تفضلوا بقبول فائق الاحترام في التسويق الحلقة 6 - بدء البث الصوتي مع آدم بوسنر

بليك إيمال: مرحبًا بك في بودكاست تفضلوا بقبول فائق الاحترام في التسويق . في هذه الحلقة ، أتحدث مع موصل الطاقة والمؤسس في NHP Talent Group Adam Posner. في هذه الحلقة اليوم ، نتحدث مع آدم ، نتحدث عن وقته مع VaynerMedia وعن نوع الشخص الذي كان Gary Vaynerchuk بالنسبة له وكيف كان العمل معه.

أشياء مثيرة للاهتمام حقًا هناك ، وتحدث أيضًا عن البث الصوتي ؛ إنه زميل بودكاست ، لذلك نتحدث عن استضافة بودكاست ، وبدء بودكاست ، إذا كان يجب عليك ذلك ، وإذا كان الأمر كذلك ، فلماذا يجب أن تحاول بدء تشغيل بودكاست. ما هي المنافع؟ كيف يمكن أن يساعد ذلك في النتيجة النهائية الخاصة بك؟ كيف يمكن أن تساعد علامتك التجارية الشخصية؟ ثم الجانب الآخر من ذلك: من لا يجب أن يبدأ بودكاست؟

ربما يفكر بعضكم في ذلك ، وربما لا يجب أن تبدأ بثًا صوتيًا. يمكن أن يساعدك هذا نوعًا ما في الاتكاء على اتجاه واحد. نتحدث أيضًا عن تجربته كمؤسس ومدير إداري لمجموعة NHP Talent Group ، حيث يتواجد حاليًا كمؤسس ، ولماذا يحب ربط الأشخاص وأصحاب العمل ، ونتحدث عن هذا الشغف.

ما ستخرجه من هذه الحلقة ، إذا استمعت إلى النهاية حتى النهاية ، هو كيفية بدء تشغيل بودكاست ، ولماذا أو لماذا لا تحاول بدء تشغيل بودكاست ، واللوجستيات وراء ذلك ، وكيفية زيادة الخط السفلي الخاص بك معها. أيضًا ، بعض المعلومات الشيقة حقًا حول Gary Vaynerchuk وما يشبه العمل معه ، ثم أخيرًا ، قوة اتصال الأشخاص والشركات معًا ، وما الذي يجعل المرشح الرائع يبرز على مرشح متوسط ​​المستوى والعكس صحيح: ما الذي يجعل الشركات تبرز أمام المرشحين على شركة متواضعة؟

لذا من فضلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نقدم آدم بوسنر. يرجى الاستماع حتى النهاية. أعتقد أنك ستحب هذا حقًا.

إذن يا آدم ، كيف الحال اليوم؟ كيف تشعر؟

آدم بوسنر : بخير يا رجل. شكرا لاستضافتي. نقدر ذلك.

بليك إيمال: حسنًا ، لدينا الكثير من الأشياء الرائعة التي نتحدث عنها اليوم ، ولكن أولاً وقبل كل شيء ، أريد أن أبدأ في شيء مثير للاهتمام حقًا بالنسبة لي. بصفتي شخصًا ما ، فأنا أتابع الكثير من قادة الفكر المختلفين على وسائل التواصل الاجتماعي. من الواضح أنه لا يمكنك حقًا أن تكون على Instagram أو LinkedIn دون معرفة Gary Vaynerchuk ، لذلك أنت-

لقد أتيحت لك فرصة العمل في VaynerMedia في نيويورك ، وأريد أن أستخرج بعض حكايات المعرفة التي تراكمت لديك هناك وأن تغوص في القليل من تجربتك.

آدم بوسنر : بالتأكيد ، ولأجل زيادة سرعة جمهورك ، أفعل ذلك بسرعة كبيرة طوال الوقت. قصة مسيرتي المهنية: ولدت وترعرعت في نيويوركر ، عملت 15 عامًا في مجال الإعلان والتسويق. منذ حوالي أربع سنوات ، كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على وظيفة رائعة في VaynerMedia ؛ كنت مدير المجموعة وأدير عدة مجالات عمل. لقد أتيحت لي الفرصة للعمل عن كثب مع غاري في أمرين وأراقب حقًا الرجل وهو يعمل ، لكن الأمر لا يتعلق بغاري فقط ؛ إنه فريق رائع آخر أيضًا ، وقصة قصيرة طويلة ، لم أحضر مباراتي الأولى. يا صاح ، لدي بعض الأشياء الشخصية التي تحدث ، ولدي بعض الأشياء الأخرى ، وفقدت وظيفتي. لقد تخلت عن Vayner ، وكانت لحظة حرجة حقيقية بالنسبة لي لأنه كان علي أن أنظر بعمق في الداخل وأقول ، "مرحبًا ، هل هذا ما أريد أن أفعله مع تقدم حياتي إلى الأمام؟"

"ضاعف من قوتك."

كانت الإجابة لا ، وقد انطلقت في التجنيد ، لكن الشيء الرائع الحقيقي عن ذلك كان في ذلك اليوم عندما طُردت ، كان أحد أسوأ أيام حياتي. جلست هناك ورأسي في يدي على وشك البكاء ، ودخل غاري إلى الغرفة. لقد أجرينا حوالي ساعة نقاش حول الحياة ، حول ما هو مهم في الحياة وما تريد أن تفعله وأن تكون مركزًا ، وبليك ، قال أهم نصيحة لي تلقيتها على الإطلاق وأضعها في العمل: قال ، "آدم ، عليك التوقف عن التركيز على الأشياء التي تمتصها ومضاعفة نقاط قوتك."

تركت ذلك يغرق لمدة دقيقة ، وغاري مثل ، "حسنًا ، ما الذي تفكر فيه؟ ماذا تفكر في القيام به؟ " قلت ، "اسمع ، لقد فشلت. لا أعرف ما إذا كان هذا هو ما أريد أن أفعله. لم أعد أشعر بذلك في قلبي ، وكنت أفكر في التجنيد. لدي بعض الأصدقاء الذين يقومون بالتجنيد ".

هذا كان هو. أضاءت عيون غاري. إنه مثل ، "يا صاح ، ستكون رائعًا في التجنيد. لقد ولدت من أجلها. انطلق وافعل ذلك ". لا أعرف ما إذا كان بإمكاني أن ألعن في برنامجك أم لا ، لكن-

بليك إيمال: نعم ، سنصفع صوتك.

آدم بوسنر : إنه مثل ، "نعم ، افعلها يا رجل. تذهب تفعل ذلك." بمباركة غاري ، انطلقت في عالم التجنيد ولم أنظر إلى الوراء يا رجل.

بليك إيمال: هذا رائع ، وأريد بالتأكيد الدخول في هذا التجنيد بعد ذلك بقليل ، لكن التمسك بهذا قليلاً ، هل شخصيته هي نفسها التي تظهر في وسائل التواصل الاجتماعي؟

آدم بوسنر : نعم. جاري هو الصفقة الحقيقية. يقول ما يقصده ويعني ما يقول. عندما تصبح بهذا الحجم ، سيكون لديك الكثير من الكارهين. سيكون لديك الكثير من الناس يتحدثون عن القمامة ويقولون إنكم جميعًا تتحدثون ، لكنه أكثر الرجال الحقيقيين الذين قابلتهم على الإطلاق. إنه لا يأتي من عالم الوكالة التقليدي ؛ لقد بناه بنفسه. بنى علامته التجارية الخاصة. إنه نهج مختلف لهذا العصر الحديث للتسويق ، وهو الصفقة الحقيقية. إنه شخص ما زلت على اتصال به الآن حتى يومنا هذا ، من مسافة قريبة ، من بعيد. لدي بضع فرص في السنة للتواصل معه ، وهذه اللحظات من الزمن هي التي أعتز بها وأقربها إلي.

بليك إيمال: ما هي ثقافة الشركة هناك ، وما الذي وجدته صعبًا في العمل في VaynerMedia؟

آدم بوسنر : هذا سؤال رائع ، ودعونا نحذر من ذلك بالقول إنه مر أكثر من أربع سنوات منذ وجودي هناك ، لذا فقد تغير الكثير.

بليك إيمال: بالتأكيد.

آدم بوسنر : عندما كنت هناك ، كان الوقت لا يزال مبكرًا. كنت من بين 300s منخفضة في عدد الموظفين ، لذلك كنت لا أزال في وقت مبكر. أعتقد أنهم تجاوزوا الألف في هذه المرحلة ، فقط لإعطاء جمهورك بعض المنظور ، وكانت الثقافة ممتعة. أنا أعادلها بالعمل داخل خلية نحل ، حرفيًا. لقد كان سربًا من النشاط والعمل. كانت ، في بعض الأحيان ، فوضى غير منظمة ، وفوضى منظمة في بعض الأحيان ، وأعتقد أن هذا نوعًا ما كان حقًا جزءًا من الصلصة السحرية هناك ، ما كان يبحث عنه العملاء. كانوا يبحثون عن شيء غير تقليدي ، كانوا يبحثون عن الطاقة والأفكار الإبداعية التي جاءت من مصادر مختلفة.

أعتقد أنه مع سرعة وسائل التواصل الاجتماعي ، هذا هو المكان الذي تفوقت فيه فاينر وتجاوزه لأنه لم يكن لديه شلل في العملية مثل الوكالات الإعلانية الأخرى. في وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تنشر منشورًا في خمس ثوانٍ. يجب أن تكون قادرًا على الرد على ما يحدث على الفور وليس أسبوعًا للحصول على شيء ما للموافقة عليه والمضي قدمًا في العملية والتعديلات والمراجعات. أعتقد أن هذا أدى إلى الثقافة أيضًا.

نقطة مهمة جدًا أيضًا ، في ذلك الوقت في Vayner ، كانت الثقافة تتطور ؛ لقد تم بناؤه حول جاري. الآن ، أعني أنني لم أعد موجودًا بعد الآن ، لكنني أعتقد أن الثقافة قد تطورت حقًا إلى كونها تتعلق بالوكالة وليس فقط كونها تتمحور حول غاري.

بليك إيمال: من الواضح أن هذا أمر بالغ الأهمية عندما تقوم بالتوسع. لا يمكن أن يكون كل شيء عن-

آدم بوسنر : لا.

بليك إيمال: شخص واحد. هذا سوف يفشل ، بغض النظر عن هويتك.

لذا ، من خلال العمل هناك ، هل وجدت أي مصدر إلهام لكيفية القيام بالأشياء إذا كنت ستذهب بمفردك؟ على سبيل المثال ، كما رأيت ما سيفعله غاري ، ما الذي سيفعله الآخرون ، ربما فيما يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي ، وبناء علامة تجارية شخصية. ما هو الشيء الذي علق بك وما زلت تفعله؟

آدم بوسنر : سبوت أون ، بليك. Spot on ، Blake ، وسنصل إلى العلامة التجارية الشخصية في دقيقة واحدة ، لكن كل ما أفعله الآن يعتمد على تجربتي السابقة كوني ممارسًا للتسويق الرقمي عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أنا أفهم الجانب التقني لبناء علامة تجارية ، وأنا أفهم نهاية النهاية ، وكيفية دفع الجزء التسويقي للأداء ، وتحسين محركات البحث ، وكيفية إنشاء مقطع الفيديو أيضًا ، ولكن هناك شيء آخر أكثر أهمية تعلمته يتعلق بالتفويض والعثور على مصادر. بالنسبة لي ، أنا مستشار. أقوم بالتجنيد في حالات الطوارئ والعقود ، لذا فإن وقتي ثمين ؛ هناك مبلغ بالدولار عليها. بالنسبة لي ، يتعلق الأمر بإيجاد موارد لإنتاج الفيديو ، ولإنتاج الصوت يمكنني إنفاق القليل من المال هنا ثم استخدام وقتي لكسب المزيد من المال في عميل آخر أو خطوة أخرى.

