شيئًا يجب عليهم فعله لمجرد نزوة أو بلا مبالاة. يجب أن يكون هناك تخطيط دقيق من جانب صاحب العمل إذا كان يريد الحصول على أفضل سعر ممكن.

لن يكون هذا مشكلة كبيرة إذا ، منذ البداية عندما كان العمل لا يزال قيد الاقتراح ، تم بالفعل صياغة استراتيجية خروج. في الأساس ، عند بدء العمل ، كان يجب على المالكين التفكير بالفعل في الوقت الذي يخططون فيه لبيع الشركة ، وكيف. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيكون من الخطأ أن تتعجل الشركة في اتخاذ قرار البيع.

أفضل وقت للبيع ...

هذا إجماع بين خبراء الأعمال والمستشارين: البيع عندما يكون العمل جيدًا لأن هذا هو الوقت الذي تحصل فيه الشركة على عروض جيدة.

لذلك ، يمكن القول أن أفضل وقت لبيع الأعمال هو عندما يتضح بعد الكثير من المداولات والدراسة وتقييم المخاطر وتحليل التكلفة والفائدة أن القيام بذلك سيضعك - صاحب العمل - في وضع أكثر فائدة. موقع.

عندما يكون هذا؟ فقط ضع في اعتبارك أن النشاط التجاري سيحصل على أفضل العروض في وقت

• الاقتصاد ، ككل ، يعمل بشكل جيد للغاية ؛ و
• أداء العمل يصل إلى - أو أكثر من - التوقعات.

ستكون حالة الاقتصاد مفيدة أيضًا في السهولة التي يمكن للمشترين المحتملين من خلالها الحصول على تمويل لدفع تكاليف أعمالك.

لحسن الحظ لأصحاب الأعمال في كل مكان ، هناك متخصصون يمكنهم اللجوء إليهم للحصول على المشورة عند التفكير فيما إذا كان ينبغي عليهم بيع أعمالهم أم لا. عندما تكون في شك ، اطلب المساعدة.