11 Möglichkeiten zur Verbesserung der Relevanz Ihrer Facebook-Anzeigen

Brennen Sie gerne Ihr Anzeigenbudget durch, um wenig dafür zu zeigen? Natürlich nicht.

Aber genau das tun Sie, wenn Sie Facebook-Anzeigen mit einem niedrigen Anzeigenrelevanzwert schalten. Mit zunehmender Reife der Facebook-Werbeplattform haben sie nach Möglichkeiten gesucht, die Qualität der Anzeigen zu verbessern, die sie ihren Kunden zeigen.

Sie haben potenziell irreführende oder räuberische Produkte und Dienstleistungen wie Gewichtsverlustpräparate und Zahltagdarlehen verboten. Sie haben ihre Anzeigenformate kontinuierlich weiterentwickelt, um diejenigen zu finden, die noch weniger aufdringlich sind. Und vielleicht am wichtigsten ist, dass sie ein „Relevanz-Score“ -Programm eingeführt haben, mit dem die Gesamtqualität jeder Anzeige gemessen werden soll, die sie ihren Nutzern liefern.

Wenn Sie mit Google Ads vertraut sind, wissen Sie wahrscheinlich alles über den Qualitätsfaktor für Google Ads:

Wie der Relevanz-Score von Facebook dient auch das Google-System dazu, die Relevanz und Qualität von Anzeigen zu messen, die sie ihren Nutzern zeigen, und im Gegenzug eine bessere Erfahrung zu erzielen. Facebook hat seinen Relevanz-Score erstmals 2015 eingeführt und seitdem weiter verfeinert.

Lassen Sie uns nun genau untersuchen, wie hoch die Relevanzbewertung ist, welche Vorteile es hat, die Relevanzbewertung Ihrer Anzeige zu erhöhen, und einige einfache Tipps behandeln, mit denen Sie sie erhöhen können.

Was ist der Relevanzfaktor für Facebook-Anzeigen?

Facebook weiß, dass die Schaltung von Anzeigen, die die Nutzer als störend oder für sie nicht relevant empfinden, sie im Laufe der Zeit verletzen wird. Niemand mag es, ständig Anzeigen für Produkte und Dienstleistungen zu schalten, an denen er kein Interesse hat.

Die Relevanzbewertung für jede Ihrer Anzeigen wird in Ihrem Bildschirm " Anzeigenmanager> Leistung und Klicks" angezeigt. Es sieht aus wie das:

Jede Anzeige wird von 1 bis 10 bewertet, und Anzeigen, die eine Bewertung von drei oder weniger erhalten, werden als weniger relevant bewertet. Damit Anzeigen mit diesen Ergebnissen geschaltet werden, muss das Unternehmen einen höheren Betrag bieten. Trotzdem werden Anzeigen mit niedriger Relevanz niemals für die Anzahl der Nutzer geschaltet, die eine Anzeige mit hoher Relevanz erzielen würde. Eine einfache Erhöhung Ihres Gebots ist daher keine gute langfristige Strategie, um Impressionen zu steigern.

Hier ist eine Aufschlüsselung des Punktesystems:

• Relevanzbewertung 1-3: Nicht relevant. Geringe Eindrücke. Höhere Gebote erforderlich.
• Relevanzfaktor 4-7: Relevant. Solide Eindrücke. Durchschnittliche Gebote.
• Relevanz Punktzahl 8-10: Extrem relevant. Hohe Eindrücke. Niedrigere Gebote.

Der Relevanzfaktor ist ein nützliches Tool für Facebook, um die Werbetreibenden zu durchsuchen und Anzeigen anzuzeigen, die mit den Nutzern in Verbindung stehen. Die Anzeigen, die geschaltet werden, haben eine Kombination aus dem höchsten Gebot und der relevantesten Anzeige.

Dies ist eine Win-Win-Situation für Facebook und das Publikum: Sie können die Anzeigen anzeigen, mit denen sie am meisten Geld verdienen (mit dem höchsten Gebot), und den Nutzern werden Anzeigen angezeigt, die sie für ihre Interessen nützlich und relevant halten.