بليك إيمال: دعنا ننتقل إلى البودكاست ، إذًا ، لأن هذا جزء من-

آدم بوسنر : 100٪.

كيف بدأ Adam's Pos-Cast

بليك إيمال: علامتك التجارية. إذن ، كيف بدأت أولاً في إنشاء بودكاست؟ كيف اتخذت هذا القرار مثل ، "أحتاج إلى بدء تشغيل بودكاست لأن هذه هي الفرصة؟" ما هي تلك اللحظة التي قررت ذلك؟

آدم بوسنر : كما تعلم ، كان هناك شيئين: الأول ، كنت بحاجة إلى بناء شخصيتي ، وأعتقد أن هناك مزيجًا بين علامتك التجارية الشخصية وعلامتك التجارية المهنية ، وأعتقد أن هناك منطقة رمادية. هناك أشياء معينة أبقيها محظورة ؛ لدي Instagram خاص ، Facebook الخاص بي. أحاول ألا أخلط بين الاثنين. بالنسبة لي ، كشخص يفهم الأعمال ، يتعلق الأمر بالاهتمام ، إنه يتعلق بمقل العيون ، ويتعلق بالتعرض.

بالنسبة لي ، هدف Pos-Cast ، كما أسميه ، وهو نوع من التلاعب في اسم الشهرة الخاص بي ؛ اسمي آدم بوسنر. في فترة ما عندما كنت أكبر ، أخطأ بعض الناس في فهمها على أنها "توقف مؤقت" ، وكان نوعًا من التلاعب بالكلمات حيث كان بعض الناس ينادونني بـ "The Pos" ، وكان هذا نوعًا من الزخم لتسميته the Pos-Cast ، لذلك هناك القليل من الخلفية هناك. الهدف من Pos-Cast هو حقًا ، أريد رد الجميل ، وأريد أن أعيد كل خبرتي إلى جماهير مختلفة ، واحدة ، لأولئك الذين يبحثون عن وظيفة. كان لدي الكثير من الوظائف ، لقد مررت بالعديد من عمليات المقابلات ، والآن على الجانب الآخر ، أرى كيف تعمل ويمكنني حقًا تقديم نهج 360 بالكامل.

على الجانب الآخر ، أود التحدث إلى العملاء المحتملين. أريد أن أعرض خبرتي واتساع نطاق شبكتي وشبكتي أيضًا التي أتواصل معها. أعتقد أن هذا أمر بالغ الأهمية أيضًا ، لكن الهدف النهائي لـ Pos-Cast هو حقًا الاستفادة من إحدى نقاط قوتي الأساسية ، وهي مثابري. لقد دفعني إصراري خلال مسيرتي المهنية ، ومثابري هو ما يدفعني إلى العمل ، وهذا شيء أريد أن أساعد الآخرين على تسخيره. الهدف من Pos-Cast هو مساعدة الناس حقًا على تسخير مثابرتهم الداخلية لدفع حياتهم المهنية إلى الأمام.

بليك إيمال: في أي مرحلة تصبح المثابرة ضارة نوعًا ما؟ مثل وجهين لعملة واحدة ، صحيح-

آدم بوسنر : أوه ، 100٪.

بليك إيمال: مثابرة حيث يكون الأمر مثل "الدافع للقيام بكل ما تريد القيام به للوصول إلى حيث تريد أن تكون" ، ولكن بعد ذلك يمكن أن يكون هناك أيضًا هذا الجانب السلبي منها. هل يمكنك التحدث عن ذلك قليلا؟

آدم بوسنر : نعم ، بالتأكيد ، وأعتقد أن الأمر يتعلق بوضع حاكم الوعي الذاتي ، بليك. أعتقد أن الأمر يتعلق بفهم من أنت وما هي حدودك والأهم من ذلك معرفة جمهورك. فهم من تتحدث معه والقدرة على تلطيف هذا المثابرة إلى نقطة معينة حيث تكون ، أسميها ثلاث نقاط: مهذبة ، صبور ، إصرار. هذه هي المفاتيح الثلاثة لمثابري ، وكل تلك الرافعات لأعلى ولأسفل اعتمادًا على هدفي وجمهوري.

بليك إيمال: لنعد إلى البودكاست قليلاً. كيف تستضيف البودكاست الخاص بك؟ كيف بدأت ذلك؟ إذا كان شخص ما يستمع إلى هذا الآن وكان مثل ، "واو ، أفكر في بدء تشغيل بودكاست. لقد كنت أفكر في ذلك منذ فترة ، "كيف تنصح باستضافته وبدء تشغيله؟

آدم بوسنر : سأرمي كل شيء هناك. لذلك بدأ الأمر بالفعل بالاستماع إلى الكثير من البودكاست. هناك القليل من الأشياء التي أحبها ، وهناك القليل حيث أستمع إليهم وأحبهم ، إما أنها مسلية للغاية ؛ تأخذ مثل جو روجان أو شيء ما أو تأخذ مثل-

بليك إيمال: بالتأكيد.

آدم بوسنر : تيم فيريس أو شيء من هذا القبيل ، حيث يوجد توازن بين الترفيه وإضافة القيمة. كان هذا هدفي في النهاية. بصفتي مولودًا ونشأ في نيويورك ، نشأت وأنا أستمع إلى هوارد ستيرن ، وبالنسبة لي ، هناك شيئان مذهلان عن هوارد ستيرن ، سواء كنت تحبه أو تكرهه ، أليس كذلك؟ رقم واحد: ربما يكون أفضل محاور في تاريخ العالم. لا يوجد أحد أفضل من هوارد ستيرن في إجراء مقابلات مع الناس ، في رأيي. القطعة الثانية هي أنه مسلي. إنه يحافظ على انتباهك ويتفاعل مع الضيف ، وأعتقد أن هذا هو الأمر الحاسم. هذا حقًا نوع من الطريقة التي حاولت بها أن أضع مقاربي في المقابلات حيث تكون محادثة ولكنني أيضًا أتحدث عن الأسئلة ، وأريد أن أضرب أجندتي. أريد أيضًا أن أتأكد من أنني أتحدث عن نقاط الضيف أيضًا التي تأتي في العرض أو في عرضي أو عرضك ، لأننا نريد الترويج لشيء ما: نريد الترويج لأنفسنا ، نريد الترويج لمنتجنا .

الطريقة التي بدأ بها البودكاست ، Pos-Cast ، كانت اختبارًا تجريبيًا حيث سجلت مكالمة شبكة. كنت أستخدم Zoom ، وقمت بتسجيل مكالمة عبر شبكة مع مؤثر رائع حقيقي وصاعد اسمه Que ومقره من Milwaukee. إنه يقوم ببعض الأشياء الرائعة مع شركة تسمى-

بليك إيمال: كوينتين ألومز ، بالمناسبة.

آدم بوسنر : نعم ، نعم. شكرا لك. لقد تواصلنا عدة مرات وأنا مثل ، "يا صاح ، لنفعل ذلك غريبًا." تحدثنا على الكمبيوتر كثيرًا ، لكنني مثل ، "دعنا نسجلها فقط ودعونا نرى ما سيحدث ،" وكان رائعًا. لقد سجلتها ، وتحولت نوعًا ما إلى قصة أصل ذهابًا وإيابًا ، ولكن بعد ذلك بدأت تتطور إلى متجر نقاش ، أعمال نقاش. لقد قمت بتسجيلها وتشغيلها مرة أخرى ، وأنا مثل ، "أتعلم ماذا؟ هذا ليس سيئا. أتعلم؟ تبا له. دعونا نفعل ذلك فقط. لنقم بالبودكاست فقط. دعونا فقط نجمع هذا معًا ".

لقد جعلت ذلك في الحلقة الأولى وهو كلب خام جدًا. الحلقة الأولى هي أننا نجري دردشة فقط ، ثم بدأت في القيام ببعض التوعية وبعض الشبكات وأقول ، "من أريد أن أطلع على البودكاست الخاص بي ، وما هي القصة التي أريد أن أحكيها؟" تكمن الفكرة في جلب خبراء على هذا المستوى 30.000 للتحدث عن التحول الثقافي ، والتنوع ، والشمول ، وجذور وبراغي التوظيف ، وصولاً إلى جلب مجندين ، ومدربين مهنيين لتقديم تلك النصائح العملية والملموسة. أنا أعطي 360.

الآن مع تطور Pos-Cast ، تحولت مني أثناء القيام ببعض التحضير ، ولم أحب الطريقة التي كانت تسير بها الحلقات القليلة الأولى. كنت أعلم أنه يمكنني أن أفعل ما هو أفضل ، لذلك تعاملت مع مدرب إعلامي ، شخص صديق جيد لي ، وعملت معها في جلستين للعمل حقًا على نسقي ، ومنهجتي ، واستجوابي ، ثم من الحلقة خمسة إلى ما نحن عليه الآن ، لتغيير قواعد اللعبة تمامًا. الإيقاع والسرعة والإعداد الذي أذهب إليه. لقد جمعت بداية ونهاية جيدة الإنتاج ، وجربت بعض مقاطع الفيديو ، والآن وصلت إلى مرحلة حجزت فيها حتى الحلقة 25. سقطت الحلقة الثامنة اليوم ، وأحبها ، لكنها تتطلب الكثير من العمل ، بليك .

بليك إيمال: أجل ، بالتأكيد. أستطيع أن أشهد على ذلك.

آدم بوسنر : إنه عمل كثير: إنه عمل قانوني ، وإعداد ، وجدولة. في بعض الأحيان ، من أجل الكفاءة ، أحجز ثلاثة على التوالي ، وفجأة ألقيت نظرة على التقويم الخاص بي ، فأنا أقول ، "اللعنة ، لقد حظرت للتو صباحي بالكامل ولا يمكنني إنهاء أي عمل آخر ،" يجب أن أغير أولوياتي في جدولي.

بليك إيمال: نعم ، قد يكون ذلك صعبًا.

الآن فيما يتعلق بالواقع ، مثل وقت التقدم ، طرح الأسئلة ، إجراء مقابلات مع الأشخاص ، ما هو السؤال الفريد الذي ترغب في طرحه على ضيوفك؟

سؤالان مهمان لضيوف آدم

آدم بوسنر : أجل ، وسأسألك يا رجل. بليك ، لدي سؤالان أطرحهما. سأسألك أحدًا: بليك ، ما هي قوتك العظمى؟ أنا لا أسأل إذا كان لديك قوة عظمى. أنا متأكد من أنك تريد أن تكون غير مرئي أو تطير ، لكن بليك ، ما هي قوتك العظمى؟

بليك إيمال: أجل. بالنسبة لي ، أعتقد أنها القدرة على أن أكون إيجابيًا حتى عندما ينهار كل شيء من حولي.

آدم بوسنر : تفاؤل فائق.

بليك إيمال: أجل.

آدم بوسنر : إذن قوتك العظمى هي التفاؤل المطلق يا رجل. احب هذا.

بليك إيمال: أود أن أقول ذلك. وماذا عنك؟ انتظر ، أنت لا تخرج من الخطاف هنا.

آدم بوسنر : لا.

بليك إيمال: ما هي قوتك العظمى؟

آدم بوسنر : قوتي الخارقة هي أنني موصل طاقة. أرى فرصًا لا يراها الآخرون أو لا ، وأقوم بتوصيل النقاط. قد يكون هناك شيئان مختلفان تمامًا لن تفكر فيهما أبدًا أو شخصين لن تشك في أنهما يمكن أن يكون لهما تآزر ، ولكن لسبب ما لديّ البصريات والبصيرة لأقول ، "أتعلم؟ يجب أن يتواصل هذان الشخصان "، أو" يجب أن يتواصل هذا الشخص مع هذه الفرصة "، أو" فرصة العمل هذه ، على الرغم من أنها ليست مناسبة لي "، ولا يهمني أحيانًا أن أجني فلسًا واحدًا على شيء ما لأنني أنا أؤمن حقًا بالكارما وأقوم بالشيء الصحيح طوال الوقت لأنه سيعود إليك في شكل بستوني.

