7 Schritte, um Ihre WordPress-Site in eine B2B-Verkaufsmaschine zu verwandeln [Infografik]
Veröffentlicht: 2020-12-16Heutzutage hat jedes Unternehmen eine WordPress-Website. Aber nicht jeder hat eine WordPress-Website, die jede Woche neue Kunden anzieht!
Wenn Sie mehr Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen möchten, können Sie es sich nicht leisten, eine ineffektive Website zu haben. Ja, Sie haben vielleicht ein Picasso-ähnliches Meisterwerk des Weblayouts, aber das bedeutet nicht, dass es das Endergebnis Ihres B2B-Geschäfts verändern wird.
Es ist auch großartig, erstklassige Schließer in Ihrem Team zu haben, aber im weiteren Sinne haben die meisten Unternehmen nicht die besten Verkäufer der Welt. Sie können jedoch stark davon profitieren, dass ein ständig gefüllter Pool von Leads direkt von der Leistung Ihrer WordPress-Website eingeht!
Wenn Sie mehr B2B-Verkäufe über WordPress erzielen möchten, müssen Sie lernen, wie Sie die folgenden Tipps kombinieren, damit Sie Ihre Website erfolgreich in eine Verkaufsmaschine verwandeln können!
Klicken Sie hier, um die Infografik in voller Größe anzuzeigen. Scrollen Sie nach unten, um den gesamten Artikel zu lesen.
Infografik: Verwandeln Sie Ihre B2B-Website in 7 Schritten in eine Verkaufsmaschine
Betten Sie diese Infografik in Ihre Site ein (Code unten kopieren):
1. Führen Sie ein detailliertes SEO- und UX-Audit durch
Das erste, was Sie überprüfen müssen, ist Ihre SEO. Seien wir ehrlich, Suchmaschinenoptimierung ist kein einmaliger Job. Aufgrund der gesammelten Daten ist eine weitere Überwachung und Optimierung erforderlich. Sie müssen Ihre Inhalte und Keywords aktualisieren und mit allen Aktualisierungen des Google-Algorithmus Schritt halten.
Um sicherzustellen, dass Ihre SEO-Strategie effektiv ist, müssen Sie feststellen, wo Sie sich befinden und was Sie tun können, um Ihre Position in SERPs weiter zu verbessern. Zu diesem Zweck gibt es verschiedene Tools, mit denen Sie die Diagnose durchführen können:
- Google Analytics : Analysieren Sie die Anzahl der Nutzer, die Ihre Seiten besuchen, Ihre Zielseiten, Ihre Absprung- und Conversion-Rate und über welche Geräteinteressenten Sie am häufigsten besuchen.
- Google Search Console : GA ist nützlich für die Analyse des Nutzerverhaltens, GSC konzentriert sich jedoch mehr auf den Zustand Ihrer Website. Sie können überprüfen, wie Ihre Website in Suchmaschinen aussieht, ob Ihre Datenimplementierung strukturiert ist und ob Ihre AMP-Seiten Fehler enthalten.
- Ryte : Es überprüft, ob Ihre Website indizierbar ist, und überprüft auch HTTP-Statuscodes, robots.txt-Dateien, Canonicals, Weiterleitungen und Paginierungen.
- SearchMetrics : Ein Tool, das sich auf die Sichtbarkeit Ihrer Website konzentriert. Es berechnet die Positionen, an denen Ihre Seite am häufigsten auf SERPs angezeigt wird, und wie sich die Sichtbarkeit in Suchmaschinen im Laufe der Zeit ändert.
Überprüfen Sie die indizierten Seiten
Nur eine einfache Google-Suche kann Ihnen genau zeigen, wo Sie sich befinden. Geben Sie site: yourwebsite.com ein :
Stellen Sie sicher, dass das erste Ergebnis Ihre Homepage ist. Wenn nicht, müssen Sie auf jeden Fall an Ihrer SEO arbeiten und die Fehler beheben, die Sie auf Ihrer Website haben. Darüber hinaus müssen Sie an Ihrem Branding arbeiten und nichts dem Zufall überlassen, wenn jemand eine Google-Suche über Ihr Unternehmen durchführt.
