4Ps des Marketings (Marketing-Mix): Der komplette Leitfaden!

Haben Sie schon einmal versucht, einen Kuchen zu backen, der am Ende eine komplette Katastrophe war? (Du musst nicht lügen, wir waren alle da). Vielleicht haben Sie Ihre Proportionen nicht richtig verstanden oder Sie haben eine Zutat übersehen, aber was auch immer es war, das Endergebnis war nicht das, was Sie sich erhofft hatten.

Ein Geschäft ist einfach so! Wie? Jedes Unternehmen hat eine Reihe von Elementen, die es zu einem erfolgreichen Unternehmen machen. Wenn Sie ein Element auslassen oder ihm nicht die erforderliche Bedeutung beimessen, wirkt sich dies auf Ihr gesamtes Unternehmen aus.

Aus diesem Grund benötigen Sie die richtige Kombination oder Mischung dieser Marketingelemente, damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist. Was sind das für Elemente, fragen Sie?

Lassen Sie uns Ihnen den sogenannten Marketing-Mix und die verschiedenen Ps vorstellen, die seine Essenz definieren.

Neugierig, mehr darüber zu erfahren? Nun, Sie sind an der richtigen Stelle, mein Freund, denn dieser Blog nimmt Sie mit auf eine Reise durch alles, was Sie über Marketing-Mix wissen müssen und wie man einen effektiven erstellt!

Also anschnallen und gleich einsteigen!

Was ist Marketing-Mix und was sind die 4 Ps des Marketings?

Marketing-Mix ist die Kombination aller Marketinginstrumente, die verwendet werden, um das Marketingziel eines Unternehmens zu erreichen. Dabei kann es sich um eine Reihe von Aktionen, Taktiken, Materialien usw. handeln, die ein Unternehmen verwendet, um seine Marke oder sein Produkt auf dem Markt zu bewerben.

Die 4Ps des Marketings sind Produkt , Preis , Werbung und Ort . Diese bilden normalerweise einen Marketing-Mix oder werden häufig verwendet, um einen Marketing-Mix durchzuführen. Um sie besser zu verstehen, werfen wir einen genaueren Blick auf die 4Ps des Marketings:

1. Produkt

Ein Produkt ist ein materielles Gut oder eine immaterielle Dienstleistung, die den Verbrauchern angeboten oder verkauft wird, um ihre Bedürfnisse und Wünsche zu befriedigen. Es kann also alles sein, vom Getränk in Ihren Händen bis zum Haarschnitt, den Sie letzte Woche bekommen haben . Die Faktoren, aus denen Ihr Produkt besteht, hängen von seinem Design, seinen Funktionen, seiner Qualität, seiner Vielfalt, seinem Markennamen usw.

Vermarkter müssen wissen, wie sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung hervorheben und sich von ihren Mitbewerbern unterscheiden können. Dazu müssen Sie den Produktlebenszyklus, sein Alleinstellungsmerkmal, seine Zielgruppe usw. verstehen und studieren.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen:

• Was will der Kunde?
• Entspricht Ihr Produkt ihren Bedürfnissen und Wünschen?
• Wie und wo werden sie Ihre Produkte verwenden?
• Was können Sie tun, damit Ihr Produkt die Kunden zufriedenstellt?

Beispiel: Nehmen wir an, Ihr Produkt ist ein T-Shirt. Fragen Sie sich, was es auffallen wird. Berücksichtigen Sie die Art des zu verwendenden Materials, das Design und die Drucke, die Größen, Farben usw.

2. Preis

Der Preis bezieht sich auf den Wert des Produkts. Es ist der tatsächliche Betrag, den ein Kunde dafür erwartet. Der Preis eines Produkts hängt von mehreren Faktoren wie Produktionskosten, Nachfrage- und Angebotsgesetzen, dem Preis des Wettbewerbers und anderen direkten und indirekten Faktoren ab.