بليك إيمال: ذكرت أن لديك سؤالاً آخر ، لذا ...

آدم بوسنر : نعم ، وهذا يضربني حقًا: عندما تكون في أعلى مستوياتك ، عندما تكون في أدنى مستوياتك ، ما الذي تتطلع إليه للامتنان؟ ما الذي تتطلع إليه لإخراجك؟ ما هو نجمك الشمالي؟

بليك إيمال: من السهل حقًا عندما تكون في أعلى مستوياتك أن تجد الامتنان ، أليس كذلك؟

آدم بوزنر : صحيح.

بليك إيمال: أعني ، هذا ليس عندما يكون بنفس القيمة.

آدم بوسنر : لا ، هذا هو الحل السهل. مثلما تقضي يومًا سيئًا حقيقيًا أو أن الأشياء في العمل لا تسير على ما يرام ، أو ربما في شيء ما في حياتك الشخصية أو علاقات لا تسير على ما يرام ، ما الذي تنظر إليه لتقول ، "هل تعرف ماذا؟ نجم الشمال هذا موجود دائمًا. إنه دائمًا في نفس المكان. إنه دائمًا ما يلهمني ويسحبني ويوصلني إلى المكان الصحيح ، ويجعلني أشعر بالتساوي ، "وإعادة بليك إلى تلك القوة العظمى المتفائلة؟ ما هذا؟

بليك إيمال: لدي ابنة تبلغ من العمر 14 شهرًا ، لذا فهي سهلة. يمكنني دائمًا التفكير في أسوأ الأحوال ، سأعود إلى المنزل وأتمكن من إخراج بعض الألعاب واللعب معها لفترة من الوقت.

آدم بوزنر : نعم ، يا رجل.

بليك إيمال: ولكن بعد ذلك ، من الواضح أن هذا ضخم ، وأعتقد أن الكثير من الناس يرتبطون بذلك ولديهم عائلات. العائلة هي رقم واحد ، ولكن فيما يتعلق بما إذا كنت أبحث عن نجم الشمال في مسيرتي ، فالأمر كله يتعلق ، أنا فقط أحب عملية كل شيء وحقيقة أنني سأفعل شيئًا أعتقد أنه يوفر قيمة و الذي أحب القيام به ، حتى عندما يكون الأمر سيئًا في بعض الأحيان ، لمجرد أنك تفعل شيئًا ما أنت متحمس له لا يعني بالضرورة أنه لن يتم امتصاصه في بعض الأحيان ، أو حتى كل يوم في وقت ما ، ولكن حقيقة أنني فهمت للقيام بذلك حيث لا يفعل الكثير من الناس ، على الرغم من أنني لست مليارديرًا ، على الرغم من عدم فهم كل شيء ، فإن حقيقة أن أكون في هذه العملية ، بالنسبة لي ، هي نعمة ويمكنني دائمًا الاعتماد على ذلك. سيكون لها أعلى مستوياتها وستكون منخفضة ، لكنها في النهاية ستخرج.

آدم بوسنر : نعم ، بالتأكيد. المنجم يعكس لك أيضًا ؛ مرة أخرى ، بالنسبة لي ، إنها عائلتي. لدي ابنة تبلغ من العمر سبع سنوات ، ولدي ابن يبلغ من العمر تسعة أشهر ، وبالنسبة لي ، يتعلق الأمر دائمًا بكونهم ذلك الضوء الساطع. هذا هو السبب في أنني أفعل كل شيء. إنه الدافع ، الدافع ، والجانب المهني ، بالنسبة لي ، يتعلق الأمر حقًا برؤية المدى الذي يمكنني الوصول إليه ، وما يمكنني إنشاؤه. أنا أحب الإبداع. أحيانًا يكون رائعًا ، وأحيانًا يكون رائعًا ، مثل حلقات معينة من البودكاست الخاص بي. في بعض الأحيان يكون الأمر فظيعًا. في بعض الأحيان يتم طرح جزء من المحتوى أعتقد أنه سيكون له صدى. هذا هو الأسوأ: عندما تكون لدي هذه الفكرة في رأسي لمنشور على LinkedIn أو شيء آخر على Instagram ، فأنا مثل ، "أوه ، هذا رائع. إنه مبدع للغاية "، ثم أضعه هناك ولا يحظى بأي حب على الإطلاق. أنا لست مجرد كلب مثل كلب الصيد-

بليك إيمال: صحيح.

آدم بوسنر : لكن يمكنني أن أرى أنه لا يوجد حب يأتي منه. أنا مثل ، "كيف لا يجد أي شخص آخر هذا مضحكًا؟" ، أليس كذلك؟ وأعتقد أن هذا هو ما يدور حوله حقًا. إنها مجرد عملية بالنسبة لي. أنا أتفق معك تمامًا يا رجل.

بليك إيمال: أجل. في النهاية ، عليك فقط أن تعرف إلى أين أنت ذاهب ، وفي بعض الأحيان ستضرب الأشياء ، وأحيانًا ستفقد الأشياء ، ولكن إذا واصلت السير في نفس الاتجاه ، فستنتهي في النهاية.

آدم بوسنر : استمر في الاختبار. فقط استمر في الاختبار.

بليك إيمال: بالتأكيد.

كيف ساهم البث الصوتي في مسيرتك المهنية ونتائجك النهائية؟

مناشدة الجمهور المناسب

آدم بوزنر : يا رجل. أعني ، أعتقد أن الأمر يتعلق بتوليد الوعي. لقد نسيت ما هو القانون. أعتقد أنه مثل 7000 بودكاست جديد في اليوم. هناك ما يقرب من مليون شخص هناك الآن ، لذا فهو صعب لأنك تحتاج إلى إنشاء مقل العيون. بالنسبة لي ، هذا عمل متوازن لأنني أريد أن يجذب البودكاست الخاص بي جمهورًا كبيرًا ولكني أريده أيضًا أن يكون الجمهور المناسب ، ولهذا السبب أشعر بالتركيز على الرحلة المهنية ينطبق على الجميع. أعتقد أنه يمكن للجميع الارتباط بها.

هناك أوقات يكون فيها لدي ضيوف معينين بشأن ذلك قد يكون الأمر تقنيًا بعض الشيء ؛ قد نحصر بعض الشيء ، قد نتحدث عن المتجر قليلاً ، لكن هذا سوف يجذب بعض المجندين والمحترفين الموهوبين الموجودين في جمهوري. في بعض الأحيان سأتحدث بشكل أوسع قليلاً ، وسأتحدث عن الصحة العقلية أثناء بحثك عن وظيفة ، والأشياء التي يمكن أن تنطبق على الجميع ، أو إعطاء الناس أفضل الممارسات في مجال التواصل وأفضل الممارسات ، والتكتيكية حقًا ، على ينكدين. كيفية الاتصال وكيفية التعامل مع المجندين بالطريقة الصحيحة ، لكن البودكاست يجلب الوعي. يجلب البودكاست مقل العيون ، ويجذب الانتباه ، كما أنه يجلب حلقة من ردود الفعل مهمة حقًا أيضًا.

بليك إيمال: أعتقد أننا في مرحلة ما الآن ، لقد كان الأمر كذلك مع الفيديو منذ فترة. لا يزال الأمر على هذا النحو مع الفيديو ، لكننا نوعا ما في مرحلة الآن حيث أصحاب الأعمال على وجه الخصوص ، يقولون جميعًا ، "حسنًا ، كل شخص آخر لديه بودكاست. من الأفضل أن أبدأ تشغيل بودكاست "،" من الأفضل البدء في ذلك. " من لا يجب أن يكون لديه بودكاست؟

من يجب عليه وما لا يجب أن يبدأ بودكاست؟

آدم بوسنر : إذا لم يكن لديك أي قيمة تضيفها ، فلا تبدأ بثًا صوتيًا. إذا كنت تريد التحدث فقط للاستماع إلى صوت صوتك والغرور ، فلا تبدأ بثًا صوتيًا ، ولكن إذا كان لديك قيمة لتقديمها ، إذا كان لديك رسالة لمشاركتها ، إذا كان لديك الخير لتقديم المساعدة للعالم الناس ، ولديك الوقت والموارد ، ابدأ بودكاست.

بليك إيمال: إذاً بالنسبة للشخص الذي يريد بدء تشغيل بودكاست ، فأنت تستضيف البودكاست الخاص بك على Anchor؟ هل هذا صحيح؟

آدم بوزنر : صحيح.

بليك إيمال: هل تشعر أن هذه منصة قابلة للتطبيق للمضي قدمًا لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في محاولة بدء تشغيل بودكاست ، أو هل كنت ستفعل الأشياء بشكل مختلف؟

آدم بوسنر : لا أعرف. أنا أجرب. أنا أعيش فقط أقل من 10 حلقات في الوقت الحالي ، لذلك أنا أجربها. ليس لدي مشكلة مع Anchor. أعتقد أن التحليلات جيدة. أنا دائمًا منفتح على الاختبار ، وبالنسبة لي ، إنه أحد تلك الأشياء التي إذا لم يتم كسرها ، فلا تصلحها ، أليس كذلك؟

بليك إيمال: أجل.

آدم بوسنر : ولا حرج في ذلك. إنه يعمل بشكل جيد بالنسبة لي. أنا قادر على توزيع ملفات البودكاست الخاصة بي. لقد كانت منصة نظيفة. ألعب مع البعض الآخر بنوعية مختلفة من الأصوات ؛ نحن نتحدث عن SquadCast هنا الآن. لا أعتقد أنه من الصعب نقل المنصات ، لكنني أعتقد أنه إذا كان هناك شيء ما سيحدث لك ولديك شيء جيد ، أعني الاستماع ، لقد جربت الفيديو. أقوم بتسجيل مقاطع الفيديو حتى أحصل عليها ، واتضح أنه من وجهة نظر أو من وجهة نظر التنزيل ، كان أقل من 5 في المائة من إجمالي المشاركة على البودكاست الخاص بي قادمًا من الفيديو.

لذلك قررت أن أعود بضع حلقات لأقول ، "أتعلم ماذا؟ سأقوم بتسجيل الفيديو ، لكنني لن أخصص الوقت أو المال لإنتاجه "، وقد مكّنني ذلك من التوسع حيث يمكنني تسجيل المزيد من الحلقات في يوم واحد ، لذلك أخصص وقتًا أقل نحو الإنتاج والتركيز على الصوت.

بليك إيمال: كان هذا شيئًا ضخمًا بالنسبة لي. لقد قمت بالبودكاست حتى قبل هذا البودكاست حيث حاولت عمل فيديو وإضافة أشياء أخرى وأن أكون على كل منصة وسائط اجتماعية ، والشيء الوحيد الذي لاحظته هو أنه يمكنك تقنيًا القيام بكل ذلك ، ولكن من أجل تلتزم فعليًا بعمل بودكاست على المدى الطويل ، عليك التأكد من أنه عائق منخفض جدًا ، واحتكاك منخفض لنفسك من البداية. إذا قررت للتو ، "سأشارك جميعًا. سأقوم بعمل بودكاست من النوع غير المرئي بنسبة 99 بالمائة حيث تكون هذه القصة الضخمة كل أسبوع تتطلب الكثير من البحث وتحتوي على كل هذه العناصر المختلفة ،" إذا سأفعل ذلك ، من الأفضل أن يكون عملي بدوام كامل-

آدم بوسنر : ويتم الدفع مقابل ذلك.

بليك إيمال: واحصل على أموال مقابل ذلك ، وأحتاج أيضًا إلى التأكد من أنه احتكاك منخفض جدًا بالنسبة لي للقيام بذلك ، لأنه إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنا أعلم أنني قد أكون قادرًا على اجتياز خمس حلقات ولكنني بالتأكيد لن أذهب للحصول على ستة. لن أذهب إلى 10. سيتوقف.