Ist Ihre On-Page-Optimierung auf den Punkt gebracht?
Die Optimierung von Meta-Tags spielt eine große Rolle in Ihrer SEO, da sie von Suchmaschinen und vor allem auch von Besuchern gelesen werden. Der erste Eindruck ist besonders für B2B-Unternehmen eine große Sache. Deshalb müssen Sie sich auf Ihre Meta-Beschreibungen konzentrieren.
Titel-Tags
Ihre Titel-Tags müssen für jede Ihrer Seiten optimiert werden. Stellen Sie sicher, dass sie nicht länger als 55-60 Zeichen sind. Wenn Ihre WordPress-Site noch Seiten ohne Titel-Tags enthält, schreiben Sie diese auf.
Beschreibung Tags
Beschreibungen sollten auch für jede Ihrer Seiten optimiert werden. Sie müssen eine kurze Beschreibung der Inhalte Ihrer Seite bereitstellen. Sie können so lang sein, wie Sie möchten, aber Sie übertreiben nicht. Stellen Sie sicher, dass sie nicht mehr als 160 Zeichen enthalten.
Vergessen Sie auch hier nicht den ersten Eindruck. Ihre Meta-Beschreibungen können als Anzeigenkopie dienen und müssen die Zielbenutzer zum Klicken einladen.
Schlüsselwörter
Jede Ihrer Seiten sollte eine Primärseite enthalten, auf die Sie sich konzentrieren müssen, sowie mehrere andere alternative Schlüsselwörter, die Sie strategisch auf der gesamten Seite verwenden müssen.
Wenn Sie jedoch mit Ihrer Keyword-Verwendung zu weit gehen, wird dies möglicherweise als Black-Hat-SEO-Taktik gekennzeichnet. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über eine ausreichende Menge an qualitativ hochwertigen Inhalten verfügen, die Ihre Hauptschlüsselwörter unterstützen.
Eine andere Faustregel besteht darin, das primäre Schlüsselwort Ihrer Seite in das H1-Tag aufzunehmen. Außerdem ist es wichtig, die Schlüsselwörter in Ihre Alt-Tags aufzunehmen.
Reine URLs
Drei Dinge über URLs:
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine URL haben, die erklärt, was auf der Seite steht.
- Trennen Sie Wörter in Ihren URLs immer durch Bindestriche.
- Pflegen Sie eine statische Adresse Ihrer indizierten Seiten.
https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/
Ihre Inhaltslänge
Die Werbelegende David Ogilvy sagte einmal:
"Alle meine Erfahrungen zeigen, dass bei sehr vielen Produkten Long Copy mehr verkauft als Short ... Anzeigen mit Long Copy vermitteln den Eindruck, dass Sie etwas Wichtiges zu sagen haben, ob die Leute das Exemplar lesen oder nicht."
Ansonsten bringt Ihnen längerer Inhalt bessere SEO-Ergebnisse. Tatsächlich hat serpIQ die mittlere Länge des Inhalts untersucht, der bei Suchanfragen einen hohen Stellenwert hat, und festgestellt, dass die branchenführenden Blog-Posts in der Regel mehr als 2.000 Wörter umfassen.

Quelle: Suchmaschinenland
Es geht jedoch nicht nur um die Länge, sondern Sie müssen sicherstellen, dass Sie auf jeder Ihrer Seiten einen Mehrwert bieten, damit Sie mehr Zielkunden aus den Suchergebnissen gewinnen können.
Formatierung von Inhalten
Ihre Zielkunden haben es eilig und möchten wahrscheinlich direkt zu dem gehen, wonach sie suchen. Aus diesem Grund muss Ihr Inhalt zum Überfliegen und Lesen mit geeigneten Absätzen und H-Tags formatiert sein, die für Ihren gesamten Inhalt verwendet werden.
Verwenden Sie für Ihre Artikel nur ein H1-Tag. H2- und H2-Tags können verwendet werden, um das Lesen Ihrer Inhalte zu erleichtern. Die Überschriften der Seiten sollten auf jeden Fall die Keywords enthalten, für die Sie ein Ranking erstellen möchten.
