9 einfache Tipps, um ein erfolgreiches Geschäft zu starten

Veröffentlicht: 2021-09-02

Ein Unternehmen zu gründen ist entmutigend und über 80% der Unternehmen scheitern normalerweise in den ersten 2 Jahren. Was können Sie also tun, um die Risiken zu reduzieren?

Hier sind 9 einfache Tipps, die Ihnen helfen, auf dem richtigen Fundament zu starten und Ihnen einen besseren Start zu geben, um erfolgreich zu werden.

  1. Erforschen Sie Ihre Märkte
  2. Wissen Sie, was Ihre Kunden wollen und was sie brauchen
  3. Sorgen Sie für genügend Kapital
  4. Klein anfangen und groß aufbauen
  5. Verstehen Sie, welche Marketingplattformen zu Ihrem Unternehmen passen
  6. Lagern Sie aus, wo Sie können und haben Sie keine Angst, um Hilfe zu bitten
  7. Lass dich größer aussehen, als du wirklich bist
  8. Testen und verbessern Sie Ihr Geschäft immer
  9. Schützen Sie Ihr geistiges Eigentum

1. Erforschen Sie Ihre Märkte

Wettbewerbsforschung und -analyse

Sie verstehen vielleicht die Notwendigkeit, Ihre Märkte zu erforschen, aber wonach suchen Sie wirklich?

Sie müssen die folgenden Informationen über Ihren Markt verstehen, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Unternehmen auf die bestmögliche Weise für den Erfolg aufstellen, anstatt nur einzusteigen und zu starten. Hier ist, was Sie wissen müssen.

  1. Wer Ihre Konkurrenten?
  2. Wie viele sind es und warum?
  3. Wer sind Ihre erfolgreichsten Konkurrenten?
  4. Was machen sie richtig?
  5. Was machen sie falsch?
  6. Wer sind Ihre am wenigsten erfolgreichen Konkurrenten?
  7. Was machen sie richtig?
  8. Was machen sie falsch?

Wenn Sie diese Fragen stellen, werden Sie in der Lage sein zu verstehen, ob es tatsächlich einen Platz auf dem Markt für Sie gibt und es wird Ihnen ermöglichen, Ihren Point of Difference zu identifizieren.

Sie brauchen einen Point of Difference, sonst werden Ihnen Kunden die Frage stellen: „Warum sollte ich Sie über ….. verwenden?“ und wenn Sie darauf keine Antwort haben, kommt es auf den Preis an, der in einem Krieg nach unten endet, bei dem alle Parteien außer dem Kunden verlieren.

Wird Ihr Unternehmen zum Beispiel erfolgreich sein, weil es so viel Arbeit gibt, dass jeder es tut? Wenn dies der Fall ist, müssen Sie ernsthaft einen Rückfallplan haben, denn wie alles läuft die Arbeit in Zyklen ab und irgendwann wird die überschüssige Arbeit versiegen und Sie müssen bereit sein.

Niemand ist zu 100% perfekt, selbst Ihre erfolgreichsten Konkurrenten machen Fehler oder werden in einigen Fällen arrogant. Wenn Sie also verstehen, was Ihre erfolgreichsten Konkurrenten richtig und falsch machen, können Sie herausfinden, was Sie anbieten können, das besser ist als sie und wie sie ihre Botschaft an ihre potenziellen Kunden weitergeben.

Sie werden erstaunt sein, was Sie von Ihren am wenigsten erfolgreichen Konkurrenten lernen können, sie können Ihre Kunden werden und umgekehrt. Ihre am wenigsten erfolgreichen Kunden machen vielleicht einen fantastischen Job, verstehen aber nicht, wie sie ihr Geschäft vermarkten sollen.

2. Wissen Sie, was Ihre Kunden wollen und was sie brauchen

Viele Menschen machen den fatalen Fehler zu glauben, sie wüssten tatsächlich, was ihre Kunden wollen und brauchen, obwohl dies nur ihre Meinung ist.

Stellen Sie diese Frage einer Reihe von Personen, die Ihre Dienste haben oder nutzen könnten, da sie für Ihr Unternehmen und die Art und Weise, wie Sie es führen, von entscheidender Bedeutung sein kann.

Fragen Sie sich, warum ist es wichtig zu wissen, was Ihr Kunde braucht oder was er will?

Zu wissen, was Ihr Kunde braucht, ist für den Abschluss eines Geschäfts unerlässlich und die grundlegende Komponente für den Abschluss des Geschäfts. Was Ihre Kunden wollen, ist die Sahne obendrauf.