Facebook definiert ihre Relevanzbewertung als:

„Ihr Relevanzfaktor schätzt, wie gut Ihre Anzeige bei den Personen ankommt, die Sie erreichen möchten. Je höher der Relevanzwert Ihrer Anzeige ist, desto besser wird die Leistung der Anzeige. “

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Wie ermittelt Facebook den Anzeigenrelevanzwert?

Um die Relevanzbewertung Ihrer Facebook-Anzeigen zu verbessern, müssen Sie wissen, welche Faktoren Facebook zur Erstellung der Bewertung verwendet.

In ihrem Hauptquartier sitzt kein Facebook-Praktikant, der jede Anzeige überprüft und ihnen eine Punktzahl gibt. Der Relevanzwert wird automatisch generiert. Facebook veröffentlicht nicht den genauen Algorithmus, mit dem diese Zahl ermittelt wird, veröffentlicht jedoch einige der darin verwendeten Faktoren.

Wie der Qualitätsfaktor von Google verwendet auch der Relevanzfaktor von Facebook verschiedene Faktoren, um die Qualität und Relevanz einer Anzeige für die Zielgruppe zu bestimmen:

• Anzeigenleistung. Klicken Leute auf die Anzeige? Sehen sie sich das Video an? Installieren sie die App? Scrollen sie an der Anzeige vorbei, ohne sie anzuzeigen? Facebook stützt sich bei der Bewertung der Relevanz von Anzeigen stark auf harte Kennzahlen. Anzeigen, mit denen Personen interagieren, sind im Allgemeinen Anzeigen, die für ihre Interessen relevanter sind.
• Anzeigeninhalt. Welche Keywords sind in der Anzeige enthalten? Wie stimmen diese Keywords mit Ihren Targeting-Optionen überein? Zum Beispiel wäre es für ihre Interessen wahrscheinlich nicht besonders relevant, Leuten, die eine Seite über das Kochen mochten, eine Anzeige für Baseballhandschuhe zu zeigen.
• Benutzer-Feedback. Facebook lädt Nutzer außerdem ein, Feedback zu den Anzeigen zu hinterlassen, mit denen sie interagiert haben, und sie können sowohl positives als auch negatives Feedback hinterlassen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Feedback zu Anzeigen zu hinterlassen. In der Abbildung unten sehen Sie die Dropdown-Liste "Feedback hinterlassen". Facebook enthält neben Anzeigen in Ihrer Timeline auch die Option "Ich möchte dies nicht sehen". Wenn Sie zu viele negative Bewertungen erhalten, sinkt Ihre Anzeigenrelevanz.

Tipps zur Verbesserung der Relevanz Ihrer Facebook-Anzeigen

Ein höherer Facebook-Anzeigenrelevanzwert bietet mehrere Vorteile:

• Erhalten Sie mehr Eindrücke und erreichen Sie ein breiteres Publikum
• Niedrigere Gebote für die gleiche Anzahl von Impressionen
• Führen Sie A / B-Tests mit einem breiteren Publikum durch
• Verbessern Sie Kampagnen, indem Sie den Relevanzfaktor verwenden, um Zielgruppen zu finden

Nachdem wir nun definiert haben, wie hoch der Relevanzfaktor für Facebook-Anzeigen ist und wie Facebook ihn berechnet, wollen wir uns mit einigen Tipps aus der Praxis befassen, mit denen Sie Ihren Relevanzfaktor verbessern und sicherstellen können, dass Ihre Anzeigen Ihrer Zielgruppe geschaltet werden.

1) Kennen Sie Ihr Publikum

Der wichtigste Schritt bei der Erstellung hoch relevanter Anzeigen für jedes Publikum besteht darin, sie gut zu kennen.

Facebook ermöglicht ein tiefgreifendes Targeting mithilfe von demografischen Daten, Nutzungsdaten, gespeicherten Zielgruppen, benutzerdefinierten Zielgruppen usw. - es gibt keinen Mangel an Targeting-Optionen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen.