Suchen Sie nach doppeltem Inhalt
Um festzustellen, ob Sie eine doppelte Version des Inhalts haben, den Sie veröffentlichen möchten, können Sie Copyscape verwenden.
Dies ist wichtig, denn wenn sich Ihr eigener Inhalt auf einer anderen Website befindet und diese Website einen besseren SEO-Score aufweist, ist es so, als hätten Sie den Inhalt nie geschrieben, und die Benutzer werden nicht zuerst zu Ihnen kommen.
Ein weiterer zu berücksichtigender Punkt ist, dass jede URL auf Ihrer Website Originalinhalte enthalten muss, die nur für diese URL / Seite bestimmt sind. Führen Sie eine Google-Suche nach einem zufälligen Ausschnitt Ihres Inhalts durch und notieren Sie, ob der Ausschnitt in mehr als einem Link angezeigt wird.
Stellen Sie sicher, dass Sie nicht genau dieselbe Kopie auf mehreren Seiten haben.
Überprüfen Sie als Nächstes die Benutzeroberfläche Ihrer WordPress-Site
Natürlich können Keywords eine Ihrer mächtigsten Waffen sein, die den Webverkehr für Ihr B2B-Unternehmen steigern können. Google hat jedoch noch einen weiteren Faktor, den es schätzt, nämlich die Nutzererfahrung!
In der Benutzeroberfläche Ihrer Website dreht sich alles um die Fähigkeit Ihrer Zielgruppe, auf Ihrer Website zu navigieren und erfolgreich die Antworten zu finden, nach denen sie gesucht haben. Eine Website mit guter UX hat bessere Suchrankings, mehr organischen Verkehr und eine höhere Autorität.
Google misst die UX Ihrer Website anhand der folgenden Faktoren:
- Zeit auf der Seite : Die Zeit, die die Benutzer auf Ihrer Seite verbringen.
- Seiten pro Sitzung : Anzahl der Seiten, die besucht werden, bevor Sie Ihre Website verlassen.
- Exit-Prozentsatz : Der Prozentsatz der Benutzer, die Ihre Website verlassen, anstatt weiter zu surfen.
- Absprungrate : Prozentsatz der Benutzer, die Ihre Website betreten und dann beenden (oder abprallen), bevor sie eine zweite Seite öffnen.
- Eingehende Links : Die Qualität externer Websites, die auf Ihre Website verlinken.
Ist alles auffindbar?
Jede Seite Ihrer B2B-Website muss leicht zu finden sein! Schlagzeilen müssen bemerkenswert sein, die Navigation muss leicht zugänglich sein und die Zielseiten und Serviceseiten sollten auch nicht schwer zu erkennen sein.
Ist Ihr Unternehmen authentisch?
Denken Sie daran, dass Sie keine zweite Chance bekommen. Potenzielle Kunden müssen Ihnen vertrauen, sobald sie Ihre WordPress-Website öffnen. Und wie können Ihre zukünftigen Kunden Ihnen mehr vertrauen? Mit Testimonials, Bildern Ihres Teams, Zertifikaten, Branchenausweisen und vielem mehr. Sie müssen sie davon überzeugen, auf Ihrer Website zu bleiben und dass Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung ihre Probleme löst.
Führen Sie einen Usability-Test durch
Mithilfe von Usability-Tests können Sie Ihre Website bewerten, indem Sie sie an potenziellen Benutzern testen. Es geht darum zu beobachten, wie Benutzer einzelne oder kombinierte Aufgaben auf Ihrer Website ausführen. Sie beobachten, wie sie die Aufgaben erledigen und sammeln Daten. Für mehr Effektivität sollten Ihre Testbenutzer von Ihrer Zielgruppe kommen.
Dinge, die Sie beachten sollten
- Gehen Sie niemals davon aus, dass Sie wissen, was die Benutzer denken.
- Verstehen Sie Ihre Zielpersonen vollständig, bevor Sie ein UX-Audit durchführen.
- Sei nicht voreingenommen! Wenn Sie die Benutzeroberfläche Ihrer Website prüfen, müssen Sie sich wie Ihr typischster Zielbenutzer verhalten und wie Sie die Website gerade entdeckt haben.
