Amazon Sponsored Display Ads für Produkte – Was Sie wissen sollten!

Amazon Sponsored Display Ads für Produkte – Was Sie wissen sollten!

Verwenden Sie von Amazon gesponserte Display-Anzeigen? Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, das derzeit auf Amazon verkauft, sollten Sie damit beginnen. Im Folgenden zeigen wir, warum und wie Sie ganz einfach loslegen können.

Wenn man über digitale Marketingkanäle nachdenkt, kommt einem nicht sofort Amazon Advertising in den Sinn. Facebook-Werbung, Instagram-Werbung, Google Adwords, alle haben einen Präzedenzfall. Aber so wie es aussieht, bietet der weltweit größte Einzelhändler eine der besten Möglichkeiten, online zu werben.

Denken Sie nur daran, dass Unternehmen, die ihre Werbeausgaben bei Amazon investieren, im Durchschnitt Folgendes festgestellt haben:

• 0,97 $ Cost-per-Click (CPC)
• 9,47 % Conversion-Rate (CVR)
• 34,42 % Werbekosten des Umsatzes (ACoS)

Diese übertreffen regelmäßig die Durchschnittswerte auf den Werbeplattformen von Facebook und Google.

Ein Hauptgrund dafür ist, dass 89 % der Verbraucher eher bei Amazon kaufen als bei anderen E-Commerce-Sites. Infolgedessen steigt der Anteil von Amazon an den digitalen Werbeeinnahmen in den USA (über 10 % im Jahr 2020). Wenn Sie also noch nicht Amazon Advertising verwenden, empfehlen wir Ihnen dringend, damit zu beginnen.

Amazon Sponsored Display Ads sind aufgrund ihrer Vielseitigkeit und Reichweite einer der besten Orte dafür. Bevor wir jedoch zeigen, wie Sie diese Produkt-Display-Anzeigen effektiv implementieren, möchten wir Ihnen einen Überblick darüber geben, wann und warum Sie sie anstelle der anderen Angebote von Amazon Advertising verwenden würden.

Wie funktioniert Amazon-Werbung?

Amazon Advertising ist der Name der Werbeplattform von Amazon und wird verwendet, um den Verkauf von Produkten zu steigern, die bei Amazon über bezahlte Werbeaktionen verkauft werden.

Jedes bei Amazon verkaufte Produkt hat eine Produktdetailseite (PDP). Aber eine Produktseite kann Ihre Marke heutzutage nur so weit bringen. Der Amazon-Marktplatz ist zu wettbewerbsfähig geworden, als dass ein PDP allein einen sinnvollen Umsatz erzielen könnte. Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie diese Produktseiten sowohl auf als auch außerhalb von Amazon bewerben.

Dies geschieht hauptsächlich mit zwei Methoden:

1. Pay-Per-Click (PPC ) – Zahlung für Anzeigen, die auf Amazon- oder Drittanbieterseiten angeklickt werden
2. Display Side Platform (DSP) – Kauf und Verkauf von digitalem Inventar über programmatische Werbung

Innerhalb dieser beiden Methoden bietet Amazon Advertising eine Liste von Anzeigentypen und Dienstleistungen, um Ihre Marken- und Produktseiten zu bewerben. Diese Liste ist so groß, dass sie leicht überwältigend werden kann. Die Entscheidung, welche Sie verwenden sollten, hängt von Ihren Geschäftszielen, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab.

Die Mehrheit der Werbetreibenden bei Amazon verwendet drei Arten von PPC-Anzeigen:

1. Gesponserte Produkte
2. Gesponserte Marken
3. Gesponserte Anzeige

Auf den dritten Typ richten wir heute unsere Aufmerksamkeit.

Was sind von Amazon gesponserte Display-Anzeigen?