آدم بوسنر : كما تعلم ، مارك متري شخص ما ، لا أعرف ما إذا كنت تعرف مارك-

بليك إيمال: أجل.

آدم بوزنر : بودكاست البشر 2.0. لقد تواصلت معه في طريق العودة ، وبعبارة "طريق العودة" ، أعني شهر يناير. أجرينا محادثة رائعة تحولت الآن إلى صداقة. أعني حرفياً إرسال رسائل نصية لبعضكم البعض تحتوي على أشياء جيدة ، أشياء سيئة ، هراء ، بكالوريوس ، أشياء نبوية. إنه مضحك للغاية لأنه نصف عمري وكان يوجهني في البودكاست ويعطيني النصائح والتقنيات وكل شيء.

قال شيئًا مهمًا حقًا بالنسبة لي. قال شيئين: قال ، "أولاً ، حاول أن تصل إلى 50. ادفع نفسك ، لكن إذا لم تستمتع به في أي لحظة أو تشعر وكأنه عمل ، فتوقف عن فعل ذلك." هناك توازن لأن هناك عملًا يدخل فيه ، لكن بالنسبة لي ، فقد تحول هذا العمل إلى نوع من المرح للتعبير عن الذات. أقوم بقدر لا بأس به من الإعداد لكل حلقة ؛ أريد أن أتأكد من أنني أجري بحثًا عن ضيوفي ، وأنني أعرف خلفيتهم ، وأنني أتعامل مع نقاط شغفهم ، ولكن بعد ذلك أقوم أيضًا بكتابتها قليلاً حيث لدي مقدمة لطيفة ولدي أفكار قريبة لطيفة كذلك.

أجد الكثير من الفرح في كتابة نصوصي ، لأنني أحب الكتابة. كنت أكتب كثيرًا عندما كنت أصغر سنًا ، وقد ابتعدت عنها نوعًا ما ، لكني أحب الكتابة وتحولت إلى شيء تحدثنا عنه سابقًا ؛ إنه شغف ، والبودكاست عبارة عن لوحة من تعبيري المهني / الشخصي.

بليك إيمال: بالتأكيد.

دعنا نتحدث قليلاً عما تفعله الآن لأن البودكاست ، أعني أنك تقوم بالبودكاست الآن ، لذلك كل شيء متصل ، لكنك انتقلت الآن من مجموعة من الأدوار المختلفة وأنت أقل الجانب التسويقي الآن ، الذي كنت عليه في الماضي ، والآن أكثر في جانب التوظيف. قلت إنك كنت "موصل طاقة" ، وأنت الآن مؤسس NHP Talent Group. أنت المدير العام. أنا متأكد من أن لديك الكثير في صحنك [الحديث المتبادل 00:21:46]. دعنا نتحدث عنها قليلا. كيف اكتشفت أن التواصل بين الناس هو شغفك؟

آدم بوسنر : نعم ، بالتأكيد ، وكنت أعرف ذلك قبل أن أنطلق في عملية التجنيد. هذا ممتع؛ عندما قال لي غاري ، "ضاعف نقاط قوتك" ونظرت إلى الداخل ، وكنت دائمًا موصلًا. قبل أن أنطلق في عملية التوظيف ، كان الأمر يتعلق حتى بممارسة الأعمال التجارية على الجانب المهني. البحث عن تلك الفرص ، باستخدام شبكتي. لهذا السبب كان التجنيد تقدمًا منطقيًا بالنسبة لي.

الآن كان الأمر ، بليك ، عندما بدأت في التجنيد ، عندما كنت في الخامسة والثلاثين من عمري ، كنت أبدأ حياة مهنية جديدة منذ اليوم الأول مثل مبتدئ. كان علي تعلم عمل جديد. أعني ، لقد عرفت الأساسيات وعرفت جوهرها لأنني عملت مع مجندين طوال حياتي المهنية ، لكن كان علي تعلم الفن والعلوم. لقد التقطتها بسرعة حقيقية ، وأعتقد أنني التقطتها بسرعة حقيقية وتفوقت لأنني بدأت هذه المهنة بعد 15 عامًا من الخبرة المهنية ورائي.

بليك إيمال: حسنًا ، دعنا نتوقف عند هذا الحد لثانية فقط لأنني متأكد من أن هناك أشخاصًا آخرين إما فعلوا شيئًا مشابهًا أو لم يكونوا شجعانًا بما يكفي لاتخاذ هذه القفزة. لذلك بالنسبة للشخص الذي يبلغ من العمر 30 أو 35 عامًا والذي يشعر وكأنه في المكان الخطأ ، ما هي النصيحة التي ستعطيها لهم؟

آدم بوسنر : أنت تعيش حياة واحدة فقط ، ولا يجب أن تتعثر في فعل شيء لا تشعر أنه صحيح في حدسك. الآن ، هناك أوقات عندما نكون ، اعتمادًا على حالتنا الاجتماعية والاقتصادية أو مكان وجودنا في الحياة ، هناك أوقات معينة يتعين علينا فيها القيام بوظائف لا نريد القيام بها لأنه يتعين علينا وضع الطعام على الطاولة ، ولكن متى لديك خيار ، وحتى ذلك الحين ، إذا لم تكن راضيًا عما تفعله ، فأنت تعيش مرة واحدة. تبا هذا ، أليس كذلك؟ حاول أن تجد شيئًا ما أنت متحمس له ، ولكن شيء يمكنك تحقيقه. الآن أنا لا أقول مثل ، "يا إلهي ، لقد كنت أقود هذه الحافلة لمدة 20 عامًا والآن أريد أن أصبح رائد فضاء." نحن لا نتحدث عن المحاور المهنية المتطرفة. نحن نتحدث عن المحاور المنطقية حيث يمكنك استغلال مهاراتك وخبراتك في الخطوة التالية. أعتقد أن هذا هو الجزء المهم حقًا لأنه إذا لم تكن كذلك ، فأنت لا تهيئ نفسك للنجاح.

الآن تسمع تلك القصص الخيالية لمرة واحدة عن شخص ما كان يفعل X و Y و Z لعدد من السنوات وفجأة في سن الأربعين ، يريدون أن يصبحوا طبيبًا وذهبوا إلى كلية الطب. أنا لا أتحدث عن ذلك. يجب أن تكون واقعية ويجب أن تكون قابلة للتنفيذ ، ولكن عليك أيضًا أن تكون مستعدًا لتلقي ضربة على المدى القصير. لقد انتقلت من الحصول على راتب لائق للغاية مكون من ستة أرقام من العمل في مجال الإعلان والتسويق إلى الانخراط في التوظيف حيث كنت أحقق في العامين الأولين ثلث ما كنت أجنيه.

أعيش في لونغ آيلاند. غالي. أعلى ضرائب في البلاد. طفلين ، منزل ، رهن عقاري ، كل هذه الأشياء ، وانغمست بشدة في مدخراتي. لقد استنفدت ذلك بشكل أساسي ، لكنني راهنت بنفسي مع العلم أن هذا هو ما كنت سأكون جيدًا فيه. الآن بعد مرور أربع سنوات ، لم أكن في وضع مالي أفضل من قبل. أنا لم أكسب المزيد من المال. لدي عمل ناجح ، لدي موظفان يعملان لدي. الأمر يتعلق فقط بالمراهنة على نفسك يا رجل. المراهنة على نقاط قوتك. راهن عليك.

بليك إيمال: هناك نوعان من طريقتين للقيام بذلك: يمكنك القيام بعمل جانبي بينما لا تزال موظفًا بشكل كامل أو يمكنك التخلي عن كل شيء والمغامرة. في أي معسكر تقع أكثر؟

آدم بوسنر : أجل. أعني أنني دخلت في كل شيء. لقد وضعت رقائقي كلها. بالنسبة لي ، لم يكن ذلك صخبًا جانبيًا. الآن الشيء الذي يتعلق بالتجنيد هو ، دون الدخول في الأمر بشكل تقني للغاية ، هناك أجزاء جانبية في عملية التوظيف إذا كنت تعرف ما تفعله وتربط نفسك بالأشخاص المناسبين. أعني ، أقوم بتقسيم الصفقات طوال الوقت ؛ أنا أعمل مع أشخاص لديهم وظائف أخرى في التوظيف قادرين على الاستفادة من شبكتهم الخاصة. يفعلون ذلك بعد ساعات العمل ، ويفعلون ذلك في عطلات نهاية الأسبوع ، وقد حولوا مهنيهم إلى صخب جانبي أيضًا. يمنحك النشاط الجانبي أيضًا الفرصة لاختبار شيء لا تترك فيه وظيفتك اليومية ويمكنك تجربة شيء ما. الزحام الجانبي ضخم. أنا أوصي بهم تماما. بالنسبة لي ، لم يكن هذا مجرد خيار. لقد كان كل شيء بالنسبة لي. أنا إما كل شيء أو لا شيء.

بليك إيمال: دعنا نتحدث أيضًا عن هذا: لقد ذكرت أن شغفك هو بالفعل ربط الناس. You talked a little bit about how you found that out, that you've kind of always known it was there, and at a certain point you just kind of knew, “Oh, now is the time that I can actually act upon it and do something with it,” but for the person that may say, “I know that I like a lot of different things but I don't know if any of it pertains to what I actually do for a job,” because we mentioned being realistic as well. For example, if you want to be a professional snowboarder but you're 30 years old, maybe don't be a professional snowboarder; maybe have a snowboard shop.

Adam Posner : Right.

Blake Emal: It's connected, but it's feasible.

Adam Posner : Maybe sell snowboard apparel online. Open up an E-retail store.

بليك إيمال: أجل. For the person that doesn't even have a clue how they could actually parlay that into a business, what advice would you have for that person?

Adam Posner : Yeah, it's all about gauging the feasibility of it and it's about beta testing into it. You really need to think about, to your point, the snowboarding's a great analogy. If you're passionate about something, try to do some research and find out where those white spaces are. Is there a need for customized snowboards in your area? Maybe if you're into snowboarding, maybe it's like a local snowboard tuning where you drive to people's houses or at the mountain and you have a van. Think about where those opportunities are. Try not to do the same thing that everyone else is; otherwise, you're swimming in the same pond with the same fishes.

Blake Emal: Now let's talk a little bit about NHP because that's your baby. That's what you're doing right now.

Adam Posner : It literally is my baby. So real quick story on that: NHP, when I was naming my company, I was thinking about all these “Extreme Recruiting,” all these names that could come into a recruiting practice, and I was struggling with it. I really was, and it was hard for me for someone that came from branding and marketing that I couldn't think of a name. My wife goes to me, “What is your North Star?”, and this is before my son was born. I said, “Well my daughter Nina.” Nina's initials are “NHP”: Nina Harrison Posner. هذا كان هو. So that way, every time I look to my company, every time I tell my story, I know what I'm doing it for. I'm doing it for her, and that was a no brainer. It was magic, man.

Blake Emal: That's fantastic. Well, let's talk about the actual technical part of this, because obviously it's not what I do, so I'm a total noob.

Adam Posner : Yeah.

Blake Emal: I could use a lot of help, and there are a lot of people here that have businesses that are trying to hire people, trying to get connected with the right people. If I'm a business leader, if I'm a CEO and I'm thinking, “I got to hire the right people”-

Adam Posner : Right.

Blake Emal: Why should I go with an NHP, somebody third-party to help me with recruiting instead of trying to handle it in-house? Because ultimately, I know my business better than anybody else does. So in terms of recruiting, why is that beneficial, to outsource that?

Why Use a Third-Party Recruiter?

Adam Posner : So clients are paying us a premium for multiple reasons: one, we are an expert in the process. Number one. We understand how to engage candidates, we know how to gain their attention, and we also know how to really, truly understand your business so we're finding you the right candidates for the skills and experience necessary for that role. It also frees up resources on your end. We know how to understand the hiring process, the interview process, and we can manage that for you. The second piece that you're compensating us on is our network.