2. Verwenden Sie effektive Überschriften
In den meisten Fällen sind Überschriften das erste, was die Aufmerksamkeit Ihrer Zielbenutzer auf sich zieht.
Ungefähr 8 von 10 Personen lesen die Überschriftenkopie, aber nur 2 von 10 lesen den Rest. Dies ist der Schlüssel zu den starken Schlagzeilen und warum sie den Erfolg des gesamten Inhalts bestimmen können.
Schlagzeilen können entweder Leser einladen, mehr zu erfahren, oder sie können sie wegschieben. Wenn die Überschrift schlecht ist, wird wahrscheinlich nur ein kleiner Teil Ihrer Zielkunden den Rest Ihrer Website erkunden.
Grundsätzlich kann eine Überschrift einen Artikel erstellen oder beschädigen. Diese Zeile gibt den Ton für die gesamte Kopie an. Wenn Sie mehr Leser gewinnen, können Sie die Anzahl der Leads und Verkäufe erhöhen. Wenn nicht, müssen Sie untersuchen, warum die Überschrift nicht funktioniert.
Der Hauptzweck Ihrer Überschrift sollte darin bestehen, das Publikum dazu zu bringen, die erste Zeile Ihres Inhalts zu lesen. Wenn Sie die Leute davon überzeugen möchten, die erste Zeile zu lesen, müssen Sie überzeugende Überschriften erstellen, die Ihr Publikum anziehen.
Schreiben Sie Ihre Schlagzeilen
Wenn Ihnen die Inspiration fehlt, gibt es viele Generatoren für Online-Inhaltsüberschriften, mit denen Sie hervorragende Ideen und Titel für Inhalte entwickeln können:
- Sumo Kick-Ass Schlagzeilengenerator
- Portent Content Idea Generator
- Bringen Sie Ihre eigenen Nachrichten
- Blog Title Generator von SEOpressor
Diese Tools sollten Ihnen als erster Schritt in Richtung einer Ideen- und Titelentwicklung dienen und nicht mehr. Es geht darum, Inhaltstitel schneller zu erstellen und sogar Ihre vorhandenen zu verbessern.
Lösungsorientiert sein
Verkaufen Sie die Lösung für das Problem! Wenn Sie Ihre Inhalte schreiben, müssen Sie sich auf die Probleme, Wünsche, Bedürfnisse und Lösungen Ihrer Kunden konzentrieren.
Nehmen wir zum Beispiel an, der Kunde hat Probleme mit der Steigerung des Website-Verkehrs. Sie müssen sich von Anfang an auf die Lösung konzentrieren, zum Beispiel:
Tricks und Tools zur Steigerung des Traffics Ihrer Website
Zeigen Sie Ihren Lesern die Werkzeuge und Taktiken, mit denen sie ihre Probleme lösen können, und dass Sie sich darauf konzentrieren, diese Probleme erfolgreich zu lösen.
Erforschen Sie die Schlagzeilen in Ihrer Branche
Wenn Sie wissen, dass Ihre Branchenführer und Wettbewerber eine ausgezeichnete Content-Marketing-Strategie haben, stehen die Chancen gut, dass sie auch bei der Formulierung von Schlagzeilen hervorragend sind. Was für sie funktioniert, kann auch für Ihr Unternehmen funktionieren.
Sie können ähnliche Schlagzeilen generieren und sogar die besten Schlagzeilen in Ihrer Branche verbessern. Um dies effektiv zu tun, können Sie eines der besten Content-Marketing-Tools, BuzzSumo, verwenden.
Mit BuzzSumo können Sie die Inhalte Ihrer Konkurrenten beobachten und herausfinden, was für sie am besten funktioniert. Je mehr Freigaben ein bestimmter Beitrag in den sozialen Medien erhält, desto effektiver ist die Überschrift. Die Leute klickten auf diese Überschriften, liebten das, was sie lasen, und gaben es weiter. Das kann auch bei Ihren Inhalten passieren. Sie müssen nur von den Besten lernen und die Art und Weise emulieren, wie sie ihre Überschriften bilden, wobei ein bisschen Ihr eigenes Flair hinzugefügt wird.
