10 Tipps zur Umsetzung einer kostengünstigen Google Ads-Gebotsstrategie

Stellen Sie sich vor, Sie haben das richtige Budget für Ihre Kampagnen, aber all das geht vergeblich, weil Sie keine optimierte Methode zum Geldgebot eingerichtet haben.

Verschwendetes Geld ist einfach verlorenes Geld.

Mit ein paar Anpassungen und Optimierungen an Ihren Google-Anzeigenkampagnen können Sie jedoch eine kostengünstige Google Bidding-Strategie festlegen, mit der Sie Ihr Budget effizient einsetzen und einen niedrigen CPC und maximalen ROAS erzielen können.

Daher werde ich Sie durch die besten Tipps zur Umsetzung intelligenter und kosteneffektiver Gebotsstrategien für Google-Anzeigen führen, basierend auf den Angaben von 40 PPC-Experten in unserem neuesten Bericht.

Hier ist alles, was Sie in diesem Handbuch lernen werden:

• Was sind Google Ads-Gebote?
• Wie funktioniert Google Ads-Gebote?
• Was ist die automatische Gebotseinstellung in Google Ads?
• Was ist Smart Bidding in Google Ads?
• 10 Tipps zur Umsetzung einer kostengünstigen Google Ads-Gebotsstrategie
• So verfolgen Sie Google Ads-Metriken in Databox

Beginnen wir damit, kurz zu verstehen, was Google Ads-Gebote sind und wie Sie es einrichten können.

Was sind Google Ads-Gebote?

Einfach ausgedrückt: Google Ads Bidding ist eine Auktion für eine bestimmte Position in Google-Suchanzeigen, auf die Werbetreibende bieten. Als Werbetreibender müssen Sie die Keywords, für die Sie bieten möchten, und den Höchstbetrag festlegen, den Sie ausgeben möchten.

Auf diese Weise können Sie Ihrem Anzeigenpublisher (hier: Google) mitteilen, wie viel Sie zahlen können, damit ein Anzeigentext erscheint und angeklickt wird (für Display- bzw. Suchanzeigen) im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.

Lassen Sie uns auch verstehen, was das maximale CPC-Gebot ist, ein Messwert, über den wir in diesem Artikel häufig sprechen werden.

Maximales CPC-Gebot: Der höchste Betrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Es bestimmt die Ergebnisse und den ROI Ihrer Werbekampagnen.

Wie funktioniert Google Ads-Gebote?

Mit Google können Sie Ihre Kampagnenziele auf die für Ihr Unternehmen wichtigsten Ziele abstimmen – Klicks, Impressionen oder Conversions. Basierend auf diesen Zielen soll Ihre Google Ads-Gebotsstrategie festgelegt werden.

Wenn Sie sich für die Optimierung auf maximale Klicks entscheiden, wird Ihr Anzeigenrang abhängig von Ihrem CPC-Gebot (das Maximum, das Sie für ein bestimmtes Keyword ausgeben können) und dem Qualitätsfaktor (Metrik für Relevanz und Nützlichkeit Ihrer Anzeige) festgelegt. Und wiederum Ihre tatsächliche Position des Anzeigentextes.

Was ist ein Anzeigenrang?

Anzeigenrang = CPC-Gebot * Qualitätsfaktor

Je höher der Anzeigenrang, desto besser die Position der Anzeige.

Dies zeigt deutlich, dass Ihre Anzeigenposition nicht nur vom Gebot abhängt. Wenn Ihr Mitbewerber also einen höheren Preis bietet, aber eine schlechte Anzeige mit niedrigem Qualitätsfaktor hat, gewinnen Sie mit einem niedrigeren Gebot und maximalen Klicks bei einem niedrigeren CPC.

Je nach Ihren Kampagnenzielen können Sie zwischen verschiedenen Arten von Google Ads-Geboten wählen:

• Manueller CPC (basierend auf Klicks)
• Manueller CPM (basierend auf Impressionen)
• Auto-optimierter CPC
• Smart Bidding
• Automatische Gebotseinstellung

Unsere umfangreiche Umfrage hat ergeben, dass sich mehr als 20 % der Befragten beim Festlegen eines Gebots für ihre Google Ads-Kampagne entweder auf den Ziel-CPA oder die Conversion-Maximierung konzentrieren.

Wie wählen Sie eine Gebotsstrategie aus?

• Nachdem Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto angemeldet haben, erstellen Sie eine neue Kampagne und legen Sie ein Kampagnenziel und einen Kampagnentyp fest.

Hier habe ich das Ziel als Website-Traffic für eine Google-Suchwerbekampagne ausgewählt.

• Klicken Sie nach der Auswahl auf die Schaltfläche „ WEITER “. Sie landen auf der Seite " Kampagneneinstellungen auswählen", auf der Sie im Abschnitt "Gebote" eine Gebotsstrategie auswählen können.

Da ich Website-Traffic als mein Ziel ausgewählt hatte, lautet die empfohlene Strategie "Conversions maximieren".

Erfahren Sie mehr über die Gebotsmethoden.

