[Agency Edition] Handbuch für digitale Werbung 2021: Neue Möglichkeiten zur Steigerung des Kundenwachstums

Das rasante Wachstum des digitalen Handels und die grundlegenden Veränderungen in der Werbebranche veranlassen Vermarkter, ihre Strategien zu überdenken. Sie suchen nach neuen Wegen, um Verkäufe und Kundentreue zu steigern und gleichzeitig bessere Werbeerlebnisse zu schaffen und die Privatsphäre der Verbraucher zu respektieren.

Für Agenturen bedeutet dies, dass Sie eine größere Aufgabe für Ihre Kunden zu erledigen haben.

Agenturen sind nun dafür verantwortlich, neue Wachstumsstrategien zu entwickeln sowie Wege zu empfehlen, um dieses Wachstum aufrechtzuerhalten und diese Strategien zukunftssicher zu machen.

Der beste Ausgangspunkt ist, sich den gesamten Weg zum Kauf anzusehen. Wo entdecken Verbraucher heute neue Marken? Wo verbringen sie ihre Zeit, wenn sie in einer Kaufmentalität sind? Wie können Sie andererseits großartige Werbekampagnen für Ihre Kunden erstellen, ohne auf Cookies von Drittanbietern angewiesen zu sein?

Laden Sie die Agenturausgabe des Digital Advertising Manual 2021: New Opportunities to Drive Client Growth herunter, um Checklisten für den Start von Kampagnen über fünf wichtige Kanäle und Taktiken zu erhalten:

Vorteilsschlüssel

Jede der unten aufgeführten Werbemöglichkeiten hilft Ihnen und Ihren Kunden, Herausforderungen im digitalen Werbeökosystem zu meistern. Achten Sie beim Lesen auf diese Symbole, die die Vorteile darstellen.

Verbundener Fernseher

Menschen auf der ganzen Welt verzichten auf traditionelles, lineares Fernsehen, um Sendungen und Filme auf Abruf über Over-the-Top-Dienste (OTT) und ihre angeschlossenen Fernseher (mit integrierter Internetverbindung) zu streamen.

Netflix, der beliebteste OTT-Dienst der Welt, erreichte im vierten Quartal 2020 203 Millionen zahlende Abonnenten, gegenüber 167 Millionen im vierten Quartal 2019. Disney+ gewann innerhalb eines Jahres nach seiner Einführung 73 Millionen Abonnenten.

Intelligente Vermarkter beobachten diese Streaming-Zielgruppen und beginnen, in vernetzte TV-Werbung zu investieren.

Die Vorteile

Diversifizierte Ausgaben
Erreichen Sie gezielte Zielgruppen auf einem neuen Kanal, auf dem die Zuschauer extrem engagiert sind. Außerdem erreichen Sie Kabelschneider und Kabelniederer (diejenigen, die keine traditionellen TV-Werbespots sehen).

Markensicherheit
Minimieren Sie das Risiko für den Ruf einer Marke mit Anzeigen, die mit hochwertigen Streaming-Inhalten von Top-TV-Netzwerken und Filmstudios erscheinen.

Privatsphäre
Richten Sie Anzeigen mit den Erstanbieterdaten der OTT- und CTV-Dienste oder den Erstanbieterdaten Ihres Kunden aus.

Video

Digitales Video hat bei den Verbrauchern höchste Popularität erreicht. Tatsächlich stieg der durchschnittliche Videokonsum pro Woche von 2016 bis 2020 um 85 %, und die Verbraucher sahen sich im Jahr 2020 fast acht Stunden Online-Video pro Woche an. ¹

Aber das ist nicht der einzige Faktor, der Marketer dazu bewegt, in Videowerbung zu investieren: Video wird auch zu einem der wichtigsten Touchpoints in der Customer Journey.

Es begann mit dem Aufkommen von Unboxing-Videos und Produktbewertungen auf YouTube. Dann kamen Instagram Stories mit shoppable Features.

Heutzutage konsumieren die Leute alle Arten von Videoinhalten mit einer Kaufmentalität, und sie kaufen weiter oben im Trichter, während sie gerade eine Marke entdecken.

Die Vorteile

Wirkungsnachweis
Messen Sie das Engagement und verbinden Sie die Ergebnisse mit den Geschäftszielen eines Kunden (im Gegensatz zu breit angelegten TV- und Out-of-Home-Kampagnen).

Diversifizierte Ausgaben
Erhalten Sie Zugriff auf Videoinventar über Desktop und App, um Verbraucher im offenen Internet zu begeistern.