Die Preisgestaltung Ihres Produkts wirkt sich auf den Verkauf aus, daher ist es unbedingt erforderlich, dass Sie die Preisgestaltung nach seinem wahrgenommenen Wert vornehmen. Wenn der Preis Ihres Produkts zu hoch oder zu niedrig ist, kann sich dies negativ auf Ihren Umsatz auswirken. Wenn Sie beispielsweise 10 US-Dollar für ein Taschentuch verlangen, wird es niemand kaufen. Es ist auch wichtig, dass Ihre Preisstrategie mit dem Gesamtziel Ihres Unternehmens übereinstimmt.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie einen Preis für Ihr Produkt angeben:

• Welchen Wert hat Ihr Produkt für einen Kunden?
• Wie wird Ihr Preis im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern sein?
• Sind Ihre Kunden preissensibel?
• Führt ein kleiner Kursanstieg zu Verlusten oder führt ein kleiner Kursrückgang zu Gewinnen?

Beispiel: Nehmen wir an, Sie möchten Ihr T-Shirt zwischen 15 und 20 US-Dollar kosten. Berücksichtigen Sie diese Faktoren, bevor Sie den Preis planen – Marktpreise für T-Shirts, Kosten der verwendeten Stoffe, Produktionskosten und Preispunkte der Konkurrenz.

3. Förderung

Alle Aktivitäten, die dazu dienen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung der Öffentlichkeit bekannt zu machen, werden als Werbung bezeichnet. Es zielt darauf ab, potenzielle Kunden über Ihr Produkt zu informieren und sie zu begeistern oder zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen!

Promotion umfasst verschiedene Kommunikationskanäle wie Anzeigen, Content-Marketing, Social-Media-Marketing, Verkaufsförderung, Mundpropaganda, Wettbewerbe und vieles mehr. Der beste Weg, um Ihr Produkt oder Ihre Marke zu bewerben, besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu definieren, welche Botschaft Sie vermitteln möchten.

Hier sind einige Fragen, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, bevor Sie eine Werbestrategie für Ihr Produkt entwickeln:

• Welches ist die beste Methode, um Ihre Zielgruppe zu erreichen? Ist es Social Media oder Billboards oder Fernsehen?
• Wann ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Produkt zu bewerben? Ist es saisonal? Oder hängt das von anderen Faktoren ab?
• Wie nutzen Ihre Konkurrenten Werbung? Hat das einen Einfluss auf Ihre Entscheidungen?

Beispiel: Sie können Ihr T-Shirt durch Anzeigen, soziale Medien und Influencer bewerben. Sie müssen diese auf Ihrer Marktdemografie und Ihrem Budget basieren.

4. Ort

Schlicht und einfach bezieht sich der Ort auf die Verkaufsstelle Ihres Produkts. Es entscheidet, wo oder wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft wird. Die Verteilung ist das Schlüsselelement der Platzierungsstrategie. Sie müssen also die idealen Standorte bewerten, um potenzielle Kunden in tatsächliche Kunden umzuwandeln.

Dies bedeutet, dass Ihr Produkt an physischen Standorten wie Ihren eigenen Geschäften oder über einen Einzelhändler verkauft werden kann oder Sie sich für einen digitalen Ansatz wie Online-Webshops, Fernsehsendungen usw. entscheiden. Der Ort bestimmt, welche Art von Publikum und wie viele von ihnen wird Ihr Produkt anziehen.

Hier sind einige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie einen Standort oder einen Ort für Ihr Produkt in Betracht ziehen:

• Wo kaufen Ihre Zielkunden Produkte?
• Sind sie beim Einkaufen auf Technologie und das Internet angewiesen?
• Wo sind sie online am meisten engagiert?
• Was machen Ihre Konkurrenten?

Beispiel: Sie können Ihre T-Shirts in klassischen Einzelhandelsgeschäften verkaufen oder auf Ihrer Online-Website zur Verfügung stellen oder auf sozialen Marktplätzen wie Instagram oder Snapchat verkaufen.

Wenn Sie versuchen, all dies zusammenzufassen, können wir sagen, dass es beim Marketing-Mix darum geht , das richtige Produkt zum richtigen Preis am richtigen Ort und zur richtigen Zeit zu bewerben!

Sie kennen jetzt die 4Ps im Marketing, aber wussten Sie, dass es noch 3 weitere Ps im Marketing gibt? Sie möchten sie kennenlernen? Scrollen Sie dann weiter nach unten!

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Die anderen 3Ps

Die Marketingszene wird von vielen unterschiedlichen Faktoren wie dem Aufstieg der Technologie, der Bedeutung von Social Media, Veränderungen des Umfelds usw. beeinflusst.

