Der ultimative Leitfaden für Amazon-Werbung

Wenn Kunden zu Amazon gehen, stehen ihnen über 600 Millionen Produkte zur Auswahl.

Alles was es braucht ist ein tolles Produkt und ein wenig Amazon Werbe-Know-how, um die Suchergebnisse zu erklimmen und bei Ihren Kunden zu landen.

Hier erfahren Sie alles darüber, wie Sie bei Amazon werben.

Was wir behandeln werden:

Voraussetzungen für Amazon-Werbung

Vorteile von Amazon Ads

Verschiedene Arten von Anzeigen:

• Gesponserte Produkte

• Gesponserte Marken

• Gesponserte Anzeige

Erstellen Sie Ihre erste Kampagne

Tipps von unseren Experten

Häufig gestellte Fragen

Die Werbung bei Amazon erreicht neue Höchststände.

Tatsächlich stiegen die Werbeeinnahmen von Amazon im vierten Quartal 2019 auf 4,8 Milliarden US-Dollar. Das bedeutet, dass Amazon nach wie vor mit Paid-Media-Giganten wie Google und Facebook in den Ring steigt.

90% der Online-Käufer nutzen Amazon, um Preise zu überprüfen. (Großer Handel)

72 % der Verbraucher nutzen Amazon, um neue Produkte zu entdecken, an denen sie möglicherweise interessiert sind. (CPC-Strategie)

54% der Online-Käufer schauen auf Amazon, bevor sie woanders suchen. (Einzelhandelstauchgang)

Amazon ist eindeutig der Ort, an dem Kunden recherchieren und einkaufen. Und der einzige Weg, um sicherzustellen, dass sie auf Ihr Produkt aufmerksam werden? Bewerben Sie es.

Amazon-Marketing-Services

Der Einstieg in die Werbung bei Amazon beginnt mit einem klaren Verständnis dafür, was es bedeutet, Teil der Werbestruktur von Amazon zu sein. Unglaublicherweise gibt fast die Hälfte aller Marken, die bei Amazon verkaufen, mehr als 50.000 US-Dollar pro Monat für Werbung in der Amazon Ad Console aus.

Ad Console ist die Pay-per-Click (PPC)-Plattform von Amazon, auf der Verkäufer ihre Produkte basierend auf Suchanfragen, Produkten und Käuferabsichten Tausenden von Besuchern präsentieren können. Ad Console ist eine Werbeplattform, die zum Hauptdach von Amazon Advertising gehört, siehe unten.

Amazon-Werbestruktur

Voraussetzungen für Amazon-Werbung—

Um zu werben, müssen Sie:

• Haben Sie ein aktives professionelles Verkäufer-Zentralkonto
• Muss an alle US-Adressen versenden können
• Produkte müssen das vorgestellte Angebot in der Kaufbox sein

Was ist eine Buybox , fragen Sie?

Beispiel für eine Amazon Buy Box

Die Kaufbox ist die Angebotsbox, die Sie auf der rechten Seite einer Produktseite sehen und die anzeigt, wer den Artikel verkauft. Amazon fördert den Wettbewerb und nur weil Sie der Markeninhaber eines Produkts sind, garantiert Ihnen das nicht die Kaufbox. Wenn es mehrere Verkäufer für dasselbe Produkt gibt, gewinnt normalerweise das Produkt mit dem niedrigsten Preis die Kaufbox und wird als Angebot auf der Seite angezeigt.

Die Vorteile der Werbung bei Amazon—

Amazon-Käufer befinden sich in der Regel weit unten im Einkaufstrichter und sind bereit zu kaufen, wenn sie auf dem Marktplatz einkaufen.

Im Vergleich zu Google und Facebook können Sie sowohl bei Ihren organischen als auch bei Ihren Werbeplatzierungen bei Amazon mit einer höheren Conversion-Rate rechnen.

Da es sich um einen gesättigten und stark wettbewerbsorientierten Raum handelt, ist Werbung unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte bei den richtigen Verbrauchern sichtbar sind.

Mit verschiedenen Anzeigentypen können Sie Ihren Werbeansatz so anpassen, dass Sie Ihre Verkaufsziele erreichen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise die Markenbekanntheit ist, können Sie Sponsored-Brand-Anzeigen verwenden, um für einen bestimmten Suchbegriff oben auf der SERP (Suchmaschinenergebnisseite) Anerkennung zu erhalten.

Das führt uns zu den verschiedenen Anzeigentypoptionen bei Amazon…

Amazon-Anzeigentypen

Amazon-Anzeigen sind in verschiedenen Formaten verfügbar: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brand Videos, Sponsored Display (Product Targeting & Retargeting) und Sponsored Products Product Targeting.

