10 Tipps zum Erstellen einer Killer Amazon PPC-Kampagne

Verkauft Ihr Unternehmen Produkte bei Amazon? Wenn ja, dann ist eine Amazon Pay-per-Click-Kampagne (PPC) möglicherweise perfekt für Sie! Mit Amazon PPC kann Ihr Unternehmen eine zentrale Position in den Suchergebnissen von Amazon einnehmen, was zu größeren und besseren Verkäufen führen kann.

Sind Sie bereit, eine Amazon PPC-Kampagne zu erstellen, die genau das tut? Hier sind 10 Tipps für den Einstieg.

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1. Halten Sie Ihre Amazon PPC-Kampagnen konsistent strukturiert

Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Werbekampagnen alle dem gleichen Thema folgen. Sie können auf folgende Arten unterteilt werden:

• Produktkategorie
• Marke
• Meistverkaufte Produkte

Wenn Sie sich nicht an dieselbe Kampagnenstruktur halten, kann dies aufgrund der Überlappung zu wiederholten Anzeigen führen. Wenn Sie organisiert bleiben, können Sie Ihre Kampagnen einfacher verwalten und sind für Sie und Ihr Team weniger verwirrend.

2. Haben Sie ähnliche Produkte in derselben Anzeigengruppe

Wenn Sie Anzeigengruppen für Ihre Amazon PPC-Kampagne einrichten, verfügen Sie über eine Reihe von Produkten und Keywords, die Sie zum Platzieren Ihrer Anzeigen verwenden möchten. Da alle Produkte in dieser Gruppe für die von Ihnen ausgewählten Keywords angezeigt werden sollen, führen Produkte, die sich nicht auf die Keywords beziehen, nicht zu Conversions.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeigengruppe haben, die auf der Produktkategorie der Tastaturen basiert, führt ein Monitor in diesem Abschnitt wahrscheinlich nicht zur Konvertierung, da der Nutzer nach einer Tastatur und nicht nach einem Monitor sucht.

3. Probieren Sie einige der automatisierten Funktionen aus

Mit Amazon können Sie automatisierte oder manuelle Werbekampagnen einrichten. Während manuelle Kampagnen Ihnen die größte Kontrolle über Ihre Kampagne geben, sind einige der automatisierten Funktionen nützlich.

Die wichtigste automatisierte Funktion, die von Vorteil sein kann, ist die Keyword-Recherche. Wenn Sie einige Tage lang eine automatisierte Kampagne für eine Produktgruppe ausführen, können Sie zusammenstellen, welche Suchbegriffe für Ihr Produkt am besten geeignet sind, und diese Begriffe dann in eine manuelle Kampagne einfügen.

Wenn Sie die automatisierte Kampagne für Forschungszwecke verwenden, müssen Sie diese Kampagne unbedingt beenden, damit Sie kein zusätzliches Geld ausgeben. Diese Strategie bedeutet nicht, dass Sie keine manuelle Keyword-Recherche durchführen sollten, da sie Keywords erkennen kann, die Amazon möglicherweise übersehen hat.

4. Stellen Sie sicher, dass Ihre zielgerichteten Keywords mit Ihren Produktlisten übereinstimmen

Suchmaschinen möchten die relevantesten Ergebnisse liefern. Es spielt keine Rolle, ob es sich um bezahlten oder organischen Verkehr handelt. Dies bedeutet, dass Amazon keine Produktanzeigen zeigt, die nicht mit den Keywords der Nutzeranfrage übereinstimmen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Keywords nach Möglichkeit in Ihre Produktlisten aufzunehmen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Sie dies bei Amazon PPC-Kampagnen niemals übertreiben sollten. Dies kann zu negativen Konsequenzen führen und es potenziellen Kunden letztendlich erschweren, zu verstehen, worum es bei Ihrem Produkt geht.

5. Werden Sie mit Long-Tail-Keywords spezifisch und zielgerichteter

Long-Tail-Schlüsselwörter sind Phrasen, die spezifischer sind und sie natürlich länger und detaillierter machen. Sie können davon profitieren, da dadurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Ihr Produkt angezeigt wird, da diese Keywords weniger Konkurrenz haben sollten.

Darüber hinaus wissen Benutzer, die bei ihren Suchanfragen spezifischer sind, was sie kaufen möchten, und werden daher eher konvertieren. Ein wichtiger Hinweis ist jedoch, sicherzustellen, dass diese Schlüsselwörter mit Ihrem Produkt übereinstimmen. Andernfalls ist diese Strategie nicht hilfreich.

6. Verwenden Sie Keyword-Übereinstimmungstypen und ausschließende Keywords

Mithilfe von Übereinstimmungstypen wird bestimmt, wie genau Ihre Produktanzeigen mit den Keywords übereinstimmen, die Sie für eine bestimmte Anzeigengruppe ausgewählt haben. Es gibt drei Übereinstimmungstypen:

• Allgemein: Die Produktanzeige zeigt an, ob alle Wörter in einer Suchabfrage mit den Keywords in einer Anzeigengruppe übereinstimmen. Die Reihenfolge der Wörter ist in diesem Fall nicht wichtig. Auch Rechtschreibfehler, Rechtschreibvarianten und Synonyme können übereinstimmen.
• Phrase: Die Anzeige zeigt an, wann eine Suchabfrage das Keyword oder die Keywords verwendet, die in der angegebenen Reihenfolge eingegeben wurden. Diese Reihenfolge muss genau sein. Singular- und Pluralvariationen von Schlüsselwörtern werden ebenfalls als Übereinstimmungen betrachtet.
• Genau: Die Anzeige kann nur geschaltet werden, wenn eine Suchanfrage genau mit dem angegebenen Keyword übereinstimmt. Singular- und Pluralvariationen gelten auch hier als Übereinstimmungen.