Schlagzeilen
Dies ist eine einfache Art von Überschrift, in der Sie Fragen stellen. Zum Beispiel:
Wie funktioniert Marketing Automation? Ein Leitfaden für Anfänger
Die Antwort auf die Frage "Wie funktioniert Marketing Automation?" ist im Artikel. Wenn Sie es gegoogelt haben, möchten Sie mehr über Marketing-Automatisierung erfahren. Klicken Sie daher auf diesen Titel.
Nutzenorientierte Schlagzeilen
Eine auf Vorteile ausgerichtete Überschrift bietet dem Leser einen Ausschnitt dessen, was er nach dem Lesen Ihrer Inhalte erhält. Hier ist zum Beispiel ein Artikel über Strategien zur Förderung von Führungskräften, die den Umsatz steigern können:
7 Effektive Strategien zur Lead-Förderung zur Steigerung Ihres Umsatzes

Die Person, die den Artikel liest, kennt die Strategien und nutzt sie, um die Verkaufszahlen zu steigern.
Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass diese Überschrift eine Nummer enthält. Tatsächlich können Schlagzeilen mit Zahlen bis zu 73% mehr Engagement erzeugen als Schlagzeilen ohne diese.
Schlagzeilen
How-Tos sind eine der häufigsten Fragen, die ein Nutzer bei Google und auch im wirklichen Leben stellen kann. Mit einer How-to-Überschrift können Sie die potenziellen Kunden einladen, nützliche Ratschläge zu lesen, wie Sie etwas besser machen können. Hier ist beispielsweise eine Antwort zur Verwendung von BuzzSumo als Tool für Content-Marketing-Zwecke:
So verwenden Sie BuzzSumo für Ihre Content-Marketing-Strategie
In diesem Artikel finden Sie Informationen zu den Anleitungen und umsetzbaren Schritten. Die Person, die dies liest, lernt, wie sie BuzzSumo für ihre Content-Marketing-Strategie verwendet.
Schlagzeilen auflisten
Jeder in der B2B-Branche liebt Einblicke! In diesem Fall können Sie eine Überschrift verwenden, die Benutzer dazu einlädt, sich eine Zusammenfassung der Erkenntnisse zu einem bestimmten Thema anzusehen. Hier ist beispielsweise eine Liste von 19 Geschäftsexperten, die die besten Möglichkeiten zum Erstellen eines erfolgreichen Blogs diskutieren:
19 Expertentipps zum Erstellen eines erfolgreichen Unternehmensblogs
Es ist ein langes Stück, das auch Inhalte von verschiedenen Personen und deren Links enthält. Sie können Ihre Listen auf verschiedene Arten formulieren, wie zum Beispiel:
- (Anzahl) Wege
- (Anzahl) Dinge
- (Anzahl der Schritte
- (Anzahl) Tipps
- Oben (Nummer)
- Der (Zahlen-) Grund
Listenüberschriften und -inhalte sind effektiv und können das meiste Engagement und die meisten Anteile in sozialen Medien erzielen. Diese Titel lassen den Benutzer wissen, dass der Inhalt überfliegbar und leicht zu lesen ist, sodass er ihn auf jeden Fall anhand der Überschrift untersuchen möchte.
Mit den richtigen Worten
Sie müssen von Anfang an eine Verbindung herstellen. Und es gibt keinen besseren Weg, um eine Verbindung herzustellen, als die richtigen Wörter in Ihren Überschriften zu verwenden. Wörter können Benutzer dazu bringen, auf den Artikel zu klicken und mehr zu erfahren.
7 Gründe, warum WordPress Unternehmen perfekt ergänzt
Power-Wörter sind eine hervorragende Möglichkeit, Benutzer zum Handeln zu verleiten.
Bemerkenswerte Websites: WordPress Maintenance kann Sie dorthin bringen
Fragen Sie sich, bevor Sie Schlagzeilen schreiben
Wenn Sie erfahren, welche Art von Überschriften am besten funktioniert, müssen Sie einige Dinge analysieren, bevor Sie eine Überschrift formulieren:
- Es ist genau?
- Passt es zum Kontext?
- Ist das Versprechen überzeugend?
- Bietet es den Kunden einen Nutzen?