We have a vast network. We have the time to develop that network and nurture it. A good recruiter who specializes in your field, for example, my specialty is digital marketing and media, specifically in New York. Yes, I recruit nationwide, but my New York network is strong; I know who the players are, I know who the agencies are. I'm following the trends, the news, which agencies are winning business, which agencies are losing business and might be letting people go. There might be an opportunity where good people are getting let go and I'll know that beforehand, and I'm like, “Oh, I connected with Mike before,” “I know Sue,” “I know Jane over there.” I know them. I'm going to get on top of that and reach out to them before someone else does.

That's what you're paying a third-party recruiter for, to really manage that relationship, but the other real key piece too is we're ambassadors for your brand. You have to make sure when you're hiring a recruiter that they're professional, that they're buttoned up, because they are representing blake.com and you want us to really represent it the best way and tell your story.

Blake Emal: You mentioned that right now, you're doing better than you've ever done, right? So I think it's interesting that you say you have a narrow focus here. You're like, digital marketing is your forte, so if you can focus in on that a little bit more in terms of the recruiting, then that's where you're going to have the most success. That's really poignant because I've had this thought for sure, I know other people have had this thought: they think, “I want to start my own business someday. I need to try to reach this broad audience or I'm not going to make any money,” but ultimately you're saying here you've got your niche. You've got your little corner carved out, and you've never done better.

Adam Posner : Correct.

Blake Emal: So, I would love to hear your thoughts a little bit more on that and actually accepting the fact that having a small business or a medium-sized business is perfectly, like you don't have to build Facebook.

An Inch Wide and a Mile Deep

Adam Posner : Right, and that's exactly the point. I prefer to be an inch wide and a mile deep focusing. Listen, even within the digital marketing world an inch wide and a mile deep, there are subsets within digital marketing; there's people who are just focused on creative. There are people who are just focused on the more tech side, whether it be UI UX programming within digital marketing. For me, I do cover that entire gamut, that entire range of digital marketing, but my specialty is really around account management and strategy and performance marketing because that's what I did for 15 years, so I'm an expert in that field myself. I could speak to it.

I could ask candidates the right questions to really understand if they know what the heck they're talking about and if they would be a good fit for it, and that's why I chose to really focus on that. I'm not going to go into recruiting and start doing legal or medical recruiting; I don't know anything about it. I have to learn in a whole new industry, and that was going back to Gary's point about doubling down on your strengths, and I took that to heart.

Blake Emal: There are going to be thousands of people out there that have recruiting agencies that are doing exactly that. They're going to take the approach of “a mile wide, an inch deep,” and they're going to go after medical and legal and they're not going to know what they're talking about very well on every single one of those points. That applies to basically any business. If you're trying to create something that is actually impactful, I think this methodology of “an inch wide, a mile deep” is so much more effective because it doesn't have to scare to be this humongous thing in order for it to be really impactful for a lot of people.

Adam Posner : Of course, and I think about my business as well. I'll be hitting my two-year point in August and right now I have three employees at a two-year mark, which is incredible for me; it's far above my curve. I'm looking to expand and take on more clients. I'm looking to scale myself. I am very, very, very hands-on right now, and that's cool because I really do love recruiting. I love being in the trenches, but now I'm really loving being a business owner and I see this being a real profitable and scalable business, so now I'm looking to take the next step and I'm looking to focus on biz dev and growth, still work in the trenches with certain roles and certain clients, but start to move up a little bit.

Blake Emal: But what you're offering is a service, not a product necessarily, so …

Adam Posner : My “product” is me. I deliver white-glove treatment, and I think that it really comes down to customer service, and I think that comes down to client management, which again, I did that for 15 years. That was one of my strong suits, was managing client relationships. That's really what parlayed the success of where I am right now.

Blake Emal: In terms of scaling a services company or a product in which it's based on the value that people bring as opposed to an E-commerce site, how do you go about doing that the right way? Because it's tough to scale services.

Adam Posner : 100 percent, and it comes down to reputation. I've found an interesting challenge where I'm putting into place at companies and they represent me, they represent my business. I've never had that before. I've always been personally responsible for my success, and now I'm putting other people out there and it's the first time as business owner where I'm like, “Damn it. That person doesn't perform well. That's a direct reflection on me and my company,” and I've had to learn that early on.

I've had to bounce back and do damage control, and I've had to rebuild relationships. It's so interesting, too, and I talk about this all the time, Blake; I play the long game. It's really predicated all my success. I play the long game and I win daily office residuals, aka the short game, but it takes a long time to build these type of relationships that build success, but it takes seconds for that to fall apart.

Blake Emal: Mm-hmm (affirmative). That's so true. Well that's the same thing, this is an analogy that I've used: if you're going to school, you're at university and you get 10 straight semesters, you're all A's. Then you get one F in the eleventh semester, and all of a sudden, you're at a 3.8. Then you get another F, and all of a sudden you're at a 3.6, but if you got straight A's the rest of the way, it'll only go back up to like a 3.65. It's like, all the positive things that you can do don't add up to nearly as much-

Adam Posner : Right.

Blake Emal: As how hard the negative things can impact you, so you have to try to find ways to recoup those losses but prevent them as much as possible because it is so hard to make up against those negative consequences.

Adam Posner : Yeah. I mean, it's crazy. You see it out there all the time with the celebrities, the famous people out there that have great careers, they're philanthropists, they do everything. Then they get accused of one scandal. It doesn't even matter if they were convicted or not, but it's like, that's what you remember them by. It's hard to not be remembered by one thing that's happened to you but that's our society right now and that's business.

Blake Emal: Yeah, it's tough.

Well let's flip to a candidate perspective. What advice could you give to somebody that's unemployed right now looking for a new job to really stand out?

Adam Posner : Yeah, absolutely, and I think it comes down to visibility and doing things the right way. I always say this: the hardest job that you'll ever have is being in the job search, whether you have a job or you're out of work, especially if you're out of work. It's extremely hard. You have to be disciplined, you have to be focused, and you have to be strategic. You have to think about doing things differently than what everyone else does. Everyone else is blindly applying to jobs.

What you need to do is, first and foremost, make sure that you're applying to relevant jobs. Make sure that you're, at least, qualified for 50 percent of what you see in the job description. If it's less than that, it's probably not the right role and the Hiring Manager's going to overlook you. Let's just say that you are qualified for more than 50 percent of the qualifications. What you want to do is find who the decision-makers are in that company. I'm not talking about the CEO and I'm not always necessarily talking about the Hiring Manager or the HR people. You want to look for people in similar roles to your job.

لنفترض أنك مدير منتج. ابحث عن مدير منتج آخر في تلك الشركة وقل ، "أوه ، بليك. اسمي ادم. أنا مدير منتجات وأبحث عن أدوار مماثلة. أرى أنك في Blake Enterprises. إذا كان لديك بضع دقائق ، فأنا أرغب في الاتصال والتحدث عن المتجر لبعض الوقت ، وتعلم المزيد حول ما تفعله ". ما سيفعله هذا هو أنك ستنشئ علاقة مع شخص ما بالفعل في تلك الشركة. هذا الشخص ، إذا أعجبته ، فسيكون إحالة لك لتلك الوظيفة التي تبحث عنها ، لأن ما سيحدث هو أحد أمرين: الأول ، قد يكون لدى تلك الشركة برنامج مكافأة إحالة حيث يرى بليك مثل ، "يا بليك. هل ترغب في الحصول على خمسة آلاف مقابل منحي منصب ". ثانيًا ، إذا حضر آدم لإجراء مقابلة وذهب مدير التوظيف ، "هل يعرف أي شخص آدم؟" ، يمكن أن يكون بليك مثل ، "نعم ، لقد تحدثت إلى آدم. إنه رجل جيد. أود العمل معه ". هذا نهج مختلف.

بليك إيمال: أجل. أوه أنا أحب ذلك.

قد يكون الأمر وحشيًا عندما تحاول العثور على وظيفة ولا تعرف كيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة لأنك تفكر الآن ، يمكن للجميع الوصول بسهولة عبر الإنترنت-

آدم بوسنر : نعم.

بليك إيمال: إذا نظرت إلى Glass Door ، في الواقع ، في أي مكان يمكنك التقدم فيه لهذه الوظائف ، فسوف يظهر لك عدد الأشخاص الذين تقدموا بطلبات وما شابه-

آدم بوزنر : أجل.

بليك إيمال: "تقدم بطلبات 168 شخصًا من ذوي الخبرة المماثلة." إنه مثل ، كيف تبرز؟

آدم بوسنر : لهذا السبب عليك أن تفصل بينك وبين نفسك. بالضبط.

بليك إيمال: بالتأكيد ، وأعتقد أن الاتصال المسبق ، كما أعتقد ، هو ما تتحدث عنه ، ذو قيمة فائقة. لقد فعلت ذلك من خلال ، لقد كان LinkedIn فعالًا للغاية. أعني أنه من الواضح أن هذا هو المكان المناسب لذلك ، ولكن بعيدًا عن إرسال رسالة حتى ، مثل-

آدم بوسنر : يتطلب الأمر عملاً.

بليك إيمال: نعم ، بالتأكيد ، وإذا كان بإمكانك التميز من خلال إنشاء مقاطع فيديو إذا أمكنك ذلك أو الحصول على بودكاست أو أي شيء تقدم فيه قيمة ، فقد يكون هذا أيضًا أمرًا رائعًا للتمييز لأن معظم الأشخاص ليسوا على استعداد لوضع في العمل للقيام بذلك.

آدم بوسنر : 100٪ ، وهذه نقطة جيدة أيضًا ، هي إنشاء المحتوى. لدي الكثير من الضيوف في برنامجي وهم مدربون محترفون ونتحدث كثيرًا عن القيادة الفكرية. أعتقد أن القيادة هي المفتاح في أي مرحلة من حياتك المهنية. يمكن أن تكون قائدًا للفكر في منصب مبتدئ. يمكنك أن تكون قائدًا للفكر في أي مرحلة من مراحل حياتك المهنية ، وأعتقد أنه من الرائع جدًا نشر مقاطع فيديو على LinkedIn وعلى منصات أخرى ، ولكن تأكد من أنك تستهدف الأشخاص الموجودين في ذلك وتضعهم على علامات التجزئة. يتم الحصول على تلك الرؤية والتعرض.

بليك إيمال: بالتأكيد. لقد مررت بهذا بنفسي ، مثلما من الواضح أنني بدأت كشخص مبتدئ وشققت طريقي إلى ما أنا عليه الآن وما زلت في طريقي ، ولدي أماكن لأذهب إلى ما هو أبعد من ذلك ، لكنه مهم حقًا للعثور على طرق لتقديم قيمة في أي مرحلة أنت فيها. إذا كنت مبتدئًا ، فربما تشعر أنك لا تملك كل المعلومات في العالم. لن تكون قادرًا على التحدث عن التسويق مثل الرئيس التنفيذي لوكالة إعلانية أو شيء من هذا القبيل ، ولكن يمكنك دائمًا التحدث عن المكان الذي تتواجد فيه ، وما تتعلمه ، وأين تفشل ، وأين أنت تنجح وتحافظ على صدقك. لا أوصي بإنشاء محتوى إذا كنت ستحاول التعظيم الذاتي و-

آدم بوسنر : لا.

بليك إيمال: اجعل نفسك تبدو أفضل بكثير مما أنت عليه لأن الناس سيرون ذلك بشكل صحيح.

آدم بوسنر : هذه هي الأصالة ، وأعتقد أن هذا شيء مهم الآن. أعتقد أنه مع الوصول إلى الفيديو في متناول الناس ، أعني حرفيًا أنه يمكنني الضغط على زر على هاتفي والبث إلى العالم ، أعتقد أنه يجب عليك القيام بذلك للأسباب الصحيحة. أعتقد أن بعض الناس يفعلون ذلك من أجل الغرور ، ونستمع ، نرى كيف يعمل ذلك. انظر إلى عائلة كارداشيان. المبلغ الهائل من المال الذي يجنونه لكونهم غير موهوبين تمامًا أمر لا يصدق ، مقابل الأشخاص الذين يضيفون قيمة حقيقية ويريدون مساعدة الناس.

