6 Amazon FBA-Tipps für den Start eines erfolgreichen E-Commerce-Geschäfts
Veröffentlicht: 2021-08-30Wenn Sie ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft aufbauen möchten, ist Amazon ein klarer Gewinner für den Einstieg. Aber die Erstellung eines erfolgreichen Amazon FBA-Geschäftsplans kann immer noch eine Herausforderung sein. Aus diesem Grund haben wir einen Spickzettel mit Amazon FBA-Tipps erstellt , um Unternehmen den Einstieg zu erleichtern.
Aber was macht Amazon mit all den anderen verfügbaren Optionen für E-Commerce-Unternehmer geeignet? Wir werden diese Frage in diesem Artikel beantworten.
Inhaltsverzeichnis
- Warum ist Amazon ein guter Ausgangspunkt?
- Guter Verkehr
- Schlüsselfertige Lösung
- FBA-Programm
- Niedrige Eintrittsbarrieren
- 6 Amazon FBA-Tipps, um zu Ihrem Geschäftsplan beizutragen
- Tipp Nr. 1: Entscheiden Sie frühzeitig, was Sie verkaufen möchten
- Tipp Nr. 2: Wählen Sie aus, wie Sie Ihre Produkte beziehen
- Tipp Nr. 3: Erstellen Sie einen Amazon FBA-Geschäftsplan
- Tipp Nr. 4: Achten Sie besonders auf die Bestandsverwaltung
- Tipp Nr. 5: Optimieren Sie Ihre Einträge auf Suchpotenzial
- Tipp Nr. 6: Verschwende kein Geld für Werbung
- Fazit
Warum ist Amazon ein guter Ausgangspunkt?
Ein wichtiger Grund, warum Amazon für potenzielle Geschäftsinhaber großartig ist, liegt im Potenzial. Dieses Potenzial ergibt sich aus folgenden Faktoren:
Guter Verkehr
Ab 2021 erwartet Amazon, die Kontrolle über 50 % des E-Commerce-Marktes zu erlangen. Das bedeutet, dass sich andere Wettbewerber die restlichen 50 % teilen und nicht einmal annähernd an die Margen von Amazon herankommen.
Das Traffic-Potenzial von Amazon bietet Ihnen potenzielle Kunden, um die andere Websites nur schwer gewinnen können. Bei der Erstellung profitabler Produkte mangelt es Amazon nicht an potenziellen Käufern.
Schlüsselfertige Lösung
Mit den automatisierten Systemen von Amazon können Sie ein schlüsselfertiges Unternehmen aufbauen. Mit einer Kombination aus Automatisierung und Delegation können Sie Ihre Arbeit auf ein paar Stunden pro Woche beschränken.
Andere E-Commerce-Plattformen erfordern etwas mehr persönliche Note. Positive Amazon-Produktbewertungen bedeuten fast immer eine Garantie für mehr Verkäufe.
FBA-Programm
Fulfillment By Amazon, auch als FBA-Programm bekannt, ermöglicht es Ihnen, Amazon die Abwicklung aller Logistik- und Vertriebspläne eines Unternehmens zu überlassen. Wenn Sie Ihren Bestand an ein Fulfillment-Center senden, übernimmt Amazon den Versand für Sie.
Infolgedessen müssen Sie sich nur um die Lagerhaltung und die Vermarktung Ihres Produkts kümmern . Ein Unternehmen, das es Ihnen ermöglicht, sich auf umfassende Marketingstrategien zu konzentrieren, ist das, wo Sie sein möchten.
Niedrige Eintrittsbarrieren
Wenn Sie den Begriff „jeder kann es tun“ hören, ist er fast immer nicht wörtlich gemeint. Wenn es darum geht, ein Amazon-Geschäft zu machen, benötigen Sie ein Bankkonto, einen staatlich ausgestellten Ausweis und eine Möglichkeit zu beweisen, dass Sie dort leben, wo Sie leben.