Und weil es sich ständig weiterentwickelt, hat es dazu geführt, dass die 4Ps auf insgesamt 7Ps erweitert wurden. Also, was sind die 3 zusätzlichen Ps? Sie sind Menschen , Prozesse und physische Beweise .

5 Personen

Personen beziehen sich auf alle Personen oder Personen, die mit Ihrem Produkt zu tun haben. Dazu gehören im Allgemeinen Mitarbeiter, die direkt mit Kunden interagieren, wie z. B. Kundendienstmitarbeiter, Verkäufer, Lieferpersonal usw . Bei diesem Element des Marketing-Mix geht es darum, wie gut diese Menschen ihre Jobs ausführen und ihnen eine faire Ausbildung bieten.

Sie können eine Social-Media-Richtlinie verbreiten, während des Einstellungsprozesses auf die Kommunikationsfähigkeiten Ihrer Mitarbeiter mit Kundenkontakt achten, Schulungen zu guter Kommunikation anbieten und Disziplinarmaßnahmen oder Richtlinien verhängen, um Fehlverhalten zu verhindern. Dies ist ein wichtiger Schritt, denn die richtigen Mitarbeiter sind für den kurz- und langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens unerlässlich.

Beispiel: Die Leute, die Ihr T-Shirt verkaufen, sind die Verkäufer in Ihren Einzelhandelsgeschäften. Beim Online-Shopping kommen die Kunden mit dem Lieferpersonal in Kontakt.

6. Prozess

Der Prozess ist im Grunde eine Roadmap der Betriebsabläufe Ihres Unternehmens. Es umfasst alles innerhalb des Unternehmens, das die Handhabung des Produkts von Anfang bis Ende beeinflusst oder beeinflusst. Dies bedeutet alle Möglichkeiten, die Ihr Unternehmen und Ihre Kunden ergreifen können, damit Ihre Produkte den Endverbraucher erreichen.

Der Prozess umfasst die Bewertung vieler Dinge wie des Verkaufstrichters, Ihrer Zahlungssysteme, Vertriebsverfahren und Kundenbeziehungen. Sie müssen sicherstellen, dass die beteiligten Prozesse darauf abzielen, Ihre Kosten zu minimieren und gleichzeitig den Nutzen und die Werte für Ihren Kunden zu maximieren.

Beispiel: Die Wartezeit im Laden beim Kauf Ihres T-Shirts, die Ladezeit der Website oder die Lieferzeit dafür sind Beispiele für die beteiligten Prozesse.

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7. Physische Beweise

Physische Beweise sind alles Greifbare, das mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke zu tun hat. Es ist der materielle Aspekt, der Ihre Kunden mit Ihren Produkten vertraut macht und zu den Kaufentscheidungen beiträgt. Es umfasst Verpackungen, Visitenkarten, Broschüren, Firmenbranding, Firmenwebsite, physische Geschäfte usw.

Diese Beweisfetzen stärken die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Marke als legitimes Geschäft. Sie müssen also sicherstellen, dass alle Komponenten Ihres Produkts die Qualitäten aufweisen, die Kunden von Ihrer Marke erwarten, den aktualisierten Industriestandards entsprechen und Ihren Markenwerten entsprechen.

Beispiel: Ihr Firmenlogo auf dem T-Shirt oder ein unverwechselbarer Verpackungsstil sind Beispiele für den physischen Beweis, der Ihre Markenqualität zeigt.

Okay! Daher haben wir kurz alle 7Ps des Marketings behandelt, die im Marketing-Mix enthalten sind. Lassen Sie uns nun versuchen, die Bedeutung des Marketing-Mix in Ihrem Unternehmen zu verstehen. Tauchen Sie ein, Leute!

Bedeutung des Marketing-Mix

1. Hilft bei der Produktentwicklung

Um einen Marketing-Mix zu entwerfen, müssen Sie viel Marktforschung betreiben. Auf diese Weise lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen, lernen die Strategien der Mitbewerber kennen und entwickeln Preis- und Werbestrategien, die Ihr Produkt verbessern. Dies hilft Ihnen bei der Produktentwicklung sowie bei der Entwicklung neuer Produktideen.

2. Leitet Ihr Unternehmen

Jedes P ist ein wichtiges im Marketing-Mix und alle sind miteinander verbunden. Sie führen Sie in Ihrem Geschäft voran. Jedes Mal, wenn Sie Änderungen vornehmen müssen, geben Ihnen diese Ps ein vollständiges Bild und helfen Ihnen auf diese Weise, das perfekte Produkt zu erstellen.