Was ist die automatische Gebotseinstellung in Google Ads?

Automated Bidding ist eine Methode, bei der die Gebote basierend auf Ihren Kampagnenzielen und Ihren Chancen, angeklickt oder Conversions zu erzielen, automatisch angepasst und festgelegt werden. Kurz gesagt, Sie müssen im Gegensatz zur manuellen Gebotseinstellung keine Gebote für Anzeigengruppen angeben.

Für Werbetreibende, die ihre Anzeigenkampagnen mit Tausenden von Keywords betreiben, kann es mühsam werden, die Gebote für jedes dieser Keywords manuell zu verwalten. Hier bietet Google eine automatische Gebotsoption, um Ihre bisherigen Daten zu verstehen und Ihre Gebote für Keywords darauf basierend zu optimieren.

Im Folgenden sind die Arten der automatischen Gebotseinstellung basierend auf verschiedenen Kampagnenzielen aufgeführt:

1. Klicks maximieren : Gebotsstrategie zur Steigerung der Website-Besucher.
2. Zielanteil an möglichen Impressionen: Offensichtlicher Grund, um die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige zu erhöhen.
3. Ziel-CPA: Um die Conversions gemäß dem von Ihnen festgelegten Ziel-CPA zu erhöhen.
4. Ziel-ROAS: Maximieren Sie den Conversion-Wert gemäß dem von Ihnen festgelegten Ziel-ROAS.
5. Conversions maximieren: Für maximal mögliche Conversions innerhalb des festgelegten Budgets.
6. Conversion-Wert maximieren: Für maximalen Conversion-Wert bei gleichzeitiger Budgetausgabe.

EXPERTENTIPP: Hier ist Ihr Go-To-Dashboard zur Überwachung Ihrer Google Ads-Kampagnen an einem Ort

Um die Leistung Ihrer Google Ads-Kampagnen zu überwachen und zu verbessern, können Sie stundenlang verschiedene Berichte erstellen und ausgewählte Messwerte manuell in einem Dashboard zusammenstellen. Oder ziehen Sie mit Databox alle Ihre Daten automatisch in ein Dashboard.

Sie können alle Ihre Kampagnen sofort überprüfen und wichtige Kennzahlen aufschlüsseln, z. B.:

1. Übersicht über die Kampagne. Welche Anzeigen generieren das meiste Engagement? Erhalten Sie einen vollständigen Einblick in Ihre aktiven Google Ads-Kampagnen und verfolgen Sie ganz einfach deren Leistung.
2. Eindrücke. Sehen Sie sich an, wie oft Ihre Anzeige täglich, wöchentlich, monatlich, jährlich oder innerhalb des angegebenen Zeitraums bei Google oder im Google-Werbenetzwerk geschaltet/gesehen wurde.
3. Klicks. Überwachen Sie die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige täglich erhält, visuell. Es hilft, diese Daten zu verfolgen, da es ein guter Indikator dafür ist, dass Ihre Anzeige für die Leute, die darauf stoßen, überzeugend und wertvoll ist.
4. Kosten . Wie viel bezahle ich für jeden Klick auf meine Anzeigen? Sehen Sie sich den Betrag an, den Sie durchschnittlich für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen.
5. Konvertierungen. Wie viele Nutzer haben die gewünschte Aktion ausgeführt, nachdem sie auf meine Anzeigen geklickt haben? Erfahren Sie, ob Ihre Anzeigenklicks dazu führen, dass Nutzer die gewünschte Aktion ausführen.
6. Kosten pro Conversion (CPC) . Wie viel kostet die Conversion meiner Anzeigen im Durchschnitt? Sehen Sie, wie viel Ihnen für jede gewünschte Aktion eines Nutzers in Rechnung gestellt wird, nachdem er auf Ihre Anzeige gestoßen ist.

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Um das Dashboard einzurichten, befolgen Sie diese 3 einfachen Schritte:

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Schritt 2: Verbinden Sie Ihr Google Ads-Konto mit Databox.

Schritt 3: Beobachten Sie, wie sich Ihr Dashboard in Sekundenschnelle füllt.

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Was ist Smart Bidding in Google Ads?

Smart Bidding ist eine weitere Gebotsstrategie von Google Ads (eine Teilmenge der automatischen Gebotseinstellung), die auf maschinellem Lernen ausgeführt wird und bei der das Ziel der Kampagne auf Conversions besteht.

Wenn Sie möchten, dass Nutzer auf der Seite, zu der Sie sie über die Anzeige weiterleiten, eine bestimmte Aktion ausführen und Conversion-Tracking eingerichtet haben, ist diese Gebotsmethode für Sie geeignet.

Die meisten Smart Bidding-Optionen ähneln denen der automatischen Gebotseinstellung. Aber es gibt eine interessante Art von Smart Bidding – Enhanced Cost-per-Click (ECPC). Bei dieser Methode können Sie mit manuellen CPC-Geboten kombinieren, um Ihre manuellen Gebote automatisch auf maximale Conversions anzupassen.