Neben Übereinstimmungstypen sind auch ausschließende Schlüsselwörter nützlich. Mit diesen können Sie Keywords eingeben, die Ihre Produktanzeigen nicht auslösen sollen. Dies kann beispielsweise verwendet werden, um Ihre Amazon PPC-Kampagne zu optimieren und Keyword-Phrasen einzugeben, die, wenn überhaupt, nicht viel konvertiert wurden.

Ausschließende Keywords haben auch Übereinstimmungstypen und umfassen:

• Negativ genau: Ihre Produktanzeige wird nicht angezeigt, wenn die Suchanfrage genau mit dem von Ihnen eingegebenen ausschließenden Keyword übereinstimmt. Hier gelten Singular- und Pluralvariationen.
• Ausschließende Phrasen: Anzeigen werden nicht angezeigt, wenn die Suchanfrage das ausschließende Keyword als Teil der Phrase oder in ihrer Gesamtheit enthält.

7. Verfolgen und passen Sie Ihre Ausgaben basierend auf der Produktleistung an

In den meisten Fällen befinden sich viele Produkte in einer Anzeigengruppe und haben dieselben Keywords. Mit der Zeit können Sie feststellen, welche Produkte in einer Anzeigengruppe die beste Leistung erbringen und welche nicht. Um die meisten Verkäufe für eine Anzeigengruppe und die beste Rendite für Ihre Amazon PPC-Kampagne zu erzielen, entfernen Sie die Produkte, die im Laufe der Zeit in einer Anzeigengruppe keine gute Leistung erbringen.

Auf diese Weise senden Sie Ihre Impressionen und Klicks an die Produkte mit der besten Leistung, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Durch Anpassen Ihres Gebotspreises können Sie außerdem steuern, wo auf einer Seite Ihre Anzeige geschaltet wird und wie viele Klicks Sie erhalten sollten. Sie können dies so lange anpassen, bis Ihre Ausgaben und Verkäufe ein optimales Niveau erreicht haben.

8. Beobachten Sie, welche Keywords Ihre Konkurrenten verwenden

Wenn Sie die Keywords finden, die für Ihre Mitbewerber am besten geeignet sind, können Sie Ihren Produkten neue Möglichkeiten eröffnen. Diese können dann in Ihre Kampagnen implementiert werden und führen hoffentlich zu ähnlichen Ergebnissen für Sie.

Sie könnten fragen: "Wie mache ich das?" Nun, Sie können dies manuell oder über Online-Tools tun. Es kann sehr mühsam und zeitaufwändig sein, es selbst ohne die Hilfe eines Tools zu tun. Wenn Sie also ein Online-Tool verwenden, sind Sie besser dran.

Es stehen viele Tools zur Verfügung, z. B. Keywords Everywhere und Sonar, mit denen Sie Keywords finden können, die es wert sind, gezielt eingesetzt zu werden. Sie können weitere Online-Tools finden, indem Sie einfach bei Google danach suchen. Der Zweck dieser Tools besteht darin, auf weniger zeitaufwändige Weise einen besseren Einblick in die Keywords Ihres Konkurrenten zu erhalten!

9. Bieten Sie höher, wenn Sie neue Keywords hinzufügen

Wenn Sie einer vorhandenen Amazon PPC-Kampagne neue Keywords hinzufügen, sollten Sie zunächst einen höheren Gebotspreis festlegen (ca. 0,75 USD, der sich jedoch je nach Kategorie ändern kann). Neue Keywords haben keinen Verlauf, der angezeigt werden kann. Daher muss Amazon bei der Festlegung der Anzeigenanzeige nichts berücksichtigen.

In diesem Fall können Sie Ihr neues Keyword starten, indem Sie zu Beginn einen höheren Gebotspreis festlegen, damit es einige Impressionen und Klicks erhält. Sobald Sie mit diesem Keyword einen Verlauf erfasst haben, können Sie Ihren Gebotspreis senken, um ein optimales Level zu finden.

10. Geben Sie Ihrer Amazon PPC-Kampagne Zeit, um erfolgreich zu sein und sie zu optimieren

Sie werden nicht sofort Ergebnisse sehen, so wie es ist. Mach dir keine Sorgen! Seien Sie geduldig und warten Sie, bis einige Ergebnisse angezeigt werden, bevor Sie Änderungen an Ihrer Kampagne vornehmen. Sie können Werbeeinstellungen wie Budgetobergrenzen verwenden, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel ausgeben, während Sie auf erste Ergebnisse warten.

Denken Sie daran, dass einige Ihrer wichtigsten Ergebnisse Impressionen und Keyword-Gebotspreise sind. Indem Sie diese überwachen, können Sie Ihren Gebotspreis entsprechend anpassen, um ein optimales Umsatz- / Ausgabenniveau zu erreichen!

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