Omnichannel-Strategie
Verwenden Sie Erst- und Drittanbieterdaten, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen, die am ehesten mit der Marke eines Kunden und seinen Produkten oder Dienstleistungen interagieren.

Einzelhandelsmedien

Einzelhändler haben die gleiche Rolle wie Verlage übernommen und ermöglichen es Marken, ihr Erstpublikum über Einzelhandelsmedienwerbung zu erreichen.

Marken, die ihre Produkte über Handelspartner verkaufen, erhöhen ihre Investitionen in Handelsmedien, um einen besseren Platz im „digitalen Regal“ zu erreichen. Laut einer von Criteo in Auftrag gegebenen Forrester Consulting-Umfrage geben 76 % der Verbraucherproduktvermarkter in den USA und 92 % in der EU an, dass das Wachstum ihres Geschäfts von der Medienwerbung im Einzelhandel abhängt. ²

Die Vorteile

Wirkungsnachweis
Werbeausgaben direkt dem Verkauf zuordnen, wenn Verbraucher Produkte über die Anzeigen eines Kunden entdecken und kaufen.

Diversifizierte Ausgaben
Erreichen Sie Verbraucher am digitalen Point-of-Sale auf Händler-Websites.

Markensicherheit
Sorgen Sie mit Anzeigen, die nur neben Produkten erscheinen, für geeignete Platzierungen.

Privatsphäre
Richten Sie Anzeigen mit Erstanbieterdaten von Einzelhändlern aus.

Store-Kampagnen

Im Jahr 2021 werden weltweit 80 % der Einzelhandelsumsätze offline erfolgen. ³ Jeder Offline-Transaktion können jedoch zahlreiche Online-Touchpoints vorausgehen.

Offline-Daten sind in der digitalen Werbung oft eine ungenutzte Ressource. Store-Werbekampagnen verwenden die Offline-Verkäufe und Kundendaten eines Kunden, um Käufer im Geschäft anzusprechen und sowohl Online- als auch Offline-Ergebnisse zu erzielen – ob es sich um Ladenbesuche oder Verkäufe, Abholung im Geschäft oder am Straßenrand oder Online-Einkäufe handelt.

Die Vorteile

Wirkungsnachweis
Erfahren Sie, wie sich Ladenkampagnen direkt auf Verkäufe, Kundentreue und Ladenbesuche eines Kunden auswirken.

Diversifizierte Ausgaben
Erreichen Sie Verbraucher im offenen Web und erinnern Sie sie an Online- und Offline-Angebote.

Privatsphäre
Sprechen Sie Verbraucher auf der Grundlage von First-Party-Daten wie gehashten E-Mail-Adressen an.

Omnichannel-Strategie
Verbinden Sie die Punkte über Online- und Offline-Reisen und optimieren Sie Kampagnen basierend auf dem wahren Lebenswert der Kunden eines Kunden.

Kontext-Targeting

Kontextbezogenes Targeting gibt es schon seit Jahrzehnten, aber es steht wieder im Rampenlicht, weil es als effektive Lösung für digitale Werbung ohne Cookies von Drittanbietern dient.

Diese Art der Ausrichtung ordnet eine Anzeige einer Website-Seite basierend auf dem Inhalt dieser Seite zu. Der Fokus liegt auf den konsumierten Inhalten – nicht darauf, wer sie konsumiert.

Marketer müssen die Möglichkeiten des Kontext-Targetings erkunden, um Zielgruppen ohne Cookies anzusprechen.

Die Vorteile

Diversifizierte Ausgaben
Testen und lernen Sie noch heute, bevor Sie Cookies von Drittanbietern abschaffen.

Markensicherheit
Anzeigen erscheinen nur neben Inhalten, die für die Produkte und Dienstleistungen eines Kunden relevant sind.

Privatsphäre
Da kontextbezogen nicht auf bestimmte Benutzer ausgerichtet ist, verlässt es sich in keiner Weise auf Cookies von Drittanbietern.

Laden Sie die Agenturausgabe des Digital Advertising Manual 2021: New Opportunities to Drive Client Growth für Daten- und Werbestrategien herunter, mit denen Sie Ihre Kunden auf neue Weise bedienen können:

¹ Limelights State of Online Video 2020, global (USA, Frankreich, Deutschland, Großbritannien, Indien, Indonesien, Italien, Japan, Singapur und Südkorea), n=5.000; Antworten von Verbrauchern, die jede Woche eine Stunde oder mehr Online-Videoinhalte ansehen.
² Eine in Auftrag gegebene Studie, durchgeführt von Forrester Consulting im Auftrag von Criteo, Nordamerika, Juli 2020; EMEA, August 2020
³ eMarketer, Dezember 2020