Es ist an der Zeit, den Expertenrat von 40 PPC-Vermarktern zur Umsetzung einer kosteneffektiven Google Ads-Gebotsstrategie zu lesen.

10 Tipps zum Verwalten einer kosteneffektiven Google Ads-Gebotsstrategie

Wir haben die effektivsten und wirkungsvollsten Tipps zur Umsetzung einer Google Ads-Gebotsstrategie zusammengestellt:

1. Ausrichtung der Gebotsstrategie auf das Ziel der Kampagne
2. Entscheiden Sie sich für manuelle Google Ads-Gebote
3. Erfahren Sie, wie und wann Sie die automatische Gebotseinstellung auswählen
4. Zielen Sie auf niedrigere Positionen aus, um die Kosten zu optimieren und einen niedrigeren CPC zu erreichen
5. Ziel-CPA-Gebote für höhere Conversions
6. Verwenden Sie die Gebotsstrategie mit auto-optimiertem CPC für maximale Conversions
7. Nutzen Sie die Gebotsstrategie für eine überragende Suchposition
8. Teilen Sie Ihr Budget auf, optimieren Sie den Standort und den Werbezeitplan
9. Führen Sie eine eingehende Keyword-Recherche für Google Ads Bidding durch
10. Optimieren Sie den Anzeigentext und die Zielseite für eine bessere Conversion-Rate

1. Richten Sie die Gebotsstrategie auf das Ziel der Kampagne aus

Nun, jedes Experiment oder jede Strategie funktioniert am besten, wenn Sie sich über Ihr Endziel im Klaren sind. Dasselbe gilt für die Auswahl der Gebotsstrategien, die auf Ihrem Kampagnenziel basieren.

Auch Pouria von Lake One Digital stimmt zu: „Wenn ich nur einen Tipp geben könnte, würde ich sagen, das Geschäftsmodell, ihre Geschäftsziele und das Wichtigste im Auge zu behalten. Mit diesem Wissen kann der Werbetreibende besser auswählen, welche Art von Gebotsstrategie für das Unternehmen am kostengünstigsten ist.“

John Howard von COUPON LAW sagt dasselbe über die Wahl einer Gebotsstrategie. "Um eine kosteneffiziente Google Ads-Gebotsstrategie umzusetzen, müssen Sie Ihr Ziel identifizieren und eine Gebotsstrategie auswählen, die Ihrem Ziel entspricht."

Fragen Sie sich, was Sie mit dieser Werbekampagne erreichen möchten.

Chris Gadek von AdQuick fasst es folgendermaßen zusammen: „ Für mehr Klicks entscheiden Sie sich für eine Cost-per-Click-Strategie und für mehr Bekanntheit entscheiden Sie sich für eine Strategie, die solide auf Impressionen basiert .“

Und wenn Sie eine Kampagne starten, schlägt Blake Sherman von SL Development vor: „Wenn ich zum ersten Mal mit einer neuen Kampagne ohne Daten oder ohne Wert beginne, beginne ich mit der Maximierung der Klicks.“

Ähnlich weist Oliver Andrews von OA Design Services darauf hin: „Wenn das primäre Ziel der Kampagne darin besteht, Conversions zu steigern, konzentriert sich die Auswahl der Ziel-CPA-Gebote darauf, Nutzer zu bestimmten Akquisitionskosten zu konvertieren. Bei dieser Methode erstellt Google Ads automatisch Ihre Angebote in jeder Kampagne basierend auf Ihrem CPA. Während einige Conversions möglicherweise mehr kosten, können andere weniger kosten, um Ihren Akquisitionskosten gerecht zu werden.“

Pritha Bose von Automate.io schlägt auch vor, das Endziel Ihrer Kampagne aufzulisten und zu verstehen. „Ob Leads generieren, die Markenerinnerung steigern, den ROI Ihrer Werbeausgaben ermitteln oder den Umsatz steigern – Sie sollten sich Ihr Ziel vor der Gebotsabgabe gesetzt haben“, sagt Bose.

Was ist mit E-Commerce-Unternehmen?

Michelle Douglas von Green Goo erklärt ihre Strategie für ihren E-Commerce-Shop: "Da wir ein E-Commerce-Shop sind, besteht die kosteneffektivste Gebotsstrategie für Google Ads darin, den Produktverkauf zu maximieren. Daher haben wir uns für die Maximierung der Conversions als Gebot entschieden Strategie. Die Maschinenautomatisierung von Google ist so fortschrittlich, dass unsere Gebote automatisch für uns ausgeführt werden, damit wir für unser Geld die meisten Conversions erzielen.“

Letztlich läuft alles auf eine Sache hinaus. Machen Sie sich mit Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Zielen vertraut und verknüpfen Sie diese wiederum mit der entsprechenden Google Ads-Gebotsstrategie.

Anmerkung der Redaktion: Möchten Sie die wichtigsten Kennzahlen zur Messung der Kosteneffizienz Ihrer Google AdWords-Kampagne verfolgen? Laden Sie diese kostenlose Vorlage für die Google AdWords-Kampagnenleistung herunter, um alle Ihre wichtigen Messwerte wie CPC, CTR, Durchschn. Position, Conversions und Conversion-Rate.