3. Steigert Ihr Geschäft

Mit dem perfekten Marketing-Mix im Mittelpunkt Ihrer Geschäftsstrategie können Sie Ihr Produkt in Bezug auf alle anderen Faktoren, die es beeinflussen, gründlich analysieren und untersuchen. Es hilft Ihnen zu verstehen, wo Ihr Produkt verbessert werden muss und welche Elemente es von Ihren Mitbewerbern abheben können. Auf diese Weise können Sie ein besseres Kundenerlebnis bieten, mehr Umsatz erzielen und Ihr Geschäft ankurbeln.

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4. Hilft Studienbewerbern

Das Tolle am Marketing-Mix ist, dass jedes Unternehmen ihm folgt. Dies bedeutet, dass Sie den Marketing-Mix Ihrer Mitbewerber leicht analysieren können, um mehr über ihre Werbemethoden und Preisstrategien zu erfahren. Sie können sich mehrere Möglichkeiten einfallen lassen, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, indem Sie bessere Marketingstrategien entwickeln. Das Studium des Marketing-Mix Ihrer Mitbewerber verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt!

5. Hält Ihr Unternehmen vorbereitet

Ein Marketing-Mix hilft Ihnen, Produkte, Preise, Werbung und alle anderen Ps besser zu verstehen und darüber informiert zu werden. Dies hilft Ihrem Unternehmen, vorbereitet zu sein, wenn eine Katastrophe oder ein unvorhergesehenes Ereignis eintritt.

Mit einem klaren Verständnis für jeden einzelnen Aspekt Ihres Marketings sind Sie in der Lage, auf unerwünschte Vorfälle angemessen zu reagieren und gehen Risiken stets proaktiv entgegen.

Das fasst so ziemlich all die verschiedenen Möglichkeiten zusammen, auf die sich ein Marketing-Mix als wichtig für ein Unternehmen erweist. Und jetzt, da Sie sich seiner Bedeutung bewusst sind, sind wir ziemlich sicher, dass Sie nach Wegen suchen, um eine effektive Lösung für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Sie haben Glück, denn genau darum geht es im nächsten Abschnitt! Werfen wir einen Blick darauf, sollen wir?

Schritte zum Erstellen eines effektiven Marketing-Mix

Alle Elemente des Marketing-Mix beeinflussen sich gegenseitig. Wenn sie also richtig verwaltet werden, können Sie die besten Vorteile erzielen.

Wenn Sie sich jetzt fragen, wie Sie einen effektiven Marketing-Mix für Ihr Unternehmen erstellen können, dann machen Sie sich keine Sorgen, befolgen Sie einfach die folgenden Schritte:

1. Definieren Sie Ihre Ziele und Zielsetzungen

Das erste, was Sie tun müssen, um einen effektiven Marketing-Mix zu erstellen, ist sicherzustellen, dass Sie ein klares Verständnis davon haben, was Sie am Ende erreichen möchten. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Marketingziele, daher müssen Sie auch Ihre eigenen Ziele und Ziele identifizieren.

Definieren Sie, ob Sie die Markenbekanntheit steigern, mehr Kunden gewinnen oder den Umsatz steigern möchten, damit Sie einen klaren Weg haben, auf den Sie hinarbeiten können. Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie einen bestimmten Zeitrahmen festlegen, um Ihre Hauptziele zu erreichen.

2. Erstellen Sie ein Budget

Mit einem klaren Ziel vor Augen besteht der nächste Schritt darin, zu definieren, wie viel Geld Sie tatsächlich ausgeben möchten. Erstellen Sie ein Budget und schlüsseln Sie dann auf, wie viel Sie für jedes Element ausgeben möchten und welche Schritte im Marketing-Mix erforderlich sind. Dies hilft Ihnen, eine klare Vorstellung davon zu haben, wohin Sie mit Ihrem Plan gehen.

3. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Für eine effektive Kommunikation ist es äußerst wichtig, Ihre Zielgruppe zu kennen. Sie müssen ein detailliertes Profil Ihres idealen Kunden erstellen, indem Sie identifizieren, wer er ist, was seine Erwartungen und Vorlieben sind und wie er kommunizieren möchte. Anschließend können Sie Ihre Ziele und Ihr Budget an ihren Bedürfnissen und Anforderungen ausrichten.