Mit Amazon Sponsored Display Ads können Sie Verbrauchern beim Surfen auf Amazon UND auf anderen Websites eine Anzeige für eines Ihrer Amazon-Produkte schalten , um Personen anzusprechen, die sich dieses Produkt oder ähnliche Produkte zuvor angesehen, für dieses Produkt relevante Suchbegriffe verwendet oder andere Produkte gekauft haben von dir in der Vergangenheit.

Sie werden am häufigsten für das Retargeting verwendet.

Früher als Produkt-Display-Anzeigen bekannt, vereinen sie die Benutzerfreundlichkeit von PPC-Anzeigen mit der enormen, zielgerichteten Reichweite von Amazon DSP in einem einzigen, leistungsstarken Anzeigentyp.

Der Unterschied zwischen Sponsored Display und anderen Amazon PPC-Anzeigen

Der bemerkenswerte Unterschied zwischen Sponsored Display-Anzeigen und den anderen PPC-Anzeigentypen bei Amazon – Sponsored Product und Sponsored Brand – besteht darin, dass Sponsored Display:

1. Erscheinen Menschen aufgrund ihres Verhaltens und nicht aufgrund von Stichwortsuchen
2. Sind nicht nur auf Amazon beschränkt, sondern können auch auf externen Websites von Drittanbietern erscheinen

Der Unterschied zwischen Sponsored Display und Amazon DSP

Amazon DSP ist eine Demand-Side-Plattform, mit der Marken mithilfe von Display- und Videoanzeigen automatisch Werbeflächen in großem Maßstab auf Amazon-Websites und -Apps sowie auf Drittanbieterbörsen kaufen können.

Der bemerkenswerteste Unterschied zwischen gesponserten Display-Anzeigen und Amazon DSP besteht darin, dass:

1. Gesponserte Display-Anzeigen werden auf Cost-per-Click-Basis (CPC) gekauft, während DSP-Anzeigen je nach Format und Platzierung zu höheren Kosten gekauft werden
2. Gesponserte Display-Anzeigen-Creatives werden automatisch generiert und können nicht manuell optimiert werden, während DSP-Anzeigen geändert und optimiert werden können
3. Jeder mit einem Amazon Advertising-Konto kann gesponserte Display-Anzeigen selbst verwalten, während DSP-Anzeigen normalerweise von einem Einkaufsexperten verwaltet werden, der Ihre Anzeigen überwacht

So erstellen Sie gesponserte Display-Anzeigen bei Amazon

Bevor Sie einen der PPC-Anzeigentypen von Amazon – einschließlich Sponsored Display – schalten können, müssen Sie Ihre Marke bei Amazon registrieren. Sobald dies eingerichtet ist, können Sie eine gesponserte Displayanzeige erstellen.

Hier ist ein Video, das Sie durch die Schritte von Amazon führt:

Um eine gesponserte Displayanzeige zu erstellen, müssen Sie nur Folgendes tun:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Campaign Manager an
2. Klicken Sie auf „Kampagne erstellen“
3. Gesponserte Anzeige auswählen

4. Wählen Sie Ihre Ausrichtungsmethode. Verkäufern stehen zwei Arten von Ausrichtungsoptionen zur Verfügung:
   • Aufruf-Remarketing – basierend auf dem Aufrufverlauf oder den Interessen der Käufer. Richtet sich an Zielgruppen mit hoher Absicht, die sich Ihre Produktdetailseiten oder ähnliche Produkte und Kategorien in den letzten 30 Tagen angesehen haben
   • Produkt- (oder Kategorie-)Targeting – Wählen Sie aus, ob Ihre Anzeigen neben bestimmten Produkten oder Kategorien geschaltet werden sollen, z. B. Komplementär- oder Konkurrenzprodukte.
   • Es gibt eine dritte Option, die jedoch nur Anbietern zur Verfügung steht: Interessen – Erreichen Sie Kunden, die in den letzten 90 Tagen ähnliche Produkte in einer verwandten Kategorie durchsucht oder sich für diese interessiert haben

5. Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten (über den Produktnamen oder die ASIN). Sie können mehrere auswählen.
6. CPC-Gebot festlegen
7. Fügen Sie einen "Kampagnennamen" hinzu, wählen Sie die Kampagnendauer aus und legen Sie Ihr Tagesbudget fest
8. Vorschau der Kampagne anzeigen und einreichen

Basierend auf Ihrer Targeting-Wahl und Ihrem Produkt erstellt Amazon automatisch Ihre Anzeige (einschließlich Text und Bild). Sie entscheiden auch, wo Ihre Anzeige platziert werden soll, um sie den Nutzern zu zeigen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit damit interagieren.

Wo erscheinen gesponserte Display-Anzeigen?

Gesponserte Display-Anzeigen sind insofern einzigartig, als sie sowohl bei Amazon als auch außerhalb von Amazon erscheinen können. Wenn jemand auf eine Ihrer Sponsored Display-Anzeigen klickt, wird er auf Ihre Produktdetailseite weitergeleitet.

Display-Anzeigen, die bei Amazon erscheinen, sind zu sehen auf:

• Produktdetailseiten (wie im Desktop unten)
• Kundenbewertungsseiten (wie im Telefon unten)
• Oben auf den Angebotsseiten

Am häufigsten finden Sie sie unter den Kaufoptionen der rechten Seitenleiste.

Sie erscheinen auch auf jeder Website, die Amazon gehört oder mit Amazon zusammenarbeitet, normalerweise in Form einer Bannerwerbung.

Wo Ihre gesponserten Display-Anzeigen erscheinen, hängt weitgehend von der Ausrichtungsmethode ab, die Sie bei der Erstellung Ihrer Anzeige gewählt haben. Hier ist eine Placement-Übersicht nach den einzelnen Targeting-Typen:

Die Vorteile von Sponsored Display Ads

Sie fragen sich vielleicht, ob sich Amazon-Anzeigen lohnen? Sollten Sie sich die Mühe machen, sie in Ihre gesamte digitale Marketingstrategie zu integrieren? Die kurze Antwort ist ja! Gesponserte Display-Anzeigen sind ein äußerst effektives Mittel zum Retargeting – eine Werbetaktik, um Ihre Marke und Ihre Produkte den Menschen nach ihrem ersten Engagement wieder vorzustellen.

Erfolgreiches Retargeting hat sich bewährt bei:

• Traffic um 700 % steigern
• Reduzieren Sie Warenkorbabbrüche um 6,5%
• CTR um bis zu 30 % erhöhen
• Schlagen Sie andere Anzeigenplatzierungsstrategien mit einer Effizienzrate von 1.046 %

Wenn Ihr Ziel also darin besteht, mehr Verkäufe zu generieren, sind gesponserte Display-Anzeigen ein absolutes Muss.

Zusätzliche Vorteile sind:

• Markenbekanntheit steigern
• Neue Produkte bewerben
• Steigern Sie den Traffic auf Produktdetailseiten
• Wettbewerber-Traffic abwerben
• Bestehende Zielgruppen erneut ansprechen
• Gewinnen Sie neue Zielgruppen

Neben der Steigerung Ihres Amazon-Verkaufs und -Rangs können gesponserte Display-Anzeigen eine großartige Taktik für „Full-Funnel“-Werbung sein. Dies bedeutet, dass dieser einzelne Anzeigentyp leicht geändert werden kann, um jede Ebene Ihres Verkaufstrichters zu erreichen – einschließlich TOFU, MOFU und BOFU. Es glänzt jedoch am besten, wenn Sie Personen mit starker Kaufabsicht ansprechen oder bereits eines Ihrer Produkte gekauft haben. Aus diesem Grund empfehlen wir, es in erster Linie zu verwenden, um die untere Hälfte Ihres Verkaufstrichters anzusprechen.

Sollten Sie gesponserte Display-Anzeigen verwenden?