2. Entscheiden Sie sich für manuelle Google Ads-Gebote

Wenn Sie Ihr Kampagnenbudget aufgrund unerwarteter Änderungen bei Geboten und Keyword-Trends überschreiten, kann es Ihnen kalt den Rücken runterlaufen. Wenn Sie sich also auf die manuelle Gebotseinstellung verlassen, können Sie solche Albträume vermeiden.

Und dies geschieht nicht nur bei kleineren Konten, sondern kann auch bei größeren laufenden Kampagnenkonten der Fall sein.

Für solche Szenarien schlägt Tyler Tafelsky von Yisoo vor: „Bei kleineren Konten setzen wir selten auf automatisierte Gebotsstrategien mit Google Ads. Obwohl dies "nicht empfohlen" wird, bevorzugen wir einen manuellen Ansatz, um sicherzustellen, dass wir nicht unter- oder überbieten oder unsere CPCs im Zaum bleiben. Es sei denn, Sie haben es mit Hunderten von Keywords zu tun, die Verwaltung ist nicht so überwältigend.“

Wie hilft Ihnen die manuelle Gebotseinstellung?

„ Durch die Verwendung einer manuellen Gebotsstrategie können Sie steuern, wie viel Sie pro Klick zahlen. Sie können Ihre Keywords mit der höchsten Conversion-Rate priorisieren, indem Sie höhere Gebote abgeben und gleichzeitig die Kosten für Ihre mittleren und niedrigen Conversions niedrig halten ." sagt Alan Gruntz von BarkleyREI.

Mia Liang von Upgrow stimmt dem zu: „Ich empfehle die Verwendung des manuellen CPC. Sie erhalten mehr Kontrolle und die Möglichkeit, Ihre Anzeigen vollständig zu optimieren, indem Sie jedes Keyword- oder Anzeigengruppengebot genau so einstellen, wie Sie es möchten. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viel ausgeben und können sicherstellen, dass Sie etwas aus Ihrem Budget herausholen.“

Obwohl die manuelle Gebotseinstellung mit ihren eigenen Nachteilen einhergeht, lassen uns die Vorteile die Nachteile in den Hintergrund rücken.

Sanju Ganglani von AskUsForAnything sagt: „Die manuelle Gebotsabgabe ist zwar arbeitsintensiver, ermöglicht es Ihnen aber, Ihre Investition im Auge zu behalten und sicherzustellen, dass sie konstant funktioniert.“

3. Verstehen Sie, wie und wann Sie die automatische Gebotseinstellung wählen

Wie oben besprochen, wissen wir, dass die al Bidding-Strategie wie ein Zauber funktioniert. Aber das ist nicht immer der Fall. Szenarien, in denen Sie mehrere Kampagnen laufen lassen und diese über manuelle Gebote verwalten, können Sie ausprobieren.

Lexi Sheehy von MediaCrossing erklärt, wie automatisierte Gebote helfen. „Automatische Regeln können eingerichtet werden, um Keywords mit hohen Kosten und geringer Conversion automatisch zu pausieren. pausieren Sie Kampagnen, wenn sie den prognostizierten Budgetgrenzwert erreichen; Passen Sie Hochleistungs-Keyword-Gebote automatisch an, um den Return on Advertising Spend oder ROAS zu erhöhen.“

Wenn Sie Ihre Kampagnen mit automatischer Gebotseinstellung ohne vorherige Daten starten, ist das, als würden Sie gegen eine leere Wand stoßen.

"Sobald Sie ein anständiges Conversion-Niveau (30+ pro Monat) erzielen, sollten Sie auf ECPC oder eine automatisierte Strategie wie Conversions maximieren umsteigen, aber seien Sie auf einen Sprung bei Ihren CPCs vorbereitet!" schlägt Reva Cutting von Cutting Edge Digital vor.

Rob Drummond von SEO Works stimmt dem zu: „Wechseln Sie zur automatischen Gebotseinstellung (normalerweise CPA oder ROAS), sobald Sie in einer Kampagne mehr als 30 Conversions pro Monat haben. Bleiben Sie darunter bei der manuellen Gebotseinstellung mit deaktiviertem eCPC".

Ryan Moothart von Portent weist auf einen anderen Blickwinkel der Automated Bidding Strategy hin.

"Beim Erstellen einer neuen Kampagne in Ihrem Google Ads-Konto beginnen Sie mit der automatischen Gebotseinstellung "Klicks maximieren" und legen Sie einen maximalen CPC-Gebotsschwellenwert fest, von dem Sie wissen, dass Sie für diese Kampagne wahrscheinlich nicht zu viel ausgeben werden. Auf diese Weise können Sie diese Kampagne effektiv starten und den Traffic schnell steigern.

Sobald Sie genügend Klick- und Conversion-Daten erhalten haben, um den durchschnittlichen Cost-per-Conversion-Wert zu ermitteln, ändern Sie die Gebotseinstellung Ihrer Kampagne auf Ziel-CPA oder Conversions maximieren“, so Moothart.