Wenn Sie einen preisbewussten Kunden haben, können Sie, wenn Sie wissen, was er braucht, das beste Preisangebot machen, ohne den Kunden oder Ihre Gewinne zu verlieren, indem Sie fragen: "Brauchen Sie wirklich, was er Ihnen anbietet, oder ist es nur schön zu haben?"

Als Alternative können Sie einen Kunden gewinnen, indem Sie wissen, was sie möchten oder wollen, indem Sie die Creme obenauf hinzufügen. In diesem Fall können Sie also sagen, dass sie Ihnen nur anbieten …. Unser Angebot ist besser, denn Sie bekommen auch …. und ….

3. Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Kapital verfügen

Die meisten kleinen Unternehmen machen in den ersten 6 bis 12 Monaten, wenn überhaupt, nicht viele Verkäufe. Wenn Sie also das Geschäft mit genug Kapital starten können, um bis zu 2-3 Jahre ohne Verkauf zu laufen, sind Sie damit bereits weit vorne Ausfallrate von 2 Jahren und ermöglicht es Ihnen, wichtige Entscheidungen mit dem Geld in der Hand zu treffen.

4. Fangen Sie klein an und bauen Sie sich zu großen Kunden auf

Versuchen Sie nicht, Ihr Geschäft zu starten, indem Sie große Kunden übernehmen. Schnelles Wachstum kann Ihren Cashflow stark beeinträchtigen und hat genauso viele Unternehmen zum Absturz gebracht, wie wenig oder gar kein Wachstum. Und wenn Sie einen schlimmen Fehler machen oder sie nicht bekommen, haben Sie nur 1 Chance, damit es funktioniert, es macht es sehr schwer, in späteren Jahren zu ihnen zurückzukehren.

5. Verstehen Sie, welche Marketingplattformen zu Ihrem Unternehmen passen

Dies ändert sich ziemlich oft, aber Sie können einen Experten dazu fragen oder sogar nach einem Blog auf den neuesten Marketingplattformen für Ihre Kunden suchen.

Dies ist wichtig, da Sie sonst Ihr Geld einfach wegwerfen könnten, wenn Sie nicht die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen finden. Hier sind einige allgemeine Tipps.

Was ist Ihr Marktsektor?

  1. Business-to-Consumer (B2C)
  2. Business-to-Business (B2B)

Probieren Sie die Plattform aus und sehen Sie, ob Sie Antworten erhalten. Wenn ja, stellen Sie die folgenden Fragen:

  1. Wer hat geantwortet?
  2. Aus welcher Altersgruppe kamen sie?
  3. Warum haben sie geantwortet?
  4. Was hat ihr Interesse geweckt?
  5. Wo haben sie von dir gehört?

Auf diese Weise erhalten Sie Feedback zu Ihrem Marketing und können feststellen, wer Ihr Zielmarkt für diese Art von Kunden ist und was bei der Kundengewinnung funktioniert hat und was nicht.

6. Lagern Sie aus, wo Sie können, und haben Sie keine Angst, um Hilfe zu bitten

Haben Sie keine Angst, bestimmte Komponenten Ihres Unternehmens auszulagern, es gibt viele erfolgreiche Outsourcing-Unternehmen in der Branche, von der Buchhaltung über die Rezeption bis hin zu Arbeit und Verwaltung.

A. Outsourcing

Outsourcing kann Ihnen helfen, Zeit für andere wichtige Dinge in Ihrem Unternehmen zu gewinnen, Geld zu sparen und Ihr Unternehmen sogar größer erscheinen zu lassen, als es wirklich ist.

B. Um Hilfe bitten

Wenn Sie etwas nicht wissen, haben Sie keine Angst zu fragen, dies kann von einem Geschäftsleuten oder sogar online sein. Die Leute lieben es, ihre Meinung zu äußern, besonders online auf Social-Media-Plattformen, und es ist eine großartige Möglichkeit, Dinge zu testen, die Werbung macht und eine Vorstellung davon zu bekommen, was funktionieren könnte und was nicht, oder sogar Logos oder Banner.

7. Lass dich größer aussehen, als du wirklich bist

Sie könnten sich also die Frage stellen, wie Sie mit einem Unternehmen mit 50 Mitarbeitern konkurrieren können, wenn Sie nur 1 oder 2 Mitarbeiter haben. Hier ist die Antwort.

Outsourcing und smart spielen.

A. Outsourcing

Bei einer ausgelagerten Empfangsdame können Sie mehrere Personen in Ihrem Namen ans Telefon gehen lassen, es so einrichten, dass sie Ihnen eine E-Mail und/oder Textnachricht senden und Sie so frei sind, zurückzurufen, wenn Sie die Möglichkeit haben, oder in einer besseren Position anzurufen.