4. Bestimmen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Sie leben in einer hart umkämpften Welt, daher ist es äußerst wichtig, dass sich Ihr Produkt von den anderen abhebt. Da es Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, das Ihre Marke besonders oder den anderen überlegen macht, stellen Sie sicher, dass Sie es eindeutig identifizieren.

Bestimmen Sie, welche Vorteile die Menschen durch die Verwendung Ihres Produkts erhalten und welches einzigartige Problem Sie besser als Ihre Konkurrenten lösen werden. Sie finden dies durch Kundenbefragungen, Interviews, Social Listening usw.

5. Holen Sie sich Kundenberatung

Die Einbeziehung Ihrer Kunden in Ihre Marketingreise ist eine großartige Möglichkeit, einen effektiven Marketing-Mix zu erstellen. Sie können Informationen sammeln, indem Sie Ihre Kunden nach ihrem Feedback zu Ihrem Produkt fragen und von ihnen auch Ratschläge und Vorschläge erhalten. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verbessern und Ihren Kunden besser zuzuordnen.

6. Beschreiben Sie Ihr Produkt im Detail

Um einen perfekten Marketing-Mix zu planen, benötigen Sie ein klares Verständnis Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Nehmen Sie sich also Zeit, um Ihr Produkt, seine besonderen oder einzigartigen Eigenschaften und seinen Wert zu beschreiben. Dies hilft Ihnen, den Wert Ihres Produkts hervorzuheben und hilft Ihnen somit, einen effektiven Marketing-Mix aufzubauen!

7. Wählen Sie Ihre Vertriebskanäle

Der „Platz“ in Ihrem Marketing-Mix sagt Ihnen, wo Ihr Produkt verkauft wird und wie sich dies auf Ihr Geschäft auswirkt. Es ist immer am besten, herauszufinden, welche Vertriebskanäle Sie verwenden werden, da Ihre Wahl Ihre Werbemethoden und Preisstrategien stark beeinflusst.

Bestimmen Sie, ob Ihre Produkte in einem eigenen Ladengeschäft, im Ladengeschäft eines Einzelhändlers, auf einer Website oder in einer Kombination aus allem gedeihen. Wenn Sie über die geografische Lage nachdenken, stellen Sie sicher, dass die regionalen Anforderungen des Ortes Ihrem Angebot entsprechen.

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8. Erstellen Sie eine Preisstrategie

Wenn Sie einen effektiven Marketing-Mix entwickeln möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preisstrategie dem Wert Ihres Produkts entspricht. Dies bedeutet, dass Sie die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Zielgruppen berücksichtigen.

Sie können dies tun, indem Sie eine angemessene Marktforschung durchführen, mit Kunden sprechen und mit dem Vertriebsteam und dem Finanzteam zusammenarbeiten, um eine bessere Preisstrategie als Ihre Mitbewerber zu entwickeln.

9. Wählen Sie Ihre Werbemethoden

Die Wahl Ihrer Werbemethode ist das wichtigste Element in Ihrem Marketing-Mix und am besten erst am Ende, da Sie alle Informationen zu Ihrem Produkt, Preis und Ort benötigen, bevor Sie es einrichten.

Eine erfolgreiche Werbemethode umfasst eine Strategie oder Taktik, die Ihr Zielpublikum begeistern oder begeistern wird, indem Sie es über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung informieren.

Zu den verschiedenen Werbemethoden, mit denen Sie auf Ihre Produkte aufmerksam machen können, gehören Direktmarketing, Öffentlichkeitsarbeit, Werbung, Mundpropaganda, Social-Media-Marketing und unzählige andere Optionen. Wählen Sie diejenige, die am besten zu Ihnen passt!

Abschluss

Ein gut entwickelter Marketing-Mix ist alles, was Ihr Unternehmen braucht.

Mischen Sie alle Ihre Ps in den richtigen Mengen zusammen und Sie werden dem Erfolg immer einen Schritt näher kommen.

Wir hoffen, dass wir in diesem Blog unseren Teil dazu beigetragen haben, indem wir alles, was Sie über den Marketing-Mix wissen müssen, behandeln und einen effektiven für Ihr Unternehmen erstellen.

Jetzt liegt es an Ihnen, den Marketingtopf umzurühren! Viel Glück!

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