4. Zielen Sie auf niedrigere Positionen, um die Kosten zu optimieren und einen niedrigeren CPC zu erreichen

Beim Einrichten Ihrer Google Ads-Gebote ist es offensichtlich, dass Sie die Anzeigenposition Nr. 1 ausrichten möchten.

Aber was ist hier das Ding. Betrachten wir zwei Szenarien:

1) Gebote abgeben und die Kosten für die Position Nr. 1 ausgeben und X Klicks erhalten.
2) Niedrigere Kosten für die Position Nr. 2 und weiter unten ausgeben und dennoch die gleiche Nr. von Klicks.

Die kostengünstigere Option wäre letzteres, oder?

Rajdeep Dosanjh von Rentround erklärt diese Strategie. „ Bei einigen Keywords sind die Gebote für die erste Position doppelt oder dreimal so hoch wie für die zweite oder dritte Position. Das Vermeiden von Geboten für die erste Position kann Ihren Cost-per-Click und damit den Cost-per-Conversion senken.

Natürlich werden Sie möglicherweise nicht so viele Klicks erhalten, wie die erste Position Ihnen bieten würde. Ihr Cost-per-Conversion ist jedoch wahrscheinlich niedriger .“

Immer wenn ein Nutzer bei Google sucht, ist es eine menschliche Tendenz, automatisch auf die erste SERP (ob organisch oder bezahlt) zu klicken.

Dosanjh schlüsselt diese Strategie für uns klar auf: „Außerdem ist es oft ein Instinkt der Benutzer, einfach auf das erste Ergebnis zu klicken, wenn es möglicherweise nicht genau das ist, wonach gesucht wird. Aus diesem Grund können erste Positionen niedrigere Conversion-Raten aufweisen als niedriger bezahlte Anzeigenpositionen. Dies trägt wiederum dazu bei, eine bessere Conversion-Rate zu einem niedrigeren Preis zu erzielen.

Ein weiterer Punkt ist, dass Google Ihre Seite als relevant für die gesuchten Begriffe erkennt, wenn auf Ihre Anzeige mit einer hohen Conversion-Rate und einer niedrigen Absprungrate der Seite (Personen, die die Website verlassen, ohne andere Seiten zu besuchen) geklickt wird.

Dies kann dazu führen, dass Google Ihre Anzeigen an einer höheren Position platziert, als Sie tatsächlich bieten. Die Belohnung besteht dann darin, dass Sie Ihre Anzeige möglicherweise an erster Stelle erhalten, ohne den Preis zu zahlen.“ sagt Dosanjh.

Diese Gebotsstrategie ist eine der einfachsten und einfachsten Möglichkeiten, Ihre Kosten zu optimieren und den CPC zu senken.

5) Ziel-CPA-Gebote für höhere Conversions

Nachdem Sie Ihre Kampagnen eine Zeit lang mit manueller Gebotseinstellung ausgeführt und einige Anzeigendaten gesammelt haben, werden intelligente Gebotsstrategien wie der Ziel-CPA für höhere Conversions bevorzugt.

Wenn Sie gerade erst mit Google Ads beginnen, springen Sie nicht gleich zur Gebotsstrategie Ziel-CPA.

Ashish Gupta von CodeLathe (FileCloud) schlägt vor, einer Routine zu folgen, um zum Ziel-CPA-Gebot zu gelangen.

" Beginnen Sie für eine neue Kampagne mit Klicks maximieren und ermitteln Sie den durchschnittlichen Cost-per-Lead für Ihre Kampagnen. Nach 2-4 Wochen, abhängig von der Anzahl der Conversions im Konto, optimieren Sie für "Conversions maximieren" und wechseln Sie nach weiteren 2 Wochen zu a Ziel-Cost-per-Acquisition “, sagt Gupta.

Jasmine Hippe von Augurian stimmt dem zu: „Ziel-CPA-Gebote sind meine bevorzugte Gebotsstrategie, wenn ein Kunde zur Lead-Generierung in Google Ads um die Kosten kämpfen muss. Passen Sie nach der Implementierung von Ziel-CPA-Geboten die CPA-Ziele nach Anzeigengruppe basierend auf historischen Daten an, um weitere Kosteneinsparungen und Conversion-Gewinne zu erzielen.“

Es gibt einen Tipp, um sicherzustellen, dass Sie über die maximalen Daten verfügen, um auch diese Strategie optimal zu nutzen. Adam Ostapinski von UnAgency erklärt dies klar: „Der Erfolg dieser Art von Kampagne hängt davon ab, wie viele Conversion-Daten Sie an Google Ads senden. Standardmäßig verfolgen Sie abgeschlossene Käufe, ausgefüllte Lead-Formulare usw. Dies reicht nicht aus.

Lassen Sie uns einen Schritt zurückgehen und uns auf Mikro-Conversions konzentrieren , wie z. Dadurch erhalten Kampagnen viel mehr Daten (aus meiner Erfahrung werden es 4-5x mehr Conversions sein).“

Bei der Implementierung der Ziel-CPA-Gebotsstrategie müssen Sie bestimmte Anpassungen und Spezifikationen vornehmen, um Warnsignale zu vermeiden.