Gesponserte Produkte

Beispiel für Sponsored Products

Sie sind wahrscheinlich am besten mit Sponsored Product Ads vertraut, bei denen es sich um Anzeigen auf Produktebene handelt, die sowohl in den SERPs als auch auf Produktdetailseiten erscheinen.

Sie erscheinen oft in Suchergebnissen und können wie normale Produktlisten aussehen (was einer ihrer größten Vorteile ist), obwohl sie oben im Titel des Artikels ein graues „gesponsertes“ Label haben.

Sponsored Products-Anzeigen funktionieren ähnlich wie Ihre durchschnittlichen Pay-per-Click-Anzeigen (PPC). Sie arbeiten nach einem Cost-per-Click-Preismodell und Sie zahlen nur, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Wie Google Ads verwendet Amazon Keyword-basiertes Targeting, auf das Werbetreibende bieten. Je beliebter das Keyword, desto teurer.

Nach dem Klicken werden Käufer zu Ihrer Produktdetailseite weitergeleitet (die wie jede andere, nicht gesponserte Seite aussieht).

Amazon schlägt vor, gesponserte Produktanzeigen für „Produktsichtbarkeit, neue Angebote, einzigartige Auswahl, Angebote mit geringer Ansicht, Ausverkaufsartikel und saisonale Werbeaktionen“ zu verwenden.

Denken Sie daran, dass gesponserte Produktanzeigen in der Regel die teuerste der Amazon-Werbeoptionen sind. Wir haben jedoch festgestellt, dass sie unerlässlich sind, um Ihre Produkte auf dem Amazon-Marktplatz sichtbar zu machen.

Beim Einrichten von Sponsored Product-Anzeigen haben Sie mehrere Möglichkeiten: Die ^erste wird als automatisches Targeting bezeichnet und ermöglicht es Amazon, Keywords und Produkte auszurichten, die dem von Ihnen beworbenen Produkt ähnlich erscheinen. Das ^zweite heißt Manuelles Targeting, bei dem Sie die Keywords und Produkte auswählen, für die Sie angezeigt werden möchten.

Automatische oder automatische Kampagnen eignen sich hervorragend, wenn Sie gerade erst anfangen und als Discovery-Kampagnen fungieren, um zu verstehen, wie Verbraucher mit Ihren Produkten interagieren. Manuelle Kampagnen eignen sich besser als gezielter Werbeansatz, nachdem Sie erfahren haben, wo Ihre Produkte am besten abschneiden.

Gesponserte Produktanzeigen können dabei helfen, den Rahmen für Ihren Werbeansatz zu legen, da sie dafür sorgen, dass Ihre Produkte für die am besten geeigneten Verbraucher auffindbar sind.

Gesponserte Marken

Beispiel einer Sponsored Brand Kampagne

Sponsored Brands-Anzeigen, früher als Headline Search Ads bekannt, sind Anzeigen, die für einen bestimmten Suchbegriff oben in der SERP geschaltet werden. Sie sind derzeit nur für Marken verfügbar, die über Amazon als Marke registriert sind.

Diese arbeiten ebenfalls auf einer Cost-per-Click-, Keyword-gesteuerten Basis und leiten Kunden auf eine bestimmte Seite bei Amazon weiter. Diese Seiten können sein: 1) eine Storefront einer Marke, eine benutzerdefinierte Landingpage mit Produkten oder sogar eine Produktdetailseite (reserviert für Sponsored Brand Video-Kampagnen).

Dieser Anzeigentyp verfügt über mehrere neue Funktionen, die zur weiteren Verbreitung von Produkten verwendet werden können. Die ^erste ist die benutzerdefinierte Bildfunktion, die es Marken ermöglicht, Lifestyle-zentrierte Bilder zu verwenden, die zeigen, wie das Produkt verwendet werden kann. Die ^zweite ist die Videofunktion, die es einer Marke ermöglicht, ein Video für ein einzelnes Produkt hochzuladen und den Traffic auf die Detailseite dieses Produkts zu leiten. Dies kann ein Mehrwert für Produkte sein, die von einer kurzen „How-To“-Anleitung profitieren können.

Sponsored Brands sind eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit auf breiter Basis zu steigern, weniger beliebte Produkte zu bewerben und Verbrauchern mit Lifestyle-Bildern und Videoinhalten zu zeigen, wie sie Ihre Produkte verwenden können.

Gesponserte Anzeige

Beispiel für eine gesponserte Displaykampagne

Im September 2019 hat Amazon einen neuen Anzeigentyp vorgestellt: Sponsored Display Ads.

Laut Amazon ersetzt dieser neue Anzeigentyp die früheren Product Display Ads, wobei alle bestehenden Product Display-Kampagnen jetzt Teil von Sponsored Display sind, ohne dass zusätzliche Maßnahmen seitens der Werbetreibenden erforderlich sind.