- Zu wortreich oder zu wenig Worte?
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Überschriften doppelt und dreifach überprüfen, bevor Sie Ihre Inhalte veröffentlichen.
3. Haben Sie eine einfache Navigation
Übersehen Sie niemals die Navigation auf Ihrer WordPress-Website! Die attraktiveren Aspekte Ihres Builds sind natürlich die sichtbaren, wie z. B. das Layout, die Farben und die Designdetails. Durch die richtige Struktur und Navigation wird außerdem sichergestellt, dass Benutzer auf Ihrer Website das finden, wonach sie suchen.
Seien wir ehrlich, niemand möchte Seiten und Links durchsuchen, um zu den Informationen zu gelangen, die auf der Homepage hätten enthalten sein sollen. Zum Beispiel, wenn jemand Ihre Produktseiten tief unten auf einer irrelevanten Seite findet. Die beste Methode, um sie vor den Benutzern zu platzieren, ist ein einfaches Dropdown-Menü in der Hauptnavigation der Website.

Quelle: jQuery
Sie müssen sich jedoch daran erinnern, dass die Mitarbeiter beschäftigt sind und keine Zeit für lange Dropdown-Menüs haben. Es ist Ihre Aufgabe, zunächst zu wissen, wonach sie suchen, und direkten Zugriff darauf zu gewähren!
Es gibt auch andere Möglichkeiten, potenzielle Kunden zum Erkunden Ihrer Website einzuladen, und zwar durch achtsam platzierte CTAs auf Ihrer Homepage.

Quelle: Qualtrics
Wenn die Handlungsaufforderung deutlich genug ist, um die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich zu ziehen, ist es gut genug, sie zum Klicken zu bewegen und in die nächste Phase des Kauf- / Abonnementprozesses einzutreten, z. B. das Ausfüllen eines Formulars, die Bestellung eines Produkts oder die Anmeldung für ein Produkt / eine Dienstleistung.
Um die Navigation Ihrer B2B-WordPress-Website weiter zu verbessern, können Sie auch eine Fußzeile verwenden, in der Sie zusätzliche Links platzieren können, die Sie nicht im Hauptmenü platzieren würden.
Wenn Sie die Navigation Ihrer Website planen, fügen Sie nur die wichtigsten Seiten, die die Reise des Benutzers unterstützen, in Ihr Hauptmenü ein. Alles, was noch übrig ist, können Sie in der Fußzeile belassen.
4. Fügen Sie Kundenreferenzen und Empfehlungen hinzu
Eine hervorragende Möglichkeit, Vertrauen in Ihre potenziellen Kunden aufzubauen und den Umsatz zu steigern, besteht darin, Kundenreferenzen und Empfehlungen in Ihre B2B-Website aufzunehmen. Basierend auf Untersuchungen von Nielsen vertrauen 92% der Menschen Peer-Empfehlungen, auch wenn diese von jemandem stammen, den sie nicht kennen.
Ein Kundenbericht enthält die richtigen Zutaten, um einen Verkauf abzuschließen, da es sich um echte Benutzer handelt, die die Vorteile Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung erfahren haben. Unabhängig davon, wie gut das Design Ihrer Website ist, können potenzielle Kunden ihre Kaufentscheidung zurückhalten, wenn sie dort keinen anderen zufriedenen Kunden sehen.
Denken Sie daran, dass Vertrauen im Geschäftsleben von entscheidender Bedeutung ist. Personen, die an Ihrem Produkt interessiert sind, müssen von dem, was sie auf Ihrer Seite sehen, überzeugt sein. Deshalb ist ein zufriedener Kunde und sein Zeugnis der beste soziale Beweis von allen, wenn Sie Ihre Verkaufsraten steigern möchten!
Weitere Beispiele und Tipps zu Kundenreferenzen finden Sie in diesem Artikel von HubSpot.
5. Verwenden Sie eingebettete CTAs
Wenn Sie Ihre Leser von Ihrem Blog auf Ihre Produkt- / Serviceseiten umleiten möchten, müssen Sie eingebettete CTAs verwenden. Ohne CTAs wissen potenzielle Kunden möglicherweise nicht, wo sie nach dem Lesen Ihres Artikels oder während des Lesens vorgehen sollen.