„Sie müssen daran denken, die Ziel-CPA-Gebote entsprechend anzupassen. Sie müssen sie auf 30 % Ihrer Anfangseinstellung verringern. Andernfalls wird Ihre Kampagne dauerhaft durch die Markierungen "Budget" eingeschränkt und Google wird das Tagesbudget überschreiten." teilt Ostapinski.

6. Verwenden Sie die erweiterte CPC-Gebotsstrategie für maximale Conversions

Mit der auto-optimierten CPC-Gebotsstrategie (ECPC) können Sie Conversions und den Conversion-Wert maximieren, indem Sie Ihren CPC anpassen. Es handelt sich um eine Gebotsstrategie, die manuelle Gebote und intelligente Gebote (wie Ziel-CPA oder Ziel-ROAS) umfasst.

Aber wann sollten Sie die auto-optimierte CPC-Gebotsstrategie bevorzugen? Jus Chall of Skein bricht es für uns auf. „Wie der Name schon sagt, zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Seite klickt, und ich denke, dass dies die kostengünstigste Strategie ist, die Sie mit Google nutzen können.

Google hat das Recht, Ihren Gebotsbetrag basierend auf der Leistung Ihrer Website zu ändern. Wenn die Suche zu wettbewerbsfähig ist und die Kosten pro Klick hoch sind, bietet Google aufgrund der geringeren Chance, Leads zu generieren, ein niedrigeres Gebot an.“ sagt Chall.

Michael Anderson von SIGNAL+POWER erklärt, wie die erweiterte CPC-Gebotsstrategie am besten funktioniert.

„Obwohl Google Werbetreibende dringend ermutigt, eine automatisierte Gebotsstrategie zu wählen und die Kontrolle über den Cost-per-Click ihrer Keywords aufzugeben, bevorzuge ich die Verwendung des erweiterten CPC und die manuelle Erhöhung und Senkung der Keyword-Gebote.

Ein Tipp, der mir dabei hilft, besteht darin, die Spalten anzupassen, um zusätzlich zu den Standardmesswerten Google Analytics-Daten anzuzeigen. Zu diesen zusätzlichen Daten gehören die Keyword-Bounce-Rate, die durchschnittlichen Seiten pro Sitzung und die durchschnittliche Sitzungsdauer, die alle sehr wichtig sind.

Nachdem Sie diese zusätzlichen Messwerte überprüft und Keywords identifiziert haben, die kein Engagement fördern, können Sie die Gebote manuell reduzieren, um das Budget auf leistungsstärkere Keywords umzuleiten. Diese zusätzlichen Daten sind für die Analyse der Leistung eines bestimmten Keywords unerlässlich, da sie Ihnen nach dem Klicken auf Ihre Anzeige einen besseren Einblick in die Reise des Nutzers geben.“ erklärt Michael.

Die Verwendung des manuellen CPC mit der Gebotsstrategie mit erweitertem CPC ist am besten geeignet, um den ROAS zu maximieren und die Kosten zu minimieren. Wie?

Bailey Hahn von Summit Digital Marketing erklärt: „Sie können Keyword-Gebote für jedes einzelne Keyword manuell über dem CPC für die erste Position anpassen. Das heißt, wenn Sie bestimmte Keywords haben, die auf einem extrem höheren Niveau konvertieren als der Rest Ihres Kontos, können Sie sicherstellen, dass dieses Keyword bei jeder Suche auf Platz 1 der Suchrankings steht.“

"Sie können auch die Kosten für Keywords kontrollieren, die nicht so effizient zu sein scheinen, und so die Werbeausgaben und den ROAS maximieren." fügt Hahn hinzu.

Anmerkung der Redaktion: Möchten Sie wissen, wie Sie den Messwert Conversions pro Tag für Ihre Kampagne verfolgen? Laden Sie diese kostenlose Google Ads-Berichtsvorlage und ein visuelles Dashboard mit all Ihren Conversion-Messwerten herunter.

7. Verwenden Sie eine Gebotsstrategie für überragende Suchpositionen

Wie der Name schon sagt, erhöht oder senkt Google Ads bei dieser Gebotsstrategie automatisch Ihr Gebot, um Ihre Anzeigen gegenüber denen Ihrer Mitbewerber zu übertreffen.

Wann kommt diese Strategie ins Spiel?

Morgan Bachemin von Online Optimism erklärt treffend: „Für diese Methode benötigen Sie ein Budget, das es Ihnen ermöglicht, in jeder Branche an der gewünschten Position zu erscheinen, insbesondere wenn es sich um eine wettbewerbsfähige Branche handelt. Der Algorithmus wird versuchen, Ihr Budget so weit wie möglich zu maximieren, um die Positionen zu erhalten, die Sie suchen. Und wenn es nicht da ist, werden Sie Geld ausgeben, ohne viel dafür zu zeigen.“

Darüber hinaus gibt es eine Einschränkung bei dieser Strategie. Sie können pro Gebotsstrategie nur eine Domain festlegen, die Sie übertreffen möchten.