Verwenden Sie Käuferpersönlichkeiten, um überzeugende Anzeigen zu erstellen, die die größten Bedenken, Anforderungen und Schwachstellen Ihres Publikums ansprechen. Sie können Ihre Anzeigenkopie verwenden, um Einwände zu überwinden, Probleme zu lösen, Fragen zu stellen, Einstellungen zu berühren und sie auf eine Weise zum Handeln aufzurufen, die Ihre Zielgruppe überzeugt.

Wenn Sie effektiv auf eine Weise kommunizieren können, die Ihre Zielgruppe anspricht, sind Ihre Anzeigen für sie natürlich relevanter.

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2) Ziel tiefer

Geben Sie genauer an, auf wen Ihre Anzeigen abzielen. Die einfachste Möglichkeit, die Relevanz Ihrer Anzeigen zu erhöhen, besteht darin, sicherzustellen, dass jede Anzeige auf eine kleine Untergruppe von Personen ausgerichtet ist.

Die Optionen für die Anzeigenausrichtung bei Facebook sind erheblich. Sie können die Zielgruppe jeder Anzeige reduzieren, indem Sie die Standorte einschränken, bestimmte Interessen ansprechen, Nutzer ansprechen, die bestimmte Seiten mögen, oder Retargeting-Optionen verwenden, um mit denen zu sprechen, die sich Ihres Geschäfts bereits bewusst sind.

Gehen Sie mit jeder einzelnen Anzeige kleiner und nischer. Auf diese Weise definieren Sie Ihr Publikum eng und können überzeugendere Anzeigen erstellen, die das Publikum ansprechen.

Darüber hinaus können Sie wertebasierte Lookalike-Zielgruppen verwenden, um Ihre Anzeigen per Laser auszurichten und die Relevanz zu erhöhen:

Quelle: KlientBoost

Wertbasierte Zielgruppen enthalten Benutzer, die Ihren aktuellen Kunden ähnlich sind. Theoretisch sollten diese Benutzer mit einer höheren Conversion-Rate konvertieren als Zielgruppen mit herkömmlichen Optionen.

3) Verwenden Sie die Segmentierung zu Ihrem Vorteil

Die Segmentierung ist eine leistungsstarke Methode, um Ihre Relevanzbewertung zu erhöhen. Dank der erweiterten Zielgruppenausrichtung auf Facebook können Sie Ihre Anzeigen genauer untersuchen und ganz bestimmten Untergruppen einer größeren Zielgruppe zeigen.

In einem Beispiel können Sie Ihre Anzeige nicht nur einer großen gespeicherten Zielgruppe zeigen, die ein allgemeineres Interesse an Ihrem Produkt hat, sondern auch Nutzern, die sich zuvor mit ähnlichen Inhalten auf der Plattform beschäftigt haben, selektiv zeigen.

Sie können dies tun, indem Sie eine benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe erstellen und zusätzliche Targeting-Kriterien hinzufügen. Sie können mehrere Segmente einer größeren benutzerdefinierten Zielgruppe erstellen und die einzelnen Segmentanzeigen anzeigen, die speziell für sie sprechen. Dies führt zu höheren Relevanzwerten für jede einzelne Anzeige.

Tiefer tauchen: Segmentierung 101: Ein vollständiger Leitfaden für Strategen zur Marketing-Segmentierung

4) Anzeigen für diejenigen schalten, die sich mit Ihrer Marke beschäftigt haben

Da die Interaktion mit Ihrer Anzeige eine so wichtige Rolle für Ihre Relevanzbewertung spielt, kann die gezielte Ausrichtung auf diejenigen, die sich bereits auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke befasst haben, ein sicherer Weg sein, um Ihre Bewertung zu erhöhen.