Personen, die einen „Nebenjob“ aufbauen möchten, können dies über Amazon tun.
Sie benötigen keine Gewerbeerlaubnis oder Steueridentifikationsnummer über Amazon.
6 Amazon FBA-Tipps, um zu Ihrem Geschäftsplan beizutragen
Wenn Sie sich fragen, wie Sie mit dem Aufbau eines E-Commerce-Geschäfts bei Amazon beginnen können, finden Sie hier sechs Tipps, mit denen Sie zu diesem Traum beitragen können:
Tipp Nr. 1: Entscheiden Sie frühzeitig, was Sie verkaufen möchten
Wenn Sie entscheiden, was Sie verkaufen möchten, haben Sie nicht immer das Budget, um es zu bekommen. Wenn Sie wie die meisten FBA-Verkäufer sind, haben Sie möglicherweise nicht mehr als 500 oder 1000 US-Dollar. Wenn Sie spezifische Tipps zum Starten mit einem begrenzten Budget wünschen, lesen Sie diesen Beitrag.
Ein großer Teil dieses begrenzten Budgets muss für die Entscheidung verwendet werden, was Sie online verkaufen möchten . Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, können Sie die Zeit opfern und die Suche nach diesen Informationen über Ihre potenziellen Produkte aufschlüsseln:
- Wie viele Menschen suchen nach Ihren potenziellen Produkten?
- Wie viele Verkäufe können Sie mit diesem Produkt machen?
- Wie sieht die Konkurrenz in Ihrer Nische aus?
- Wie einfach ist Ihr Produkt zu bekommen?
- Welche Größe und welches Gewicht hat Ihr Produkt?
- Wie viel kostet Ihr Produkt im Zielmarkt?
Auf all diese Fragen möchten Sie Antworten haben, wenn Sie sich für Ihr Produkt entscheiden. Die besten Produkte sind einfach zu versenden, preisgünstig (etwa 15 bis 30 US-Dollar) und für den täglichen Gebrauch geeignet.
Sie sind auf dem richtigen Weg, wenn Sie sich innerhalb einer Nische für ein Produkt entscheiden können, das Sie verkaufen möchten und das diese drei Anforderungen erfüllt.
Der Start eines E-Commerce ist keine leichte Aufgabe, daher möchten Sie vielleicht um Hilfe von einer qualifizierten E-Commerce-Agentur bitten, um Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen.
Tipp Nr. 2: Wählen Sie aus, wie Sie Ihre Produkte beziehen
Für den zweiten unserer Amazon FBA-Tipps müssen Sie, sobald Sie sich für das richtige Produkt entschieden haben, festlegen, wie Sie Ihre Produkte beziehen möchten . Es gibt viele Methoden, um dieses Produkt zu erhalten, aber die für Sie geeignete hängt von Ihrem Geschäftsplan ab.
Hier sind einige der beliebtesten Optionen:
- Private-Label-Verkauf – Beim Verkauf von Private-Label-Produkten wenden Sie sich an Hersteller , um ein Produkt zu entwickeln, auf dem Sie Ihr Markenlabel anbringen können. Diese Option eignet sich hervorragend für langfristige Pläne, da sie es Ihnen ermöglicht, eine Marke aufzubauen.
- Dropshipping – Dropshipping ist der Prozess, Geld in das Produkt einer anderen Person zu investieren, um es woanders weiterzuverkaufen. Sie haben keine Kontrolle über Inventar oder Produkte, was eine geringe Vorabinvestition ermöglicht.
- Einzelhandelsarbitrage – Einzelhandelsarbitrage beinhaltet den Kauf von Artikeln, die in physischen Einzelhandelsgeschäften zum Verkauf angeboten werden, und den Wiederverkauf zu einem höheren Preis in Ihrem Geschäft. Da Sie die Produkte anderer verkaufen, teilen Sie Produkteinträge mit anderen.