8. Teilen Sie Ihr Budget auf, optimieren Sie Standort und Werbezeitplan

Bei diesem Tipp handelt es sich nicht um eine bestimmte Art von Gebotsstrategie, sondern konzentriert sich auf kleinere Optimierungen und Optimierungen, die zusätzlich zu Ihrer ausgewählten Gebotsstrategie vorgenommen werden können.

Das Aufteilen des Budgets ist sinnvoll, um auf der sicheren Seite zu sein. Sie möchten nicht das gesamte Budget einem bestimmten Standort oder einer bestimmten Anzeigengruppe zuweisen und es am Ende ohne nennenswerte Ergebnisse ausschöpfen.

Noelle Del Grippo sagt: „Verbessern Sie Ihre Gebotsstrategie, indem Sie sowohl die Standorte als auch den Werbezeitplan optimieren. Ich empfehle, Ihre Standorte aufzuteilen, anstatt die gesamten Vereinigten Staaten anzusprechen, sondern die Standorte nach Bundesstaaten aufzuschlüsseln. Auf diese Weise können Sie sehen, welcher Bundesstaat besser abschneidet, und Gebote basierend auf den Messwerten jedes Bundesstaats anpassen.

Gleiches gilt für Werbezeitplaner. „Anstatt alle Stunden in Gruppen zusammenzufassen, teilen Sie sie in 3-Stunden-Blöcke auf, damit Sie feststellen können, welche besser abschneiden, und das Budget dort zuweisen, wo es sinnvoll ist“, sagt Grippo.

9. Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche für Google Ads Bidding durch.

Die Auswahl der richtigen Google Ads-Gebotsmethode in Verbindung mit der Auswahl der richtigen Keywords ist wie ein himmlisches Match für einen hohen ROI.

Im obigen Abschnitt haben wir uns ausführlich mit der Art der Gebotsmethoden befasst. Sehen wir uns nun einige Tipps für Keywords an.

ich. Wählen Sie Keywords mit mittlerem Suchvolumen und niedrigem CPC

Es ist offensichtlich, dass der CPC und die Werbeausgaben umso höher sind, je höher das Suchvolumen eines Keywords ist.

Alejandro Rioja von So Influential erklärt: „Die Verfolgung von Keywords mit hohem Volumen und hohem CPC führt zu höheren Werbeausgaben. Wenn Sie einige Keywords mit hohem Suchvolumen und niedrigem CPC finden, verwenden Sie diese in Ihrer Kampagne, da sie äußerst kostengünstig sind.

Rioja fügt hinzu: „Um eine kostengünstige Werbekampagne durchzuführen, sind die Maximierung der Conversions und der verbesserte Cost-per-Click die beiden Strategien, auf die Sie sich verlassen können.“

ii. SKAG-Strategie (Single-Keyword Ad Groups) verwenden

Mit nur einem Keyword in einer Anzeigengruppe sind Einzel-Keyword-Anzeigengruppen eine weniger bekannte und einzigartige Strategie für kostengünstige Google Ads-Gebote.

Bonuspunkt: Dies erhöht auch Ihren Qualitätsfaktor für Google Ads. Untersuchungen von WordStream zufolge führt dies wiederum zu einer Senkung Ihres Cost-per-Conversion um 16%.

Tamara Marie Johnson von Smallpdf erklärt: „Um das Beste aus Ihrem Werbebudget herauszuholen, versuchen Sie, Ihre Google Ads in Anzeigengruppen mit einem einzigen Keyword oder SKAGs zu strukturieren. Bei SKAGs werden Ihre CTR und Ihr Qualitätsfaktor steigen und Ihr CPC und CPA sinken. Mit anderen Worten, Ihre Anzeigen erzielen bei einem knappen Budget eine gute Leistung!“

Wenn Sie also ein knappes Budget haben, lesen Sie diesen vollständigen Leitfaden des CXL Institute zu den SKAGs, der Ihnen helfen kann, das Beste aus dieser Strategie herauszuholen.

iii. Recherchieren Sie ausschließende Keywords, um Intent-Mismatch zu vermeiden

Bei der Implementierung einer Gebotsstrategie verschafft Ihnen die Untersuchung Ihrer ausschließenden Keywords einen Vorteil, da die Lücken beseitigt werden, in denen Geld verschwendet werden kann.

David Tumbull von TX Training führt uns durch dies: „Wenn wir unsere Google Ads-Gebotsstrategie festlegen, recherchieren wir zuerst jedes negative Keyword, das uns einfällt. Anschließend starten wir die Kampagne mit einem geringen Budget von 10 $ pro Tag und suchen nach anderen ausschließenden Keywords. Sie möchten nicht 10.000 US-Dollar ausgeben, um Ihre Anzeigen für Personen zu schalten, die nach einer nicht verwandten Lösung suchen.“

Stellen Sie sich vor, durch solche Szenarien Geld zu verlieren. „Jemand, der einen Kombi sucht, Luxusautos anzubieten. Es ist immer noch ein Auto, aber nicht das, was sie suchen“, fügt Tumbull hinzu.