بليك إيمال: أجل ، بالتأكيد.

لدي هذا الجزء الجديد الذي أريد تجربته عليك.

آدم بوزنر : نعم ، يا رجل.

بليك إيمال: آمل أن يكون الأمر غير مريح بعض الشيء. سوف نرى.

آدم بوسنر : أحث الناس على أن يكونوا مرتاحين لأن يكونوا غير مرتاحين. الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك.

بليك إيمال: إليك كيفية القيام بذلك. سأطرح عليك بعض الأسئلة الأكثر عمقًا. سيكون بعضها أسهل من البعض الآخر ، لكن لديك جملة واحدة فقط لإكمال أفكارك. لا تتردد في أخذ وقتك. أحب أن أحصل على جملة واحدة ، واحدة فقط.

أولاً ، لنبدأ بهذا: ما هي إحدى قيمك غير القابلة للتفاوض؟

آدم بوسنر : التضحية بالأسرة.

بليك إيمال: إذا كان بإمكانك التراجع عن خمس سنوات في الوقت المناسب وتقديم نصيحة لنفسك ، فستكون ماذا؟

آدم بوسنر : كن أكثر وعياً بوعي ذاتي.

بليك إيمال: هل يمكنك توضيح ذلك؟ سأعطيك أكثر من جملة واحدة.

آدم بوزنر : أجل. أعتقد أن الأمر يتعلق بأخذ لحظة للتعرف عليك حقًا ومحاولة ألا تكون شيئًا آخر.

بليك إيمال: ما هي أسوأ نصيحة يمكن أن تقدمها لرجل أعمال؟

آدم بوسنر : ضع كل بيضك في سلة واحدة.

بليك إيمال: حسنًا ، أنت تعمل على ربط الشركات الموهوبة بالأشخاص الموهوبين. دعنا نتحدث قليلاً عن ، ما الذي يميز المرشح الموهوب عن المرشح المتوسط؟

آدم بوسنر : أعتقد أن هناك شيئين: أعتقد أنه التزامهم بالعملية ، ومثابرتهم وكيف يروون قصة حياتهم المهنية. تريد أن تضع أفضل مرشح قابل للتسويق هناك ، وإذا لم يتمكن شخص ما من سرد قصة حياته المهنية لك ، فلن يتمكن من القيام بذلك في مقابلة عمل.

فشل آدم المفضل

بليك إيمال: ما هو وجهك ، سيطلق عليه تيم فيريس "فشلك المفضل". دعونا نستخدم ذلك نوعًا ما. ما هو الوقت المفضل لديك حيث يكون هناك شيء ما ممتص حقًا في حياتك ولكن انتهى به الأمر في الواقع ليصبح شيئًا جيدًا بالنسبة لك؟

آدم بوسنر : نعم ، أعني أنه كان الوقت الذي قضيته في Vayner ، وأعتقد أن هذه كانت نقطة محورية في قصتي ، يا رجل. إذا لم أكن أرغب أبدًا في الحصول على هذه الوظيفة ، فقد سحقت المقابلات الخاصة بي ، وحصلت على هذه الوظيفة ، وقد امتصني الأمر ولم تسر الأمور على ما يرام عندما وصلت إلى هناك. إذا لم أفشل هناك ، لما عرفت أين كانت مواهبي الحقيقية ، وأين سأكون اليوم. هذا هو فشلي المفضل بنسبة 100٪.

بليك إيمال: كما هي الآن ، ما هو الشيء الذي تحتاج إلى العمل عليه بشدة؟

آدم بوسنر : أعتقد أنه من القليل ، في الأوقات التي أشعر فيها بالإحباط ، ألا أتحدث عن أقرب الناس إلي. أعتقد أنني مذنب في ذلك أحيانًا ، وأعتقد أن أصدقائي وعائلتي ، أعتقد أن هناك أوقاتًا أحاول فيها الحفاظ على تكوينه بشكل احترافي ، والاستماع ، لدينا ضغوط ، لدينا نجاحات ، لدينا إخفاقات ، لدينا أشياء التي تؤثر علينا في حياتنا اليومية. أعتقد أنني بحاجة إلى القيام بعمل أفضل ، عندما أسير في الباب في المنزل ، لترك ذلك في المكتب. أعتقد أنه من الصعب على الكثير من الناس ، الانغلاق والتجزئة.

بليك إيمال: أعلم أنني أعاني تمامًا من ذلك. أعني ، أنا محتال جانبي. أنت من النوع الذي قفز كل شيء. أنا أكثر مثل ، "سأقوم ببناء شيء ببطء على الجانب."

آدم بوسنر : أحبها.

بليك إيمال: أعتقد أن كلا الطريقتين تعملان.

آدم بوسنر : نعم ، 100٪.

بليك إيمال: إنها تستغرق فترات مختلفة من الوقت. نعم ، يمكنني بالتأكيد أن أتعلق بذلك ، والعودة إلى المنزل والتفكير ، "لا يزال لدي المزيد لأفعله ،" ولكن هذه كلها الأسئلة الصعبة الصغيرة التي أردت أن أطرحها عليك.

آدم بوسنر : أحبها يا رجل.

بليك إيمال: أقدر ذلك.

أريد أن أعطيك فرصة هنا لوضع لوحة الإعلانات الخاصة بك. مالذي تعمل عليه؟ ماذا تريد أن يذهب الناس للتحقق؟

آدم بوسنر : أود أن يطلع الجميع على The Pos-Cast. أنا في Anchor ، أنا على Spotify. ابحث عن "The Pos-Cast". يمكنك أيضًا متابعتي على LinkedIn ، "Adam J. Posner" على LinkedIn. أنا أنشر وظائف ، أنشر قيادة فكرية ، أنشر أشياء ممتعة قد يحبها بعض الناس أو لا يحبونها ، لكن كل المعلومات موجودة. سأحب وأقدر حقًا المتابعة والاستماع والتعليق والمشاركة.

بليك إيمال: أستطيع أن أشهد على حقيقة أنه متابع رائع ؛ أنا شخصياً أتبعه ، نحن متصلون-

آدم بوزنر : شكرًا يا رجل.

بليك إيمال: هذا في الواقع كيف تواصلنا في المقام الأول من أجل البودكاست. LinkedIn أداة ضخمة.

آدم ، أنا أقدر حقًا مجيئك. هل تمانع إذا سألتك بعض الأسئلة الأقل جدية بسرعة حقًا؟

آدم بوسنر : أجل ، بالطبع.

بليك إيمال: هل تجيد ذلك؟

آدم بوسنر : بالتأكيد.

بليك إيمال: حسنًا ، دعني أطرح سؤالين مجنونين هنا. ستكون هذه جولتنا سريعة النيران.

أسئلة سريعة لاطلاق النار لآدم بوسنر

آدم بوزنر : أنا أفعل إطلاق النار السريع أيضًا. احب هذا. أجل ، ضعني في المقعد الساخن.

بليك إيمال: حسنًا. هناك سبعة أسئلة وثمانية أسئلة. يجب أن يكون سهلًا جدًا. لنفعل البطاطا الساخنة بأسرع ما يمكن.

هل تفضل الرسائل النصية أو المكالمات الهاتفية؟

آدم بوسنر : الرسائل النصية.

بليك إيمال: اليوم المفضل في الأسبوع؟

آدم بوزنر : أحب يوم الخميس.

بليك إيمال: الخميس عظيم. أنا أحب الخميس أيضا في الواقع. يقول معظم الناس يوم الجمعة. احب الخميس-

آدم بوسنر : لا ، أحب أيام الخميس.

بليك إيمال: نعم ، أتفق مع ذلك.

ما هي مدينتك المفضلة في الولايات المتحدة إلى جانب المدينة التي عشت فيها بالفعل؟

آدم بوسنر : أوستن ، تكساس.

بليك إيمال: ماذا ماذا.

آدم بوسنر : يمكنني العيش في أوستن بنسبة 100٪. أنا أحب أوستن ، تكساس.

بليك إيمال: تعال. لأولئك الذين يستمعون ، انتقلت للتو إلى أوستن ، تكساس قبل يومين.

حسنًا ، ما هي آخر أغنية استمعت إليها؟

آدم بوسنر : بيرل جام ، مرآة الرؤية الخلفية.

بليك إيمال: بيرل جام ، لطيف.

هل تفضل أن تكون قادرًا على التحدث بكل لغة في العالم أو أن تكون قادرًا على التحدث إلى الحيوانات؟

آدم بوزنر : تحدث إلى الحيوانات.

بليك إيمال: مثير للاهتمام. رائع ، رائع جدا. وماذا في ذلك-

آدم بوسنر : نعم ، أنا-

بليك إيمال: ما هو الحيوان الذي ستختاره إذا كان بإمكانك اختيار واحد فقط للتحدث معه وفهمه؟ اي واحد من الممكن ان يكون؟

آدم بوسنر : أحب أن أعرف عقلية الثعبان يا رجل.

بليك إيمال: أجل. مثل ، لا أرجل. كيف تعمل؟ مختلفة تماما.

آدم بوسنر : نعم ، وأنت بدس كامل أيضًا ، أليس كذلك؟

بليك إيمال: أجل.

املأ البنك: "Gary Vaynerchuk ..."

آدم بوسنر : "الصفقة الحقيقية".

بليك إيمال: أخيرًا ، الخفاء أم القوة الخارقة؟

آدم بوزنر : سأفعل الاختفاء.

بليك إيمال: الخفاء أم قوة الاتصال؟

آدم بوسنر : أوه ، قوة الاتصال. لن أستبدل قوتي الخارقة أبدًا بأي شيء في العالم.

بليك إيمال: إجابة جيدة.

حسنًا ، آدم بوسنر ، شكرًا جزيلاً لك. يطلق عليه The Pos-Cast. اسمه آدم بوسنر. لا تخلط بين الأمر. تابعوه على LinkedIn ، وأشكركم كثيرًا على الاستماع إليه. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

آدم بوسنر : بليك ، كان ذلك رائعًا. بودكاست رائع. شكرا لاستضافتي يا رجل.

مقابلة P2P مع Max Serrato

بليك إيمال: حان الوقت الآن للتبديل من عقلية B2B إلى P2P ، أي نظير إلى نظير. سأقوم بإجراء مقابلات مع الأشخاص هنا في Directive Consulting ، وزملائي ، وزملائي ، لمحاولة معرفة ما الذي يجعلهم يقرؤون ، ومعرفة من أين أتوا ، وما هي أهدافهم المهنية ، وإعطائك فكرة عن ماهية الثقافة مثل هنا في التوجيه. ستكون فرصة ممتعة حقًا ، وربما ستجد أشخاصًا لهم نفس المسمى الوظيفي بالضبط ، أو نفس المنصب ، أو نفس أهدافك ، أو ربما يحبون الموسيقى نفسها مثلك تمامًا.

حسنًا ، نحن نعيش مع ماكس. Max هو متخصص PPC هنا في Directive. كيف هي احوالك؟

ماكس سيراتو: أنا بخير يا رجل. تناولت بعض الغداء للتو ، لذلك أشعر أنني بحالة جيدة

بليك إيمال: أين ستذهب؟

ماكس سيراتو: Chick-Fil-A.

بليك إيمال: Chick-Fil-A.

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: حسنًا ، دعنا نخمن وجبتك. لقد حصلت على وجبة صلبة مكونة من 12 قطعة.

ماكس سيراتو: لم أفعل.

بليك إيمال: دجاج حار؟

ماكس سيراتو: ديلوكس.

بليك إيمال: نعم ، حسنًا.

ماكس سيراتو: صلصة تشيك-فيل-أ إضافية.