Sie können Facebook-Nutzer ansprechen, die:

• Hat Ihre Facebook-Seite in der Vergangenheit besucht
• Lesen Sie den Inhalt Ihres Blogs
• Hat einige Ihrer Social-Media-Beiträge gefallen
• Zuvor auf eine Anzeige geklickt
• Besuchte Ihre Website

Dies ist ideal, da Sie wissen, dass diese Benutzer Ihre Marke bereits kennen. Dort wird ein anfängliches Vertrauen aufgebaut, das bei jemandem, der noch nie von Ihrer Marke gehört hat, nicht vorhanden wäre.

Darüber hinaus wissen Sie, dass diese Zielgruppen bereits bereit sind, sich zu engagieren. Da das Anzeigenengagement eine so große Rolle in Ihrer Relevanzbewertung spielt, können Sie durch die Ausrichtung auf Nutzer, die nachweislich mit Ihrer Marke in Kontakt treten, einen echten Vorsprung gegenüber der Konkurrenz erzielen.

5) Schließen Sie zuvor konvertierte Benutzer aus

Jemand, der bereits konvertiert hat - Ihr Produkt gekauft, sich für Ihre Mailingliste angemeldet hat, was auch immer es sein mag -, wird nicht konvertieren oder ein zweites Mal aktivieren und sollte daher Ihre Anzeigen nicht erneut schalten.

Wenn Sie bereits konvertierte Benutzer in Ihrer Zielgruppe behalten, wird nur Ihre Relevanzbewertung herabgesetzt. Schlimmer noch, sie meiden möglicherweise nicht nur Ihre Anzeige, sondern senden auch negatives Feedback an Facebook, indem sie "Anzeige ausblenden" auswählen, um die Anzeige erneut zu schalten, und Ihre Punktzahl weiter nach unten ziehen:

Sie können zuvor konvertierte Nutzer ausschließen, indem Sie beim Einrichten Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppenausrichtung für Ihre Anzeige auf "Ausschließen" klicken:

Tiefer tauchen:

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6) Testen und optimieren Sie den Relevanzfaktor

Die meiste Zeit, wenn wir eine Anzeige A / B-Split testen, testen wir auf Conversions. Dies ist sinnvoll, da wir den ROAS für jede von uns geschaltete Anzeige optimieren möchten.

Wenn Sie jedoch eine Anzeige mit einer niedrigen Relevanz für Conversions aufteilen und optimieren, arbeiten Sie möglicherweise tatsächlich rückwärts.

Testen und optimieren Sie Ihre Anzeigen auf Relevanz, bevor Sie sich mit der Conversion-Optimierung befassen. Sobald Sie einen soliden Facebook-Anzeigenrelevanzwert erreicht haben, ist die Conversion-Optimierung sinnvoller.

Tiefer tauchen: So führen Sie A / B-Tests durch, die die Conversions tatsächlich steigern

7) Schreiben Sie verlockende Schlagzeilen, um das Engagement zu fördern

Schlagzeilen, Schlagzeilen, Schlagzeilen. Das Erstellen relevanter und verlockender Schlagzeilen ist vielleicht der wichtigste Tipp für das Verfassen von Texten im gesamten Marketing - und das aus gutem Grund.

Der Erfolg von Anzeigen- oder Marketinginhalten hängt so stark von der Überschrift ab. Sie können die beste Anzeige der Welt schalten, aber wenn Ihre Überschrift nicht die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht, wird es niemand wissen, weil sie nicht genug angezogen werden, um den Rest der Anzeige überhaupt zu lesen.

Wenn Ihr Anzeigenengagement gering ist, ist die Überschrift der erste Ort, an dem Sie nachsehen müssen.

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8) Fügen Sie eine klare (und wertvolle) Handlungsaufforderung hinzu

Engagement spielt eine große Rolle bei der Relevanzbewertung einer Anzeige. Letztendlich ist das aktive Klicken Ihrer Zielgruppe auf Ihre Anzeige möglicherweise die wichtigste Form des Engagements, das Facebook misst.

Um Klicks zu fördern, müssen Sie Ihr Publikum zum Handeln aufrufen. Sagen Sie ihnen, sie sollen darauf klicken. Weiter - sagen Sie ihnen, warum sie klicken sollten.