NS. Ausrichtung auf genau passende Long-Tail-Keywords, um Ihr Anzeigenbudget zu maximieren

Long-Tail-Keywords sind die Goldgruben für eine Google Ads-Kampagne. Wieso den?

Sie sind weniger wettbewerbsfähig und bieten Ihnen wiederum einen besseren ROAS (Return on Ad Spend) und setzen Ihr Budget effizient ein.

David Waiter of Direction erklärt dies: „Eine intelligente Möglichkeit, Ihr Google Ads-Budget zu maximieren, besteht darin, Long-Tail-Keywords mit einem Qualitätsfaktor von 10 und mehr in Form einer Frage auszurichten… Fragenbasierte Suchanfragen sind recht häufig und werden von großen Unternehmen mit großen Google Ads-Budgets häufig ignoriert. Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen hart umkämpfte Keywords vermeiden, die möglicherweise mit Unternehmen überladen sind, die über mehr Ressourcen als Sie verfügen.

Es ist wichtig, Keywords mit einem soliden Qualitätsfaktor auszurichten, damit Sie kein Geld für etwas mit minimalem Umsatzpotenzial verschwenden. Dies ist eine clevere Strategie für jedes Unternehmen, das um organischen Traffic gegen Konkurrenten mit größeren Budgets wetteifert.“

Implementieren Sie diesen Tipp also, indem Sie Ihre Keyword-Recherche zu Long-Tail-Keywords vorbereiten und sehen, wie Ihr ROAS-Messwert in die Höhe schießt.

10. Optimieren Sie den Anzeigentext und die Zielseite für eine bessere Conversion-Rate

Nach all den Anstrengungen, die Sie bei der Trennung Ihrer Keywords und der Zuweisung von Geboten unternommen haben, wird Ihr Budget am Ende durcheinander gebracht, wenn Ihre Keywords, Anzeigenkopien und die Zielseite nicht synchron sind.

Dies ist vielleicht kein direkter Tipp für die Google Ads-Gebotsstrategie, aber definitiv einer, der sich auf Ihr Budget und Ihre Werbeausgaben auswirkt.

Wie?

Jonathan Aufray von der Growth Hackers Agency nennt den Grund für die niedrige Conversion-Rate klar: „Zu viele Vermarkter bringen Traffic auf eine Homepage, eine Seite, die nicht für Conversions optimiert ist oder sogar eine Seite, die nichts mit der Anzeige selbst zu tun hat.“

Michael Alexis von TeamBuilding gibt einen effektiven Tipp: „Meine bevorzugte Gebotsstrategie bei Google Ads ist die Optimierung für Conversions. Mit dieser Gebotsstrategie können Sie Ihre Ergebnisse unter anderem messbar verbessern, indem Sie Ihre Conversion-Raten verbessern.“

Zur Conversion-Optimierung verschiedene Tests wie CTR-Test für Anzeigen, Optimierung des Zielseitentexts und Designelemente.

„Ich habe festgestellt, dass die Reduzierung der vertikalen Höhe von Landingpages deren Leistung ständig verbessert. Sie können auch klarere Nachrichten, Bewertungen und Rezensionen und ähnliches bereitstellen, um Vertrauen aufzubauen“, sagte Alexis.

Wie verfolgt man Google AdWords-Metriken in Databox?

Woah. Wir haben fast alle Tipps zu den Google Ads-Gebotsstrategien abgeschlossen. Und im Laufe der Zeit sind wir auf einige Metriken gestoßen, deren Nachverfolgung für Sie unerlässlich ist, um Ihre Gebotsstrategien zu optimieren.

Databox funktioniert wie ein Kinderspiel, um diese Metriken aus Ihrem Google AdWords-Konto abzurufen und KOSTENLOS in einem visualisierten Dashboard zu präsentieren.

Hier sind einige der Metriken, die Sie mit Databox-Visualisierungen verfolgen können:

• Durchschnittlicher Cost-per- Click: Durchschnittlicher Cost-per-Click (CPC), der für Ihre Anzeigen gezahlt wurde, geteilt durch Ihre Gesamtzahl der Klicks im angegebenen Zeitraum. Diese Metrik hilft Ihnen zu verstehen, wie viel (durchschnittlich) Sie zahlen, um einen Klick zu erzielen.

• Kosten pro Conversion: Kosten geteilt durch Ihre Conversions im angegebenen Zeitraum. Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie viel Sie ausgeben würden, um eine erfolgreiche Conversion zu erzielen.

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Reduzieren Sie Ihre Ausgaben und optimieren Sie für maximale Conversions

Befolgen Sie die obigen Tipps und wählen Sie die richtige Google Ads-Gebotsstrategie für Ihre Kampagnen aus. Verstehen Sie Ihre Kampagnenziele und wählen Sie die richtigen Tipps unserer PPC-Experten aus, um einen kostengünstigen Gebotsplan umzusetzen. Und wenn Sie gerade erst angefangen haben, wählen Sie Manuelles Bieten, um sich vor zu hohen Ausgaben zu schützen.