بليك إيمال: لطيف. كان الأمر كما لو كان هذان الخياران. لا أحد يحصل على شطيرة Chick-Fil-A العادية بعد الآن.

ماكس سيراتو: لا ، لا جدوى من ذلك حقًا.

بليك إيمال: هل ذهبت مع أي شخص آخر؟

ماكس سيراتو: نعم ، ذهبت بالفعل مع برادي ودرو-

بليك إيمال: لطيف.

ماكس سيراتو: اعمل هنا أيضًا.

بليك إيمال: نعم ، رائع جدًا.

لذا ، لنبدأ بقصتك الأصلية ، ليس بدءًا من ولادتك ولكن فقط قصة أصل عملك. كيف بدأت في هذا المسار الوظيفي ، ثم كيف انتهى بك الأمر في Directive؟

ماكس سيراتو: حسنًا. في الكلية ، أخذت فصلًا عن التسويق في كلية المجتمع وكانت واحدة من الفصول القليلة التي استمتعت بها بالفعل. ثم عندما انتقلت إلى Cal State Fullerton ، قررت أن هذا هو تخصصي. بينما كنت في الكلية ، كنت أعمل أيضًا في متجر بيع بالتجزئة وبدأت نوعًا ما في بدء أعمالهم التجارية عبر الإنترنت. لقد وصلت إلى مرحلة كنا نعمل فيها بشكل جيد عبر الإنترنت لدرجة أننا أغلقنا للتو البيع بالتجزئة الفعلي داخل المتجر وذهبنا إلى الإنترنت تمامًا ، لذلك تمكنت من الحصول على بعض الخبرة الرقمية هناك. ثم-

بليك إيمال: هذا يشبه تمامًا الطريقة التي تسير بها الأمور في العادة.

ماكس سيراتو: أجل ، صحيح؟

بليك إيمال: تبدأ عادةً ، كما هو الحال في Shark Tank ، تبدأ جميع الشركات التجارة الإلكترونية-

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: وبعد ذلك يتم بيعها بالتجزئة. لذا فإن إغلاق البيع بالتجزئة تمامًا أمر مجنون.

ماكس سيراتو: أجل ، أجل. كان ذلك رائعًا. لذلك كنت أنا فقط ، المالك ، ومثل أي شخص آخر كان يتعامل مع كل شيء إلى حد كبير. كانت تلك تجربة ممتعة جدا. بعد ذلك ، قمت أيضًا بتدريب داخلي في وكالة إعلانات في صناعة خدمات الطعام ، وشعرت نوعًا ما أنني كنت أقوم بعمل مشغول هناك. مثل أحد الأشياء التي كنت أفعلها هو مساعدة مصمم الويب الخاص بهم ، وكان مثل ، "أوه ، أريدك أن تقوم بتحديث كل مربعات H1 و meta و كل هذا ،" واعتقدت أنه كان مجرد عمل مزدحم. ثم عندما بدأت بالفعل في القراءة فيه واكتشاف أهمية تلك الأشياء ، كنت مثل ، "أوه ، هذه الأشياء الرقمية رائعة نوعًا ما." لذلك ، أجريت بحثي الخاص ، وقررت أن Ad Words كانت شيئًا جميلاً ، أو إعلانات Google الآن ، والمعروفة رسميًا باسم Ad Words ، اعتقدت أن هذا شيء رائع جدًا ورأيت أنه من المحتمل أن يستمر طلب قوي عليها ، لذلك تقدمت وحصلت على الشهادة.

ثم بدأت في البحث عن وظائف كانوا يبحثون عن متخصصين بأجر ، وانتهى بي الأمر هنا-

بليك إيمال: وكان هذا منذ متى؟

ماكس سيراتو: كان ذلك في فبراير الماضي. بلى.

بليك إيمال: حسنًا ، لقد كنت مع Directive أكثر من عام بقليل.

ماكس سيراتو: نعم سيدي.

بليك إيمال: لطيف جدًا.

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: رائع. هل أنت أكثر من نوع الشخص ، مثل يومًا ما تريد أن تمتلك شيئًا خاصًا بك ، أو هل تحب وجود هيكل لشركة أكبر تندرج تحته ثم تصبح مبدعًا داخل هذا الهيكل؟

ماكس سيراتو: نعم ، يعجبني نوعًا ما الهيكل هنا. لا أعرف ما إذا كنت أرغب في التملك والقيام بأشياء خاصة بي. أعتقد أن هناك ضغوطًا وضغوطًا لا أملكها.

بليك إيمال: أجل.

ماكس سيراتو: لكن نعم ، أحب أن أكون جزءًا من الفريق هنا بالتأكيد.

بليك إيمال: ما هو الجزء المفضل لديك في التوجيه؟

ماكس سيراتو: أود أن أقول ، وستحصل على الأرجح على كل إجابة ، لكن الناس.

بليك إيمال: أجل.

ماكس سيراتو: هل هذا صحيح؟

بليك إيمال: أجل.

ماكس سيراتو: نعم. كنت متوترة للغاية عندما بدأت هنا لأن الجميع بدا أذكياء ومشغولًا بشكل لا يصدق طوال الوقت ، وبمجرد التعرف عليهم ، يبدو الأمر كما لو كان الجميع أذكياء ومشغولين للغاية ، لكنهم مفيدون للغاية ولقد صنعت الكثير من الأصدقاء الجيدين الذين يعملون هنا ، والكثير من الأشخاص الدافعين ، وهؤلاء هم الأشخاص الذين أحب أن أحيط نفسي بهم ، لذا ...

بليك إيمال: حسنًا ، لنتقدم سريعًا قليلًا ونتحدث عنه ، لذا أنت الآن في Directive. أنت في هذه الأشياء PPC الآن ، أنت تعجبك-

ماكس سيراتو: مم-هم (إيجابي).

بليك إيمال: لكن في نهاية مسيرتك المهنية ، ما هو السيناريو المثالي بالنسبة لك؟ أين تريد أن تكون؟ ماهي وظيفة احلامك؟ كيف تريد أن يبدو تقاعدك؟

ماكس سيراتو: أنا أعشق الموسيقى. أحب العزف على الجيتار كثيرًا ، لذا أعتقد أن وظيفة أحلامي ستكون مثل رئيس التسويق في Fender. أعتقد أن سيكون باردا جدا. هذا شيء أنا متحمس له حقًا ، لذلك أشعر أنني سأكون جيدًا في ذلك أيضًا. أعتقد أن هذا سيكون مكانًا ممتعًا للعمل فيه.

بليك إيمال: هذا رائع. هل سبق لك العمل مع عملاء الموسيقى من قبل-

ماكس سيراتو: أبدا.

بليك إيمال: في فضاء B2B؟

ماكس سيراتو: لا ، ليس هناك الكثير من عملاء الموسيقى في مجال B2B.

بليك إيمال: نعم ، بالتأكيد. هذا صعب العثور عليه.

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: لا ، هذا رائع.

لذا ، إذا كنت سأذهب وأجري استطلاعًا لجميع زملائك في العمل ، فإن الأشخاص الذين يعرفونك أفضل ما لديك هنا في Directive ، وهذا ليس رأيك ؛ هذا ما سيقولونه.

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: ماذا سيقولون هو حيوانك الروحي برأيك؟

ماكس سيراتو: لن أكذب. أنا لا أعرف حتى ما هو حيوان روحي. سأذهب مع نوع من الطيور ، وأنا أقول ذلك فقط لأنه كان لدي بعض الحجج الشديدة هنا مع الناس ، فأنا شخصياً أعتقد أن الطيور مرحة ومضحكة ، وأود أن أمتلك ربما يتحدث الطيور كحيوان أليف في يوم من الأيام. يحصلون على الكثير من التقلب هنا. الكثير من الكراهية تجاه الطيور. لذلك أشعر بأن-

إنه خيار ساخر بالنسبة لهم أن يخصصوا لي حيوان روح الطائر ، لكنني أشعر أن هذا ربما-

بليك إيمال: نتحدث عن دجاجة؟ تركيا؟

ماكس سيراتو: لا ، لا. هذه هي طيور القمامة. أنا أتحدث مثل-

بليك إيمال: فالكون؟

ماكس سيراتو: هذا ما أريده ، نعم.

بليك إيمال: نعم ، حسنًا.

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: انظر ، كنت سأربطك مثل ثعالب الماء.

ماكس سيراتو: يمكنني استخدام ثعالب الماء.

بليك إيمال: أشعر وكأنك مضحكة وماكرة ، لذلك يمكنني رؤية ثعالب الماء.

ماكس سيراتو: حسنًا. وأنا أقدر ذلك. إنه أروع بكثير من طائر ، لن أكذب.

بليك إيمال: إذن ليس لديك أي رأي حول ما تعتقد أنه سيكون؟

ماكس سيراتو: هل لا بأس إذا سرقت للتو إجابة قضاعة الخاص بك؟

بليك إيمال: لا بأس. أذهب خلفها.

ماكس سيراتو: نعم. أنا أحب ثعالب الماء. أنا طليق جدًا في المكتب. يمكن أن تكون هناك أيام مرهقة هنا ، الناس دائمًا ما يطحنون ، لذلك أحاول أن أبقيها فضفاضة وأجعل الناس يضحكون ، ولكن أيضًا ، نعم ، أقوم بعمل جيد في وظيفتي وكن ماكرة.

بليك إيمال: هناك الكثير من الأشخاص الذين يستمعون إلى نفس المكان. ما هي النصيحة التي ستقدمها لهم إذا كنت تمر بشيء مرهق حقًا ولكنك من النوع الذي يميل إلى تهدئة الأمور ، وجعلها أخف قليلاً.

ماكس سيراتو: مم-هم (إيجابي).

بليك إيمال: ما نصيحتك في تلك اللحظات العصيبة لتكون منتجًا ولكن أيضًا تخفف من حدة النغمة؟

ماكس سيراتو: تحدث إلى شخص ما. في كثير من الأحيان ، أجد نفسي نوعًا من التوتر وأضرب حائطًا ، وبعد ذلك سأتحدث إلى قائدتي ، جوش ، أو أتحدث إلى مديرنا ، أو حتى أي شخص بجواري في زمن. فقط احصل على إحساسهم بها ومجموعة ثانية فقط من العيون ، وقد يكون من المفيد جدًا مجرد الحصول على منظور شخص آخر. يمكن أن يساعدك على الخروج من المأزق ، ولدينا بعض الأشخاص ذوي البصيرة في القسم ، لذلك عادةً ما تحصل على بعض المعلومات الجيدة.

بليك إيمال: عادة ، ليس فقط هنا في Directive ، ولكن بشكل عام ، ما هو الشيء الجيد حقًا في الضغط عليك؟ ما الذي يضربك في كل مرة يحدث فيها شيء معين ، يبدو الأمر مرهقًا للغاية بالنسبة لك؟

ماكس سيراتو: النظر إلى الساعة. أشعر فقط أن هناك الكثير لأفعله ولا توجد ساعات كافية في اليوم ، وسأعمل فقط على شيء ما وبعد ذلك سأنظر إلى الوقت وأفكر تمامًا مثل ، "يا حماقة. لدي كل هذه الأشياء الأخرى ". أعتقد أن مجرد التفكير في كل الأشياء التي يجب أن أفعلها والوقت المحدود المتاح لي ، لأنني عادةً ما أحب أن أقضم أكثر مما يمكنني مضغه أحيانًا ، وأحاول التعامل مع عناصر أكثر مما أحتاج إليه ، لذلك أعتقد أن هذا يمكن أن يكون نوعًا ما مرهقًا.

بليك إيمال: نعم ، يمكنني أن أتعلق بذلك.

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: اعتدت أن أكون من النوع الذي يريد فقط القيام بمئات الأشياء في نفس الوقت لأنني اعتقدت أن هذا يعني أنني سأفعل 100 بالمائة-

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: وانتهى بي الأمر بلا شيء. كنت مثل ، "ماذا لو ركزت على شيء واحد وفعلت ذلك بنسبة 100 في المائة" لذا في النهاية ، سيكون تأثيره بنسبة 1 في المائة فقط على يومي ، ولكن 1 في المائة أفضل من 0 في المائة.