So cool gesponserte Display-Anzeigen auch sind, sie passen möglicherweise nicht immer zu Ihren Werbezielen bei Amazon. Letztendlich hängt die Entscheidung von einigen Faktoren ab, z. B. wo im Verkaufstrichter Sie ansprechen möchten.

Sie sollten Sponsored Display verwenden, wenn:

• Sie möchten die untere Hälfte des Verkaufstrichters ansprechen (dh Absicht und Kauf)
• Sie möchten Käufer neu ansprechen
• Sie sind damit einverstanden, die Herrschaft an Amazon zu übergeben

Sie sollten Sponsored Display NICHT verwenden, wenn:

• Sie möchten auf die obere Hälfte des Verkaufstrichters abzielen (dh Bekanntheit und Rücksichtnahme).
• Sie möchten wissen, wo und wann Ihre Anzeigen erscheinen
• Sie möchten Ihren Anzeigentext und Ihr Design anpassen

Eine erfolgreiche Amazon-Werbestrategie wäre, mit gesponserten Produktanzeigen zu beginnen (um Aufmerksamkeit zu generieren und die Spitze Ihres Verkaufstrichters zu erreichen) und dann mit gesponserten Displayanzeigen (um Ihr Publikum erneut zu engagieren und das Ende Ihrer Verkäufe zu erreichen) Trichter).

Wann Sie eine Agentur beauftragen sollten, um bei den gesponserten Display-Anzeigen von Amazon zu helfen

Wenn Sie mit Tests zufrieden sind, um zu sehen, ob Sie mit Sponsored Display positive Ergebnisse erzielen können, brauchen Sie keine externe Hilfe in Anspruch zu nehmen. Beginnen Sie einfach mit einem kleinen Tagesbudget. Ihre Rendite wird nicht überwältigend sein, aber Sie verringern das Risiko, bei nicht nachgewiesenen Displaykampagnen Geld zu verlieren.

Wenn Sie Ihre gesponserten Display-Anzeigen optimieren möchten, um einen hohen ROI bei weitaus geringerem Risiko zu erzielen, sollten Sie sich wahrscheinlich von Paid Media-Experten beraten lassen. Der Einstieg in Sponsored Display ist wirklich einfach, aber sie zu optimieren, um die größtmöglichen Werbekosten für den Verkauf (ACoS) zu erzielen, ist alles andere als.

ACoS ist die wichtigste Kennzahl für Amazon Advertising. Sie verwenden es, um den Erfolg Ihrer Anzeigen zu messen. Das Knifflige ist, dass je nach Ihren Zielen manchmal ein niedriger ACoS vorzuziehen ist und manchmal ein hoher ACoS. Wenn Sie wissen, wann Sie Ihre Anzeigen gezielt ausrichten und wie Sie Ihre Anzeigen optimieren müssen, um dorthin zu gelangen, benötigen Sie wahrscheinlich einen Rat. Auf diese Weise verringern Sie das Risiko, Ihre Werbeausgaben für unrentable Kampagnen zu verschwenden.

Hier sind einige Dinge, nach denen Sie eine Agentur fragen sollten:

• Identifizieren des idealen ACoS für Ihre Kampagne
• Produkte effektiv in einer einzigen Kampagne gruppieren
• Herausfinden, welche Produkte zusammen gruppiert werden sollen und welche nicht
• Gebotsstrategien zur Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen
• Anpassen von Zielgruppen basierend auf dem Ausrichtungstyp

Glücklicherweise gibt es viele großartige Agenturen, die sich auf Amazon Advertising spezialisiert haben und Ihnen bei der Optimierung Ihrer Sponsored Display Ads helfen können.

Erfahren Sie mehr

Füllen Sie das untenstehende Formular aus, um mehr zu erfahren und mit unserem Team in Kontakt zu treten, um Ihr Geschäft bei Amazon auszubauen!