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Verbinden Sie den Aufruf zum Handeln direkt mit Ihrem einzigartigen Wertversprechen und stellen Sie sicher, dass die nächsten Schritte klar sind: "Wenn ich das tue, bekomme ich das."

Tiefer tauchen: So erstellen Sie CTAs, die tatsächlich Aktionen verursachen

9) Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe jetzt Maßnahmen ergreift , wenn sie die Anzeige sieht, und nicht in einer Woche, in der sie Ihr Angebot wahrscheinlich vergessen hat. Laut dem Wall Street Journal lässt die anfängliche Aufregung, die den Impulskauf antreibt, normalerweise nach etwa zwanzig Minuten nach.

Sie müssen sie dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, während diese Aufregung noch intakt ist. Um dies zu erleichtern, müssen Sie eine gewisse Dringlichkeit schaffen, und es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

• Legen Sie ein Zeitlimit für Ihr Angebot fest - "Heute verfügbar", "Angebot läuft in 24 Stunden ab"
• Legen Sie ein Mengenlimit für Ihr Angebot fest - "Nur noch 5 übrig!"
• Binden Sie einen Rabatt an ein Zeitlimit - "50% Rabatt, wenn Sie heute bestellen"
• Machen Sie die Dringlichkeit in Ihrer Überschrift und Ihrem Bild deutlich

Je besser Sie Ihr Publikum davon überzeugen können, sofort Maßnahmen zu ergreifen, desto mehr Engagement werden Ihre Anzeigen sehen.

10) Verwenden Sie helle Bilder, um die Sichtbarkeit zu erhöhen

Ihre Bilder können eine entscheidende Rolle dabei spielen, wie viel Aufmerksamkeit Ihre Zielgruppe Ihrer Anzeige widmet.

Ein aufmerksamkeitsstarkes Bild kann Menschen dazu zwingen, das Scrollen zu beenden und es zu bemerken, wenn sie es sehen. Bunte Bilder fallen auf der Seite auf und können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass dies geschieht. Nehmen Sie dieses Anzeigenbeispiel aus FreshBooks:

Die hellblaue Farbe hebt sich von der hellblauen Farbe ab, die Facebook in seiner Benutzeroberfläche verwendet, und kann die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich ziehen.

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11) Fügen Sie eine Anzeigenkopie in Ihr Bild ein

Da Anzeigenbilder auffallen, ist es sinnvoll, dass sie optimal genutzt werden. Häufig überprüfen Nutzer das Bild zuerst, bevor sie den Rest Ihrer Anzeigenkopie lesen. Aber diese Anzeigenkopie ist nicht immer so prominent.

Stattdessen sollten Sie testen, wie Sie Ihre Hauptüberschrift und andere Kopien direkt in das Bild einfügen, wie dies AdEspresso in dieser Facebook-Anzeige getan hat:

Ihr Bild enthält nicht nur die Hauptüberschrift, sondern auch eine Unterüberschrift und einen Aufruf zum Handeln. Der Nutzer hat Zugriff auf alles, was er wissen muss, ohne den Rest der Anzeige zu lesen.

Relevanz der Engagement-Signale

Facebook hat sich in Bezug auf die Relevanz seiner Facebook-Anzeigen auf eine bestimmte Sache konzentriert: Engagement. Sie wissen, dass Menschen sich mit Werbung beschäftigen, wenn sie relevant sind. Wenn es sie persönlich anspricht, klicken sie eher auf die Anzeige und geben ihre Informationen auf.

In diesem Artikel haben wir elf einfache Schritte beschrieben, die jeder Facebook-Werbetreibende unternehmen kann, um die Relevanz aller seiner einzelnen Anzeigen zu erhöhen. Die meisten dieser Tipps konzentrieren sich auf die Verbesserung des Publikumsengagements. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie die Anzahl der Impressionen erhöhen, die Ihre Anzeigen erhalten, Ihre Gebote reduzieren und es der Konkurrenz erschweren, Sie zu verdrängen.