Die bemerkenswerteste Funktion des neuen Anzeigentyps ist die Möglichkeit, Amazon-Käufer erneut anzusprechen.

Darüber hinaus sind diese Anzeigen nicht nur auf die Amazon SERPs beschränkt. Stattdessen können sie überall im Werbenetzwerk von Amazon angezeigt werden, zu dem auch Amazon.com sowie alle Unternehmen gehören, mit denen es zusammenarbeitet oder mit denen es zusammenarbeitet.

Sponsored Display verwendet Audiences, die basierend auf relevantem Amazon-Einkaufsverhalten automatisch erstellt werden. Die 2 verschiedenen Optionen beim Einrichten einer SD-Kampagne sind:

• Views Remarketing: "Erreichen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen, die sich Produktdetailseiten angesehen haben, die den von Ihnen ausgewählten Kriterien entsprechen."
• Produkt-Targeting: "Wählen Sie bestimmte Produkte oder Kategorien aus, um Ihre Anzeigen auszurichten."

Von dort aus können Sie Ihre Zielgruppe basierend auf Produktkategorien, z. B. Kunsthandwerk, oder durch Auswahl einer Gruppe von ASINs auswählen.

Amazon arbeitet daran, gesponserte Display-Anzeigen zu einer Einstiegsmöglichkeit für Marken zu machen, um in Display-Werbung nass zu werden, bevor sie mit Amazon in sie investieren.

So erstellen Sie Ihre erste Kampagne

Herzliche Glückwünsche! Sie sind bereit, mit der Werbung bei Amazon zu beginnen.

Glücklicherweise erfordert es keine großen Schwierigkeiten Ihrerseits, eine neue Kampagne einzurichten.

Und während der Prozess für die verschiedenen Anzeigentypen relativ ähnlich ist, werde ich Sie durch den Prozess für die beliebtesten – Sponsored Product-Anzeigen – führen.

Melden Sie sich zunächst bei Ihrem Verkäuferkonto an und wählen Sie im Dropdown-Menü "Werbung" die Option "Kampagnenmanager".

Beispiel für eine Verkäuferkontoanmeldung

Dort angekommen, werden Sie aufgefordert, "Ihr Kampagnenbudget und Ihre Dauer einzurichten". Dies ist ziemlich einfach, obwohl Sie vor der Einrichtung ein monatliches Gesamtbudget festlegen sollten. Wir empfehlen, die Kampagne so einzustellen, dass sie ohne Enddatum ausgeführt wird, es sei denn, die Kampagne ist für eine bestimmte Dauer oder einen bestimmten Deal-Laufzeitraum bestimmt.

Festlegen von Kampagnenbudget und -dauer

Hier können Sie auch zwischen automatischem Targeting und manuellem Targeting wählen.

Als nächstes fordert Amazon Sie auf, Ihre Anzeigengruppe zu benennen. Beachten Sie hierbei, dass Amazon es Ihnen ermöglicht, mehrere Anzeigengruppen zu derselben Kampagne hinzuzufügen. Sie sollten daher einen Namen wählen, der leicht unterscheidbar ist, wenn Sie mehr als 1 Produkt pro Kampagne hinzufügen. Mithilfe von Anzeigengruppen können Sie Ihre Kampagnen so organisieren, dass die Leistung nach Produkt oder Produktgruppierung optimal erfasst wird. Beachten Sie auch, dass Produkte, die sich in derselben Anzeigengruppe befinden, dieselben Gebote und Ziele haben.

In der nächsten Eingabeaufforderung werden Sie aufgefordert, auszuwählen, für welches Produkt Sie werben möchten.

Anschließend haben Sie die Möglichkeit, Ihre Gebotsstufen für das automatische Targeting festzulegen oder eine Gruppe von Keywords oder Produkten für das manuelle Targeting auszuwählen. Sie können auch ausschließende Keywords oder Produkte hinzufügen, die Amazon mitteilen, dass Sie für diese Begriffe/Produkte nicht angezeigt werden möchten.

Und das ist alles. Klicken Sie auf „Speichern & Fertig stellen“ und Ihre Kampagne ist einsatzbereit.

Tipps für den Erfolg

Häufig gestellte Fragen zu Amazon-Werbung:

1. Warum glauben einige Marketer, dass Werbung bei Amazon einen deutlicheren ROI bietet als andere Optionen?

Denn Amazon ist näher am Point of Purchase. Denken Sie darüber nach: Wenn Sie bei Amazon werben, schalten Sie Anzeigen auf derselben Plattform, auf der die Leute Dinge kaufen . Auf der anderen Seite müssen Sie, wenn Sie Suchanzeigen schalten, dennoch Nutzer auf Ihre Website bringen, bevor sie einen Kauf tätigen. Es ist also ein zusätzlicher Schritt erforderlich. Es ist einfacher zu sehen, wie viel Werbeausgaben tatsächlich umgesetzt wurden, wenn Sie auf Amazon werben.