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, einem neuen Kunden Ihr Telefon zu beantworten, wenn Sie mit Lärm im Hintergrund schimpfen und nichts, um seine Daten aufzuschreiben. Es klingt unprofessionell und lässt Sie wie ein kleines Unternehmen klingen.

Der Empfang von Buchhaltungs-E-Mails von einer Buchhaltungsabteilung oder das Weiterleiten von Nachrichten an jemanden in Konten lässt Sie immer größer erscheinen als Sie sind, solange sie die ähnliche E-Mail haben.

B. Smart spielen

Wenn Sie jemanden mitnehmen, sagen Sie, dass Sie dies organisieren oder jemand anderen für Sie erledigen lassen, als ob Sie eine Reihe von Leuten hätten, die in dem Geschäft arbeiten.

Machen Sie nicht alles zu schnell, da Sie dadurch klein und verzweifelt aussehen. Lassen Sie es 10-30 Minuten Zeit, es sei denn, es ist wirklich dringend, dies zeigt, dass Sie beschäftigt sind.

8. Testen und verbessern Sie Ihr Geschäft immer

Nehmen Sie alle 3-6 Monate auf, was Sie tun und wie Sie es tun.

Finden Sie Möglichkeiten zur Analyse und Verbesserung der folgenden Punkte:

  1. Steigern Sie die Effizienz Ihres Unternehmens durch die Verbesserung von Prozessen
  2. Schauen Sie sich die Lieferanten an und verhandeln Sie die Bedingungen und Preise nach Möglichkeit neu, um den Cashflow und die Gewinne zu verbessern, insbesondere wenn Sie wachsen und ihnen mehr Geschäft bieten
  3. Analysieren Sie die Personalausstattung, um zu sehen, ob jemand zu bestimmten Zeiten herumsitzt und nichts tut (das bedeutet, dass er mehr tun kann und wenn Sie ihn schätzen, können Sie ihn aus Langeweile verlieren)
  4. Verhandeln Sie eingehendes Geld neu, um den Cashflow zu verbessern, wo Sie können
  5. Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, Ihr Marketing zu verbessern, um den Kundenstamm und die Arbeit zu erhöhen
  6. Schauen Sie sich immer verschiedene Marktsektoren an, in die Sie sich verzweigen können, um das Risiko zu reduzieren und den Kundenstamm zu verbessern
  7. Scheuen Sie sich nicht, nach Erfahrungsberichten von Kunden und Empfehlungen zu fragen, dies wird Ihr Geschäft immer verbessern (dies wird Sie wissen lassen, was sie über Ihr Geschäft denken und helfen, mehr Kunden zu gewinnen zu beschäftigt sein)
  8. Stellen Sie sicher, dass Sie über eine Kundendatenbank verfügen, und analysieren Sie deren Nutzungs- und Nutzungsmuster, um ein besseres Verständnis des Geschäfts zu erhalten
  9. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Service für Ihre Kunden zu verbessern, damit sie bei Ihnen bleiben
  10. Verbessern Sie die Kommunikation mit Ihren Kunden und vergessen Sie nicht, ihnen zu danken und sie zu belohnen, wo Sie können, um die Loyalität zu verbessern

9. Schützen Sie Ihr geistiges Eigentum

Vergessen Sie nicht, Ihren Namen mit einem Warenzeichen zu versehen, und wenn Sie ein Produkt verkaufen, sollten Sie das Produkt nach Möglichkeit patentieren lassen. Warum können Sie fragen?

Es gibt Menschen und Unternehmen, die speziell dafür eingerichtet wurden, nach Unternehmen ohne Markennamen zu suchen, und obwohl es Möglichkeiten gibt, diese Art von Aktion zu verteidigen, kann sowohl die Umbenennung Ihres Unternehmens als auch der legale Kampf gegen dieses Verfahren Ihr Unternehmen 10.000 $ kosten, während Ihr Name sollte ungefähr 1.500 bis 2.000 US-Dollar kosten, bevor Sie zu groß werden.

Dies gilt auch für Ihr Produkt, das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihr Geschäft um ein Produkt herum aufzubauen, nur damit jemand ein Patent dafür anmeldet und Sie entweder für das Privileg (Patentlizenz) bezahlen müssen, schließen Ihr ganzes Geschäft oder landen vor Gericht, um dafür zu kämpfen.

Nichts ist sicher im Leben, aber wenn Sie diese 8 einfachen Schritte befolgen, können Sie eine gute Grundlage für ein erfolgreiches Geschäft schaffen.