Am Ende Ihres Blogposts können Sie beispielsweise eine intelligente Handlungsaufforderung einfügen, die die Benutzer auffordert, zu einer anderen nützlichen Seite zu wechseln.

Quelle: HubSpot
Wenn die Leser mehr über Ihre Inhalte erfahren möchten, können Sie sie auch einladen, Ihre Beiträge zu abonnieren und bei jeder Veröffentlichung eines neuen per E-Mail benachrichtigt zu werden. Machen Sie das Abonnement-CTA so klar und nah wie möglich an der Post.

Quelle: HubSpot
Eine weitere hervorragende Möglichkeit, Leser zu konvertieren, ist die Verwendung von verschiebbaren CTAs in Ihrem Blog. Diese Art von Handlungsaufforderung ist eine gute Möglichkeit, weitere Informationen bereitzustellen, während sie Ihren Beitrag noch durchsuchen und lesen.
6. Verwenden Sie Popups zum Beenden der Absicht
Manchmal benötigen Sie zum Konvertieren eines Leads nur eine letzte Berührung. Diese Berührung kann ein Popup mit Exit Intent sein, das angezeigt werden kann, bevor der Benutzer beschließt, den Browser-Tab mit Ihrer Website zu verlassen.
Ja, manchmal können Popups ärgerlich sein, aber im Allgemeinen können sie Wunder für die Generierung von B2B-Leads wirken! Die größten Vorteile der Verwendung von Exit Intent-Popups für Ihre B2B-WordPress-Website sind:
- Neuausrichtung der Leser : Wenn etwas anderes die Aufmerksamkeit der Benutzer von Ihrer Website ablenkt , möchten sie diese möglicherweise schließen. Ein Exit Intent Popup kann die Aufmerksamkeit des Benutzers neu fokussieren und die Conversion-Rate erhöhen.
- Konstruiert Dringlichkeit : Ein Popup kann nicht für später mit einem Lesezeichen versehen werden! Deshalb kann ein Popup die Leute überzeugen, sofort zu handeln!
Der wichtigste Aspekt eines hochkonvertierenden Popups ist das Angebot! Ein Popup kann nicht nerven, wenn das Angebot gut ist! Denken Sie über Ihre Aussichten nach - wie würden Sie reagieren, wenn Sie gehen und ein Popup erhalten möchten, das nicht die wirkliche Kraft hat, Sie zurück auf die Website zu bringen? Einige gute Ideen für ein Popup-Angebot mit Exit Intent sind:
Bieten Sie ein kostenloses Webinar an
Wenn Sie es schaffen, ein Webinar aufzuzeichnen, das für Ihre B2B-Kunden von extremem Wert ist, warum machen Sie es nicht exklusiv und nutzen es, um den Interessenten für Ihr Unternehmen zu interessieren?

Quelle: Wishpond
Stellen Sie ein Inhalts-Upgrade bereit
Das Bereitstellen zusätzlicher Inhalte in Ihrem Popup, die für die Seite relevant sind, die der Benutzer verlassen möchte, ist immer eine gute Möglichkeit, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern!

Quelle: Wishpond
Gewähren Sie eine kostenlose Testversion
Wenn Sie ein SaaS-Produkt haben, können Sie über Ihr Popup mit der Absicht zum Beenden eine eingeschränkte kostenlose Testversion bereitstellen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie den Stress der Benutzer beseitigen, indem Sie ihnen versichern, dass Sie sie nach Ablauf der kostenlosen Testphase nicht belasten oder ihre Kreditkarte fragen.

Quelle: Wishpond
7. Führen Sie Live-Chats durch
Als B2B-Unternehmen kann der Prozess der Gewinnung und Konvertierung von Leads eine Ihrer größten Herausforderungen sein. Mit dem Aufkommen von Live-Chats wurde jedoch eine neue Art der Pflege und Konvertierung von Leads geboren.
Echtzeit-Interaktion
B2B ist ein Wettbewerbsbereich, und Sie müssen Ihre Leads schnell binden! Und was ist schneller als ein Live-Chat?