2. Warum zögern manche Vermarkter immer noch, bei Amazon zu werben?

Weil sie besorgt sind, dass Amazon mit ihnen konkurriert. Viele Werbetreibende geben viel Geld aus, um Anzeigen auf der E-Commerce-Plattform zu schalten. Dann finden sie heraus, dass Amazon Pop-up-Aktionen für seine eigenen Produkte zeigt, während ihre Anzeigen darunter angezeigt werden. Amazon ist also nicht nur ein weiterer Werbekanal. Es ist auch ein Konkurrent . Das müssen Sie berücksichtigen, wenn Sie auf der Plattform werben.

3. Kann ich ausschließende Keywords verwenden?

Ja. Möglicherweise müssen Sie jedoch Tools in Anspruch nehmen, um diese auszuschließenden Keywords zu finden . Schauen Sie sich Jungle Scout und Viral Launch an. Verwenden Sie danach etwas gesunden Menschenverstand. Identifizieren Sie Keywords, die nicht mit dem zu tun haben, was Sie verkaufen und die Nutzer bei der Suche verwenden könnten. Verwenden Sie schließlich den Suchbegriff-Abfragebericht. Identifizieren Sie Keywords mit mehr als 15 Klicks, aber keine Bestellungen. Dies sind wahrscheinlich Schlüsselwörter, die Sie negieren sollten.

4. Was kostet die Werbung bei Amazon?

Generell ist Werbung bei Amazon tendenziell günstiger als Werbung bei Google Ads oder Bing Ads. Amazon-Anzeigen arbeiten auf CPC-Basis, d. h. Sie zahlen nur, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Laut Practical Ecommerce liegt der durchschnittliche CPC einer Amazon-Anzeige im Allgemeinen unter 0,35 USD. Beachten Sie, dass laut Amazon der minimale Cost-per-Click für Product Display Ads 0,02 USD beträgt. Ihnen wird nicht mehr pro Klick in Rechnung gestellt, als Sie geboten haben.

5. Was ist der Unterschied zwischen Self-Service-Anzeigen und Premium-Anzeigen?

Self-Service-Anzeigen funktionieren ähnlich wie Google-Suchanzeigen und werden auf der Suchergebnisseite angezeigt. Laut Amazon-Statistik verwenden etwa 76 % der Online-Käufer die Suchleiste, um nach einem bestimmten Artikel zu suchen. Self-Service-Anzeigen haben diesen Markt erreicht. Premium-Anzeigen werden auf der gesamten Amazon-Website angezeigt. Sie können als visuelles Banner oder als Sidebar-Anzeige angezeigt werden.

6. Funktioniert Amazon-Werbung?

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das Verbraucher online kaufen können, sollten Sie auf jeden Fall bei Amazon werben. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Markt zu erweitern und die Anzahl der Personen zu erhöhen, die Ihrem Produkt ausgesetzt sind. Wenn Sie nervös sind, zuerst mit den Füßen zu springen, können Sie immer ein oder zwei Produkte testen, bevor Sie weiter eintauchen. Ein weiterer zwingender Grund, eine Werbekampagne bei Amazon zu starten, ist, dass dies eine großartige Möglichkeit ist, Ihre organischen Rankings zu verbessern, während Sie die Verkaufshistorie Ihres Produkts vertiefen.

7. Wie starte ich Werbung bei Amazon?

Um mit Amazon-Werbung zu beginnen, müssen Sie zunächst über ein aktives Verkäuferkonto verfügen. Sie benötigen Produkte in einer oder mehreren Amazon-Produktkategorien und haben die Möglichkeit, Ihre Produkte an alle US-Adressen zu versenden. Der letzte Schritt, um mit Amazon-Werbung zu beginnen, besteht darin, dass die Produkte, für die Sie Anzeigen schalten möchten, die Buy Box mit der höchsten Rate gewinnen müssen.

8. Lohnen sich Amazon-Anzeigen?

Da Amazon fast 40% des gesamten US-E-Commerce-Marktes hält, kann man mit Sicherheit sagen, dass es sich lohnen kann, eine Amazon-Werbestrategie in Betracht zu ziehen. Die durchschnittlichen Amazon-Kosten pro Klick betragen etwa 0,97 USD, und ob sich Amazon-Anzeigen für Sie lohnen oder nicht, sollte auf Ihrem Produkttyp, Ihrer Anzeigenstrategie, Ihrem Budget, Ihrer Inhaltsstrategie, Ihren visuellen Fähigkeiten und Ihrer durchschnittlichen Produktpositionierung basieren.