- Online-Arbitrage – Ähnlich wie bei der Einzelhandelsarbitrage beinhaltet dieser Prozess den Online-Kauf von Artikeln im Angebot und den Weiterverkauf zu einem Aufschlag. Es hat ein gutes Ertragspotenzial, leidet aber unter den gleichen Schwächen wie Dropshipping und Einzelhandelsarbitrage.
- Großhandel – Der Großhandel kauft Massenprodukte von etablierten Marken, um sie weiterzuverkaufen. Es ermöglicht Ihnen, die Vorteile bekannter Produkte zu nutzen, riskiert jedoch, mit etablierten Wiederverkäufern zu konkurrieren.
Was Sie wählen, hängt stark von unserem nächsten Abschnitt ab. Sie könnten sich auch mit der Einstellung eines Sourcing-Agenten befassen.
Tipp Nr. 3: Erstellen Sie einen Amazon FBA-Geschäftsplan
Ein Amazon FBA-Geschäftsplan beinhaltet die Aufschlüsselung Ihrer Pläne für zukünftiges Wachstum. Dies beinhaltet eine breite Palette von Geschäftswünschen, die Folgendes umfassen:
- Eine Zusammenfassung, um Ihren Gesamtplan zusammenzufassen
- Das Hauptziel Ihres Unternehmens (was möchten Sie für Ihren Kunden tun)
- Die Produkte, die Ihr Unternehmen verkauft
- Ein Wertversprechen (was unterscheidet Ihr Unternehmen)
- Ein Marketingplan (was sollen die Leute von Ihrem Unternehmen sehen?)
- Ein Betriebsplan (was Sie brauchen, damit Ihr Unternehmen funktioniert)
- Organisationsstruktur (Wer sind die Geschäftsinhaber, Stakeholder oder andere wichtige Mitarbeiter?)
- Ein Finanzplan (wie willst du Geld verdienen und ausgeben?)
Als Kleinunternehmer werden Sie vielleicht feststellen, dass einige dieser Abschnitte unnötig kompliziert sind. Ich würde jedoch argumentieren, dass sich dies nicht von der persönlichen finanziellen Geschäftsplanung unterscheidet.
Wenn Sie ein Ziel haben, das Sie erreichen möchten, brechen Sie Ihre Prioritäten auf . Sie haben auch tägliche Routinen und einen allgemeinen Wunsch, wie Sie möchten, dass andere Sie sehen.
Diese sind für Ihr Unternehmen nicht anders, da Sie auf alle Eventualitäten vorbereitet sein möchten. Wenn Ihr Amazon-Verkäufergeschäft wächst, können Sie es an Ihre Bedürfnisse anpassen.
Überprüfen Sie Ihren Geschäftsplan mindestens einmal im Jahr . Dies ist eine gute Grundübung, die Sie verwenden können, um sich daran zu erinnern, warum Sie im ersten Palast verkaufen.
Tipp Nr. 4: Achten Sie besonders auf die Bestandsverwaltung
Sobald Sie alle komplizierten Dinge erledigt haben, müssen Sie die Grundlagen üben. Eine der Grundlagen, mit denen Sie sich ständig befassen werden, ist die Bestandsverwaltung.
Die Bestandsverwaltung ermöglicht es Ihnen, Ihre verfügbaren Produkte auf Lager zu halten. Diese Informationen sind im Dashboard von Amazon, Seller Central, verfügbar.
Das Dashboard bietet Ihnen gute Informationen, mit denen Sie verschiedene Produktlisten erstellen können. Es verfügt auch über Tools, die Sie verwenden können, um Sie vor möglichen Fehlbeständen zu warnen.
Amazon-Verkäufer werden Ihnen immer erzählen, wie Fehlbestände ihre Rankings ruinieren . Wer zu den Bestsellern bei Amazon gehören will, will Lagerbestände um jeden Preis vermeiden .