ماكس سيراتو: لست عالم رياضيات ، لكن هذا-

بليك إيمال: هذا منطقي؟

ماكس سيراتو: أشعر أن هذا يتحقق.

بليك إيمال: هذا شيء تعلمته بالتأكيد حتى الآن ، ولكن هنا في Directive ، قد يكون الأمر مخيفًا بعض الشيء ، وصعبًا بعض الشيء في بعض الأحيان ، ومرهقًا لأنك موجود حول الكثير من أصحاب الأداء العالي.

ماكس سيراتو: نعم.

بليك إيمال: الأشخاص الذين تم تعيينهم هنا ، مثلك ، مثل كل الأشخاص الذين أشرت إليهم هنا والذين يساعدونك أيضًا هم من أصحاب الأداء العالي ، ومن الرائع حقًا أن تعمل مع أشخاص أذكياء ، ولكن في نفس الوقت الوقت ، فهو يضعك في مستوى جديد ويمكن أن يكون مرهقًا للغاية. والتي كانت تجربتك؟ هل تشعر أحيانًا بهذا الضغط ، كونك في شركة توظف بشكل جيد ، لكي ترقى إلى هذا المعيار؟

ماكس سيراتو: أعتقد أنها نعمة ، كما أعتقد ، "يا رجل ، أنا منضم إلى هؤلاء الناس. يجب أن نقوم بشيء صحيح." ثم ، كما كنت أتحدث عنه سابقًا ، فقط مع العلم أن هذه الموارد متوفرة من أجلك. تقوم طاولتنا باستمرار بترديد الأفكار عن بعضها البعض ، والتحدث مع بعضنا البعض طوال الوقت ، والحصول على مدخلات بعضنا البعض. أعتقد أن هذا أشبه بعامل مفيد ، إن وجد.

بليك إيمال: حسنًا ، ما مدى براعتك في هوت بوتيتو؟

ماكس سيراتو: ذكرني ما هي البطاطا الساخنة-

Blake Emal: Hot Potato هي لعبة حيث يتعين عليك الإمساك بالكرة بأسرع ما يمكن ثم رميها بأسرع ما يمكن بدقة.

ماكس سيراتو: لم أستطع إخبارك بآخر مرة لعبت فيها هوت بوتيتو.

بليك إيمال: حسنًا ، سنلعب لعبة هوت بوتاتو الذهنية هنا.

ماكس سيراتو: حسنًا.

بليك إيمال: هذا مقطع يسمى Rapid Fire Round. سأطرح عليك مجموعة من الأسئلة السريعة حقًا-

ماكس سيراتو: حسنًا.

بليك إيمال: بأسرع ما يمكنك أن تطلقها ، فقط اخترها.

لنبدأ بهذا: الرسائل النصية أو المكالمات الهاتفية؟

ماكس سيراتو: مكالمة هاتفية.

بليك إيمال: مكالمة هاتفية أم بريد إلكتروني؟

ماكس سيراتو: مكالمة هاتفية؟

بليك إيمال: بريد إلكتروني أم تكبير؟

ماكس سيراتو: بريد إلكتروني.

بليك إيمال: اليوم المفضل في الأسبوع؟

ماكس سيراتو: الجمعة.

بليك إيمال: لماذا هذا؟

ماكس سيراتو: فقط لأنه يشبه إنهاء أسبوع العمل. أحب أن أنام صباح السبت ، وهو أمر رائع. أنا ذاهب لتغيير ذلك ، أنا آسف. الأحد. انا ذاهب مع الاحد. أنا ذاهب يوم الأحد ، على الرغم من مخيفات الأحد. أشعر وكأنني أتطلع إلى يوم الأحد طوال الأسبوع لأنني عادةً ما أتناول إفطارًا جيدًا في صباح يوم الأحد ، وبعد ذلك عادةً ما تكون عروض HBO الخاصة بي في أيام الأحد.

بليك إيمال: هل أنت من محبي Game of Thrones؟

ماكس سيراتو: بالتأكيد.

بليك إيمال: لم أشاهده أبدًا.

ماكس سيراتو: يا رجل.

بليك إيمال: إذن أنا من الأقلية هناك ، لكن ما هي أفكارك بشأن الموسم الثامن؟

ماكس سيراتو: الحلقة الأولى ، لم تحدث الكثير ، لكنها كانت حلقة إعداد جيدة. يمكنك أن تقول أنها ستبدأ في ضرب المروحة قريبًا.

بليك إيمال: من سيبقى أو من سيموت؟ لا أعرف أي شيء عن هذا ، لذا أبلغني هنا.

ماكس سيراتو: لذا يمكنني فقط أن أعطيك أسماء مستعارة ولن تعرف الفرق.

بليك إيمال: نعم ، يمكنك ذلك. لن يكون لدي أي دليل.

ماكس سيراتو: حسنًا. أعتقد أن Cersei ستعيش أكثر من معظم الشخصيات الرئيسية الأخرى ، وهذا ليس رأيًا شائعًا لأن الجميع يكرهونها ، لكن حقيقة أنها شريرة جدًا ومستعدة لفعل كل ما تحتاجه للبقاء على قيد الحياة يجعلني أعتقد أنها ستفعل ذلك. القيام ببعض الأشياء الرهيبة هذا الموسم.

بليك إيمال: هذا هو الرأي الوحيد الذي سمعته في لعبة Game of Thrones ، لذلك سأقبل هذا الرأي.

ماكس سيراتو: حسنًا.

بليك إيمال: سأعتمد ذلك.

ما هي مدينتك المفضلة في الولايات المتحدة إلى جانب تلك التي عشت فيها؟

ماكس سيراتو: سان فرانسيسكو.

بليك إيمال: حسنًا ، رائع.

ما هي مدينتك المفضلة في العالم خارج الولايات المتحدة؟

ماكس سيراتو: لنذهب ، فرنسا. باريس ، آسف. أنا لست جيدًا في إطلاق النار السريع إذا كنت لا تستطيع معرفة ذلك.

بليك إيمال: كل شيء على ما يرام.

ما هي آخر أغنية استمعت إليها؟ أو إذا كنت تفضل ذلك ، يمكنني محاولة التخمين.

ماكس سيراتو: أجل ، أجل.

بليك إيمال: حسنًا. سأقول ...

ماكس سيراتو: هل يجب أن أقدم لك الأدلة أولاً؟

بليك إيمال: هل تحبين الموسيقى المستقلة؟

ماكس سيراتو: أنا رجل من نوع موسيقى الروك المستقلة / الكلاسيكية.

بليك إيمال: حسنًا.

ماكس سيراتو: أود أن أقول إنهما نوعان كبيران.

بليك إيمال: سآخذ طعنة في ذلك. دعنا نقول آخر شيء ، نهاية الأسبوع مصاص الدماء.

ماكس سيراتو: لا.

بليك إيمال: حسنًا. ماذا كان؟

ماكس سيراتو: كان فيلم Pride and Joy من تأليف Stevie Ray Vaughn.

بليك إيمال: حسنًا. هذا كلاسيكي. كان ذلك مثل جيتار هيرو.

ماكس سيراتو: أجل .

بليك إيمال: هذا جيد.

ماكس سيراتو: أجل . مروحة كبيرة من جيتار هيرو.

بليك إيمال: هل تفضل أن تكون قادرًا على التحدث بكل لغة في العالم أو التحدث إلى الحيوانات؟

ماكس سيراتو: الحيوانات.

بليك إيمال: ما هو الحيوان الذي قد يثير اهتمامك أكثر للتحدث معه؟

ماكس سيراتو: كلبي بالتأكيد. أشعر أنه يعرفني أفضل ما لدى أي شخص ؛ قضيت معظم الوقت معه. أود الحصول على أفكاره.

بليك إيمال: ألست خائفًا ، على الرغم من ذلك ، إذا كان بإمكانه التحدث حقًا ، فسيخبرك في الواقع بكل الأشياء التي لا يحبها فيك؟

ماكس سيراتو: نعم ، سيكون هذا نوعًا من الغضب.

بليك إيمال: أعني ، من شأنه أن ينتن ، أليس كذلك؟

ماكس سيراتو: لكن ، أعني أنه يبدو أنه يستمتع بشركتي ، هل تعلم؟

بليك إيمال: أجل.

ماكس سيراتو: إذن لا يمكنه-

بليك إيمال: لكنك لا تعرف.

ماكس سيراتو: نعم ، هذا صحيح. قد يعتقد أنه سجين ، لذا ...

بليك إيمال: أجل.

ماكس سيراتو: ستكون جميع اللغات رائعة ، لكنني بصراحة لا أسافر كثيرًا ، لذلك لا أعرف مقدار ما سأستخدمه من ذلك.

بليك إيمال: إن التحدث إلى الحيوانات أمر عملي أكثر.

ماكس سيراتو: أجل ، أجل. بالتأكيد أكثر عملية.

بليك إيمال: هل تفضل الخفاء أم القوة الخارقة؟

ماكس سيراتو: قوة خارقة .

بليك إيمال: هل لديك منتقم مفضل؟

ماكس سيراتو: سأذهب سبايدرمان.

بليك إيمال: أنا أيضًا. أحب الرجل العنكبوت.

ماكس سيراتو: نعم ، رجل عظيم.

بليك إيمال: رائع.

حسنًا ، هذا كل شيء الآن.

ماكس سيراتو: رائع.

بليك إيمال: لقد كانت مقابلة جيدة. شكرا لدخولك.

ماكس سيراتو: آه ، شكرًا لاستضافتي يا رجل-

بليك إيمال: ودخل الاستوديو لمدة ثانيتين.

ماكس سيراتو: كان الأمر صعبًا ، لكنني سعيد لأنني فعلت ذلك.

بليك إيمال: حسنًا. كان هذا ماكس. شكرًا على قدومك وسنتحدث معك لاحقًا.

يرجى مشاركة دعمك مع Adam Posner من خلال متابعته أينما كنت تستهلك المحتوى ، سواء كان ذلك على Twitter أو على Instagram أو Facebook. أينما تجد أكبر قيمة ، من فضلك اذهب وابحث عن آدم هناك. إنه متابعة رائعة. أنا أوصي به بشدة على LinkedIn. هذه هي الطريقة التي وصلنا بها. يقدم بعض المحتوى الرائع ، والرؤى القيمة حقًا. مضحك حقًا أيضًا. لذلك ، أوصي بشدة بمتابعته على LinkedIn أو في أي مكان آخر تستهلك فيه المحتوى. الرجاء دعمه من خلال القيام بذلك. وإذا كنت تبحث عن مساعدة في التوظيف ، خاصة في مجال التسويق الرقمي ، فراجع NHP Talent Group. يقومون بعمل رائع. آدم قوي في العمل معه ، لذا يرجى المضي قدمًا ودعمه.

شكرًا لك على الاستماع إلى كتابك في التسويق. أنا بليك إيمال. إذا كنت تفضل أن تفعل لنا خدمة الاشتراك في القيمة إذا وجدت قيمة في ذلك ، وأخبر أصدقائك. أخبر قادة B2B الآخرين ، أخبر الأشخاص الذين يحتاجون إلى سماع هذا. إذا كان لديك موقع ويب ، إذا كنت تعمل في مجال التسويق أو خارج نطاق التسويق ، أو إذا كنت ترغب فقط في معرفة كيفية إنشاء موقع الويب الخاص بك ، أو كيفية بناء عملك عبر الإنترنت ، أو إذا كنت ترغب فقط في معرفة المزيد عن الأشخاص المثيرين للاهتمام بشكل عام في مساحة B2B ، يرجى الاشتراك في هذا البودكاست. ستحصل بالتأكيد على قيمة أموالك لأنها مجانية.