Sie können eine Frage beantworten oder sofort stellen, und die Leute werden die Schnelligkeit Ihrer Antworten zu schätzen wissen! Live-Chats vermitteln potenziellen Kunden den Eindruck, dass immer eine Person bereit ist, sie bei einem Prozess zu unterstützen.
Tatsächlich sagen 92% der Kunden, dass sie lieber einen Live-Chat verwenden möchten, der es ihnen ermöglicht, schnell nach ihren Schwachstellen zu fragen, nützliches Feedback zu erhalten, und Sie können sie wiederum durch den Prozess führen und den Chat stärken Kunden-Geschäftsbeziehung.
Schnelle Reaktionszeit
Die Aufmerksamkeitsspanne der Webbenutzer ist kurz und neben Smartphones und Multitasking ist Live-Chat die instinktive Wahl für Geschäftsleute, die Dinge kommunizieren möchten.
Aus diesem Grund ist es wichtig, sich in Echtzeit mit Ihren Leads zu verbinden und ihnen eine schnelle Antwort zu geben. Eine Antwort zum richtigen Zeitpunkt zu geben, kann den Unterschied ausmachen! Darüber hinaus sind sie in Zukunft offen für mehr Kommunikation mit Ihren Vertriebsmitarbeitern.
Personalisierte Nachrichten
Seien wir ehrlich, die Leute werden täglich, einschließlich am Wochenende, mit vorbereiteten Social-Media-Nachrichten, Push-Benachrichtigungen und E-Mail-Newslettern bombardiert. Dies ist die Zeit, in der Personalisierung wirklich wichtig ist!
Laut Gartner können intelligente Personalisierungsprozesse, die die Absicht des Kunden berücksichtigen, den Gewinn um bis zu 15% steigern. Die meisten Live-Chat-Plattformen bieten Personalisierungsfunktionen, einschließlich Begrüßungs- und Abwesenheitsnachrichten sowie angepasste Begrüßungen, die der potenzielle Kunde je nach Phase der Käuferreise sieht.
Um sicherzustellen, dass dieser Ansatz funktioniert, müssen Sie verschiedene Vorlagen für Chat-Konversationen schreiben und die FAQ in Ihr Live-Chat-Programm einfügen.
Schneiden Sie den Verkaufstrichter ab
Im B2B-Bereich sind die Käuferreisen in der Regel länger als im B2C-Bereich, da Sie in der Überlegungsphase viel mehr Aufwand in die Pflege des potenziellen Kunden investieren müssen, um ihn / sie davon zu überzeugen, dass Sie es wirklich wert sind!
Live-Chat-Software kann den Prozess verkürzen! Sie können beispielsweise einen informativen Inhalt oder eine Produktdemo bereitstellen, die der potenzielle Kunde direkt aus dem Chat abrufen kann, und Ihre Vertriebsmitarbeiter können anschließend umgehend eine Frage stellen.
Dies reduziert den Drop-Off und Ihre Absprungrate, was Ihnen wiederum dabei helfen kann, Leads schneller zu schließen, ohne den in der B2B-Branche üblichen langen Prozess.
Wenn Sie Ihrer WordPress-Website eine Live-Chat-Lösung hinzufügen möchten, sollten Sie die folgenden Optionen in Betracht ziehen:
- Live-Chat
- Zendesk Chat
- Tidio Live Chat
- Formilla Live Chat
- Pure Chat
Einpacken
Zusammenfassend gibt es keinen Grund, warum Ihre B2B-WordPress-Website nicht zu einer Verkaufsmaschine werden sollte! Wie Sie sehen, erfordert die Steigerung des Umsatzes über Ihre Website verschiedene Ansätze. Wenn Sie den richtigen Weg finden, um die oben genannten Schritte in die Tat umzusetzen, sollten Sie eine deutliche Steigerung Ihres Umsatzes und Ihrer B2B-Lead-Generierungsrate feststellen.
Wenn Sie Ihren WordPress B2B-Build über die oben genannten Tipps und Funktionen hinaus in die Höhe schnellen lassen möchten, können Sie weitere nützliche Ratschläge erhalten, indem Sie sich an das DevriX-Team wenden!