Achten Sie zu Beginn besonders auf die Verwaltung Ihrer Produktmengen. Dadurch können Sie sich von anderen Anfängern abheben .
Tipp Nr. 5: Optimieren Sie Ihre Einträge auf Suchpotenzial
Wenn Sie potenzielle Neukunden haben, erreichen Sie diese am besten über Amazon SEO .
SEO, auch bekannt als Suchmaschinenoptimierung, ist der Prozess der Ausrichtung auf Fokus-Keywords.
Sie sollten diese Keywords ein- oder zweimal (je nach Bedarf) in Ihren Produktbeschreibungen erwähnen. Dadurch wird Amazon über das Gesamtthema Ihres Produkts informiert.
Es gibt auch einen Abschnitt für Backend-Keywords (als „Suchbegriffe“ bezeichnet) in Ihrem Produkteintrag. Achten Sie darauf, Keywords auf mehreren Wettbewerbsebenen zu nutzen.
Es beginnt mit einem Seed-Keyword (ein Satz aus einem oder zwei Wörtern, der Ihren Artikel beschreibt) und erweitert sich zu Long-Tail-Keywords (detaillierte Beschreibungen Ihres Produkts). Diese Long-Tail-Keywords müssen relevant sein, was bedeutet, dass die Leute finden, was sie suchen, indem sie danach suchen.
Sie haben nur eine begrenzte Anzahl von Schlüsselwörtern, also geben Sie sich die beste Wachstumschance, indem Sie sich nicht auf die höchsten Suchvolumina verlassen.
Stattdessen sollten Sie eine Mischung aus Suchvolumen und organischem Suchmaschinenranking erzielen, wodurch Sie ein größeres Potenzial haben, in weniger wettbewerbsfähigen Keyword-Zielen zu verkaufen.
Sobald Sie genügend Verkäufe und gute Produktbewertungen bei den unteren Schlüsselwörtern erzielen, können Sie bei anderen Zielschlüsselwörtern wettbewerbsfähiger werden. Das bringt uns zum letzten unserer Amazon FBA-Tipps.
Tipp Nr. 6: Verschwende kein Geld für Werbung
Wenn Sie jemanden nach Ihrer Amazon FBA-Geschäftsplanvorlage fragen, werden Sie nach Ihren Werbeplänen gefragt. Da diese Drittunternehmen mit Ihren Werbegeldern Geld verdienen, haben sie einige Gründe, Sie dazu zu ermutigen, Geld für bezahlte Anzeigenplatzierung auszugeben.
Während Anzeigen Ihnen dabei helfen können, eine anfängliche Traktion zu erzielen, ist es wichtig zu verstehen, dass Ihr Ziel darin besteht, Ihre Gewinnspanne zu erhöhen. Dazu müssen Sie den Krieg bei Amazon SEO gewinnen.
Sobald Ihr Produkt also auf den Markt kommt und Sie signifikante Verkäufe sehen, ändern Sie Ihre Strategie auf etwas anderes . Verschwende kein Geld für Anzeigen, wenn sie dir keine Verkäufe bringen.
Nutzen Sie vielfältige Einnahmequellen, die nicht auf Werbung angewiesen sind. Auf diese Weise können Sie Werbegelder für die Einführung neuer Produkte oder die Einstellung von Personal verwenden.
Werbung ist für kurzfristige Ziele geeignet, nicht für langfristige Ziele.
Fazit
Wenn Sie ein erfolgreiches E-Commerce- Geschäft anstreben, ist Amazon ein klarer Gewinner für den Einstieg. Indem Sie ein ideales Produkt, eine Möglichkeit, es zu beschaffen, und ein optimiertes Keyword-Ziel finden, haben Sie alles, was Sie für den Einstieg benötigen.
Wir hoffen, dass diese kurze Liste mit Tipps Ihnen beim Einstieg in die Gründung Ihres E-Commerce-Geschäfts hilft. Danke fürs Lesen!